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#如何找貨源？？其實并不難??！
開茶葉店免不了要找貨源，市面上貨源非常多，那該如何找貨源呢？其實并不難，關(guān)鍵是需要花點時間，今天柑柑就跟大家聊一聊。
如何找貨源？？
一、熟人介紹
可以跟身邊的熟人打探下哪個品牌好，向他們了解相關(guān)的情況，然后再找到這個品牌深入了解談合作。
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二、網(wǎng)上搜索
上網(wǎng)搜索，在引擎上搜索茶葉供貨商或上茶葉類的門戶網(wǎng)站，多搜一些品牌供參選，然后再逐一聯(lián)系溝通了解。
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三、線下展會
通過線下茶博會之類的展會，現(xiàn)場去看去了解，找到滿意的品牌，就可以進一步深入溝通。
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四、線下批發(fā)行
去線下的茶葉批發(fā)行，現(xiàn)場了解溝通。
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其實找貨源并不難，但是要找到靠譜有實力的源頭供應(yīng)商，的確定需要點時間，在此提醒下，找貨源時也要考慮目前市場發(fā)展趨勢，把找到的貨源供應(yīng)商進行深入分析，看看他們經(jīng)營年限，在一些大型平臺類似某貓平臺，看看他們是否在上面有旗艦店，是否提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)，服務(wù)支持，是否有運營指導(dǎo)，是否可以實地考察...等，如這些方面都有，那就可以深入溝通加盟合作之事。
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品牌推薦：
柑柑好品牌，主營：“新會陳皮，小青柑，柑普茶”。柑柑好是江門市新會區(qū)合益生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司旗下品牌之一，品牌以陳皮為中心，以陳皮茶為輔助， 自成立以來，柑柑好陳皮茶以其獨特的風(fēng)味、優(yōu)異的品質(zhì)，越來越被人們所喜愛和關(guān)注。?
公司位于“中國陳皮之鄉(xiāng)”廣東江門市新會區(qū)，是一家集農(nóng)業(yè)、茶業(yè)的綜合性的供應(yīng)商。公司有1000多畝專屬柑樹種植基地，地理位置也比較有優(yōu)勢，北有圭峰山，南有古兜山，西望熊子塔，是兩江匯聚的靈氣之地，出產(chǎn)的陳皮正宗、質(zhì)量上乘，于2006年獲批國家地理標志產(chǎn)品保護，2008年獲批國家地理標志證明商標，2009年入選廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。?
為讓更多人廣泛和深入地了解陳皮茶，合益生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長鐘汝權(quán)先生多次攜員工深入陳皮之鄉(xiāng)及茶山寨子進行實地考察，對原料進行精心挑選。秉承對陳皮的多年研究，鐘汝權(quán)先生致力于將陳皮茶推向更為廣闊的平臺，被更多人所認識和喜愛，讓更多人了解到陳皮≠桔子皮?，F(xiàn)面向全國招商，希望認同我們，并有志往茶行業(yè)深入發(fā)展的店鋪加盟我們品牌，讓我們一起合作共贏??！
原標題：茶葉店平時門庭冷落，卻長期存在，老板靠什么賺錢？秘密被揭露
無論什么生意，必須有消費者去購買才能達成交易，否則就無法實現(xiàn)買賣。其中最根本的原因就是需求，只有消費者需求多了，生意才會越來越好。細心的人會發(fā)現(xiàn)，有一個生意，表面上看每天顧客很少光臨，但是卻一直存在著，這個生意就是茶葉店。
其實，一般年輕人并沒有喝茶的習(xí)慣，而那些年紀大一點的人或者成功人士比較喜歡喝茶。我們在平常的生活中，也很少看到有人喜歡喝茶，因此很多人就有一種感覺，并沒有多少人去購買茶葉。
另外，茶葉的保存期限較長，不少人買一次茶葉可能要喝好久，而且每次喝茶的時候，只放那么一點點茶葉，這樣一來，買茶的頻率就更少了。那么，在這種情況下，賣茶的商販還能賺到錢嗎？
然而，我們會發(fā)現(xiàn)，無論在街邊還是在商場里，都有很多茶葉店，甚至隔一段時間就有一家新開的店。這些茶葉店裝修都非常好，規(guī)模也很大，里面的設(shè)施一應(yīng)俱全，不過到茶葉店里面買茶的顧客似乎很少，店員們也很清閑，上班似乎是在打發(fā)時間，那么這些茶葉店老板靠什么賺錢呢？
首先，茶葉并不是必需品，因此茶葉店并不是靠著流動顧客來做生意，而是靠著那些長期在此消費的老客戶或者大客戶。其實，一般開得起茶葉店的人，都是擁有一定人脈的，其中有很多人都是沖著老板來消費的。
每個茶葉店的茶葉種類幾乎都一樣，而顧客在這家店消費以后，往往就不愿意去其它茶葉店，而且他們還會給老板介紹新的顧客，長期下去，這家茶葉店就擁有了固定的消費群體。
其次，買茶葉的顧客一般都是趕在特殊時間段，比如節(jié)假日和春節(jié)期間，這段時間都是給上級領(lǐng)導(dǎo)送禮的好時機，而茶葉就成為了最主要的禮品之一。茶葉的包裝精致，會給人一種高大上的感覺，而且好茶的價格非常昂貴，被送禮的人也容易接受。因此，我們在節(jié)假日路過茶葉店的時候，會發(fā)現(xiàn)里面的顧客比平時多得多。
除此之外，隨著電商平臺的興起，茶葉已經(jīng)不僅僅局限在線下實體店中銷售了，很多商家會把茶葉放到網(wǎng)上來銷售，這就給喜歡喝茶的人或者送禮人增加了消費渠道。同時，茶葉店也會跟上游企業(yè)合作搞團購優(yōu)惠活動，不僅回饋老顧客，還吸引了新顧客。
最后一個原因，也是最根本的原因，那就是茶葉是個比較暴利的行業(yè)，利潤率是非?？捎^的，有的茶葉店可能一個星期都不開張，但是只要來了一筆生意，可能頂?shù)蒙弦粋€月的銷售額。
因此，表面上看茶葉店平時冷冷清清，但實際上他們還是很賺錢的，否則的話，茶葉店也不可能一直開下去，也不會有那么多新店開業(yè)，老板們才沒有那么傻。
來源：百家號、縱橫情報社
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一次，抽空見了位90后讀者，他在北方二線城市創(chuàng)業(yè)，剛好來深圳參展，挺有想法的，做了個互聯(lián)網(wǎng)茶葉垂直平臺，開發(fā)了一個類似京東的獨立電商網(wǎng)站，2年燒了三百萬，達到日均流量2000+，但是銷量寥寥無幾。
簡單了解了他們的內(nèi)部情況，我開玩笑地說，你們要是早認識我兩年，這300萬就可以幫你們省了。
因為，他們戰(zhàn)略錯了。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，決策這件事，比如是做大而全的平臺，還是小而美的品牌，決定做哪個不做哪個，先做什么后做什么，比馬上去做更重要。戰(zhàn)略就是決定做什么，不做什么，要多花時間做決策分析，不要急于燒錢做平臺做產(chǎn)品，方向錯了，白做，方向?qū)α?，要做就做最好?/span>
要如何做一個互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略分析呢？
首先看行業(yè)格局，其次看用戶需求，再看競爭對手和內(nèi)部資源。
茶葉是全球消費量第二的飲品，中國茶文化源遠流長，茶葉是個非常特殊和傳統(tǒng)品類，有地域品類卻無品牌，比如我們說普洱，會說云南普洱，說紅茶，會說正山小種，說黑茶， 會說安化黑茶，會說西湖龍井。茶葉很難標準化，每個品種的口感不一，體驗不同。
傳統(tǒng)的茶葉市場是怎么做的？
第一種是自建連鎖零售終端，實體店，如八馬茶葉。一種是通過商場專柜進行銷售，自營品牌。第三是產(chǎn)品向快銷轉(zhuǎn)型，通過商超賣場終端銷售。
然而，傳統(tǒng)茶葉銷售成本越來越高，市場需求趨于飽和，出現(xiàn)明顯的供大于求狀況，房租人力廣告成本都不菲，利潤微薄，沒有穩(wěn)定的客流難以持續(xù)經(jīng)營。這個時候，許多O2O雨后春筍，將線上消費和線下體驗結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)賣茶的互聯(lián)網(wǎng)+茶葉模式，讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了希望。
打開淘寶，搜索茶葉，會出現(xiàn)超過80萬件茶葉寶貝在銷售中，2018年雙十一當天，大益茶在淘寶的銷量超9000多萬，茶葉電商如火如荼，競爭激烈。
通過互聯(lián)網(wǎng)賣茶到底可行嗎？這里有個巨大的挑戰(zhàn)，就是用戶需求。
茶葉市場定價混亂，會做產(chǎn)品的，不會做品牌；懂品牌的，不會做產(chǎn)品；懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂產(chǎn)業(yè)。
我也是喝茶多年的茶客，經(jīng)常跟喝茶的人交流，茶葉自帶社交屬性，有極強的分享特質(zhì)。
而我多在實體店買茶，先喝幾杯不同品種的茶葉進行體驗，再根據(jù)自己喜好選擇，每次一喝可以坐一下午，和老板及其他茶客聊天，這些茶客多在35歲以上，我?guī)缀醪粫x擇在互聯(lián)網(wǎng)買茶，因為無法體驗，質(zhì)量沒有保障，哪些人會在互聯(lián)網(wǎng)買茶？
22-35歲的年輕人會，因此，這也就是互聯(lián)網(wǎng)茶葉最大的弊端，用戶需求角度，茶葉主要消費人群之間的偏差，導(dǎo)致茶葉電商拓展中高端市場面臨阻力。
前文這位讀者的官方垂直交易平臺，就面臨這個問題，在資金和資源有限的情況下，投入做平臺，缺乏品牌背書，定位模糊，缺乏消費者體驗環(huán)節(jié)，連交易安全、產(chǎn)品質(zhì)量、配送等也沒有獨特優(yōu)勢，在淘寶交易至少有個交易保障，垂直電商平臺，是很難做起來的，京東都是燒了多少億，堅持多少年才盈利，這種品類，建議應(yīng)用小而美策略操作。
而茶葉O2O，個人以為還是有機會的，即通過互聯(lián)網(wǎng)打造品牌，將傳統(tǒng)的品牌互聯(lián)網(wǎng)化，通過微博、微信的社交分享功能完成種子用戶積累，結(jié)合線下體驗店，讓消費者到線下實體店品飲體驗，線上完成交易，提高服務(wù)體驗，結(jié)合產(chǎn)品渠道和品質(zhì)的優(yōu)勢，要做大品牌，則需要更全面的市場和戰(zhàn)略支撐。
在中國，目前茶葉電商交易規(guī)模只占到了整個茶葉總產(chǎn)值的10%左右，未來仍有巨大的發(fā)展空間。
我們可以通過目前做的比較好的茶葉O2O項目來了解。
比如茶搜搜，是一家集合茶行業(yè)門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、茶業(yè)營銷系統(tǒng)和茶業(yè)資源運作的服務(wù)商。它在線上主要有茶搜搜網(wǎng)，線下則有茶搜搜報、茶博會、品茶會等，其O2O平臺覆蓋了一百多個城市，一千多家線下店。門戶網(wǎng)開辟了商鋪、市場、供應(yīng)、求購、資訊、展會頻道和社區(qū)交流平臺，做茶業(yè)終端消費市場信息、資源的整合，并為茶企茶商提供線上和線下的多渠道推廣，讓茶企茶商獲得潛在客戶。
比如茶樂圈，一家提供茶葉O2O本地生活消費、品牌茶葉導(dǎo)購等的商務(wù)平臺。其采用LBS定位技術(shù)，讓茶友可以方便，快捷地找到自己身邊的商家和好茶，同時支持商家導(dǎo)入國內(nèi)各大商城平臺店鋪的數(shù)據(jù)，為自己的店鋪増加一個穩(wěn)定的入口，有效提升網(wǎng)商的曝光率。
還有MTea，一個采用“線下+線上+上門”三位一體的模式，旨在打造年輕人的茶葉O2O平臺。它自建涉茶產(chǎn)業(yè)鏈，提供原產(chǎn)地有機、健康的多元化茶類產(chǎn)品，設(shè)立品牌茶銷售體驗店，并推出了首創(chuàng)的商務(wù)茶藝師上門服務(wù)。通過在全國各地的商務(wù)中心和寫字樓集中區(qū)開設(shè)茶貓貓服務(wù)站的方式建立“上門泡茶、送茶上門”服務(wù)。用戶在網(wǎng)上看好了商品，可直接去距離自己最近的線下體驗店喝茶，也可在平臺篩選合適的茶藝師，預(yù)約上門服務(wù)，按時間收費。非常有創(chuàng)意。
再比如最近火的小罐茶，我最初了解他們是在央視的一檔節(jié)目，大手筆投入，賣的也貴，注重品牌的建設(shè)，品質(zhì)有保障，喝起來口感如何？特別香。
包裝精美，高逼格，切中了禮品屬性，同時也解決了差異化的定位，他們提供幫助消費者找到適合自己茶葉的服務(wù)，將茶葉按照特殊功效區(qū)分，比如是瘦身，還是養(yǎng)生，喝茶養(yǎng)生的觀念有很深的文化沉淀，消費升級，喝點好茶，健康又養(yǎng)生，這個定位比較能吸引年輕人的關(guān)注。
我身邊很多網(wǎng)紅、自媒體人也通過互聯(lián)網(wǎng)賣茶葉，就在微信成交，生意都很好，平均每個月的利潤十萬+，他們是怎么做的呢？將自己打造某個領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如是小眾領(lǐng)域的寫手、茶館老板、旅行網(wǎng)紅、豪車自駕群的意見領(lǐng)袖，都有大批粉絲追隨，通過賣茶葉將粉絲價值最大化變現(xiàn)。
特別有個茶館老板，做的很成功。他出書，關(guān)于茶葉方面的禪修書籍；每年去產(chǎn)茶地搞工業(yè)旅行，滿世界找好的茶葉，眾籌股權(quán)搞茶館；混不同的高端人脈圈子；每月組織不同主題的茶友聚會，每月給會員寄小禮品；定位高端，甚至有明星找他買茶葉。而且他透露給我一個秘密，茶葉，手串，香是一家的，有時候他賣茶葉不賺錢，而是通過賣香賣手串盈利，他花在維護會員粉絲關(guān)系上的時間是非常多，做什么行業(yè)，就怕用心兩個字。
當你有足夠量的粉絲和影響力，賣什么已經(jīng)不重要，誰在賣最重要。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃上升為國家戰(zhàn)略之后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這個大概念已成為大勢所趨，各大品牌茶企也開始陸續(xù)入駐互聯(lián)網(wǎng)市場，未來茶行業(yè)走向——“互聯(lián)網(wǎng)+茶”或許成趨勢。
本文作者:唐曉涵，品牌推手，深圳沖格新媒體創(chuàng)始人，伯虎影視創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)過多家上市公司/五百強/行業(yè)龍頭。
