據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2020年6月，中國的網(wǎng)民規(guī)模達到9.4億，相當(dāng)于全球網(wǎng)民的五分之一，互聯(lián)網(wǎng)普及率達67%，約超出全球平均水平的5個百分點，龐大的體量奠定了中國“互聯(lián)網(wǎng)超級大國”的地位。從互聯(lián)網(wǎng)的各類應(yīng)用使用情況來看，中國網(wǎng)民在短視頻的使用時長占比達8.8%，短視頻的用戶量達8.18 億人，短視頻已然成為中國網(wǎng)民的一大視線聚焦點。
本文選取抖音上100條點贊量10萬+的茶視頻作為調(diào)研內(nèi)容，總結(jié)分析了抖音上哪些茶視頻容易火。
圖2、各新興行業(yè)用戶量情況 △ 數(shù)據(jù)來源：CNNIC第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告、吳曉波頻道從調(diào)研的100條抖音點贊量10萬+茶視頻來看，內(nèi)容涉及茶生活、茶基礎(chǔ)知識、茶禮儀、茶健康、茶加工、茶市場、茶營銷七大類，其中茶生活又可細(xì)分為搞笑類、技能類、情感類等，類別多樣，可操作性強，故而占比最多，達40%。
從調(diào)研的爆款茶視頻來看，點贊量高的茶短視頻發(fā)布方均是官媒，內(nèi)容涉及的都是民生和三農(nóng)，屬于行業(yè)大事件，故而這個系列的視頻熱度高，點贊量也大幅高于其他類別的茶視頻，調(diào)研的100條茶視頻中點贊量100萬+有5條，其中2條出自茶。
圖4、茶短視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理抖音的使用情景多數(shù)是碎片化時間的消遣。這個時間段，用戶是用來放松和娛樂的，搞笑內(nèi)容則成為這一目的的主要承擔(dān)者。故而，要想讓你的搞笑視頻受用戶歡迎，可以通過音樂、場景等對常規(guī)邏輯進行強化，讓人在毫無準(zhǔn)備的情況接受到你的搞笑包袱，產(chǎn)生的效果會更為強烈；也可以通過制造緊張感營造反轉(zhuǎn)氛圍，讓人爆笑。
以老繆坊*福鼎白茶惠元茶業(yè)官方賬號發(fā)布的“我被徹底洗腦了，你千萬別聽完”短視頻為例，就是加入了令人發(fā)笑的音樂背景，讓人忍不住聽了一遍又一遍。
青島小菠蘿發(fā)布的“喝茶要有儀式感，花茶高碎有了解的嘛”短視頻講的是一位外國人在來中國前覺得在中國喝茶是非常有儀式感的，制造嚴(yán)肅的氛圍，緊接著就來了個反轉(zhuǎn)，就是來中國后才發(fā)現(xiàn)，原來喝茶是用大搪瓷杯，再配上夸張的表情，讓人意想不到，忍不住被結(jié)局逗笑。
圖5、搞笑類茶視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理除了靠搞笑出圈，也有用實力說話的茶生活短視頻，這類茶生活視頻通常秀的是茶藝，其中又以泡茶技能展示居多，在調(diào)研的100條視頻中，有5條爆款技能類茶生活視頻中，其中4條是泡茶技能的展示。此外，茶藝表演是一門高雅的藝術(shù)，對表演者有較高的要求，不僅要求表演者要做到專業(yè)，且掌握技能越是稀缺越易受歡迎。例如，玲爺發(fā)布的“功夫茶2，大家來評茶吧”短視頻展示的是功夫茶，但是掌握這項技能的人并不常見，而玲爺?shù)墓Ψ虿杓寄芨叱?，令很多人佩服?/p>
圖6、技能類茶視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理 抖音上爆款茶生活視頻的第三個分類是記錄生活中有趣的事情，比如記錄找茶、茶園體驗、老茶館喝茶等生活趣事。這系列的視頻貼合生活，定義范圍廣，創(chuàng)意頻出。
抖音上爆款茶生活視頻的第四個分類是情感類茶視頻。情感類茶視頻受歡迎的原因在于它說到用戶的心坎里去了，引起情感共鳴，同時由于價值觀的認(rèn)同會產(chǎn)生追隨式的關(guān)注，進而使得粉絲黏性強。
從“茶不過兩種姿態(tài)，浮、沉，……”“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶……”、“茶因不飲而涼，人因不惜而散……”這幾條“爆款”情感類茶視頻來看，均是情感語錄配上一些稀疏平常的泡茶場景，但效果奇佳，獲贊無數(shù)。其實，有時候畫面的美感并不那么重要，用戶更關(guān)注的是價值觀的共鳴。
圖8、情感類茶視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理在所有調(diào)研的茶視頻內(nèi)容分類中，茶基礎(chǔ)知識的分享是最有料，也是最貼合“茶”這個話題的短視頻。例如：
“怎么區(qū)分綠紅白黃青黑六大茶類？”
“如何判斷茶葉品質(zhì)的好壞？”
“安化黑茶之分類/開篇”
“沒有茉莉花，憑什么叫茉莉花茶？”
“怎么喝普洱茶……”
……
這個系列的視頻制作特點是站在消費者的角度，普及茶基礎(chǔ)知識，有助于提升消費者對茶葉的認(rèn)知，拉近與消費者之間的距離。
圖9、茶基礎(chǔ)知識短視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理 中國是禮儀之邦，待客茶道中蘊含著許多中國文化，所以不管你是商務(wù)人士還是飲茶愛好者都應(yīng)該懂一些茶禮儀，以備不時之需，這不僅是對別人的尊重也顯得自己有涵養(yǎng)，因此茶禮儀短視頻在抖音上也是非常受用戶的歡迎，在調(diào)研的100條抖音點贊量10萬+茶視頻中的占比達16%。
圖10、茶禮儀短視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理對茶葉健康屬性的宣傳，有助于茶葉的銷售，故而此類短視頻備受茶企、茶商的歡迎。受疫情影響，消費者的健康意識普遍提高，茶葉健康屬性也備受消費者的關(guān)注，所以此類短視頻的點贊量較高。不過，需要注意的是，在對茶葉功效的宣傳上，分寸要拿捏好，不要偏離茶葉的本質(zhì)屬性，以免適得其反。
圖11、茶健康短視頻 △ 數(shù)據(jù)來源：說茶信息科技整理從調(diào)研100條抖音點贊量10萬+的茶視頻來看，點贊量10萬+的茶加工視頻、茶市場視頻、茶營銷視頻偏少。茶加工視頻、茶營銷視頻中高點贊量的多數(shù)是采茶視頻；茶市場視頻中高點贊量的以茶葉趕集、茶倉這兩類為主。
對于入局短視頻平臺的茶界人士而言，要怎么制作受歡迎的茶內(nèi)容短視頻呢？
首先，要想明白自己的能力基因到底是什么，從上文提到的七大類茶視頻中找到屬于自己不一樣的煙火。從調(diào)研100條抖音點贊量10萬+的茶視頻來看，“鳳凰三點頭寓意三鞠躬，表示歡迎客人的到來……”、“大紅袍是不是紅茶，安吉白茶是白茶還是綠茶,……”、“這為什么南方人比我們富啊，就是因為南方人沒事喜歡喝茶……”等系列爆款視頻在抖音上有多款相類似的版本，且點贊量多數(shù)也較高。
第二，細(xì)分領(lǐng)域正在爆發(fā)。老張和他的小龍毫抖音號的短視頻內(nèi)容主要以茉莉花茶為題材，作品定位清晰、優(yōu)質(zhì)，旗下點贊量上萬的作品亦不少，這也為其積攢了大量的流量，抖音號的累計點贊量達50.6萬次，粉絲數(shù)達12.7萬人。
第三，要想有高點贊量，還需持續(xù)更新。在調(diào)研的100條抖音點贊量10萬+的茶視頻中，作品數(shù)在100篇以上的占82%，200篇以上的占62%，300篇以上的占44%?？梢?，高點贊量的抖音號大多會持續(xù)更新，以此來維護用戶粘性。不過，需注意的是，持續(xù)更新內(nèi)容并非指內(nèi)容越多越好，而是保持固定的更新，控制好所發(fā)布視頻的品質(zhì)，大批量的更新在一定程度上反而會引起用戶的視覺審美疲勞。
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原標(biāo)題：調(diào)研了100條抖音點贊量10萬+的茶視頻，我們發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容最火……
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為什么我要說在B站做茶相關(guān)的視頻及其直播呢？很簡單，我私以為視頻的未來一定是在B站，在我看來B站是一個實用且娛樂工具，實用在前，娛樂在后。我第一臺自己組裝的電腦，大學(xué)的四級考試，維修自行車、淺薄的法律知識、互聯(lián)網(wǎng)套路等等都是從B站學(xué)來的。
圖為貼一個自己的賬號證明自己是深度用戶
很多人對于B站的印象就等同于二次元，其實這是一個錯誤的看法。B站包括二次元，現(xiàn)在做到這么大也并不局限于二次元。對于我來說，接觸B站也只是始于電影區(qū)，最后終于所有我感興趣的圈子?，F(xiàn)在B站幾乎囊括了生活中的所有圈子，而二次元僅僅是B站的一小部分。不說游戲和動漫，豪宅、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝、衣服搭配、學(xué)生考試等等，都有著龐大粉絲擁護的個人創(chuàng)作者或者團隊。如果我要買一件東西，那么我會在B站搜索這個產(chǎn)品的評測視頻，這種視頻是創(chuàng)作者自己真金白銀掏錢買的，所以他的參考性是及其可靠的，而對于創(chuàng)作者本身而言，他會用其他的產(chǎn)品來對比以此豐富自己的評測視頻，這種模式是共贏的。多種原因讓我覺B站是一個涵蓋我衣食住行的實用工具。
B站的娛樂性基于游戲和動漫是本身就存在的，更不用說大量的優(yōu)秀創(chuàng)作者進行的創(chuàng)作或者加工，這種娛樂性不僅僅是八卦，或者博人一笑，其實還是有大量嚴(yán)肅而又有深度的作品。在去年就有基于“香港暴亂”、疫情期間“方方武漢日記”、“鄭爽事情”、“特朗普”而誕生出的眾多批判作品，基于“西游記”，“三國演義”，“譚談交通”而衍生出的二次創(chuàng)作既有傳承歷史的責(zé)任感，又有呼吁人們遵守交通規(guī)則的正能量。
搜索普洱茶相關(guān)的視頻，最多點擊的是東莞芳村暴雨、一個外國人關(guān)于茶的街邊采訪、怎么選茶、特朗普的神奇普洱茶、吉普號茶山黑話的撬茶視頻，默認(rèn)排序中有兩部普洱茶相關(guān)的紀(jì)錄片，以及知識類和評測的，但是點擊量都沒破三萬。茶葉怎么選的喵喵折App是在我關(guān)注的up主列表里的，關(guān)注他是因為電腦重裝和游戲優(yōu)化設(shè)置，由此可見，做一個茶相關(guān)的創(chuàng)作者或者團隊，發(fā)的不一定都是要和茶有關(guān)的視頻。
圖為搜索普洱茶最多點擊的視頻
這個搜索列表里的幾個視頻我覺得是很有意思的，先說外國人這個街頭采訪，抖音流傳甚廣的美女街頭采訪系列自不必多說，這個類型我印象里在B站就有臺灣街頭丘比特，每期幾乎都是美女帥哥，因為采訪人的不一樣，隨機事件多不勝數(shù)，就會有更多有趣的視頻素材，而茶相關(guān)的視頻我覺得是可以這樣做的，拿昆明來說，南屏街、滇池、翠湖等等、在昆明這些有名的地方，請游客喝茶，隨機采訪，美景和宣傳兩不誤，我覺得這是可行的，無論是做成直播還是視頻在我看來都是有趣、有意思的。采訪內(nèi)容可以是讓采訪者回答一款茶的包裝寓意，品名寓意，答對送茶，沒答對送茶樣等等，我始終相信：做一件有趣、有意思的事情所帶來的價值是無限的。中國的茶文化博大精深，不應(yīng)該只是存在于大多數(shù)人炒作、以及價格虛高的負(fù)面新聞里。
圖為搜索普洱茶默認(rèn)點擊的視頻
“特朗普普洱茶”這個就有些B站味道了，足夠獵奇，我相信很多人只是因為搜索特朗普而看到了這個和普洱茶有關(guān)的視頻，為什么要搜索特朗普呢？因為自特朗普上臺以來，B站就涌現(xiàn)了大量以他演講內(nèi)容、推特動態(tài)為基礎(chǔ)的二次創(chuàng)作者，這些二次創(chuàng)作者有個人、也有政府，哈哈，至少我在觀察者網(wǎng)中就看到過好多次特朗普的種種神奇言論。眾所周知，中文是博大精深的，任何英文字幕下加上中文字幕都不會有違和感，把一段特朗普的演講視頻英文字幕下加上中文有關(guān)普洱茶的字幕，文案一定要對的上特朗普的口型，而且文案一定要足夠有趣，或者足夠傻，或者足夠熱血。這種方法可以應(yīng)用到很多的熱點視頻中，當(dāng)然B站很多創(chuàng)作者已經(jīng)這樣做了，最為有深度的我私認(rèn)為是一系列對【讓子彈飛】的二次創(chuàng)作。
吉普號的那個撬茶視頻肯定是屬于知識的，想做知識類型視頻的，我建議有心的人可以從電腦區(qū)裝機猿和攝影區(qū)NG家的貓等等幾個大佬那里取取經(jīng)，你以為看他們視頻的真的是在學(xué)習(xí)知識嗎？當(dāng)然是的，但是觀眾老爺們更多看的是他們的單口相聲，在這么有趣的相聲中還能學(xué)習(xí)到知識，真是一件讓人開心的事情。想做歷史相關(guān)的，首推巫師財經(jīng)，不知道他的號還在不在了，雖然他抄襲又轉(zhuǎn)了平臺，可是他憑一己之力將財經(jīng)知識，金融歷史從B站冷門區(qū)帶到了B站熱門區(qū)里。
B站在我看來是最適合茶直播的，因為就直播而言，我在B站見過考研學(xué)習(xí)的、太空空間站的、火車頭行駛視角的，風(fēng)景名勝的某條大道天氣變化的，小央視頻播自家央視老劇的，更不必說最為主流的游戲和女主播才藝。為什么在直播中最火的是游戲和女主播？私以為游戲直播之所以能留下人，在于的是游戲隨時隨刻的不確定性，遇到什么敵人，發(fā)生什么樣的事情，再加上主播個人魅力的加成。茶直播在我看來首先要有一個有格調(diào)的畫面背景，要茶氣彌漫，這樣的目的在于讓更多人通過直播感受到這種喝茶的魅力和這份寧靜，從而留得下他們，因為如果只是幾款茶講幾個小時，還要保持有趣，我覺得太難了，然后一個穿著茶服的漂亮茶藝師在那娓娓道來，眾所周知B站以二次元而聞名，那么聲音好聽的人真的會是超級超級的加分項。私以為直播在于互動，和茶相關(guān)的都可以出現(xiàn)在直播中，不相關(guān)的也可以出現(xiàn)在直播中，可以直播喝茶打游戲，直播混搭普洱茶，猶記得電影【送你一朵小紅花】里女主直播各種自創(chuàng)的神奇飲品。
縱觀我在B站漫長的看視頻、看直播履歷，當(dāng)然我關(guān)注的主播主要是游戲主播，電腦裝機主播，電視電影主播，也看到過幾個視頻創(chuàng)作者和主播增粉速度讓人乍舌的，如小艾大叔、何同學(xué)、譚談交通等等，他們的增粉速度是讓人信服的，因為視頻質(zhì)量之高令人驚嘆。主播的話，印象深的是兩個女主播，一個是及其漂亮，說話也好聽，直播也不會冷場，個人魅力是極強的。我想到我關(guān)注的一個游戲主播，除了技術(shù)好，其他方面都很一般，一年多了，粉絲數(shù)量都穩(wěn)穩(wěn)的在5萬上不去也下不來。主播如果沒有自己的特色，終究只能在生存的徘徊線上流竄。
我最不贊同的一個觀點就是等人年紀(jì)到了，就會喜歡上喝酒、喝茶，或者其他事情，如果一開始就脫離了年輕人，那么距離就只會越來越遠(yuǎn)，有些事情我們現(xiàn)在就應(yīng)該開始做了。篇幅有限，暫時就先到這里，文中所有觀點僅僅代表作者個人觀點，只是一點點淺見，只能是一點點淺見，也就是一點點淺見，如有不當(dāng)之處望看客海涵。
文|張二亮
圖|張二亮
