這是一個“網(wǎng)紅”鋪天蓋地的時代，也是一個“網(wǎng)紅”瞬間隕落的時代。
昨天，中華合作時報茶周刊全媒體報道了目前全國人氣最高的茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹服務茶鄉(xiāng)、倔強成長的勵志故事;還從茶葉推廣規(guī)律和效果的角度，總結了沈枝丹的八大成功點。【探秘】依靠“鄉(xiāng)愁”，能打造茶鄉(xiāng)“千萬級粉絲”網(wǎng)紅?
從微信留言中，我們可以感受到武夷山茶區(qū)和全國茶鄉(xiāng)讀者的熱情：大家對茶鄉(xiāng)成長起來的沈枝丹非常喜愛，也對她充滿期待。
凡此種種，又促使我們思考：
一個茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的成長太不容易了!
怎樣才能避免網(wǎng)紅的生命周期“其興也勃其亡也忽”?
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左二)與婦女姐妹在交流創(chuàng)業(yè)心得。
第一
要避免“資本死”
看過太多“網(wǎng)紅”迅速躥紅又轉瞬消失的故事，喜愛武夷山茶鄉(xiāng)“網(wǎng)紅”沈枝丹的讀者朋友估計也會為她捏一把汗。
為什么?
因為現(xiàn)在的社會誘惑太多，而資本的誘惑又是那么難以抗拒。但看到沈枝丹最終拒絕找上門的網(wǎng)紅孵化機構的“服務”，不禁長舒一口氣：小沈很睿智!她在網(wǎng)紅生命周期的死亡游戲中，成功避開了第一個死亡陷阱。
我們對資本有成見嗎?不是!
問題出在資本的盈利模式與茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的生存方式有著天然的矛盾。
資本的本質決定它必須時時刻刻去實現(xiàn)自己最快、最大化的增殖。
如果它的增殖速率趕不上別的資金、產(chǎn)業(yè)、模式，那么它就要被資本擁有人拋棄。
關于這一點，我們要明白這不是道德判斷，而是資本作為一種物質存在的“物性”決定的，包括資本的所謂“意志”也是這種物性的產(chǎn)物。
舉一個茶行業(yè)都熟悉而陌生的例子——立頓。
傳聞中，近些年業(yè)界都在傳“立頓”品牌要被它爸爸賣掉了，因為它不賺錢;但看看市面，立頓茶還在大小超市售賣，消費立頓茶的人也不見減少。
報道中，我們隔三岔五會看到聯(lián)合利華要給立頓品牌尋找買主的消息;但財務報告中，并沒有看到立頓茶營業(yè)收入出現(xiàn)虧損。
為此，茶周刊邀請旅美的夏教授作了一番采訪報道，她告訴我們：答案其實很簡單——不是立頓虧損了，而是盈利能力下降了，尤其是在公司資產(chǎn)盈利比較中，處于不利排名。
資本的末位淘汰心理：你即使賺錢，但不是最賺錢，對不起，爸爸也要整合你!置換你!淘汰你!
如果放著更賺錢的事情不干，僅僅因為感情或者其他就要留著你，資本這個爸爸是斷斷不會讓你安生的!
看著繞了一大圈，但我們明白了資本的性格和邏輯，就會發(fā)現(xiàn)：如果茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹上了資本的戰(zhàn)車，一定會身不由己：你必須最快、最大地回報資本;而且你的業(yè)績還要放在整個大市場去橫向比較。
而這樣的邏輯在茶產(chǎn)業(yè)能不能實現(xiàn)?我們不知道。
但從已經(jīng)上市茶企業(yè)的狀況和結局看，好像都沒有解決好茶葉的“慢”和資本的“快”的有效對接問題。
從這個角度看，沈枝丹雖然年輕，但還是見識過市場和資本的，因此選擇了自己駕船：我是我靈魂的船長，我是我人生的方向。
這是什么的勝利?是理性的勝利!是獨立女性的勝利!是茶葉氣質的勝利!
第二
要避免“人設死”
“網(wǎng)紅”是依托互聯(lián)網(wǎng)、社交圈實現(xiàn)巨量粉絲的人，他們也很容易過氣、暗淡、被遺忘。除了“網(wǎng)紅”本身就是一個對眼球資源競爭激烈的紅海之外，網(wǎng)紅的生命周期也是一個先天制約。
如果一個“網(wǎng)紅”紅了十年，那他一定不叫網(wǎng)紅了——因為此刻他一定早已完成了定位的轉變，從網(wǎng)紅變成了資深的行業(yè)人士。
所以，“網(wǎng)紅”只是登臺亮相時刻的稱謂，隨后的劇情和角色要求你，一要靠實力二要靠深度。否則，喜新厭舊的觀眾會把更新更靚的“網(wǎng)紅”迎接到舞臺中央的聚光燈下。
網(wǎng)紅的“人設”是最初的亮點，但如果不解決從“人設”到“定位”的深化、升華，最終也會心比天高、命比紙薄。因為“人設”的紙撐不起事業(yè)的大廈。
為什么很多網(wǎng)紅，甚至知名藝人會死于“人設”，因為人設畢竟太單薄，做不了地基。
怎么辦?
一種是糊弄人，自欺欺人地編造一系列人設，最終“紙包不住火”。
一種是扎實地實現(xiàn)從“人設”到“定位”的專業(yè)演進。
具體到茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹，就要打贏兩場戰(zhàn)斗：
一是要打贏與時間的戰(zhàn)斗，實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到武夷山茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品代言人、經(jīng)銷大V的角色轉變。
因為僅僅依靠“紅”的熱度，是無法實現(xiàn)本鄉(xiāng)本土人，操本鄉(xiāng)本土業(yè)，吃本鄉(xiāng)本土飯的創(chuàng)業(yè)與持續(xù)的。那些沒有完成尋根、扎根、固根過程的“網(wǎng)紅”最終消失的原因就在這里。
二是要打贏與專業(yè)的戰(zhàn)斗，實現(xiàn)從外行變成內行、從新手變成專家、從農(nóng)業(yè)擴展到市場的轉變。
從我們了解的情況看，回到故鄉(xiāng)茶鄉(xiāng)的沈枝丹，找對了地方、選對了方式、做對了事情，并且一步一步轉變成為武夷山茶鄉(xiāng)新一代茶產(chǎn)業(yè)的領軍人物。
方向對，星星之火，可以燎原!
希望她在生命之地堅持下去，走出精彩生命線。
第三
要避免“傳播死”
“網(wǎng)紅”的戰(zhàn)斗力來自網(wǎng)絡傳播，而網(wǎng)絡傳播也是雙刃劍，搞不好就會“自傷”。
“自傷”之一是無視傳播的科學性，用蠻干代替?zhèn)鞑ァ?/p>
在網(wǎng)絡世界，太多“蠻干”都很辣眼睛。什么出丑搞怪，什么動物虐待，什么色情裸拍……凡此種種都是對傳播的誤解和作死。
還有這樣的“自傷”——傳播上以“古生代”自居，明明需要提升策劃制作了，卻偏偏以最原始態(tài)示人，慢慢失掉觀眾。
“自傷”之二是太過迷信傳播，用力過猛，過猶不及。那些矯飾偽裝的東西，很多都是“傳播至上”作祟的結果。
從茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹的做法看，她避開了這兩方面的缺陷。
雖然拒絕了資本的邀約，沒有把一只下金蛋的母雞換成一枚鴕鳥蛋，但她也沒有拒絕傳播的科學。她選擇了組建一支自己的視頻策劃制作團隊，從目前的質量看，還是與時俱進的。
長做武夷農(nóng)家人、鄉(xiāng)愁無語暖人心——這可以算是目前沈枝丹的定位目標?！班l(xiāng)愁”也是一種商業(yè)，不同的是，沈枝丹選擇了自己的模式和路子，扎根家鄉(xiāng)，不離茶鄉(xiāng)。
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左)接受武夷山市婦聯(lián)主席李治授予的“婦女微家”牌匾。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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春季，大地孕育生機，種子以最強大力量破土而出，枝頭忽如一夜冒出新芽，花苞綻放無聲延時的美，處處彰顯大自然的生發(fā)之力。
圖片來源：奉常茶書院
經(jīng)過上一周內容的轟炸，大家都體會了有關“杭州味”的茶味地圖，鋪滿濃濃的“綠茶味”，以致有人在后臺沖Y老師嚷嚷：“這還是巖茶教室嗎？”
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是的，我們一直都是，“千瑟瑟”的是??！
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在杭州的茶會上，我們不僅帶了代表烏龍茶界的概念茶品“王威王”，與綠茶界一哥“西湖龍井”對標，更是由葉海濱本人掐著新一年的制茶季的前親臨現(xiàn)場執(zhí)掌一席。
昨天的內容里已經(jīng)把奉常茶書院如何閑散的“賴床”姿勢分享給同學們，所以，也就可以想象茶會當天，一群膝蓋骨不太好的中年人，如何為了一泡傳說中的茶而跪著、趴著、癱坐在榻榻米茶室里。
反正，很虔誠。
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第一泡龍井界的“牛欄坑坑主”代表孫斌，分享了一泡老叢龍井。在老叢龍井的余韻中直接慫恿著葉海濱開啟王威王，感受烏龍茶里的鮮爽開場，畢竟傳說中王威王第一、二泡的滋味湯韻，就是變著花樣來對標西湖龍井的。
但很明顯，二者雖然在不同體系下展露相似特征，卻難掩后續(xù)發(fā)揮上的各自變化。
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老叢龍井雖是去年的茶，一出場很是驚艷，顛覆想象，鮮爽度保持得不錯，越泡越有一種安詳?shù)臍q月靜好。
這時候喝的王威王，時機剛好。
頭兩泡柔順清甜的滋味，像極嘬著燉了五六個小時的銀耳桃膠，滿滿膠原蛋白的潤感，鮮活里春風吹拂、暗香流動，接著，越來越上揚的氣韻，推著茶湯朝普洱班章的霸勁一幀一幀過渡。
直至最后，把結局定格在似東方美人的遺韻，好似宋代仕女圖里女子的眉尾，利潤又謙和。
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一路滋味都在變化的“王”，更像經(jīng)歷一場羽化過程，勢必要把這一生的每個階段完整過好，去看看最終會抵達怎樣的終點。顛覆你想象的，不在開頭，而在每一水漸變的過程，就像劉謙手中的“魔瓶”，你以為就這樣了，別急，我再給你變出更多來。
通常主咖上場完，后面不會沒戲唱，按照慣例，就是找一個風格上有差異，又不搶了主咖C位的“狠角色”出來，把結尾收好。
活動結束后，多少同學出來叫囂，說Y老師拜金總是放這些華而不實沒有性價比的茶最重要的是都是沒量也買不到的，簡直就是限制了武夷巖茶的發(fā)展。
內什么，有沒有能力限制了武夷巖茶的發(fā)展我不知道，但是這種華而不實的東西我厚著臉皮繼續(xù)再跟葉海濱、Y老師武夷山版偶像再追加五份出來分享，這種低調又奢華的事情我還真是干得出來的。
王威之尊王威王
王者，生于巖崖之上茶樹也；威者，半巖長、遜不及其韻露也；又王者，薈會眾茶王之韻于一身也。故稱之王威王是也。
華夏南國生三十六峰，九十九巖，根植巖上，享其石乳，隨巖質種種而各異為奇，其變無常。欲獲其尊品，需；據(jù)眾奇，考九大巖，選茶九殊，均采其末開面之一芽兩葉之青，按合、開、晾、做、殺等工，又復兩燉之九工，量料而巧施借陽、取陰、把濕、控濕、引風、誘菌之六術妥當方可。其青分；春、夏、秋、冬四季可采制，成者分謂之；春水、夏烈、秋香、冬幽四款，雖各具特質，但又相雷同。
乙未年，清明時節(jié)，天之助，王威王之春水款首制成。喜之余，夷之山神特邀華之茶神品鑒。唾其湯韻，一、二泡似西湖龍井，三、四泡如黃山猴魁，五、六泡同普洱班章，七、八泡見武夷鐵羅漢，九、十泡隱武夷夷眉尾湯，沁人心脾之花香，與安溪鐵觀音別樣，茶神嘆曰；如制蘭叢，沁心怡養(yǎng)，觀其葉底，其烏褐見白毫之細索，隨沸泉水注入而緩展，漸呈三紅七綠浴于杯中。
茶神贊曰；有姿有色，秀美無比。品罷，茶神把盞曰；有茶，大有茶，此物何來山神曰；上天，顧彭祖之誼而賜其武、夷二子耳。茶神曰；情兮，福兮。
佚士茶人、夢筆
乙未年、清明
作為武夷山做茶時間最長、跨度領域最多的制茶師傅葉海濱，也在茶會結束后第二天就開始新一輪的制茶練手中，他對我而言就像是茶季之前的上課預備鈴，隨著他的步伐，新一年的巖茶，我們又開始緊握拳頭啦！
