直播帶貨有亂象，但薇婭這種頭部主播帶貨能力仍是毋庸置疑。
據(jù)今日網(wǎng)紅披露數(shù)據(jù)。截止12月21日，薇婭今年帶貨累計(jì)銷售額310.9億元。
如果1件產(chǎn)品能夠上薇婭直播間，產(chǎn)品銷售量和銷售額就有了保證。
與羅永浩交個(gè)朋友之外，八馬茶業(yè)也積極與薇婭直播間開展合作。
注：上圖為八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)與TOP主播薇婭，下圖為薇婭直播期間有關(guān)八馬產(chǎn)品的海報(bào)
昨晚，八馬茶業(yè)官方旗艦店（天貓）和薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行合作，3分鐘賣出1200萬(wàn)，創(chuàng)茶葉品牌與薇婭合作新紀(jì)錄。
其帶到直播間產(chǎn)品是鐵觀音禮盒1份，2盒、504g，原價(jià)298元。
在薇婭直播間購(gòu)買，買1份，立減100元，僅需198元，相當(dāng)于6.6折。買2份，立減398元，僅需198元，即第2份0元，相當(dāng)于3.3折。還贈(zèng)送價(jià)值98元茶水分離杯。
這次上薇婭直播間，八馬茶業(yè)有什么收獲？
1）出貨：據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)，本場(chǎng)直播期間該茶葉產(chǎn)品銷售量約為9.9萬(wàn)份，相當(dāng)于1場(chǎng)直播賣出約50噸茶葉。這么多八馬鐵觀音產(chǎn)品到了用戶手上，能夠讓更多潛在用戶體驗(yàn)高性價(jià)比茶葉產(chǎn)品。
此外，如果這批鐵觀音是積壓庫(kù)存，這樣快速出貨更是合理。今年1-11月同比去年社會(huì)消費(fèi)品零售額還是負(fù)數(shù)，茶葉消費(fèi)整體也自然疲軟，市面上肯定有不少茶葉產(chǎn)品積壓，找到這種貨源不是難事。
2）賺錢：如此折扣和福利去賣茶，再加上薇婭直播的坑位費(fèi)和提成，八馬靠本次直播期間產(chǎn)品來(lái)賺錢可能有點(diǎn)懸。
但換個(gè)角度，主流茶葉消費(fèi)市場(chǎng)處于集中化和品牌化的趨勢(shì)之下，本次直播投入的資源可以理解為品牌的獲客成本。
目前，茶葉品牌獲客成本越來(lái)越高，不宜依據(jù)單次投入產(chǎn)出比去衡量品牌商業(yè)行為的價(jià)值，而是從用戶生命周期價(jià)值去理解更合理。這些用戶體驗(yàn)之后，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，總有一定比例用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌可以持續(xù)賺錢。
3）出名：薇婭直播，除了本身頂級(jí)主播的自然流量，其也做了精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)加持。八馬茶業(yè)上薇婭直播間年貨節(jié)，肯定是有助于其提高品牌曝光度。
比如，從近一個(gè)月百度關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索指數(shù)來(lái)看，整體日均值為834，12月28日為1062。昨天，搜索指數(shù)為近一個(gè)月峰值，意味著薇婭直播間的曝光提升互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索關(guān)注程度，推動(dòng)“八馬茶業(yè)”這個(gè)品牌進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智，并關(guān)聯(lián)到自身用茶需求上。
注：近1個(gè)月，百度指數(shù)關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索趨勢(shì)
后記
與以往不一樣，本次直播完成后，八馬茶業(yè)電商運(yùn)營(yíng)人員將薇婭直播間商品鏈接進(jìn)行下架處理，而不是直接修改原鏈接。
因?yàn)檫@款產(chǎn)品折扣和福利吸引大量用戶購(gòu)買，產(chǎn)品【預(yù)售15天】，預(yù)計(jì)將在2021年1月12日才會(huì)發(fā)貨。
如果直接使用原來(lái)商品鏈接，將有可能給接下來(lái)購(gòu)買消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面品牌認(rèn)知?，F(xiàn)在，八馬茶業(yè)旗艦店推出該款商品的新鏈接，再打上“薇婭推薦”標(biāo)簽，并把價(jià)格調(diào)整到每份198元。
疫情推動(dòng)茶葉行業(yè)集中化，特別是主流茶葉消費(fèi)市場(chǎng)高性價(jià)比產(chǎn)品依賴于規(guī)模取勝，對(duì)于中小茶葉商家來(lái)說是不友好的。
中小茶葉商家，必須要差異化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略，尋找符合自身的經(jīng)營(yíng)之路。要么與大品牌合作，要么做特色圈層產(chǎn)品和提供差異化服務(wù)，要么離開茶行業(yè)。
你怎么看茶葉品牌直播和行業(yè)商家競(jìng)爭(zhēng)格局？
注：本文資料源自電商平臺(tái)和第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，內(nèi)容僅供參考。
本次活動(dòng)是由安溪縣茶業(yè)管理委員會(huì)、安溪西坪鎮(zhèn)人民政府主辦，安溪縣西坪鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)、?廣東省安溪西坪鄉(xiāng)親聯(lián)誼會(huì)承辦。出席本次活動(dòng)的嘉賓有：廣東省軍區(qū)原參謀長(zhǎng)陳長(zhǎng)壽將軍、廣東省政府辦公廳處長(zhǎng)劉藝聰先生、安溪縣人民政府副縣長(zhǎng)莊凱融先生、廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)?蔡金華先生、廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇剛先生、廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳杏甜、澳門茶葉協(xié)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)長(zhǎng)曾志揮先生、安溪縣民政局局長(zhǎng)黃秀宗先生等。
開幕式在一曲優(yōu)美的舞蹈中慢慢拉開了帷幕，現(xiàn)場(chǎng)茶氣飄香，茶香四溢，在座的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友們都在翹首以盼今年的茶王又將花落誰(shuí)家呢！
鐵觀音的發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)一直流傳著一個(gè)古老的習(xí)俗--斗茶。今年的茶王賽初賽于12月4日在安溪縣西坪鎮(zhèn)舉行，評(píng)選過程采取“密碼審評(píng)，循環(huán)淘汰”的方式，按照茶葉外形的條索、色澤和內(nèi)質(zhì)的香氣、滋味、湯色、葉底等方面對(duì)參賽茶樣進(jìn)行綜合評(píng)定，經(jīng)過初選從357多個(gè)全縣的頂尖茶樣中評(píng)出16個(gè)入圍獲獎(jiǎng)茶樣，現(xiàn)場(chǎng)封存16個(gè)入圍獲獎(jiǎng)茶樣，并運(yùn)送到白天鵝賓館舉行決賽。當(dāng)晚，由國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師劉青洲領(lǐng)銜的評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽茶樣進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的品鑒和審評(píng)。
本次茶王賽獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)有金獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金人民幣60000元；銀獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金各人民幣10000元；銅獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金各人民幣6000元；優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)金各人民幣3000元，并現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出今年的茶王。? ? ?
至此，活動(dòng)也推向了高潮，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了茶王拍賣活動(dòng)，茶友們激烈搶拍，爭(zhēng)相出價(jià)，最后，茶王以50克7.2萬(wàn)元競(jìng)拍成功，拍賣所得的茶王款全部贈(zèng)與安溪縣西坪鎮(zhèn)扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)。
接下來(lái)，在諸位領(lǐng)導(dǎo)的祝福聲中， 活動(dòng)進(jìn)入到了第二部分--感恩晚宴。
晚宴中，優(yōu)美的舞蹈表演，帶著濃濃鄉(xiāng)音的歌聲，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等熱鬧非常，大家紛紛舉起杯中的美酒，預(yù)祝安溪鐵觀音再次騰飛。
懷良辰而靜修，臨清流而煉心
2018年12月20日
安溪鐵觀音集團(tuán)組織茶藝培訓(xùn)
傳播茶文化
學(xué)習(xí)茶藝技能
用專業(yè)的茶藝服務(wù)每一位鳳山茶客
集團(tuán)邀請(qǐng)了專業(yè)茶藝?yán)蠋?，從茶葉的基本知識(shí)、茶葉的分類以及茶葉的鑒別等方面做了介紹，講解了鐵觀音茶具的使用、鐵觀音的沖泡、茶桌上的禮儀。同時(shí)茶藝?yán)蠋煘榇蠹已菔靖叱?、?biāo)準(zhǔn)的茶藝，并指導(dǎo)泡茶品茶的各個(gè)細(xì)節(jié)。
參訓(xùn)的學(xué)員們現(xiàn)學(xué)現(xiàn)演，溫杯、洗茶、泡茶、奉茶，在老師的指導(dǎo)下泡制出了香高味濃的鐵觀音，大家充分浸潤(rùn)在茶文化帶來(lái)的舒逸、親和的氛圍之中。通過此次茶藝培訓(xùn)，各位學(xué)員提升了自身的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能水平，在今后的工作中將更好的服務(wù)每一位鳳山茶客！
學(xué)員風(fēng)采展示
慢慢走近茶的世界
孜孜不倦探尋那茶香的蹤跡
以茶藝展示中華文化的魅力
用寧?kù)o純粹塑造新的人生
