現(xiàn)代茶葉品牌

?2018年，為弘揚(yáng)中華茶文化，推動(dòng)茶行業(yè)健康和有序發(fā)展，傳播行業(yè)正能量，河南省茶藝文化交流協(xié)會(huì)聯(lián)合《贏和茶刊》舉辦“贏和-2018中國(guó)茶行業(yè)影響力年度評(píng)選盛典”，樹行業(yè)標(biāo)桿，為喜歡喝茶之人挑選優(yōu)質(zhì)的茶品牌、為愿意學(xué)茶之人提供高質(zhì)量的茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為愛茶之人提供參考。

贏和-2018中國(guó)茶行業(yè)影響力年度評(píng)選盛典

年度中國(guó)影響力茶葉品牌

貴 茶

登錄紐約時(shí)代廣場(chǎng)

紐約曼哈頓區(qū)的美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，是全球最受矚目的商業(yè)地段，被稱作“世界的十字路口”，其中心大屏幕更是世界品牌的最佳秀場(chǎng)。2017年8月，貴州貴茶有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴茶）登錄美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，以“敬世界一杯中國(guó)茶”為主題的宣傳片，向世界傳遞一張中國(guó)茶的名片，并且向全球華人送出了中秋祝福。

中國(guó)茶園第一省的領(lǐng)軍企業(yè)

2015年貴州省茶園達(dá)690萬(wàn)畝，連續(xù)三年居全國(guó)第一。 全年茶產(chǎn)量22萬(wàn)多噸，總產(chǎn)值214億元。貴茶于2010年4月建立，注冊(cè)資金1.9個(gè)億，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，全資擁有貴州鳳岡黔風(fēng)有機(jī)茶業(yè)有限公司、貴州鳳岡春秋茶葉有限公司、貴州久安古茶樹茶業(yè)有限公司等子公司。

貴茶在貴州鳳岡、久安、貴安、雷山建成8萬(wàn)多平米的生產(chǎn)基地，擁有"中國(guó)富鋅富硒有機(jī)茶之鄉(xiāng)"貴州鳳岡縣通過國(guó)家環(huán)?？偩帜暇┯袡C(jī)食品認(rèn)證中心"有機(jī)茶基地認(rèn)證"和"有機(jī)茶加工認(rèn)證"的6000多畝生態(tài)茶園，以及世界罕見的"全國(guó)百佳綠化鄉(xiāng)鎮(zhèn)"貴陽(yáng)久安鄉(xiāng)5萬(wàn)株千年古茶樹居群。引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的寺田制作所的自動(dòng)化生產(chǎn)線，可日產(chǎn)干茶2.5噸，集合了成本、品質(zhì)、產(chǎn)能的綜合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為現(xiàn)代茶業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

貴州省“五張名片”領(lǐng)軍品牌

貴茶旗下?lián)碛腥笙盗胁杵罚簩毷盗?、久安千年古茶系列和春江花月夜系列。主打“綠寶石”高原綠茶和“紅寶石”高原紅茶兩大品牌均通過全球嚴(yán)苛的歐盟400多項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)，出口德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。貴茶“綠寶石”更是與茅臺(tái)酒、老干媽等一起獲得貴州省“五張名片”領(lǐng)軍品牌榮譽(yù)稱號(hào)。

大眾茶類的創(chuàng)新者

綠寶石高原綠茶、紅寶石高原紅茶系列，傳承制茶大師牟氏 獨(dú)創(chuàng)工藝，用一芽二三葉制成珠茶，口感可媲美芽茶。茶形 美似珍珠、茶色純?nèi)鐚毷?。大眾消費(fèi)就可獲得絕佳飲茶體驗(yàn)。

“綠寶石”量大且味道滋味厚重、鮮爽甘醇，綠寶石的制作原料摒棄了傳統(tǒng)的芽茶選料，采用一芽?jī)扇~、一芽三葉的制作，原料區(qū)域廣泛，可跨季節(jié)、品種進(jìn)行拼配。在保證了茶葉的品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，具備了春茶的鮮嫩、夏茶的厚重、秋茶的醇厚。曾多次獲得茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)于鋅硒之鄉(xiāng)鳳岡的綠寶石由制茶大師采用成熟茶青精制而成，其獨(dú)特的工藝與原料延緩了茶葉的氧化過程，成品茶不僅保持了鮮爽宜人的口感，更具栗香濃郁、滋味厚重、持久耐泡、營(yíng)養(yǎng)全面的特點(diǎn)，尤以其厚味堪稱一絕，沖泡七次而仍有余味。

“紅寶石”產(chǎn)自貴州1000米以上的高原，高山云霧出好茶。紅寶石外形條索緊細(xì)，曲線張弛有度，顆粒重實(shí)飽滿，色澤烏潤(rùn)，內(nèi)質(zhì)有蘭花之馥郁香氣，滋味醇厚高雅，爽適甘厚，香氣鮮銳，高而持久，湯色鮮亮橙紅，葉底紅亮，光滑而細(xì)膩。

貴為國(guó)禮，國(guó)際載譽(yù)

2011年，貴茶“綠寶石”高原綠茶出口至德國(guó)，成為貴州省第一個(gè)出口茶葉到歐盟的茶企。2013年，以自主品牌進(jìn)駐德國(guó)高端賣場(chǎng)Galeria Kaufhof。同年9月貴茶“綠寶石”綠茶出口至美國(guó)星巴克，成為其全球第一家茶吧Teavana上架的中國(guó)茶葉產(chǎn)品。2016年，貴茶綠寶石與貴茶紅寶石榮獲農(nóng)食行業(yè)的奧斯卡-德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)金獎(jiǎng)（DLG）。兩者均以滿分獲金獎(jiǎng)，評(píng)委會(huì)克魯茲主席稱贊道：本產(chǎn)品的質(zhì)量堪稱完美。2017年，中國(guó)與東盟建立友好關(guān)系25周年，貴茶作為國(guó)禮贈(zèng)予東盟各國(guó)政要。

附貴茶部分榮譽(yù)

2003年，綠寶石研制成功

2006年，綠寶石榮獲第三屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)

2008年，綠寶石榮獲第五屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)

2008年，綠寶石榮獲第九屆廣州國(guó)際茶文化博覽會(huì)金獎(jiǎng)

2008年，綠寶石榮獲世界茶聯(lián)合會(huì)第七屆國(guó)際名茶評(píng)比金獎(jiǎng)

2009年，綠寶石榮獲第六屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)金獎(jiǎng)

2009年，綠寶石榮獲貴州十大名茶

2012年，綠寶石獲北京國(guó)際茶業(yè)展茶業(yè)評(píng)比大賽銅獎(jiǎng)

2013年，紅寶石研制成功

2013年，綠寶石被授權(quán)為第十二屆全運(yùn)會(huì)貴州代表團(tuán)專用產(chǎn)品

2013年，綠寶石被評(píng)定為貴州省著名商標(biāo)

2014年，綠寶石榮獲貴州省“五張名片”領(lǐng)軍品牌榮譽(yù)稱號(hào)

2015年，年度貴州名茶銷售最佳企業(yè)

2016年，德國(guó)DLG農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)金獎(jiǎng)

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本文導(dǎo)讀

【中國(guó)茶商】好文分享

今天的茶葉怎樣進(jìn)行營(yíng)銷？怎樣逐步培育出大的世界級(jí)的茶葉品牌？? ??

一

使用茶文化拉動(dòng)茶葉營(yíng)銷，還是把茶文化僅僅作為茶商品的一個(gè)支撐點(diǎn)？

之所以把這個(gè)問題單拎出來(lái)進(jìn)行討論就是為了讓茶葉經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)清晰的思考。

茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是商品，要的是經(jīng)營(yíng)茶葉的銷售業(yè)績(jī)，最后收獲的是經(jīng)濟(jì)效益，文化只是茶葉經(jīng)營(yíng)和傳播的一個(gè)支撐點(diǎn)，并不是全部。做世界級(jí)的茶葉品牌就要先考慮市場(chǎng)的需要和消費(fèi)者的需要，不是你把茶葉加諸文化就了事，就能形成大規(guī)模的銷售業(yè)績(jī)，就能帶來(lái)大規(guī)模的利潤(rùn)。

我們要銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的茶葉商品，而不是強(qiáng)加在你的地方茶葉之上的文化產(chǎn)品。所以在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度，而不是把“君”“道”等強(qiáng)加在茶葉分類上。這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩。

企業(yè)費(fèi)了九牛二虎之力，再花大價(jià)錢去宣傳過于沉重的消費(fèi)者的飲茶觀念。而那些健康的、時(shí)尚的、新鮮的，很多茶葉自身固有的東西卻不去宣傳。比如信陽(yáng)毛尖、湖南黑茶本身就有很多亮點(diǎn)和宣傳焦點(diǎn)，可卻沒人去挖掘，而這正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來(lái)大規(guī)模銷售的東西。

二

我們要走的路是茶文化帶動(dòng)茶葉營(yíng)銷，還是茶商品帶動(dòng)茶葉營(yíng)銷？

茶文化營(yíng)銷主題元素：高雅茶事、孤芳自賞的茶文化是純文化；是一些閑官、儒商、藝術(shù)家的“茶以載道”；它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個(gè)體的藝術(shù)品位，而不代表茶商品定位與產(chǎn)品銷售主張，更不能體現(xiàn)市場(chǎng)的價(jià)值訴求點(diǎn)。以文化引導(dǎo)市場(chǎng)只能滿足極少部分消費(fèi)需求，藝術(shù)不能代替市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

茶商品營(yíng)銷主題元素：茶商品則是商業(yè)社會(huì)產(chǎn)生的一種茶文化產(chǎn)品，它面對(duì)的是市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么。茶商品需要體現(xiàn)主題包裝和品牌內(nèi)涵，可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，是一種需要市場(chǎng)認(rèn)可、龐大銷售業(yè)績(jī)支持、體現(xiàn)贏利性的商品，它有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和強(qiáng)烈的訴求點(diǎn)。

所以，文化是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；文化是為了產(chǎn)品的銷售，而不是犧牲銷售來(lái)證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！

茶是商品不是藝術(shù)，中國(guó)茶葉企業(yè)不能為了文化做文化，中國(guó)人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只把茶當(dāng)商品，所以外國(guó)有世界排名的大茶商，中國(guó)沒有。

三

茶葉包裝營(yíng)銷和散茶營(yíng)銷到底哪個(gè)是主流？

90%的消費(fèi)者希望購(gòu)買到包裝茶葉？即有產(chǎn)地、有生產(chǎn)廠家、有生產(chǎn)日期、有SC認(rèn)證等等。可是，在市場(chǎng)上大部分所謂的名優(yōu)茶在茶鋪里面都是一桶桶一罐罐，上面沒有產(chǎn)地、沒有生產(chǎn)廠家、沒有生產(chǎn)日期、沒有SC認(rèn)證，消費(fèi)者無(wú)從認(rèn)證，買回去后喝起來(lái)覺得不好，就會(huì)下結(jié)論認(rèn)為這個(gè)茶不過如此，散名優(yōu)茶信不過。

散茶銷售有諸多弊端，比如品種、重量無(wú)法保證；無(wú)法為品牌建設(shè)提供支撐；無(wú)法提高市場(chǎng)覆蓋率等。

茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模，樹立良好的品牌形象須減少散茶銷售，實(shí)行專業(yè)化包裝。用品質(zhì)、觀念、包裝、廣告以及服務(wù)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹立良好的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)。

四

茶葉營(yíng)銷到底需不需要現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和技術(shù)？

茶葉企業(yè)的營(yíng)銷觀念落后，不考慮產(chǎn)品的訴求點(diǎn)是什么，不考慮市場(chǎng)的需求是什么，銷售就往茶葉店批發(fā)市場(chǎng)跑，經(jīng)營(yíng)就考慮建幾家專賣店。尤其在人才招聘上，先考慮的是懂不懂茶，不考慮懂不懂營(yíng)銷，能帶來(lái)銷售嗎？

能銷售的不用會(huì)品茶，能說出茶葉的好處、產(chǎn)品的差異性，能知道怎樣把銷售業(yè)績(jī)做上去，能幫助茶葉企業(yè)建立起品牌，能為茶葉企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)就行。品茶專家不能做營(yíng)銷專家，尤其企圖單單依靠文化進(jìn)行營(yíng)銷的品茶專家更不能做茶葉營(yíng)銷。

五

到底如何給消費(fèi)者一個(gè)清晰的茶葉消費(fèi)概念？

很多消費(fèi)者很是迷茫，一芽一葉好還是單芽好？采摘的早好還是晚好？消費(fèi)者些許知道一些怎樣選購(gòu)茶葉，但不知道怎樣泡茶才能喝到好的茶湯。企業(yè)的包裝盒設(shè)計(jì)很是有檔次，卻連怎樣泡茶、怎樣儲(chǔ)存茶葉都不去教給消費(fèi)者，其實(shí)這一塊正是一個(gè)茶葉企業(yè)區(qū)分其他競(jìng)品的一個(gè)落腳點(diǎn)，卻不知道運(yùn)用。

六

茶葉營(yíng)銷的渠道到底在哪里？

渠道是商品的流通路線，廠家的商品同時(shí)通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的，故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道必須具有流通性質(zhì)，否則就不能稱之為渠道。

茶葉是日常消費(fèi)品，它必須符合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買便利性，那么，凡是消費(fèi)者能到達(dá)的地方都是茶葉企業(yè)的渠道控制點(diǎn)和鋪貨點(diǎn)。

茶葉應(yīng)該像飲料一樣，在任何地方都利于消費(fèi)者購(gòu)買，這任何地方就是茶葉營(yíng)銷渠道的中點(diǎn)或結(jié)點(diǎn)，而茶葉店鋪和茶葉批發(fā)市場(chǎng)只是茶葉渠道的一小部分。?

七

茶葉品牌建設(shè)如何建立新的思考模式？

有名品而無(wú)名牌，這是對(duì)目前中國(guó)茶業(yè)說得較多的一句話，也成了許多茶界人士的心病。

西湖龍井天下聞名，但有多少消費(fèi)者能說出某個(gè)牌子？沒有。比如信陽(yáng)毛尖的知名度，如果非要套用“品牌”這個(gè)詞，那最多也只能說生產(chǎn)信陽(yáng)毛尖所有產(chǎn)品的河南信陽(yáng)的地域知名度。

在混亂的茶葉市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)那些有思路有實(shí)力的茶葉企業(yè)是很好的機(jī)會(huì)，可是哪些企業(yè)能利用這些機(jī)會(huì)呢？

中國(guó)茶業(yè)目前尚處于品牌意識(shí)的覺醒階段，即便要說中國(guó)茶業(yè)有品牌，那也還是處于非常弱小的階段。這一局面，是中國(guó)茶業(yè)目前的軟肋。但如果換個(gè)角度，未嘗不可以說這是目前中國(guó)茶業(yè)存在的巨大機(jī)會(huì)。誰(shuí)能真正理解品牌并大力度建設(shè)品牌，誰(shuí)就有可能在未來(lái)中國(guó)茶業(yè)贏得有利地位。

茶葉品牌建設(shè)如何建立新的思考模式？

1、重新定位品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷；

2、減少散茶銷售，專做包裝茶；

3、明確目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)劃產(chǎn)品系列；

4、調(diào)整市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理；

5、加強(qiáng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　不知道大家喜不喜歡喝茶，喝茶的好處其實(shí)蠻多的，而且對(duì)于茶來(lái)說，還有著相當(dāng)悠久的歷史，而今天給大家說的就是一個(gè)現(xiàn)代茶品牌，由杜國(guó)楹打造的小罐茶，產(chǎn)品力相當(dāng)優(yōu)秀，而且也深受年輕消費(fèi)者的喜歡。

　　現(xiàn)代化的茶行業(yè)

　　近年來(lái)，我國(guó)茶行業(yè)無(wú)論在品質(zhì)化還是品牌化的道路上都有所進(jìn)步與突破，而隨著時(shí)代的發(fā)展變化，中國(guó)茶品牌正以現(xiàn)代化、高品質(zhì)的形象走向世界。現(xiàn)代派中國(guó)茶品牌小罐茶，作為互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的現(xiàn)代茶企，也一直致力于通過新消費(fèi)者思維，開啟并引領(lǐng)中國(guó)茶葉的現(xiàn)代化潮流。

　　小罐茶的發(fā)展歷程

　　我們先來(lái)說說小罐茶的發(fā)展歷程，堅(jiān)持原產(chǎn)地特級(jí)原料、堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝、大師制作，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級(jí)的中國(guó)茶，不僅有深入合作的大師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全流程的品質(zhì)把控，還有3道農(nóng)殘檢測(cè)、6道精選等，給消費(fèi)者以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的好茶，而且在小罐茶成立之初，它的創(chuàng)始人為小罐茶的發(fā)展付出了相當(dāng)多的努力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，行程數(shù)十萬(wàn)公里，遍訪了行業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)的茶農(nóng)、茶企、茶商、茶專家，為的就是給小罐茶最優(yōu)秀的產(chǎn)品力，小罐茶其實(shí)之所以受到眾多年輕消費(fèi)者的喜歡，有個(gè)很重要的原因就是，小罐茶具有創(chuàng)新力的包裝，杜國(guó)楹就邀請(qǐng)了日本的設(shè)計(jì)大師為其設(shè)計(jì)包裝，經(jīng)過三年的不斷改進(jìn)，為的就是設(shè)計(jì)出，環(huán)保，好看，大方的包裝，無(wú)論在外包裝還是產(chǎn)品體驗(yàn)上都給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給予中國(guó)茶新時(shí)代下的新詮釋。

　　小罐茶品牌不斷的變好，進(jìn)一步證明中國(guó)茶在優(yōu)秀茶品牌的推動(dòng)下，正在以新的姿態(tài)重新走向世界，根據(jù)小罐茶如今的表現(xiàn)力，未來(lái)，小罐茶將一如既往秉持著"做好中國(guó)茶、做中國(guó)好茶"的發(fā)展愿景，以現(xiàn)代消費(fèi)品思維為核心，用標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的思路助力并推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與升級(jí)。相信在小罐茶做代表的引領(lǐng)下，會(huì)有更多的中國(guó)茶品牌以全新的面貌，帶動(dòng)中國(guó)茶品牌的發(fā)展壯大。

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