在品類、開店、IPO內(nèi)卷的大環(huán)境下，喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等新茶飲玩家，也正以投資者的角色突破內(nèi)卷。
新茶飲品牌開始不務(wù)正業(yè)了?
上半年為了爭奪新式茶飲賽道的市場份額，茶飲品牌在產(chǎn)品方面不斷推陳出新“放大招”。
從自身業(yè)務(wù)來看，今年以來，新茶飲內(nèi)卷加劇。有人上市敲鐘、有人開出萬家連鎖店，在這個(gè)千億級規(guī)模的賽道中，已經(jīng)形成由奈雪、喜茶為第一梯隊(duì);蜜雪冰城、茶顏悅色、古茗等第二梯隊(duì)的市場格局。
賽道越發(fā)火熱，頭部品牌開始坐不住了。在自身品牌扎根市場的同時(shí)，頭部品牌開始尋找第二條增長曲線。
市場格局已顯，品牌已經(jīng)筑起高樓，但下一步該如何走?換言之，品牌已經(jīng)在市場站穩(wěn)腳跟，接下來的路要如何增強(qiáng)自己的競爭力，拓寬變現(xiàn)路徑?
為此，新茶飲品牌紛紛琢磨起主營業(yè)務(wù)以外的擴(kuò)張可能，在品類、開店、IPO內(nèi)卷的大環(huán)境下，喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等新茶飲玩家，也正以投資者的角色突破內(nèi)卷。
9月13號，蜜雪冰城成立雪王投資公司，法定代表人為劉洋，該公司由蜜雪冰城股份有限公司100%控股。蜜雪冰城高調(diào)布局投資，這是在喜茶投咖啡、茶顏悅色投果茶之后，第三家頭部品牌進(jìn)攻投資。
從今年新式茶飲品牌的動(dòng)作來看，頭部品牌均將目光放在了投資上。一方面投資可以補(bǔ)充品類擴(kuò)寬生態(tài)，另一方面品牌也加強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。野蠻生長的幾年后，或許投資會成為新式茶飲破局的方式。01
內(nèi)卷的新茶飲
今年，奈雪以一款“霸氣玉油柑”產(chǎn)品風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)，引得各大網(wǎng)紅紛紛打卡，油柑這款小眾水果也因此身價(jià)暴漲，從5元一增長到到40元一斤。奈雪的“霸氣玉油柑”大獲全勝之后，其他品牌自然不甘落后，隨后喜茶推出王榨油柑系列，全系列共4款產(chǎn)品，試圖扳回一城。
在同質(zhì)化嚴(yán)重的新茶飲界，各大品牌都在產(chǎn)品上發(fā)力，想要打造出差異化的爆品搶占紅利。在油柑之后，新晉網(wǎng)紅水果“黃皮”迅速竄紅，喜茶、益禾堂、臺蓋、樂樂茶、混果汁等不同規(guī)模的茶飲品牌，都集中上架新品“黃皮”。
不論是油柑、黃皮還是生椰，背后都指向了新茶飲產(chǎn)品創(chuàng)新的集體焦慮。
幾乎沒有準(zhǔn)入門檻的新茶飲市場一直在爆發(fā)，由此而來的新式茶飲行業(yè)內(nèi)卷化也越來越嚴(yán)重，而在多元化發(fā)展上，各茶飲品牌的競爭一直沒有停止過。值得一提的是，品類內(nèi)卷只是新茶飲內(nèi)卷的一部分，在新茶飲品牌的擴(kuò)張上，內(nèi)卷更為激烈。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過37.8萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“茶飲料、奶茶、食品飲料”，且狀態(tài)為“在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出”的新式茶飲相關(guān)企業(yè)。茶飲行業(yè)以“肉眼可見”的速度高速發(fā)展。
從門店數(shù)量來看，蜜雪冰城早在去年門店數(shù)量就突破了一萬家，主打下沉市場迅速擴(kuò)張。今年9月，書亦燒仙草門店首次突破7000家。益禾堂門店也已經(jīng)突破5000家。新茶飲行業(yè)將會在不久的將來，跑出下一個(gè)萬店品牌。
自2020年底以來，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等頭部品牌相繼透露IPO計(jì)劃，一些腰部品牌也緊隨其后不斷融資。今年6月30日，奈雪的茶正式在港交所掛牌上市，成為新式茶飲第一股，隨后蜜雪冰城、茶百道等紛紛曝出籌備上市的消息。關(guān)于奶茶第二股的上市傳聞也甚囂塵上。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019 年新式茶飲市場規(guī)模為 2044.80 億元，盡管 2020 年受疫情影響規(guī)模有所縮減，但未來依舊呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢，預(yù)計(jì) 2021 年市場規(guī)模達(dá)到 2795.93 億元。
在消費(fèi)升級的大環(huán)境中，新茶飲野蠻生長，整個(gè)茶飲行業(yè)推向內(nèi)卷，頭部、腰部的品牌在賽道上廝殺激烈。
這種“廝殺”來到了品牌的第二條增長曲線。為了突破內(nèi)卷和焦慮，頭部品牌將投資者的身份牌高高掛起。
投資似乎成為了新茶飲突破內(nèi)卷的手段之一，一方面投資可以補(bǔ)充品類擴(kuò)寬生態(tài)，另一方面品牌也加強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。02
新茶飲在投什么?
7月19日晚間，有消息稱，元?dú)馍趾拖膊瓒加召徯率讲栾嬈放茦窐凡瑁p方都非?？粗貥窐凡璧那纼r(jià)值，并給出了40億元估值。
對該消息，喜茶創(chuàng)始人聶云宸在朋友圈回應(yīng)稱：“消息不實(shí)，此前經(jīng)過中間人介紹的確有過一段時(shí)間接觸，但在深度了解內(nèi)部情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和狀況后已經(jīng)徹底、完全、堅(jiān)決放棄?！?/p>
兩天后，精品咖啡Seesaw官宣已完成A+輪過億融資，此次融資由喜茶入股，老股東弘毅百福跟投。
這是喜茶的首次出手投資。
有創(chuàng)投圈人士表示：“一直有傳言說喜茶想在創(chuàng)投領(lǐng)域有所建樹，在過去半年通過中間人接觸了市場上多家茶飲咖啡連鎖品牌?！?/p>
在消費(fèi)賽道火爆的2021年，咖啡這一細(xì)分領(lǐng)域也受到不少投資人青睞。Seesaw的該輪融資也十分火爆，接近Seesaw的投資人透露，很多一線資本都在看Seesaw，部分已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判，喜茶找到Seesaw，雙方快速談攏，A+輪額度不多，最后只釋放給喜茶和老股東。
有細(xì)節(jié)透露，此番投資是一個(gè)深夜電話就敲定了。Seesaw 創(chuàng)始人及CEO吳曉梅在采訪中甚至表示：“到現(xiàn)在融資官宣，都還沒跟Neo(喜茶創(chuàng)始人聶云宸)都沒有見過面。”
事實(shí)上，喜茶和Seesaw“神交”已久，據(jù)吳曉梅透露，茶飲和咖啡品類相近，雙方已經(jīng)默默關(guān)注對方很久，“也都有相互在看對方的產(chǎn)品、品牌和門店設(shè)計(jì)?！?雙方甚至雇傭過同樣的空間、品牌設(shè)計(jì)師。
這個(gè)前提決定了雙方的溝通效率，決定投資Seesaw，聶云宸看中的是Seesaw的品牌調(diào)性、產(chǎn)品能力和空間打造能力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，喜茶還看重Seesaw積累多年的咖啡供應(yīng)鏈優(yōu)勢，投資完成后喜茶將完成茶飲和咖啡的品類跨界，而咖啡與茶飲在一定程度上確實(shí)存在消費(fèi)群體重疊的情況。
據(jù)媒體報(bào)道，喜茶對外投資是需要得到其背后投資方同意的，未來喜茶可能會繼續(xù)投資其他優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
目前從樂樂茶和Seesaw兩個(gè)標(biāo)的來看，喜茶的投資方向似乎瞄準(zhǔn)的還是咖啡茶飲的同業(yè)賽道。
在喜茶官宣投資后，不到十天，茶顏悅色創(chuàng)始人呂良在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條“果呀呀”的信息，并配文稱：“很開心我們茶顏投了果呀呀這抹0731長沙紅，長紅長紅，果呀呀加油?！?/p>
據(jù)了解，果呀呀是一家主打水果茶及甜點(diǎn)的奶茶品牌，以當(dāng)季水果茶產(chǎn)品為主，目前已在長沙、湘潭和岳陽等地開了50家店鋪，其中有44家開在長沙。
和茶顏悅色一樣，果呀呀深耕長沙，有著濃烈的長沙本土情結(jié)。
果呀呀是目前茶顏悅色唯一投資的品牌，據(jù)茶顏悅色的內(nèi)部人士透露稱，公司并沒有專門的投資部門，對于未來投資也沒有相關(guān)規(guī)劃。
呂良也對媒體表示，消費(fèi)者和自己都喜歡果呀呀的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，這是茶顏目前唯一投資的品牌，且暫時(shí)只考慮投資這個(gè)品牌，稱自己投資是因?yàn)椤袄砟钕喾?，單純喜歡”。
但在外界看來，這已經(jīng)釋放出一個(gè)信號，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“此次茶顏悅色投資果呀呀，是想把規(guī)模和營收做大，進(jìn)而提高企業(yè)利潤。目前新中式茶飲已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，迎來了新一波的資源整合節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，橫向以及縱向的投資、收并購等已經(jīng)開始出現(xiàn)端倪。”03
野心在于生態(tài)
當(dāng)一家品牌在所屬行業(yè)成長為頭部企業(yè)時(shí)，其下一步不僅要繼續(xù)深耕增長空間，更要拓寬邊界發(fā)展生態(tài)。喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城，三家此次齊聚投資領(lǐng)域的背后就是為了后者。
從被投企業(yè)的主要業(yè)務(wù)來看，“補(bǔ)充生態(tài)”的概念已經(jīng)顯現(xiàn)。
首先從喜茶的投資分析，在投資Seesaw咖啡之前，喜茶早已對咖啡品類虎視眈眈。作為新茶飲品牌的佼佼者，喜茶一直將自己定義為“靈感之茶”。為此，喜茶花費(fèi)了很多精力在產(chǎn)品搭配和擴(kuò)充品類層面。根據(jù)《喜茶2020年度報(bào)告》顯示，平均1.2周喜茶便會推出一款新品。喜茶不斷挖掘消費(fèi)者喜好，在新品屬性中開發(fā)更多玩法，例如季節(jié)限定、活動(dòng)限定等產(chǎn)品?；蛘咴谂f產(chǎn)品的原材料和口味上進(jìn)行升級迭代。
注重產(chǎn)品生態(tài)發(fā)展的喜茶，嗅覺十分靈敏。
2019年瑞幸小藍(lán)杯咖啡席卷全城時(shí)，喜茶也在產(chǎn)品矩陣中搭建了咖啡品類，推出咖啡波波冰、芝芝美式等產(chǎn)品。隨后喜茶又和ARABICA咖啡聯(lián)名，在廣州、上海等地舉辦了多次線下快閃店。經(jīng)歷過幾次在咖啡品類的嘗試后，喜茶徹底瞄準(zhǔn)了咖啡賽道。
今年7月，剛完成五億美元的D輪融資后，喜茶轉(zhuǎn)身拿錢投資Seesaw。
投資咖啡賽道的獨(dú)角獸后，喜茶填補(bǔ)了一直嘗試的咖啡品類。從另一個(gè)角度來看，已經(jīng)坐穩(wěn)行業(yè)前三的喜茶，也急需一個(gè)新的增長點(diǎn)來支撐其品牌的發(fā)展。自奈雪上市后，關(guān)于喜茶上市的傳言一直不斷，在上市之前加碼咖啡賽道，對于喜茶而言也為其注射了一針強(qiáng)心劑，打破了奶茶單一品類之后，更利于喜茶日后資本市場的表現(xiàn)。
同樣為了擴(kuò)充生態(tài)的就是茶顏悅色。
作為“城市名片”的新茶飲品牌，茶顏悅色的產(chǎn)品矩陣中多以鮮奶+茶為主，一直缺少其他品牌搭建的鮮果系類產(chǎn)品。此次茶顏悅色投資的“長沙第二網(wǎng)紅”茶飲品牌果呀呀，就是主打水果茶系列。
和喜茶、奈雪不同的是，茶顏悅色雖一直備受消費(fèi)者追捧，但其門店過度集中在長沙地區(qū)。消費(fèi)者為了一口茶顏悅色，甚至不惜百元代購費(fèi)，從這一點(diǎn)來看茶顏悅色進(jìn)軍全國后的銷售也得到了保障。去年末，茶顏?zhàn)叱鲩L沙來到隔壁省會武漢，開業(yè)當(dāng)天便創(chuàng)下了奶茶界的排隊(duì)記錄。
但全國化的布局，武漢僅僅是一步。要想在全國范圍內(nèi)拓張并持續(xù)保證競爭力的茶顏悅色，急需其產(chǎn)品矩陣的支撐。投資果呀呀后，或許茶顏可以走出一條長沙品牌全國化的布局，將果呀呀的產(chǎn)品和茶顏悅色一起，進(jìn)軍全國市場。
此次蜜雪冰城的投資野心似乎不在產(chǎn)品生態(tài)中，而是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)。
蜜雪冰城以低價(jià)著稱，價(jià)格一直是其最大的競爭壁壘，前端價(jià)格低廉只能從后端環(huán)節(jié)中尋找回來。
目前雪王投資成立后還未正式官宣投資，但是可以從蜜雪冰城此前的布局中看出，它一直在深耕供應(yīng)鏈。目前蜜雪冰城主要對外布局了22家企業(yè)，且大多數(shù)為100%持股。涉及的行業(yè)分為農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、供應(yīng)鏈、餐飲服務(wù)、食品銷售等。通過布局上游產(chǎn)業(yè)，一方面不僅能保證原材料的供應(yīng)，另一方面通過加持生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)可以為其成本帶來極大的優(yōu)勢。
新式茶飲品牌做投資的浪潮已到，第二條增長曲線似乎可以通過投資為品牌賦能，為企業(yè)輸血反哺。從自身品牌競爭到一同做投資，新式茶飲的故事還未講完。
來源：獵云網(wǎng)(ID：ilieyun)
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【為什么要投資珍藏普洱茶】
投資普洱茶更重要看長周期（大趨勢），我們就看2000年至2030年這三十年，前半段我們經(jīng)歷了重新認(rèn)知普洱茶，因普洱茶好飲兼具投資升值的朦朧概念而瘋搶普洱茶，普洱茶雞犬升天后自然快速走向另一極端，2009年起普洱市場在消費(fèi)群體快速擴(kuò)大后走向復(fù)蘇，人們追求普洱茶真品質(zhì)，真年期，新古樹純料概念，眾多新品牌興起等，掀起了普洱茶發(fā)展新高潮，過快過高的價(jià)格上升與普洱茶的慢陳化規(guī)律相背離，市場進(jìn)入了今輪的調(diào)整期。這十幾年來雖然短周期經(jīng)歷過幾次起落，但總體消費(fèi)人群增加，消費(fèi)區(qū)域擴(kuò)散，各階段陳年普洱茶價(jià)格上升明顯，幅度甚至可以說是巨大的。
根據(jù)當(dāng)下普洱茶市場調(diào)查分析得出，喝普洱茶的人數(shù)在未來幾十年內(nèi)，將越來越多，消費(fèi)普洱茶的區(qū)域也會越來越廣，很多喝到口感好的普洱茶茶客們，都無法忘懷普洱茶所帶來的那種口腔的豐富層次感和沖擊力度。所以普洱茶不但口感好，還有很多值得深究的地方，它符合未來市場發(fā)展的需求，可見普洱茶的市場將越來越廣泛，這將伴隨著巨大的投資商機(jī)。
投資普洱茶和其他投資最大區(qū)別在于，這既是一種收藏行為，也是一種生產(chǎn)過程，而且它能被消耗，而且是大量消耗，消耗過后又產(chǎn)生新的投資空間。應(yīng)該說這樣的投資行為更受生活習(xí)慣的影響而更少受到國家經(jīng)濟(jì)形勢的干擾，因?yàn)樗莻€(gè)消耗品，這也是投資普洱茶最大的優(yōu)點(diǎn)。
【普洱茶的收藏價(jià)值與市場價(jià)值】
在眾多投資領(lǐng)域中，普洱茶投資作為一項(xiàng)新興投資渠道開始越來越進(jìn)入投資人的視野，而普洱茶本身也具有很強(qiáng)的收藏與投資價(jià)值。
1、普洱茶可以長期儲存和越陳越香的特點(diǎn)，決定了其具有收藏和投資的價(jià)值。
普洱茶是后發(fā)酵茶，存放的年份越久，品質(zhì)越好。這是其他茶類所不具備的特征，經(jīng)營普洱茶風(fēng)險(xiǎn)較小，而且賣不出去的茶葉隔年還可以增值，商家都愿意經(jīng)營，這不僅可以降低普洱茶的經(jīng)營成本，而且可以帶動(dòng)普洱茶收藏，促進(jìn)普洱茶消費(fèi)。
2、市場走勢和市場需求決定了普洱茶收藏和投資的增值空間。
從供求關(guān)系上看，除廣東、香港和臺灣等傳統(tǒng)地區(qū)的普洱茶消費(fèi)外，今年其他市場需求的高速增長和近年來珠三角地區(qū)興起的普洱茶收藏投資熱，使普洱茶產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。近一年間，珠三角地區(qū)普洱茶總銷量突破1.5萬噸，金海倫唯/心JHL16668比一年前增長40%；以往只有3成茶莊愿意經(jīng)營普洱茶，而且多放置在不顯眼的角落附帶經(jīng)銷。
如今各茶莊都把普洱茶擺到顯要的位置吸引顧客。此外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，珠三角地區(qū)共有近20萬收藏者；珠三角地區(qū)消費(fèi)需求的擴(kuò)大對云南普洱茶的帶動(dòng)，加之云南本地市場需求的持續(xù)旺盛，打破了云南大葉種茶葉的供給與全國普洱茶需求的供求關(guān)系，今年主要用于收藏的生茶價(jià)格從去年下半年至今已有明顯提升。
3、普洱茶市場需求空間還有多大?普洱茶消費(fèi)會不會走向全國呢?
解決了這些問題，就解決了普洱茶的收藏與投資價(jià)值問題。從茶葉消費(fèi)的趨勢看，普洱茶暖胃、清熱、降血脂及軟化動(dòng)脈等功效早已被醫(yī)學(xué)界所證實(shí)，普洱茶降脂減肥，可飲可藏的特性符合現(xiàn)代人追求健康和追求文化品位的需求，并且普洱茶的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。
普洱茶消費(fèi)熱潮從臺灣和珠三角地區(qū)向產(chǎn)地云南回歸，再到北京、上海、大連、西安乃至全國市場，將有超過龍井和鐵觀音的勢頭，逐步發(fā)展成為新的茶葉消費(fèi)熱點(diǎn)。從2002年開始，廣州茶葉市場中烏龍茶銷量開始下降，普洱茶銷量逐步上升。到2004年，廣州茶葉市場中幾乎每家都會有普洱茶銷售。
這種情況同樣發(fā)生在全國其他市場，不管在上海這個(gè)綠茶消費(fèi)為主的市場，還是山東、北京花茶消費(fèi)為主的市場，普洱茶都開始有了一席之地。普洱茶的需求將在未來2-3年時(shí)間急劇放大，云南大葉種茶葉的供給與全國普洱茶需求的供求關(guān)系將被再次打破，普洱茶價(jià)格將小幅持續(xù)上漲，普洱茶的收藏與投資價(jià)值顯現(xiàn)。云南茶葉界應(yīng)抓住機(jī)會，爭取把“云茶打造成像云煙一樣的品牌”。
4、如何解決普洱茶消費(fèi)中陳茶的庫存及存量問題，也是普洱茶具有收藏與投資價(jià)值的表現(xiàn)之一。
現(xiàn)在消費(fèi)者一般購買陳年普洱茶飲用，但陳茶的成型需要時(shí)間，好的青餅，通常要存放十年;而好的熟餅，一般也要四五年。每年都有大量的生茶需要被收藏陳化，以供將來成型后飲用。就象五糧液，茅臺和紅酒一樣，需要時(shí)間和很大的酒窖來陳化。
當(dāng)然，陳年酒和當(dāng)年酒的價(jià)值肯定不一樣，會有一定的增值空間，普洱茶也一樣。如果生產(chǎn)企業(yè)想每年都留出部分生茶收藏陳化的話，幾年下來，生產(chǎn)企業(yè)資金壓力會很大。因此，就需要商業(yè)資本來參與該過程的完成，收藏和投資普洱茶的渠道應(yīng)運(yùn)而生，普洱茶的增值顯而易見。
5、云南茶葉長期以來一直處于低價(jià)賣原料的狀態(tài)。
且不說與賣西湖龍井、鐵觀音的比較，就是相對其他茶葉產(chǎn)區(qū)，云南茶葉的價(jià)格都是比較低的，理論上講應(yīng)該有上漲的空間。從這個(gè)角度看，普洱茶具有收藏與投資價(jià)值。業(yè)界流傳著一句話，賣龍井的開奔馳寶馬，而云南的茶農(nóng)，別說開奔馳寶馬，連拖拉機(jī)都還少有開上，很多還沒有脫貧。
按現(xiàn)在的狀況發(fā)展下去，云南普洱茶價(jià)格，特別是原料價(jià)格上漲一點(diǎn)是正常的，也是應(yīng)該的。目前普洱茶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)上升期，從長遠(yuǎn)來看，普洱茶的收藏與投資將為整個(gè)普洱茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定原料基礎(chǔ)，具有很大的潛力和意義。
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從2003年普洱茶在大陸興起開始，普洱茶的愛好者，在喝茶購買的同時(shí)，用閑散資金投資普洱茶，15年的時(shí)間部分產(chǎn)品成千上萬倍的回報(bào)造就了各種神話。普洱茶的愛好者和投資者也因呈現(xiàn)瘋狂的增長狀態(tài)。因普洱茶市場的不斷發(fā)展投資者的人數(shù)不斷增加，市場自發(fā)的培育出“中介”這一角色。
在各種投資領(lǐng)域，中介都是重要的角色，在投資者的角度其承擔(dān)了買入和賣出兩個(gè)重要過程，在對應(yīng)的行業(yè)其承擔(dān)了信息咨詢、信息交流、投資品交割等作用。
普洱投資行業(yè)的“中介”是相對成熟的市場內(nèi)的特定角色，在普洱茶市場中只有極少數(shù)的市場存在著“中介”這角色，例如廣東的芳村茶葉市場、云南昆明茶葉市場，“中介”的主要作用是實(shí)現(xiàn)普洱茶成品的交易流通。而在勐海版納地區(qū)的“中介”則主要經(jīng)營普洱茶毛料的信息和產(chǎn)品買賣。
普洱投資領(lǐng)域的“中介”最早出現(xiàn)在廣州芳村茶葉市場，由早期的店主自己擔(dān)當(dāng)“中介”角色，實(shí)現(xiàn)交易。普洱茶“中介”和其他行業(yè)的“中介”存在的明顯區(qū)別在于，普洱茶“中介”不受特定法律承認(rèn)和考評，其生存的主要依賴于對在行業(yè)內(nèi)的長期打磨形成對行業(yè)和產(chǎn)品的高度認(rèn)知，以致形成業(yè)內(nèi)公認(rèn)的口碑和權(quán)威。普洱投資領(lǐng)域的“中介”沒有形成市場品牌，都是依靠自身的口碑傳播形成自己的IP。隨著市場的發(fā)展，需要交易的產(chǎn)品和參與的人數(shù)不斷增多，部分先知先覺的茶行開始組織批量產(chǎn)生普洱茶“中介”，但絕大多數(shù)的中介都不具有老一輩業(yè)內(nèi)人所具有的行業(yè)認(rèn)知和口碑。近5年，中介口碑呈現(xiàn)明顯下降趨勢，甚至出現(xiàn)了很多坑害投資者的情況。
普洱茶投資行業(yè)雖然經(jīng)過了15年的發(fā)展，但依舊是以民間投資為主，而普洱茶“中介”也沒有行業(yè)公認(rèn)的中介評估單位，中介的質(zhì)量層次也良莠不齊。可以說絕大多數(shù)普洱茶的中介，都沒有進(jìn)行過相關(guān)的培訓(xùn)和知識學(xué)習(xí)，其行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)素養(yǎng)、溝通水平、敬業(yè)精神、眼界胸懷、格局擔(dān)當(dāng)，與早期的在市場內(nèi)的老一輩店老板有著巨大差異。
我所在的茶葉市場，廣東芳村茶葉市場，是中國最大的茶葉市場，也是中介交易最為活躍的市場。中介數(shù)量也隨著投資行情的上漲而快速增長，隨著行情的下跌而快速被市場淘汰。最為顯著的是2014年和2018年，這兩個(gè)年份中普洱投資行情是最為火熱的，部分中介利用這兩波行情賺到了錢，也有部分的佼佼者，在這兩撥的交易中既賺到了錢又賺到了口碑，形成的穩(wěn)定的客戶群體。
普洱茶“中介”本身依賴于普洱茶行業(yè)的存在，而有一部分的中介，只顧眼前利益、眼界狹窄，做井底之蛙，把自己僅有的那么一點(diǎn)采購權(quán)或者是銷售權(quán)當(dāng)做是無比牛逼的資本。他們在行業(yè)的低迷期，四處傳播負(fù)面消息，一邊痛罵這個(gè)行業(yè)一邊為幾十元的利潤茍延殘喘；而在行業(yè)上升甚至是頂峰期，則毫不負(fù)責(zé)的四處散播什么產(chǎn)品多少年要到什么價(jià)格的荒唐言論。既在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存，又為這個(gè)行業(yè)制造垃圾，我稱之為“毒瘤”，投資者請遠(yuǎn)離。
好的普洱茶投資中介，能在合適的時(shí)間段，給投資者合適的建議以及提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，幫助投資者規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，以及在合適的時(shí)間幫助其出手，賺取現(xiàn)金利益，而毒瘤式的“中介”則反過來，在投資漲價(jià)啟動(dòng)時(shí)，自信囤貨，而在跌價(jià)期間，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給投資者，自己獲取利潤。
責(zé)任，是衡量一個(gè)普洱投資“中介”是否優(yōu)秀的最主要標(biāo)準(zhǔn)?？匆粋€(gè)普洱“中介”是否能負(fù)責(zé)
一看是否能對言論負(fù)責(zé)，不陽奉陰違，不瞞天過海，不人云亦云，看是否傳播不實(shí)或不能考證的行業(yè)信息。
二看其能否對行業(yè)負(fù)責(zé)，看做的事情對普洱投資行業(yè)是推進(jìn)，還是抹黑。理性看待和分析行業(yè)內(nèi)的問題和缺點(diǎn)，不回避，不逃避。
三看其能否對客戶負(fù)責(zé)，是否能和客戶誠信交流，不偷梁換柱，不欺騙客戶，能否妥善地完成客戶的交代，能否客觀地表達(dá)過程中的問題和困難。
四看其是否對自己負(fù)責(zé)，一個(gè)民間的“中介”最大的生存資本是口碑所在，是同行的贊譽(yù)和認(rèn)可，在這個(gè)中介爆發(fā)出現(xiàn)的時(shí)刻，讓同行和客戶記住其實(shí)很簡單，對自己負(fù)責(zé)，虧、賺都要負(fù)責(zé)。
一個(gè)好的普洱投資“中介”一定是負(fù)責(zé)的，一定是“有所為，有所不為”的。有作為，則是要做事，做對的事情；有所不為，則是堅(jiān)守底線，不為利益而失守。投資有風(fēng)險(xiǎn)，愿各位投資者都能遇上好的“中介”。
