天新茶葉交易

清明前后，溫泉鎮(zhèn)茶葉交易市場迎來開市交易高峰，來自全國各地的茶商紛至沓來，爭相收購今年的春茶。

  

  

  

  

  

  

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? ? 上世紀80年代普洱茶生意非常火熱的年份，加上特區(qū)建設熱，云南省茶葉公司就想到離香港最近的深圳特區(qū)淘金，這樣既把茶葉出口生意做了，為國家賺取寶貴的外匯，又支援特區(qū)建設，是不是很爽的事！于是，1988年底云南茶葉公司在深圳設立子公司——深圳富華茶葉公司，以富華公司定制茶的名義開發(fā)香港市場。因富華公司在深圳有倉庫，普洱茶在倉庫里放一段時間，再運香港，故非常受茶商歡迎。富華公司的倉庫，可以算深圳倉的鼻祖?，F(xiàn)在深圳房價這么貴，在深圳大規(guī)模藏茶不經(jīng)濟，早年深圳還是為普洱茶倉儲事業(yè)做了很大的貢獻。
????自有物業(yè)，是降低倉儲成本的關鍵。大城市，尤其是一線城市，房價飆漲，各種成本高企，很難建成大規(guī)模的倉儲基地。

　　東莞為什么能做成藏茶之都？是因為東莞工廠多，產(chǎn)業(yè)升級后閑置廠房多。這些閑置廠房多是自有物業(yè)，故長期倉儲存茶費用低。比如，昌興存茶，以前是鞋子加工基地，鞋廠改茶倉。

　　深圳茶博園傾力打造的品牌創(chuàng)新孵化基地，自有物業(yè)，就能推出品牌茶企孵化扶持計劃，以較低成本推出倉儲辦公展示體驗一體化空間，幫助茶品牌降低倉儲、辦公與開店成本。同時，建多元跨界商業(yè)生態(tài)，打通大產(chǎn)業(yè)鏈，多方引流，搞活零售與倉儲物流配送服務，實行數(shù)字化服務，引進品牌與渠道建設配套服務機構，以茶企總部基地的形式，高度聚焦創(chuàng)新裂變環(huán)節(jié)，以產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)大聚合效應，并幫助茶企茶商將創(chuàng)新價值高效傳遞擴散到全國，乃至世界。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 將精品倉做成倉儲交易新動能

　　茶行業(yè)的天量倉儲，說的是基礎倉，在市場下行期，面臨巨大的出貨壓力。東莞與廣州芳村都是基礎倉的高地，庫存量大。庫存只有流通起來，高效配置到需要它的地方，才能變現(xiàn)。東莞為天量庫存找到的庫存流通高效配置的方法，是“南茶北調(diào)”，即將倉儲多年的茶葉，從市場飽和的珠三角，配置到新興的北方市場。

　　而勐海倉、廣東倉、昆明倉，三地早就形成“旅行倉”的習慣，即茶葉在勐海擺兩三年，拉昆明，或廣東長期存放?；驈V東倉儲的茶葉拉昆明倉儲交易，昆明倉儲的茶葉拉廣東倉儲交易。廣東與昆明互動的“旅行倉”，又叫“濕干轉(zhuǎn)換倉”，這里的濕不是指濕倉，而是濕度相對大的存茶環(huán)境。專業(yè)存茶人，早就發(fā)現(xiàn)，茶葉在較濕環(huán)境存幾年，再轉(zhuǎn)移到較干環(huán)境中存放，茶葉品質(zhì)會變得更好。廣東自然倉與昆明倉之間的調(diào)貨，一方面能通過干濕轉(zhuǎn)換提升品質(zhì)，另一方面也能讓茶葉流通起來，促進銷售。南茶北調(diào)，也是旅行倉與流通交易的價值體現(xiàn)。

　　廣州芳村解決天量基礎庫存的辦法，是搭建中老期茶倉儲交易平臺，東和與陳茶匯就是其代表。東和創(chuàng)建了“大益茶交易指數(shù)”，一年做幾十億元的生意。陳茶匯則提出“精品中老期茶”的概念，在基礎倉中挑精品茶，打造精品中老期茶交易平臺，通過大批發(fā)，為眾多小店主供貨，也創(chuàng)造了銷售奇跡。天量的基礎倉，會造成產(chǎn)品積壓和銷售壓力。而建立在優(yōu)選基礎倉之上的精品倉儲交易，則是一門絕佳的生意。也就是，基礎倉是行業(yè)的大基建，精品倉是行業(yè)的新動能。陳茶匯依托大基建，做新動能生意，通過將閑置的庫存，優(yōu)選出來，高效配置到有需求的小B端手中，做實現(xiàn)了倉儲交易模式的大創(chuàng)新！

　　按照大基建與新動能的倉儲交易核心邏輯來看，從“經(jīng)營城市”的角度，普洱茶的重要節(jié)點城市都可以打造有比較優(yōu)勢的“城市倉”。比如，勐海有原料基礎倉與原產(chǎn)地精品窖藏的優(yōu)勢，昆明有精品慢養(yǎng)倉與互聯(lián)網(wǎng)+流通倉的優(yōu)勢，廣州芳村與東莞有基礎成品倉與大流通交易的優(yōu)勢。這些不同的“城市倉”，依據(jù)產(chǎn)業(yè)分工的比較優(yōu)勢而聚集形成，存在優(yōu)勢互補的競合關系，故茶品能從不同城市移倉與流通交易，從而構成倉儲流通共享生態(tài)鏈。

深圳在這個倉儲流通生態(tài)鏈中，可以打造“精品倉”城市名片，依托廣州與東莞的基礎倉大基建，做精品倉新動能事業(yè)，用新零售模式，高效地將精品茶配送到商家與消費者手中……

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 沒落的“深圳倉”與小散亂的精品茶交易

????在普洱茶產(chǎn)在云南，藏在香港，興起于臺灣的上世紀八九十年代，由于深圳離香港近，深圳人早在九十年代初期就接觸普洱茶，中茶云南公司八十年代末在深圳設立富華公司，以子公司的形式開展對香港的普洱茶貿(mào)易，其產(chǎn)品許多是香港茶商的訂制貨，這些港商經(jīng)常將茶葉擺放在富華公司的倉庫里，經(jīng)過一段時間茶葉有轉(zhuǎn)化才提貨。富華公司在深圳的倉庫，也就成為最早的“深圳倉”。可以說，八十年代中期的“肇慶倉”，九十年代初的“深圳倉”，都是早于后來大名鼎鼎的廣州倉、東莞倉。

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　　普洱茶在當代的復興，是由港臺一路北上，從香港到深圳，再到東莞、廣州，再到北方。在普洱茶的當代傳播史中，深圳是繞不開的早期倉儲重鎮(zhèn)與消費重鎮(zhèn)。由于，深圳房價高，大規(guī)模存茶不經(jīng)濟，導致“深圳倉”在九十年代紅火一段時間，然后沒落。其后是有倉儲成本優(yōu)勢的廣州倉與東莞倉崛起。

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　　但在珠三角，這個普洱茶主銷區(qū)，深圳一直是消費重鎮(zhèn)。市場上流傳有，東莞人藏普洱，芳村人賣普洱，最終是被消費能力強的深圳人買去了，而且其出得起價錢。這可以看出，珠三角的普洱茶，很大一部分最終流向深圳，同時云南原產(chǎn)地的茶也有很大比例直供深圳，深圳的市場很大，而且賣得起價，以精品茶為主。
但令人奇怪的是，這么一大個精品茶消費市場，卻以小散亂的零售為主，而沒有催生像芳村那樣集中交易能做大批發(fā)大倉儲物流配送的專業(yè)市場。深圳是有許多茶城，但都以零售為主，只能小體量做身邊熟人的生意。小，往往意味著散亂不規(guī)范缺標準，價格不透明，交易成本高，消費者很難買到交易價格合理的品牌正品，也很難享受到相關的高質(zhì)量購物配套服務。深圳小散亂的茶葉零售市場，需要向?qū)I(yè)化、集約化、規(guī)?；⑵脚_化、品牌化、標準化、國際化、服務化升級，以體現(xiàn)世界級城市的形象，并充分滿足深圳市民茶葉消費升級的需要，以及深圳要對中國茶產(chǎn)業(yè)升級做出更多的貢獻。

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　　許多茶商認為，深圳離芳村這個大批發(fā)大流通市場太近，茶葉可以很方便地從芳村配送到深圳，從而導致深圳缺輻射面廣的大型專業(yè)茶城，而都是以零售為主的小茶城。這話放在過去，也許是對的。但在物流配送業(yè)發(fā)達的今天，新零售正在蓬勃興起，城市倉與同城配送已成為主流模式，茶葉交易也需要與時俱進。這么大一個深圳市場，還靠廣州芳村搞低效而且服務質(zhì)量不高標準化程度低的異城配送？
打造茶業(yè)總部經(jīng)濟，盤活深圳精品茶大市場

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　　深圳茶博園以為，依托城市倉與同城配送及標準化服務的需要，深圳存在大型專業(yè)能幅射全城甚至全國之茶城的需求。深圳是精品茶消費的大本營，深圳的城市倉就是精品倉，同城配送，就是精品茶配送，大型的專業(yè)交易市場，就是精品茶交易市場。精品茶，將成為深圳引領國茶消費升級的一張城市名片……

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　　深圳精品茶的同城配送與全國配送，可以原產(chǎn)地品牌精品茶直供為貨源，邀請版納、臨滄、普洱與昆明的品牌茶企，以及做普洱茶、滇紅、云南白茶、柑普茶的廣東人建的品牌茶企入駐，打造深圳茶業(yè)總部經(jīng)濟，這樣就能組建原產(chǎn)地品牌精品茶供應鏈。

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　　同時，盤活以廣州與東莞為代表的珠三角地區(qū)天量存貨，以基礎倉為大基建，優(yōu)選精品中老期茶為新動能，打造深圳精品倉儲交易基地，邀請東莞與廣州等地的實力派藏家與交易平臺入駐，共襄中老期精品茶配送深圳乃至全國之盛業(yè)！
????深圳的精品倉儲交易，跟東莞與廣州芳村不是零和博奕，而是專業(yè)分工下的生態(tài)鏈共享經(jīng)濟。東莞與廣州搞的是大基建，即行業(yè)基礎倉儲及基礎交易，形成基礎倉及其交易系統(tǒng)。深圳是在基礎倉儲交易這個大基建上，進行二次開發(fā)，盤活天量庫存，形成精品倉儲交易新動能，能幫助東莞藏家芳村商家更好地出貨，以更高效更標準的方式將茶葉配送到商家與藏家手里，并挖掘更多更有品質(zhì)的消費潛力，從而盤活存量，做大做精銷量，幫助藏家商家升級，打造精品藏家品牌、精品掛牌茶店、精品交易平臺……

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?深圳精品茶配送全國的可行性分析

　　我們先來了解普洱茶最經(jīng)典的城市倉儲與交流模式——以廣州倉東莞倉為代表的珠三角南方自然倉板塊，以昆明為代表的高原干倉板塊，以勐海為代表的原產(chǎn)地板塊，自21世紀初就形成了三地倉儲互相調(diào)貨，異地交易的傳統(tǒng)。也就是勐海茶拉到昆明與珠三角倉儲并賣，昆明茶拉到珠三角倉儲或賣，珠三角茶拉到昆明倉儲并交易。

　　由此可見，茶葉一方面要在同城倉儲，另一方面要在形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補的城市之間流通起來，才能實現(xiàn)其最大價值。

　　隨著北方市場的興起，北方干倉也在北方的一些節(jié)點城市出現(xiàn)。這樣，普洱茶的全國倉儲流通共享體系，就由原產(chǎn)地倉儲、昆明高原倉、南方自然倉三極，變成了四極——原產(chǎn)地倉、昆明倉、南方倉、北方倉，這四大倉儲板塊各有比較優(yōu)勢，故能互補協(xié)同發(fā)展，共享全國倉儲物流配送體系。

　　概言之，城市倉只要形成比較優(yōu)勢，就能利用已經(jīng)較成熟的共享網(wǎng)絡，配送全國。

　　深圳精品茶，整合原產(chǎn)地品牌貨與珠三角優(yōu)質(zhì)存貨，兩大行業(yè)基礎資源，就能形成精品倉儲交易高地的比較優(yōu)勢，再將高地建成精品茶總部基地，就能占據(jù)大產(chǎn)業(yè)鏈的高端甚至頂端，然后就能很方便地利用現(xiàn)成的全國倉儲交易共享交易網(wǎng)絡配送全國，并用新型的供應鏈理念、總部基地的創(chuàng)新孵化功能與新零售，對傳統(tǒng)的全國倉儲配送體系進行升級，促進精品茶全國配走進新時代……

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?深圳茶博園：深圳倉的復興者

　　或問，深圳房價那么高，打造倉儲交易總部不具成本優(yōu)勢？

　　倉儲交易總部，是在一塊土地上建立起來的，整個深圳房價高，但倉儲交易總部可以通過自有物業(yè)極大降低成本。東莞能建藏茶之都，也跟自有物業(yè)有關。然后，正因為深圳房價高，所以不能建東莞那樣幾十萬噸上百萬噸的行業(yè)基礎倉——基礎倉要求極低的倉儲成本，而要建能承擔相對高一些租金的精品倉。

　　家庭與單位的少量存茶，放家里辦公室就可以，雖然房價高租金高，但精品附加值高，量少，存得起。專業(yè)茶商，或家庭與單位機構的上規(guī)模存茶，就要找自有物業(yè)向外提供較低租金的倉儲交易機構，以降低成本，并利用專業(yè)市場集散地的優(yōu)勢，方便交易變現(xiàn)。

　　還有很關鍵的一點是，深圳茶博園構建的深圳精品茶總部基地，將打造同城配送全國配送體系，除了精品茶長期存放的窖藏倉以外，更注重于構建流通倉，即物流配送中轉(zhuǎn)倉，也就是想出手的茶，并不用長期存放苦等買主，可以很方便地流通，從而極大降低倉儲成本。

以流通為主的商家，也可以在精品茶總部基地設立窗口，建區(qū)域營銷總部，設最低限度的安全庫存，即能保證經(jīng)營與物流配送的庫存，而將庫存大本營放東莞、廣州，或昆明、勐海等地。

深圳茶博園通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，極大提升了深圳精品倉的產(chǎn)業(yè)效率，幫助眾多品牌與商家掘金精品茶的倉儲交易新藍海，并重振“興起于上世紀九十年代沒落于21世紀初的深圳倉”，在這種意義上，深圳茶博園堪稱深圳倉的新時代復興者！