原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

莞藏普洱茶

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圍爐觀茶,共話莞藏茶發(fā)展 第2屆東莞茶博會開幕在即!

11月2-5日,第2屆中國(東莞)茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨東莞藏茶文化節(jié)(以下稱“第2屆東莞茶博會”)聯(lián)合同期大會“鳳凰單叢茶文化節(jié)”將于廣東現(xiàn)代國際展覽中心(厚街)開展。萬千莞藏老茶,巔峰論壇賽事,期待與您共享!

#01圍爐觀茶

探求莞藏茶高速發(fā)展之路

10月23日下午,由中國國際貿(mào)易促進委員會東莞市委員會指導,中國國際茶文化研究會、深圳市華巨臣國際會展集團有限公司主辦的“圍爐觀茶·可園話茶”對談活動在東莞可園博物館舉辦。

本次對談活動是第2屆東莞茶博會的重要啟幕環(huán)節(jié),順子說茶出品人、陳韻金皮創(chuàng)始人陳鏡順擔任嘉賓主持,中國茶葉流通協(xié)會副會長、廣東省茶文化促進會會長、廣東天德茶業(yè)董事長蔡金華,廣東省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長、東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會主席盧樹勛,東莞市茶文化促進會會長梁海潛,廣東省人大代表、深圳市華巨臣集團總裁楊文標,東莞陳升號企業(yè)代表王麗娟,今大福渠道服務商代表鐘巧珍出席本次對談活動。

本次對談活動以“藏茶之都”為脈絡,深度剖析東莞茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技,圍繞茶與生活、茶與健康、產(chǎn)業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)趨勢、莞茶文化、莞藏特色等關鍵詞展開深入探討,全方位、多角度、立體化地解讀了行業(yè)信息,是對茶行業(yè)高質量發(fā)展之路的一次深度交流。

#02展節(jié)聯(lián)動

擦亮“藏茶之都”城市名片

作為“存茶量全國第一、老茶保有量全國第一、老茶交易量全國第一”的重要茶葉貿(mào)易集散地,東莞在中老期茶市場有著“藏茶之都”的行業(yè)地位。第2屆東莞茶博會充分發(fā)揮“東莞藏茶”雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎和完善的體系優(yōu)勢,圍繞時代發(fā)展脈搏,洞察中老期茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,打造高品質、專業(yè)化、精品化、市場化的茶文化盛會,推動東莞成為中老期茶的倉儲中心、定價中心、交易中心、評級中心、權威發(fā)布中心,助力東莞成為中老期茶行業(yè)風向標。

東莞藏茶文化節(jié)

千款莞藏老茶亮相,百款佳茗現(xiàn)場品飲。第2屆東莞茶博會在探索中積極求變,打破各渠道壁壘,全力搭建全國中老期茶一站式交易、倉儲的展銷平臺,隆重舉辦藏茶之都授牌儀式,特別打造千款莞藏老茶展區(qū)、老茶一條街、中老期茶星級茶展區(qū)等特色展區(qū),通過集中亮相、好茶現(xiàn)場沖泡、茶友觀摩品鑒等方式,不斷提升莞倉藏茶的文化品位,打造獨具莞藏茶特色的品牌展會。

鳳凰單叢茶文化節(jié)

第2屆東莞茶博會與“鳳凰單叢茶文化節(jié)”有機聯(lián)動,持續(xù)發(fā)揮“國際茶日”中國主場活動和潮州工夫茶大會的引領輻射效應,以廣東省鳳凰單叢茶跨縣集群產(chǎn)業(yè)園為依托,設置鳳凰單叢茶展示展銷專區(qū),薈聚17家鳳凰單叢茶名企抱團參展,打造鳳凰單叢竹境茶文化美學空間,擦亮鳳凰單叢茶“金字招牌”,助推鳳凰單叢茶產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

#03

品牌薈萃

共促東莞茶產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展

本屆茶博會以“藏茶之都·世界共享”為主題,展覽面積達25000㎡,設置國際標準展位1200個,集結全國600多家各名茶產(chǎn)區(qū)龍頭品牌茶企,吸引潮州鳳凰單叢茶展團、銅仁展團兩大產(chǎn)區(qū)政府強勢參展,集中展出老茶、普洱茶、黑茶、白茶、烏龍茶、綠茶、紅茶、黃茶、紫砂、陶瓷、茶包裝、茶器具、工藝品、茶服、茶家具、茶食品、新式茶飲等上萬件茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高端產(chǎn)品,積極籌劃黑茶/普洱茶展區(qū)、千款莞藏老茶展區(qū)、老茶一條街、全國名茶展區(qū)、紫砂展區(qū)、茶器美學展區(qū)、茶文化活動區(qū)、曲水流觴美學空間、中老期茶星級茶展區(qū)九大特色展區(qū),建立茶產(chǎn)業(yè)交流、合作和共贏平臺,持續(xù)挖掘茶產(chǎn)業(yè)與會展行業(yè)融合發(fā)展新商機。

優(yōu)質展商名錄

展團:潮州鳳凰單叢茶展團、銅仁展團

普洱茶:大益、福今、今大福、陳升號、中國茶葉、勐庫戎氏、民族團結牌、冰島印象、滇南古韻、云南翟氏、廖氏普洱、鎮(zhèn)山邦、凝聚力、老曼峨茶業(yè)、千福祥、七彩朗韻、鴻業(yè)、金占芭、春曉

黑茶:白沙溪、梧州茶廠、梧州中茶、云天閣、雅雨藏茶、鄭合眾六堡、黑茶匯

老茶:悠居茶行、德鳳、中茗、承銳、郎真、中茗、佳韻、云瀚林、順浤茗、宏鑫、云程鑫、永和、泉木、藝澤源、堯安號、普園春、老茶王、上品

白茶:喬制白、茗道堂、匯賢白茶、富興源、三生應

陳皮:添喜事陳皮、好皮倉、會和堂陳皮、公多皮、甘云號、會見陳皮、泓康、三少

青茶:啟正單叢、四汖單叢、澤蓉園單叢、婆公石、伍原單叢、賢茗單叢

紅茶:壽氏巖、晟福

綠茶:正德號、徽甄堂、黔品記、明珠

茶具/茶器/工藝品:銅話、一條、運增窯、隱廬、觀心堂、一鼎香香廠、東莞日坊

紫砂:胡洪明、沈錫芬、沈建芬、海派紫砂、鄭求標、周琴、唐科、周寅福、戴國仙、范娟、王余平、華青、董梅萍、胡迪峰、強建成、陸琴、李艷如

#04

思想交鋒

打造莞邑茶文化盛宴

全新觀點解讀、專業(yè)角度剖析、多元思想碰撞,本屆茶博會將結合東莞藏茶文化特色,聚焦茶藝、老茶、茶倉儲等多個領域,全面分享茶界新方向、新模式、新生態(tài),展望行業(yè)未來,推動茶業(yè)文化思潮交流,指引行業(yè)發(fā)展,打造中華茶文化盛宴。

開幕式暨“藏茶之都”中老期茶發(fā)展趨勢論壇

為充分發(fā)掘東莞藏茶精品、推動東莞茶倉業(yè)態(tài)發(fā)展、解密中老期茶發(fā)展之態(tài)勢,幫助中老期茶相關從業(yè)人士更好地理清思路,給予茶企管理者以及茶葉收藏家、投資者、消費者正面的方向指引。值第2屆東莞茶博會開展之際,舉辦開幕式暨“藏茶之都”中老期茶發(fā)展趨勢論壇,期間將發(fā)布2023鼎承中老期茶星級評選大賽評審結果及頒獎典禮,邀請政府代表、茶行業(yè)專家、茶企業(yè)代表、媒體代表等,共同見證本次茶界盛會!

2023鼎承中老期茶星級評選大賽

中老期茶承載了時光的韻味,深受消費市場青睞。首屆賽事吸引了數(shù)百家茶企的踴躍參與,為消費者鑒別篩選出一批高品質、高陳化潛力的中老期茶。賽事的成功舉辦,推動了中老期茶行業(yè)的良性發(fā)展。本屆賽事將持續(xù)聯(lián)動各大茶葉行業(yè)協(xié)會及中老期茶行業(yè)領袖,開啟中老期茶巔峰對決。大賽評審團由各地專家受邀組成,組委會將以專業(yè)科學的審評制度,公平公正的賽事規(guī)則,為賽事保駕護航,樹立行業(yè)標桿,提升中老期茶的美譽度與行業(yè)競爭力。

▼千款莞藏老茶展示區(qū)▼

“藏之年久,味愈勝也?!苯M委會精心組織千余款自東莞茶倉,跨越各歷史時期的經(jīng)典老茶,通過集中亮相,好茶現(xiàn)場沖泡,茶友觀摩品鑒等繼續(xù)提升莞倉藏茶的文化品位,深化“藏茶之都·世界共享”的品牌影響力。

2023年東莞市女性茶藝師職業(yè)技能競賽暨

茗星茶藝師第十屆全國評選大賽

(東莞賽區(qū))

為傳承中華傳統(tǒng)文化,提升茶文化影響力,促進東莞市茶產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化、標準化發(fā)展,提高東莞市茶葉行業(yè)女性從業(yè)人員的整體水平,為東莞市茶葉行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級提供強有力的技能人才保障,東莞市總工會聯(lián)合東莞市茶文化促進會、東莞市華巨臣展覽有限公司舉辦2023年東莞市女性茶藝師職業(yè)技能競賽,以賽強技、以茶會友,通過茶藝師職業(yè)技能競賽,促進人才培養(yǎng),推動東莞市女職工弘揚勞模精神、勞動精神、工匠精神。

▼東莞茶宴▼

茶,既是全球同享的飲品,也是承載歷史和文化的“中國名片”。茶的魅力隨著歷史的沉淀,鐫刻著時光的味蕾,湯柔水美,醇厚生香。第2屆東莞茶博會之際,將特別舉辦東莞茶宴,邀請眾多行業(yè)專家、資深茶友齊聚,共品老茶,在文化的傳播下感受老茶的韻味,感受歲月的浸潤,品味老茶的變化。

▼調茶師技能千元挑戰(zhàn)賽▼

新茶飲作為茶行業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為茶行業(yè)破圈的新窗口,而“調好一杯茶”是新茶飲研發(fā)者的基本功。調茶師技能挑戰(zhàn)賽作為發(fā)掘茶飲行業(yè)技術研發(fā)人才、搭建茶飲研發(fā)的技術精進平臺,通過“取茶”、“取水”、“猜茶”三個單項進行技能比拼,以賽代考、以賽帶練,帶動新茶飲人學習了解中國茶,加深對茶的理解和運用,互相切磋并精進茶技。

▼鳳凰單叢茶·竹境茶文化美學空間▼

“鳳凰單叢茶”竹境茶文化美學空間,通過美學空間充分展示潮州形象,以鳳凰單叢“形”“色”“香”“味”營造飲茶唱詩的絕佳環(huán)境,探索東方美學的極致表現(xiàn)。此外,“鳳凰單叢茶”竹境茶文化美學空間還將呈現(xiàn)香港茶敘、老茶品鑒、宋代美學、工夫茶韻、家庭茶會、廣府茶藝、焚香插花等數(shù)十場雅集茶會,讓現(xiàn)場茶友在風雅中感受古人盛世遺風和茶人茶事。

知名茶企驚艷亮相,名茶雅器聯(lián)袂登場,精彩活動輪番上演。11月2-11月5日,第2屆東莞茶博會即將震撼登場,與您相約廣東現(xiàn)代國際展覽中心(厚街),精彩紛呈,敬請關注!

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40萬噸庫存!藏茶之都!莞藏普洱形成之謎

東莞,藏茶之都!

有10余家茶城,近萬家茶館,

40多萬噸藏茶等軟硬實力,使得東莞存茶量、老茶保有量與交易量,都是全國第一!

莞藏普洱,來源于兩個時代

上世紀90年代,臺灣制造業(yè)轉移廣東,臺灣人來大陸辦廠,帶來喝普洱藏普洱的潮流。投資,品飲,收藏普洱茶的局面,慢慢拉開序幕。

到新世紀初,東莞已經(jīng)完成了原始積累,發(fā)展了十來年的勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷,出現(xiàn)了大量的空房,為大規(guī)模藏茶提供了基礎。

2004年之前,東莞藏普洱茶,一邊喝一邊藏。但2004年之后,藏普洱茶成為一種明確的投資行為。藏茶,就是為了投資,為了升值,因為,喜歡炒作的港臺商人來了。


第一階段:2004-2007年

1999年,臺灣普洱茶崩盤,港臺商人看上了大陸。

他們先到云南原產(chǎn)地和各大茶葉市場回收完民間老茶,并用資本控制了當時半死不活的云南普洱茶企業(yè)。這些布局,在2003年完成。

2004年,港臺商人拉開普洱茶炒作的序幕,廣東,正是普洱茶炒作的策源地。

2004年開始,在拍賣會,全球普洱茶形象小姐、大師,馬幫進京,瑞典哥德堡號游輪環(huán)球航行,百年貢茶回歸故里等活動的宣傳下。

普洱茶的產(chǎn)量,也隨著名聲一路狂飆突進。

據(jù)云南省茶葉辦公室的數(shù)據(jù):2004年,普洱茶產(chǎn)量2萬噸。2005年,猛漲到5.2萬噸。2006年,達到8萬噸。2007年達到歷史性的9.9萬噸。

產(chǎn)量急劇飆升的背后,正是港臺商人炒作的“大手筆”。

那幾年,喝普洱茶的人還很少,重炒作不重喝,喝掉的普洱茶,最多也就十之二三。茶葉產(chǎn)出來,源源不斷地拉到了廣東的倉庫里。

2007年初,炒作普洱茶的港臺商人跑了。4月20日,廣東芳村,7542開始暴跌,拉開普洱茶跳樓價的序幕,一個多月后,普洱茶崩盤。

2004-2007年,普洱茶累計產(chǎn)量25.1萬噸,喝掉一小部分,出口一小部分,云南留了一部分,其它地方留了一小部分。


大多數(shù)茶葉,留在了廣東。這便是莞藏普洱的主要來源。

2004-2007年的普洱茶,水很深。

當年,普洱茶突然爆火,產(chǎn)能沒有放開,有人把貴州、福建、廣西的綠茶拉到云南,做成普洱。這些茶葉,就混在真正的普洱茶里。

其次,當時茶山的工藝五花八門。很多茶農(nóng)家里連個像樣的炒茶鍋都沒有。炒茶的時候,炒鍋平放,熱量散不出去。制茶的時候,沒有萎凋就殺青,殺青溫度不夠也直接炒,茶葉炒好之后直接曬茶。

再有,茶山基礎設施背后的衛(wèi)生問題。2004年的版納、臨滄等地,環(huán)境十分生態(tài),原料品質十分靠譜。

但茶山基礎設施落后,普洱茶的衛(wèi)生是個大問題。很多茶農(nóng)曬茶,沒有專門的攤晾席,在自己家門前掃一塊地板就曬茶了。

沒準,茶農(nóng)家的老母雞上去,丟點什么在里面,最后也壓在了茶餅里。

2003-2007年的茶葉里面,可能會發(fā)現(xiàn)瓜子殼,塑料線之類的東西,這都是當時茶山基礎設施落后的結果。

對這階段的普洱茶,無論東莞的,還是別的地方的:好茶肯定有,但是,重炒不重喝的大背景下的茶葉,要選到好茶,不容易!

第二階段:山頭茶時代,云茶東流

2008年后,東莞藏茶仍以15%的速度增長。除了普洱茶,每年六分之一的安化黑茶,也進入東莞。

江浙、福建,兩湖,廣西,安徽,河南等地的茶葉,也涌入東莞。東莞,聚齊了所有茶葉的收藏和品飲方式。

2009年之后,每年仍然有20%的普洱茶,進入東莞。正規(guī),專業(yè),科學的規(guī)模化倉儲,也逐漸成型。

東莞普洱,多為大規(guī)模藏茶,茶倉內(nèi)部異常干凈,有防水設施,還有抽濕機。總之,普洱茶越陳越香的條件,東莞藏茶都已經(jīng)滿足了。

而且,東莞有得天獨厚的自然環(huán)境,東莞藏茶兩年,就有別的地方藏茶三年的效果。加上東莞茶博會等活動的宣傳。

東莞,已經(jīng)成為國際性的茶業(yè)交流大舞臺。喝茶、玩茶、賞茶,已經(jīng)成為東莞的一大文化現(xiàn)象。

簡言之,東莞藏茶有好有壞,主要來自兩個階段:

2004-2007年,以藏普洱茶為主,這個階段的普洱茶,注重炒作,輕視品飲,原料、工藝混亂,茶山衛(wèi)生跟不上。總體而言,好茶有,但爛茶更多。

2008年之后,東莞藏茶多元化,只要適合收藏的茶葉,東莞都有。這時候的莞藏普洱,干凈、衛(wèi)生。藏茶規(guī)?;?,科學化,專業(yè)化,轉化良好。喝東莞普洱,最好選擇08年之后的。

總之,東莞藏茶,吃了2004-2007年炒作的虧,接了港臺商人炒作的盤。但2008年之后,又勝在科學規(guī)模化的倉儲(降低了藏茶成本),以及得天獨厚的藏茶環(huán)境。

更重要的,還是勝在:廣東經(jīng)濟發(fā)達,莞藏普洱,賣得動。

普洱茶,越陳越香,沒有庫存,就不叫普洱茶。

2016年,東莞有媒體曝出:東莞藏茶30萬噸,如今又說40多萬噸。

沒有一個確數(shù),但有一點是肯定的:存起來的茶葉很多,多到幾年不產(chǎn)茶,都夠喝。

而且,從宏觀方面來看,普洱茶的庫存問題,是不可能解決的。莞藏普洱近20年的積累,不可能朝夕去除。

也就是說:庫存問題,幾乎不可能解決。然而,只有被庫存拖垮的茶企,沒有被庫存拖垮的茶行業(yè)。


普洱茶,有賣掉賺流水,賣不掉賺投資的說法。

這話本身沒有任何問題,但前提是:賣茶的流水要養(yǎng)得起茶企。

如果連茶企都撐不住了,剩下一倉庫的茶葉,低價賣給同行?遺憾的是:大多數(shù)庫存茶,同行并不敢要。

所以,庫存,賣得出去就是財富,賣不出去,也會成為累贅。

這也是在提醒茶老板:囤茶有風險,做茶不要貪。

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曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?

曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
  中國普洱茶網(wǎng)訊:2014年10月23日,茶行業(yè)兩大新聞熱點博人眼球:一是騰訊新聞報道云南普洱茶名山頭邦盆寨子與老班章寨子茶農(nóng)曬錢;二是微信朋友圈瘋傳廣州芳村茶業(yè)城商戶因高額贊助費集體罷市。說來說去,核心都圍繞一個錢字,看似風馬牛不相及的兩件事,卻明里暗里指向普洱茶。一面是產(chǎn)地因普洱茶暴富的村民,另一面是普洱茶銷售集散地廣州茶城成本高企難以為繼的茶商,我們禁不住要追問:“普洱茶怎么了?癥結在哪里?展望2015年,普洱茶將何去何從?”
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  要回答這些問題,我們嘗試從多個角度加以分析:
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
  一、產(chǎn)地原料價格上漲,顯現(xiàn)天花板效應
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  僅以2014年春茶為例,據(jù)產(chǎn)地實際調查得出的結論,名山頭名村寨大樹春茶毛料價格普遍上漲,但除了個別村寨熱度不減依然受人追捧,諸如班盆、老班章、冰島老寨的茶農(nóng)樂呵呵大把數(shù)錢,甚至受潮發(fā)霉了還要拿出來曬上一曬。統(tǒng)觀其他的村寨情況顯然并不樂觀,茶農(nóng)手里毛茶原料大量積壓的現(xiàn)象并不鮮見。筆者曾追問易武荒田一位茶農(nóng),同樣的毛茶何以一年時間漲了三倍?茶農(nóng)回答說:“別人漲,我也漲?!痹賳枺骸澳闳ツ甑牟瓒疾粔蛸u,今年呢?”茶農(nóng)眼神茫然,下意識的回看了一下存貨,幾十尼龍袋毛茶還在犄角旮旯里等待主顧。這種情形在筆者親身走過的十幾個名茶山著名村寨普遍存在。
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  茶季里各大茶山人潮涌動,到此一游的零散游客對價格的敏感度顯然遠低于茶商,隨手買上一星半點兒一走了之,被吊足了胃口的茶農(nóng)因此而普遍惜售。真正的普洱茶廠商們普遍持觀望態(tài)度,選擇了用腳投票,不買。在一年春茶最火熱的季節(jié),眾多普洱茶小廠家停止收料,關門歇業(yè)。一眼望去到處滿山飛跑最多的是普洱茶新貴雨林古茶坊的皮卡,想來他們并不是來茶山上觀光遛彎的,滿車的貨就是明證。
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  產(chǎn)地大樹毛茶原料的普漲僅僅只帶動了名山頭名村寨周圍臺地茶上漲,大多數(shù)臺地毛茶原料仍然維持在較低的價格空間,網(wǎng)上流傳的大益原料的收購價格從15元到40元左右一公斤,與實際市場臺地茶交易價格相去不多。相較于動輒成千上萬的大樹毛茶,臺地毛茶的價格天差地別。
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  面對此情此景,普洱茶廠商面臨兩難抉擇,選擇水漲船高,有可能丟失大批量的消費者。選擇以次充好,仍然面臨搬石頭砸了自己腳的風險。
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  大樹毛茶的天花板效應在今年春天已經(jīng)顯露無遺,難以為繼。
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  2014年秋茶季節(jié),筆者再次前往茶山實地調研,相較春天大樹毛茶的價格,除了名氣大產(chǎn)量小不足以對市況構成影響的冰島老寨,其他寨子谷花大樹毛茶價格普遍下調,最多的比著春茶的價格足足降了五倍。面對今年有價無市的市況,以及大量積壓的毛茶,市場會自然調劑。預計2015年春季,除冰島老寨等個別山頭村寨,大樹毛茶價格下跌將成普遍趨勢。
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
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  二、普洱茶廠商的博弈,導致市場震蕩調整
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  2014年,最為顯著的是普洱茶廠商的博弈,既有生產(chǎn)廠商的博弈,亦有廠商與渠道商之間的博弈,兩者混合在一起,風聲鶴唳。透過表象看本質,背后都有資本的影子。
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  以大益為例,廠商之間的博弈尤為明顯。
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  既往,大益的主要銷售渠道是經(jīng)銷商代理制,產(chǎn)品主要從廣州芳村流向全國市場,廠家的話語權不強,或者說把持在經(jīng)銷商的手里。作為商家,追求利益最大化是自然而然的行為,于是出現(xiàn)了大益茶期貨化的現(xiàn)象。從廠家發(fā)出的貨物在短時間內(nèi)再次回流廣州市場,有人坐莊有人跟風,大益的產(chǎn)品變成了可以炒作的股票。但在廠家來看,產(chǎn)品沒有被最終消費而是在商家手里轉來轉去,商家在賺到錢的同時危害到了廠家的長遠利益,海量存世的大益產(chǎn)品成了懸在廠家頭上的達摩克利斯之劍,隨時有可能落下來。
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  為了擺脫對傳統(tǒng)經(jīng)銷商和渠道的過度依賴,大益力圖自建銷售渠道。為此推出了2014年戰(zhàn)略性工程“鳳凰計劃”:“作為提升大益茶在全國專營店盈利能力的重要工作,旨在通過對終端門店全方位的升級優(yōu)化,為消費者提供更優(yōu)質的茶飲消費與體驗服務?!逼鋵崗淖置娴囊馑季筒浑y看出,旨在提升店面。既往大益主要走經(jīng)銷商路線,多數(shù)店面處在茶城,以批發(fā)為主,較少考慮消費者的飲茶體驗,現(xiàn)在是對既往政策的糾偏行為。更深層次的緣由在于改變過去茶葉一賣了之的做法,如其所稱尋找真正的消費者。目的在于海量庫存的大益產(chǎn)品,如果一直囤積而沒有被最終消費,終究會形成堰塞湖效應,一旦垮臺,后果不堪設想。寄希望于鳳凰涅槃浴火重生,使自己的產(chǎn)品走向消費和儲存比例適當?shù)牧夹匝h(huán)路線。
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  任何產(chǎn)品廠商之間始終存在博弈,要么廠大欺商,要么商強欺廠。大益推行鳳凰計劃屬于勢在必行的戰(zhàn)略,但也同時觸犯了原有大經(jīng)銷商的利益。
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
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  原有的大益廠家的經(jīng)銷商,在多年的經(jīng)營過程中,累積了資本、渠道,實力不容小覷。
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  近年新興起的雨林、高頂?shù)绕斩鑿S商,在普洱茶領域風生水起,主打高端古樹生茶的路線。據(jù)傳聞,背后就有原大益經(jīng)銷商的影子。以雨林為例,借助資本的實力在云南各名山頭建立了數(shù)十個初制所,在極短的時間內(nèi)經(jīng)銷商遍布全國,產(chǎn)品的價格更是達到了讓人為之咋舌的高企地步。
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  大益在逐步夯實自己的經(jīng)營渠道之余,通過做空競爭對手,捍衛(wèi)自己的主流地位。近幾個月以來,大益的各色產(chǎn)品,價格一路下跌,炒作大益產(chǎn)品的商家被深度套牢者為數(shù)眾多。連帶普洱茶新貴雨林等企業(yè)的產(chǎn)品也一路下跌,以某款高端產(chǎn)品的單片價格為例,從一萬六千余元跌至八千元以下。呈現(xiàn)跌跌不休的市況,多款產(chǎn)品的價格已經(jīng)被網(wǎng)友戲稱為腰斬,足見其競爭之慘烈。
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  以第三方立場來看,大益這種殺敵一千自損八百的行為,某種意義上穩(wěn)定了今年普洱茶市場的大盤,有益于普洱茶行業(yè)的長遠發(fā)展。
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  五糧液前總裁王國春講過:在市況好的時間,產(chǎn)品應當抓住機會漲價賺取高額利潤;而當市況改變,產(chǎn)品應當降價,而且應當將價格降到位,換回消費者。酒和茶在國際上同列為嗜好性消費品,應當可資作為參照。照目前市況,高端普洱生茶仍然有下降空間,以期換回消費者,否則該降不降,或者是羞羞答答的降,只會加重消費者的觀望情緒。
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  2015年,高端普洱生茶,市況依然看跌。
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  三、新老普洱茶批量對沖,生熟普洱茶地位調整
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  將時間上推到1995年,建國后一直處于國營廠壟斷生產(chǎn)經(jīng)營的普洱茶市場開始松動,私營資本開始介入。為了殺出一條生路,私營資本普洱茶廠商,紛紛選擇以名產(chǎn)區(qū)名山頭大樹普洱生茶為核心商業(yè)概念主推各色產(chǎn)品。從1995年至2000年艱難起步,到此后至2007年異軍突起,此后受挫但迅疾回升,如今儼然成為普洱茶市場的主流,占據(jù)高端地位,迄今年為止,整整20年。
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  截止2014年,原有主打高端普洱生茶路線的大小茶商將面臨難以為繼的局面。相當重要的一個因素來自于老茶行將批量上市的影響。普洱茶領域,商業(yè)上習慣將年份在十年以上的普洱茶稱為老茶。早期普洱茶產(chǎn)量稀少,所以物以稀為貴。真正普洱茶產(chǎn)量大爆發(fā)則在2006年前后,遭遇2007年普洱茶市況崩盤,高位接手的普洱茶相當一部分被囤積了起來。迄今已經(jīng)將近十年,其中尤以廣東東莞倉儲的普洱茶頻頻試探市場,放倉的意圖相當明顯。相較于2014年普洱新茶,尤其是高端生茶高企的價位,陳放將近十年的普洱茶具有商品意義上價格和品質雙重占優(yōu)的優(yōu)勢地位。但是以莞藏普洱茶為例,并非是高枕無憂。從普洱茶的消費市場看,傳統(tǒng)消費市場屬于飽和式市場,難有作為。新興市場接受度和容量是個大問題,行業(yè)內(nèi)一邊倒的主張普洱茶市場應當北上,但是最關鍵的在于北方市場是否愿意接受或者是接受的了。原因其一在于對2006年前后普洱茶品質的疑慮,當年蘿卜快了不洗泥式生產(chǎn)出來的普洱茶,品質良莠不齊,持有疑慮的消費者不在少數(shù),甚至有宣稱絕不觸碰這個時期的普洱茶。其二是莞藏普洱茶能否為北方市場所接受。不同于2006年以前北方市場消費者的無從選擇,只有主動或被迫接受南方倉儲的老茶。現(xiàn)今的北方市場消費者已經(jīng)有比較多的品飲北方倉儲十年期普洱茶的品飲經(jīng)驗。有了對比就有選擇。以鄭州為例,這從來不是一個保守的城市,而是對各種新生事物都有包容和接納的胸懷。飲食上八大菜系都接納,但仍然鐘愛豫菜。以消費者的習性來看,看淡莞藏十年陳期普洱茶在河南市場的前景。
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  比照普洱生茶的風光無限,普洱熟茶略顯沉寂。既往普洱熟茶主要是由于原國營三大廠開創(chuàng)出來的風格,以昆明茶廠生產(chǎn)的7581熟磚系列的風格,以下關茶廠生產(chǎn)的7663熟沱系列的風格,以勐海茶廠生產(chǎn)的7572、8592、7262熟餅系列的風格。長期以來表現(xiàn)沉穩(wěn),耗費原料,講究工藝,生產(chǎn)周期長,價格徘徊不前。這實際上是一種不正常的現(xiàn)象,近年以大益丹青、瀾滄古茶0085等為代表的高端熟茶,逐漸打開了市場。預計未來,以名產(chǎn)區(qū)、大樹原料、精益求精的發(fā)酵工藝,成品茶具有產(chǎn)區(qū)、原料、工藝、儲陳等獨特風格的普洱熟茶會再次抬頭。這是對既往生茶過度追捧后的理性調整,基于健康的考慮,日常飲用普洱茶,熟茶,尤其是高品質有風格的熟茶應當是首選。
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  四、信息化的沖擊,政策性的影響
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  也許在未來若干年以后,回過頭來再看普洱茶,會清楚的發(fā)現(xiàn),是信息化將普洱茶的發(fā)展帶入到了市場化發(fā)展的快速通道上。
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  早年茶業(yè)行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常宣稱,茶行業(yè)的發(fā)展落后與其他行業(yè)發(fā)展至少十年以上。這是事實,然而自從網(wǎng)絡媒體崛起之后,這種情況在極短的時間內(nèi)發(fā)生了翻天覆地式的變化。從微博到微信,產(chǎn)地和消費者之間的距離被空前拉近。越是著名的山頭和村寨,原料和產(chǎn)品價格的透明度越高。既往,貨離鄉(xiāng)貴,憑借遙遠的時空距離,信息的不對稱性,普洱茶廠商埋頭大賺其錢的時代已經(jīng)一去不復返了。交通的便捷,更使得消費者很容易深入茶山,自己收茶。這種做法無異于親手斷了那些主推山頭村寨茶的普洱茶商的生路。
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  另一方面,政策性影響的效應日趨顯現(xiàn),國八條橫掃商政禮品茶市場。正如五糧液前董事長王國春所說:不應當對現(xiàn)行政策保持觀望的態(tài)度,期待松動或者調整;而應當主動適應政策的變化,尋求政府的嚴管,需找并滿足真正的消費需求。這對茶企的經(jīng)營者尤其具有借鑒意義,實際上政府給予茶行業(yè)相當寬松的政策,早幾年前頒布的QS食品市場準入并沒有被嚴格執(zhí)行。今年頒布的國家標準《食品中最大農(nóng)藥殘留限量》也還在宣貫過程中。這并不意味著,作為一種農(nóng)副產(chǎn)品,茶葉將一直享受這樣的特殊待遇。事關飲食安全頭等大事,早晚要執(zhí)行,非執(zhí)行不可。作為經(jīng)營者應當早做好準備,而不是心存僥幸。
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  五、傳統(tǒng)銷售渠道的變革,銷售模式的洗牌
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  作為一種傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品,茶葉傳統(tǒng)的銷售渠道環(huán)節(jié)過多,從產(chǎn)地收購,市場交易,茶城批發(fā),到終端零售,層層加碼,最終商品價格自然居高不下?,F(xiàn)在曝光出來的廣州芳村茶業(yè)城,一個33平方米的檔口,單單只是進場費或者稱為贊助費達到了驚人的38萬元。月租金每平方米起步達到了200元以上。還有物業(yè)管理費用,稅費,人員開支等等。這些費用難免要轉嫁到產(chǎn)品上,由消費者來埋單。當消費者不買賬時,生存自然成了問題。茶葉商戶生存狀態(tài)之惡劣由此可見一斑。作為傳統(tǒng)的普洱茶集散地,廣州芳村茶葉市場普洱茶商戶的生存狀況,也可以以此作為參照。
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  網(wǎng)絡銷售的興起,更是對實體經(jīng)營店面造成了一定程度的沖擊,對于新興的年輕普洱茶商群體來講,這是一個彎道超車的絕佳機會,憑借對新生事物的快速接受和運用能力,將是業(yè)績增長的好機會。但是相當一部份普洱茶經(jīng)營群體,年齡結構大,對待新事物的吸收能力弱,將在這場競爭中逐漸失去原有的優(yōu)勢??梢灶A見在未來的期間內(nèi),由廣州芳村茶業(yè)城引發(fā)的罷市事件將進一步發(fā)酵,不排除引發(fā)多米諾骨牌效應。而在今年即將到來的冬天,將會是行業(yè)的嚴冬,銷售模式的洗牌已經(jīng)在進行當中。
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  綜上所述,展望2015年,將會是普洱茶行業(yè)的大洗牌年,您做好準備了嗎?
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作者:馬哲峰?
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河南省茶文化研究會副秘書長/平頂山學院客座教授/濟源職業(yè)技術學院客座教授/國家級高級評茶師/國家級高級考評員
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行知茶文化講習所 所長
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