原 中國(guó)普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

武夷山在哪省

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小黑對(duì)談周重林:云南茶和福建茶的差距在哪?

10個(gè)賣茶人,9個(gè)在福建

同樣是千億級(jí)產(chǎn)茶大省

為什么云南茶產(chǎn)與福建茶仍有差距?

茶山黑話特別節(jié)目

小黑對(duì)談茶文化學(xué)者周重林

理性探討茶業(yè)發(fā)展之路

最近周老師寫了一篇文章:《云南茶產(chǎn)業(yè)為什么不如福建茶產(chǎn)業(yè)》,結(jié)果引起了很多人熱議。

有人說(shuō)是因?yàn)椋涸颇先藳]有福建人多、云南茶沒有福建茶豐富;甚至還有人說(shuō),福建人比云南人更懂營(yíng)銷。

2022年8月30日,福建省發(fā)布消息,福建茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)1400億。而云南省,則剛剛邁過(guò)千億茶產(chǎn)業(yè)的門檻。

云南與福建,雖然都是產(chǎn)茶大省,但還是有很大差距。有很多人疑問:為什么云南茶產(chǎn)業(yè)趕不上福建茶產(chǎn)業(yè)?

今天,小黑邀請(qǐng)到云南著名茶文化學(xué)者周重林老師,從品種到工藝、再到市場(chǎng),深入分析福建茶的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

福建茶有長(zhǎng)期的育種優(yōu)勢(shì),幾百年來(lái),福建實(shí)現(xiàn)了茶地經(jīng)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一。

在福建,每家的茶地是限定的,茶農(nóng)為了讓有限茶地的產(chǎn)值提高,他們通過(guò)幾百年的時(shí)間,把茶葉進(jìn)行了品種的優(yōu)化。

福建的茶科所育出的優(yōu)良品種,投放到市場(chǎng)上被很多人喜歡。

單烏龍茶體系就衍生出幾十種次生品種,每一個(gè)次生品種都有各自的特色。

云抗10號(hào)

而云南培育的很多優(yōu)良品種,比如滇紅品種鳳慶7號(hào)、鳳慶9號(hào)和云抗10號(hào)等,到目前為止,并未大規(guī)模投入市場(chǎng)。

由于缺少市場(chǎng)銷售及反饋信息,使得云南茶行業(yè)研究者在選育優(yōu)異品種時(shí)受到了一定阻礙。

在武夷山,茶葉品種和工藝的優(yōu)化在幾百年前就已經(jīng)開始了。

他們用世世代代的經(jīng)驗(yàn),把茶葉在種植、加工的環(huán)節(jié),去往越來(lái)越好做迭代。

很多人喝到巖茶、水仙,會(huì)覺得這種味道特別抓人,特別是新用戶在喝到這種茶的時(shí)候,會(huì)感覺它夠香、夠甜、夠鮮。

這就是用時(shí)間積累和塑造的一種基于產(chǎn)地、品種優(yōu)化和工藝上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

而在云南,不同區(qū)域氣候環(huán)境多樣、山地多人口分散,再加上交通等因素影響,直到今天為止,在茶樹的種植和制作工藝上,依然是比較粗放的。

如果想要從茶山帶走一餅茶,云南茶從采茶到制作完成只需要一天時(shí)間。

而在福建,一餅茶的采摘加工制作流程,需要長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月甚至一個(gè)月。

福建茶除了更有歷史、更有種植經(jīng)驗(yàn)、更有制作標(biāo)準(zhǔn),還比云南茶更懂消費(fèi)者,更懂營(yíng)銷。

以白茶為例,細(xì)看福建的數(shù)據(jù),福建白茶的增長(zhǎng)很快。

福建白茶做了很多等級(jí)上的細(xì)分,比如白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉等。

福建白茶還在概念上做了提升:一年茶、三年藥、七年寶。

這種營(yíng)銷表達(dá)直接的打動(dòng)了消費(fèi)者,所以一下子就打開了全國(guó)市場(chǎng)。

10年前,福建茶商在宣傳白茶的時(shí)候,就用了限定很強(qiáng)的一句話:中國(guó)白茶在福建,福建白茶在福鼎。

這種強(qiáng)營(yíng)銷話術(shù),讓很多人形成了深刻的影響,乃至我們提到,云南也有白茶的時(shí)候,很多人都是不敢相信的。

周老師提到,在過(guò)去中國(guó)茶行業(yè)中有句話叫:10個(gè)賣茶人,9個(gè)在福建。

福建的茶商、茶農(nóng)們,很多年前就去到全國(guó)各地開茶店、茶葉市場(chǎng)。像北京馬連道茶城、云南康樂茶文化城等有規(guī)模的茶城,幾乎都是福建人開的。

他們更了解真實(shí)的消費(fèi)者想要什么,所以他們對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷表達(dá)、產(chǎn)品話術(shù)更為清楚,更打動(dòng)人。

現(xiàn)在破千億茶產(chǎn)業(yè)的,除了云南、福建之外,還有湖南、四川、湖北,作為云南茶本土從業(yè)者,我們更應(yīng)該有危機(jī)感。

云南是世界茶源產(chǎn)區(qū),如何讓云南茶走進(jìn)更多人的日常生活?這個(gè)是我們要去努力的方向。

我們相信,這個(gè)行業(yè)可以在我們的努力下,讓更多人喝上云南茶,讓喝茶真正成為我們的日常生活。


全國(guó)僅30個(gè),泰順憑三杯香入選,“真香”在哪?

最近,在泰順萬(wàn)畝茶園忙碌的茶農(nóng),又迎“國(guó)字號(hào)”金名片。在第五屆中國(guó)茶博會(huì)上,泰順憑著“三杯香”,與省內(nèi)安吉、新昌、嵊州、武義同登全國(guó)30個(gè)特色魅力茶鄉(xiāng)榜。

這對(duì)于擁有80多項(xiàng)榮譽(yù)的泰順茶而言,似乎早已司空見慣。但聞?dòng)讶烁疤╉槪鶗?huì)托其捎帶點(diǎn)三杯香。游客進(jìn)了山,因這囑托,路上也多了些尋思。

“茶哥米弟、茶前酒后”,在泰順,茶的地位甚至比米和酒更重要。客人來(lái)了,可以不請(qǐng)吃飯、喝酒,但請(qǐng)喝茶是必須的。在這里,農(nóng)業(yè)收入的1/3就來(lái)自這杯茶。聞其香、品其韻,常感耐人尋味——

圖源泰順發(fā)布:仕陽(yáng)鎮(zhèn)萬(wàn)排茶園。夏克升 攝

三杯香,到底是什么香

茶,字解為“人在草木間”。喝茶的習(xí)慣,遍布浙江南北。其中,尤以綠茶更甚,且因其產(chǎn)量和名氣,自古素有“中國(guó)綠茶看浙江”之說(shuō)。那么,浙江綠茶看哪里?

龍井好,溫州早。溫州全境介于北緯27°03′-28°36′。在這個(gè)產(chǎn)茶的黃金緯度,永嘉烏牛早、泰順三杯香、樂清雁蕩毛峰、平陽(yáng)黃湯、文成貢茶、蒼南翠龍、甌海黃葉早等,天生就具有“嫩、香、甘、鮮”的獨(dú)特品質(zhì)。

好山好水出好茶,有專家分析,由于三杯香茶樹常年生長(zhǎng)在高山云霧彌漫的生態(tài)環(huán)境中,這里富含有機(jī)質(zhì)微酸性土壤,生長(zhǎng)出來(lái)的茶葉,茶多酚和氨基酸形成了天然的氨酚黃金比例,茶水經(jīng)三次久泡猶留余香,故得名“三杯香”。

據(jù)當(dāng)?shù)厥份d,三杯香因其馥郁清香和甘醇持久,早在明清時(shí)期就遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞地區(qū),并載入清代《中國(guó)名茶志》。炒制三杯香40多年的溫州非遺傳承人吳曉紅介紹,在1985年世界第25屆食品博覽會(huì)上,天壇牌特級(jí)珍眉茶獲金獎(jiǎng)。這款金獎(jiǎng)茶的制作原料便是泰順炒青綠茶,被專家評(píng)定為“清湯綠葉,香高味醇,重復(fù)沖泡,三杯猶香”。

按照當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的說(shuō)法,“這類茶籽播種有性繁殖的茶,久居高山,不怕霜凍,經(jīng)得起風(fēng)雨,泡得出醇厚香甜”。

雖經(jīng)數(shù)百年,如今仍芳華。在泰順東溪、柳峰、仕陽(yáng)、雅陽(yáng)等地,三杯香已成為青山綠水最佳搭檔。全縣茶園面積達(dá)9萬(wàn)多畝,茶葉年產(chǎn)量4200噸,占溫州全市半壁江山。今年1月,三杯香制茶技藝還入選為浙江省非遺保護(hù)名錄,為這道綠茶添上文化味。

三杯香,怎么歷久彌香

如果時(shí)光知味,田園亦有歡歌。

“溪水清清溪水長(zhǎng)/溪水兩岸好呀么好風(fēng)光/哥哥呀,你上畈下畈勤插秧/妹妹呀,你東山西山采茶忙……”

1958年,這首由周大風(fēng)創(chuàng)作于泰順東溪的《采茶舞曲》,在周總理修改下,傳唱大江南北,風(fēng)靡全國(guó),展現(xiàn)了三杯香豐收的景象,也儼然道出了三杯香助農(nóng)增收的歷史使命。

在前不久舉行的泰順三杯香采茶節(jié)上,海拔800多米的萬(wàn)排茶園,吸引了全國(guó)各地茶葉經(jīng)銷商、文旅愛好者和茶葉專家。在觀賞完當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)非遺“碇步龍”表演后,泰順縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任林偉群心情亦如龍舞般飛揚(yáng):“今年三杯香訂貨量同比增長(zhǎng)30%以上,鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂宦犯鼘捔恕!?/p>

林偉群的底氣背后有一組數(shù)據(jù):5年出臺(tái)扶持茶產(chǎn)業(yè)政策超過(guò)5個(gè),持續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)融合、品牌提升、科技創(chuàng)新、綠色生態(tài)、人才培育5大產(chǎn)業(yè)工程。值得關(guān)注的是,當(dāng)?shù)赝度敕龀仲Y金超1億元,用于茶園改造升級(jí)、茶樹品種改良。相比年產(chǎn)值4.38億元,這個(gè)茶界的“研發(fā)”或“技改”,可謂是相當(dāng)大手筆。按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門測(cè)算,投入產(chǎn)出效果也很明顯,每年帶動(dòng)茶農(nóng)人均增收7500多元。

圖源泰順發(fā)布:泰順“三杯香”茶葉基地。潘小平 攝

依托院士專家工作站和科技特派員力量,全縣良種茶園擴(kuò)展超萬(wàn)畝。借助泰商朋友圈,龍頭企業(yè)拉起茶產(chǎn)業(yè)鏈。謝細(xì)和創(chuàng)辦浙江泰龍制茶有限公司,實(shí)施“公司+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”模式,帶動(dòng)仕陽(yáng)鎮(zhèn)205戶茶農(nóng)增收。葉斌創(chuàng)辦浙江御茗茶業(yè)有限公司,與百丈鎮(zhèn)農(nóng)戶合作茶園3000畝。

自今年2月中旬三杯香開采以來(lái),1.2萬(wàn)戶茶農(nóng)、4萬(wàn)多名采茶工忙碌在茶園,1000多家茶企和工坊開工生產(chǎn)……一幅茶葉界的“清明上河圖”打開了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收路子。

“茶苗由企業(yè)提供,技術(shù)有專家支持,茶青有企業(yè)收購(gòu),價(jià)格都有保障?!碧╉樖岁?yáng)鎮(zhèn)上排社區(qū)茶農(nóng)許立興說(shuō),家里旱田幾乎都種上了茶葉,三杯香每年帶來(lái)增收5萬(wàn)元,這就是實(shí)實(shí)在在的香。

三杯香,如何香飄更遠(yuǎn)

產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值超15億元,三杯香品牌評(píng)估價(jià)值達(dá)20億元以上。在今年2月舉行的溫州市“茶和天下·共享非遺”交流活動(dòng)中,三杯香在業(yè)內(nèi)刷新了數(shù)據(jù)。

臺(tái)前十分鐘,背后十年功:2019年,三杯香入選中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄;2020年,三杯香入選中歐地理標(biāo)志首批保護(hù)清單;2021年,泰順列入“全國(guó)區(qū)域特色美麗茶鄉(xiāng)”名單。即便是擁有80多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào),在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái),仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

作為世界上最重要的經(jīng)濟(jì)作物之一,茶葉消費(fèi)群體無(wú)比龐大。據(jù)統(tǒng)計(jì),全世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有喝茶習(xí)慣,30多億人每天飲用茶葉,全世界一天飲用的茶超過(guò)30億杯。按此測(cè)算,綜合產(chǎn)值15億元的泰順茶,還有太多市場(chǎng)空間。

然而在產(chǎn)茶大省浙江,大家聊茶、喝茶,西湖龍井、安吉白茶等都是座上賓,同樣品質(zhì)優(yōu)良的三杯香、烏牛早等并未成為多數(shù)人首選。溫州市政協(xié)有調(diào)研顯示,這并非溫州茶香氣不足,而是未能遠(yuǎn)揚(yáng)。調(diào)研組分析,一是茶產(chǎn)業(yè)缺乏總體目標(biāo),二是龍頭茶企業(yè)實(shí)力不足,三是科技投入增長(zhǎng)不快,四是茶文化氛圍不濃。

破題,從融合入手。早在2021年3月,習(xí)近平總書記在福建武夷山考察調(diào)研時(shí),提出了“要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來(lái)”。從全國(guó)到浙江,再到溫州泰順,三茶融合已逐漸成為茶人共識(shí)。

從品牌、管理、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、政策等多維度入手,泰順制定了完整的三杯香戰(zhàn)略規(guī)劃:一撥撥省內(nèi)外專家和科技員,走進(jìn)茶園和種植戶。一批批補(bǔ)助,打向北京、上海、天津、杭州等地的三杯香品牌店賬戶。借助茶博會(huì)、電商平臺(tái)等,三杯香飄向全國(guó)各地和全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。就連上海高鐵、天津公交等也在為三杯香品牌“奔走相告”。

“你可能無(wú)法一口喝出西湖龍井、安吉白茶和泰順三杯香的區(qū)別,但你能感受到三種品茶代表的意境不同。”浙江泰葉農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳方偉嘗試將三杯香與甌窯、木活字、泰順石雕等融合,打造地方特色茶禮,特別是動(dòng)漫形式的掛耳式三杯香茶包,頗受年輕人消費(fèi)者青睞。

一道更美的茶湯,在多元醞釀下,或許能飄得更久更遠(yuǎn)。

(來(lái)源:潮新W)

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從名不見經(jīng)傳到“銷冠”,武夷山“非著名茶葉”逆襲記

茶農(nóng)肖榮貴家的山場(chǎng),位于名不見經(jīng)傳的肖家灣。好山好水孕育出肖家灣巖茶的獨(dú)特品質(zhì),但由于名氣不夠,這里出產(chǎn)的茶葉在市面上并不暢銷。

種了半輩子茶的老肖,做夢(mèng)都想嘗嘗自己種的茶葉走紅的滋味。他試過(guò)注冊(cè)商標(biāo),打造自己的品牌。但小農(nóng)戶想要對(duì)接大市場(chǎng),難免力有所不逮。

圖片老肖手捧茶青。

在此背景下,新農(nóng)人毛忠文、郭煌試著將這樣一個(gè)個(gè)“老肖”聯(lián)合起來(lái),打造茶葉嚴(yán)選平臺(tái),共同開拓市場(chǎng),培育品牌,讓小農(nóng)戶與小山場(chǎng)都能擁有自己的IP。

今年中央一號(hào)文件提出,促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)增效,深入開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提升行動(dòng),帶動(dòng)小農(nóng)戶合作經(jīng)營(yíng)、共同增收。當(dāng)前,毛忠文、郭煌團(tuán)隊(duì)正通過(guò)開展多種形式的合作,密切與小農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系,把小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道,讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

查無(wú)此茶

肖榮貴今年56歲,種了半輩子茶,可心里一直有個(gè)遺憾:自家的山場(chǎng)不差,自己的制茶手藝也不賴,可在市場(chǎng)上卻面臨“查無(wú)此茶”的尷尬。

老肖是地地道道的武夷山人。他的茶山,位于武夷街道柘洋村肖家灣自然村。這是一個(gè)為茶葉而生的村落——海拔500多米,黃柏溪自北向南穿流而過(guò),森林廣袤,環(huán)境清幽,天然適合茶樹生長(zhǎng),村里幾乎家家戶戶種茶制茶。


老肖在肖家灣山場(chǎng)查看茶樹長(zhǎng)勢(shì)。

15歲時(shí),肖榮貴就跟著父親在生產(chǎn)隊(duì)學(xué)習(xí)做茶。那時(shí)候,大紅袍、肉桂市場(chǎng)還沒火起來(lái)。村民制茶所需的茶青,來(lái)自山上野蠻生長(zhǎng)的菜茶與老樅水仙。

在所有茶類中,武夷巖茶制作工序最為煩瑣——新鮮的茶青需要經(jīng)歷萎凋、搖青、炒青、揉捻、烘焙等環(huán)節(jié),才能成為合格的毛茶。那時(shí)候,這些復(fù)雜的工序全靠手工作業(yè)。

“最累人的是搖青。”肖榮貴說(shuō),搖青是巖茶特殊品質(zhì)形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié),通過(guò)搖動(dòng)發(fā)熱,讓茶葉碰撞、摩擦、擠壓,促進(jìn)葉片內(nèi)含物質(zhì)氧化與轉(zhuǎn)化。在此過(guò)程中,必須動(dòng)靜結(jié)合,時(shí)而搖動(dòng),時(shí)而靜置。至少要用篩子手動(dòng)搖青七八輪,搖動(dòng)次數(shù)一輪比一輪多,力度一輪比一輪大,“手都要搖斷了”。

受限于生產(chǎn)能力,肖家灣當(dāng)時(shí)一年的毛茶產(chǎn)量只有1000多公斤。毛茶由村民手挑肩扛,送往縣里的國(guó)營(yíng)茶廠加工成精制茶,再通過(guò)下梅村古碼頭,經(jīng)由水路,銜接山路,進(jìn)入位于閩江下游的福州市場(chǎng)。

經(jīng)年累月,小肖成了老肖,小學(xué)徒成長(zhǎng)為制茶行家里手。但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,他只把茶業(yè)作為副業(yè)經(jīng)營(yíng),更多的精力則用在種田上。

改變,發(fā)生在2000年以后——

“雙世遺”金字招牌,吸引越來(lái)越多人走進(jìn)武夷山,認(rèn)識(shí)了武夷巖茶;武夷巖茶(大紅袍)制作工藝入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),自此聲名大振;實(shí)景演出《印象大紅袍》,提供了展示武夷山茶文化的生動(dòng)窗口;一系列茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,為武夷山茶產(chǎn)業(yè)注入發(fā)展新動(dòng)能……武夷巖茶“出圈”了,并很快成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)。去年發(fā)布的“2022年中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息”中,武夷巖茶以720.66億元品牌價(jià)值,連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)茶葉類區(qū)域品牌價(jià)值第2位。

如今,武夷巖茶已是當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的致富法寶。守著肖家灣的20多畝茶山,老肖過(guò)上了小康生活。但他心中一直有個(gè)小疙瘩:自家的茶葉怎么也賣不過(guò)“三坑兩澗”。

作為中國(guó)傳統(tǒng)名茶,武夷巖茶因茶樹生長(zhǎng)于巖縫之中,獨(dú)具巖韻而得名。根據(jù)產(chǎn)地不同,武夷巖茶又有正巖茶、半巖茶、洲茶之分。其中,正巖茶指的是武夷山核心景區(qū)所產(chǎn)的茶葉,代表著武夷巖茶的最高品質(zhì)。而慧苑坑、牛欄坑、倒水坑與流香澗、悟源澗等“三坑兩澗”出產(chǎn)的正巖茶,最受茶客追捧。坐擁“三坑兩澗”山場(chǎng)資源的天心村,也被稱為“中國(guó)巖茶村”。

“茶葉市場(chǎng)經(jīng)常以出身論英雄,山場(chǎng)位置好不好、名氣大不大,決定了茶葉的身價(jià)與銷路。”老肖經(jīng)常念叨起同村從小玩到大的一個(gè)朋友逆襲的故事。多年前,這個(gè)發(fā)小成為天心村的女婿,如今在寸土寸金的“中國(guó)巖茶村”擁有20畝茶山?!熬退阒毁u茶青,一季都能賣一兩百萬(wàn)元;制茶篩下來(lái)的茶末兒,一斤也能賣200元?!痹诶闲ぱ劾铮瑢?duì)方儼然人生贏家,“茶葉根本不愁賣,端坐在家里,就有慕名而來(lái)的游客上門采購(gòu)”。

反觀老肖家的茶葉,境遇略顯窘迫?!靶ぜ覟硾]什么名氣,茶商很少會(huì)主動(dòng)前來(lái)收購(gòu)。”他說(shuō),毛茶生產(chǎn)出來(lái)后,要自己帶著茶樣,一家一家地找茶企收購(gòu),“有時(shí)候連工廠大門都進(jìn)不去”。比起“三坑兩澗”等核心產(chǎn)區(qū),肖家灣的茶葉收購(gòu)價(jià)往往只有它們的十分之一。

一些茶企收購(gòu)了肖家灣的茶葉后,將其作為拼配茶的原料,最后再打上“三坑兩澗”的標(biāo)識(shí)上市銷售。拼配茶是目前茶葉市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,指的是茶葉生產(chǎn)商在加工環(huán)節(jié)將不同茶葉按比例混合。一方面,拼配能夠?qū)崿F(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,優(yōu)化茶葉品質(zhì);另一方面,同一種茶葉產(chǎn)量有限,只有通過(guò)適當(dāng)拼配才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。而最讓老肖耿耿于懷的一點(diǎn),就是“做了一輩子茶葉,市面上卻沒有一款產(chǎn)品能體現(xiàn)肖家灣和自己的名字”。

尋找“合伙人”

老肖的煩惱,引發(fā)了老朋友毛忠文共情。

武夷山人毛忠文是當(dāng)?shù)刈钤绲牟枞~批發(fā)商之一。10多年前,他便開始騎著摩托車,走村串戶,收購(gòu)茶葉。與其他茶商不同,毛忠文的收購(gòu)策略是“看茶不看人”——誰(shuí)家今年的茶好,就收誰(shuí)的。

有著多年收茶經(jīng)驗(yàn)的毛忠文深知,不是只有“三坑兩澗”才出好茶。

“武夷山三十六峰、七十二洞、九十九巖,巖巖有茶,每一座茶山都有自己相對(duì)獨(dú)特的小環(huán)境,孕育出來(lái)的茶各具韻味?!泵椅恼f(shuō),核心景區(qū)出產(chǎn)的茶葉獨(dú)具“巖骨花香”,固然是茶中精品,但其他山場(chǎng)的茶葉品質(zhì)同樣不俗。此外,山場(chǎng)也不是決定茶葉品質(zhì)的唯一因素,管理、采摘、加工水平等同樣重要。

圖片毛忠文在焙茶。

在毛忠文看來(lái),老肖家的茶葉生長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)良,制作工藝穩(wěn)定。因此,老肖的茶每年都出現(xiàn)在他的收購(gòu)清單里。合作多年,毛忠文深刻感受到了老肖的無(wú)奈。

有感于“同茶不同命”,老肖曾和武夷山大多數(shù)茶農(nóng)一樣,試圖打造自己的品牌。幾年前,兒子肖遠(yuǎn)勝幫他注冊(cè)了商標(biāo)“樅古留香”。注冊(cè)商標(biāo)容易,推廣起來(lái)卻困難。

“培育品牌,需要營(yíng)銷推廣,這是個(gè)燒錢的買賣。我們的體量太小了,一年毛茶產(chǎn)量不過(guò)1500公斤,燒不起這個(gè)錢?!毙みh(yuǎn)勝說(shuō)。

這幾年,武夷山也有“溪谷留香”“巖霸”這樣的年輕品牌以黑馬姿態(tài)闖市場(chǎng),但他們背后是老肖望塵莫及的雄厚資金實(shí)力。

不久前,“巖霸”品牌所有者武夷山市永鵬茶業(yè)有限公司在武夷山景區(qū)玉女峰觀景臺(tái)舉辦了一場(chǎng)盛大的專利發(fā)布會(huì)。這次發(fā)布的“巖霸23℃凝香發(fā)酵技術(shù)”發(fā)明專利,是永鵬公司與省農(nóng)科院團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)多年研發(fā)的最新成果。不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新,“巖霸”的擴(kuò)張速度同樣驚人。從2018年第一家門店落地福州以來(lái),短短4年間,“巖霸”已在全國(guó)布局近300家門店。

老肖看到了這些新聞,不由感慨:“打品牌、研發(fā)新技術(shù)、開拓市場(chǎng),哪一樣不需要花錢,小農(nóng)戶要培育自己的品牌簡(jiǎn)直是天方夜譚?!崩闲そg盡腦汁想出來(lái)的商標(biāo)名“樅古留香”,為此一直“香”不起來(lái),只能束之高閣。

無(wú)奈的不僅是老肖,也不僅是肖家灣。在武夷山,相似境遇者大有人在。常年與茶農(nóng)打交道的毛忠文,一直想為他們解憂。

他喜歡研究“三農(nóng)”政策。“讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)增值收益”“落實(shí)扶持小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的政策,完善‘農(nóng)戶+合作社’‘農(nóng)戶+公司’利益聯(lián)結(jié)機(jī)制”“深入開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提升行動(dòng),支持家庭農(nóng)場(chǎng)組建農(nóng)民合作社、合作社根據(jù)發(fā)展需要辦企業(yè),帶動(dòng)小農(nóng)戶合作經(jīng)營(yíng)、共同增收”……從歷年中央一號(hào)文件和中央農(nóng)村工作會(huì)議中,毛忠文找到了一些思路。

“我國(guó)小農(nóng)戶數(shù)量占農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體總量的98%以上?!痹谒磥?lái),像老肖這樣的農(nóng)戶小而散,與市場(chǎng)對(duì)接能力弱。要改變現(xiàn)狀,關(guān)鍵在于提高農(nóng)民的組織化水平,發(fā)揮企業(yè)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用,幫助小農(nóng)戶與大市場(chǎng)有效銜接。

如何把分散的農(nóng)民組織起來(lái),把寂寂無(wú)名的山場(chǎng)和茶人推向市場(chǎng)?毛忠文找來(lái)了老朋友、資深茶客郭煌。

郭煌提出了一個(gè)構(gòu)想:創(chuàng)立一個(gè)平臺(tái),面向全省乃至全國(guó)茶區(qū),不問出身,嚴(yán)選好茶。同時(shí),在每一款產(chǎn)品上打出專屬于每一個(gè)山場(chǎng)與茶農(nóng)的IP,為他們提供新的銷售渠道與新的推廣機(jī)遇,讓“三坑兩澗”之外的茶香也能飄出深山。

兩人一拍即合。去年3月,三靜純料茶嚴(yán)選平臺(tái)正式上線,毛忠文、郭煌團(tuán)隊(duì)開始遍訪武夷山各大山場(chǎng),尋找“合伙人”;9月,平臺(tái)與老肖等首批11名茶人簽訂購(gòu)銷協(xié)議。

為自己代言

嚴(yán)選平臺(tái)與茶農(nóng)、制茶師構(gòu)建了緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制——以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)茶葉,經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝后通過(guò)線下門店銷售。

“與市面上主流的拼配茶不同,平臺(tái)主攻相對(duì)小眾的純料茶市場(chǎng)。每一款茶葉,都來(lái)自同一山頭的同一批原料,經(jīng)由同一個(gè)制茶師之手制作而成。”郭煌說(shuō),比起拼配茶,純料茶更能體現(xiàn)不同山場(chǎng)茶葉獨(dú)特的品質(zhì)與韻味。

毛忠文、郭煌團(tuán)隊(duì)走進(jìn)各個(gè)茶葉產(chǎn)區(qū),收集茶樣,勘察山場(chǎng)環(huán)境,記錄制茶過(guò)程與制茶故事。專業(yè)評(píng)茶師團(tuán)隊(duì)從外形、香氣、湯色、口感等綜合因素進(jìn)行評(píng)審鑒定后,這些茶葉才能上市銷售。

圖片老肖等茶人擁有了自己的專屬IP。

去年,該平臺(tái)一共挖掘了10多名制茶師,開發(fā)了近20款茶葉產(chǎn)品,涉及巖茶與白茶兩大品類。這些茶葉大多產(chǎn)自名不見經(jīng)傳的山場(chǎng),但都被賦予了專屬IP,擁有了自己的品牌故事。來(lái)自這些山場(chǎng)的默默無(wú)聞的茶人,紛紛走到市場(chǎng)前端,為自己的山場(chǎng)與茶葉代言——

貓耳石是當(dāng)?shù)貥O具特色的小山場(chǎng),以風(fēng)化巖為主,兼有亂石及少量黃壤,長(zhǎng)年有流水相伴,日照充足,在冬天寒風(fēng)最猛烈時(shí),有周邊山體遮擋。這里生長(zhǎng)的肉桂,葉片含水量較低,成品茶獨(dú)具辛辣口感。貓耳石制茶師祝德勝說(shuō):“我們這代人需要用心把茶做好,用心管理好茶山,把質(zhì)量提高,將真正好茶呈現(xiàn)在世人面前?!?

吳三地是武夷山市洋莊鄉(xiāng)漿溪村下轄的一個(gè)自然村,海拔超過(guò)1000米,現(xiàn)存2000多株百年以上樹齡的老樅水仙。經(jīng)過(guò)歲月的洗禮,茶樹上長(zhǎng)滿了青苔。因此,當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的水仙茶不僅茶湯甘甜,還帶著獨(dú)特的青苔味。此外,村里盛產(chǎn)毛竹,茶葉中還融入了竹葉清香。在茶葉生長(zhǎng)季節(jié),制茶師吳章雄總要深入茶山,除苔、拔草、養(yǎng)護(hù),時(shí)刻關(guān)注茶樹長(zhǎng)勢(shì)。他制作的木質(zhì)水仙,選用了百年樹齡的老樅水仙作為茶青,樅味明顯,帶有明顯的清涼感。

碧石巖并非傳統(tǒng)意義上所說(shuō)的坑澗,它的山場(chǎng)偏陽(yáng),日照時(shí)間充足,因而出產(chǎn)的茶葉更具天然高香。制茶師王小建說(shuō):“茶是做給自己的,只有自己喜歡喝,才能分享給來(lái)客?!?

……

平臺(tái)也為老肖的“花香水仙”精心制作了文案:“肖家灣位于黃柏溪中游,在丹山碧水、青松翠竹、山村田園的組合中,形成了武夷巖茶獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。”“制茶師肖榮貴以中足火烘焙,火味不會(huì)過(guò)于濃烈,又恰到好處地凸顯茶香,將水仙的特征表現(xiàn)得明明白白?!?

當(dāng)看到自己的名字以及自己手持茶盞的照片被印在茶葉包裝盒上時(shí),老肖竟有點(diǎn)恍惚:“從小做茶做到大,還沒有過(guò)這待遇?!?/p>

圖片嚴(yán)選平臺(tái)線下門店掛著老肖等茶人的宣傳畫。

他的水仙與肉桂茶成為去年平臺(tái)的“銷冠”,500公斤精制茶銷售一空。比起銷售業(yè)績(jī),更讓老肖激動(dòng)的是,自己開始有了一點(diǎn)點(diǎn)名氣:“有一些茶客專程來(lái)探訪肖家灣,說(shuō)喝過(guò)我家的茶,想要預(yù)訂新一季的茶葉?!?

而新的一年,平臺(tái)也將擴(kuò)大選茶范圍,將品類從巖茶、白茶拓展到紅茶、綠茶、普洱茶等更多類型。

為進(jìn)一步打響茶農(nóng)IP,毛忠文、郭煌團(tuán)隊(duì)還抓住短視頻與直播風(fēng)口,準(zhǔn)備成立MCN(一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)機(jī)構(gòu),將這些“素人”茶農(nóng)與制茶師打造成茶業(yè)圈的“網(wǎng)紅”?!拔覀冇?jì)劃將直播間搬到山場(chǎng),讓這些茶農(nóng)與制茶師當(dāng)主角,以制茶工藝與茶文化為題材,進(jìn)行短視頻創(chuàng)作與直播。”郭煌說(shuō)。

不僅如此,他們還希望帶給茶農(nóng)們更多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念:引導(dǎo)茶農(nóng)開展茶園生態(tài)化改造,用有機(jī)肥替代化肥,套種鄉(xiāng)土闊葉樹與豆科綠肥,打造“頭戴帽、腰系帶、腳穿鞋”的生態(tài)茶園;引入可追溯機(jī)制,讓消費(fèi)者可以追溯到每一泡茶的原產(chǎn)地、生長(zhǎng)過(guò)程、采制時(shí)間等情況;邀請(qǐng)制茶大師到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)茶農(nóng)精進(jìn)制茶工藝;建立一個(gè)公共空間,讓廣大茶農(nóng)可以共享經(jīng)驗(yàn)、交流互助……

【稿源】福建日?qǐng)?bào)

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