春節(jié)，作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日.
新年茶是必不可少的傳統(tǒng)習(xí)俗。
自打記事起，年節(jié)以茶待客，茶是逢年過(guò)節(jié)迎賓待客的必備事宜。
一杯新年茶在此時(shí)顯得尤其重要。
1、好茶迎客
農(nóng)歷正月初一稱(chēng)“元日”，為新歲之首，春天之始。
天方拂曉喜炮聲聲，家家戶(hù)戶(hù)廳中大桌上，紅盤(pán)盛滿(mǎn)各式精美糖果，門(mén)前張燈結(jié)彩。
大人攜小孩到親友家拜年。
主人以佳果待客，共品熱茶。
2、圍爐茶會(huì)
新年好友走訪聚會(huì)，好友知己圍著火爐團(tuán)坐品茗。
拉近感情，互賀吉利，以求吉祥財(cái)運(yùn)之氣。
爐內(nèi)炭旺火紅，杯中茶暖，人群談笑，其樂(lè)融融。
3、佳肴去膩
拜年走親訪友，家家盛情款待，推杯送盞，雞鴨魚(yú)肉饕餮美味。
身體一時(shí)福氣滿(mǎn)滿(mǎn)，唯恐難以消受。
主人奉一杯清茶，一來(lái)潤(rùn)口，才能滔滔不絕地談天說(shuō)地；
二來(lái)去膩，茶中的茶多酚、咖啡堿幫助消化；清除油膩；帶走多余自由基。
4、養(yǎng)精提神
麻將、撲克牌是中國(guó)年節(jié)期間，重要的娛樂(lè)項(xiàng)目，親朋好友輪番上陣，氣氛融洽，但久坐傷身。
主人備一杯熱茶，提神醒腦，不忘過(guò)個(gè)健康年。
5、酒桌換茶
過(guò)年回家酒推不掉少不了，如果家里有茶桌，幾巡過(guò)后，可引導(dǎo)換茶桌。
茶比酒更健康，而且茶能明心性，所聊話(huà)題不以吹牛為主，而是靜下心聊一聊這一年的經(jīng)歷，或關(guān)于事業(yè)、情感的交流。
因?yàn)樗季S清晰，不會(huì)胡言亂語(yǔ)，輪番飲茶，人聲鼎沸，清茶飄香，一時(shí)也歡樂(lè)無(wú)窮。
6、三姑六姨
對(duì)于已到婚嫁年齡的未婚男女們，回家過(guò)年總會(huì)遇到家中親戚追問(wèn)，追問(wèn)姻緣問(wèn)題，追問(wèn)生育問(wèn)題。
不論如何總能聽(tīng)到一堆長(zhǎng)篇大論的說(shuō)教，不接話(huà)好像很沒(méi)禮貌。
不如坐下喝茶，用好茶招待。
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這茶吧！
中國(guó)六大茶類(lèi)，普洱茶、白茶、武夷巖茶、西湖龍井、鳳凰單叢、鐵觀音、正山小種、祁門(mén)紅茶.......
話(huà)題岔開(kāi)不失一種風(fēng)度。
一杯中國(guó)茶，有人是琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，有人是柴米油鹽醬醋茶。但都是中國(guó)人手中的那杯茶，承載著歡樂(lè)苦楚、人間真味。
人間有味是清歡，茶即是清歡之味，也是年時(shí)和氣幸福之味。
一大波茶禮來(lái)襲......
我們提供各種春節(jié)禮品普洱茶、高檔、高端禮品茶、好茶好禮一網(wǎng)打盡，無(wú)論您是送朋友，送同事，送長(zhǎng)輩，送領(lǐng)導(dǎo)，員工福利，還是自己喝，總有一款適合您。
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從里到外，驚喜不斷
600元/盒
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含量：800g/盒
年份：2018年
簡(jiǎn)介：精選勐庫(kù)茶區(qū)海拔1700米以上優(yōu)質(zhì)大樹(shù)春茶原料，經(jīng)高原倉(cāng)八年陳放后，以一口料蒸壓成型，并將成品在大理高原倉(cāng)存儲(chǔ)半年以上，形成獨(dú)特風(fēng)格。香氣清高顯陳韻、杯底帶蜜香，湯色橙黃明亮，滋味濃醇柔滑，香味飽滿(mǎn)協(xié)調(diào)，茶氣足回甘久。
中國(guó)傳統(tǒng)紅色禮盒，尊貴精致，搭配純金色文化元素，凸顯節(jié)日氣氛。
茶性：生茶
特級(jí)七子餅茶
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598元/盒
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含量：1kg/盒
年份：2014年
內(nèi)容：方盒內(nèi)裝棉紙包裝1kg餅茶1片，（配送精美手提袋）
簡(jiǎn)介：?1kg特級(jí)七子餅禮茶是下關(guān)沱茶2013年專(zhuān)門(mén)出口馬來(lái)西亞的高檔禮盒茶?，F(xiàn)特奉獻(xiàn)出部分產(chǎn)品限量供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該款產(chǎn)品精選云南大葉種明前高檔曬青毛茶為原料，經(jīng)百年下關(guān)沱茶經(jīng)典配方和加工工藝精制而成。外形：條索肥碩顯毫，松緊適度，色澤油潤(rùn)；內(nèi)質(zhì)：香氣濃郁持久，湯色金黃透亮，滋味醇厚回甘，葉底柔潤(rùn)飽滿(mǎn)；具有大氣典雅，經(jīng)久彌香的品質(zhì)特征。
茶性：生茶
巖子頭古樹(shù)圓茶
整提高檔鳳凰木外箱
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1460元/餅
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含量：357g/餅
年份：2018年
內(nèi)容：巖子頭古樹(shù)茶，優(yōu)選巖子頭300年以上的稀有古樹(shù)頭春茶為原料，古法石磨壓制而成?；ㄏ銤庥?、嫩香優(yōu)雅帶果蜜香，香味貫穿始終。山野巖韻混合馥郁花香，超高口感辨識(shí)度。采用一口料壓制，無(wú)底、蓋茶之分，表里如一?？吹玫降模床坏降?，都一樣。
木質(zhì)提盒：用現(xiàn)代激光雕刻工藝將產(chǎn)品信息雕刻木盒之上，公司首次采用木盒作為餅茶提盒，每個(gè)木制提盒都標(biāo)注放置其中的餅茶號(hào)段。
茶性：生茶
下關(guān)七子餅茶
280元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
含量：357g/盒
年份：2014年
內(nèi)容：外包裝為方盒禮盒，內(nèi)裝棉紙包裝357g餅茶1片（配送精美手提袋）
簡(jiǎn)介：七子餅茶為云南省的傳統(tǒng)茶品之一，歷史上以出口東南亞國(guó)家為主，20世紀(jì)70年代以后有青茶型和普洱型兩類(lèi)。此款茶有生茶和熟茶兩種工藝，泡餅，以云南特有的云南大葉種曬青茶為原料?，F(xiàn)特推出精美禮盒裝，搭配大氣手提袋，正值春節(jié)即將到來(lái)之際，是最佳的饋贈(zèng)親友的禮物。
茶性：生/熟
日照金山
460元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
含量：230克/盒
年份：2018年
簡(jiǎn)介：日照金山（熟茶）優(yōu)選班章茶區(qū)古樹(shù)茶早春高端曬青毛茶為原料，嚴(yán)格按照下關(guān)經(jīng)典發(fā)酵技藝加工后，在大理高原倉(cāng)陳化一年，再以百年下關(guān)緊茶傳統(tǒng)制作技藝精制而成。
外形：形狀獨(dú)特、端正勻凈、表里如一、金毫顯著、緊結(jié)褐亮。
內(nèi)質(zhì):?陳香濃郁獨(dú)特、熱聞濃帶甘氣，冷杯蜜香舒爽，湯色紅濃艷亮。滋味醇厚持久、滑爽柔順豐富，回甘久遠(yuǎn)，葉底褐紅柔亮。
茶性：熟茶
中國(guó)沱
356元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
含量：365克/盒
年份：2015年
簡(jiǎn)介：茶之為貢，取其精華，聚之成團(tuán)。歷塵百世，化而為沱。下關(guān)沱，眾沱之祖，普洱萬(wàn)象里氣定神閑的無(wú)上尊者。一程山，一程水，老樹(shù)新茶，靜水流深，百年茶事，沱祖舉重若輕，寄夢(mèng)中國(guó)，集沱之大成，終成“中國(guó)沱”。手中一杯玲瓏盞，都在——身心處，流轉(zhuǎn)一世的珍藏。蓋不住的茶香，品不完的茶情?！爸袊?guó)沱”普洱生茶，以云南大葉種曬青毛茶為原料，未經(jīng)人工渥堆發(fā)酵直接壓制而成，香氣純正，滋味濃厚，回甘生津快，是一款很好喝的普洱茶。
茶性：生茶
開(kāi)門(mén)紅
88元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
品名：開(kāi)門(mén)紅?沱茶
年份：2015年
含量：250g/盒
簡(jiǎn)介：優(yōu)質(zhì)選料，獨(dú)特加工技藝，外形：圓餅形，緊實(shí)端正，色澤綠潤(rùn)顯毫；香氣持久純正，湯色橙黃明亮，葉底嫩勻。
茶性：生茶
1800g圓盒特制甲級(jí)沱茶?
提盒裝
450元/提
（順豐全國(guó)包郵）
含量：1.8kg（100g/個(gè)×18個(gè)）/提
年份：2017年
內(nèi)容：圓盒內(nèi)裝棉紙包裝100g沱茶1個(gè)，每提18個(gè)圓盒（精美提盒包裝）
簡(jiǎn)介：甲級(jí)綠盒沱茶， 該產(chǎn)品創(chuàng)制于1902年，已有百年歷史。下關(guān)沱茶選料精良，制作工藝精湛，是成型茶葉產(chǎn)品中的精品。一百年來(lái)不斷成長(zhǎng)，享譽(yù)海內(nèi)外，實(shí)為云南茶葉之奇跡。選用云南大葉種曬青春茶為原料，用傳統(tǒng)揉茶工藝制作。沱形端正緊結(jié)，湯色橙黃明亮，香氣馥郁持久、滋味醇爽回甘，葉底嫩勻明亮。
茶性：生茶
金榜甲沱
298元/套
（順豐全國(guó)包郵）
含量：（100克×5沱）×2盒/套
年份：2015年
簡(jiǎn)介：沱茶似鄉(xiāng)愁，根植于平凡生活，離開(kāi)了自會(huì)想念。金榜甲沱，是對(duì)傳統(tǒng)技藝和悠久歷史的頂禮膜拜，更是對(duì)人類(lèi)非物質(zhì)文明的傳承和吟誦。“金榜甲沱”—讓人溫暖的心做之物
茶性：生茶
金榜銷(xiāo)法沱
266元/套
（順豐全國(guó)包郵）
含量：（100克×5沱）×2盒/套
年份：2015年
簡(jiǎn)介：選用云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)發(fā)酵后用傳統(tǒng)揉茶工藝制作，并經(jīng)大理點(diǎn)蒼山天然泉水燒制的蒸汽蒸壓而成。緊結(jié)端正，松緊適度，色澤黑褐，尚顯毫。沖泡后湯色褐紅尚亮，香氣陳香純正，滋味醇和回甘。
茶性：熟茶
寶焰緊茶
188元/套
（順豐全國(guó)包郵）
含量：500g（250g/個(gè)×2個(gè)）/套
年份：2014年
內(nèi)容：方形紙盒內(nèi)250g蘑菇型沱，茶生、熟各1個(gè)（配送精美手提袋）
簡(jiǎn)介：歷史上的緊茶素以茶味濃郁，香氣韌勁著稱(chēng)。自古以來(lái)，茶為藏區(qū)不可或缺的生活必需品，舊時(shí)都通過(guò)馬幫馱運(yùn)由滇入藏，路途迢遙，茶葉常常因?yàn)槭艹倍l(fā)生霉變。為了讓緊茶在馱運(yùn)的過(guò)程中能有足夠的空間散發(fā)水分而防止霉變，才逐漸形成了緊茶獨(dú)有的帶把香菇造型或稱(chēng)心型，并一直沿用至今。
從云南各大茶山的山品中精挑細(xì)選出來(lái)的原料，純手工揉制成型，用蒼山之上的雪水蒸壓，經(jīng)過(guò)人工渥堆發(fā)酵制作而成。此款緊茶包裝大氣華麗，價(jià)格親民，是饋贈(zèng)親朋的最佳選擇。每購(gòu)買(mǎi)2盒寶焰緊茶即可贈(zèng)送精美手提袋一個(gè)。
茶性：生/熟
團(tuán)圓團(tuán)茶（早春大樹(shù)茶）????
團(tuán)圓，
一個(gè)能瞬間喚起心底柔情的詞匯。
“每逢佳節(jié)倍思親”，
久別重逢，家人團(tuán)聚，
應(yīng)是每個(gè)人心底最原始的愿望。
330元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
含量：500g/盒
年份：2018年 ? ? ? ?
簡(jiǎn)介：團(tuán)圓團(tuán)茶，優(yōu)選勐庫(kù)大雪山優(yōu)質(zhì)早春大樹(shù)原料，以百年下關(guān)經(jīng)典傳統(tǒng)手工技藝精心揉制。呈團(tuán)圓狀，條索緊結(jié)，表里如一，白毫明顯，油潤(rùn)勻凈；糖香高揚(yáng)，杯底帶花香，湯色橙黃透亮，茶湯入口帶蜜香，醇厚持久，回甘明顯，生津快，葉底肥嫩均勻。?
500克一盒，采用柔棉紙包裝，外配米色系抽拉布袋，透氣牢固，為每一個(gè)團(tuán)茶量身定做。
外提盒方正，大小適中，每個(gè)提盒裝有一個(gè)團(tuán)圓團(tuán)茶。
茶性：生茶
福祿壽喜方磚
318元/盒
（順豐全國(guó)包郵）
含量：1kg/盒
年份：2012年
內(nèi)容：外包裝方形紙盒，內(nèi)裝250g方茶4片，（配送配套精美手提袋）
簡(jiǎn)介：福、祿、壽、喜“四喜”方茶，為云南省的傳統(tǒng)茶品之一，為饋贈(zèng)親友的高尚禮品。
茶性：生茶
通用餅茶禮盒
30元/套
規(guī)格：
（禮盒1+手提袋1）/套
提袋 ?長(zhǎng)30cm×寬30cm×厚7cm
內(nèi)盒 ?長(zhǎng)27cm×寬27cm×厚6cm
今年國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)，兩個(gè)節(jié)日同時(shí)出現(xiàn)在10月1日這一天，難得一遇的時(shí)間重合。中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)碰到一起，走親訪友、商務(wù)接待自然少不了隨手禮品。茶葉，作為有益身心健康的飲品，自然會(huì)進(jìn)入不少消費(fèi)者備選的禮品清單中。對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，為了獲得更多客戶(hù)，必然要做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但如何制定相關(guān)策略？今天的文章，就來(lái)盤(pán)點(diǎn)4家茶葉企業(yè)線(xiàn)上促銷(xiāo)玩法（天貓旗艦店促銷(xiāo)策略）。
01、大益
從促銷(xiāo)政策來(lái)看，活動(dòng)形式主要是“滿(mǎn)減”。消費(fèi)滿(mǎn)199元，減10；滿(mǎn)599元，減30；滿(mǎn)1199元，減70；滿(mǎn)1999元，減120；滿(mǎn)3000元，減200。此外，還有“滿(mǎn)贈(zèng)”和店鋪會(huì)員納新福利。其中，單筆實(shí)付滿(mǎn)1399，送同心杯（茶具）；0元入會(huì)，可領(lǐng)滿(mǎn)399減30元優(yōu)惠券。
02、竹葉青
從整體促銷(xiāo)力度來(lái)看，竹葉青是非?？酥啤ｋm然其花錢(qián)買(mǎi)“聚劃算”這個(gè)流量入口，但并未有大規(guī)模“滿(mǎn)減和折扣”，促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要為“滿(mǎn)額贈(zèng)禮”。其中，消費(fèi)滿(mǎn)200元，贈(zèng)送李宇春或李易峰定制明信片；滿(mǎn)500元，贈(zèng)送茶葉品鑒裝（8g）；滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送定制雙層杯；滿(mǎn)2000元，贈(zèng)送定制心悅杯。
值得注意的是，竹葉青在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)雙偶像明星代言來(lái)營(yíng)銷(xiāo)茶葉產(chǎn)品，但店鋪李宇春和李易峰定制款產(chǎn)品的銷(xiāo)量相當(dāng)有限。比如，綠茶（品味，120g）有4款產(chǎn)品，經(jīng)典款月銷(xiāo)量1407＞中秋節(jié)定制款月銷(xiāo)量316＞教師節(jié)定制款月銷(xiāo)量78＞雙李定制款月銷(xiāo)量17，雙李定制款顯示月銷(xiāo)量為最低。
03、小罐茶
從促銷(xiāo)玩法設(shè)計(jì)來(lái)看，小罐茶店鋪主頁(yè)主要是突出中秋“詩(shī)月”定制款產(chǎn)品信息，未在店鋪重點(diǎn)突出促銷(xiāo)活動(dòng)。其促銷(xiāo)活動(dòng)多轉(zhuǎn)移到直播間和會(huì)員納新福利。1.直播間促銷(xiāo)：近段時(shí)間，小罐茶單日直播時(shí)長(zhǎng)都在12小時(shí)以上。1)實(shí)付滿(mǎn)1000元增金罐品鑒裝（8g），滿(mǎn)2000元增金罐品鑒裝（16g）；2)直播間大紅袍、金駿眉、茉莉花等產(chǎn)品（銀罐）直降51元；3）購(gòu)買(mǎi)任意茶葉+79元，可得價(jià)值198元品茗杯（不單賣(mài)）；4）直播間還可以抽獎(jiǎng)月餅。
2.會(huì)員納新福利：首次入會(huì)專(zhuān)享價(jià)值90元禮包，定期可領(lǐng)取價(jià)值240元優(yōu)惠券，會(huì)員專(zhuān)供商品，會(huì)員積分可兌最高價(jià)值1980元禮物。
04、藝福堂
根據(jù)生意參謀相關(guān)數(shù)據(jù)，藝福堂持續(xù)多年穩(wěn)坐茶類(lèi)目銷(xiāo)量寶座。銷(xiāo)售量要多，離不開(kāi)其堅(jiān)持做多元化組合促銷(xiāo)策略，其店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出，涵蓋店鋪直播、大V直播、滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)、折扣等。
關(guān)于節(jié)日期間促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者就給大家介紹藝福堂店鋪“中秋禮盒”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)—滿(mǎn)300減60，順豐包郵。涉及產(chǎn)品有可莎蜜兒聯(lián)名禮盒（茶葉和糕點(diǎn)），龍井茶，鐵觀音，紅茶，每份產(chǎn)品價(jià)格為89—666元。而且，有1款清香型鐵觀音（500g）價(jià)格為108元，這性?xún)r(jià)比是相當(dāng)高。
小結(jié)
面對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，上述4家企業(yè)選擇不同促銷(xiāo)策略，這主要是基于其產(chǎn)品矩陣和用戶(hù)畫(huà)像來(lái)決定?？偟膩?lái)看，竹葉青和小罐茶產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單，定位高端中國(guó)茶，在促銷(xiāo)力度上都較為克制。在營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng)新上，竹葉青主要是雙偶像明星（李宇春、李易峰）和節(jié)日定制產(chǎn)品，小罐茶則是將店鋪直播打造為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。
大益和藝福堂店鋪產(chǎn)品SKU多，目標(biāo)用戶(hù)覆蓋面也有點(diǎn)大，促銷(xiāo)策略自然是有些復(fù)雜。其中，大益既有口糧茶，也有金融茶，節(jié)日促銷(xiāo)產(chǎn)品則側(cè)重口糧茶。藝福堂產(chǎn)品主要是高性?xún)r(jià)口糧茶，除了維持日常促銷(xiāo)動(dòng)作，還專(zhuān)門(mén)做了節(jié)日期間禮盒系列產(chǎn)品。你怎么看上述4家茶葉企業(yè)操盤(pán)的線(xiàn)上促銷(xiāo)玩法？
文章來(lái)源：茶界小學(xué)生
