中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時(shí)間超過12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開網(wǎng)頁，僅供參考。
范仲淹(989-1052年)，字希文，蘇州吳縣人。北宋政治家、文學(xué)家。范仲淹的《和章岷從事斗茶歌》，膾灸人口，在古代茶文化園地里占有一席之地。
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這首詩是范仲淹應(yīng)和曾任蘇州知府的章岷從事(從事，官名)的斗茶詩而創(chuàng)作的。主要結(jié)構(gòu)分為三部分：制茶，斗茶和品茶。北宋時(shí)代的武夷巖茶以九曲溪兩岸的為好。當(dāng)時(shí)的北苑貢茶茶場位于福建的建州(含武夷山)，制作的是餅茶。而以產(chǎn)于武夷山九曲溪兩岸的尤其好。每年早春時(shí)節(jié)，大概驚蟄前后，把數(shù)量極少的茶芽采來(也許一天還采不了一圍兜)，經(jīng)過蒸青，搗成糊狀，叫研膏，裝入方形或圓形的印模，方形如美玉，圓形如圓月，在其面上按等級的不同分別印上喜鵲，鳳，龍，或密云龍等圖案，成型后烘干稱為焙乳。
作為上供皇宮的貢茶，必須先經(jīng)過斗茶比美。斗茶時(shí)采用的器具及其講究，最為考究的是：用河南首陽山的銅制作的茶鼎來煮揚(yáng)子江的江心取來的被陸羽稱為天下第一水的中冷水，用黃金做的茶碾來碾碎茶餅，用碧玉茶盞來盛茶(至于民間，多用兔毫盞等建盞)。茶湯的味道似乎比醍醐更輕柔，比蘭芷更芬芳。眾目睽睽之下，斗茶是嚴(yán)格公正的，得勝者象得道成仙的人一樣喜悅而飄飄然，輸?shù)娜司拖駪?zhàn)敗的俘虜十分丟臉感到可恥。而天賦之產(chǎn)，被稱為石上英的武夷巖茶，其功用不輸于堯帝時(shí)夾階而生的瑞草(蓂)。可以升清降濁，解除千日之酒醉?？梢杂盟衼砬幕昶?，可以象雷聲一樣把醉酒的劉伶喚醒。盧仝有知，不可能不頌揚(yáng);陸羽有知，不可能不寫入茶經(jīng);在莊嚴(yán)肅穆的大自然中，怎能說沒有茶星。陜西商縣的商山丈人知道了一定會停止飲山泉，食靈芝;首陽山的先生知道了也會停止采薇而食，他們都會來尋覓武夷奇茗的。武夷巖茶可以使長安飲酒的人減少，酒價(jià)一路下滑;可以使成都生病的人減少，使成都的藥店門可羅雀，沒有生意。為什么要喝酒吃藥呢，來到福建的武夷仙山，喝著武夷巖茶，您就會象得道的仙人，乘著和風(fēng)飛往天堂。由于武夷巖茶十分珍貴，君子們不要以為采茶女采茶時(shí)好像在花草間嬉戲，她們事實(shí)上從茶叢花草叢中獲得滿懷珍寶而回……
《和章岷從事斗茶歌》
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制茶
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年年春自東南來，建溪先暖冰微開。?
溪邊奇茗冠天下，武夷仙人自古栽。?
新雷昨夜發(fā)何處，家家嬉笑穿云去。?
露芽錯(cuò)落一番榮，綴玉含珠散嘉樹。?
終朝采掇未盈襜，唯求精粹不敢貪。?
研膏焙乳有雅制，方中圭兮圓中蟾。
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斗茶
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北苑將期獻(xiàn)天子，天下雄豪先斗美。?
鼎磨云外首山銅，瓶攜江上中泠水。?
黃金碾畔綠塵飛，碧玉甌中翠濤起。?
斗茶味兮輕醍醐，斗茶香兮薄蘭芷。?
期間品第胡能期，十目視而十手指。?
勝若登仙不可攀，輸同降將無窮恥。
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品茶
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吁嗟天產(chǎn)石上英，論功不愧階前蓂。?
眾人之濁我可清，千日之醉我可醒。?
屈原似與招魂魄，劉伶卻得聞雷霆。?
盧仝敢不歌，陸羽須作經(jīng)。?
森然萬象中，焉知無茶星。?
商山丈人休茹芝，首陽先生休采薇。?
長安酒價(jià)減百萬，成都藥市無光輝。?
不如仙山一啜好，泠然便欲乘風(fēng)飛。?
君莫羨花間女郎只斗草，
贏得珠璣滿斗歸。
往期精彩回顧【茶文化趣史】茶是怎樣入藥的？
【茶人茶事】茶圣陸羽在上饒隱居的那十年
【茶人茶事】皎然與茶的故事
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文章轉(zhuǎn)自“世界茶文化圖書館”
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余悅教授
著名茶文化專家、
民俗研究專家，
“中國茶文化學(xué)”首倡者與理論奠基人，
“悅讀茶書會”倡導(dǎo)者與推動者。
江西省社會科學(xué)院首席研究員、
中國茶文化重點(diǎn)學(xué)科帶頭人，
《茶藝師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》總主筆、
全國《茶藝師》培訓(xùn)鑒定教材主編，
中國民俗學(xué)會茶藝研究專業(yè)委員會主任、
萬里茶道（中國）協(xié)作體副主席，
江西省民俗與文化遺產(chǎn)學(xué)會會長，
碩士研究生導(dǎo)師，
享受國務(wù)院特殊津貼專家。
悅讀茶書，悅讀好書，悅讀社會，悅讀世界。
歡迎關(guān)注！
六悅河
掃碼關(guān)注【六悅河茶書房】堅(jiān)持茶學(xué)正道，傳授茶藝真知。
＂悅讀茶書會＂活動基地，
全國茶人和各界人士交流場所，
讓愛茶人愛讀書，讓愛書人愛喝茶！
識別圖中二維碼，觀看精彩直播！
范仲淹(989-1052年)，字希文，蘇州吳縣人。北宋政治家、文學(xué)家。范仲淹的《和章岷從事斗茶歌》，膾灸人口，在古代茶文化園地里占有一席之地。
這首詩是范仲淹應(yīng)和曾任蘇州知府的章岷從事(從事，官名)的斗茶詩而創(chuàng)作的。主要結(jié)構(gòu)分為三部分：制茶，斗茶和品茶。北宋時(shí)代的武夷巖茶以九曲溪兩岸的為好。當(dāng)時(shí)的北苑貢茶茶場位于福建的建州(含武夷山)，制作的是餅茶。而以產(chǎn)于武夷山九曲溪兩岸的尤其好。每年早春時(shí)節(jié)，大概驚蟄前后，把數(shù)量極少的茶芽采來(也許一天還采不了一圍兜)，經(jīng)過蒸青，搗成糊狀，叫研膏，裝入方形或圓形的印模，方形如美玉，圓形如圓月，在其面上按等級的不同分別印上喜鵲，鳳，龍，或密云龍等圖案，成型后烘干稱為焙乳。
作為上供皇宮的貢茶，必須先經(jīng)過斗茶比美。斗茶時(shí)采用的器具及其講究，最為考究的是：用河南首陽山的銅制作的茶鼎來煮揚(yáng)子江的江心取來的被陸羽稱為天下第一水的中冷水，用黃金做的茶碾來碾碎茶餅，用碧玉茶盞來盛茶(至于民間，多用兔毫盞等建盞)。茶湯的味道似乎比醍醐更輕柔，比蘭芷更芬芳。眾目睽睽之下，斗茶是嚴(yán)格公正的，得勝者象得道成仙的人一樣喜悅而飄飄然，輸?shù)娜司拖駪?zhàn)敗的俘虜十分丟臉感到可恥。而天賦之產(chǎn)，被稱為石上英的武夷巖茶，其功用不輸于堯帝時(shí)夾階而生的瑞草(蓂)?？梢陨褰禎幔獬罩谱??？梢杂盟衼砬幕昶牵梢韵罄茁曇粯影炎砭频膭⒘鎲拘?。盧仝有知，不可能不頌揚(yáng);陸羽有知，不可能不寫入茶經(jīng);在莊嚴(yán)肅穆的大自然中，怎能說沒有茶星。陜西商縣的商山丈人知道了一定會停止飲山泉，食靈芝;首陽山的先生知道了也會停止采薇而食，他們都會來尋覓武夷奇茗的。武夷巖茶可以使長安飲酒的人減少，酒價(jià)一路下滑;可以使成都生病的人減少，使成都的藥店門可羅雀，沒有生意。為什么要喝酒吃藥呢，來到福建的武夷仙山，喝著武夷巖茶，您就會象得道的仙人，乘著和風(fēng)飛往天堂。由于武夷巖茶十分珍貴，君子們不要以為采茶女采茶時(shí)好像在花草間嬉戲，她們事實(shí)上從茶叢花草叢中獲得滿懷珍寶而回……
《和章岷從事斗茶歌》
制茶
年年春自東南來，建溪先暖冰微開。
溪邊奇茗冠天下，武夷仙人自古栽。
新雷昨夜發(fā)何處，家家嬉笑穿云去。
露芽錯(cuò)落一番榮，綴玉含珠散嘉樹。
終朝采掇未盈襜，唯求精粹不敢貪。
研膏焙乳有雅制，方中圭兮圓中蟾。
斗茶
北苑將期獻(xiàn)天子，天下雄豪先斗美。
鼎磨云外首山銅，瓶攜江上中泠水。
黃金碾畔綠塵飛，碧玉甌中翠濤起。
斗茶味兮輕醍醐，斗茶香兮薄蘭芷。
期間品第胡能期，十目視而十手指。
勝若登仙不可攀，輸同降將無窮恥。
品茶
吁嗟天產(chǎn)石上英，論功不愧階前蓂。
眾人之濁我可清，千日之醉我可醒。
屈原似與招魂魄，劉伶卻得聞雷霆。
盧仝敢不歌，陸羽須作經(jīng)。
森然萬象中，焉知無茶星。
商山丈人休茹芝，首陽先生休采薇。
長安酒價(jià)減百萬，成都藥市無光輝。
不如仙山一啜好，泠然便欲乘風(fēng)飛。
君莫羨花間女郎只斗草，
贏得珠璣滿斗歸。
往期精彩回顧【茶文化趣史】茶是怎樣入藥的？
【茶人茶事】茶圣陸羽在上饒隱居的那十年
【茶人茶事】皎然與茶的故事
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