雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動。到今年，已經(jīng)是第十二個雙11。
受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號開始預(yù)售，11月1號正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，今年雙11重點(diǎn)在“1101—1103”和“1111”這4天，累計時間為11天。
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺成交額4982億元。期間，銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺）店鋪有哪些？對應(yīng)店鋪買家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？
01茶葉銷售額前十店鋪
遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來首次跌出前10位。作為國內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線上經(jīng)營策略可能需要反思和調(diào)整。
銷售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。
據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷售額達(dá)到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷售金額，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售金額指數(shù)來看，大益單店銷售額占總體比例為48%。
02前十店鋪買家數(shù)
買家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。
據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買家數(shù)達(dá)到24.8萬。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買家數(shù)，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售買家指數(shù)來看，藝福堂單店買家數(shù)占總體比例為40%。
03前十店鋪概況
銷售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開店時間、粉絲數(shù)有何差異？
從店鋪歸屬地來看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。
值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營者卻未能破圈。
從店鋪開店時間來看，藝福堂最早，于2009年2月開店。其余店鋪時間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。
瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開店時間不足2年，其余店鋪都在3年以上。
從店鋪粉絲數(shù)來看，藝福堂累計粉絲最多，224.9萬。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬，ChaLi旗艦店134.7萬，八馬旗艦店126.3萬，小罐茶旗艦店77.5萬，馥益堂旗艦店74.3萬，中茶旗艦店33.8萬，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬，小茶婆婆19.6萬，曬白金旗艦店1.2萬。
店鋪大多粉絲數(shù)在20萬（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬，開店時間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷售額，其運(yùn)營策略可能值得琢磨。
小結(jié)
從天貓系電商平臺茶葉行業(yè)銷售情況來看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷售冠軍（單店鋪銷售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類目銷量寶座（單店支付買家數(shù)第一）。
新形勢下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺線上業(yè)務(wù)，到多平臺線上業(yè)務(wù)，再到“所有業(yè)務(wù)在線”。茶葉商家需要注意以下4點(diǎn)趨勢：
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類原葉茶，可以逐步擴(kuò)大到全品類茶葉，還可以是更高頻、更實惠和適應(yīng)人群更廣的代茶類產(chǎn)品。
比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類茶葉發(fā)展初見成效。雙11期間有1款白茶為千萬級單品，15款百萬級單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場直播賣出35萬件產(chǎn)品。
2）銷售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷售渠道整合，并逐步實現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化，并通過數(shù)字化營銷驅(qū)動企業(yè)做到更加精細(xì)化和全面的運(yùn)營策略。
比如，茶葉商家會公布2020年多渠道銷售額，雙11期間大益官方平臺全網(wǎng)銷售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷售額超1.2億。
3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說法，普洱茶有“越陳越香、古樹茶、茶王樹”說法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費(fèi)市場，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類茶葉經(jīng)營者也因此獲益。雙11銷售額前10店鋪營收不少來自該類產(chǎn)品貢獻(xiàn)。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。
茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對保值、增值理財產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營銷的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長遠(yuǎn)前景多考慮。
4）促銷策略創(chuàng)新。促銷，不止是簡單粗暴打折優(yōu)惠。因為，這類形式的促銷不僅會損害企業(yè)利益，還會影響品牌用戶忠誠度。對于茶葉經(jīng)營者來說，通過品牌廣告，場景營銷，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來完成促銷，并實現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙重提升。
比如，小罐茶雙11期間品牌紀(jì)錄片式廣告內(nèi)容（講述專注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場景營銷（在多個渠道進(jìn)行長時間、持續(xù)性直播），與達(dá).芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線上主流電商平臺全覆蓋和線下600多個專賣店、3000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動。
你怎么看今年雙11茶葉營銷？
注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進(jìn)而換算出文中銷售額和買家指數(shù)，對應(yīng)時間段為2020年11月1日—11日。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
4月28日，2020安溪鐵觀音開茶節(jié)正式開啟。
此次開茶節(jié)由安溪縣西坪鎮(zhèn)人民政府、八馬茶業(yè)股份有限公司等單位主辦，人民日報·人民直播、央視新聞+APP、新華社現(xiàn)場云APP等多個央級媒體，天貓、京東兩大電商平臺，同時全程直播，引發(fā)千萬流量的關(guān)注。
八馬安溪生態(tài)茶園
采茶姑娘齊裝上陣采摘春茶、中印東湖茶敘2周年回顧、八馬茶業(yè)助農(nóng)簽約等活動引得各大主流媒體聚焦，中新社、福建電視臺、泉州晚報社等省市媒體均對現(xiàn)場進(jìn)行采訪報道。而上千萬粉絲則通過19個平臺的網(wǎng)絡(luò)直播收看開茶節(jié)盛況。
八馬安溪鐵觀音開茶節(jié)暨中印東湖茶敘兩周年，多平臺直播
龍頭茶企帶動上下游，復(fù)工復(fù)產(chǎn)搶春鮮
今年春茶受疫情影響產(chǎn)銷受阻，而茶葉銷售關(guān)乎茶農(nóng)增收，事關(guān)脫貧攻堅成果鞏固。自疫情發(fā)生以來，八馬茶業(yè)以“率先表態(tài)、率先行動、率先捐款捐物、率先愛心預(yù)售”發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，攜手行業(yè)上下游共克時艱。除捐款捐物超350萬元，八馬茶業(yè)發(fā)布的《非常時期：六項硬核措施》明確提到：“對廣大茶農(nóng)與供應(yīng)商不壓價、不欠款，有困難提前支付貨款?！?/p>
八馬茶業(yè)王文禮董事長分享《非常時期：六項硬核措施》
大量采購湖北名茶，捐贈武漢雷神山等醫(yī)院3000份恩施玉露，并聯(lián)合人民日報客戶端三農(nóng)頻道發(fā)起愛心預(yù)售;深入云南冰島，完成茶王樹采摘工作;攜手全球好物推薦官薇婭，助力浙江茶區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn);挑剔的選品官羅永浩，硬核帶貨，再次引爆銷量賣出安溪鐵觀音超10萬盒……八馬茶業(yè)的幫扶茶區(qū)行動涉湖北、云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30個茶產(chǎn)區(qū)，充分發(fā)揮全國門店超1800家、經(jīng)營六大茶類十大茗茶的優(yōu)勢，為各地茶區(qū)的茶農(nóng)、供應(yīng)商打開銷路。
八馬茶業(yè)與茶農(nóng)、供應(yīng)商現(xiàn)場簽約
從乾隆欽定到連續(xù)11年熱銷的國事用茶
開茶節(jié)現(xiàn)場，八馬茶業(yè)與多位茶農(nóng)、供應(yīng)商簽署采購協(xié)議，加大采購安溪鐵觀音春茶原料。作為國家“非遺”鐵觀音制作技藝代表性傳承人創(chuàng)立品牌，八馬賽珍珠鐵觀音已連續(xù)11年全國銷量領(lǐng)先(數(shù)據(jù)來源：賽珍珠鐵觀音均來自安溪鐵觀音;安溪縣納稅公告，2009-2019年八馬茶業(yè)連續(xù)11年安溪縣茶企納稅額領(lǐng)先)。
八馬賽珍珠鐵觀音連續(xù)11年全國銷量領(lǐng)先
1736年八馬先祖王士讓發(fā)現(xiàn)安溪好茶，乾隆賜名“鐵觀音”。王氏家族代代傳承，以秘制手工制茶工序，保留當(dāng)年乾隆贊嘆的原味茶香。如今，鐵觀音傳承近300個年頭，已成為茶敘外交上的?？汀?017年金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤、2017年海上絲綢之路國際藝術(shù)節(jié)、2018年中印東湖茶敘、2019年中法豫園茶敘等國事茶敘都能找到八馬茶業(yè)身影。
本次開茶節(jié)恰逢中印東湖茶敘兩周年，八馬茶業(yè)首席茶藝師姜雨桐、廖雪花現(xiàn)場還原中印東湖茶敘場景，邀現(xiàn)場及直播賓客共賞東湖之光。
八馬茶業(yè)首席茶藝師姜雨桐、廖雪花現(xiàn)場還原中印東湖茶敘場景
從百年制茶世家到六大茶類十大茗茶，好茶有標(biāo)準(zhǔn)
疫情發(fā)生后，八馬之所以能在多個茶區(qū)快速展開助農(nóng)戰(zhàn)疫、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，得益于八馬茶業(yè)的跨品類、跨茶區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢。八馬茶業(yè)作為中國茶連鎖專賣領(lǐng)先品牌，一直不斷嘗試建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的產(chǎn)品規(guī)范。從茶葉種植、加工，到物流、銷售、管理，八馬制訂的標(biāo)準(zhǔn)化體系超過30項，在服務(wù)領(lǐng)域規(guī)范了110多項統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并建立全程可追溯系統(tǒng)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，責(zé)任可追究，產(chǎn)品可召回。
中國制茶大師、鐵觀音第十二代傳人王藝生師傅展示安溪鐵觀音制茶技藝
現(xiàn)在，八馬茶業(yè)將這套標(biāo)準(zhǔn)化體系也復(fù)制到了其他茶類，將種植生產(chǎn)經(jīng)驗推廣到中國各產(chǎn)茶區(qū)，按照八馬的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行管控。從茶園到茶杯，確保杯杯好茶。
2016年，八馬茶業(yè)首創(chuàng)性提出中國好茶四大標(biāo)準(zhǔn)：安全、對口、正宗、穩(wěn)定，成為行業(yè)沿用規(guī)范。2019年，在中國好茶的標(biāo)準(zhǔn)上，八馬茶業(yè)再度建立三大選品標(biāo)準(zhǔn)：黃金產(chǎn)區(qū)、傳統(tǒng)工藝、名家之作。
采茶姑娘齊裝上陣，采摘安溪鐵觀音春茶
八馬茶業(yè)董事長王文禮提出“做有溫度的產(chǎn)品，開有溫度的茶店”，一方面要求上游管控嚴(yán)格對待產(chǎn)品;另一方面要求門店加強(qiáng)服務(wù)，重視消費(fèi)體驗，全國超1800家門店都可免費(fèi)進(jìn)店試飲。
從全國熱銷到國事用茶，八馬要讓更多人輕松便捷地享受好茶，通過標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范為(博客,微博)消費(fèi)者把關(guān)好茶，讓消費(fèi)者選茶變得更簡單，只要認(rèn)準(zhǔn)八馬的商標(biāo)，就是好茶。
認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬。
(責(zé)任編輯：董云龍)
來源：大眾新聞
5月10日，“2024中國茶品牌建設(shè)論壇”在上海成功舉辦，論壇上正式發(fā)布了“2024中國茶品牌(區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌)TOP50”系列調(diào)查結(jié)果。
“安溪鐵觀音”區(qū)域公用品牌榮獲“2024中國茶區(qū)域公用品牌TOP20”。
安溪鐵觀音位列“中國茶區(qū)域公用品牌價值TPO50”
近年來，安溪縣深入踐行“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展理念，以產(chǎn)業(yè)鏈思維、工業(yè)化手段、市場化運(yùn)作，持續(xù)開展安溪鐵觀音品牌建設(shè)工作，取得顯著成效。
以產(chǎn)業(yè)鏈思維筑牢品牌發(fā)展新基石
安溪縣圍繞安溪鐵觀音品牌發(fā)展需求，持續(xù)推動茶產(chǎn)業(yè)“穩(wěn)一產(chǎn)、強(qiáng)二茶、優(yōu)三產(chǎn)”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷建立健全茶產(chǎn)業(yè)鏈條，為安溪鐵觀音品牌發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。
安溪生態(tài)茶園
安溪重視培育壯大安溪鐵觀音地理標(biāo)志證明商標(biāo)用標(biāo)企業(yè)，品牌族群逐步成型。持續(xù)開展品牌興茶行動計劃，每年組織各類安溪鐵觀音品牌宣傳活動上百場次。開展茶史跡調(diào)查，加大對茶藝、茶道、茶禮、茶俗、茶歌的系統(tǒng)梳理，發(fā)揮民間修建的“茶王公祠”“茶禪寺”等作用，創(chuàng)新安溪鐵觀音茶文化展示傳播形式。安溪縣在全國率先發(fā)展茶莊園旅游業(yè)態(tài)，打造特色茶莊園，開發(fā)茶鄉(xiāng)旅游精品線路。
安溪生態(tài)茶莊園
以工業(yè)化手段賦能品牌發(fā)展新動力
近年來，安溪持續(xù)打造茶業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)工業(yè)化進(jìn)程，扶持茶機(jī)械、茶包裝等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為品牌發(fā)展注入鮮活動力。
安溪充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，建設(shè)5G非遺超級智能工廠等重點(diǎn)項目，深度融合應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、自動控制、數(shù)字孿生、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)，系統(tǒng)性重構(gòu)烏龍茶“智能化”加工全流程，實現(xiàn)烏龍茶全程機(jī)械化、清潔化、連續(xù)化生產(chǎn)。
八馬茶業(yè)第六代鐵觀音智能化精制生產(chǎn)線
安溪重視壯大茶機(jī)械、茶包裝、茶器具、物流等產(chǎn)業(yè),培育文化創(chuàng)意、健康養(yǎng)老等新興業(yè)態(tài)，充分利用數(shù)字化技術(shù)，加快茶園數(shù)字化管理步伐，上線一系列智能化平臺，通過數(shù)字賦能茶葉生產(chǎn)、加工、管理等，構(gòu)筑智慧茶業(yè)縣域。
安溪茶機(jī)械生產(chǎn)
安溪茶園數(shù)字化智能化管理
安溪建成兩個國家級茶葉檢驗檢測中心，三個國字號科技平臺，為茶葉綠色發(fā)展、茶葉加工、茶機(jī)械智能化、茶葉質(zhì)量安全等關(guān)鍵性、共性技術(shù)研究提供科技支撐。
以市場化運(yùn)作打造品牌發(fā)展新格局
依托安溪鐵觀音獨(dú)樹一幟的茶葉品質(zhì)和品牌影響力，安溪持續(xù)強(qiáng)化市場運(yùn)作，拓寬營銷渠道，打開安溪鐵觀音品牌發(fā)展新局面。
安溪縣內(nèi)建成中國茶都、中國茶博匯、特產(chǎn)城三個線下茶葉集散中心，入駐全國六大茶類和茶配套的店鋪近4000家，縣外已在全國23個省份組建了36個異地茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會，形成“買全國、賣全國”“買全茶、賣全茶”的供應(yīng)鏈體系，成為全國重要茶葉集散地。并充分挖掘電商資源，與阿里巴巴、亞馬遜、天貓、京東、淘寶、拼多多等頭部電商合作開啟全民電商時代，打造一批直播基地，
開拓新電商發(fā)展“新維度”。
中國茶博匯
安溪縣首屆直播電商峰會
未來，安溪縣政府進(jìn)一步增強(qiáng)“安溪鐵觀音”品牌競爭力，延伸優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，為加強(qiáng)中國茶品牌建設(shè)、促進(jìn)中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多安溪力量。
來源：中國茶葉流通協(xié)會
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