隨著第15個“雙十一”落下帷幕，茶葉電商的走向再次成為備受關(guān)注的議題。
國家郵政局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年11月1日至11日，全國郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長23.22%，今年“雙十一”似乎熱度不減。但參照往年的“雙十一”交易額，我們可以直觀看出，歷年“雙十一”的交易額增長率最多可達(dá)109%，而今年交易額增速放緩，增長率僅為2.07%。
△數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)、新浪財經(jīng)、大公網(wǎng)、中商情報網(wǎng)、多多情報通大數(shù)據(jù)分析(“說茶”制圖)
近年來，眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)了發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，紛紛加快進(jìn)擊線下戰(zhàn)場的步伐。但隨著新零售商業(yè)模式的迅速崛起，線上線下的相互融合已成大勢所趨。
總書記在此前舉辦的2023年世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會上，首次提出“三大倡導(dǎo)”：我們倡導(dǎo)發(fā)展優(yōu)先，構(gòu)建更加普惠繁榮的網(wǎng)絡(luò)空間;我們倡導(dǎo)安危與共，構(gòu)建更加和平安全的網(wǎng)絡(luò)空間;我們倡導(dǎo)文明互鑒，構(gòu)建更加平等包容的網(wǎng)絡(luò)空間?？梢?，茶葉電商所處的網(wǎng)絡(luò)空間問題仍然不可忽視。因此，各行業(yè)在落地線下渠道的同時，仍要立足于電商平臺這一主陣地，了解其未來發(fā)展方向，方能謀得品牌發(fā)展。
電商行業(yè)再生新變局
“雙十一”賣不動了?
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從百度指數(shù)上看，自2017年起，“雙十一”的搜索量逐年下降。時至今日，“雙十一”的峰值搜索量較去年同期下降了60%。雖然部分電商粉絲量上漲，但是消費總額的增長速度卻有所下降?！半p十一”“遇冷”的背后，同樣入局“雙十一”的茶葉電商，將迎來哪些變化?在討論這一問題時，我們需要先了解電商所呈現(xiàn)的發(fā)展趨勢。
消費趨于理性化
“雙十一”已經(jīng)走過第十五個年頭，很多消費者發(fā)覺，在考慮購買時，持續(xù)追求更低價可能導(dǎo)致購買過多、不必要的物品。相比之下，理性支配資金，并在需要時購買產(chǎn)品，是一種更為明智的做法。因此，即使今年“雙十一”打出“低價”的口號，也并沒有激起消費者更多的購買意愿?！?023年麥肯錫中國消費者報告》指出，消費者正在更有意識地衡量消費抉擇，審慎支出。人們在消費時變得愈加理性，“選擇更明智，消費未降級”也成為今年中國消費市場的五大消費趨勢。
因此，即使在訂單量上漲的情況下，成交額的增速依舊緩慢，可見“雙十一”人均客單價走勢有所下滑。
電商存量時代，總量放緩
截至2023年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.84億，直播電商用戶達(dá)到5.26億，電商平臺競爭加劇，但隨著線上流量紅利的消退，電商“蛋糕”增速明顯慢于行業(yè)擴(kuò)容。現(xiàn)今，平臺流量已進(jìn)入存量時代，短期內(nèi)銷售渠道也處于存量競爭時代。這也是今年“雙十一”大部分官方旗艦店及直播間的粉絲量有所上漲，但其所轉(zhuǎn)化金額仍趨于平緩的主要原因。
直播電商整體呈現(xiàn)去頭部化趨勢
近年來，直播電商整體日漸呈現(xiàn)去頭部化趨勢。誠如董宇輝逐漸淡出東方甄選的直播間、辛巴頻繁遭快手官方封禁。同時，據(jù)證券日報報道，今年“雙十一”期間，李佳琦首日銷售額達(dá)95億元，同比下滑超五成。鑒于這一情況，平臺開始重視扶持中腰部主播，培育新人主播，多個品牌也陸續(xù)開啟自播模式。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)
洞察茶葉電商發(fā)展趨勢
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以“雙十一”作為審視茶葉電商發(fā)展的窗口，可直觀地一覽茶葉線上市場的走勢。
茶企齊頭并進(jìn)
茶葉電商進(jìn)入多品牌發(fā)展階段
2012年，新興茶企憑借“雙十一”這一契機(jī)嶄露頭角。2015年，傳統(tǒng)茶企開始“反客為主”，從當(dāng)年的數(shù)據(jù)可知，全網(wǎng)銷售排名前20的品牌茶企中，傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)的席位從2014年的6席增長至2015年的11席。而現(xiàn)今，傳統(tǒng)茶企和新興茶企齊頭并進(jìn)，茶葉電商進(jìn)入多品牌發(fā)展階段。
從日前各平臺所公布的茶業(yè)榜單可見，除八馬茶業(yè)等頭部茶企外，隸屬于新茶飲的茶顏悅色;一杯茶、貢苑等小眾茶企也分別登上天貓與京東的前十榜單?，F(xiàn)今的茶企在電商平臺的發(fā)展可謂是欣欣向榮、百花齊放。
然茶企能順利切入線上賽道，絕非一日之功。以八馬茶業(yè)為例，其早已經(jīng)察覺電商平臺的崛起之勢，自2011年，八馬茶業(yè)陸續(xù)入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺，積極開展“互聯(lián)網(wǎng)+”零售業(yè)務(wù)，并屢屢刷新傳統(tǒng)茶企的電商銷售紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間，八馬茶業(yè)連續(xù)九年位居天貓烏龍茶類目第一，還奪得鐵觀音類目第一;位居京東茗星店鋪榜排名第一。同時，其還在抖音、天貓平臺獲得品牌自播雙第一。
△圖為八馬電商智能倉內(nèi)部 來源：八馬茶業(yè)
線上平臺持續(xù)升級
茶葉電商發(fā)力多元化渠道
近兩年，隨著傳統(tǒng)電商、社交電商及內(nèi)容電商等各式線上交易平臺不斷涌現(xiàn)。茶葉電商也從單一線上賣茶到多個平臺銷售，以及全渠道全業(yè)務(wù)在線升級。
以大益茶為例，其正是抓住了線上平臺升級這一風(fēng)口，多渠道發(fā)力打造品牌形象，才得以高速增長。大益集團(tuán)于2022年所推出的大益茶官方app“益友會”，及其借力SaaS服務(wù)商微盟行業(yè)頭部服務(wù)商，進(jìn)行數(shù)字化布局等舉措，均可印證這一觀點。
△圖片來源：大益茶
直播帶貨成流行趨勢
官方扶持為茶生意加熱
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國直播電商銷售額達(dá)1.98萬億元，增長60.6%?？梢娭辈グl(fā)展已成大勢。而國家也順應(yīng)這一時代趨勢，多措并舉扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
今年中央一號文件便提出要深入實施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地，為茶產(chǎn)業(yè)帶來切實利好。
△圖片來源：中央人民共和國中央人民政府官網(wǎng)截圖
近年來，從中央部門到地方省市，都在出臺提振茶葉線上市場活力的政策。浙江杭州立法保護(hù)西湖龍井茶，推動淘寶天貓西湖龍井在售品牌平均GMV大幅提升。同樣，陜西省致力振興陜茶產(chǎn)區(qū)，促進(jìn)“陜南綠茶紅茶、關(guān)中茯茶”產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)勢效應(yīng)凸顯。
將“雙十一”作為茶葉電商發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，可以清晰地看到，茶葉電商不僅緊隨熱潮，迅速崛起，還呈現(xiàn)出多元化、全渠道、多品牌的發(fā)展趨勢。
線上消費市場邁入新階段
茶葉電商如何再升級?
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綜合茶葉電商發(fā)展動向，茶行業(yè)在電商賽道的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)始終受益于內(nèi)部驅(qū)動與外部助推相結(jié)合。而伴隨著線上消費市場不斷擴(kuò)容，茶葉電商如何再升級便成為時下業(yè)內(nèi)面臨的新一輪挑戰(zhàn)。
內(nèi)容營銷
促活茶行業(yè)熱度
《2023年茶葉品類線上消費趨勢洞察》顯示，隨著全域興趣電商的推進(jìn)，茶行業(yè)在線上消費市場有品類、無品牌的局面正逐漸發(fā)生改變。因此，茶葉電商也可以進(jìn)行內(nèi)容營銷，以拓展市場空間。
此前，抖音接連打造了#茶是春天的儀式感、#Dou來飲茶節(jié)、#秋季巡窯季等一系列千萬乃至破億播放量的爆款話題，助力茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，茶葉電商也可以順勢而為，通過主流媒體、平臺矩陣等站內(nèi)外全域營銷資源，促活茶行業(yè)熱度。
△圖片來源：抖音截圖
依托流量
加強(qiáng)與平臺合作
今年“雙十一”開局之初，各大主播便混戰(zhàn)不斷，“底價協(xié)議”、“價格壟斷”等相關(guān)話題登上熱搜，且居高不下。平臺方與主播之間的矛盾被搬到臺前。但事實上，雙方可以通過合作，和平解決這一問題。同樣，茶行業(yè)若想實現(xiàn)最大限度地擴(kuò)大覆蓋人群，提升品牌聲量，便離不開各個電商平臺的助力。為此，茶行業(yè)可以加強(qiáng)與頭部電商平臺的合作，帶動品牌全盤增長。
10月14日，華祥苑茶業(yè)與京東強(qiáng)強(qiáng)攜手，首開茶王“專賣通道”，其所推出的“巖谷正巖茶王”將全面上線京東平臺，這種頭部品牌與平臺方的合作，在催生出新的經(jīng)濟(jì)增長點的同時，也揭開茶品牌未來增長新方向。
總的來說，茶葉電商需要敏銳地洞察市場變化，緊跟潮流，不斷提升自身優(yōu)勢，以爭取在激烈的競爭中脫穎而出。
相信“雙十一”所帶來的茶葉電商熱潮，不僅是一時的現(xiàn)象，更是茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。在未來，茶葉電商有望繼續(xù)在市場中發(fā)揮重要作用，為茶行業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。
來源：說茶ShowCha
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轉(zhuǎn)眼間，又一個“雙十一”即將來臨。各位茶友是不是早已“嚴(yán)陣以待”準(zhǔn)備在“雙十一”購物節(jié)大肆采購一番？你的購物車?yán)锂?dāng)然少不了茶葉吧！
回顧過去，茶葉在“雙十一”中可是最受歡迎的消費品之一呢。
2018天貓“雙十一”首頁。（圖片來源：天貓首頁）
那茶葉究竟如何成為了“雙十一”的“茗星”呢？
成為“茗星”的茶葉又在這幾年內(nèi)發(fā)生了什么變化？
它們又將面臨著什么樣的考驗?zāi)兀?/span>
今天，我們來說道說道。
6年間，茶葉在“雙十一”走出的“茗星”之路
2012年，可以說是茶葉電商元年。那一年，“雙十一”當(dāng)天茶葉銷量出現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。一時間，傳統(tǒng)茶企開始意識到:電商是一塊巨大的潛在市場!
于是在2013年，大量茶企爭先恐后地融入了電商平臺，開啟電商之路。
經(jīng)歷過2012年“雙十一”的茶企開始意識到，電商發(fā)展不僅要解決互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的問題，而且要疏通運(yùn)營、倉儲、打包、配貨等一系列環(huán)節(jié)的癥結(jié)，需要用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行電商銷售。
2013年，“雙十一”茶葉銷售狀元——龍潤專門打造了一支電商團(tuán)隊，藝福堂作為一家電商起家的茶企，建立了第一條流水線裝檢的三百米“U”型傳送帶……
藝福堂的“U”型傳送帶。
2014年的“雙十一”，茶企玩的“花樣”更多了。品品香在“雙十一”當(dāng)天通過網(wǎng)上拍賣稀缺老白茶吸引消費者；大益更是打起了老茶促銷、新茶預(yù)售、新類型茶產(chǎn)品捆綁銷售的“組合拳”……
曾經(jīng)消費者一味追求低價或價格虛高茶葉的現(xiàn)象逐漸減少，茶葉的價格也開始回歸理性。
茶葉電商的發(fā)展也引發(fā)了電商對實體店的巨大沖擊。很多消費者在實體店品飲茶湯后，到電商平臺購買茶葉。這種現(xiàn)象也驅(qū)動著茶企開發(fā)價格適中，與線下產(chǎn)品差異化的線上定制產(chǎn)品。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
2015年的“雙十一”，線下傳統(tǒng)茶企依靠自身品牌的背書效應(yīng)，逐漸趕超電商茶企；消費者對花草茶的關(guān)注度逐漸下降，純茶開始收到廣大消費者的青睞；消費水平升級，直接將電商茶葉“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品質(zhì)戰(zhàn)”。
2016年的“雙十一”，茶葉的關(guān)注度和搜索度直線上升！茶葉的產(chǎn)品細(xì)分更加明確，茶企也紛紛將產(chǎn)品描述中的專業(yè)用語轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ渍Z言；大批“品質(zhì)戰(zhàn)”中敗陣的店鋪下線，物美價廉的茶企在“雙十一”中脫穎而出。
2017年的“雙十一”，消費者對茶葉的關(guān)注度持續(xù)上升。鐵觀音、金駿眉等高端茶“飛入尋常百姓家”。
…………
“雙十一”銷售數(shù)據(jù)看，茶企學(xué)會了什么？
自2013年起，每年“雙十一”后淘寶數(shù)據(jù)魔方都會就當(dāng)年“雙十一”茶葉的銷售狀況給出相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析。我們來看看這些數(shù)據(jù)，從中我們來看看茶葉電商發(fā)展的趨勢。
茶葉類消費綜合數(shù)據(jù)對比
（除賣家數(shù)與被支付賣家數(shù)有所下降外都呈上升趨勢）
訪客數(shù)較去年上升90余萬，瀏覽量上升1.7千萬，客單價上漲3.25元，支付件數(shù)多出近70萬，搜索點擊人數(shù)提高23萬。
此外，賣家數(shù)及支付賣家數(shù)與2016年相比有所下降，這也說明茶葉賣家的自我凈化仍在持續(xù)，而被清理后的賣家店的成交率與去年相比變化仍不大，說明2017年的茶葉賣家已經(jīng)站得更穩(wěn)了。
2017年茶類成交金額占比，與2016年相比，普洱茶、白茶、草茶及再加工茶呈上升趨勢，烏龍茶、紅茶、綠茶、黑茶、黃茶有所下降。
其中，普洱茶依然位列第一，并且還高出4.24%，其他茶類提高率從高到低依次為：白茶提高0.5%，花草茶及再加工茶提高0.36%。
2018年步入11月，雙11這場商業(yè)奧運(yùn)會賽況更加激烈了。當(dāng)下還在預(yù)售期，不少品牌就已卯足了勁，有意在“熱身賽”搶占領(lǐng)先身位?？系禄瞧渲械拇筅A家，經(jīng)典爆款吮指原味雞預(yù)售已在天貓售出近100萬塊。剛獲得阿里20億元戰(zhàn)略投資的1919，天貓官方旗艦店預(yù)售增長同比高達(dá)1000%，以黑馬之姿迅猛崛起。此外，普洱茶、進(jìn)口巧克力、短保質(zhì)期的蛋糕，也成為剁手黨的新寵，也以翻倍的增速引領(lǐng)食品行業(yè)增長。
消費升級的趨勢在快消行業(yè)，尤其是食品行業(yè)中表現(xiàn)尤為突出，高客單價的品類在預(yù)售期聲勢迅猛。在預(yù)售首日，8000元／提的大益茶千山一葉，一秒就被搶空，貨值2400萬的普洱瞬間被秒。
茶葉在電商節(jié)走上“茗星”之路，傳統(tǒng)茶企在電商平臺不但要在品控上下功夫，還要引入“互聯(lián)網(wǎng)思維”，用符合互聯(lián)網(wǎng)口味方式在宣傳、包裝、文案、物流、客服等環(huán)節(jié)加大投入。結(jié)合當(dāng)下時尚元素，緊抓消費者的心，讓茶葉成為“快銷品”。
來源：網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們，立即刪除）
養(yǎng)生這兩年突然就火了。
它火的程度，堪比前些年橫掃美容界的“抗衰”概念。一時間，人人都變得惜命起來。什么食療食補(bǔ)功能性食品，但凡能讓人“年輕”、“精力旺盛”、“睡得香”的產(chǎn)品，都受到消費者的熱烈歡迎。
璞拉斯陳皮普洱
圖片來源：璞拉斯
尤其是年輕人，“熬最深的夜，吃最貴的保健品”，“蹦最晚的857，喝最營養(yǎng)的黑枸杞”已經(jīng)變成他們尋求心理安慰的一種常態(tài)，而養(yǎng)生的理念也逐漸融入他們的日常生活中。
由于消費者越來越年輕，功能性食品也愈發(fā)年輕化，從產(chǎn)品形態(tài)、到口感、再到功能上都有了顛覆式的升級和改變。曾經(jīng)的保健品口感苦澀，而如今卻比蜂蜜還甜;曾經(jīng)的大藥丸也變成了入口即化的軟糖甚至沖調(diào)粉;曾經(jīng)最熱銷維生素片，現(xiàn)在卻流行起了GABA、白蕓豆和玻尿酸。
最近胖鯨BotF未來品牌就發(fā)現(xiàn)了一個專注生活健康、關(guān)愛自我、主打女性市場的新銳功能性食品品牌。它不像其他同類品牌一樣從炙手可熱的軟糖切入，相反它把養(yǎng)生融入了中國人最日常的飲食習(xí)慣中——喝茶。
它創(chuàng)新將功能性成分與凍干茶粉技術(shù)相結(jié)合，打造出了“有營養(yǎng)的茶粉”系列，產(chǎn)品上線第一個月就在天貓、社群團(tuán)購、直播等渠道累計銷售額超過80萬元，復(fù)購率高達(dá)20%。
它，就是璞拉斯。
璞拉斯BEAUTY
圖片來源：璞拉斯
01
功能性食品賽道的新玩法：茶粉plus+
璞拉斯品牌成立于2021年，創(chuàng)始團(tuán)隊背景多元，具有電商、管理和健康醫(yī)療等不同行業(yè)背景，經(jīng)驗及資源豐富。
品牌創(chuàng)始人Alex有5年大健康行業(yè)品牌從0-1操盤經(jīng)驗，所在品牌天貓和京東細(xì)分類目銷售額均獲第一;聯(lián)合創(chuàng)始人William，深耕大健康領(lǐng)域多年，2015年福布斯30/30獲獎?wù)?聯(lián)合創(chuàng)始人Brenda，有超過15年的外企供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，涉及保健品、功能性食品行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易、生產(chǎn)管理、采購管理等;聯(lián)合創(chuàng)始人Ivy，在酒店，奢侈品，大健康領(lǐng)域有豐富的銷售管理經(jīng)驗，團(tuán)隊電商創(chuàng)始合伙人阿彪，曾先后任職于天貓、安踏、南極人電商集團(tuán)，原南極人電商運(yùn)營總監(jiān)，有行業(yè)頭部的A股上市企業(yè)電商操盤經(jīng)驗。
之所以進(jìn)軍功能性食品賽道，是因為品牌洞察到了消費者對于健康、養(yǎng)生產(chǎn)品愈演愈烈的需求，以及整個保健品市場的巨大潛力。
不得不說，年輕人已經(jīng)成為養(yǎng)生的主力軍。據(jù)CBNData《年輕人養(yǎng)生消費趨勢報告》顯示，我國半數(shù)以上90后有脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱的困擾，同時約有四成存在肥胖、運(yùn)動能力下降的情況，還有三成出現(xiàn)了免疫力下降的問題，年輕人亟需方便高效的營養(yǎng)保健品和相關(guān)的功能性產(chǎn)品。
這一冉冉升起的需求催生了市場的勃發(fā)。以膳食補(bǔ)充劑為例，據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場前景規(guī)劃及市場前景趨勢分析報告》，2019年中國消費健康行業(yè)零售規(guī)模為2807億元，其中膳食補(bǔ)充劑市場零售規(guī)模為1621億元，占消費健康行業(yè)的58%。從全球主要市場來看，2005-2019年中國膳食補(bǔ)充劑市場規(guī)模CAGR約為9.2%，相比歐美發(fā)達(dá)國家增速較快。
而聚焦到功能性食品賽道，淘寶數(shù)據(jù)顯示2020年雙十一期間，功能營養(yǎng)食品成為中國食品消費終端銷售額TOP1。而食品飲料全類目銷售額排名前100的品牌中，僅功能營養(yǎng)零售品牌就有20個。賽道的愈發(fā)成熟，大大減輕了新品牌的準(zhǔn)入門檻以及教育市場的營銷負(fù)擔(dān)。
縱觀目前市場上的功能性食品品牌，大多以軟糖這一產(chǎn)品形態(tài)打開市場，然而消費者對琳瑯滿目的軟糖已經(jīng)產(chǎn)生了一定疲憊感。市場需要更多有創(chuàng)新性，甚至有突破性改變的產(chǎn)品來提升新鮮感。
璞拉斯找準(zhǔn)這一市場空缺，用含有靶向元素的茶粉類功能性產(chǎn)品一舉切入，用差異化形態(tài)做錯位競爭，同時借助消費已有的“喝茶養(yǎng)人”的茶品類認(rèn)知借力打力，引領(lǐng)行業(yè)新潮流。
璞拉斯產(chǎn)品
圖片來源：璞拉斯
02
怎樣打造一款養(yǎng)生又好喝的茶粉?
璞拉斯的目標(biāo)客群為千禧一代以及Z世代的年輕女性。之所以主打女性群體，因為女性消費者更愿意為有趣、新鮮、好玩的保健品或功能性食品買單，并且根據(jù)數(shù)據(jù)分析，助眠、多維、美容、纖體類養(yǎng)生產(chǎn)品更加深受年輕女性的喜愛。
品牌首批產(chǎn)品是功能性棒棒茶X-PLUS，預(yù)計在年底會推出草本吸吸凍Q-PLUS產(chǎn)品。目前功能性棒棒茶有4款SKU，包括茉莉銀毫潤妍茶、陳皮普洱解妳茶、小種生咖婖量茶和玫瑰GABA婉安茶口味，并以每兩個月1-2款迭代產(chǎn)品更新的速度擴(kuò)充品類。
4種口味分別有不同功效，其中茉莉銀毫潤妍茶的茶底是茶底茉莉銀毫，靶向功能因子是透明質(zhì)酸鈉，主打美容養(yǎng)顏;陳皮普洱解妳茶茶底是陳皮普洱，靶向功能因子是羅伊氏乳桿菌GMNL- 263(滅活型)，減脂益生菌經(jīng)過特殊處理，無損直達(dá)腸道，有減脂功效 ;小種生咖婖量茶的茶底是正山小種 ，靶向功能因子生咖啡提取物，有提神醒腦作用;玫瑰GABA婉安飲茶底是重瓣紅玫瑰 ，靶向功能因子γ-氨基丁酸、酸棗仁，有解壓安神助眠功效。
璞拉斯茶棒
圖片來源：璞拉斯
在產(chǎn)品形態(tài)上，璞拉斯引入茶棒全新概念。每支茶棒獨立包裝，包裝袋即是攪拌棒，采用食品級鋁箔紙，可耐120°高溫，無論冷泡熱泡，都一秒即溶，同時上面有466個小孔，采用上疏下密的設(shè)計，能讓內(nèi)里的凍干茶粉均勻溶解。茶棒懸浮于水中，既便捷衛(wèi)生又趣味十足，能帶給消費者儀式感體驗。
璞拉斯每款茶棒價格不等，單盒售價在89-129元區(qū)間，一盒內(nèi)有10條茶棒，折合每條茶棒在10元浮動。這一價格在茶粉賽道處于中端價格帶，符合品牌調(diào)性。品牌在私域社群中的長期訂閱價低于單獨購買價格，還有單品贈送，性價比更高。
璞拉斯 干了這杯玻尿酸
圖片來源：璞拉斯
03
面向女性的新銳品牌該如何破圈?
璞拉斯的品牌名源于love myself a little +(more) 的plus音譯，即每天愛自己多一點。品牌從女性生活健康、自我關(guān)愛的角度出發(fā)，傳遞悅己價值觀，與女性消費者產(chǎn)生共鳴。
品牌目前的銷售渠道以線上為主，主要渠道為天貓、抖音、有贊等，站外引流為主，站內(nèi)流量為輔。璞拉斯也在積極鋪設(shè)線下渠道，包括與奢侈品門店、高檔酒店、汽車4S店、精品便利店，精品商超以及女性垂直零售店開展合作，完善線下布局。
在營銷方面，品牌重點在小紅書、抖音、微博和B站進(jìn)行投放。在女性消費者集中的小紅書平臺，品牌目前已產(chǎn)出20篇自有高質(zhì)量筆記以及200+篇第三方筆記做第一波種草物料;在流量至上的抖音則積極與達(dá)人展開合作，并重點投放FEED流，目前所有內(nèi)容平臺的月底導(dǎo)流超過1000+次。另外璞拉斯也在鋪設(shè)抖音及淘寶直播，并計劃培養(yǎng)1-3名自有KOL。
為提升品牌力并強(qiáng)化女性品牌的價值觀，璞拉斯積極在時尚及女性雜志曝光，進(jìn)一步推廣品牌理念，引領(lǐng)關(guān)愛自己的時尚風(fēng)潮。品牌還與諸如美柚這類女性健康A(chǔ)PP展開合作，基于大量用戶個人數(shù)據(jù)推送產(chǎn)品訂閱信息，幫助用戶形成購買習(xí)慣。
璞拉斯 COMMON SOLUTION
圖片來源：璞拉斯
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主編寄語
曾幾何時，喝茶養(yǎng)生已不再是中老年人的專利。
在生活工作壓力雙重激增的當(dāng)下，養(yǎng)生產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為年輕人日常消費的重要部分。不論新銳品牌還是傳統(tǒng)品牌，也都注意到了消費者的代際更替，開始面向年輕人的需求生產(chǎn)保健品或功能性食品。
功能性食品是近年來大火的賽道，前有BuffX在一年內(nèi)獲得多輪融資，后有minayo、nelo等品牌開始通過大規(guī)模投放進(jìn)入公眾視野。然而目前大多數(shù)功能性食品品牌都將產(chǎn)品形態(tài)聚焦到了軟糖上，消費者已經(jīng)有審美疲勞的趨勢。
璞拉斯找準(zhǔn)這一時機(jī)，用茶粉X功能性食品的新穎組合切入市場，不僅借勢茶自帶的養(yǎng)生屬性，還能和其他功能性食品做差異化競爭。同時選用茶棒這一產(chǎn)品形態(tài)，既方便有趣，同時干凈衛(wèi)生，在使用時還能帶給消費者儀式感。
品牌的優(yōu)勢在于創(chuàng)始團(tuán)隊對健康領(lǐng)域的多年深耕，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而就茶棒這一SKU而言，茶粉的口感較原葉茶仍有較大區(qū)別，如何平衡產(chǎn)品的創(chuàng)新性、功能性與口感，是品牌應(yīng)該進(jìn)一步思考的問題。畢竟對于消費者而言，考量食品的第一決策點是口味口感，其次才是功能效用。
來源：BotF未來品牌(ID：BrandoftheFuture)
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