2018年11月15日上午，一年一度的由中國茶葉流通協會主辦的第十四屆茶業(yè)經濟年會在美麗的武夷山隆重舉行。這是“茶行業(yè)的華表獎”頒獎盛會，是業(yè)界最具影響力、創(chuàng)新力、凝聚力，主體參與最多，資訊最權威、傳播性最廣的年度盛會。
在本次年會上，七個行業(yè)品牌權威榜單新鮮出爐，其中包括2018中國茶業(yè)百強縣名單、2018中國茶業(yè)年度人物、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)、2018中國茶業(yè)品牌影響力全國十強縣（市）、2018中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)、2018中國茶葉百強企業(yè)名單、2018中國茶旅融合競爭力全國十強縣（市）。
2018中國茶葉百強企業(yè)名單
說明：根據《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國證券法》中對預備上市公司信息披露的相關規(guī)定，部分企業(yè)未參與本年度企業(yè)信息調查。
序號
企業(yè)名稱
1
湖南省茶業(yè)集團股份有限公司
2
天福(開曼)控股有限公司
3
北京張一元茶葉有限責任公司
4
湘豐茶業(yè)集團有限公司
5
浙江華茗園茶業(yè)有限公司
6
北京小罐茶業(yè)有限公司
7
蕭氏茶業(yè)集團有限公司
8
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司
9
湖南華萊生物科技有限公司
10
武夷星茶業(yè)有限公司
11
四川省茶業(yè)集團股份有限公司
12
北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司
13
福建品品香茶業(yè)有限公司
14
勐海雨林古茶坊茶葉有限責任公司
15
湖南省白沙溪茶廠股份有限公司
16
云南下關沱茶（集團）股份有限公司
17
云南滇紅集團股份有限公司
18
安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司
19
湖北省茶業(yè)集團股份有限公司
20
云南白藥天頤茶品有限公司
21
福建春倫集團有限公司
22
杭州藝福堂茶業(yè)有限公司
23
謝裕大茶葉股份有限公司
24
益陽茶廠有限公司
25
湖北采花茶業(yè)有限公司
26
云南雙江勐庫茶葉有限責任公司
27
安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司
28
云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司
29
湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司
30
天方茶業(yè)股份有限公司
31
陜西蒼山秦茶集團有限公司
32
福建新坦洋集團股份有限公司
33
江西寧紅集團有限公司
34
廣東茶葉進出口有限公司
35
福建武夷山國家級自然保護區(qū)正山茶業(yè)有限公司
36
福建省天湖茶業(yè)有限公司
37
江門麗宮國際食品股份有限公司
38
大不同集團有限公司
39
武夷山香江茶業(yè)有限公司
40
安徽國潤茶業(yè)有限公司
41
海南省農墾五指山茶業(yè)集團股份有限公司
42
勐海陳升茶業(yè)有限公司
43
四川省文君茶業(yè)有限公司
44
安徽省抱兒鐘秀茶業(yè)股份有限公司
45
廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司
46
河南新林茶業(yè)股份有限公司
47
黃山市猴坑茶業(yè)有限公司
48
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司
49
湖北宜紅茶業(yè)有限公司
50
廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司
51
北京二商京華茶業(yè)有限公司
52
咸陽涇渭茯茶有限公司
53
信陽市文新茶葉有限責任公司
54
閩榕茶業(yè)有限公司
55
恩施州伍家臺富硒貢茶有限責任公司
56
福州福民茶葉有限公司
57
湖北三品源茶業(yè)科技開發(fā)有限公司
58
黃山市新安源有機茶開發(fā)有限公司
59
江西省武夷源茶業(yè)股份有限公司
60
浙江誠茂控股集團有限公司
61
河南九華山茶業(yè)有限公司
62
廣西農墾茶業(yè)集團有限公司
63
福建鼎白茶業(yè)有限公司
64
安徽舒綠茶業(yè)有限公司
65
廣東凱達茶業(yè)股份有限公司
66
河南仰天雪綠茶葉有限公司
67
四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司
68
黃山紫霞茶業(yè)有限公司
69
云南普洱茶（集團）有限公司
70
廣東省大埔縣西巖茶葉集團有限公司
71
湖南古洞春茶業(yè)有限公司
72
安徽一笑堂茶業(yè)有限公司
73
湖北龍峽茶業(yè)集團有限公司
74
信陽申林茶業(yè)開發(fā)有限公司
75
蘇州三萬昌茶葉有限公司
76
黃山光明茶業(yè)有限公司
77
勐海合和昌茶業(yè)有限公司
78
福建福鼎東南白茶進出口有限公司
79
福建譽達茶業(yè)有限公司
80
黃山一品有機茶業(yè)有限公司
81
福建雋永天香茶業(yè)有限公司
82
漳州天駿茗風生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司
83
安徽良奇生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司
84
浙江千島銀珍農業(yè)開發(fā)有限公司
85
福建省蓮峰茶業(yè)有限公司
86
云南農墾集團勐海八角亭茶業(yè)有限公司
87
上猶猶江綠月食品有限公司
88
福建瑞達茶業(yè)有限公司
89
鑫鼎生物科技有限公司
90
濟南博茗茶葉交易中心
91
霍山漢唐清茗茶葉有限公司
92
福建省廣福茶業(yè)有限責任公司
93
福建省裕榮香茶業(yè)有限公司
94
浙江省武義茶業(yè)有限公司
95
廣西金花茶業(yè)有限公司
96
廣東茗皇茶業(yè)有限公司
97
云南中吉號茶業(yè)有限公司
98
四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團有限公司
99
云南龍生茶業(yè)股份有限公司
100
婺源縣鄣公山茶葉實業(yè)有限公司
2018中國茶業(yè)百強縣名單
序號
省份
縣域名稱
1
云南
勐海縣
2
貴州
湄潭縣
3
福建
安溪縣
4
湖南
安化縣
5
福建
福鼎市
6
河南
信陽市浉河區(qū)
7
浙江
新昌縣
8
福建
武夷山市
9
浙江
松陽縣
10
廣西
橫縣
11
貴州
鳳岡縣
12
湖北
赤壁市
13
云南
鳳慶縣
14
湖南
長沙縣
15
湖北
五峰土家族自治縣
16
安徽
祁門縣
17
廣東
英德市
18
浙江
建德市
19
湖北
宜昌市夷陵區(qū)
20
貴州
都勻市
21
江西
婺源縣
22
安徽
黃山市徽州區(qū)
23
湖北
鶴峰縣
24
山東
日照市嵐山區(qū)
25
安徽
六安市裕安區(qū)
26
廣西
昭平縣
27
湖北
恩施市
28
云南
昌寧縣
29
福建
福安市
30
山東
日照市東港區(qū)
31
福建
政和縣
32
陜西
紫陽縣
33
云南
云縣
34
浙江
嵊州市
35
云南
臨滄市臨翔區(qū)
36
湖南
石門縣
37
湖北
宣恩縣
38
江西
遂川縣
39
湖南
沅陵縣
40
四川
犍為縣
41
河南
光山縣
42
云南
普洱市思茅區(qū)
43
浙江
武義縣
44
安徽
歙縣
45
安徽
霍山縣
46
江西
修水縣
47
安徽
金寨縣
48
福建
建甌市
49
四川
瀘州市納溪區(qū)
50
河南
羅山縣
51
福建
寧德市蕉城區(qū)
52
貴州
黎平縣
53
云南
雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣
54
湖北
?？悼h
55
四川
筠連縣
56
福建
壽寧縣
57
河南
新縣
58
湖南
桃源縣
59
云南
永德縣
60
貴州
安順市西秀區(qū)
61
湖北
谷城縣
62
湖南
桃江縣
63
安徽
黟縣
64
湖北
宜都市
65
湖南
保靖縣
66
浙江
磐安縣
67
福建
松溪縣
68
貴州
余慶縣
69
浙江
景寧縣
70
安徽
休寧縣
71
河南
潢川縣
72
河南
商城縣
73
江西
浮梁縣
74
湖北
巴東縣
75
浙江
寧海縣
76
福建
尤溪縣
77
江西
廬山市
78
江西
銅鼓縣
79
云南
景谷傣族彝族自治縣
80
江西
上猶縣
81
云南
南澗彝族自治縣
82
福建
平和縣
83
貴州
丹寨縣
84
安徽
舒城縣
85
江西
鉛山縣
86
云南
瀾滄拉祜族自治縣
87
湖南
宜章縣
88
安徽
寧國市
89
云南
龍陵縣
90
貴州
普安縣
91
湖北
咸寧市咸安區(qū)
92
云南
鎮(zhèn)康縣
93
廣東
大埔縣
94
四川
夾江縣
95
貴州
金沙縣
96
云南
梁河縣
97
浙江
江山市
98
云南
景東彝族自治縣
99
湖南
吉首市
100
江蘇
常州市金壇區(qū)
2018中國茶業(yè)年度人物
姓名
單位
曾獲獎項（2017-2018年度）
方國范
黃山市新安源有機茶開發(fā)有限公司
全國五一勞動獎章
劉 勇
濟南博茗茶葉交易中心
山東省勞動模范
曹積強
河南新林茶業(yè)股份有限公司
全國農業(yè)部勞動模范
田春蘭
江西省上猶猶江綠月食品有限公司
全國科技助力精準扶貧工作先進個人
張文旗
恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司
湖北省勞動模范
彭雄根
湖南省茶業(yè)有限公司
全國供銷合作社系統勞動模范
馬士成
廣西梧州六堡茶股份有限公司
全國農業(yè)部勞動模范
張德兵
四川省宜賓市屏山縣巖門韻綠茶業(yè)
農民專業(yè)合作社
全國農業(yè)部勞動模范
王 超
陜西省商南縣沁園春茶業(yè)有限責任公司
全國農業(yè)部勞動模范
2018中國茶業(yè)年度人物合影
2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)
北京小罐茶業(yè)有限公司
杭州藝福堂茶業(yè)有限公司
北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司
天福(開曼)控股有限公司
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司
武夷星茶業(yè)有限公司
勐海陳升茶業(yè)有限公司
咸陽涇渭茯茶有限公司
湖南華萊生物科技有限公司
2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)代表合影
2018中國茶業(yè)品牌影響力全國十強縣（市）
浙江省新昌縣
安徽省祁門縣
福建省安溪縣
河南省信陽市浉河區(qū)
湖南省安化縣
廣東省英德市
廣西壯族自治區(qū)橫縣
貴州省湄潭縣
云南省勐?？h
浙江省建德市
2018中國茶業(yè)品牌影響力全國十強縣（市）
2018中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)
北京張一元茶葉有限責任公司
謝裕大茶葉股份有限公司
福建品品香茶業(yè)有限公司
江西寧紅集團有限公司
福建春倫集團有限公司
蕭氏茶業(yè)集團有限公司
湖南省白沙溪茶廠股份有限公司
云南下關沱茶（集團）股份有限公司
廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司
云南滇紅集團股份有限公司
2018中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)代表合影
2018中國茶旅融合競爭力全國十強縣（市）
浙江省松陽縣
安徽省黃山市徽州區(qū)
福建省武夷山市
江西省上猶縣
河南省商城縣
湖北省赤壁市
貴州省都勻市
云南省南澗彝族自治縣
湖北省五峰土家族自治縣
陜西省紫陽縣
2018中國茶旅融合競爭力全國十強縣（市）
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辭去2021年，迎來2022年。
致力于茶企業(yè)成長、茶產業(yè)升級、茶行業(yè)進步的中國茶業(yè)商學院，謹慎審視過去的2021，試圖從中發(fā)現中國茶業(yè)的趨勢與方向。
去年12月17日，我們推送了新茶飲“【年度重磅】喜憂新茶飲”(鏈接)，雖然這個賽道早已是千軍萬馬，但中國茶業(yè)商學院希望也相信每一位參與者都能占有一席之地。
傳統原葉茶依然是中國茶業(yè)的核心和主板，當我們掃描2021年中國茶業(yè)的時候，大膽預判了傳統原葉茶這個賽道正在收窄，在收窄的歷史過程中，必然是——
內部競爭加劇，行業(yè)分化與創(chuàng)新加速。
對于2021年的中國茶業(yè)，我們嘗試著歸納出了六個關鍵詞，拋磚引玉，與業(yè)界同仁討論。
中國茶業(yè)2021六大
關鍵詞
品牌兩極化 品飲便捷化
賽道多樣化 渠道立體化
流量私域化 資本不喝茶
關鍵詞之一：品牌兩極化
2021年，全球疫情二輪爆發(fā)，地球上的企業(yè)，日子都不好過，中國傳統茶企的日子似乎更艱難一些。
艱難之中必有亮點。
亮點一：頭部品牌效應突顯;
亮點二：個性小微茶企增多。
營銷上把這種現象稱之為“品牌兩級化”。
茶是傳統產業(yè)，雖然散，但經過多年的市場進化，頭部效應已有積累，包括各個茶葉品類的頭部、各種茶業(yè)態(tài)的頭部、各個茶賽道的頭部、各個茶產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的頭部等。
疫情是一個加速器和放大器，頭部效應更加突出，形成強者愈強的趨勢，原因大抵有三：
其一，疫情之下，居民的外出行動減少，此時消費者買茶首選“大品牌”，簡化了決策過程，買的是放心;
其二，消費者迭代進行時，新生代更相信品牌，他們買茶時首選“大品牌”， 為的是簡化采購過程，靠譜就好;
其三，品牌企業(yè)的實力更大，專業(yè)化能力和系統化能力更強，敢于也善于反向發(fā)力，此時干擾更小，更容易脫穎而出，優(yōu)勢進一步放大。
中國茶企基本上都是非公眾公司，數據沒有公信力，很難直接證明這一點，但是可以得到有力佐證的是線上的雙十一數據，2021年雙十一淘系電商平臺上Top100的茶行業(yè)店鋪交易總額為4.25億元，其中Top10的店鋪的交易總額為2.29億元，TOP10的上榜者為大益、CHALI(茶里)、馥益堂、曬白金、八馬、中茶、茶顏悅色、陳升號、天福茗茶、藝福堂，在這一組數據面前，應該不會質疑頭部效應了。
產業(yè)經濟的基本邏輯是大樹底下不長草。
通常頭部集群的形成都是小企業(yè)的墓志銘寫成的，這個普遍性規(guī)律與茶相遇后卻變成了例外。
2021年傳統原葉茶，一方面頭部品牌突出，但另一方面，個性小微茶企數量卻在增加。企查查數據顯示：2021年第一季度茶企注冊數量同比增長17.3%，新增茶企六萬多家，新增茶企排名前三的省份分別是廣東、福建、云南，廣東把玩家與收藏做到極致，福建把品種與工藝做到極致，云南把山頭與亞文化做到極致。
這就是傳統原葉茶的另一極——極致個性化。
中國茶產地物種多樣，自然環(huán)境復雜，工藝流派繁多，亞文化群落豐富多彩，喝茶方式多元，這是培育極致個性的沃土，或是茶樹品種的極致個性，或是微小產區(qū)甚至山頭的極致個性，或是茶園栽培的極致個性，或是制作工藝的極致個性等等。
不僅是茶產區(qū)具有不小的個性茶玩家群體，他們也培養(yǎng)出了為數眾多的個性茶愛好者，在產與銷兩重力量的相互作用下，個性茶不斷細分，追求極致，他們喝的就是“與眾不同”、玩的就是“僅此一泡”，說的都是“來之不易”。
做出個性似乎不難，但贏家是做到個性的極致，并持之以恒，抗得住誘惑，耐得住寂寞。
兩極化的背后是中國傳統原葉茶消費者的演變邏輯，如果把茶當做消費品，消費者會逐漸傾向于“大品牌”，然后會有一部分茶的消費者演變成茶的愛好者，甚至再演變成茶的發(fā)燒友，茶的愛好者和發(fā)燒友，就是極致個性茶的追隨者、消費者和推動者，這個群體中，少不了一些有錢有閑的玩家，當然還有為數不少的“裝逼犯”。
由此，我們特別警示：茶企業(yè)面向未來，要么奔向品類頭部，要么回歸極致個性，中間地帶是不安全的。
關鍵詞之二：品飲便捷化
傳統原葉茶，沖泡與品飲方式都有講究，泡茶器具、水質與水溫、沖泡技術與流程、喝茶的環(huán)境與心情……，這一套“喝法”不僅復雜、麻煩，而且費時，卻能讓茶更好喝，包括香氣激發(fā)、湯色呈現和滋味浸出等等，讓喝茶有儀式，這是中國茶的魅力所在。
成也“喝法”，敗也“喝法”。
這套講究的“喝法”讓喝茶變成了技術活兒和藝術活兒，但受到時間、場地和器具的三重限制，對泡茶技術的要求也太高了。
這套“喝茶”，技術上擋住了茶的小白級消費者，便捷性上不適應現代生活的快節(jié)奏和多場景，嚴重制約了原葉茶的消費量。
其實，傳統原葉茶早已意識到這個問題，也都在尋求原葉茶的“妥協喝法”，既能基本保留原葉茶的魂魄與魅力，又能讓喝茶簡單化、便捷化，最好是變成萬能泡，不太講究器具，不太需要技巧，不太受場地限制，簡單、方便的泡出一杯不錯的茶。
在這個方向上，通過多年的努力，2021年出現了一番新景象。如普洱茶的非緊壓沱茶(恒印茶業(yè))，安化黑茶的輕壓茶(冠隆譽茶業(yè))，福鼎白茶的mini緊壓茶(品品香茶業(yè))，都可以杯泡也可以悶泡，市場上已經流行多款“悶泡壺”;還有數家茶企開發(fā)出適合杯泡的紅茶(潤思茶業(yè))、適合杯泡的武夷巖茶(藝福堂茶業(yè))、適合杯泡的黃茶(抱兒鐘秀茶業(yè))，推向市場后銷售情況都不錯;更多企業(yè)推出了小白泡的原葉袋泡茶。
茶企業(yè)不懈努力，消費者適度妥協，也許有那么一天，中國六大茶類都能像綠茶一樣的萬能泡和小白泡，中國傳統原葉茶的消費量必將大大擴容。
關鍵詞之三：賽道多樣化
大產業(yè)小企業(yè)，大品類小品牌是中國茶的現狀。其實中國茶的從業(yè)者也并非都是“小富即安”，懷揣夢想與情懷者大有人在，把中國茶業(yè)做強做大，把自己的企業(yè)做大做強，茶界同仁一直在努力。
中國名優(yōu)茶的地域性要素，在理論上限制了垂直品牌的規(guī)模天花板;
碎片化的供應鏈又造成了茶企的規(guī)模不經濟;
去地域化的標準化大單品戰(zhàn)略還在路上，整合供應鏈和教育消費者都需要時間。
茶企業(yè)怎么實現規(guī)模增長?不少茶企早已經嘗試打破自我邊界，走多元化經營之路。
還有的茶企在原先的賽道上無法形成競爭優(yōu)勢，于是積極探索新賽道尋求自我突破。
經過多年的實踐，2021年曙光初現。
賽道多樣性的第一個流派是做品類加法，以原葉茶為基礎，夯實核心產品的競爭力，在高品質的基礎上，針對不同的細分市場推出不同的品類品牌，形成更廣闊的市場覆蓋，集合成品牌簇群，增加市場競爭力。做品類加法的標桿企業(yè)是竹葉青，綠茶品牌有論道和竹葉青，花茶品牌是碧潭飄雪，紅茶品牌是萬紫千紅。
賽道多樣性的另一個流派是創(chuàng)造物種，一老一新兩條腿走路。中國茶界并沒有外界想象那么保守，對新思想和新事物的接受還是比較快的，運用新技術、新工藝開創(chuàng)新物種，傳統茶一直都在積極實踐。不少傳統茶企低調試水采用萃取技術的各種速溶茶，也有多家傳統茶企悄然進入當下火熱的新式茶飲賽道，這些茶企中就有大益、八馬、正山堂、湖南省茶業(yè)集團等頭部企業(yè)。
湖南省茶業(yè)集團新茶飲—茶守藝
值得一提的是貴茶集團，在持續(xù)優(yōu)化傳統原葉茶經營的基礎上，大舉進入抹茶賽道，貴茶集團的抹茶業(yè)務已經成為中國第一、世界第二的規(guī)模。
貴茶集團歐標抹茶店
但是，我們要特別警示：“聚焦”是現代企業(yè)的經驗法則，不相關的多元化是危險的，相關多元化也必須遵循基本原則，比如，部分供應鏈和管理后臺可以共享，但品牌必須獨立，經營團隊必須獨立。
關鍵詞之四：渠道立體化
艾媒咨詢研究表明：2021年中國消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56.0%)、茶葉專賣店(55.0%)和線下商超(48.6%)。不僅如此，茶企在“直播熱”的助力下不斷加碼線上渠道多元化建設，短視頻直播帶貨也成為茶企常態(tài)化的銷售通路，渠道立體化已成為中國茶企的常規(guī)戰(zhàn)法。
茶企的渠道立體化建設在2021年表現得可圈可點。
線上渠道方面，平臺電商已基本普及,各行業(yè)、各系統的垂直平臺電商也在深度開發(fā);社交電商如拼多多，參與者也眾多;短視頻和直播賣茶也在全面發(fā)力。
線下渠道方面，已基本覆蓋專賣店、茶城、店中店、店中專柜、特產店、旅游渠道等。疫情之下，茶企還在積極開展跨界渠道和創(chuàng)新渠道的探索，而且業(yè)績不俗,唯有商超板塊的表現亮點不多，傳統茶企還需努力。
需要指出的是，渠道的開發(fā)與運營需要較強的專業(yè)性，茶企要量力而行，對于新興渠道，茶企切不可盲目的跟風而上。此外，渠道與產品是密切相關的，脫離自有產品去開發(fā)渠道，茶企必定得不償失。
關鍵詞之五：流量私域化
移動互聯網時代，流量紅利消失，眾媒興起。
通過內容智造，形成知識體系，通過分發(fā)與再創(chuàng)造，就能從公域(internet)流量、它域(平臺、媒體渠道、合作伙伴等)流量引流到自己私域(自媒體體系)，聚集成自己的流量池，形成品牌的閉環(huán)，關鍵是這個流量池有粘性、能共情、讓消費自然發(fā)生，還能鎖定用戶終身，價值巨大，成為中國企業(yè)共同奮進的方向。
茶私域流量基因與生俱來，品類物種多元，亞文化多姿多彩，工藝復雜有故事，消費場景豐富有內涵，因此其內容生態(tài)也十分繁茂，還自帶人設，鏈接與觸達能力十分強大，私域流量前景光明。
茶產業(yè)一直在實踐自流量，不少茶企在2021年基本完成了直播+社群+小程序+雙微一抖的流量池體系，形成獨具茶產業(yè)特色的“購物助手+話題專家+私人伙伴“的私域流量閉環(huán)模型。
購物助手：竹葉青導購小程序用產品內容力鏈接客戶，讓更多消費者享受到高端綠茶的茶韻，打造私域運營的營銷閉環(huán)。
話題專家：如八馬，“專業(yè)性/場景”內容創(chuàng)造，聚攏品牌的超級粉絲，形成興趣社群，讓社群變成品牌的擴音器。
私人伙伴：眾多的個人IP，為一個特定的小圈子，建立伙伴型關系，提供一站式的茶知識體驗與購買服務。
相對于其它行業(yè)，茶私域流量池還不大，創(chuàng)意與創(chuàng)作能力還待提升，但已邁出重要一步，體系初成，假以時日，自流量池一定為中國茶裝上騰飛的翅膀，助力中國茶走得更快更遠。
當然，把公域(internet)流量、它域流量引流到自己私域，需要基于優(yōu)質內容的用心經營與創(chuàng)意經營，而不是簡單的購買，更不能無底線的蹭熱點。與此同時，私域流量需要真心的運營與有溫度的維護，不能只是賣茶、賣茶、賣茶。
關鍵詞之六：資本不喝茶
中國本土有兩個文化十分厚重的原生產業(yè)，一個是酒，一個是茶。有人曾說中國社交文化，一半在一杯酒里，一半在一壺茶里，可以說茶與酒都是華夏文明的符號，人們生活中不可缺的組成部份。
兩個厚重的原生產業(yè)，在資本市場的際遇卻是冰火兩重天。
酒業(yè)巨子林立，倍受資本熱捧，上市公司眾多，還誕生了中國股市市值之王。
酒有多熱，茶就有多冷，幾萬家茶企，目前只有天福茗茶(06868，HK)在港交所主板上市，A股4000多家上市公司，茶企至今還是空白。
沖擊A股，中國茶一直很努力。僅2021年就有中茶集團、八馬茶業(yè)、瀾滄古茶三家頭部企業(yè)向A股發(fā)起沖鋒。可惜瀾滄古茶臨陣撤退;八馬更是命運多舛，先是9月份“中止”，12月份恢復審核;中茶集團也還在上市路上潛行，佳音未至。
“A”股喝上茶，還得耐心等待。
茶企在資本市場姥姥不疼(上市難)，舅舅不愛(融資變難)，相對于新茶飲動輒數億元的融資，傳統茶一比三分低。即使翻皇歷，融資案例也不多，2021年更寂寞，基本沒有傳統原葉茶企獲得融資的消息。
資本不愛喝茶，其原因是多方面的。
其一、茶企流行從茶園到茶杯全產業(yè)鏈模式，不符合現代產業(yè)分工協作的精神，茶企的管理也難以規(guī)范化;
其二、茶產業(yè)農業(yè)屬性強，技術含量低，生產沒有完成工業(yè)化，產品沒有完成商品化;
其三、面對地域物種太多太雜太分散，茶企沒有找到自己清晰的商業(yè)模式。
茶企上市，口號喊了很多年，一方面我們茶企對于資本市場的基本規(guī)則與核心要求還缺乏起碼的了解和把握;另一方面，在茶行業(yè)基本特點的背景下，茶企的商業(yè)模式不明確，比如，茶企持續(xù)增長并持續(xù)盈利的商業(yè)邏輯不清晰。
結語
中國茶業(yè)，既沒有洋為中用，也不能古為今用，我們都在路上。
消費者的迭代，營商環(huán)境的變遷，技術與工具的進步，永遠不會停止。
或是洞察變化，應變求變;或在萬變中把握不變，持續(xù)優(yōu)化。
商業(yè)，需要激情和勇氣，也需要智慧和理性。
來源：茶業(yè)商學
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11月15日，中國茶葉流通協會第十四屆茶業(yè)經濟年會在武夷山隆重舉行。湖南省白沙溪茶廠股份有限公司榮獲2018年度中國茶葉行業(yè)綜合實力百強企業(yè)和中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)，公司總經理劉新安應邀參加會議并接受頒獎。這是白沙溪茶廠連續(xù)10年獲此殊榮，排位逐年靠前，今年位列15強。
（年會現場）
此次年會是“茶行業(yè)的華表獎”頒獎盛會。按照年會傳統項目，七個行業(yè)品牌權威榜單也是新鮮出爐，包括2018中國茶業(yè)百強縣名單、2018中國茶業(yè)年度人物、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)、2018中國茶業(yè)品牌影響力全國十強縣（市）、2018中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)、2018中國茶葉百強企業(yè)名單、2018中國茶旅融合競爭力全國十強縣（市）。
（公司總經理劉新安應邀參加年會并接受頒獎）
值得注意的是，每年行業(yè)頒獎項目不少，而中國茶葉流通協會組織的獎項評選可以說是業(yè)界最權威的一個行業(yè)評選，因為他代表了行業(yè)的廣泛性與參與度，無論是百強縣還是百強企業(yè)均代表了行業(yè)內各區(qū)域、各產茶地區(qū)的茶產業(yè)發(fā)展高度。是業(yè)內最具權威性的獎項。
?
附：2018中國茶葉百強企業(yè)名單
序號
企業(yè)名稱
1
湖南省茶業(yè)集團股份有限公司
2
天福(開曼)控股有限公司
3
北京張一元茶葉有限責任公司
4
湘豐茶業(yè)集團有限公司
5
浙江華茗園茶業(yè)有限公司
6
北京小罐茶業(yè)有限公司
7
蕭氏茶業(yè)集團有限公司
8
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司
9
湖南華萊生物科技有限公司
10
武夷星茶業(yè)有限公司
11
四川省茶業(yè)集團股份有限公司
12
北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司
13
福建品品香茶業(yè)有限公司
14
勐海雨林古茶坊茶葉有限責任公司
15
湖南省白沙溪茶廠股份有限公司
16
云南下關沱茶（集團）股份有限公司
17
云南滇紅集團股份有限公司
18
安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司
19
湖北省茶業(yè)集團股份有限公司
20
云南白藥天頤茶品有限公司
21
福建春倫集團有限公司
22
杭州藝福堂茶業(yè)有限公司
23
謝裕大茶葉股份有限公司
24
益陽茶廠有限公司
25
湖北采花茶業(yè)有限公司
26
云南雙江勐庫茶葉有限責任公司
27
安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司
28
云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司
29
湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司
30
天方茶業(yè)股份有限公司
31
陜西蒼山秦茶集團有限公司
32
福建新坦洋集團股份有限公司
33
江西寧紅集團有限公司
34
廣東茶葉進出口有限公司
35
福建武夷山國家級自然保護區(qū)正山茶業(yè)有限公司
36
福建省天湖茶業(yè)有限公司
37
江門麗宮國際食品股份有限公司
38
大不同集團有限公司
39
武夷山香江茶業(yè)有限公司
40
安徽國潤茶業(yè)有限公司
41
海南省農墾五指山茶業(yè)集團股份有限公司
42
勐海陳升茶業(yè)有限公司
43
四川省文君茶業(yè)有限公司
44
安徽省抱兒鐘秀茶業(yè)股份有限公司
45
廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司
46
河南新林茶業(yè)股份有限公司
47
黃山市猴坑茶業(yè)有限公司
48
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司
49
湖北宜紅茶業(yè)有限公司
50
廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司
51
北京二商京華茶業(yè)有限公司
52
咸陽涇渭茯茶有限公司
53
信陽市文新茶葉有限責任公司
54
閩榕茶業(yè)有限公司
55
恩施州伍家臺富硒貢茶有限責任公司
56
福州福民茶葉有限公司
57
湖北三品源茶業(yè)科技開發(fā)有限公司
58
黃山市新安源有機茶開發(fā)有限公司
59
江西省武夷源茶業(yè)股份有限公司
60
浙江誠茂控股集團有限公司
61
河南九華山茶業(yè)有限公司
62
廣西農墾茶業(yè)集團有限公司
63
福建鼎白茶業(yè)有限公司
64
安徽舒綠茶業(yè)有限公司
65
廣東凱達茶業(yè)股份有限公司
66
河南仰天雪綠茶葉有限公司
67
四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司
68
黃山紫霞茶業(yè)有限公司
69
云南普洱茶（集團）有限公司
70
廣東省大埔縣西巖茶葉集團有限公司
71
湖南古洞春茶業(yè)有限公司
72
安徽一笑堂茶業(yè)有限公司
73
湖北龍峽茶業(yè)集團有限公司
74
信陽申林茶業(yè)開發(fā)有限公司
75
蘇州三萬昌茶葉有限公司
76
黃山光明茶業(yè)有限公司
77
勐海合和昌茶業(yè)有限公司
78
福建福鼎東南白茶進出口有限公司
79
福建譽達茶業(yè)有限公司
80
黃山一品有機茶業(yè)有限公司
81
福建雋永天香茶業(yè)有限公司
82
漳州天駿茗風生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司
83
安徽良奇生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司
84
浙江千島銀珍農業(yè)開發(fā)有限公司
85
福建省蓮峰茶業(yè)有限公司
86
云南農墾集團勐海八角亭茶業(yè)有限公司
87
上猶猶江綠月食品有限公司
88
福建瑞達茶業(yè)有限公司
89
鑫鼎生物科技有限公司
90
濟南博茗茶葉交易中心
91
霍山漢唐清茗茶葉有限公司
92
福建省廣福茶業(yè)有限責任公司
93
福建省裕榮香茶業(yè)有限公司
94
浙江省武義茶業(yè)有限公司
95
廣西金花茶業(yè)有限公司
96
廣東茗皇茶業(yè)有限公司
97
云南中吉號茶業(yè)有限公司
98
四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團有限公司
99
云南龍生茶業(yè)股份有限公司
100
婺源縣鄣公山茶葉實業(yè)有限公司
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附：2018中國茶業(yè)最受消費者認可十強企業(yè)名單
北京張一元茶葉有限責任公司
謝裕大茶葉股份有限公司
福建品品香茶業(yè)有限公司
江西寧紅集團有限公司
福建春倫集團有限公司
蕭氏茶業(yè)集團有限公司
湖南省白沙溪茶廠股份有限公司
云南下關沱茶（集團）股份有限公司
廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司
云南滇紅集團股份有限公司
