神茶其實(shí)是在玩裝逼文化。
過去十多年的裝逼紅利，讓許多茶企在裝逼的路上能上不能下，從而將自已固化在吹牛裝純的趣味里不能自拔。當(dāng)裝逼，高定價(jià)，自說自話吹牛，講自我陶醉的故事，成為茶企打造品牌的普遍選擇之時(shí)，就會(huì)面臨一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者面對同質(zhì)化競爭的裝逼文化與品牌高規(guī)格調(diào)性越來越無感，他們質(zhì)疑一切偽飾，想挑貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，對各種故事與門檻很高水很深的專業(yè)知識(shí)不怎么感冒，至于喝茶的儀式感，可以有，但絕大多數(shù)場合，他們覺得沒必要。
“可以有”，但不是“必須有”的裝逼文化，推高了企業(yè)品牌打造的成本。而高定價(jià)嚇跑了絕大部分消費(fèi)者，千萬級的銷量，很難分?jǐn)傓D(zhuǎn)化率低的逼格打造與推廣成本，從而讓系統(tǒng)變得復(fù)雜而不經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)金流總是周轉(zhuǎn)不暢。沒辦法，只好求助務(wù)虛的資本，于是上演了一部部跌宕起伏的資本化悲喜故事……
每個(gè)人都想把茶賣給高端人群。所謂的金主，身邊圍滿推銷高價(jià)茶的，這時(shí)往往覺得各種包裝得逼格閃閃的茶葉low。而且他也不想被忽悠了，還幫別人數(shù)錢，于是他親自上山守樹收茶壓餅，或者要逼格茶企幫他收茶壓茶，由于山頭純料價(jià)格透明，可以將直接找茶農(nóng)作為談判的籌碼，故給茶企的利潤空間很低。
還有更狠的，我每年送禮，發(fā)員工福利，都要花幾百萬，甚至幾千萬，何不我成立一個(gè)茶業(yè)公司，禮品茶與員工福利茶自產(chǎn)自送，搞內(nèi)部優(yōu)化循環(huán)，肥水不流外人田，還可以向外拓展渠道，用茶賺別人的錢。
此外，直播、網(wǎng)紅的興起也在分傳統(tǒng)逼格茶企的蛋糕。他們有流量，什么熱門就割什么的韭菜，搞朋友圈直播，一部手機(jī)朋友圈有三四千人，就相當(dāng)于開了一個(gè)茶店，十部營銷用的手機(jī)就等于開了十個(gè)店。你說他沒在茶山深耕，不掌握源頭資源，他就直接到冰島最大樹下直播，將茶山各種猛料抖出來，引得消費(fèi)者觸景生情購買。
金主覺得low，金主自己做茶了，金主給你大訂單留的利潤空間低。這還不算。抖音網(wǎng)紅，朋友圈直播，又在終端與源頭攔路打劫，這裝逼十年的生意終于不好做了……
逼不好裝了，但很多茶企并不服氣，小罐茶的“逼外裝逼”套路給了他們繼續(xù)裝逼的勇氣。
小罐茶為什么在傳統(tǒng)原葉茶領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡?是因?yàn)椤氨仆庋b逼”的獨(dú)門絕技!
你們在喝茶圈裝各種加法的逼，如同各種手印、咒語與觀想的密宗，繁雜得讓普通人不敢修密，從而拒絕了大多數(shù)潛在的喝茶人群。而小罐茶用禪宗來做極簡主義，用當(dāng)頭棒喝破除專業(yè)喝茶圈的逼格神話，你懂喝茶，很牛逼，但你圈子太小，而且沒標(biāo)準(zhǔn)，太low，我不跟你玩。我要將高深莫測的專業(yè)做成減法，幾條簡單的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，就可以明心見性，立地成佛，普度無數(shù)的消費(fèi)眾生。我要“逼外裝逼”，用行業(yè)外的高逼格來加持“大師作”!
最終我們發(fā)現(xiàn)，小罐茶的“大師作”，是用西門子等洋大師重構(gòu)了土大師，由東方不敗的大師手作神話，進(jìn)化為“東西方聯(lián)合不敗”。由此觀之，小罐茶是“逼外裝逼”，其逼何如哉?
于是，從2017年起，許多茶企開始追隨小罐茶的步伐，開始逼外裝逼，都紛紛宣稱跳出傳統(tǒng)來做茶。整個(gè)行業(yè)的逼外裝逼熱，在某種程度上是一種進(jìn)步。因?yàn)椴柩圆枵Z讓大多數(shù)人聽不懂，茶道之美更是一頭霧水，茶界終于開始說人類的語言，講世界語了，至少溝通成本可以極大降低。
前幾天，跟一位做茶的朋友交流。他在逼外裝逼處已經(jīng)做得很好了。茶的專業(yè)領(lǐng)域做減法，生活美學(xué)做加法，一減一加之間，不正是在逼外裝逼么?
我問，跳出茶葉做茶效果如何?答曰，當(dāng)禮品還是可以賣，畢竟有特點(diǎn)與逼格。只是買去喝的人少。
我說，可以賣，是證明這款產(chǎn)品“可以有”。復(fù)購率不高，是表明其還不是“必須有”的東東。
逼外裝逼，好比頭上安頭。如果茶本身這個(gè)頭沒解決大眾消費(fèi)屬性，也就是“必須有”的邏輯缺位，安上傳統(tǒng)茶之外的逼格之頭，雖然會(huì)因逼格場景帶來一定的禮品訂單，但復(fù)購率低，節(jié)慶那幾天好賣，平時(shí)就浪費(fèi)了;當(dāng)禮品好賣，自飲茶就休眠了。這表明裝逼到“可以有”的境界，其實(shí)是高處不勝寒，沉沒的是日常頻繁消費(fèi)的“必須有”市場?？梢杂校苋菀谆蚩梢詻]有，人為加大消費(fèi)者的決策成本，覺得有特點(diǎn)，拿起來欣賞下，大多數(shù)人最終還是放棄了……
喝茶圈裝逼營銷為什么現(xiàn)在不好做了?因?yàn)檠b逼的人多了，消費(fèi)者見怪不怪，其怪自敗!逼外裝逼才剛開始，消費(fèi)者很新鮮，還有很長的市場紅利，但做的人多了，這個(gè)頭外安頭的逼最終也不好裝。
我們處于一個(gè)速生速朽的年代。
有人說小罐茶去年零售額20個(gè)億，我說大益茶2013年零售額100個(gè)億，現(xiàn)在大益的銷量是多少?不管是喝茶圈裝逼，還是逼外裝逼，只要是“可以有”的邏輯，最終會(huì)打回原形，只有真正開啟“必須有”的大眾消費(fèi)屬性，才能做大做強(qiáng)。小罐茶，今年推出禮品茶之外的自用茶，許多人連呼看不懂，以為其不聚焦高端禮品市場，等于在自殺。但理解了可以有與必須有的底層邏輯，就會(huì)明白小罐茶為什么會(huì)革自己的命!
有位做茶媒體的朋友說，自己跟許多茶企打交道，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩的事：這些企業(yè)都明白，高端小眾做不大，而且越來越難做。于是想做消費(fèi)茶。但他們擔(dān)心大眾消費(fèi)茶會(huì)沖擊已經(jīng)形成的高端品牌價(jià)值，要不是猶豫不決，要不就是在原有小眾品牌之外，另做一個(gè)大眾品牌。在其看來，這些小眾品牌缺乏足夠多的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，品牌價(jià)值并不高，這種擔(dān)心沖擊的想法有點(diǎn)搞。本來企業(yè)規(guī)模小，要集中力量辦大事，結(jié)果還分成兩個(gè)品牌，犯了弱小時(shí)盲目分兵之大忌。
這位朋友說的，其實(shí)反映的是茶企逼格做高了，變得自戀，自我設(shè)限，很難下來的通病。
做茶，是一種健康文化產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)要講逼格，沒有逼格，就好比沒有光環(huán)，推廣成本大，也很難產(chǎn)生外部放大效應(yīng)，行而不遠(yuǎn)。故，逼格還是要講的，但不同階段有不同的逼格做法。先是業(yè)界裝逼，低成本切入，豎立專業(yè)形象。然后，跳出傳統(tǒng)做原葉茶，逼外裝逼，將認(rèn)知成本降低，打造有認(rèn)知基礎(chǔ)的茶品牌。最后一步是逼格能上能下，主動(dòng)將高端小眾市場的勢能，以降維打擊的形式轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，從而開啟大眾消費(fèi)市場。
概言之，裝逼三段論：專業(yè)裝逼→逼外裝逼→上下裝逼。這樣一來，無處不是逼格的境界，可謂裝逼之大成!
小罐茶的逼為什么裝得好?因?yàn)槠洳坏鼙仆庋b逼，搞東西方聯(lián)合不敗版的神茶，還能上能下，主動(dòng)降維打擊開啟大眾自用茶市場……
大眾市場的邏輯，跟小眾市場不一樣。
套用中國革命的術(shù)語來說，小眾神茶是政治革命，用新政權(quán)取代舊政權(quán)，比如山頭茶革臺(tái)地茶的命，山頭茶變?yōu)樯癫?，從而養(yǎng)活了一大批古純品牌。但他們的高定價(jià)，就意謂著是上層利益的改朝換代，而跟大部分老百姓無關(guān)。魯迅的《阿Q正傳》，就揭露了辛亥革命與底層老百姓關(guān)系不大的事實(shí)。
普洱茶這十多年，革六大茶類的命，搶占綠茶、花茶、鐵觀音的市場，只是一場政治革命，因?yàn)楹绕斩娜丝谏?，喝綠茶的人口占多數(shù)。普洱茶需要發(fā)動(dòng)一場社會(huì)革命，以解決大眾消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱的問題。
大眾市場的興起，才是真正的社會(huì)革命!
逼格，市場叫洗腦，革命叫意識(shí)形態(tài)，宗教叫神跡。一樣的逼格閃閃，光輝滿滿，可謂心靈中的北斗，指導(dǎo)我去戰(zhàn)斗，去消費(fèi)。
社會(huì)革命更要講逼格。黨管意識(shí)形態(tài)，三灣改編，將黨支部建在連隊(duì)，從而黨員的高風(fēng)亮節(jié)照耀了基層組織，黨指揮搶，槍桿子里出工農(nóng)紅色割據(jù)政權(quán)，引發(fā)了中國社會(huì)組織的革命。打土豪，分田地，又引發(fā)了底層社會(huì)的利益分配革命。老百姓為了守護(hù)新分的財(cái)產(chǎn)與田地，自然要踴躍參軍革國民政府的命……
再說一下，中國茶葉大眾市場轉(zhuǎn)型升級的“可以有”與“必須有”之問題。
通過中國共產(chǎn)黨發(fā)起與推動(dòng)的社會(huì)革命可以看出，首先意識(shí)形態(tài)不但要說精英語言，還要說老百姓聽得懂，喜聞樂見的語言，這是革命的大眾文藝，連高深的馬克思主義哲學(xué)原理，也有艾思奇的《大眾哲學(xué)》在做通俗化普及。革命秧歌，趙樹理的《小二黑結(jié)婚》，山西山藥蛋派文學(xué)流派的崛起，連張愛玲這位舊上海大小姐，也于解放初期到土改第一線體驗(yàn)，想寫接土氣的革命文學(xué)。
在社會(huì)革命期間，整個(gè)文藝的調(diào)性，不是向上走的，而是向老農(nóng)民看齊。雖然犧牲了幾個(gè)能獲諾貝爾獎(jiǎng)的文學(xué)家，但中國五億農(nóng)民被鼓動(dòng)起來，鬧革命與土改。
其次，要發(fā)動(dòng)一場組織革命，黨支部建在連隊(duì)，那么商業(yè)組織也應(yīng)該深入市場第一線。做到了這兩點(diǎn)，許多可以有的，也可以無的東西，就向必須有過渡。
最后，利益是大殺器，打土豪分田地，讓農(nóng)民最終跟黨走。許多人覺得喝茶可以有，可以無，還不是在喝茶這件事上獲利少。性價(jià)比、口感與健康，是中國茶的大眾消費(fèi)革命解決必須有的終極武器。因?yàn)楂@利多，我為什么不喝茶呢?
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
神茶其實(shí)是在玩裝逼文化。
過去十多年的裝逼紅利，讓許多茶企在裝逼的路上能上不能下，從而將自已固化在吹牛裝純的趣味里不能自拔。當(dāng)裝逼，高定價(jià)，自說自話吹牛，講自我陶醉的故事，成為茶企打造品牌的普遍選擇之時(shí)，就會(huì)面臨一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者面對同質(zhì)化競爭的裝逼文化與品牌高規(guī)格調(diào)性越來越無感，他們質(zhì)疑一切偽飾，想挑貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，對各種故事與門檻很高水很深的專業(yè)知識(shí)不怎么感冒，至于喝茶的儀式感，可以有，但絕大多數(shù)場合，他們覺得沒必要。
“可以有”，但不是“必須有”的裝逼文化，推高了企業(yè)品牌打造的成本。而高定價(jià)嚇跑了絕大部分消費(fèi)者，千萬級的銷量，很難分?jǐn)傓D(zhuǎn)化率低的逼格打造與推廣成本，從而讓系統(tǒng)變得復(fù)雜而不經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)金流總是周轉(zhuǎn)不暢。沒辦法，只好求助務(wù)虛的資本，于是上演了一部部跌宕起伏的資本化悲喜故事……
每個(gè)人都想把茶賣給高端人群。所謂的金主，身邊圍滿推銷高價(jià)茶的，這時(shí)往往覺得各種包裝得逼格閃閃的茶葉low。而且他也不想被忽悠了，還幫別人數(shù)錢，于是他親自上山守樹收茶壓餅，或者要逼格茶企幫他收茶壓茶，由于山頭純料價(jià)格透明，可以將直接找茶農(nóng)作為談判的籌碼，故給茶企的利潤空間很低。
還有更狠的，我每年送禮，發(fā)員工福利，都要花幾百萬，甚至幾千萬，何不我成立一個(gè)茶業(yè)公司，禮品茶與員工福利茶自產(chǎn)自送，搞內(nèi)部優(yōu)化循環(huán)，肥水不流外人田，還可以向外拓展渠道，用茶賺別人的錢。
此外，直播、網(wǎng)紅的興起也在分傳統(tǒng)逼格茶企的蛋糕。他們有流量，什么熱門就割什么的韭菜，搞朋友圈直播，一部手機(jī)朋友圈有三四千人，就相當(dāng)于開了一個(gè)茶店，十部營銷用的手機(jī)就等于開了十個(gè)店。你說他沒在茶山深耕，不掌握源頭資源，他就直接到冰島最大樹下直播，將茶山各種猛料抖出來，引得消費(fèi)者觸景生情購買。
金主覺得low，金主自己做茶了，金主給你大訂單留的利潤空間低。這還不算。抖音網(wǎng)紅，朋友圈直播，又在終端與源頭攔路打劫，這裝逼十年的生意終于不好做了……
逼不好裝了，但很多茶企并不服氣，小罐茶的“逼外裝逼”套路給了他們繼續(xù)裝逼的勇氣。
小罐茶為什么在傳統(tǒng)原葉茶領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡？是因?yàn)?/span>“逼外裝逼”的獨(dú)門絕技！
你們在喝茶圈裝各種加法的逼，如同各種手印、咒語與觀想的密宗，繁雜得讓普通人不敢修密，從而拒絕了大多數(shù)潛在的喝茶人群。而小罐茶用禪宗來做極簡主義，用當(dāng)頭棒喝破除專業(yè)喝茶圈的逼格神話，你懂喝茶，很牛逼，但你圈子太小，而且沒標(biāo)準(zhǔn)，太low，我不跟你玩。我要將高深莫測的專業(yè)做成減法，幾條簡單的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，就可以明心見性，立地成佛，普度無數(shù)的消費(fèi)眾生。我要“逼外裝逼”，用行業(yè)外的高逼格來加持“大師作”！
最終我們發(fā)現(xiàn)，小罐茶的“大師作”，是用西門子等洋大師重構(gòu)了土大師，由東方不敗的大師手作神話，進(jìn)化為“東西方聯(lián)合不敗”。由此觀之，小罐茶是“逼外裝逼”，其逼何如哉？
于是，從2017年起，許多茶企開始追隨小罐茶的步伐，開始逼外裝逼，都紛紛宣稱跳出傳統(tǒng)來做茶。整個(gè)行業(yè)的逼外裝逼熱，在某種程度上是一種進(jìn)步。因?yàn)椴柩圆枵Z讓大多數(shù)人聽不懂，茶道之美更是一頭霧水，茶界終于開始說人類的語言，講世界語了，至少溝通成本可以極大降低。
前幾天，跟一位做茶的朋友交流。他在逼外裝逼處已經(jīng)做得很好了。茶的專業(yè)領(lǐng)域做減法，生活美學(xué)做加法，一減一加之間，不正是在逼外裝逼么？
我問，跳出茶葉做茶效果如何？答曰，當(dāng)禮品還是可以賣，畢竟有特點(diǎn)與逼格。只是買去喝的人少。
我說，可以賣，是證明這款產(chǎn)品“可以有”。復(fù)購率不高，是表明其還不是“必須有”的東東。
逼外裝逼，好比頭上安頭。如果茶本身這個(gè)頭沒解決大眾消費(fèi)屬性，也就是“必須有”的邏輯缺位，安上傳統(tǒng)茶之外的逼格之頭，雖然會(huì)因逼格場景帶來一定的禮品訂單，但復(fù)購率低，節(jié)慶那幾天好賣，平時(shí)就浪費(fèi)了；當(dāng)禮品好賣，自飲茶就休眠了。這表明裝逼到“可以有”的境界，其實(shí)是高處不勝寒，沉沒的是日常頻繁消費(fèi)的“必須有”市場。可以有，很容易滑向可以沒有，人為加大消費(fèi)者的決策成本，覺得有特點(diǎn)，拿起來欣賞下，大多數(shù)人最終還是放棄了……
喝茶圈裝逼營銷為什么現(xiàn)在不好做了？因?yàn)檠b逼的人多了，消費(fèi)者見怪不怪，其怪自敗！逼外裝逼才剛開始，消費(fèi)者很新鮮，還有很長的市場紅利，但做的人多了，這個(gè)頭外安頭的逼最終也不好裝。
我們處于一個(gè)速生速朽的年代。
有人說小罐茶去年零售額20個(gè)億，我說大益茶2013年零售額100個(gè)億，現(xiàn)在大益的銷量是多少？不管是喝茶圈裝逼，還是逼外裝逼，只要是“可以有”的邏輯，最終會(huì)打回原形，只有真正開啟“必須有”的大眾消費(fèi)屬性，才能做大做強(qiáng)。小罐茶，今年推出禮品茶之外的自用茶，許多人連呼看不懂，以為其不聚焦高端禮品市場，等于在自殺。但理解了可以有與必須有的底層邏輯，就會(huì)明白小罐茶為什么會(huì)革自己的命！
有位做茶媒體的朋友說，自己跟許多茶企打交道，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩的事：這些企業(yè)都明白，高端小眾做不大，而且越來越難做。于是想做消費(fèi)茶。但他們擔(dān)心大眾消費(fèi)茶會(huì)沖擊已經(jīng)形成的高端品牌價(jià)值，要不是猶豫不決，要不就是在原有小眾品牌之外，另做一個(gè)大眾品牌。在其看來，這些小眾品牌缺乏足夠多的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，品牌價(jià)值并不高，這種擔(dān)心沖擊的想法有點(diǎn)搞。本來企業(yè)規(guī)模小，要集中力量辦大事，結(jié)果還分成兩個(gè)品牌，犯了弱小時(shí)盲目分兵之大忌。
這位朋友說的，其實(shí)反映的是茶企逼格做高了，變得自戀，自我設(shè)限，很難下來的通病。
做茶，是一種健康文化產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)要講逼格，沒有逼格，就好比沒有光環(huán)，推廣成本大，也很難產(chǎn)生外部放大效應(yīng)，行而不遠(yuǎn)。故，逼格還是要講的，但不同階段有不同的逼格做法。先是業(yè)界裝逼，低成本切入，豎立專業(yè)形象。然后，跳出傳統(tǒng)做原葉茶，逼外裝逼，將認(rèn)知成本降低，打造有認(rèn)知基礎(chǔ)的茶品牌。最后一步是逼格能上能下，主動(dòng)將高端小眾市場的勢能，以降維打擊的形式轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，從而開啟大眾消費(fèi)市場。
概言之，裝逼三段論：專業(yè)裝逼→逼外裝逼→上下裝逼。這樣一來，無處不是逼格的境界，可謂裝逼之大成！
小罐茶的逼為什么裝得好？因?yàn)槠洳坏鼙仆庋b逼，搞東西方聯(lián)合不敗版的神茶，還能上能下，主動(dòng)降維打擊開啟大眾自用茶市場……
大眾市場的邏輯，跟小眾市場不一樣。
套用中國革命的術(shù)語來說，小眾神茶是政治革命，用新政權(quán)取代舊政權(quán)，比如山頭茶革臺(tái)地茶的命，山頭茶變?yōu)樯癫?，從而養(yǎng)活了一大批古純品牌。但他們的高定價(jià)，就意謂著是上層利益的改朝換代，而跟大部分老百姓無關(guān)。魯迅的《阿Q正傳》，就揭露了辛亥革命與底層老百姓關(guān)系不大的事實(shí)。
普洱茶這十多年，革六大茶類的命，搶占綠茶、花茶、鐵觀音的市場，只是一場政治革命，因?yàn)楹绕斩娜丝谏?，喝綠茶的人口占多數(shù)。普洱茶需要發(fā)動(dòng)一場社會(huì)革命，以解決大眾消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱的問題。
大眾市場的興起，才是真正的社會(huì)革命！
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逼格，市場叫洗腦，革命叫意識(shí)形態(tài)，宗教叫神跡。一樣的逼格閃閃，光輝滿滿，可謂心靈中的北斗，指導(dǎo)我去戰(zhàn)斗，去消費(fèi)。
社會(huì)革命更要講逼格。黨管意識(shí)形態(tài)，三灣改編，將黨支部建在連隊(duì)，從而黨員的高風(fēng)亮節(jié)照耀了基層組織，黨指揮搶，槍桿子里出工農(nóng)紅色割據(jù)政權(quán)，引發(fā)了中國社會(huì)組織的革命。打土豪，分田地，又引發(fā)了底層社會(huì)的利益分配革命。老百姓為了守護(hù)新分的財(cái)產(chǎn)與田地，自然要踴躍參軍革國民政府的命……
再說一下，中國茶葉大眾市場轉(zhuǎn)型升級的“可以有”與“必須有”之問題。
通過中國共產(chǎn)黨發(fā)起與推動(dòng)的社會(huì)革命可以看出，首先意識(shí)形態(tài)不但要說精英語言，還要說老百姓聽得懂，喜聞樂見的語言，這是革命的大眾文藝，連高深的馬克思主義哲學(xué)原理，也有艾思奇的《大眾哲學(xué)》在做通俗化普及。革命秧歌，趙樹理的《小二黑結(jié)婚》，山西山藥蛋派文學(xué)流派的崛起，連張愛玲這位舊上海大小姐，也于解放初期到土改第一線體驗(yàn)，想寫接土氣的革命文學(xué)。
在社會(huì)革命期間，整個(gè)文藝的調(diào)性，不是向上走的，而是向老農(nóng)民看齊。雖然犧牲了幾個(gè)能獲諾貝爾獎(jiǎng)的文學(xué)家，但中國五億農(nóng)民被鼓動(dòng)起來，鬧革命與土改。
其次，要發(fā)動(dòng)一場組織革命，黨支部建在連隊(duì)，那么商業(yè)組織也應(yīng)該深入市場第一線。做到了這兩點(diǎn)，許多可以有的，也可以無的東西，就向必須有過渡。??
最后，利益是大殺器，打土豪分田地，讓農(nóng)民最終跟黨走。許多人覺得喝茶可以有，可以無，還不是在喝茶這件事上獲利少。性價(jià)比、口感與健康，是中國茶的大眾消費(fèi)革命解決必須有的終極武器。因?yàn)楂@利多，我為什么不喝茶呢？
文/白馬非馬? ? ?請上帝喝茶工作室出品
盲盒的火爆，交織著一股宿命般的必然感。
流行隨時(shí)間循環(huán)往復(fù)，二十年前，干脆面里的主題卡片，是孩童之間倍受追捧的“硬通貨”；二十年后，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品，成了席卷年輕人的新風(fēng)潮。這種販賣驚喜與不確定的產(chǎn)品，總能給用戶帶來一種特別的吸引力。
盲盒究竟有多火？數(shù)不清的盲盒玩偶壘起了“潮玩第一股”——泡泡瑪特（POPMART）的商業(yè)帝國，一個(gè)稀有款的盲盒潮玩，甚至能達(dá)到幾十倍溢價(jià)。
并且，野蠻生長的盲盒市場仍在不斷擴(kuò)張。
△圖片來源：POPMART官網(wǎng)
俗話說“萬物皆可盲盒”，從玩具食品，到服飾文創(chuàng)，甚至于婚戀交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越來越多茶企，開始入局盲盒市場。
那么，茶行業(yè)的盲盒究竟該怎么玩呢？
萬物皆可盲盒：
各式茶盲盒大賞
盲盒，早已不是什么新鮮事。
在各個(gè)行業(yè)中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行業(yè)也不例外。如果你曾關(guān)注過茶類盲盒，會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上別出心裁的茶類盲盒正在日益增多。
△圖片來源：淘寶截圖
先來看看常規(guī)意義上的茶盲盒。
其云正巖近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“標(biāo)準(zhǔn)樣式”的茶盲盒代表。統(tǒng)一售價(jià)的盲盒里，藏著價(jià)值不同的茶品，從176元/泡的手工金龜?shù)?20元/泡的牛欄坑肉桂，甚至可能抽到隱藏款好茶——價(jià)值1000元/泡的百年老樅。讓每一泡茶葉都充滿未知的驚喜。
八馬茶業(yè)推出的建盞盲盒，也將消費(fèi)者的心跳把握的分外透徹，建盞盲盒中，設(shè)置了由國家級非遺傳承大師陸金喜出品的價(jià)值3000元的一口盞，抽到便是超值。
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
△八馬茶業(yè)建盞盲盒圖片來源：八馬茶業(yè)
除了這些和泡泡瑪特模式相近的茶類盲盒，另一些茶企對茶盲盒的設(shè)想則更具特別與新意。
孝文家茶在2020年曾發(fā)起過一場“茶盲品挑戰(zhàn)賽”。茶友們可以購買“盲品挑戰(zhàn)盒”來參與挑戰(zhàn)，盲品盒里設(shè)有4款無具體名稱的編號(hào)茶，讓大家通過盲品分析具體茶樣類型，吸引眾多茶友參與互動(dòng)。
△孝文家茶盲評挑戰(zhàn)盒圖片來源：孝文家茶
SUOZUO熱賣的一款星選烏龍茶盲盒，將盲盒內(nèi)4款不同口味的烏龍茶設(shè)置成統(tǒng)一包裝，口味全憑隨機(jī)，喝到什么都看運(yùn)氣，讓喝茶這件事多了幾分與眾不同的趣味性。
△SUOZUO星選烏龍茶盲盒圖片來源：SUOZUO旗艦店
盲盒茶葉
有成為爆款的潛質(zhì)么？
別出心裁的茶類盲盒形式還有很多很多。吸引海量茶企入局賽道，茶類盲盒究竟存在怎樣的魔力？這些盲盒有爆火的可能性么？
“不確定性”蘊(yùn)藏的吸引力
相比普通茶類產(chǎn)品，被附上一層神秘面紗的盲盒茶，顯得獨(dú)具吸引力。
茶類盲盒得以備受追捧的秘訣，就在于拆開盒子的瞬間。拆盲盒猶如拆禮物，沒拆開之前無法確定盒子里會(huì)是什么，而正是這份不確定的驚喜，給消費(fèi)者帶來一種特別的“情緒價(jià)值”。
不確定性在加劇大家期待的同時(shí)，一定程度上也能刺激消費(fèi)。抽到隱藏款茶葉價(jià)格翻倍的吸引力，助推著消費(fèi)者的購買積極性，譬如其云正巖在盲盒中設(shè)置的1000元隱藏款茶葉，抽到就意味著大賺一筆，誰又不曾有過“歐皇”的幻想呢？
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
茶盲盒“集卡”帶來的強(qiáng)迫癥
茶類盲盒在一定程度上也會(huì)刺激消費(fèi)者的“收集癖”，想將盲盒內(nèi)不同的茶類，不同的周邊盡數(shù)收集。
以茶顏悅色熱賣的“花香果香點(diǎn)秋香”花果茶包為例。這款盲盒茶內(nèi)置7種口味的“匿名”茶包，只有拆袋開喝才能明確究竟是何種口味，并且每盒果茶還配有一張精美閃卡，集齊4款閃卡即可兌換一盒果茶。這種方式加劇了茶類盲盒的“集卡屬性”，也令人夢回童年集卡。
這種收集盲盒的行為，能給用戶帶來滿足感和成就感，如此便促使茶類盲盒的銷量增長。
△茶顏悅色“花香果香點(diǎn)秋香”圖片來源：茶顏悅色官方微博
好賣的不是盲盒，是創(chuàng)意本身
盲盒為什么這么容易出圈呢？
究其本質(zhì)，在于它所蘊(yùn)藏的獨(dú)特創(chuàng)意。
從產(chǎn)品概念到外形包裝，被塑造為“盲盒”的茶產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)意本身，而被賦予了不同于普通茶產(chǎn)品的價(jià)值。就如同簡裝的月餅和精裝的月餅，里頭的內(nèi)含物也許相同，但因其包裝檔次不同，價(jià)格也就千差萬別。
△立頓中秋盲盒茶禮盒
茶類盲盒，販賣的是驚喜、是期待、是愉悅的情緒，精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者的心理，才得以飛速發(fā)展，吸引眾多茶企試水。
對于茶類盲盒，值得思考的問題紛繁，譬如：
做茶類盲盒的都是那種類型的企業(yè)？
茶類盲盒的差異性要怎么塑造？
現(xiàn)在是茶類盲盒營銷的好時(shí)機(jī)嗎？
茶企做盲盒能成為一門長久的生意嗎？
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