天價(jià)普洱新茶

　　一、你為什么存茶？
　　對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，很多老茶的價(jià)格已經(jīng)是天價(jià)，老茶涉及的管道、真?zhèn)?、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題，往往讓人可望而不可及，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)名山寨古樹(shù)茶更是貴的離譜，所以，找性?xún)r(jià)比高的新茶、次新茶及高端拼配茶與自己一起慢慢變老，相對(duì)至關(guān)重要了。為何存茶，歸結(jié)起來(lái)無(wú)非是以下幾點(diǎn)。
　　1：為了將來(lái)可以低成本的有老茶喝；
　　2：在存茶的過(guò)程中體驗(yàn)一種把茶養(yǎng)老的樂(lè)趣；
　　3：或多或少有些人對(duì)新茶變老增值某種期盼；

　　二、資訊庫(kù)的建立
　　你既然選擇存茶，那么你必須有足夠的耐心、毅力和記意力，因?yàn)榇娌璨皇且粫r(shí)半會(huì)的事情，如果你沒(méi)有耐心、毅力去等待新茶慢慢變老，那自然也無(wú)法從存茶的過(guò)程中獲取茶品轉(zhuǎn)化樂(lè)趣與經(jīng)驗(yàn)的信息，所以，判斷普洱新茶陳化潛力的第一要素，就是在自己腦子里建立起足夠的資訊庫(kù)，你要清楚的辨識(shí)出，易武茶區(qū)、布朗茶區(qū)、猛庫(kù)茶區(qū)的特點(diǎn)及一定要清楚的了解為提升茶品質(zhì)而拼配的普洱茶特征，幾乎每個(gè)茶廠，不同品牌的拼配普洱茶，在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)都會(huì)有自己品牌的特色在里面。為了建立這個(gè)茶葉資訊庫(kù)，真的需要你不斷的嘗試不同類(lèi)型、不同品牌的普洱茶，然后你將這些特點(diǎn)自我總結(jié)歸納儲(chǔ)存在你的腦子里，如果能做到這一點(diǎn)，說(shuō)明你喜歡上普洱茶了。

　　三、長(zhǎng)久存茶歷史
　　你必須具備長(zhǎng)久的存茶歷史過(guò)程，因?yàn)橹挥挟?dāng)年把一片新茶放在自己手上，每隔一段時(shí)間品飲一下，了解這片茶的變化，你才能夠掌握這片茶的陳化脈絡(luò)，不管這片茶是往好的方向轉(zhuǎn)化還是越變?cè)讲睿@階段至少需要7年，假定一個(gè)人從某一年開(kāi)始存茶，經(jīng)過(guò)幾年的變化，他如果做到每隔一段時(shí)間就品飲一次，那么7年后他對(duì)這片茶的轉(zhuǎn)化脈絡(luò)肯定非常清晰。當(dāng)然，沒(méi)有人是一開(kāi)始就知道如何去判斷普洱新茶的陳化潛力，我相信所有具備個(gè)人茶倉(cāng)的茶友都有過(guò)判斷的錯(cuò)誤、買(mǎi)錯(cuò)茶的時(shí)候，不要緊，交學(xué)費(fèi)，只是為了你將來(lái)不浪費(fèi)更多的金錢(qián)、時(shí)間與精力。
　　四、歸納能力與邏輯思維
　　當(dāng)你具備上述條件的時(shí)候，你還需要有歸納能力以及邏輯思維?？赡芎芏嗳瞬幻靼诪槭裁春葌€(gè)普洱茶，判斷普洱新茶陳化潛力還需要?dú)w納能力及邏輯思維呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你必須要從2-3點(diǎn)獲得的資訊整理歸納，分門(mén)別類(lèi)的儲(chǔ)存在你的腦子里，如果你做到了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)判斷一片普洱新茶的陳化潛力並不是很困難的事情。當(dāng)你的腦子里具備了從新茶、次新茶變成老茶樣本的時(shí)候，你也就發(fā)現(xiàn)自己在喝到每一款新茶的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)的拿這款茶跟你以前接觸過(guò)的一些茶做比較（這些茶都已經(jīng)在陳化過(guò)程中，無(wú)論轉(zhuǎn)好了還是轉(zhuǎn)差了），那么你必然也可以大致的判斷出這片茶有沒(méi)有陳化的潛力。

　　有不少茶是被人看好后，但轉(zhuǎn)化不甚理想的，同樣也有的茶一開(kāi)始并不被大家看好，而后卻又異軍突起。在收藏轉(zhuǎn)化過(guò)程中茶品變化無(wú)法控制，但清楚了解口感轉(zhuǎn)化方向是重點(diǎn)。
　　普洱老泥一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：多喝，多看，多想，少買(mǎi)（明白收藏）。
　　習(xí)茶，不管普洱還是其他茶，沒(méi)有終南捷徑，付出時(shí)間，付出精力，多思考，才會(huì)有所得。當(dāng)然，最慘的是付出時(shí)間，付出精力，甚至付出大把金錢(qián)，卻得到一堆錯(cuò)誤資訊茶。

大益“洞天福地”普洱茶，僅憑發(fā)售日與廠慶日相重這一信息，就從3萬(wàn)元炒到5萬(wàn)元，大益刻意控制配貨量后，更是在一天內(nèi)暴漲到11萬(wàn)元。

金大益、滄海、漢宮月、群峰之上...大益每款普洱新茶的發(fā)售前后，都是這個(gè)神秘圈子一次次的對(duì)賭狂歡日，暴富與破產(chǎn)，都在一瞬之間。

今天，陸離就來(lái)揭秘普洱茶界里最瘋狂的一群人——大益新茶交易圈。

不見(jiàn)硝煙的炒家廝殺

“52000出幾提老鼠散桶”、“22000急找一件旺世”、“34300找熟牛10天期”，這些讓人不明所以的短句，其實(shí)都是圈內(nèi)人在用的黑話。

從06年開(kāi)始，具有收藏增值屬性的普洱茶，就被人發(fā)掘出了期貨交易模式。由于缺乏監(jiān)管，圈子里的水，要比一般人想得還要深。

倉(cāng)頡號(hào)暴雷之前，品味66的炒家廝殺也曾讓無(wú)數(shù)圈外人震驚。

作為一款老牌紀(jì)念餅，“品味66”沿襲了大益營(yíng)銷(xiāo)的一貫做法，一套生餅熟餅各一片，一件六套，價(jià)格也不算“高”，發(fā)布后價(jià)位一直維持在6k到8k。

而就是這么一款反響平平的紀(jì)念餅，卻成為了眾多大炒家的折戟地，其中的原因，在于官方下場(chǎng)的人為營(yíng)銷(xiāo)炒作。

4月16日，品味66的預(yù)約通道開(kāi)啟后，炒家們才發(fā)現(xiàn)大益的實(shí)際報(bào)價(jià)僅為3880元/套，遠(yuǎn)低于市面價(jià)6k元，有很大的炒作空間。

然而這批撿漏茶，放出的數(shù)量卻極少，幾秒后預(yù)約就已經(jīng)滿員。不甘心的炒家，開(kāi)始在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，通過(guò)反復(fù)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，品味66價(jià)格兩小時(shí)瘋漲2萬(wàn)多元。

4月17日中午，也許是已經(jīng)運(yùn)作到位，品味66的成交價(jià)爬升速度減緩，并逐漸定格在3.8萬(wàn)元，然而，更刺激的價(jià)格過(guò)山車(chē)還在后面！

4月18日，大益公布品味66的中簽結(jié)果，但不知道為什么，作為炒作主力軍的芳村，這次中簽的茶商卻少得可憐，大家在群里一合計(jì)，決定來(lái)一波大的。

中簽公布后的幾小時(shí)內(nèi)，品味66價(jià)格再次瘋漲，大量芳村炒家展示了對(duì)這款茶勢(shì)在必得的信心，一度將價(jià)格抬升到了7萬(wàn)元。

大益這時(shí)也意識(shí)到玩砸了，想通過(guò)延長(zhǎng)發(fā)貨期來(lái)降低熱度，發(fā)現(xiàn)不管用后，還換下了專(zhuān)用包裝箱，甚至用主動(dòng)破壞封條等破壞“規(guī)矩”的做法，試圖平息風(fēng)波。

然而即使紙箱被換，封條被換成透明膠帶，這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，也依然打得如火如荼，截止到4月30日，品味66價(jià)格依然堅(jiān)挺在6萬(wàn)/套。

而非常諷刺的一點(diǎn)是，由于品味66是舊茶，不少人手里都有實(shí)貨。在炒家們?yōu)榱?萬(wàn)一套的期貨品味66爭(zhēng)破腦袋時(shí)，1.6萬(wàn)元一套的現(xiàn)貨根本沒(méi)人買(mǎi)！

瘋狂的炒作來(lái)得快，死得也快。炒家們都是要錢(qián)不要貨，價(jià)格太高沒(méi)人接盤(pán)，那就低價(jià)賣(mài)，賣(mài)得早還能小賺，賣(mài)晚了就一夜回到解放前了。

于是品味66應(yīng)聲狂跌，5月3日早，交易群報(bào)價(jià)4萬(wàn)元，而到了下午，已經(jīng)跌到了7千以下。

等到五一小長(zhǎng)假結(jié)束時(shí)，這場(chǎng)由大益饑餓營(yíng)銷(xiāo)引起的風(fēng)波，再泛起數(shù)次波瀾后，已經(jīng)慢慢平息，賺到的炒家轉(zhuǎn)戰(zhàn)下場(chǎng)，賠光的卻只能默默舔舐傷口。

在這些擊鼓傳花般的炒作熱潮中，大益茶是絕對(duì)的主角。有人可能會(huì)感到奇怪，這么瘋狂的現(xiàn)象，大益集團(tuán)也不管管嗎？真相，要比你想象得更驚人。

逐漸變味的大益新茶

1985年，帶有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)色彩的政策，開(kāi)始在云南茶廠試運(yùn)行，茶廠只要完成國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)配額（中茶牌）后，就可以自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售茶品（大益牌）。

陸離舉例來(lái)幫助茶友們理解：這就像家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制一樣，如果你家種出了800斤糧食，需要上交的公糧有500斤，那剩下的300斤就都是你的了。

而這時(shí)的勐海茶廠，需要一個(gè)銷(xiāo)往市場(chǎng)的新品牌，來(lái)與中茶作區(qū)分，“大益”品牌，就在這樣的背景下誕生了。

1989年，由于勐海茶廠的新品牌銷(xiāo)售前景很不錯(cuò)，市場(chǎng)上甚至已經(jīng)出現(xiàn)了仿冒品，“大益”這一商業(yè)標(biāo)志，也被正式注冊(cè)并啟用。

2004年，曾經(jīng)的四大國(guó)營(yíng)茶廠之首——勐海茶廠，也完成了民營(yíng)化的體制改革，3年后云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司注冊(cè)成立。

直到這一年，大益茶還只是一個(gè)普普通通的普洱茶品牌，雖然運(yùn)營(yíng)得很不錯(cuò)，但沒(méi)有人會(huì)把這個(gè)產(chǎn)茶的公司，與高大上的期貨交易聯(lián)系在一起。

大益茶之所以會(huì)變成現(xiàn)在這種局面，離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵人物——持有大益集團(tuán)90%股份的董事長(zhǎng)吳遠(yuǎn)之。

吳遠(yuǎn)之，1988年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，97年獲加拿大渥太華大學(xué)MBA碩士學(xué)位，畢業(yè)后在國(guó)外從事金融行業(yè)，積累了大量閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

回國(guó)后，吳遠(yuǎn)之先后任職海南證券交易中心，海南清瀾實(shí)業(yè)股份有限公司，和香港海信投資有限公司，還在2003年擔(dān)任過(guò)上市公司博聞科技的董事。

彼時(shí)，不惑之年的吳遠(yuǎn)之，正是意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)。不過(guò)誰(shuí)都沒(méi)想到，這個(gè)從小接受西式教育的金融精英，會(huì)去擔(dān)任一家傳統(tǒng)企業(yè)的一把手。

2005年，普洱茶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“馬幫茶道·瑞貢京城”大獲成功，眼紅的大益緊跟潮流，也發(fā)起了“滇茶大益天下·馬幫西藏行”活動(dòng)，但卻沒(méi)有泛起多大的波瀾。

2007年，經(jīng)過(guò)兩年的狂熱炒作，普洱茶市終于崩盤(pán)。在這場(chǎng)史無(wú)前例的普洱之殤中，站在風(fēng)口的大益茶摔得很慘。

2008年，已經(jīng)擔(dān)任董事長(zhǎng)的吳遠(yuǎn)之，不顧其他高管反對(duì)，在普洱茶行業(yè)尚未恢復(fù)元?dú)庵畷r(shí)，斥巨資在央視黃金時(shí)段投放品牌廣告。

不得不說(shuō)，吳遠(yuǎn)之的眼光確實(shí)毒辣，在其他茶企舔舐傷口之際，他出其不意地發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，搶占了港臺(tái)資本退去后的空白市場(chǎng)，兵行險(xiǎn)招，一舉取勝。

2009年，大益茶又一次搶灘登陸，率先打造授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店賽道，完全不給其他茶企后來(lái)居上的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在，大益茶的品牌專(zhuān)營(yíng)店已達(dá)2千多家。

在吳遠(yuǎn)之的運(yùn)營(yíng)下，大益茶完成了一層又一層的布局，接下來(lái)就該用“稀缺+高端”的概念，推廣自己家的“茶中茅臺(tái)”了。

最先登場(chǎng)的，就是孔雀系列三姐妹。由于被捧上風(fēng)口，03年班章六星孔雀青餅，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了6500萬(wàn)元/件，而大益自然不會(huì)放過(guò)這種良機(jī)。

原料選自名山的1401勐?？兹福瑹熛阃怀龅?601珍藏孔雀，有國(guó)際展會(huì)為其造勢(shì)的1801千羽孔雀，三只發(fā)行價(jià)萬(wàn)元左右的新孔雀，目前行情都在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

這些還是相對(duì)較早的大益新茶，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)大益茶的炒家來(lái)說(shuō)，最值得關(guān)注的，其實(shí)是新茶發(fā)布前的預(yù)熱。在這些預(yù)熱活動(dòng)中，我們得以一覽大益的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

心照不宣的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

想要購(gòu)買(mǎi)大益的新茶，需要先下載大益推出的“益友會(huì)app”，由于僧多粥少，還需要參與抽簽，只有抽中的人，才有資格用錢(qián)買(mǎi)這些茶。

而一些明星茶的申購(gòu)更為嚴(yán)格，2020年4月7日，大益新茶“漢宮月”發(fā)售，而想買(mǎi)這茶，需要先買(mǎi)兩千多元的益友會(huì)app尊享會(huì)員，再去排隊(duì)抽簽。

為了增加中簽概念，圈內(nèi)的大炒家會(huì)購(gòu)買(mǎi)幾十個(gè)手機(jī)，全部注冊(cè)賬號(hào)并購(gòu)買(mǎi)尊享會(huì)員，大幾萬(wàn)的資金投入，只要買(mǎi)到這款茶，都能賺回來(lái)。

在有心人的運(yùn)作下，大益茶新茶的買(mǎi)賣(mài)正越來(lái)越變味，甚至還有了專(zhuān)屬的行情走勢(shì)平臺(tái)，目前圈內(nèi)人都在用的有“大益行情網(wǎng)”和“找找茶”。

記錄茶葉等級(jí)的嘜號(hào)，在這些平臺(tái)上，被賦予了偏離品飲價(jià)值的意義，輸入1801，就能看到明星茶千羽孔雀的價(jià)格和近兩年漲跌等，在對(duì)標(biāo)什么不言而喻。

除了搬來(lái)另一個(gè)領(lǐng)域的成熟玩法外，大益茶交易圈還有很多不成文的規(guī)矩，其中最能說(shuō)明本質(zhì)的，就是追求“原封”貨品。

所有需要交易的大益茶，都是以件為單位的，紙箱不能開(kāi)、封條不能拆，包裝品相好，茶餅不長(zhǎng)油，如果沒(méi)有保持出廠的樣子，價(jià)格就要低好幾個(gè)檔次。

在這種限制下，茶葉的真假鑒定難度也高了不少，于是圈里又推出了“開(kāi)天窗”的概念，在成件裝的紙箱上開(kāi)兩個(gè)方口，方便識(shí)別貨品和真假。

看到這里，相信茶友們已經(jīng)明白，所謂的大益茶交易圈，實(shí)際上在做的是什么勾當(dāng)了，這些成件的普洱茶，已經(jīng)失去了根本品飲屬性，變成了炒家手中的籌碼。

換句話說(shuō)，雖然漲勢(shì)驚人，但這些普洱茶的用途就不是品飲消耗，而是拿來(lái)倒賣(mài)賺錢(qián)。那關(guān)鍵問(wèn)題就來(lái)了，這些赤裸裸的大宗資金交易，合法嗎？

行走刀尖的買(mǎi)賣(mài)雙方

與普洱茶最接近的是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品期貨，但截止目前為止，中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的期貨品種中，從來(lái)就沒(méi)有茶葉，更沒(méi)有普洱茶這一細(xì)類(lèi)。

也就是說(shuō)，這些煞有其事的普洱茶交易，其實(shí)是游離在法律和監(jiān)管外的灰色領(lǐng)域，本質(zhì)上就是一場(chǎng)零和博弈，這邊贏得盆滿缽滿，那邊就會(huì)有人傾家蕩產(chǎn)。

在大益茶交易圈中，能說(shuō)明這場(chǎng)交易存在的，僅僅是一張手寫(xiě)的送貨單，既沒(méi)有法律效力，也沒(méi)有強(qiáng)制制約性，風(fēng)險(xiǎn)有多大，全憑買(mǎi)賣(mài)雙方的良心。

像陸離在微信群里看到的買(mǎi)賣(mài)雙方，更是只用一張張聊天截圖和收付款記錄，就敢完成記賬和成交，要知道背后的交易數(shù)字，都是五位數(shù)起步??！

每次新茶上市時(shí)，很多觀望的炒家就會(huì)下場(chǎng)，小小的圈子會(huì)被海量的資金和信息攪混，這份脆弱的信任關(guān)系，也會(huì)被一并摧毀，跑單失聯(lián)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

不過(guò)由于圈子太小，大家都知道彼此的底細(xì)，一般都不會(huì)鬧得太難看，但天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，但資金太大時(shí)，就是另外一回事了。

今年春季，陸離所在的東莞，就爆出了一件大宗資金的交易糾紛，涉及資金高達(dá)4000萬(wàn)元，而實(shí)際損失已經(jīng)過(guò)億，這場(chǎng)糾紛甚至鬧上了法庭。

2014年，茶葉店主小黃開(kāi)始在茶商老譚那進(jìn)貨，由于貨物數(shù)量龐大，小黃一般先買(mǎi)來(lái)寄放在老譚那，需要時(shí)再慢慢取貨。

有時(shí)新茶被炒得太厲害，老譚也拿不到貨，小黃也會(huì)先把貨款打過(guò)去。在一次次地交易中，雙方逐漸建立了信任關(guān)系，沒(méi)有實(shí)際交付的茶葉也在慢慢累積。

2020年1月，小黃發(fā)現(xiàn)打不通老譚的電話了，多方聯(lián)系無(wú)果后，這時(shí)未交付的茶葉，累計(jì)價(jià)值已經(jīng)高達(dá)4000萬(wàn)元，小黃一怒之下，將老譚告上了法庭。

老譚也是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。由于雙方使用的是期貨交易，老譚習(xí)慣在交貨前三天再購(gòu)買(mǎi)實(shí)物交付，而從19年秋季開(kāi)始，新茶就被炒家們捧上了天價(jià)。

在這半年內(nèi)，新茶價(jià)格一直沒(méi)有降下來(lái)，老譚只能墊上自己的錢(qián)溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)。到了20年一月下旬，新茶再次以勢(shì)不可擋的勁頭暴漲。

這時(shí)老譚才絕望地發(fā)現(xiàn)，哪怕花光自己所有積蓄，也買(mǎi)不起約定好的這幾十件普洱茶，選擇了跑路。最后法院判決老譚應(yīng)付給小黃四千萬(wàn)賠償款。

禍國(guó)殃民的炒作茶圈

為了操控價(jià)格，炒家們花樣百出：散布虛假信息，謊報(bào)配貨數(shù)量，甚至是造謠董事長(zhǎng)被國(guó)家約談，只要能賺錢(qián)，這些人沒(méi)有不敢做的。

由于小圈子自身的隱秘性，再加上大益的心照不宣，赤裸裸的金錢(qián)交易，一直在普洱茶的掩護(hù)下進(jìn)行著。

大益茶交易圈，本就是小部分人的狂歡，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你情我愿。圈內(nèi)只有一小群人玩，外邊全是看熱鬧不嫌事大的。

從普洱茶行業(yè)角度分析，嚴(yán)重缺乏監(jiān)管的大益茶交易圈，已經(jīng)破壞了普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，愈演愈烈之下，市場(chǎng)前景，群眾口碑等都將受到負(fù)面影響。

從社會(huì)市場(chǎng)秩序上看，大益茶交易圈看似一灘渾水，實(shí)則存在穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的大莊家的，不知深淺的新人貿(mào)然入市，很容易被連皮帶骨地直接吞掉。

好在，國(guó)家已經(jīng)對(duì)這些亂象重拳出擊，今年連發(fā)三條風(fēng)險(xiǎn)提示函，并約談部分茶企，要求其加大整治力度。

只是，大益茶交易圈的普洱茶亂象，真的會(huì)就此終結(jié)嗎？

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