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鋅財經（ID：xingcaijing）
文/劉奕琦?編輯/葉麗麗
“什么？你要在晚上賣茶葉？那早上怎么辦？”聊起13年前父親說的這句話，杭州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、藝福堂創(chuàng)始人李曉軍依然啼笑皆非，他的父親將“網上”理解成了“晚上”。
2006年，李曉軍身邊對電商了解的人屈指可數，大部分消費者依然習慣線下購物。那年淘寶三歲，淘寶已經是中國最大的購物網站，同年，中國網民數量突破1億人次。
強勢崛起的電商，李曉軍從中嗅到了商機。他的茶葉生意從淘寶起步，如今過去十幾年，藝福堂天貓官網累積了145萬粉絲，去年藝福堂的總銷售量近4億元。它不再只是電商公司，而是集生產、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。
藝福堂辦公大樓
回想起創(chuàng)業(yè)經歷，李曉軍告訴鋅財經，他在2006年從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)后就決定創(chuàng)業(yè)。因為祖輩都是做茶葉銷售的，所以李曉軍決心投入茶葉市場。作為淘寶初代創(chuàng)業(yè)者，他是看著電商行業(yè)從萌芽成為大樹的見證人。
聊起首次“觸淘”，李曉軍依然記憶猶新。“在我上大學的時候很多同學都玩網絡游戲，需要買點卡。我問他們在哪兒買？他們告訴我網吧有賣，但會貴一點，淘寶上比較便宜?！边@是李曉軍第一次聽到淘寶。
早期的淘寶頁面 圖片來源于網絡
他試著在淘寶上購物，發(fā)現(xiàn)可選擇的商家并不多，購買過程也有些復雜，但是他發(fā)現(xiàn)這是一個賣茶葉的好地方——當時幾乎沒人在網上賣茶，在啟動資金較少的情況下，他揣著1200元錢到了杭州，開始了這門茶葉的網銷之路。
在投身創(chuàng)業(yè)前，李曉軍做了一個市場調研。發(fā)現(xiàn)茶葉和其他農副產品不同，國家和市場沒有一個穩(wěn)定的定價，價格普遍被哄抬。“茶葉從茶農到消費者手中，中間的層級太多了?！崩顣攒娊榻B道：“從茶農到商販到市場大戶再到品牌企業(yè)，利潤被一級級增加?！?/span>
藝福堂的模式
這讓他決定以直銷的方式打入茶葉產業(yè)鏈條。
直銷的策略定了之后，他開始考慮市場定位，李曉軍告訴鋅財經，在他創(chuàng)建公司之初就將公司定位成賣大眾茶，不賣高端茶。“茶葉市場是金字塔型的。最上面拔尖的賣好幾萬塊錢一斤的茶葉，叫‘茶文化的茶’，中間的，叫‘煙酒茶’，買的人不喝，喝的人不買，買來作為禮物的比較多。我們的賣的茶葉在金字塔塔底，是‘柴米油鹽醬醋茶的茶’，價格最低，受眾面最大?！崩顣攒娬f。
想好賣什么類型的茶后，李曉軍背著一個相機上茶山，“當時沒錢進貨，看到茶農家有好的茶葉，就拜托對方讓我拍幾張照片。跟他講，如果說別人看到照片后要買茶了，我就立馬來買。”
杭州梅家塢茶園 圖片來源于網絡
白天上茶山，晚上回來搭建網站，拍圖上傳，做店小二，有人拍下后打包快遞寄出。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)生涯，如今李曉軍還記憶猶新。
“我印象特別深，第一個客戶是南京的，買了10粒小沱茶，當時是一塊錢一粒。”從這一筆訂單起步，李曉軍慢慢迎來每天一兩單、五六單的日子。
訂單擴大后，李曉軍想招人，可連在人才市場的攤位也租不了，他才知道公司要招人需要營業(yè)執(zhí)照、注冊公司。他還記得2008年8月8日他去注冊公司，20號拿到營業(yè)執(zhí)照后馬上就招了6個大學生，這些人幫助他維護網店，將訂單做到了如今日均超過一萬單。
藝福堂物流工廠
打開藝福堂的天貓旗艦店，里面的茶產品均價在三四十塊錢左右，賣得好的幾款產品月銷量都在一萬以上。能夠在保證質量的情況下壓低價格，這和電商自身的直銷基因密不可分。從原產地取茶到標準化工廠再到到消費者，李曉軍認為互聯(lián)網讓茶葉價格變得透明。
創(chuàng)立公司11年時間，藝福堂在2018年依然保持百分之三四十的年增長銷量。李曉軍告訴鋅財經，2009～2012年是電商高速發(fā)展的時期，“最高的時候店鋪銷量的增長速度高達百分之五六十、甚至百分之百?！?/span>
在他看來，2008年阿里巴巴集團對淘寶網的50億注資推動了電商的營銷大門。其中，最關鍵的是2009年首次露面的電商雙11活動，當天淘寶全網的銷售額為0.5億元，如今這并不是一個驚人的數字，但這個銷售額放在當時，比平時多出了十倍。到了2012年的雙11，淘寶全網的銷售額已經是2009年的400倍，高達191億元。除此之外，支付寶業(yè)務細化和快遞行業(yè)的成熟，也為電商創(chuàng)業(yè)者們帶來了便利。
雙十一全球狂歡節(jié) 圖片來源于網絡
李曉軍是最早期在淘寶生態(tài)成長起來的創(chuàng)業(yè)者，他和早期相熟的電商創(chuàng)業(yè)者經常聚會吃飯。他們常常一起討論如何優(yōu)化淘寶生態(tài)。
“我在電商創(chuàng)業(yè)者里，可能是給淘寶制度提意見提得最多的人。”如今全網通用的“七天無理由退款”，就起源于李曉軍之口。
這源于他自己的親身經歷。2007年，他無法理解為什么線下市場那么大，而線上銷量一直上不去。他問了很多咨詢過客服但是沒買的客戶，他們告訴李曉軍，網上的東西看不著摸不著，如果買得不好，就相當于虧錢。當時的淘寶大環(huán)境，退貨是由買家來承擔來回運費的。
藝福堂茶葉研發(fā)實驗室
在李曉軍看來，淘寶上做生意，未來的競爭對象是線下、是超市，淘寶上的購物環(huán)境必須要優(yōu)于他們。在一次淘寶舉行的商家季度會議上，李曉軍提出了藝福堂的解決方案：“在我店鋪買的茶葉，我要求消費者收到茶后泡三泡，再把我的茶葉拿到超市跟茶莊對比。如果消費者覺得性價比高，就買下來給我付錢，如果覺得吃虧，就把茶葉退給我，來回運費由我來承擔?！?/span>
無懼可能出現(xiàn)的惡意退款，李曉軍還是開始嘗試了，銷量證明了他的策略是對的，他告訴鋅財經，剛試驗時退貨率也只有3%左右。除了這點，他還曾建議淘寶建立“中差評庫”，以應對一些惡意差評的消費者。
藝福堂的銷售網絡
如今，李曉軍的目光已經不限于在網上賣茶，也不只是給C端賣茶。
2017年，藝福堂成立了政企銷售中心，負責企業(yè)招投標，李曉軍告訴鋅財經，第一個中標的是海底撈，海底撈提供給消費者喝的菊花茶和每個鍋底里的幾朵菊花是藝福堂供應的，現(xiàn)在藝福堂也和不少政府單位、機場貴賓廳等簽訂了合作關系。
除此之外，藝福堂也開啟了商超合作模式，到線下市場，李曉軍依然希望能夠讓直銷的優(yōu)勢最大化。據鋅財經了解，商品入駐商超也有多層的抽成，如條碼費、進場費、租金費等，許多商品為了維持利潤，會相應壓低成本。
“我們希望這些問題能夠被徹底改變，但這不是一朝一時的?！崩顣攒娤氲任磥淼乃嚫Ｌ霉滙w系更龐大的時候，能夠發(fā)展出自己的線下連鎖店?！?/span>我希望我們的線下店能盡量精簡疊加費用，畢竟產品才是公司的生存之本?！?/span>
藝福堂創(chuàng)始人李曉軍? 圖片由受訪者提供
鋅財經
據悉，藝福堂也開設了很多線下工廠，作為一家電商企業(yè)，這么做的原因是什么？
李曉軍
這十年，我們掙的所有錢全部投基礎建設了。雖然我們是電商企業(yè)，但只要參觀過就知道我們研發(fā)能力、生產供應力能力、智能物流能力絲毫不輸傳統(tǒng)企業(yè)，基層建設非常關鍵。
有人也會疑惑，為什么造工廠，我說這是為藝福堂以后10個億，20個億，30億、50個億做準備的。沒有工廠怎么能造出性價比高的產品。所以這十年我們就打基礎，我們只關注品質，加建設工廠。之后我們才有能力開始關注品牌，以及走向國際化。
鋅財經
據我所知，藝福堂目前還沒有任何投融資，原因是什么？
李曉軍
這么多年，很多投資公司找到我們，我們都謝絕了。我們在桐廬的工廠， 有一個企業(yè)發(fā)展史，進去有一句話——“藝福堂離百年茶企還有九十年”。目的是讓所有的藝福堂人知道，我們要做一家百年茶企，我們做的任何事情都不只是看眼前的利益。
分享幾個我們希望學習的企業(yè)。比如說涪陵榨菜，一年做20個億，凈利潤7個億，30%的凈利潤，2塊錢一包。這個怎么做到的？就是把產品做到極致化，規(guī)?；?，在行業(yè)里樹立自己的根基。還有老干媽，專注產品，同樣不接受融資。這個社會其實很簡單，每個人的成長思想是不一樣的，我認為怎么堅持下來，怎么做自己，是最重要的東西。
?本文版權歸“鋅財經”所有
“什么？你要在晚上賣茶葉？那早上怎么辦？”聊起13年前父親說的這句話，杭州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、藝福堂創(chuàng)始人李曉軍依然啼笑皆非，他的父親將“網上”理解成了“晚上”。
2006年，李曉軍身邊對電商了解的人屈指可數，大部分消費者依然習慣線下購物。那年淘寶三歲，淘寶已經是中國最大的購物網站，同年，中國網民數量突破1億人次。
強勢崛起的電商，李曉軍從中嗅到了商機。他的茶葉生意從淘寶起步，如今過去十幾年，藝福堂天貓官網累積了145萬粉絲，去年藝福堂的總銷售量近4億元。它不再只是電商公司，而是集生產、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。
藝福堂辦公大樓
回想起創(chuàng)業(yè)經歷，李曉軍說，他在2006年從安徽科技學院中藥學專業(yè)畢業(yè)后就決定創(chuàng)業(yè)。因為祖輩都是做茶葉銷售的，所以李曉軍決心投入茶葉市場。作為淘寶初代創(chuàng)業(yè)者，他是看著電商行業(yè)從萌芽成為大樹的見證人。
聊起首次“觸淘”，李曉軍依然記憶猶新?！霸谖疑洗髮W的時候很多同學都玩網絡游戲，需要買點卡。我問他們在哪兒買？他們告訴我網吧有賣，但會貴一點，淘寶上比較便宜。”這是李曉軍第一次聽到淘寶。
早期的淘寶頁面 圖片來源于網絡
他試著在淘寶上購物，發(fā)現(xiàn)可選擇的商家并不多，購買過程也有些復雜，但是他發(fā)現(xiàn)這是一個賣茶葉的好地方——當時幾乎沒人在網上賣茶，在啟動資金較少的情況下，他揣著1200元錢到了杭州，開始了這門茶葉的網銷之路。
在投身創(chuàng)業(yè)前，李曉軍做了一個市場調研。發(fā)現(xiàn)茶葉和其他農副產品不同，國家和市場沒有一個穩(wěn)定的定價，價格普遍被哄抬。“茶葉從茶農到消費者手中，中間的層級太多了?！崩顣攒娊榻B道：“從茶農到商販到市場大戶再到品牌企業(yè)，利潤被一級級增加?！?/strong>
藝福堂的模式
這讓他決定以直銷的方式打入茶葉產業(yè)鏈條。
直銷的策略定了之后，他開始考慮市場定位，李曉軍告訴鋅財經，在他創(chuàng)建公司之初就將公司定位成賣大眾茶，不賣高端茶?！安枞~市場是金字塔型的。最上面拔尖的賣好幾萬塊錢一斤的茶葉，叫‘茶文化的茶’，中間的，叫‘煙酒茶’，買的人不喝，喝的人不買，買來作為禮物的比較多。我們的賣的茶葉在金字塔塔底，是‘柴米油鹽醬醋茶的茶’，價格最低，受眾面最大。”李曉軍說。
想好賣什么類型的茶后，李曉軍背著一個相機上茶山，“當時沒錢進貨，看到茶農家有好的茶葉，就拜托對方讓我拍幾張照片。跟他講，如果說別人看到照片后要買茶了，我就立馬來買?！?/span>
杭州梅家塢茶園 圖片來源于網絡
白天上茶山，晚上回來搭建網站，拍圖上傳，做店小二，有人拍下后打包快遞寄出。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)生涯，如今李曉軍還記憶猶新。
“我印象特別深，第一個客戶是南京的，買了10粒小沱茶，當時是一塊錢一粒?！睆倪@一筆訂單起步，李曉軍慢慢迎來每天一兩單、五六單的日子。
訂單擴大后，李曉軍想招人，可連在人才市場的攤位也租不了，他才知道公司要招人需要營業(yè)執(zhí)照、注冊公司。他還記得2008年8月8日他去注冊公司，20號拿到營業(yè)執(zhí)照后馬上就招了6個大學生，這些人幫助他維護網店，將訂單做到了如今日均超過一萬單。
藝福堂物流工廠
打開藝福堂的天貓旗艦店，里面的茶產品均價在三四十塊錢左右，賣得好的幾款產品月銷量都在一萬以上。能夠在保證質量的情況下壓低價格，這和電商自身的直銷基因密不可分。從原產地取茶到標準化工廠再到到消費者，李曉軍認為互聯(lián)網讓茶葉價格變得透明。
創(chuàng)立公司11年時間，藝福堂在2018年依然保持百分之三四十的年增長銷量。李曉軍告訴鋅財經，2009～2012年是電商高速發(fā)展的時期，“最高的時候店鋪銷量的增長速度高達百分之五六十、甚至百分之百?！?/span>
在他看來，2008年阿里巴巴集團對淘寶網的50億注資推動了電商的營銷大門。其中，最關鍵的是2009年首次露面的電商雙11活動，當天淘寶全網的銷售額為0.5億元，如今這并不是一個驚人的數字，但這個銷售額放在當時，比平時多出了十倍。到了2012年的雙11，淘寶全網的銷售額已經是2009年的400倍，高達191億元。除此之外，支付寶業(yè)務細化和快遞行業(yè)的成熟，也為電商創(chuàng)業(yè)者們帶來了便利。
雙十一全球狂歡節(jié) 圖片來源于網絡
李曉軍是最早期在淘寶生態(tài)成長起來的創(chuàng)業(yè)者，他和早期相熟的電商創(chuàng)業(yè)者經常聚會吃飯。他們常常一起討論如何優(yōu)化淘寶生態(tài)。
“我在電商創(chuàng)業(yè)者里，可能是給淘寶制度提意見提得最多的人?！?strong>如今全網通用的“七天無理由退款”，就起源于李曉軍之口。
這源于他自己的親身經歷。2007年，他無法理解為什么線下市場那么大，而線上銷量一直上不去。他問了很多咨詢過客服但是沒買的客戶，他們告訴李曉軍，網上的東西看不著摸不著，如果買得不好，就相當于虧錢。當時的淘寶大環(huán)境，退貨是由買家來承擔來回運費的。
藝福堂茶葉研發(fā)實驗室
在李曉軍看來，淘寶上做生意，未來的競爭對象是線下、是超市，淘寶上的購物環(huán)境必須要優(yōu)于他們。在一次淘寶舉行的商家季度會議上，李曉軍提出了藝福堂的解決方案：“在我店鋪買的茶葉，我要求消費者收到茶后泡三泡，再把我的茶葉拿到超市跟茶莊對比。如果消費者覺得性價比高，就買下來給我付錢，如果覺得吃虧，就把茶葉退給我，來回運費由我來承擔?！?br>
無懼可能出現(xiàn)的惡意退款，李曉軍還是開始嘗試了，銷量證明了他的策略是對的，他告訴鋅財經，剛試驗時退貨率也只有3%左右。除了這點，他還曾建議淘寶建立“中差評庫”，以應對一些惡意差評的消費者。
藝福堂的銷售網絡
如今，李曉軍的目光已經不限于在網上賣茶，也不只是給C端賣茶。
2017年，藝福堂成立了政企銷售中心，負責企業(yè)招投標，李曉軍告訴鋅財經，第一個中標的是海底撈，海底撈提供給消費者喝的菊花茶和每個鍋底里的幾朵菊花是藝福堂供應的，現(xiàn)在藝福堂也和不少政府單位、機場貴賓廳等簽訂了合作關系。
除此之外，藝福堂也開啟了商超合作模式，到線下市場，李曉軍依然希望能夠讓直銷的優(yōu)勢最大化。據鋅財經了解，商品入駐商超也有多層的抽成，如條碼費、進場費、租金費等，許多商品為了維持利潤，會相應壓低成本。
“我們希望這些問題能夠被徹底改變，但這不是一朝一時的?！崩顣攒娤氲任磥淼乃嚫Ｌ霉滙w系更龐大的時候，能夠發(fā)展出自己的線下連鎖店?！?strong>我希望我們的線下店能盡量精簡疊加費用，畢竟產品才是公司的生存之本。”
藝福堂創(chuàng)始人李曉軍? 圖片由受訪者提供
鋅財經
據悉，藝福堂也開設了很多線下工廠，作為一家電商企業(yè)，這么做的原因是什么？
李曉軍
這十年，我們掙的所有錢全部投基礎建設了。雖然我們是電商企業(yè)，但只要參觀過就知道我們研發(fā)能力、生產供應力能力、智能物流能力絲毫不輸傳統(tǒng)企業(yè)，基層建設非常關鍵。
有人也會疑惑，為什么造工廠，我說這是為藝福堂以后10個億，20個億，30億、50個億做準備的。沒有工廠怎么能造出性價比高的產品。所以這十年我們就打基礎，我們只關注品質，加建設工廠。之后我們才有能力開始關注品牌，以及走向國際化。
鋅財經
據我所知，藝福堂目前還沒有任何投融資，原因是什么？
李曉軍
這么多年，很多投資公司找到我們，我們都謝絕了。我們在桐廬的工廠， 有一個企業(yè)發(fā)展史，進去有一句話——“藝福堂離百年茶企還有九十年”。目的是讓所有的藝福堂人知道，我們要做一家百年茶企，我們做的任何事情都不只是看眼前的利益。
分享幾個我們希望學習的企業(yè)。比如說涪陵榨菜，一年做20個億，凈利潤7個億，30%的凈利潤，2塊錢一包。這個怎么做到的？就是把產品做到極致化，規(guī)?；?，在行業(yè)里樹立自己的根基。還有老干媽，專注產品，同樣不接受融資。這個社會其實很簡單，每個人的成長思想是不一樣的，我認為怎么堅持下來，怎么做自己，是最重要的東西。
（來源：鋅財經；本刊略有刪節(jié)）
前幾天，茶語網（www.chayu.com）的“2015年上半年茶葉淘寶數據報告”（可點擊這里直接查看文章《上半年茶葉淘寶數據：烏龍茶銷售占比第一，普洱茶客單價第一！》)對過去半年的茶葉電商做出了系統(tǒng)梳理，并受到業(yè)內人士的一致好評。（榜叔在此鞠個躬?。?/span>
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在業(yè)內茶友的呼吁下，茶語網（www.chayu.com）決定，今后每個月都會對茶葉電商數據做一個分析總結，希望能對茶葉電商的良性發(fā)展貢獻出一些力量！
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閑話不多說，7月份數據奉上！
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（本文數據皆來源于淘寶數據魔方）
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▎7月數據概覽：茶葉店家收藏量驟升
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數據分析：隨著暑期的來臨，消費者對茶，這一類不能帶來直觀清涼感受的飲品的需求度開始下降了，加上夏季相比春秋季節(jié)來說，并非茶葉的生產旺季，所以更多的人選擇把自己喜歡的店家收藏起來，等待茶葉旺季的來臨。
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PS：其實夏季來臨，茶葉同樣也是功效明顯的消暑飲品，比起冰凍飲料來說，更加健康。有興趣的朋友可以點擊這里查看文章（票選今夏最佳消暑養(yǎng)生茶飲，選完還能領取免費茶禮），看看夏季消暑茶品推薦。
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▎7月最受歡迎茶葉排行榜：烏龍茶依舊堅挺
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數據分析：占比居首的烏龍茶，大部分占比來源于在消費者中的普及程度較高的鐵觀音，加之夏季，消費者在選擇飲茶品類上，同樣會傾向于選擇涼性的茶類，尤以清香型鐵觀音最為明顯。
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性溫的紅茶出現(xiàn)高漲幅（環(huán)比增幅11.45%），似乎在這個季節(jié)是出乎意料的，但據編輯了解，其實在這個季節(jié)會有很多消費者把用紅茶來做調飲，其漲幅之大，也就在意料之中了。
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夏天很多人喜歡泡檸檬茶、或者用茉莉花茶來做冷泡，這也成就了再加工茶類15.14%的環(huán)比漲幅。
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而漲幅最大的，是排在成交占比末尾的組合型花茶，環(huán)比漲幅935.49%，編輯特意看了一下這個較少被人關注的組合型花茶類目究竟在賣些什么東東。
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放眼望去，最近7天的熱銷產品，十有八九都是和減肥有關的產品，那么這個漲幅就很好解釋了。嗯，原來是夏天到了……
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大量的女性消費者及辦公室人群所喜愛的代用茶和花草茶同樣有著高占比，環(huán)比增幅7.69%。
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而春茶季過后，綠茶的環(huán)比跌幅較大，下降了19.68%。
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▎7月最受歡迎品牌：藝福堂毫無懸念
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數據分析：藝福堂依舊最具人氣，他家旗艦店最近7天賣得最好的是苦蕎茶和杭白菊，同樣的情況也出現(xiàn)在了中閩飄香品牌中，他家旗艦店同樣是苦蕎和菊花茶銷量在最近七天最好。其他家的情況也差不多，夏天來了，清熱去火的茶飲品受到消費者的追捧。
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▎淘寶中的喝茶大省：廣東、江蘇、山東、浙江、上海
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數據分析：廣東、江蘇、山東、浙江、上海位列該時間段茶葉成交人數的前五名。
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我們一直覺得喝茶一般都是偏南方的人喜歡的生活方式，為何偏偏山東的大漢大姑娘也愛這一口呢，據編輯了解，山東本身產茶，自古山東飲茶的民風就很盛行，《 茶經》中曾說：“茶之為飲，發(fā)乎神農，聞于魯周公”?？梢婏嫴璧牧曀子蓙硪丫谩Ｃ耖g也有些說法，山東人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相對都比南方的要大只一些。
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另外，山東作為孔孟之鄉(xiāng)，山東人注重禮儀，家中來了客人先上煙，后上茶，這是待客之道。
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▎7月淘寶購茶年齡分布：18—34歲占據主流
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▎7月淘寶購茶的男女比例：女生稍多一點點
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數據分析：總體來看確實感覺女性買茶稍微多于男性，但其實在烏龍、綠茶、普洱、紅茶等淘寶的主力消費茶葉類目來看，都是男性購買比例較多。而造成總體購買女性占多的原因，在于代用/花草茶類目下逾70%的女性購買占比，加上花草茶的成交人數具有基數上的優(yōu)勢，才造成女性購買占比多多于男性的現(xiàn)狀。
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▎最近7天，人氣茶葉單品的排行
說了這么多，我們來看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人氣，高銷量的茶葉脫穎而出呢？另外，又是什么促成他們銷量如此棒棒噠的呢？
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讓我們來逐一為你解答——
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烏龍茶類
NO.1 家鄉(xiāng)緣茶葉旗艦店的安溪鐵觀音
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48元一斤，買一還送一。好便宜的鐵觀音！而且已經月銷20000多件！
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數據分析：這個店家的產品成交主要來自消費者的搜索，說明這是一款已經有一定人氣沉淀的產品了，這得益于店家長期對產品有意識的培養(yǎng)，從而打造出這樣一款爆款型茶葉，并且已經不需要借助外部營銷手段就能達到自然流量的高轉化。
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NO.2 尚客茶品旗艦店的清香型安溪鐵觀音
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半斤只要19塊9！滿39元還送濃黑大紅袍！
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數據分析：這家店家除了有25%是來自于搜索的成交之外，還動用了淘寶客大軍幫他做營銷，看起來效果還不錯喲~而且還有13.26%的用戶從已買到的寶貝中購買，說明都是回頭客。
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NO.3 尚一好鐵觀音茶葉集市店的散裝濃香型安溪鐵觀音
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哇塞！5塊8！250g！什么??？還買一送一??？這價格便宜到你都不敢相信他賣的是鐵觀音了！可是人家偏偏就賣了1萬多件出去！
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編輯不禁想問問了，市場上即便是等級最次的真品鐵觀音一斤也需要20元左右，并且還有郵費成本，人力成本，店家還做了直通車，淘寶客。這些都要花錢?。?！您賣5塊8一斤，我們真心怕您虧本吶，為了讓消費者喝到茶，您可真是良苦用心??！
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數據分析：這么便宜的東西，用淘寶客來做營銷，也算是天作之合了，便宜的東西一傳十，十傳百，百傳千千萬??！所以50.65%的成交來自于淘寶客也就不奇怪了。單從效果來說，淘寶客在進行廉價、或者是性價比高的產品時，有著不錯的效果。
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代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山東平陰特技無硫玫瑰
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21塊9，100g，而且是2015年頭花，買兩份還送100g大麥茶。
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數據分析：店家的這款產品參與了聚劃算活動，聚劃算可是營銷利器啊，51.08%的成交來源，充分說明了這個問題。另外還有11.4%的成交來源于淘寶客。
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NO.2 韓式專業(yè)快速減肥中心的荷葉茶
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夏天到了，愛美的女士開始躁動了，19塊錢120g，比較舒心的價格了。
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數據分析：寶貝搜索的成交占比53.94%，可見店家很清楚時下的消費者需要什么，做好了關鍵字的運營，收獲了大量訂單。
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普洱茶
NO.1 軒慶號旗艦店的傳奇一八三六的七子餅熟茶
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99塊9，兩餅熟茶到手，買2還送小沱茶。
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數據分析：這個店家沒有什么特別的營銷手段了，銷售主要靠消費者直接到店購買來的，說明已經有一定名氣了。
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NO.2 心若鏡的2003年勐海小金沱熟茶
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小沱茶有著茶餅沒有的便攜性，隨身三兩沱，隨時一沱下杯就能泡，所以最近很受消費者喜愛，68元一斤的量，03年干倉。
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數據分析：除了有一些自己的客戶積累到店消費以外，店家同樣憑借著淘寶客大軍為自己的銷量助推。
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綠茶
NO.1 川紅茶葉專營店的林湖2015年雀舌
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傳說中的零差評產品，47元，100g，買三送一。
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數據分析：這個店家真是闊氣，又是聚劃算，又是鉆石展位的，銷量自然也是蹭~蹭~蹭~往上漲咯。但是如果真的如店家所宣傳的一樣，是一款零差評產品的話，相信為此付出的代價也是源于對產品有信心嘛。
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NO.2 品質龍井 高山生態(tài)茶行的龍井
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45元，50g。銷量冠軍？究竟是綠茶銷量冠軍？還是龍井銷量冠軍？麻煩店家你說清楚好嘛？不過2萬4千多的成交，應該還是很受歡迎的吧~
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數據分析：超過70%的的成交都是來自于搜索，這個店家一定是做標題關鍵詞的高手，他已經看透消費者在搜索“綠茶”時的多種可能了，保證每一種綠茶相關的搜索可能都能讓這個產品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也沒有用直通車，純靠技術讓自己的產品達到一個有效露出，牛X?。∈裁?？你說是刷單？咳咳……淘寶可是管的很嚴的，抓住就是關店喲~
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紅茶
NO.1 親來往茶葉商城的正山小種
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26塊，125g，月銷1萬多份。店家自稱是鐵觀音制作技術第十三代傳人喲~具體你好歹也告訴我們是哪一位啊喂~而且，我們是不是可以理解為，這個紅茶，也是出自這個第十三代傳人之手呢~好一個跨界~
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數據分析：店家的主要成交來源來自于寶貝搜索和寶貝頁面。
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NO.2 尚客茶品的金駿眉禮盒裝
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9塊9快遞包郵！有沒有！？禮盒裝！有沒有！？便宜得發(fā)指啊，眼看月銷量就要破萬了。
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數據分析：成交來源主要是寶貝搜索、寶貝頁面、和淘寶客的助銷。
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其他成交占比相對低的茶類，我們就不一一例舉了，有興趣的朋友可以加我們茶語網微信小號（zgcybxiaohao）進行咨詢，我們很樂意為您推薦和解讀。
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但是白茶類，編輯還是多說兩句，自從上次編輯做2015年上半年淘寶全網數據報告時，指出了白茶類目存在綠茶產品類目錯放的問題后，從銷量前十的產品看起來，有了一點點改觀，但是還是存在將安吉白茶放在白茶類目下當綠茶賣的情況。這個問題可是要盡快解決呀，不然消費者買了安吉白茶，回去一喝，尼瑪！綠茶！這樣就不好了。
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好了，7月的數據分享就到這里了。下個月見。
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圖文丨茶語網（）編輯部
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