1
有個(gè)老笑話是這么說(shuō)的，一條街上有三個(gè)鞋匠，第一個(gè)鞋匠立了塊牌子，寫(xiě)著“全國(guó)最好的鞋匠”，第二個(gè)鞋匠看到了，也掛出招牌，寫(xiě)上“全世界最好的鞋匠”。
第三個(gè)鞋匠眼看卷起來(lái)了，只好在自己的牌子上寫(xiě)道：這條街上最好的鞋匠。
你看，你信誰(shuí)?
卷來(lái)卷去的后果，結(jié)果就是消費(fèi)者誰(shuí)也不能信，誰(shuí)也不敢信。
為什么會(huì)卷起來(lái)?關(guān)鍵就是價(jià)值觀的一元化。
這就像很多人對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解，產(chǎn)品似乎只有實(shí)用價(jià)值。
其實(shí)如果用戶(hù)的決策鏈路上只有實(shí)用這一條標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)反而變得簡(jiǎn)單了起來(lái)，大家使勁堆料就行了，大力出奇跡嘛。
但現(xiàn)實(shí)往往是非常復(fù)雜的，大部分買(mǎi)鉆石的人關(guān)注的不是硬度，大部分手機(jī)用戶(hù)是搞不清楚配置的，大部分奢侈品的目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)是不在乎性?xún)r(jià)比的。
所以鉆石品牌的廣告不會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的鉆石有多硬，是全球最硬的物質(zhì)，因?yàn)樵儆驳你@石，如果要談實(shí)用價(jià)值，無(wú)非拿來(lái)當(dāng)玻璃刀用。
好的手機(jī)廣告可能會(huì)突出配置，卻不會(huì)完全圍繞配置，而是講用我的產(chǎn)品的都是什么人。
奢侈品廣告也肯定是講文化、講底蘊(yùn)，不會(huì)講我的衣服多么耐穿，我的包包多么能裝。
打動(dòng)消費(fèi)者的，不光是線下渠道的鋪設(shè)，和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三寸不爛之舌，更是你的品牌意味著什么。
那些奢侈品的衣服和包包憑什么賣(mài)那么貴?再耐穿，你贏不了軍大衣，再能裝，你贏不了蛇皮袋。
但它們會(huì)講故事，而且用幾十，上百年的經(jīng)營(yíng)，把故事變成了一種社會(huì)記憶，這就是它們的價(jià)值。
文化是無(wú)法比較高低的，底蘊(yùn)是無(wú)法精準(zhǔn)測(cè)量的，這些東西很主觀，但既然要做品牌，那就一定不是講實(shí)用、不是羅列客觀的參數(shù)，而是要主觀地講故事。
純粹客觀的表達(dá)是最不會(huì)出錯(cuò)的東西，但也是最無(wú)聊的東西。
說(shuō)得都對(duì)，但用戶(hù)get不到，或者用戶(hù)自己也能講，那你有什么用?
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌要做起來(lái)，應(yīng)該主動(dòng)去反內(nèi)卷，要另辟蹊徑，開(kāi)辟一個(gè)新的賽道。
這不是說(shuō)實(shí)用價(jià)值就不重要了，實(shí)用價(jià)值非常重要。
但作為一個(gè)品牌，只有實(shí)用是不夠的，甚至做品牌的時(shí)候，要刻意和產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值脫鉤。
不信你看可口可樂(lè)。
可口可樂(lè)產(chǎn)品幾塊一瓶，量大管飽，冰鎮(zhèn)爽上天，但你見(jiàn)過(guò)他們做品牌的時(shí)候說(shuō)自己便宜量大嗎?
還不都是往酷，潮流，牛X去做。
品牌價(jià)值包含實(shí)用價(jià)值，但不是只有實(shí)用價(jià)值，還應(yīng)該有一個(gè)【情感價(jià)值】or【社交錨定價(jià)值】。
創(chuàng)造情感價(jià)值和社交錨定價(jià)值不需要拉踩同行，也不需要內(nèi)卷，只需要在用戶(hù)的心智中找到甚至是創(chuàng)造出一種新的情感或者社交需求，再用產(chǎn)品進(jìn)行滿(mǎn)足。
這不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，更是一個(gè)品牌or一家公司的底層邏輯，到底是存量思維還是增量思維的問(wèn)題。
說(shuō)一個(gè)被玩兒爛的詞，叫做格局。
2
今天很多寫(xiě)字樓和小區(qū)的電梯里都鋪了小罐茶的中秋廣告，我在電梯里看到的時(shí)候，只注意到好像是一個(gè)感恩主題的片子，一個(gè)人坐在桌子前，拿著鋼筆手寫(xiě)名字。
本來(lái)我以為只是一個(gè)短片，但是幾次路過(guò)電梯，都發(fā)現(xiàn)他在寫(xiě)的是不同的名字，當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)好奇，想知道他到底能寫(xiě)多少個(gè)。
后來(lái)我在網(wǎng)上搜了一下這個(gè)片子，看了評(píng)論，才知道他一連寫(xiě)了一個(gè)小時(shí)，出現(xiàn)了204個(gè)名字，都是他這輩子需要感謝的人。
這個(gè)在形式上有些“非典型”的茶葉廣告，不但沒(méi)有長(zhǎng)篇累牘去講自己的茶葉產(chǎn)地、口感，反而把大部分的內(nèi)容拿來(lái)講“一個(gè)人是如何表達(dá)感謝的”。
如果從一元價(jià)值觀去理解，這就是一個(gè)無(wú)效廣告，既沒(méi)有讓用戶(hù)知道產(chǎn)品對(duì)比同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)和轉(zhuǎn)化的語(yǔ)句。
但在多元價(jià)值觀的體系里，這才是一個(gè)品牌真正需要的營(yíng)銷(xiāo)方式。
從用戶(hù)定位的角度來(lái)看，小罐茶的單價(jià)算相對(duì)比較貴的，一般來(lái)說(shuō)這么貴的茶，大概率不是自己買(mǎi)來(lái)喝的，買(mǎi)來(lái)送禮的情況會(huì)比較多。
所以這支廣告片講利他，講感謝，講中國(guó)傳統(tǒng)的感恩文化，并且不是空洞的說(shuō)教，而是用一種有震撼感和感染力的場(chǎng)景，從情緒上引起觀看者的共鳴。
這種做法，才是把握住了營(yíng)銷(xiāo)的核心，為品牌創(chuàng)造情感價(jià)值和社交錨定價(jià)值。
東西本身不重要，重要的是代表什么。
當(dāng)然，感謝程度和花錢(qián)多少并不能掛鉤，有句老話，叫百善孝為先，論心不論跡，論跡貧家無(wú)孝子。
所以這個(gè)廣告片沒(méi)有去強(qiáng)調(diào)我的茶葉價(jià)格，多么適合用來(lái)表達(dá)感謝，反而選擇了最樸素的一種表達(dá)感謝的方式：
寫(xiě)名字。
在紙上寫(xiě)下的每一個(gè)名字，都代表著一段回憶，代表記憶里的一個(gè)人。
這是成本最低的表達(dá)方式，只需要一支筆，一沓紙;
但這也是最公平的表達(dá)方式，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)來(lái)寫(xiě)這些名字，無(wú)論貧窮還是富有，都需要平等地回憶往事，平等地花掉一定的時(shí)間。
任何人都有表達(dá)感謝的權(quán)利，也都會(huì)有需要感恩的人，這才是這個(gè)廣告在社會(huì)意義上的價(jià)值。
關(guān)鍵是，雖然這個(gè)廣告片沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)效果也沒(méi)有轉(zhuǎn)化渠道，但這種鋪在電梯屏上的投放，本來(lái)就不是為了精準(zhǔn)獲客啊。
它既不是給準(zhǔn)備送禮的用戶(hù)看的，也不是給可能收到禮物的用戶(hù)看的，而是為了塑造一種“公共知識(shí)”，讓準(zhǔn)備送禮的人意識(shí)到：
他要送的那個(gè)人，肯定看到過(guò)，也肯定能感知到禮物上的信息。
送禮人最希望收禮人從禮物上感知到的兩個(gè)信息是什么?
第一個(gè)當(dāng)然是我的禮物很貴，我是花了真金白銀的。
但如果只有第一點(diǎn)，那還是太粗糙了，這只是禮物的“面子”。
而第二點(diǎn)，也就是送禮人要借由禮物傳遞的情緒，或者說(shuō)是心意，才是禮物的“里子”。
價(jià)格是體現(xiàn)心意的一種方式，但在我們的社會(huì)文化里，心意是不能只用價(jià)格來(lái)衡量的。
而對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠讓它超乎價(jià)格之外的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那就只有儀式感了。
3
儀式感是一種很有趣的東西，有人覺(jué)得特別棒，有人覺(jué)得一錢(qián)不值。
當(dāng)人們對(duì)某種行為背后的意義達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，這種行為就變成了一種儀式。
就好像這支長(zhǎng)片，沒(méi)有神轉(zhuǎn)折的劇情，沒(méi)有牛逼的服化道，只有一個(gè)人，一支筆，以及長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)地書(shū)寫(xiě)，不斷地記錄一個(gè)人一生中所有需要感謝的人。
即使其中有一些名字，已經(jīng)需要加上黑框。
這些加黑框的名字的主人或許早已不在人世了，但他們依然會(huì)被自己曾經(jīng)幫助過(guò)的那個(gè)人一次次想起、提起、落筆。
《尋夢(mèng)環(huán)游記》里說(shuō)，人的一生，要死去三次。
第一次，當(dāng)你的心跳停止，呼吸消逝，你在生物學(xué)上被宣告了死亡;
第二次，當(dāng)你下葬，人們穿著黑衣出席你的葬禮，他們宣告，你在這個(gè)社會(huì)上不復(fù)存在，你從人際關(guān)系網(wǎng)里消逝，你悄然離去。
而第三次死亡，是這個(gè)世界上最后一個(gè)記得你的人，把你忘記，于是，你就真正地死去。整個(gè)宇宙都將不再和你有關(guān)。
為什么在這支長(zhǎng)片里，手寫(xiě)名字可以作為一種禮物?
因?yàn)檫@是一種儀式，而這個(gè)儀式代表著我記得你對(duì)我的幫助，我會(huì)感謝和感恩。
人性是需要儀式感的，這是一種剛需。
舉個(gè)例子，各種節(jié)日的存在意義，除了指導(dǎo)農(nóng)時(shí)，本質(zhì)上就是在這樣一種特殊的日子里，用共同的儀式，反復(fù)強(qiáng)化群體記憶。
所以我們會(huì)用一些特定的儀式去過(guò)節(jié)，當(dāng)這些儀式傳承得足夠久的時(shí)候，就變成了習(xí)俗——習(xí)俗不但是一種慣性，更是節(jié)日存在的意義本身。
通過(guò)各式各樣的儀式感，很多本來(lái)很普通的行為獲得了意義，人類(lèi)才能找到錨點(diǎn)，固化自己在這個(gè)世界上的位置。
從一個(gè)民族到一個(gè)國(guó)家，其所有的人文歷史，都要建立在共同的錨點(diǎn)之上。
只有當(dāng)大家的錨點(diǎn)一致，儀式感相通的時(shí)候，才會(huì)有同一個(gè)民族、同一個(gè)國(guó)家的概念，這是一切倫理道德的基礎(chǔ)。
每個(gè)國(guó)家都有自己不同的感謝文化，歸根結(jié)底，就是因?yàn)檫@些文化之間千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，構(gòu)成了一種群體的儀式感，最終變成了認(rèn)同感。
當(dāng)有人問(wèn)到什么是華夏的時(shí)候，我們可以回答是服裝之美，禮儀之大;而當(dāng)別人再追問(wèn)什么是禮儀的時(shí)候，我們又可以用送禮作為例子。
送禮和送禮之間是不同的，有的送禮行為，重點(diǎn)在于禮物的價(jià)值，在于資源置換。
但是在我們的禮文化里，送禮還有另外一套獨(dú)立于財(cái)產(chǎn)價(jià)格之外的體系，那就是建立在儀式感之上的體系。
這種體系從《詩(shī)經(jīng)》里的投桃報(bào)李開(kāi)始，從《路史》中的緬伯高開(kāi)始，便作為道德要求出現(xiàn)在我們的傳統(tǒng)文化中，并且以故事的形式一代代流傳下來(lái)。
這些故事的結(jié)構(gòu)總是相似的：
A落難的時(shí)候B施以援手，B陷入困境的時(shí)候，A再回饋當(dāng)年的恩情。
而最完美的結(jié)局，莫過(guò)于A的回饋又成為了新一輪感謝的開(kāi)始。
結(jié)草銜環(huán)、涌泉相報(bào)、投桃報(bào)李，有無(wú)盡的成語(yǔ)和典故來(lái)講述這個(gè)前后呼應(yīng)的結(jié)構(gòu)，它沒(méi)有盡頭，持續(xù)增長(zhǎng)，仿佛銜尾蛇一樣圓滿(mǎn)而永恒。
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在我們傳統(tǒng)的禮文化中，無(wú)論是贈(zèng)送禮物，還是表達(dá)感謝的其他行為，都出于一種模糊的情誼來(lái)往，而非是明碼標(biāo)價(jià)、錙銖必較的借貸。
所謂滴水和涌泉的對(duì)比，更多是說(shuō)感謝行為的不計(jì)代價(jià)，并不強(qiáng)調(diào)施恩于人的高回報(bào)性。
施恩不是投資，感謝不是還債。
這種微妙的區(qū)別，同樣體現(xiàn)在了代表感謝的常見(jiàn)載體，茶葉上。
茶葉的味道是淡然的、難以琢磨的，大部分茶葉都是乍嘗似苦，但細(xì)細(xì)品味又會(huì)有回甘。
這種無(wú)定無(wú)形的飲品，形成了茶文化，也成為了禮文化的底色與基調(diào)。
因?yàn)闆](méi)有明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)樾枰獌x式感，所以秋天的第一片落葉可以為禮，寫(xiě)了名字的紙張可以為禮，茶葉當(dāng)然也可以為禮。
真正有價(jià)值的不是落葉、名字和茶葉，而是我這樣做的原因：
落葉、紙張和茶葉，都不重要。
但是你對(duì)我很重要。
謝謝你。
來(lái)源：半佛仙人
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3.8女神節(jié) 以茶之名致最美的你
老舍先生曾說(shuō)：“未若茶之溫柔，雅潔，輕輕的刺激，淡淡的相依;茶，是女性的?！?/p>
女子飲茶，似乎更注重飲茶的過(guò)程，和享受泡茶、喝茶過(guò)程中的那些雅趣。她們把茶飲出一種奇巧和精致，把人生飲出一份風(fēng)雅與心靜。
在這個(gè)特別的日子里，各位女神不妨先卸下忙碌，坐下來(lái)喝一杯自己喜歡的茶，享受這悠然的時(shí)光，也許在民國(guó)的某一天，她們，也在做著同樣的事。
張愛(ài)玲的下午茶
都說(shuō)“詩(shī)清只為飲茶多”，張愛(ài)玲愛(ài)茶，文采絕佳的她，更愛(ài)以茶入文，所以她的文字里，便茶香氤氳。
《半生緣》里，還記得世鈞與曼楨相遇時(shí)的情景嗎?問(wèn)：“你是哪里人?”答：“六安，產(chǎn)茶葉的地方。”曼楨和世鈞那悠悠“半生緣”，便始自一杯茶。這杯茶，無(wú)香無(wú)味，只略帶少許茶色。
《傾城之戀》里，范柳原舉起茶杯對(duì)流蘇說(shuō)：“你迎著亮瞧瞧，里頭的景色使我想起馬來(lái)的森林。”流蘇沒(méi)有看見(jiàn)什么森林，“杯里的殘茶向一邊傾過(guò)來(lái)，綠色的茶葉粘在玻璃上，橫斜有致，迎著光，看上去像一棵翠生生的芭蕉。
“一棵翠生生的芭蕉”，這是描述綠茶最特別的語(yǔ)句。“底下堆積著的茶葉，盤(pán)結(jié)錯(cuò)雜，就像沒(méi)膝的蔓草與蓬蒿?！痹趶垚?ài)玲看來(lái)，流蘇描畫(huà)的不是茶葉，而是她那如蔓草與蓬蒿般的凌亂。
以《茉莉香片》為名的小說(shuō)中，開(kāi)篇便很直接，“我給您沏的這一壺茉莉香片，也許是太苦了一點(diǎn)。我將要說(shuō)給您聽(tīng)的一段香港傳奇，恐怕也是一樣的苦。”
在常人眼中，茉莉花茶歷來(lái)以香氣四溢而為人喜愛(ài)，但在張愛(ài)玲的嘴里卻是“苦”的。為何要泡的是茉莉香片，那是因?yàn)椴柙谶@個(gè)故事里已經(jīng)成了一種美好的向往。
1955年秋，張愛(ài)玲乘郵輪，由香港赴美國(guó)。在紐約，十一月上旬的一天，她同摯友炎櫻初次拜訪胡適，胡適夫婦熱情接待了她們。喝著玻璃杯里泡著的溫?zé)峋G茶，看著杯中緩緩下落的黃山毛峰，聽(tīng)著胡適夫人那熟悉的安徽口音，張愛(ài)玲忽然有一種強(qiáng)烈的時(shí)空交錯(cuò)之感，恍惚不知今世何世，自己身處何地，又是何人。
祖籍河北生于上海的張愛(ài)玲，雖從未到過(guò)安徽，但卻有著濃濃的安徽情結(jié)，所以在異國(guó)他鄉(xiāng)的紐約，一杯黃山毛峰，便讓遠(yuǎn)離故國(guó)的她無(wú)限感慨。
林徽因的四月天
林徽因一直都有喝茶的習(xí)慣，她在短篇小說(shuō)《模影零篇——鐘綠》里，有一段描述她求學(xué)時(shí)以茶待客的經(jīng)歷：“我的小銅壺里本來(lái)燒著茶，我便倒出一杯地給她?！边@回她卻怔了說(shuō)：“真想不到這個(gè)時(shí)候有人給我茶喝，我這回真的走到中國(guó)了?！?/p>
這里有幾層意思，茶代表著中國(guó)的禮儀，也是海外學(xué)子化解鄉(xiāng)愁的妙物，所以鐘綠喝到中國(guó)茶就說(shuō)是“真的走到中國(guó)了”。二是喝茶一旦成為一種習(xí)慣，就很難改掉。第三，喝茶的女子很優(yōu)雅，很美。
1920年春天，父親林長(zhǎng)民赴英國(guó)講學(xué)，林徽因隨父去英國(guó)就讀。她視野大開(kāi)，習(xí)慣并認(rèn)同了下午茶的生活方式，也慢慢形成了自己的做事風(fēng)格。
值得一提的是，1924年4、5月間，獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)不久的泰戈?duì)栐L問(wèn)中國(guó)，林徽因積極參與，她與梁?jiǎn)⒊?、林長(zhǎng)民、胡適等一起陪同泰戈?duì)栍斡[北海，參觀松坡圖書(shū)館，又赴靜心齋茶會(huì)。她還與丁西林、胡適等人陪同參加了凌叔華在私宅舉辦的歡迎泰戈?duì)柤彝ゲ钑?huì)。
林徽因與泰戈?duì)枴⑿熘灸?/p>
上個(gè)世紀(jì)30年代北平最有名的文化沙龍，最為人津津樂(lè)道的就是東城北總布胡同三號(hào)，因?yàn)榭蛷d的女主人有才有貌有談鋒，時(shí)人稱(chēng)之為“太太的客廳”。在每逢清閑的下午，金岳霖、徐志摩、胡適、沈從文、蕭乾這些當(dāng)時(shí)有名的文學(xué)家、詩(shī)人、考古家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等都會(huì)如約而至，喝一杯濃茶，吟詩(shī)作對(duì)，談?wù)摴沤裰型獾乃袑W(xué)問(wèn)。
林徽因的客廳
前半生里，她是名流茶會(huì)的焦點(diǎn)，過(guò)著優(yōu)雅自在的日子。她對(duì)茶的感受應(yīng)該是富有浪漫情調(diào)、充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的“人間四月天”。
而后戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，林徽因舉家輾轉(zhuǎn)逃難到昆明，在異鄉(xiāng)漂泊的日子里，她嘗遍了人間疾苦，羈旅的茶味雖平淡困苦，但在林徽因的筆下的茶，依舊生動(dòng)美好，而且更接地氣和平民化，恰似一杯陳年熟茶，溫和淳樸，又讓人念念不忘。
1948年，林徽因在《經(jīng)世日?qǐng)?bào)》上，發(fā)表了一首詩(shī)歌《昆明即景，茶鋪》，她此時(shí)是這樣描述喝茶人的狀態(tài)：“茶座上全坐滿(mǎn)了，笑的，皺眉的，有的抽著旱煙……不都是為著真的口渴。蹺起膝蓋的是疲乏，赤著臂膀好同鄉(xiāng)鄰閑話。也為了放下扁擔(dān)同肩背，向命運(yùn)喘息，倚著墻，每晚靠這一碗茶的生趣，幽默估量生的短長(zhǎng)……”
即使在最痛苦的日子里，茶也成為了百姓最好的心靈慰藉，在林徽因的筆下，茶依然是那么生動(dòng)美好，只是更接地氣，更平民化，有茶的晚上不正是大家的“人間四月天”嗎?
西湖邊上，林徽因的剪影里是江南最美的山水
冰心的茉莉鄉(xiāng)愁
作為福建人，冰心對(duì)茶的愛(ài)好有著深厚的淵源。福州長(zhǎng)樂(lè)是茉莉花的主要產(chǎn)地，19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)30年代正是福州茉莉花茶發(fā)展的鼎盛時(shí)期，也是福州成為全國(guó)窨制花茶中心的重要時(shí)期。
1923年夏，冰心以?xún)?yōu)異成績(jī)從燕京大學(xué)畢業(yè)
獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位
生于1900年的冰心，在那個(gè)茉莉花茶蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景和飲茶風(fēng)氣濃郁的家庭背景下成長(zhǎng)，對(duì)茉莉花茶的深厚感情不言而喻。再加上，北京人好飲花茶，特別是味美香郁的福建茉莉花茶在北京大受歡迎，并且家鄉(xiāng)人到北京看望她，也總是給她帶上茉莉花茶。這些為冰心愛(ài)茶創(chuàng)造了獨(dú)特條件。
抗戰(zhàn)時(shí)期，冰心全家避難陪都重慶。在重慶歌樂(lè)山居住的冰心，百無(wú)聊賴(lài)，以品茶創(chuàng)作作為最大樂(lè)趣。她這樣自我評(píng)價(jià)：“一面用‘男士’的筆名，寫(xiě)著《關(guān)于女人》的游戲文學(xué)，來(lái)掙稿費(fèi)，一面沏著福建鄉(xiāng)親送我的茉莉香片來(lái)解渴。這時(shí)我總想起我故去的祖父和父親，而感到茶特別香洌。我雖然不敢沏得太濃，卻是從那時(shí)起一直喝到現(xiàn)在。”
當(dāng)時(shí)，老舍常到她的家里做客，并且每次都要提出喝茶。老舍在贈(zèng)給冰心和吳文藻的詩(shī)中寫(xiě)道：“中年喜到故人家，揮汗頻頻索好茶。且共兒童爭(zhēng)餅餌，暫忘兵火貴桑麻。酒多即醉臨窗臥，詩(shī)短偏邀逐句夸。欲去還留傷小別，階前指點(diǎn)月鉤斜?！庇纱丝梢?jiàn)，老舍與冰心的深厚情誼，也反映出他們以茶會(huì)友、以茶抒懷的共同追求。
福州冰心故居紫藤書(shū)屋
冰心曾在《茶的故鄉(xiāng)和我故鄉(xiāng)的茉莉花茶》一文中寫(xiě)道：“中國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶利用茶的國(guó)家，是茶的故鄉(xiāng)。我的故鄉(xiāng)福建既是茶鄉(xiāng)，又是茉莉花茶的故鄉(xiāng)?；ú璧钠贩N很多，有茉莉、玉蘭、珠蘭、玫瑰、玳玳等，而我們的家傳卻是喜歡茉莉花茶，因?yàn)檐岳蚧ú璨坏哂胁杼赜械那逑?，還帶有馥郁的茉莉花香?！?/p>
1989年，冰心寫(xiě)了一篇敘事散文《我家的茶事》。她在文中寫(xiě)道：“現(xiàn)在我是每天早上沏一杯茉莉香片，外加幾朵杭菊……”
哪怕89歲高齡，冰心還堅(jiān)持喝茉莉花茶，一方面體現(xiàn)了她對(duì)茶的摯愛(ài)，另一方面也體現(xiàn)了她已將全部的鄉(xiāng)愁寄托在小小一杯茉莉花茶之中。
張充和一生愛(ài)好是天然
張充和的一生就是“一生愛(ài)好是天然”，原句出自《牡丹亭》。而張充和先生將其理解為“喜愛(ài)‘美好的事物’是我的天性”。
張充和在云龍庵
民國(guó)時(shí)期，葉圣陶曾說(shuō)：“九如巷張家的四個(gè)才女，誰(shuí)娶了她們都會(huì)幸福一輩子?！边@四位，就是著名的“合肥四姐妹”。世人只知道合肥四姐妹才華橫溢，尤以四妹為最!四妹張充和文雅嫻靜，工詩(shī)詞，擅書(shū)法，會(huì)丹青，尤長(zhǎng)昆曲，通音律，能度曲 。
1939年抗戰(zhàn)時(shí)期，張充和客居昆明，借住在呈貢的云龍庵 。在這里遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的地方，這位“民國(guó)最后一位才女”依舊沉浸在有曲、有詩(shī)、有茶、有酒的小日子里 。
某一日，在品過(guò)一盞高香馥郁的寶洪茶之后，張充和展紙研墨，寫(xiě)下了一首《云龍佛堂即事》：“酒闌琴罷漫思家，小坐蒲團(tuán)聽(tīng)落花 。一曲瀟湘云水過(guò)，見(jiàn)龍新水寶紅茶 ?！?/p>
寶紅茶的“紅”，張充和寫(xiě)錯(cuò)了，應(yīng)該是“洪”，也即“寶洪茶”。云南以普洱或滇紅出名，為什么張充和偏偏提到寶洪茶?
因?yàn)閷毢椴枋蔷G茶，這與張充和從小生活的環(huán)境有關(guān)。盡管張充和出生在上海，但幾個(gè)月大的時(shí)候就過(guò)繼給老家合肥的叔祖母。安徽是一個(gè)茶葉大省，合肥邊上的“霍山黃芽”(若細(xì)分屬于黃茶類(lèi)，但口感接近綠茶)和“六安瓜片”都是茶里的名品，可以推測(cè)張充和小時(shí)候是喝綠茶的，這個(gè)習(xí)慣應(yīng)該一直保持著。
而她小時(shí)候每年也都會(huì)去蘇州和家人相聚，蘇州也是以喝江浙一帶的綠茶碧螺春、龍井為主的。總之，張充和的喝茶經(jīng)驗(yàn)離不開(kāi)蘇浙皖三地的綠茶。所以，當(dāng)她遇到寶洪茶時(shí)，也就格外“親切”了。
張充和梅花畫(huà)集
1948年，張充和嫁給德裔猶太人傅漢思，后定居美國(guó)，2015年仙逝，享年一百零二歲。到美國(guó)后，也是茶不離手。他的弟弟張宗和，經(jīng)常給她寄茶，云南紅茶、貴州湄潭茶、六安瓜片……她回憶昆明，說(shuō)那里，天氣人情風(fēng)俗都好。
晚年張充和
古人有云：腹有詩(shī)書(shū)氣自華。
有一些女子，富有涵養(yǎng)，氣質(zhì)非凡，想必是讀了很多書(shū)，見(jiàn)過(guò)很多美好的人和事。
有一些女子，一杯清茶在手，慢慢品飲，從容，淡定，蘭心蕙質(zhì)，顯氣質(zhì)優(yōu)雅。
“從來(lái)佳茗似佳人”， 若把茶比作女子，必定是女神級(jí)別的， 洗去青澀，只剩醇和， 女神便該如此，待人待物溫婉柔和。
今天是“女神節(jié)”，
祝愿每一位女神，年華似香茗，
芬芳襲人，青春永駐!
來(lái)源：茶道CN
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357g五子登科生餅<1701>是今年上市的一款兼具人文和品質(zhì)的高端茶品。大益“五子登科”融入生茶的設(shè)計(jì)版面初見(jiàn)于2006年大益五韻禮茶中，其后生餅直至2012年才又再現(xiàn)這一概念，但熟餅也生產(chǎn)了多個(gè)批次。
作為一款高端精品，五子登科有“五個(gè)價(jià)值”，1.品飲價(jià)值；2.文化價(jià)值；3.美學(xué)價(jià)值；4.零售價(jià)值；5.收藏價(jià)值。
五子登科首先作為一款茶品，具備極佳的品飲價(jià)值。
外形：色澤墨綠油潤(rùn)，條索緊結(jié)粗壯；
隔棉紙即有怡人茶香，取水沖泡，煙香濃郁，品一口，細(xì)聞杯底，杯底香顯；
湯色金黃透亮；
品一口，迷人的煙香隨厚實(shí)甘甜的茶湯絲絲入口入喉，湯體富有層次感，細(xì)膩的湯感帶來(lái)怡人的回甘持久不散，生津綿綿。
葉底顯嫰梗，柔韌肥壯有彈性
文化價(jià)值
“五子登科”典故，“五子登科”的故事在全國(guó)各地都廣為流傳，中國(guó)人多用此作為祝福詞或吉祥語(yǔ)。
? ? 古人有詩(shī)云“燕山竇十郎，教子有義方。靈椿一株老，丹桂五枝芳”，詩(shī)句大意是贊頌后周燕山府人竇禹鈞教子有方，膝下五子均登科及第成為國(guó)家棟梁的故事。
? ? ?這個(gè)典故體現(xiàn)了父母望子成龍，登科及第，成為國(guó)之棟梁的美好愿望。
因果文化：因果文化是中華民族道德文化的核心組成部分，
一些經(jīng)典的語(yǔ)句將“因果”闡述得淋漓盡致：
大德，必得其位，必得其祿，必得其名，必得其壽?！吨杏埂?/p>
積善之家必有余慶；積不善之家必有余殃?！兑捉?jīng)》
“自強(qiáng)不息，厚德載物”是清華校訓(xùn)，也是一種因果文化的體現(xiàn)；
很多大學(xué)的校訓(xùn)都是大學(xué)精神文化的支柱與靈魂，它不僅能深刻影響了一代代學(xué)子，而且當(dāng)畢業(yè)生走向社會(huì)后，仍然會(huì)成為他們激勵(lì)自我、影響社會(huì)的精神標(biāo)志。
五子登科-因果文化
“燕山竇十郎，教子有義方，靈樁一株老，丹桂五枝芳。”
竇禹鈞，不僅現(xiàn)世獲享高壽厚祿，后代子孫昌盛顯達(dá)，且觀其臨終瑞相，亦可證明來(lái)世必能獲生善地。
生平所積功德，廣而且大，能“現(xiàn)世”“子孫”“來(lái)世”三者，都能獲得善果。
這便是五子登科蘊(yùn)含的因果文化。
美學(xué)價(jià)值
2017批次五子登科為357克常規(guī)餅，且沿用傳統(tǒng)年畫(huà)版面，色調(diào)及配飾紋路蘊(yùn)含大師級(jí)的“凰后”元素，因此也被益友們美稱(chēng)為 “凰后版五子登科”。
“五子登科” 后又演化為“教五子” 、“ 五子奪魅” 、“ 五子高升” 等意義相近的吉語(yǔ)。
五子登科的諺語(yǔ)故事或被寫(xiě)進(jìn)國(guó)學(xué)啟蒙教材、或被繪制成吉祥圖案、或被雕刻在青磚瓦礫之上，已被傳唱了千年。浪漫的大益人也用自己的方式，把“五子登科”寫(xiě)進(jìn)越陳越香的普洱茶中。
零售價(jià)值：中高考結(jié)束，親戚朋友的家中正有魚(yú)躍龍門(mén)，青云得路，桂枝高折步蟾宮的考生；
作為朋友，不妨送上一提五子登科，用國(guó)人世代流傳的文化表達(dá)恭賀之情，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，勝過(guò)萬(wàn)象更新，更能突顯文化的魅力。
五子登科堪稱(chēng)零售黃金首選。
收藏價(jià)值：五子登科寄托了一般人家期望自家子弟都能像竇家五子那樣聯(lián)決獲取功名的愿望。
嚴(yán)苛的原料，大師級(jí)“凰后”的點(diǎn)綴，文化意義濃厚，三個(gè)方面讓五子登科成為了2019年的獻(xiàn)禮的一款藝術(shù)茶品，而屬于五子的收藏故事，才剛剛開(kāi)始。
德可載物，亦可載人，載財(cái)，載壽，亦可載國(guó)。
國(guó)人重傳統(tǒng)中華美德，大益人用普洱茶承載時(shí)間，繼承文化，用五子登科傳達(dá)最真切的祝愿和美好希冀。五子登科傳承經(jīng)典，及第品益圣賢同行。
