網(wǎng)上賣(mài)茶具

      前幾天有壺友給我留言如下：網(wǎng)上很多說(shuō)是國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師（比如吳某某、費(fèi)某某）全手工作品，價(jià)錢(qián)也是千元左右，是真的嗎？

▲壺友的疑惑

       這樣的問(wèn)題我相信還會(huì)有很多初級(jí)壺友也想提問(wèn)，因?yàn)槟壳霸诰W(wǎng)絡(luò)上充斥著各種工藝師、高工甚至是大師的紫砂壺作品。這對(duì)于初次涉及紫砂壺的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很動(dòng)心的。花千元左右可以買(mǎi)一把國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師的作品，價(jià)格非常的親民，可以說(shuō)很有誘惑力。那么事實(shí)上果真有如此的好事讓您撿便宜嗎？今天就跟大家來(lái)聊聊這個(gè)話(huà)題。

       首先從壺友的提問(wèn)中，可以歸納出幾個(gè)關(guān)鍵詞：“國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師”、“全手工”，那么我們來(lái)依次分析和解讀這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

▲國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師全手工筋囊器作品

▲網(wǎng)上售價(jià)千元左右的號(hào)稱(chēng)“國(guó)家級(jí)工藝師”全手工制作的筋囊器作品

【國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師】

這是一種職稱(chēng)的稱(chēng)號(hào)，簡(jiǎn)稱(chēng)工藝師。紫砂壺里面的職稱(chēng)從低到高分別是：國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)員、國(guó)家級(jí)助理工藝美術(shù)師、國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)和、國(guó)家級(jí)高級(jí)工藝美術(shù)師、研究員級(jí)高級(jí)工藝美術(shù)師。那么想要獲得國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師需要哪些條件呢？

1．大專(zhuān)以上學(xué)歷

2．制壺工齡二十年以上

3．具備高級(jí)工藝美術(shù)水平

4．能全手工制作紫砂壺

5．累計(jì)具有國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)三個(gè)以上

6．累計(jì)錄取發(fā)布論文兩篇

7．具有創(chuàng)作設(shè)計(jì)能力

     首先從學(xué)歷這個(gè)條件來(lái)說(shuō)，就排除了一半以上的制壺藝人，很多民間藝人由于文化水平有限，雖然有高超的制壺技藝，由于學(xué)歷普遍較低，使得他們很難通過(guò)相關(guān)的理論考試。所以說(shuō)要獲取國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師的職稱(chēng)還是比較困難的，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，獲得這個(gè)職稱(chēng)的只是說(shuō)明該藝人在相關(guān)領(lǐng)域的文化知識(shí)和制壺技能方面的修為比較高，并不能去片面的認(rèn)為，那些沒(méi)有獲得職稱(chēng)的不知名的民間藝人的實(shí)踐制壺技能都是低下的，文化水平和制壺技藝完全是兩回事。

▲全手工拍身桶成型工藝

【全手工】

它是指紫砂壺的一種成型工藝，這是紫砂壺的數(shù)百年流傳下來(lái)的傳統(tǒng)制壺技藝，這也是在職稱(chēng)考級(jí)里面必須要考到的基本技能?！叭止ぁ背尚椭茐氐拈T(mén)檻相對(duì)較高，一個(gè)學(xué)徒工從開(kāi)始到能夠熟練的制作出一把全手工成型的紫砂壺所需要的時(shí)間基本在2到3年左右。就全手工的市場(chǎng)售價(jià)來(lái)說(shuō)，從入門(mén)級(jí)的千元左右到做工更精良的數(shù)千元到上萬(wàn)，乃至一些價(jià)格達(dá)到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的高品質(zhì)的藝術(shù)品等級(jí)的作品。這其中的價(jià)格區(qū)間差異非常之大。

       解讀完了這兩個(gè)關(guān)鍵詞之后，那么我們回過(guò)頭來(lái)分析一下，國(guó)家級(jí)級(jí)工藝美術(shù)師的千元左右的全手工作品是否靠譜呢？首先你要知道的是，一個(gè)沒(méi)有職稱(chēng)的制壺技藝還算普通的藝人他的全手工作品基本都是在千元左右或者略高。既然能夠獲得國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師的稱(chēng)號(hào)，這是不是說(shuō)明了他的制壺技藝是要高出普通藝人一大截的。那么他們作品的售價(jià)就沒(méi)有道理說(shuō)要和技藝普通的藝人售價(jià)持平，甚至還略低。如果按照相應(yīng)的技藝水平的差異，價(jià)格也應(yīng)該要有相應(yīng)的差異。那么你再想一想，這種千元左右甚至是幾百塊買(mǎi)來(lái)的“國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師”的作品，而且是隨處可見(jiàn)，到處可買(mǎi)，這正是說(shuō)明了這類(lèi)紫砂壺的產(chǎn)量是十分驚人的，真正的全手工紫砂壺的產(chǎn)量是比較低的，那你再想想這類(lèi)壺還靠譜嗎?顯然是不靠譜的吧，那么這其中另又有什么貓膩呢？在這里我先賣(mài)個(gè)關(guān)子，要了解這其中的真相和內(nèi)幕且聽(tīng)下回分解。

? 現(xiàn)在是全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)可以說(shuō)是無(wú)處不在，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。任何事物都有它的兩面性，網(wǎng)購(gòu)有它的優(yōu)點(diǎn)，也就必然存在它的弊端。就拿紫砂壺來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是方便了很多路途遙遠(yuǎn)的壺友，不需要長(zhǎng)途奔波來(lái)宜興選購(gòu)。那么它的弊端就是你看不到實(shí)物，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的圖片和一些視頻進(jìn)行大致的判斷，而后進(jìn)行選購(gòu)。

? ? 網(wǎng)購(gòu)既然是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，我們也只能順應(yīng)潮流，那么回到現(xiàn)實(shí)我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)紫砂壺的時(shí)候應(yīng)該著重考量哪些要點(diǎn)呢？

1，造型的考量

造型一直都是紫砂壺價(jià)值衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，在照片上也能夠真實(shí)的反應(yīng)出紫砂壺的造型。那么這就是我們網(wǎng)購(gòu)紫砂壺需要著重去考量的要素，如何去衡量一把紫砂壺造型是否優(yōu)美成為困擾很多初級(jí)壺友的難點(diǎn)。我們是否可以把紫砂壺的造型和我們的人體造型做類(lèi)比，那么一把紫砂壺的基本構(gòu)成就像是以人體腰部以上（含腰部）的部分作為主體。其中包括頭部、頸部、胸/肩部、兩臂、手部、腰/腹部等部件。去考量各個(gè)部位和整體的比例搭配是否合理，即壺的嘴、把、蓋、鈕、腳應(yīng)該和壺身的整體比例相協(xié)調(diào)。同時(shí)需要提醒大家的是：不能一味地追求自認(rèn)為美的造型而有損于它的實(shí)用性，要掌握好平衡點(diǎn)，兼顧造型美和實(shí)用性。

2，細(xì)節(jié)方面的考量

細(xì)節(jié)的處理是考量紫砂壺整體做工是否精良的一個(gè)基本要點(diǎn)。如果具體細(xì)分的話(huà)，主要是以下的基本要點(diǎn)：壺鈕和壺蓋面之間的連接處理要干凈整潔，不拖泥帶水。一些有子母線(xiàn)的壓蓋式壺型如仿古，掇只等器型，在這方面的處理上應(yīng)該要做出圓潤(rùn)、飽滿(mǎn)、挺括的韻味。而截蓋式的壺如西施壺，由于沒(méi)有子母線(xiàn)，但要講究蓋子與壺身之間的一氣呵成，仿佛蓋子真的是從壺身上截取了一塊下來(lái)。接著來(lái)看壺嘴、壺把與壺身的連接處是否過(guò)渡自然，有沒(méi)有留下脂泥涂抹的明顯痕跡。如果是借助模具成型的嘴和把，是否對(duì)模型線(xiàn)進(jìn)行細(xì)致的處理而不留痕跡。對(duì)于內(nèi)壁的處理要求"推墻刮底"要到位，內(nèi)壁的出水孔開(kāi)孔處是否清理干凈，如果是加裝球孔的脂泥粘接部位處理是否清爽。而壺表面要做到干凈平整，無(wú)殘留的泥點(diǎn)、泥塊。

3，泥料品質(zhì)的大致考量

為何說(shuō)是大致的考量呢，因?yàn)樵谡掌蛘咭曨l上能夠反饋給你的信息還是比較有限的，泥料的具體品質(zhì)也沒(méi)辦法通過(guò)一兩張照片來(lái)進(jìn)行判斷。那么可以結(jié)合我前面的文章：《如何用簡(jiǎn)單的方法大致判斷紫砂壺的品質(zhì)》，從紫砂壺的光澤和泥料的發(fā)色上去進(jìn)行篩選，從而排除一些帶有亮光玻璃相的壺，以及一些泥料艷麗怪異的壺。另外對(duì)于一些稀缺泥料的追求上，也要做到慎之又慎，在沒(méi)有完全了解的情況下不要輕易下手。

通過(guò)觀(guān)察和了解不難發(fā)現(xiàn)，很多在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上當(dāng)?shù)某跫?jí)壺友選購(gòu)紫砂壺還是沒(méi)有章法，普遍都存在以下的這些問(wèn)題：過(guò)于注重紫砂壺泥料的顏色而忽略一些基本要素、喜歡選購(gòu)一些造型奇特怪異的壺型、過(guò)分的輕信商家編造的一些謊言從而掉入”撿漏“的陷阱。

? ?對(duì)于網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)，需要我們從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)。要弄清楚哪些壺可以在網(wǎng)上買(mǎi)，哪些壺盡量不在網(wǎng)購(gòu)上買(mǎi)。如果是價(jià)值不高的幾百至一兩千元的普通實(shí)用性質(zhì)的商品壺，結(jié)合上述的方法，充分的利用好這些照片和視頻所能提供給你的有效信息，從壺的造型、做工、泥料品質(zhì)的大致分析上進(jìn)行選購(gòu)，這樣基本還是可以買(mǎi)到逞心如意的壺。如果是購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)值不菲的名家名作，那么還是踏踏實(shí)實(shí)的親自跑一趟丁山，進(jìn)行深入的了解以后再進(jìn)行選購(gòu)。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道上充斥著各種名家仿品，在丁山偶爾聽(tīng)到一些人這樣的吹噓：我的某位傻瓜客戶(hù)在網(wǎng)上花了2萬(wàn)多，我賣(mài)了一把價(jià)值兩三千元的大師仿品給他。所以在你沒(méi)有掌握足夠的收藏要領(lǐng)之前，還是不要幻想去撿漏了，否則花了冤枉錢(qián)不說(shuō)，還淪為他人口中的笑柄。

? ? 目前很多商家和藝人為了更好的展示自己的作品，都會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的拍攝人員對(duì)紫砂壺進(jìn)行拍攝。這就導(dǎo)致紫砂壺照片和實(shí)物會(huì)因?yàn)楣饩€(xiàn)環(huán)境的不同產(chǎn)生顏色上的反差，因此有些壺友會(huì)感覺(jué)自己上當(dāng)受騙。其實(shí)這個(gè)是正常的現(xiàn)象，這種反差也很難避免。如果對(duì)這方面比較在意的消費(fèi)者，可以在選購(gòu)前和商家進(jìn)一步的咨詢(xún)。在器型的選擇上，通常是建議先從傳統(tǒng)器型入手。雖然目前紫砂壺的造型成百上千種，但基本都是由早期的一些經(jīng)典傳統(tǒng)器型演化而來(lái)，只有充分的吃透弄懂優(yōu)秀的傳統(tǒng)器型，才能掌握一些紫砂壺鑒賞的基本要領(lǐng)。等有了這些基礎(chǔ)以后再去審視一些創(chuàng)新壺型，會(huì)有很大的幫助。否則在不得要領(lǐng)的情況下，就只能憑感覺(jué)瞎買(mǎi)了。

? ? 今天就先分享到此，也希望壺友能夠多提寶貴的意見(jiàn)和看法。在交流中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，共同去解開(kāi)各種謎團(tuán)。

　　明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶的泡沫，終于被戳破了！當(dāng)下，茶市低迷，很多茶老板病急亂投醫(yī)，直播躺槍了。不是說(shuō)直播不好，但請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶，絕對(duì)是最不靠譜的一個(gè)。前有，河北茶老板老板花5萬(wàn)元請(qǐng)?zhí)柗Q(chēng)358萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅賣(mài)茶，最后賣(mài)出零份。

　　后有，明星直播賣(mài)茶葉，在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)90多萬(wàn)，成功售出兩千元，你沒(méi)看錯(cuò)，兩千元。上海某品牌負(fù)責(zé)人林先生，看中明星的影響力，邀請(qǐng)藝人葉一茜在淘寶直播，推一款爆款茶具。一場(chǎng)直播，直播間90萬(wàn)人，本以為能成交上百萬(wàn)。但是單價(jià)200元的茶具，葉一茜賣(mài)出去的總金額不到2000元。

　　但是，第三方數(shù)據(jù)檢測(cè)顯示，葉一茜在淘寶平臺(tái)的12場(chǎng)直播中，場(chǎng)均總銷(xiāo)售額為144.1萬(wàn)元，場(chǎng)均總PV171萬(wàn)。然而，真實(shí)的結(jié)果是：90萬(wàn)人的直播間，就賣(mài)出去2000元！無(wú)獨(dú)有偶，林先生合作的另一名藝人大左，銷(xiāo)量也十分慘淡。一場(chǎng)直播，賣(mài)了5千塊，林先生最后拿到手的只有3千元。

　　放在茶行業(yè)，不是說(shuō)直播不好，說(shuō)實(shí)話(huà)，直播造就了很多茶葉電商公司，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，茶行業(yè)面對(duì)直播，更需要結(jié)合自己的實(shí)際，冷靜一些，不要不假思索，揀了芝麻丟了西瓜。

　　表象vs現(xiàn)實(shí)

　　01、直播賣(mài)茶，潮水之下

　　年初受疫情影響，茶老板門(mén)店沒(méi)開(kāi)門(mén)，只能待在家著急，很多人想起了線(xiàn)上，看著動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的直播數(shù)據(jù)，茶老板馬上就心動(dòng)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。

　　造假的直播數(shù)據(jù)

　　我們看到的，總是：明星上千萬(wàn)粉絲，直播一場(chǎng)，平均銷(xiāo)售幾百萬(wàn)。然而，事實(shí)卻是：數(shù)據(jù)都是假的。小沈陽(yáng)有1743萬(wàn)微博粉絲，1915.2萬(wàn)抖紛，然后，與某商家合作直播一款白酒，結(jié)果當(dāng)晚只下單20多單。更驚人的是，第二天一看，退貨16單，明顯是托。而直播賣(mài)茶具的葉一茜，第三方數(shù)據(jù)顯示，12場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均銷(xiāo)售144.1萬(wàn)元。當(dāng)茶具老板以為明星能帶給他上百萬(wàn)收入的時(shí)候，等待茶具老板的是：90萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，茶具單價(jià)200元，葉一茜賣(mài)出去的不到2000元?，F(xiàn)在，直播刷單刷數(shù)據(jù)，偽造直播戰(zhàn)果，夸大效應(yīng)，早已是業(yè)內(nèi)的普遍手段。

　　數(shù)據(jù)可以刷

　　今年，茶行業(yè)前所未有的疲軟，傳統(tǒng)茶行業(yè)，門(mén)店銷(xiāo)售效果又越來(lái)越差，很多茶老板看了直播大數(shù)據(jù)，迷信直播和短視頻，找所謂的名人帶貨。但是，要?jiǎng)e人掏錢(qián)買(mǎi)茶哪有那么容易？

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2019年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額41.2萬(wàn)億元，網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額10.6萬(wàn)億元，互聯(lián)網(wǎng)約占總交易額的25.7%。線(xiàn)上與線(xiàn)下的對(duì)比，放在茶行業(yè)，又是另一番景象。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2019年，我國(guó)茶葉線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模235億元，同期，我國(guó)茶葉總消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元。線(xiàn)上茶葉消費(fèi)只占茶葉消費(fèi)總量的8.6%，茶行業(yè)，依然是以線(xiàn)下為主的行業(yè)。

　　而且，線(xiàn)上消費(fèi)客單價(jià)為128元。也就是說(shuō)，線(xiàn)上買(mǎi)茶的人主要是為了喝茶，做中高端茶葉，尤其真正古樹(shù)茶的老板們，線(xiàn)上賣(mài)茶很難。一些茶行業(yè)的大品牌，線(xiàn)上高端茶也賣(mài)得好，這靠的是品牌，他們只是把線(xiàn)下的店搬到線(xiàn)上而已，品牌本身的知名度就是實(shí)力。然而，茶行業(yè)線(xiàn)下做中高端茶的中小品牌，根本不具備直播帶貨的能力，想找個(gè)三線(xiàn)明星說(shuō)幾句話(huà)，就想讓人掏錢(qián)買(mǎi)茶，這真的很難。

　　02、茶葉直播，看清本質(zhì)

　　很多茶老板盯著幾個(gè)頭部主播，羅永浩一夜直播賣(mài)了1.1億，李佳琦年收入幾億……這些都只是個(gè)例，是偶然，不是必然。平臺(tái)大肆宣傳，只是為了更多的人進(jìn)入平臺(tái)，制造內(nèi)容。如今，越來(lái)越多的直播被爆料數(shù)據(jù)造假，被越來(lái)越多的人看穿。

　　茶是核心，直播是工具

　　直播也好，短視頻也罷，終究只是一個(gè)平臺(tái)，茶老板的核心問(wèn)題，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星帶貨。按理來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)發(fā)展都是山寨到品牌，最后形成壟斷的過(guò)程，這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然結(jié)果。茶葉，目前沒(méi)有受到產(chǎn)業(yè)鏈魔咒的影響（別再罵中國(guó)7萬(wàn)家茶企拼不過(guò)一個(gè)立頓，這給了很多中小品牌一條活路）。茶行業(yè)比較特殊，比較傳統(tǒng)。茶行業(yè)是唯一一種可以直接從源頭對(duì)接終端消費(fèi)者的行業(yè)，這意味著茶行業(yè)很難形成壟斷。

　　賣(mài)茶，賣(mài)的是品質(zhì)與服務(wù)

　　茶老板只要找準(zhǔn)自己的定位，才能在殘酷的市場(chǎng)里分一杯羹。只是，無(wú)論產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律也好，特殊的茶行業(yè)也罷，有一點(diǎn)是不變的，那就是茶的品質(zhì)。三年前，眾泰敢明目張膽的仿造保時(shí)捷，造出傳奇車(chē)系保時(shí)泰，一度火到換個(gè)車(chē)標(biāo)忽悠拜金女，最后曝出2周成功騙炮17次的花邊新聞。但是，山寨一時(shí)爽，懶到不提升品質(zhì)，不注重研發(fā)。終于，前兩天，眾泰倒閉了。

　　茶行業(yè)，小青柑火的時(shí)候，大家都可以造小青柑，這并不可恥，但造不出自己的風(fēng)格，造不出自己的口味，遲早會(huì)被茶客拋棄。茶企做自己的茶葉品牌，拼的還是質(zhì)量，還是服務(wù)。如今，如果想做一個(gè)茶葉品牌，表面上把自己的茶葉吹得高大上，背地里還干著30塊臺(tái)地茶冒充冰島古樹(shù)茶的勾當(dāng)，這注定不會(huì)長(zhǎng)久。有好品質(zhì)的茶葉，不注重營(yíng)銷(xiāo)，不一定成為品牌。但不注重茶葉品質(zhì)的品牌，早晚會(huì)會(huì)成為時(shí)代的棄兒，因?yàn)椋放浦皇瞧焚|(zhì)的保障。

　　寫(xiě)在最后：

　　我們也看到，茶行業(yè)確實(shí)有很多茶企銷(xiāo)量也不錯(cuò)，，但仔細(xì)看，銷(xiāo)量好的茶企都是老品牌了，原本在行業(yè)內(nèi)就有很大影響力。而千千萬(wàn)萬(wàn)的中小茶企，要靠直播在殘酷的茶市競(jìng)爭(zhēng)中驟然暴起，改變命運(yùn)，這基本不可能。表面上看，現(xiàn)在的信息越來(lái)越透明，實(shí)際上，我們看到的，往往是別人想讓我們看到的。在這個(gè)信息看起來(lái)越來(lái)越透明的時(shí)代，我們?cè)娇床坏秸嫦唷?span id="jctu5eq" class="bloc_gallery">

　　對(duì)電商茶企來(lái)說(shuō)：直播賣(mài)茶，不論能不能賣(mài)出去茶葉，直播都要做，這樣才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商中殺出一條血路。但對(duì)大多數(shù)線(xiàn)下茶企來(lái)說(shuō)，直播是一種選擇。直播能帶貨賣(mài)茶固然好，作為一種線(xiàn)上引流渠道，品牌建設(shè)方式也不錯(cuò)。對(duì)于做中高端茶葉的茶企來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下才是主體，如果因?yàn)橐粫r(shí)遇到挫折，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，最后只怕是撿了西瓜丟了芝麻，一回頭，線(xiàn)下的陣地也被同行攻陷了。

　　如今，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，產(chǎn)能過(guò)剩是整個(gè)經(jīng)濟(jì)都面臨的問(wèn)題，茶葉只是其中一個(gè)。很多人到處找機(jī)會(huì)，找出路……看著明星動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)粉絲，上百萬(wàn)銷(xiāo)量，夢(mèng)想著請(qǐng)明星直播賣(mài)茶，把倉(cāng)庫(kù)幾十噸庫(kù)存一夜清空，這種想法、不切實(shí)際。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶葉直播也罷！找準(zhǔn)定位，踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)干才是唯一出路！

來(lái)源于：吉盛祥茶