什么是雙十二

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普洱茶投資分析：雙十一中的“買一送一”哪些是實(shí)惠，哪些又是套路？

　　雙十一正在進(jìn)行時(shí)，幾乎所有的店鋪都在搞“買一送一”的活動(dòng)。用一份的錢買兩份的茶，這是消費(fèi)者的目標(biāo)。舍去一半的利潤，用一份的時(shí)間，賣出兩份的茶，這是茶商的目標(biāo)。

　　理想歸理想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。不是所有的茶商都會(huì)按照降低利潤，提高銷量的方式來賺錢。有的人既不想舍棄利潤，又想要一份的時(shí)間賣兩份的茶，圍繞著“買一送一”搞出來許多幺蛾子，經(jīng)過一晚上的觀察，就為大家盤點(diǎn)一下，本次雙十一期間個(gè)別奸商搞出來的幺蛾子。

　　套路一：先漲價(jià)再降價(jià)

　　這是老套路了，但也是個(gè)屢試不爽的套路。10月集中漲價(jià)，11月再通過雙十一降價(jià)。平時(shí)99一片的普洱茶，到了中秋節(jié)改為199元/片，當(dāng)人們把過節(jié)的價(jià)格當(dāng)做產(chǎn)品本來的價(jià)格后，到了雙十一再變成199元買兩片，看似優(yōu)惠一倍，結(jié)果每片茶還比平時(shí)貴了5毛。為了這5毛錢，欺騙消費(fèi)者值得嗎？

　　套路二：買一送一，此“一”非彼“一”

　　你以為的是你以為的，商家才擁有最終解釋權(quán)。若以常理度之，買一送一自然是買什么送什么。商家在產(chǎn)品說明中含糊其辭，消費(fèi)者未作深究。等到付了款，收了貨。才發(fā)現(xiàn)買的“一”是自己要的茶，而送的“一”則是商家的混搭，或是其他什么東西。雙十一退貨麻煩，很多消費(fèi)者也就自認(rèn)倒霉，若商家的產(chǎn)品說明不是很清楚，消費(fèi)者可得要問明白了。

　　套路三：若想買一送一，還要搭上一堆零碎

　　買一送一變成了以“買一送一”的套裝，平時(shí)500元一片的普洱茶，雙十一做活動(dòng)買一送一，對(duì)于這樣的實(shí)惠干嘛不買呢？但是要想500元買兩片，還要買店家推薦的其他商品，買一送一變成了捆綁銷售。然后再被各種優(yōu)惠搞的頭暈?zāi)X脹，折騰到最后，錢沒少花，還買了一堆自己不喜歡的產(chǎn)品，豈不鬧心。

　　總之雙十一魚龍混雜，有真優(yōu)惠也有真套路，作為消費(fèi)者，在購買產(chǎn)品的時(shí)候一定要仔細(xì)啊。

　　作者丨天火

　　攝影丨吉星坦羅

一邊是光陰歲月，一邊是群峰之上，大益集團(tuán)的葫蘆里到底賣的什么藥？

　　隨著大益雙十一購物活動(dòng)拉開序幕，關(guān)于新茶的爭論終于進(jìn)入下一個(gè)階段。今年大益集團(tuán)在電商平臺(tái)的主打產(chǎn)品竟然是以一款售價(jià)不到三百元、名為光陰歲月的生熟套裝茶。

　　光陰歲月與去年的1901滄海有著天壤之別，其規(guī)格選用投資市場不怎么看重的茶磚，如果說這不是故意為之，任誰也不會(huì)相信。其不到三百元的售價(jià)，顯然也不符合大益奢侈品的定位，大益集團(tuán)這葫蘆里到底賣的什么藥。

　　首先我們來看2001群峰之上，此茶目前經(jīng)歷了2輪的搶購，第一批貨已經(jīng)到達(dá)芳村茶葉市場。其市場表現(xiàn)怎么說呢？論價(jià)格還沒到達(dá)投資者們的心理預(yù)期，大家搶購的熱情很高，但價(jià)格也壓得很死。導(dǎo)致這種情況的原因有二，一是投資者們?cè)诘却笠骐p十一所推出的新品，二是看看大益在雙十一期間是否會(huì)通過電商平臺(tái)銷售群峰之上，如果銷售那價(jià)格能不能撿漏。畢竟有了滄海與洞天福地的先例，誰不想做這倒手就能賺錢的生意呢？

　　但是今年大益集團(tuán)顯然采用了新策略，雙十一固然是重要的戰(zhàn)場，但CBA開賽才是今年的重頭戲，上億的資金砸進(jìn)去，若不能誕生一款具有時(shí)代價(jià)值的大益茶，豈不成了雷聲大雨點(diǎn)小之舉。就2001群峰之上來說，前期的鋪墊都做得非常不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)也盛傳這是一款由十三座名山的毛茶按照一定比例，經(jīng)過精心拼配的產(chǎn)品。若在這個(gè)時(shí)候，把投資市場的注意力都轉(zhuǎn)移到一款通過雙十一發(fā)布的新品上面，同時(shí)讓兩者形成競爭，萬一群峰之上的市場表現(xiàn)不夠優(yōu)異，大益集團(tuán)不就等于搬起石頭砸自己的腳，這狗尾續(xù)貂佛頭著糞的舉動(dòng)大益還是做不出來的。

　　為了減少對(duì)2001群峰之上的影響，大益集團(tuán)改變了1901滄海的玩法，這樣一來難免就會(huì)顯得對(duì)電商平臺(tái)不夠重視。在過去5年的時(shí)間里，大益在電商平臺(tái)尤其是雙十一這樣的電商購物節(jié)的表現(xiàn)異常亮眼。如果為了2001群峰之上而減少對(duì)電商平臺(tái)的投入，萬一今年大益茶在雙十一購物節(jié)的表現(xiàn)不佳，那問題就會(huì)變得有些棘手。

　　今年大益建廠80周年、又是推廣奢侈品戰(zhàn)略的關(guān)鍵年份，大益集團(tuán)在營銷方面的動(dòng)作之大遠(yuǎn)超往年，如果電商平臺(tái)的銷售不盡人意，那是不是可以做出線下市場的營銷沒能作用于線上市場的結(jié)論呢？這對(duì)大益集團(tuán)來說顯然是一個(gè)無法接受的結(jié)果。為了讓兩者并行不悖，大益集團(tuán)也算是絞盡了腦汁——用投資雙軌制來平衡兩者。

　　2001光陰歲月主打平民收藏客，2001群峰之上主打高端玩家。利用CBA的開賽將流量導(dǎo)入電商平臺(tái)，再通過光陰歲月這樣的產(chǎn)品來使新人上手，當(dāng)新人又了一定的認(rèn)識(shí)后，其中的土豪玩家又可以買入群峰之上這樣的產(chǎn)品。兩者互為補(bǔ)充，又互相促進(jìn)。

　　這樣雖是一步好棋，但也是一步險(xiǎn)棋。2001群峰之上能不能扶搖直上，目前還不好說。光陰歲月在投資市場的認(rèn)可度也難以預(yù)估。兩者若配合得當(dāng)，上面的設(shè)想自然不在話下?？芍灰幸环嚼?，恐怕大益茶市就會(huì)迎來很長時(shí)間的低迷期，而這一切又都系于大益集團(tuán)之手。作為投資者，我覺得可以有兩個(gè)選擇，若求穩(wěn)健可以考慮光陰歲月，若求爆發(fā)群峰之上自然是不二選擇。

　　責(zé)編：婉君

　　審核：張馥宣

　　來源：大益行情網(wǎng)編輯部

吉普號(hào)茶山黑話161：雙十一茶行業(yè)不景氣？經(jīng)濟(jì)“寒冬”來了？

　　原文標(biāo)題：獨(dú)家分析：雙十一茶行業(yè)不景氣？經(jīng)濟(jì)“寒冬”來了？｜黑話161

　　雙11剛剛結(jié)束

　　作為茶行業(yè)的商家?guī)准覛g喜幾家愁

　　人們的眼光總是盯在數(shù)據(jù)上

　　今天我從雙十一的數(shù)據(jù)出發(fā)

　　分享最近的思考：

　　雙十一茶行業(yè)不景氣？

　　我們真的進(jìn)入經(jīng)濟(jì)“寒冬”了？

　　6%的經(jīng)濟(jì)增長率

　　經(jīng)濟(jì)“寒冬”來了嗎？

　　首先說說雙11結(jié)果本身，吉普號(hào)自己是有一個(gè)不錯(cuò)的增長，但實(shí)際上我們要明白，2019年這一整年，對(duì)于我們整個(gè)行業(yè)中的傳統(tǒng)茶企來講是不好過的。很多人說我們?cè)谶^冬，今天我就展開一個(gè)話題，這不是過冬，而是常態(tài)，我們要適應(yīng)這種變化。

　　首先說，“寒冬”的出現(xiàn)，是和我們經(jīng)濟(jì)增長率掛鉤的。

　　今年以來的我國經(jīng)濟(jì)前三季度的增長率是6%，我們看到6%的時(shí)候，第一反應(yīng)是什么？我們要迎來冬季了！我們要準(zhǔn)備好過冬。這個(gè)話暗含著一層什么含義呢？暗含著春天還會(huì)來臨，對(duì)不對(duì)？

　　但是如果我們縱觀過去30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史和全世界做一個(gè)比對(duì)，我們就突然發(fā)現(xiàn)，即便是6%的增長率，其實(shí)都是超級(jí)高的。全世界現(xiàn)在的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長率拉平大概就在2.7%~3%之間，也就是即便是6%，我們都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全世界的平均水準(zhǔn)的。

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)覺得6%是過冬？

　　因?yàn)檫^去30年的時(shí)間里，中國已經(jīng)習(xí)慣了從7%~10%的經(jīng)濟(jì)增長率，這么高的增長，它是由巨量的人口匯集導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化所達(dá)成的經(jīng)濟(jì)奇跡，這種奇跡是現(xiàn)象級(jí)的。

　　而在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中，我們習(xí)慣了這三四十年中超級(jí)高的增長率，所以我們反而認(rèn)為6%是低的。

　　可以這樣講，過10年再過20年，當(dāng)我們?cè)賮砜唇衲?%的經(jīng)濟(jì)增長率時(shí)，我們不會(huì)講6%是過冬，我們一定會(huì)說，2019年的6%好高啊。

　　消費(fèi)信心下降

　　好多茶企遇上“寒冬”

　　經(jīng)濟(jì)的增速減緩之后，它造成了一個(gè)很大的影響，就是人們的消費(fèi)信心降低了。

　　大家設(shè)想一下，你囤茶的時(shí)候，會(huì)買整提買整件茶是什么時(shí)候？一定是你有充足的消費(fèi)信心的時(shí)候。但是經(jīng)濟(jì)的增速一放緩，你在購買時(shí)就會(huì)相對(duì)理智一些，這個(gè)消費(fèi)信心的變化，其實(shí)是造成我們整個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)茶企，在今年遇到困境的真正原因。

　　6%的增長率放在世界來看，已經(jīng)很高了。而未來它會(huì)越來越進(jìn)入常態(tài)，長遠(yuǎn)來講它有可能和全世界的2.7%~3%的水平接軌，也就是說我們要去逐漸適應(yīng)這種比較平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)增長率。

　　面對(duì)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)放緩，作為茶行業(yè)的從業(yè)者，我們?cè)趺崔k？

　　我們今天的一個(gè)思考，關(guān)鍵詞就是變化。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)總量特別的龐大，我們?nèi)丝诨鶖?shù)非常的多，其中一點(diǎn)點(diǎn)微小的變化，都能帶來很多新的機(jī)會(huì)和新的增長點(diǎn)。

　　舉例子來說，我之前和我們?cè)颇媳就恋囊患也栾嬈髽I(yè)霸王茶姬聊了一下，它在全國現(xiàn)有59家店，昆明本土有27家店，每個(gè)單店月均產(chǎn)生18萬的營業(yè)額。

　　這個(gè)茶品牌打的是原葉茶加48小時(shí)內(nèi)鮮奶的概念，它的核心用戶群體是25歲至35歲之間的女性，價(jià)格比傳統(tǒng)奶茶的價(jià)格高一些，平均單價(jià)20塊錢。

　　霸王茶姬用的頭像是一個(gè)京劇臉譜的形象，大家對(duì)于傳統(tǒng)文化本身就有更好的接納度，在這個(gè)情況下人們?cè)敢鉃橹I單。同時(shí)就產(chǎn)品本身而言，它的茶不是拿茶粉碎末做的，也沒有添加香精，又是原葉茶煮出來的。從產(chǎn)品到品類細(xì)分的新發(fā)展方向，霸王茶姬都走對(duì)了。

　　茶行業(yè)未來的機(jī)遇在哪里？

　　如何在變化中找到新方向？

　　說未來的變化，新的機(jī)遇在哪里？我可以給大家從我們自身的角度聊一點(diǎn)。

　　從2018年到2019年，吉普號(hào)家的餅磚沱、收藏型茶，我們自身的銷量基本上是持平的。