中小茶葉賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營(yíng)銷(xiāo)往往有心無(wú)力。
想做好線上營(yíng)銷(xiāo)，首先就面臨著流量從何處來(lái)？通過(guò)內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對(duì)應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)策略等。量體裁衣，也會(huì)有適合自己營(yíng)銷(xiāo)策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛(ài)喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽(yáng)縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營(yíng)者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺(tái)是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬(wàn)，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)21.6萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱(chēng)為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷(xiāo)量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷(xiāo)量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷(xiāo)量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N(xiāo)售茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽(yáng)香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽(yáng)香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺(tái)州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷(xiāo)量較多的茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類(lèi)較為聚焦，口糧茶也沒(méi)太多花樣展示。
媛子愛(ài)喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛(ài)喝茶”。
其主要線上平臺(tái)是淘寶，店鋪名稱(chēng)為“弄子里茶具媛子愛(ài)喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營(yíng)主體不一樣，可能是經(jīng)營(yíng)策略原因）。淘寶店鋪開(kāi)店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長(zhǎng)遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹(shù)品種來(lái)區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無(wú)量山、曼松、景邁、賀開(kāi)）、樹(shù)種原料（古樹(shù)茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹(shù)普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒(méi)有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛(ài)喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽(yáng)縣，松陽(yáng)為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國(guó)內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺(tái)的崛起，王大鵬于2019年9月開(kāi)始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷(xiāo)售額高達(dá)30萬(wàn)。
愛(ài)喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開(kāi)始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專(zhuān)門(mén)淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識(shí)，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛(ài)喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場(chǎng)景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來(lái)，促銷(xiāo)動(dòng)作較為克制，但會(huì)不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買(mǎi)到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛(ài)喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬(wàn)元。
4）關(guān)于品類(lèi)和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛(ài)喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷(xiāo)：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷(xiāo)售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛(ài)喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷(xiāo)售，有小紅書(shū)、抖音和淘寶等，銷(xiāo)售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場(chǎng)直播，下午和晚上各1場(chǎng)。
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實(shí)施“標(biāo)桿工程”重點(diǎn)通過(guò)“五抓”
助推思茅茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
——思茅區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng) 方成剛
思茅是茶產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，茶業(yè)是思茅的民生性事業(yè)。思茅這杯茶，承載著金燦燦的歷史，也擔(dān)負(fù)著沉甸甸的民生。不謀茶業(yè)者，不足謀一域；不論茶業(yè)者，無(wú)以論江山；不愛(ài)茶業(yè)者，何以愛(ài)思茅。
思茅茶產(chǎn)業(yè)，在無(wú)數(shù)代“茶人”的奉獻(xiàn)下，歷史性的見(jiàn)證了發(fā)展的成績(jī)。一是“思茅有機(jī)茶”的定位明確，特點(diǎn)鮮明，成效初顯，有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模性發(fā)展走在前列；二是現(xiàn)代科技元素凸顯，良種覆蓋率超過(guò)80%，智慧茶山建設(shè)初具規(guī)模，精深加工產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，多業(yè)態(tài)融合發(fā)展勢(shì)態(tài)良好；三是在脫貧攻堅(jiān)中發(fā)揮了主導(dǎo)性作用，50%以上的脫貧戶依靠茶產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)人均可支配收入達(dá)15000元以上。
在新征程上，思茅茶業(yè)處在一個(gè)新的歷史階段。我們應(yīng)進(jìn)一步確定正確的目標(biāo)，以及認(rèn)真思考如何實(shí)現(xiàn)。這也是新征程上普洱之問(wèn)的主要內(nèi)容，是擺在我們面前的重要課題，是歷史給予我們的考題。普洱的三個(gè)發(fā)展定位——兩示范一基地，無(wú)一不與茶葉切切相關(guān)，無(wú)一不與茶一脈相承。把茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，將對(duì)全區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和生態(tài)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。
發(fā)展思茅有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)，我們的目標(biāo)是“打造全國(guó)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)桿”，集中打造“思茅有機(jī)茶”地理標(biāo)志產(chǎn)品的公共品牌，實(shí)施“標(biāo)桿工程”，重點(diǎn)通過(guò)“五抓”，全面開(kāi)啟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新征程，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
一、抓基地
（一）建構(gòu)雙管體系的“有機(jī)茶長(zhǎng)制”
設(shè)置五級(jí)有機(jī)茶長(zhǎng)制——市縣鄉(xiāng)村組，由分管的領(lǐng)導(dǎo)任茶長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)有機(jī)茶的認(rèn)證監(jiān)管工作，對(duì)基地的組織化、企業(yè)的申請(qǐng)、生產(chǎn)技術(shù)提升、區(qū)域投入品管控、過(guò)程監(jiān)管等全面負(fù)責(zé)。具體通過(guò)構(gòu)建雙管體系進(jìn)行管理。一管是通過(guò)各級(jí)政府、職能部門(mén)等，通過(guò)行政責(zé)任，層層壓實(shí)，實(shí)行考核制。二管是通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、企業(yè)、合作社、農(nóng)戶及第三方監(jiān)管，形成責(zé)任共同體，發(fā)揮有機(jī)聯(lián)盟在這個(gè)監(jiān)管過(guò)程中的串聯(lián)作用。
（二）構(gòu)建最全的高水平生產(chǎn)物資供給體系
一是建設(shè)有機(jī)肥生產(chǎn)體系。構(gòu)建年產(chǎn)50萬(wàn)噸最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的有機(jī)肥生產(chǎn)體系。重點(diǎn)是針對(duì)有機(jī)茶生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)顆粒肥料、液態(tài)肥、特殊配方肥、指定定制肥等。二是構(gòu)建生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備供應(yīng)體系。要建立便捷通暢的生產(chǎn)機(jī)械采購(gòu)渠道，重點(diǎn)保障田間作業(yè)機(jī)械、制作機(jī)械、手工茶機(jī)械及設(shè)備的供應(yīng)。三是田間生態(tài)防控物資供給體系。重點(diǎn)是黃籃板、殺蟲(chóng)燈、生物農(nóng)藥、物理防控設(shè)備設(shè)施、綠肥種子等。由市茶投公司建立專(zhuān)營(yíng)店，一站式購(gòu)齊。
（三）強(qiáng)化有機(jī)茶投入品使用和監(jiān)管
一是科學(xué)合理設(shè)立投入品專(zhuān)柜及名錄。普洱市有機(jī)茶聯(lián)盟設(shè)立有機(jī)投入品專(zhuān)柜，滿足有機(jī)茶園對(duì)投入品的需求；將聯(lián)合普洱市茶葉和咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)（植保、土肥）、市場(chǎng)監(jiān)管、有機(jī)認(rèn)證公司等制定出臺(tái)《普洱市有機(jī)茶生產(chǎn)投入品準(zhǔn)許使用名錄》，并按照推薦的投入品名錄及企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和采購(gòu)。二是開(kāi)展有機(jī)投入品監(jiān)管技術(shù)培訓(xùn)。由普洱市有機(jī)茶聯(lián)盟牽頭，聯(lián)合茶業(yè)、植保、土肥、市場(chǎng)、有機(jī)認(rèn)證等機(jī)構(gòu)對(duì)有機(jī)投入品專(zhuān)柜進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)、法律法規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)一批有機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，并頒發(fā)考核證書(shū)及上崗證，做到專(zhuān)業(yè)植保、土肥人員執(zhí)證上崗，指導(dǎo)和培訓(xùn)有機(jī)茶園投入品的科學(xué)使用。
二、抓標(biāo)準(zhǔn)
（一）建立健全產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范和生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)體系
制定《普洱市特色生物產(chǎn)業(yè)有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，引導(dǎo)有機(jī)茶實(shí)施規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，特別是以“普洱茶進(jìn)藏”契機(jī)，在全市推廣有機(jī)茶機(jī)采等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工工藝，把有機(jī)茶原料作為低氟普洱茶主要原料，消除綠色壁壘和貿(mào)易壁壘，推動(dòng)普洱有機(jī)產(chǎn)品走上優(yōu)質(zhì)、高效、品牌化的發(fā)展道路，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
（二）強(qiáng)化有機(jī)茶質(zhì)量監(jiān)管
通過(guò)采取有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)招標(biāo)，實(shí)施有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品監(jiān)督檢查，規(guī)范有機(jī)認(rèn)證活動(dòng)等監(jiān)管措施，有利于掌握全市有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。加大對(duì)有機(jī)茶企業(yè)的監(jiān)督檢查，形成我市有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警分析報(bào)告，提供政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)。
（三）試點(diǎn)組建“有機(jī)茶聯(lián)合共享研究中心”
通過(guò)組建“有機(jī)茶聯(lián)合共享研究中心”為發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)提供科技支撐，組建的研究中心應(yīng)與其他研究中心有所區(qū)別：一是該中心直接服務(wù)政府和企業(yè)需求，揭榜式開(kāi)展專(zhuān)題研究工作，一事一結(jié)；二是該中心需以民間社團(tuán)的形式組建，并進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，建立活絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制；三是該中心需整合現(xiàn)有的研究機(jī)構(gòu)，可以將專(zhuān)家小院、有機(jī)聯(lián)盟、各類(lèi)研究工作站等納入該中心，形成有機(jī)整體；四是下設(shè)研究中心平臺(tái)，建立科技人員免費(fèi)或收費(fèi)共享機(jī)制，在全市提供服務(wù)和支持。
三、抓品牌
（一）打造“思茅有機(jī)茶”等公共品牌
一是注冊(cè)相應(yīng)的品牌體系，對(duì)外公共品牌公開(kāi)使用，推廣使用；二是制定相關(guān)宣傳推廣方案，全方位對(duì)現(xiàn)有有機(jī)茶品牌進(jìn)行推廣；三是建立網(wǎng)絡(luò)詞條、百科等大力進(jìn)行推廣，便于網(wǎng)民搜索了解和網(wǎng)絡(luò)推介；四是建立公共品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；五是出臺(tái)培育有機(jī)茶品牌的獎(jiǎng)勵(lì)政策，打造一批產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。
（二）抓地理標(biāo)志產(chǎn)品
地理標(biāo)志產(chǎn)品打造也是公共品牌打造的一部分，需從市級(jí)層面系統(tǒng)布局，全面鋪開(kāi)，全力打造一批，極力申請(qǐng)，打造過(guò)程中需要把握兩個(gè)關(guān)鍵：一要具有區(qū)域特色和亮點(diǎn)，有明顯的區(qū)別性特征；二要?jiǎng)澏ㄟm當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模區(qū)域，不宜過(guò)大也不宜過(guò)小，太大難打造，太小產(chǎn)業(yè)價(jià)值低。
（三）搭建普洱市有機(jī)茶產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)
一是打造以質(zhì)量追溯體系為核心的線上推廣新模式。在現(xiàn)有的二維有機(jī)防偽追溯標(biāo)簽管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸化發(fā)展，圍繞有機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)簽做文章，建立以標(biāo)簽為入口的“電商平臺(tái)——質(zhì)量追溯一體化運(yùn)營(yíng)”新模式，打通平臺(tái)與追溯的通道，實(shí)現(xiàn)透明消費(fèi)，放心消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心。二是與重點(diǎn)地區(qū)和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)建立伙伴關(guān)系。目前各類(lèi)展會(huì)眾多，應(yīng)充分借助各類(lèi)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)有機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資源參加各種展會(huì)。在推介時(shí)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尋求與業(yè)內(nèi)知名展商的合作，在經(jīng)濟(jì)和有機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)達(dá)地區(qū)尋求突破口，整體塑造普洱有機(jī)產(chǎn)品形象。建議在北京、上海和深圳的展會(huì)整體展現(xiàn)，如中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)和深圳國(guó)際天然有機(jī)食品展覽會(huì)等。三是走出國(guó)門(mén)，借鑒國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)。目前普洱雖然有部分有機(jī)茶出口，但數(shù)量和品種極其有限。應(yīng)走出國(guó)門(mén)，參加有機(jī)產(chǎn)品國(guó)際性展會(huì)，如德國(guó)紐倫堡國(guó)際有機(jī)博覽會(huì)和意大利SANA純天然有機(jī)產(chǎn)品國(guó)際展覽會(huì)，與國(guó)際同行廣泛交流和學(xué)習(xí)，推介普洱有機(jī)茶產(chǎn)品。
四、抓招商
（一）加大政策扶持力度
加強(qiáng)對(duì)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，運(yùn)用宏觀調(diào)控、行政推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)行的方式，充分發(fā)揮政府部門(mén)的引導(dǎo)和推動(dòng)作用。增加對(duì)有機(jī)茶產(chǎn)品的政策創(chuàng)設(shè)和資金扶持，繼續(xù)執(zhí)行云南省及普洱市關(guān)于有機(jī)茶補(bǔ)助的相關(guān)政策；結(jié)合西部大開(kāi)發(fā)政策，進(jìn)一步加大對(duì)綠色、有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的費(fèi)用減免力度；積極爭(zhēng)取多渠道的財(cái)力投入，支持建立有機(jī)茶生產(chǎn)加工供應(yīng)基地和銷(xiāo)售服務(wù)體系建設(shè)；鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)覆蓋面，開(kāi)發(fā)滿足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
獎(jiǎng)補(bǔ)具體內(nèi)容：一是對(duì)轉(zhuǎn)換期認(rèn)證費(fèi)用進(jìn)行全額補(bǔ)貼，由市級(jí)財(cái)政統(tǒng)籌，每年預(yù)算經(jīng)費(fèi)進(jìn)行直補(bǔ)。正式取得認(rèn)證后的費(fèi)用繼續(xù)按省財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策落實(shí)；二是通過(guò)各類(lèi)項(xiàng)目的形式，購(gòu)買(mǎi)一批物資逐年發(fā)放，重點(diǎn)是黃籃板、殺蟲(chóng)燈、有機(jī)肥、綠肥種子等；三是開(kāi)展有機(jī)茶評(píng)比活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)＋市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)；四是建立“有機(jī)貸”機(jī)制，對(duì)申請(qǐng)認(rèn)證期間的企業(yè)和茶農(nóng)，給予貸款貼息支持，提高茶農(nóng)收益。
（二）開(kāi)展“有機(jī)茶”營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的招商專(zhuān)項(xiàng)工作
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的缺陷是制約有機(jī)茶發(fā)展的較大瓶頸，亟待構(gòu)建健全。應(yīng)對(duì)目前有影響力有機(jī)茶產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一形成一個(gè)產(chǎn)品體系，再對(duì)外進(jìn)行招商，通過(guò)有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)構(gòu)建面向全國(guó)的實(shí)體店、體驗(yàn)店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。
（三）強(qiáng)化龍頭有機(jī)企業(yè)的帶動(dòng)引領(lǐng)
根據(jù)“帶動(dòng)一個(gè)基地，托起一個(gè)產(chǎn)業(yè)，致富一方茶農(nóng)”的指導(dǎo)方針，全力服務(wù)好簽約項(xiàng)目盡快建成，充分發(fā)揮現(xiàn)有的龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，利用龍頭企業(yè)的資金、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有機(jī)茶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，創(chuàng)建“有機(jī)茶＋”發(fā)展模式。
（四）營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境
打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境是抓招商的根本，抓招商是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門(mén)。一是須針對(duì)性出臺(tái)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的招商特別的優(yōu)惠條件，特殊性的促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)招商工作，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；二是營(yíng)造良好的服務(wù)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)企業(yè)高管、重要技術(shù)型人才予以綠色通道待遇；三是全面服務(wù)好簽約項(xiàng)目的落地服務(wù)工作，在土地收儲(chǔ)、征拆、調(diào)規(guī)等方面加快進(jìn)度，加大優(yōu)惠力度。
五、抓融合
（一）打造一批茶旅融合項(xiàng)目
茶旅融合將是今后的一種發(fā)展方向，它將推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，提升品牌知名度和旅游綜合實(shí)力，助力鄉(xiāng)村振興。依托百里普洱茶道、瀾滄景邁山古茶樹(shù)景區(qū)、鎮(zhèn)沅縣古茶樹(shù)產(chǎn)區(qū)景區(qū)等項(xiàng)目，發(fā)展壯大茶園旅游，提升檔次強(qiáng)化服務(wù)，吸引更多游客走進(jìn)茶園，打造“茶旅融合”新業(yè)態(tài)。一是科學(xué)合理優(yōu)化茶園環(huán)境，開(kāi)展有機(jī)茶旅游。在不影響茶葉生長(zhǎng)的前提下，通過(guò)景觀改造和花木補(bǔ)植，形成良好的生態(tài)旅游資源。二是延伸挖掘傳統(tǒng)茶俗，開(kāi)展節(jié)事旅游。通過(guò)茶文化旅游節(jié)與茶民俗文化節(jié)（比如開(kāi)采節(jié)），使茶文化與旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合，實(shí)施整體對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)。三是創(chuàng)新茶藝表演，開(kāi)展休閑體驗(yàn)旅游。在開(kāi)發(fā)中，應(yīng)注重泡茶、賞茶、茶藝表演與地方文化結(jié)合的休閑旅游價(jià)值，引領(lǐng)論茶、品茶新風(fēng)尚。四是整合茶業(yè)加工，開(kāi)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)深度旅游。引導(dǎo)有能力的茶葉加工企業(yè)，把發(fā)展茶加工旅游體驗(yàn)作為公司或企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一（比如天士力帝泊洱生物茶谷）。五是加快建設(shè)普洱茶博物館，形成普洱茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展良性互動(dòng)。普洱茶博物館建設(shè)是省委省政府高度重視的一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作，是普洱茶茶藝、茶知識(shí)、茶文化的重要傳播區(qū)，建成后將對(duì)普洱茶的發(fā)展具有重要推動(dòng)作用，也將為有機(jī)茶發(fā)展提供重要推介窗口。
（二）構(gòu)建利益聯(lián)結(jié)機(jī)制
實(shí)現(xiàn)鞏固擴(kuò)展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興有效銜接，必須不斷建立健全有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，重點(diǎn)依托發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)，打造和推廣“農(nóng)戶+村委會(huì)（村民小組）+合作社+黨支部+扶持項(xiàng)目+龍頭企業(yè)”的模式，實(shí)現(xiàn)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)利益連接機(jī)制全覆蓋。
（三）發(fā)展莊園模式
參照法國(guó)葡萄酒莊園經(jīng)濟(jì)的模式，打造一批有機(jī)茶莊園。按“一企一莊園，一園一模式”的原則建設(shè)。相關(guān)部門(mén)出臺(tái)支持政策和獎(jiǎng)補(bǔ)政策，各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位進(jìn)行不同定位模式的打造，發(fā)展有機(jī)茶莊園經(jīng)濟(jì)。
此外，分享兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是為什么要發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)，二是如何發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)。
一、為什么要發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)
（一）發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)符合市場(chǎng)需求，是深入貫徹落實(shí)習(xí)近平生態(tài)文明思想的深刻體現(xiàn)，踐行“綠水青山就是金山銀山”理念的具體實(shí)踐，是貫徹落實(shí)省委省政府打造世界一流“三張牌”決策部署的實(shí)際行動(dòng)，是“建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)示范區(qū)”的實(shí)現(xiàn)路徑。
有機(jī)農(nóng)業(yè)是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遵循自然規(guī)律同時(shí)符合環(huán)保理念，并滿足人類(lèi)對(duì)健康的食品供給需求。有機(jī)產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20—30%的速度增長(zhǎng)，2019年全球有機(jī)食品（含飲品）市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1060億歐元，有機(jī)食品市場(chǎng)最大的國(guó)家是美國(guó)447億歐元，其次是德國(guó)120億歐元、法國(guó)113億歐元和中國(guó)85億歐元。按地區(qū)劃分，北美地區(qū)保持領(lǐng)先482億歐元（45%），其次是歐洲450億歐元（43%）和亞洲109億歐元（10%）。2020年新冠疫情之下一些國(guó)家的有機(jī)零售額增長(zhǎng)了高達(dá)30%。中國(guó)目前有機(jī)產(chǎn)品無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)占的比例相對(duì)較低，有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量與銷(xiāo)售量之間還有一定的差距，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，還需大力開(kāi)拓有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)。
（二）發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，一是可以更好的保護(hù)生物多樣性，尤其是對(duì)地表、地下的生物群落的保護(hù)起著至關(guān)重要的作用；二是對(duì)土壤的保護(hù)和改良尤為重要，目前耕地土壤質(zhì)量退化是我們面臨的嚴(yán)重問(wèn)題之一，有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)土壤的改良是立竿見(jiàn)影、有目共睹的；三是對(duì)農(nóng)業(yè)面源污染的控制和抑制作用明顯。
（三）發(fā)展有機(jī)茶是全面提升區(qū)域茶葉質(zhì)量的有效途徑。一是要清晰的認(rèn)識(shí)到，發(fā)展有機(jī)茶不是目的，開(kāi)展有機(jī)認(rèn)證，只是提高產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)途徑和過(guò)程，更好的品質(zhì)才能獲得更佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)力發(fā)展。絕不能本末倒置，若為了認(rèn)證而認(rèn)證，那將無(wú)法達(dá)到根本目的；二是要清晰認(rèn)識(shí)到，不是獲得了有機(jī)認(rèn)證后就應(yīng)該馬上有更高的價(jià)格收益，質(zhì)量導(dǎo)向的市場(chǎng)規(guī)律需要各方面的要素共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)效益提升，獲得了有機(jī)認(rèn)證，提高了品質(zhì)，加上品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能得到更好的效益；三是要清晰認(rèn)識(shí)到，發(fā)展有機(jī)產(chǎn)業(yè)，勢(shì)在必行，是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展根本所在，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的出路，是產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的必由之路。
二、如何發(fā)展有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)
（一）加大組織化力度
有機(jī)認(rèn)證共分為四個(gè)部分：生產(chǎn)、加工、管理體系和標(biāo)簽標(biāo)識(shí)。生產(chǎn)部分是基礎(chǔ)，即基地認(rèn)證，需要三年的轉(zhuǎn)換期。首當(dāng)其沖的是做好組織化工作，由村集體或大企業(yè)將散落在茶農(nóng)手里的基地進(jìn)行組織化，將管理權(quán)限通過(guò)合約形式收歸合作社、企業(yè)所有，然后可以組織材料向認(rèn)證機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)。加工、管理體系和標(biāo)簽標(biāo)識(shí)由大型企業(yè)開(kāi)展申請(qǐng)，需要有活動(dòng)SC的工廠和規(guī)范的管理機(jī)制。四項(xiàng)認(rèn)證通過(guò)后，即可向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申領(lǐng)有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)簽，粘貼在有機(jī)產(chǎn)品上，正式生產(chǎn)形成有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
（二）加大認(rèn)證申請(qǐng)力度
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）在加大組織化力度的前提下，協(xié)助和推動(dòng)合作社、企業(yè)加大認(rèn)證申請(qǐng)力度，必要時(shí)到認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，加快進(jìn)度，加大工作力度。有條件的地方給予一定的扶持，提高積極性，推動(dòng)認(rèn)證工作進(jìn)展。
（三）加大投入品監(jiān)管力度
投入品監(jiān)管是有機(jī)認(rèn)證的命門(mén)。監(jiān)管不到位，將會(huì)前功盡棄，損失巨大。必須加大監(jiān)管力度，確保認(rèn)證存量年度檢查必須通過(guò)，不能出現(xiàn)違規(guī)投入被發(fā)現(xiàn)或檢測(cè)不過(guò)等情況導(dǎo)致取消認(rèn)證證書(shū)的情況。
（四）加大配套服務(wù)力度
一是加大有機(jī)貸的推廣服務(wù)力度，確保轉(zhuǎn)換期農(nóng)戶的收益和正常的生活不受較大影響；二是提供必要的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)，確保過(guò)程管理有效性；三是組織加大對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；四是必要在各級(jí)層面出臺(tái)轉(zhuǎn)換認(rèn)證期的扶持力度，重點(diǎn)是認(rèn)證費(fèi)用的補(bǔ)貼，適當(dāng)考慮投入品的發(fā)放式補(bǔ)貼，以獎(jiǎng)代補(bǔ)。
來(lái)源：普洱日?qǐng)?bào)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
一次，抽空見(jiàn)了位90后讀者，他在北方二線城市創(chuàng)業(yè)，剛好來(lái)深圳參展，挺有想法的，做了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)茶葉垂直平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似京東的獨(dú)立電商網(wǎng)站，2年燒了三百萬(wàn)，達(dá)到日均流量2000+，但是銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾。
簡(jiǎn)單了解了他們的內(nèi)部情況，我開(kāi)玩笑地說(shuō)，你們要是早認(rèn)識(shí)我兩年，這300萬(wàn)就可以幫你們省了。
因?yàn)椋麄儜?zhàn)略錯(cuò)了。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，決策這件事，比如是做大而全的平臺(tái)，還是小而美的品牌，決定做哪個(gè)不做哪個(gè)，先做什么后做什么，比馬上去做更重要。戰(zhàn)略就是決定做什么，不做什么，要多花時(shí)間做決策分析，不要急于燒錢(qián)做平臺(tái)做產(chǎn)品，方向錯(cuò)了，白做，方向?qū)α耍鼍妥鲎詈谩?/span>
要如何做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略分析呢？
首先看行業(yè)格局，其次看用戶需求，再看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和內(nèi)部資源。
茶葉是全球消費(fèi)量第二的飲品，中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶葉是個(gè)非常特殊和傳統(tǒng)品類(lèi)，有地域品類(lèi)卻無(wú)品牌，比如我們說(shuō)普洱，會(huì)說(shuō)云南普洱，說(shuō)紅茶，會(huì)說(shuō)正山小種，說(shuō)黑茶， 會(huì)說(shuō)安化黑茶，會(huì)說(shuō)西湖龍井。茶葉很難標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)品種的口感不一，體驗(yàn)不同。
傳統(tǒng)的茶葉市場(chǎng)是怎么做的？
第一種是自建連鎖零售終端，實(shí)體店，如八馬茶葉。一種是通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售，自營(yíng)品牌。第三是產(chǎn)品向快銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，通過(guò)商超賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售。
然而，傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，市場(chǎng)需求趨于飽和，出現(xiàn)明顯的供大于求狀況，房租人力廣告成本都不菲，利潤(rùn)微薄，沒(méi)有穩(wěn)定的客流難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)時(shí)候，許多O2O雨后春筍，將線上消費(fèi)和線下體驗(yàn)結(jié)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)茶的互聯(lián)網(wǎng)+茶葉模式，讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了希望。
打開(kāi)淘寶，搜索茶葉，會(huì)出現(xiàn)超過(guò)80萬(wàn)件茶葉寶貝在銷(xiāo)售中，2018年雙十一當(dāng)天，大益茶在淘寶的銷(xiāo)量超9000多萬(wàn)，茶葉電商如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)茶到底可行嗎？這里有個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，就是用戶需求。
茶葉市場(chǎng)定價(jià)混亂，會(huì)做產(chǎn)品的，不會(huì)做品牌；懂品牌的，不會(huì)做產(chǎn)品；懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂產(chǎn)業(yè)。
我也是喝茶多年的茶客，經(jīng)常跟喝茶的人交流，茶葉自帶社交屬性，有極強(qiáng)的分享特質(zhì)。
而我多在實(shí)體店買(mǎi)茶，先喝幾杯不同品種的茶葉進(jìn)行體驗(yàn)，再根據(jù)自己喜好選擇，每次一喝可以坐一下午，和老板及其他茶客聊天，這些茶客多在35歲以上，我?guī)缀醪粫?huì)選擇在互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)茶，因?yàn)闊o(wú)法體驗(yàn)，質(zhì)量沒(méi)有保障，哪些人會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)茶？
22-35歲的年輕人會(huì)，因此，這也就是互聯(lián)網(wǎng)茶葉最大的弊端，用戶需求角度，茶葉主要消費(fèi)人群之間的偏差，導(dǎo)致茶葉電商拓展中高端市場(chǎng)面臨阻力。
前文這位讀者的官方垂直交易平臺(tái)，就面臨這個(gè)問(wèn)題，在資金和資源有限的情況下，投入做平臺(tái)，缺乏品牌背書(shū)，定位模糊，缺乏消費(fèi)者體驗(yàn)環(huán)節(jié)，連交易安全、產(chǎn)品質(zhì)量、配送等也沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在淘寶交易至少有個(gè)交易保障，垂直電商平臺(tái)，是很難做起來(lái)的，京東都是燒了多少億，堅(jiān)持多少年才盈利，這種品類(lèi)，建議應(yīng)用小而美策略操作。
而茶葉O2O，個(gè)人以為還是有機(jī)會(huì)的，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造品牌，將傳統(tǒng)的品牌互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)微博、微信的社交分享功能完成種子用戶積累，結(jié)合線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者到線下實(shí)體店品飲體驗(yàn)，線上完成交易，提高服務(wù)體驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品渠道和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，要做大品牌，則需要更全面的市場(chǎng)和戰(zhàn)略支撐。
在中國(guó)，目前茶葉電商交易規(guī)模只占到了整個(gè)茶葉總產(chǎn)值的10%左右，未來(lái)仍有巨大的發(fā)展空間。
我們可以通過(guò)目前做的比較好的茶葉O2O項(xiàng)目來(lái)了解。
比如茶搜搜，是一家集合茶行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和茶業(yè)資源運(yùn)作的服務(wù)商。它在線上主要有茶搜搜網(wǎng)，線下則有茶搜搜報(bào)、茶博會(huì)、品茶會(huì)等，其O2O平臺(tái)覆蓋了一百多個(gè)城市，一千多家線下店。門(mén)戶網(wǎng)開(kāi)辟了商鋪、市場(chǎng)、供應(yīng)、求購(gòu)、資訊、展會(huì)頻道和社區(qū)交流平臺(tái)，做茶業(yè)終端消費(fèi)市場(chǎng)信息、資源的整合，并為茶企茶商提供線上和線下的多渠道推廣，讓茶企茶商獲得潛在客戶。
比如茶樂(lè)圈，一家提供茶葉O2O本地生活消費(fèi)、品牌茶葉導(dǎo)購(gòu)等的商務(wù)平臺(tái)。其采用LBS定位技術(shù)，讓茶友可以方便，快捷地找到自己身邊的商家和好茶，同時(shí)支持商家導(dǎo)入國(guó)內(nèi)各大商城平臺(tái)店鋪的數(shù)據(jù)，為自己的店鋪増加一個(gè)穩(wěn)定的入口，有效提升網(wǎng)商的曝光率。
還有MTea，一個(gè)采用“線下+線上+上門(mén)”三位一體的模式，旨在打造年輕人的茶葉O2O平臺(tái)。它自建涉茶產(chǎn)業(yè)鏈，提供原產(chǎn)地有機(jī)、健康的多元化茶類(lèi)產(chǎn)品，設(shè)立品牌茶銷(xiāo)售體驗(yàn)店，并推出了首創(chuàng)的商務(wù)茶藝師上門(mén)服務(wù)。通過(guò)在全國(guó)各地的商務(wù)中心和寫(xiě)字樓集中區(qū)開(kāi)設(shè)茶貓貓服務(wù)站的方式建立“上門(mén)泡茶、送茶上門(mén)”服務(wù)。用戶在網(wǎng)上看好了商品，可直接去距離自己最近的線下體驗(yàn)店喝茶，也可在平臺(tái)篩選合適的茶藝師，預(yù)約上門(mén)服務(wù)，按時(shí)間收費(fèi)。非常有創(chuàng)意。
再比如最近火的小罐茶，我最初了解他們是在央視的一檔節(jié)目，大手筆投入，賣(mài)的也貴，注重品牌的建設(shè)，品質(zhì)有保障，喝起來(lái)口感如何？特別香。
包裝精美，高逼格，切中了禮品屬性，同時(shí)也解決了差異化的定位，他們提供幫助消費(fèi)者找到適合自己茶葉的服務(wù)，將茶葉按照特殊功效區(qū)分，比如是瘦身，還是養(yǎng)生，喝茶養(yǎng)生的觀念有很深的文化沉淀，消費(fèi)升級(jí)，喝點(diǎn)好茶，健康又養(yǎng)生，這個(gè)定位比較能吸引年輕人的關(guān)注。
我身邊很多網(wǎng)紅、自媒體人也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)茶葉，就在微信成交，生意都很好，平均每個(gè)月的利潤(rùn)十萬(wàn)+，他們是怎么做的呢？將自己打造某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如是小眾領(lǐng)域的寫(xiě)手、茶館老板、旅行網(wǎng)紅、豪車(chē)自駕群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，都有大批粉絲追隨，通過(guò)賣(mài)茶葉將粉絲價(jià)值最大化變現(xiàn)。
特別有個(gè)茶館老板，做的很成功。他出書(shū)，關(guān)于茶葉方面的禪修書(shū)籍；每年去產(chǎn)茶地搞工業(yè)旅行，滿世界找好的茶葉，眾籌股權(quán)搞茶館；混不同的高端人脈圈子；每月組織不同主題的茶友聚會(huì)，每月給會(huì)員寄小禮品；定位高端，甚至有明星找他買(mǎi)茶葉。而且他透露給我一個(gè)秘密，茶葉，手串，香是一家的，有時(shí)候他賣(mài)茶葉不賺錢(qián)，而是通過(guò)賣(mài)香賣(mài)手串盈利，他花在維護(hù)會(huì)員粉絲關(guān)系上的時(shí)間是非常多，做什么行業(yè)，就怕用心兩個(gè)字。
當(dāng)你有足夠量的粉絲和影響力，賣(mài)什么已經(jīng)不重要，誰(shuí)在賣(mài)最重要。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃上升為國(guó)家戰(zhàn)略之后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這個(gè)大概念已成為大勢(shì)所趨，各大品牌茶企也開(kāi)始陸續(xù)入駐互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，未來(lái)茶行業(yè)走向——“互聯(lián)網(wǎng)+茶”或許成趨勢(shì)。
本文作者:唐曉涵，品牌推手，深圳沖格新媒體創(chuàng)始人，伯虎影視創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)過(guò)多家上市公司/五百?gòu)?qiáng)/行業(yè)龍頭。
