十里香酒的價格

直播，是普洱茶銷售渠道的新風口。

這個風口，對普洱茶行業(yè)的影響，遠比想象中的大。

-01-茶老板：為了賣茶，拼了

一位熟悉的茶老板，在直播間自己上陣。

幾乎是下了大成本在干直播，重點是茶葉的價格。

原本線下300一餅的200克古樹茶，180就賣。357克大餅，180就賣。有時候，為了留住客戶，幾十塊都賣。

茶老板一直做山頭料，一些高品質(zhì)茶葉，不到成本的價格就賣了。問他為何這么虧著干的時候，他只能無奈地說：

直播是我最后的機會了，要是直播做不起，我就完蛋了，還欠著茶農(nóng)貨款，不這么干怎么辦？與其讓茶葉堆在倉庫睡大覺，還不如讓利給茶友。守著高價，是自掘墳墓??！

看著茶老板到了抱孫子的年紀，為了賣茶，還自己上陣，也是夠難的。好在茶友也給力，多多支持，茶老板終究沒有空付真心。

當下，茶葉太難賣了，很多茶老板被迫直播，幾乎是背水一戰(zhàn)，干得成，啥都好。干不成，怕是要被庫存拖垮。

這兩年的茶老板，哪個不是看著一大倉庫的茶葉，為賣茶而發(fā)愁。無奈之下，幾乎都扎堆直播去了。

至少，目前，相比要房租要水電的線下茶店，直播間獲客的成本小。以至于很多茶老板為了搶流量，經(jīng)常以低于成本的價格在賣茶。

有的某寶平臺900塊一餅的茶葉，直播間300就賣了。有的兩三百一餅的茶葉，直播間幾十塊就賣了。

這是擾亂市場？不，這是讓利給茶友，絕對是好事。更不會出現(xiàn)所謂的低價引起拋售。

對于喝茶的茶客來說，多逛逛直播間，還是能用低價找到好茶的。

-02-直播賣茶，不晚

有人說：直播是一種現(xiàn)象，不會火太久。

雖然個人對直播沒興趣，但還是很看好直播的。

茶老板們賣茶葉，早一天直播，有早一天的好處。

任何一個新事物，一開始都是被騙子利用，再被投機者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出這個規(guī)律（任何大的新概念，都是如此）。

首先，騙子利用

2020年初，春茶前停滯了兩個月，茶老板那叫一個心慌，突然冒出一個明星直播帶貨。

明星直播一場，號稱帶貨幾百萬?？匆娺@一幕幕，茶老板們突然看見了希望，明星的人氣，加上直播的紅利，這不就是完美的互補嗎？

于是，花幾十萬坑位費請明星直播賣茶。然而，結局很殘酷：有的請明星直播賣茶具，直播一場，就賣出4套茶具，還是老客戶支持的。有的請明星賣茶葉，直播一場，賣出0單。

只是，幾十萬的坑位費，所謂明星，是不會退的。背后，其實是數(shù)據(jù)造假。因為直播剛出現(xiàn)，大家對直播不了解，這時候直播就會出現(xiàn)泡沫，被騙子利用了。

其次，投機者再坑一波

明星賣茶之后的直播，就是你死我活的價格戰(zhàn)。

這時候，最容易出現(xiàn)投機者。比如，9塊9一提的冰島老寨，5塊錢一公斤的老班章。

賣這類茶的人，對茶沒有任何感情，是只想利用直播發(fā)財?shù)耐稒C分子，千方百計坑愛茶的茶客一把。

茶客以為，直播是個新東西，必然價低。投機者抓住的，正是這樣的心理。

管它什么茶葉，都打上冰島，老班章，易武，都拍著胸脯保證，我這是真的。把愛茶的茶客傷得遍體鱗傷之后，又開始賣別的東西了?？傊裁椿鹳u什么。

最后，熱愛的人去做

被騙子利用，被投機者坑了之后，才到真正愛茶的人去做。

從今年開始，茶葉直播已經(jīng)進入品牌的相愛相殺，9塊9包郵的茶已經(jīng)被拋棄了，至少，懂茶的人交過學費之后，已經(jīng)拋棄了。

很多品牌，這才開始發(fā)力搞直播，把線下店鋪搬進直播間，開始轟轟烈烈的直播大業(yè)。

品牌為了搶直播流量，定會用折上折來籠絡新客戶。所以，老客戶逛直播間，還是能找到好茶的。

但是，每個茶老板都覺得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面鉆。

市場，本質(zhì)上沒有改變。只是從線下搬到了線上，要找到好茶，還得看茶客的眼力。

直播生命周期

直播賣茶這個紅利，再過1-2年，也就定性了。能做起來的做起來了，做不起來的，除非天賦異稟，也很難做起來了（中后期，一定會飛出幾個內(nèi)容做得天賦異稟的號）。

互聯(lián)網(wǎng)的生命周期，大概是10年左右。然后，互聯(lián)網(wǎng)重新尋找下一個風口。目前，直播才開始兩三年，紅利還沒有分割殆盡。

現(xiàn)在加入直播賣茶，完全來得及的（再不上，就真晚了）。

-03-直播革了誰的命

商業(yè)越繁榮，價格越透明。

20年前賣茶，街上開一個店鋪，坐在店里當大爺，等著茶客上門買茶。至于價格，線下實體店閉塞，茶客根本不知道，茶老板問一句，你覺得我這茶怎么樣？然后看人下菜。

電商的出現(xiàn)，給實體來上重重的一錘。讓人感慨，原本線下幾百塊的東西，線上幾十塊就能買。而且，這么便宜的價格，商家還能賺，因為，沒有房租水電等線下開支。

直播的出現(xiàn)，對普洱茶行業(yè)最大的影響是：一定會推動價格更加透明化。

在山頭信任危機盛行的茶行業(yè)，直播獲利最大的其實是茶農(nóng)。茶老板扯著嗓門喊三個小時，還不如茶農(nóng)以冰島壩歪X號為名，操著一口勐庫式普通話，說一句這片茶園是我家的。

茶農(nóng)在源頭的茶葉走向透明化，茶商也必須跟著茶農(nóng)走。畢竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品質(zhì)，喝茶的人大多知道。同樣的品質(zhì)，自然是價低者更受歡迎。

茶葉市場，茶農(nóng)永遠不可能取代茶商，但是，大量的茶農(nóng)在源頭搞直播，會逼著茶商降價。

比如，原料4000一公斤的冰島壩歪單株，茶農(nóng)賣4000，如果有人想賣6000。在圈子里依然能賣出去，但銷量一定會減少。

賣茶，還想維持100%-300%的利潤？不可能了。不降，是茶老板的自由，但不降，定會被市場淘汰。如今，很多茶老板的直播間，已經(jīng)開始降價了。5折，4折，3折，簡直太精彩。

茶老板，別沉浸在越陳越香升值的美夢里了。升著升著，自己就掛了！ 

寫在最后：

直播雖然好，但市場的本質(zhì)沒有改變。

目前的零售行業(yè)，線上份額大約占了10%，可就是這大約10%的份額，讓剩下90%的市場的價格變得越來越透明。

市場不可能一蹴而就，假冒偽劣也不可能根除。但源頭茶農(nóng)們加入直播，對普洱茶價格的透明性，是有積極意義的。

茶行業(yè)的線上份額，只占了7%-8%。茶行業(yè)，仍然是線下為主的行業(yè)。茶行業(yè)的中流砥柱，仍然是線下幾十萬家門店。

這意味著：直播雖然是個新渠道，行業(yè)也會出現(xiàn)幾家直播做的很好的新茶企，但對于大多數(shù)茶商而言：直播，只是茶店從線下搬到了線上。線下向線上轉移的過中，讓茶企的市場份額發(fā)生了變化。

但茶難賣的本質(zhì)，并沒有改變。只是，先抓住直播紅利的人，會好賣一些。大多數(shù)人，最終都是陪跑的?；蛘?，只是線下的錦上添花而已。

普洱茶，擠掉價格水分

茶是慢銷品，消費周期長，加上茶的文化屬性，價格沒有標準。這讓茶葉的定價有很多人為空間。然而，商業(yè)越繁榮，市場利潤越趨近于0。

普洱茶，花蜜、蘭花、脂粉般的迷人香氣，柔滑細膩的湯質(zhì)，令人舒爽的清涼感和喉韻，被人稱為茶客飲茶的終點。作為一類茶，這是普洱茶的優(yōu)勢。

然而，對于茶客來說，終端普洱茶整體價格又太貴。普洱茶市場，直播平臺的出現(xiàn)，當下這一番價格戰(zhàn)，雖然痛，對茶客來說，其實是好事。

直播趨勢如此，守高價意味著被市場淘汰。有的茶老板說：有的茶農(nóng)，把懂過茶零售賣四五百一公斤，把我們逼得沒活路了。

其實，原料成本多少，做茶的心中都有數(shù)。不是做茶沒活路，而是還想賣高價的沒活路。

擠掉泡沫，讓更多的人品味到普洱茶的極致風味，普洱茶市場才會進一步擴大，進入良性循環(huán)。

不然，躺在倉庫里，一旦賣不出去，縱然升值到1億一公斤，也不過紙上富貴。

一杯茶，半盞生活，半盞詩意

柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶。

茶，一半是生活?？v然生活千般苦，亦能品茶一陣香。

塵埃煙火、柴米油鹽，所有不如意的瑣事，都能在茶的滋味里，化作陣陣香甜。

茶，一半是詩意。半卷詩書一壺茶，詩書里有水光瀲滟，茶里有人生詩意，更有抬頭望斷南飛燕。

泡一壺茶，小楫輕舟，滿載一船秋色，平鋪十里湖光，夢入芙蓉小鎮(zhèn)，便能尋一份穿越千古的寧靜。

一杯茶，解渴，也能在歲月里安然。

直播，是普洱茶銷售渠道的新風口。

這個風口，對普洱茶行業(yè)的影響，遠比想象中的大。

-01-

茶老板：為了賣茶，拼了

一位熟悉的茶老板，在直播間自己上陣。

幾乎是下了大成本在干直播，重點是茶葉的價格。

原本線下300一餅的200克古樹茶，180就賣。357克大餅，180就賣。有時候，為了留住客戶，幾十塊都賣。

茶老板一直做山頭料，一些高品質(zhì)茶葉，不到成本的價格就賣了。問他為何這么虧著干的時候，他只能無奈地說：

直播是我最后的機會了，要是直播做不起，我就完蛋了。與其讓茶葉堆在倉庫睡大覺，還不如讓利給茶友。守著高價，是自掘墳墓??！

看著茶老板到了抱孫子的年紀，為了賣茶，還自己上陣，也是夠難的。好在茶友也給力，多多支持，茶老板終究沒有空付真心。

當下，茶葉太難賣了，很多茶老板被迫直播，幾乎是背水一戰(zhàn)，干得成，啥都好。干不成，賣茶的路上，只能熬垮自己。

這兩年的茶老板，哪個不是看著一大倉庫的茶葉，為賣茶而發(fā)愁。無奈之下，幾乎都扎堆直播去了。

至少，目前，相比要房租要水電的線下茶店，直播間獲客的成本小。以至于很多茶老板為了搶流量，經(jīng)常以低于成本的價格在賣茶。

有的某寶平臺900塊一餅的茶葉，直播間300就賣了。有的兩三百一餅的茶葉，直播間幾十塊就賣了。

這是擾亂市場？不，這是讓利給茶友，絕對是好事。更不會出現(xiàn)所謂的低價引起拋售。

對于喝茶的茶客來說，多逛逛直播間，還是能用低價找到好茶的。

-02-

茶葉直播的生命周期

有人說：直播是一種現(xiàn)象，不會火太久。

雖然個人對直播沒興趣，但還是很看好直播的。

茶老板們賣茶葉，早一天直播，有早一天的好處。

任何一個新事物，一開始都是被騙子利用，再被投機者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出這個規(guī)律（任何大的新概念，都是如此）。

首先，騙子利用

2020年初，春茶前停滯了兩個月，茶老板那叫一個心慌，突然冒出一個明星直播帶貨。

明星直播一場，號稱帶貨幾百萬?？匆娺@一幕幕，茶老板們突然看見了希望，明星的人氣，加上直播的紅利，這不就是完美的互補嗎？

于是，花幾十萬坑位費請明星直播賣茶。然而，結局很殘酷：有的請明星直播賣茶具，直播一場，就賣出4套茶具，還是老客戶支持的。有的請明星賣茶葉，直播一場，賣出0單。

只是，幾十萬的坑位費，所謂明星，是不會退的。背后，其實是數(shù)據(jù)造假。因為直播剛出現(xiàn)，大家對直播不了解，這時候直播就會出現(xiàn)泡沫，被騙子利用了。

其次，投機者再坑一波

明星賣茶之后的直播，就是你死我活的價格戰(zhàn)。

這時候，最容易出現(xiàn)投機者。比如，9塊9一提的冰島老寨，5塊錢一公斤的老班章。

賣這類茶的人，對茶沒有任何感情，是只想利用直播發(fā)財?shù)耐稒C分子，千方百計坑愛茶的茶客一把。

茶客以為，直播是個新東西，必然價低。投機者抓住的，正是這樣的心理。

管它什么茶葉，都打上冰島，老班章，易武，都拍著胸脯保證，我這是真的。把愛茶的茶客傷得遍體鱗傷之后，又開始賣別的東西了?？傊?，什么火賣什么。

最后，熱愛的人去做

被騙子利用，被投機者坑了之后，才到真正愛茶的人去做。

從今年開始，茶葉直播已經(jīng)進入品牌的相愛相殺，9塊9包郵的茶已經(jīng)被拋棄了，至少，懂茶的人交過學費之后，已經(jīng)拋棄了。

很多品牌，這才開始發(fā)力搞直播，把線下店鋪搬進直播間，開始轟轟烈烈的直播大業(yè)。

品牌為了搶直播流量，定會用折上折來籠絡新客戶。所以，老客戶逛直播間，還是能找到好茶的。

但是，每個茶老板都覺得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面鉆。

市場，本質(zhì)上沒有改變。只是從線下搬到了線上，要找到好茶，還得看茶客的眼力。

直播生命周期

直播賣茶這個紅利，再過1-2年，也就定性了。能做起來的做起來了，做不起來的，除非天賦異稟，也很難做起來了（中后期，還會飛出幾個內(nèi)容做得天賦異稟的號）。

互聯(lián)網(wǎng)的生命周期，大概是10年左右。然后，互聯(lián)網(wǎng)重新尋找下一個風口。目前，直播才開始兩三年，紅利還沒有分割殆盡。

現(xiàn)在加入直播賣茶，完全來得及的（再不上，就真晚了）。

-03-

直播革了誰的命

商業(yè)越繁榮，價格越透明。

20年前賣茶，街上開一個店鋪，坐在店里當大爺，等著茶客上門買茶。至于價格，線下實體店閉塞，茶客根本不知道，茶老板問一句，你覺得我這茶怎么樣？然后看人下菜。

電商的出現(xiàn)，給實體來上重重的一錘。讓人感慨，原本線下幾百塊的東西，線上幾十塊就能買。而且，這么便宜的價格，商家還能賺，因為，沒有房租水電等線下開支。

直播的出現(xiàn)，對普洱茶行業(yè)的影響有兩個。

首先，進一步推動價格更加透明化。

在山頭信任危機盛行的茶行業(yè)，一開始，直播獲利最大的其實是茶農(nóng)。茶老板扯著嗓門喊三個小時，還不如茶農(nóng)以冰島壩歪X號為名，操著一口勐庫式普通話，說一句這片茶園是我家的。

茶農(nóng)在源頭的茶葉走向透明化，茶商也必須跟著茶農(nóng)走。畢竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品質(zhì)，喝茶的人大多知道。同樣的品質(zhì)，自然是價低者更受歡迎。

但是，失去了一開始的新鮮勁，加上茶農(nóng)身份被賣給茶商使用。茶農(nóng)直播，也不溫不火了。

然而，原本線下實體店里，臺地茶的暴利，已經(jīng)被茶葉直播打回原形。茶還是原來的從，只是，原本，實體店里，幾百上千的茶葉，直播間幾十塊。

其次，新形勢的壟斷

直播賣茶，在某種程度上，已經(jīng)在銷端市場，初步形成壟斷。

原本，一個大茶廠，一年掙1億的流水。但如今，1個主播帶著一個團隊，幾十人，半年就能掙1個億。頭部主播一年賣30多億。

茶葉市場，整體規(guī)模有限，此消彼長。直播投流，收割市場，意味著原本的市場，要受到?jīng)_擊。

茶，是一個民生產(chǎn)業(yè)。這種形式的壟斷。意味著：原本養(yǎng)活幾萬人的市場份額，如今，被少數(shù)幾個主播壟斷，會有一大群人活不下去。

無法避免的價格戰(zhàn)

價格透明化，和新形勢的壟斷，又會進一步導致行業(yè)卷入價格戰(zhàn)。

賣茶，還想維持高利潤？不可能了?？v然山頭茶，也會被卷入價格戰(zhàn)（頂級名山除外）。

茶價不降，是茶老板的自由，但不降，別人降，你就會被市場淘汰。今年下半年，終端茶葉市場的價格戰(zhàn)，玩得非常猛。以后還會繼續(xù)的。

茶老板，別沉浸在越陳越香升值的美夢里了。升著升著，自己就掛了！

寫在最后：

直播雖然好，但市場的本質(zhì)沒有改變。

市場不可能一蹴而就，假冒偽劣也不可能根除。

直播雖然是個新渠道，行業(yè)也會出現(xiàn)幾家直播做的很好的新茶企，但對于大多數(shù)茶商而言：直播，只是茶店從線下搬到了線上。線下向線上轉移的過中，讓茶企的市場份額發(fā)生了變化。

但茶難賣的本質(zhì)，并沒有改變。只是，先抓住直播紅利的人，會好賣一些。大多數(shù)人，最終都是陪跑的?；蛘?，只是線下的錦上添花而已。

普洱茶，擠掉價格水分

茶是慢銷品，消費周期長，加上茶的文化屬性，價格沒有標準。這讓茶葉的定價有很多人為空間。

然而，商業(yè)越繁榮，市場利潤越趨近于0。對于茶客來說，直播平臺的出現(xiàn)，一番價格戰(zhàn)，用更實惠的價格買到茶，其實是好事。

直播趨勢如此，守高價意味著被市場淘汰。有的茶老板說：有的茶農(nóng)，把懂過茶零售賣四五百一公斤，把我們逼得沒活路了。

其實，原料成本多少，做茶的心中都有數(shù)。不是做茶沒活路，而是還想賣高價的沒活路。

擠掉泡沫，讓更多的人品味到普洱茶的極致風味，普洱茶市場才會進一步擴大，進入良性循環(huán)。

不然，躺在倉庫里，一旦賣不出去，縱然升值到1億一公斤，也不過紙上富貴。

一杯茶，半盞生活，半盞詩意

柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶。

茶，一半是生活?？v然生活千般苦，亦能品茶一陣香。塵世煙火、柴米油鹽，所有不如意的瑣事，都能在茶的滋味里，化作陣陣香甜。

茶，一半是詩意。半卷詩書一壺茶，詩書里有水光瀲滟，茶里有人生詩意，更有抬頭望斷南飛燕。

泡一壺茶，小楫輕舟，滿載一船秋色，平鋪十里湖光，夢入芙蓉小鎮(zhèn)，便能尋一份穿越千古的寧靜。

一杯茶，解渴，也能在歲月里安然。

來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除

　　普洱茶的品質(zhì)特點

　　1、普洱茶的品質(zhì)特點是越陳越香：與六大茶類只有兩年的保質(zhì)期不同，有越陳越香的特點。曬青茶自然陳化和經(jīng)漚堆后發(fā)酵制成熟普洱茶后，有一個緩慢的酯化后熟過程，逐步形成特有的陳香風格，陳香隨酯化時間的延長而增加，存放時間越長的普洱茶，其陳香風格越濃厚，質(zhì)量也越高。據(jù)西南農(nóng)業(yè)大學劉勤晉教授的研究，普洱茶種具有陳香特征的香氣16個組分含量明顯高于中、小葉種，這些組分多數(shù)為形成茶葉陳香及甜醇滋味的重要組成。陳年老普洱茶，可產(chǎn)生令人著迷的棗香、荷香、參香和樟香。

　　2、久喝上癮：喜喝普洱茶的人都有這樣的感覺：“不喝不知道，一喝離不了?！币缓壬掀斩韬?，就被普洱茶神秘的魅力所折服，在換喝其他茶就怎么也不夠味了。一天不喝普洱茶，就老覺得不對勁似的。這就是普洱茶的排他性。也是生產(chǎn)眾多普洱茶“發(fā)燒友”的原因。

　　3、產(chǎn)地特點：產(chǎn)在瀾滄江兩岸的原始森林中，歷史產(chǎn)地在西雙版納州六大茶山?！办F鎖千樹茶，云開壑蔥，香飄十里外，味釅一杯中”這是云南茶葉進出口公司已故茶葉老前輩馬興先生對普洱茶產(chǎn)地和普洱茶品質(zhì)的贊頌。

　　4、制作工序：制作普洱茶的鮮葉需經(jīng)殺青、揉捻、曬干而成曬青茶，用曬青茶蒸壓后，可制成各種形狀的緊壓茶，經(jīng)長期貯存陳化為自然陳化普洱茶。用曬青茶漚堆后發(fā)酵，制成熟普洱散茶和各種形狀的緊壓茶普洱茶。

　　5、收藏鑒賞：普洱茶具有收藏鑒賞價值，可按形狀收藏;可按年份收藏;可按產(chǎn)地收藏;可按生產(chǎn)的批次收藏;可收藏生普洱，也可以收藏熟普洱。工藝品普洱茶還有鑒賞價值。難怪人們把普洱茶稱為可以喝和收藏、拍賣的老古董。

　　6、普洱茶的品質(zhì)特點是老少咸宜：普洱茶性溫和，是男女老少咸宜的飲料，春夏秋冬四季能飲，臨睡前喝普洱茶，也不會影響睡眠。難怪喝普洱茶的地方流傳這樣一首諺語：“早茶一盅，一天威風。午茶一盅，勞動輕松。晚茶一盅，提神去痛。一天三盅，雷大不動?！?/p>

　　7、品種特點：制作普洱茶的茶樹品種是云南大葉種，又稱喬木型的大葉種，素稱普洱茶種，芽葉發(fā)得又大又嫩，白毫特多，內(nèi)含的化學成分特別豐富，制出的茶葉香高味濃。

　　8、形狀各異：普洱茶除各種級別的散茶外，有小如丸藥、糖果狀、沱茶、緊茶、餅茶、方茶、牌匾茶、柱形茶、巨型圓餅、象棋、金瓜、金元寶等。

　　9、飲法多樣：可泡飲、煮飲、可生熟混飲，可打酥油茶、鹽巴茶等多種飲用方法。

　　普洱茶以其內(nèi)質(zhì)豐富的云南大葉種曬青茶為原料，采用特定的加工工藝制成具有獨特品質(zhì)特征的茶葉，其茶葉中含有咖啡堿、茶多酚、蛋白質(zhì)、醣類、氨基酸、碳水化合物和脂肪、維生素、有機礦物質(zhì)和微量元素等有利于人體健康的成分，因此普洱茶具有降低血脂、減肥、抑菌助消化、暖胃、生津、止渴、醒酒解毒等多種功效，還有清胃生津、消食化痰、解酒解毒、利尿散寒、止咳化痰、降低血脂膽固醇等作用。

　　普洱茶與其他茶類不同，它既不同于綠茶也不同于紅茶，而是屬于后發(fā)酵茶。它的特殊性是青毛茶經(jīng)人工陳化處理后，內(nèi)含成分進行了轉化，通過微生物和酶的作用，形成了許多新的成分，從而形成了普洱茶所特有的品質(zhì)特征；普洱茶外形具有條索肥壯緊實，色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃，陳香濃郁，滋味醇濃，爽滑回甘，葉底褐紅柔軟，經(jīng)久耐泡等特點。