品牌化，是茶葉行業(yè)的大趨勢。作為快速成長的茶葉品牌，小罐茶的品牌影響力不言而喻。
在這樣的背景下，有一些茶葉產(chǎn)品和包裝經(jīng)營商家會通過打擦邊球、直接山寨產(chǎn)品等方式來擾亂小罐茶正常的品牌經(jīng)營策略，其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也面臨較大壓力。
目前，小罐茶布局615件商標(biāo)（含注冊申請中），專利申請130件，作品著作權(quán)登記73件。其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)涵蓋茶葉制作方法與工藝、茶具包裝制作工藝，外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型和發(fā)明專利。
隨著知識產(chǎn)權(quán)體系布局逐步完善，為了維護(hù)消費(fèi)者和品牌自身利益，小罐茶開始通過司法訴訟來實(shí)現(xiàn)品牌保護(hù)。
近一年（2019年12月—2020年11月），小罐茶（北京小罐茶業(yè)有限公司）關(guān)聯(lián)司法文書高達(dá)107起。而整個2019年為40起，2018年僅有3起。
注：小罐茶2019年12月—2020年11月涉案文書?
從2018年開始，小罐茶關(guān)聯(lián)司法案件文書有哪些特點(diǎn)？
01案由
從案由來看，排在前5位依次為：侵害商標(biāo)權(quán)糾紛，79起；不正當(dāng)競爭糾紛，36起；商業(yè)賄賂不正當(dāng)競爭糾紛，8起；商標(biāo)權(quán)權(quán)屬、侵害實(shí)用新型專利權(quán)、擅自使用特有名稱和包裝糾紛，這三者皆為2起。
對于直接使用“小罐茶”注冊商標(biāo)經(jīng)營茶葉的行為，司法機(jī)關(guān)基本支持小罐茶訴訟請求。但在商品包裝、裝潢等方面，部分法院并未支持小罐茶訴訟請求。
比如，與云南恒富英帥茶業(yè)有限公司、恒富英帥生態(tài)茶業(yè)有限公司、恒富英帥（深圳）生態(tài)茶業(yè)實(shí)業(yè)有限公司關(guān)于“包裝、裝潢”的訴訟中，廣東省深圳市寶安區(qū)人民法院駁回小罐茶的品牌保護(hù)請求。
法院認(rèn)為保護(hù)商品的包裝、裝潢有保護(hù)是為了防止相關(guān)公眾造成混淆，防止引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系。因此是否混淆，最終要從結(jié)果上進(jìn)行判斷。
雖然上述3被告包裝采用小罐容器，但對商品有區(qū)別功能的部分主要是在罐體的彩色封口膜，茶葉的中英文名稱、產(chǎn)地和商品重量，文字排版等特征，原告和3被告的茶葉產(chǎn)品包裝、裝潢既不相同也不相似。因此，不會對相關(guān)公眾造成混淆。
02法院層級
從法院層級來看，基層法院有68起，占比49.63%；中級法院61起，占比44.53%；高級法院4起，占比2.92；其他4起。
大多數(shù)案件，小罐茶都在基層法院和中級法院司法訴訟中取得較為滿意的成果，僅有4起走到高級人民法院。其中，北京小罐茶業(yè)有限公司、霸州市協(xié)同安全電子有限公司侵害商標(biāo)權(quán)糾紛到了河北省高級人民法院，法院卻并未支持小罐茶的訴訟請求。
案件訴訟焦點(diǎn)關(guān)于協(xié)同電子公司生產(chǎn)茶葉盒、茶葉罐行為是否侵害小罐茶業(yè)公司注冊商標(biāo)專用權(quán)及是否構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為。
法院認(rèn)為小罐茶注冊商標(biāo)核定使用在商品茶，而協(xié)同電子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是存儲上述商品的器皿。雖然協(xié)同電子公司生產(chǎn)的罐體在宣傳、推廣時(shí)有使用小罐茶商標(biāo)的行為。但法律對商標(biāo)的保護(hù)是為了防止對消費(fèi)者的欺騙和維護(hù)商標(biāo)權(quán)人的商譽(yù)，并不是為了讓商標(biāo)權(quán)人壟斷相關(guān)的商品或服務(wù)。
因此，小罐茶業(yè)公司主張協(xié)同電子公司的行為構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭理據(jù)不足，法院不予支持。
03涉案省份
從涉案省份來看，關(guān)聯(lián)10起（含）以上省份有6個：浙江，33起；福建，16起；湖南，16起；北京，14起；河北，11起，廣東，10起。
上述6個省份是國內(nèi)茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大省，重點(diǎn)在這些區(qū)域維權(quán)可以較快起到行業(yè)震懾效果。除了與線下侵權(quán)經(jīng)營主體斗爭，小罐茶還與電商平臺（京東、天貓、小紅書等）深度接觸、合作，全方位做好品牌保護(hù)工作。
后續(xù)，小罐茶知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)應(yīng)該會逐步覆蓋更多地區(qū)、更多渠道（線上和線下茶葉零售、批發(fā)渠道）。
04文書類型
從涉案文書類型來看，裁定書，96起；判決書，22起；諒解書，10起；其他，9起。其中，裁定可以在訴訟過程中的任何階段作出，判決只能在案件審理的最后階段作出。
137起案件，最終拿到判決書僅有22起。除了法院本身對案件的判斷，也意味著小罐茶維權(quán)策略以“剛?cè)岵?jì)”，不為了打擊而打擊。
對大多數(shù)涉嫌侵權(quán)商家，小罐茶主要是通過投訴或司法手段來限制該商品正常流通銷售，相關(guān)爭議多通過“和解”結(jié)束。其主要是彰顯其打擊“假冒偽劣”決心，進(jìn)而達(dá)到維護(hù)品牌經(jīng)營良好環(huán)境目的。
值得注意的是，通過司法案件訴訟之外，小罐茶還通過向政府主管單位投訴，推動立案和案件查處來實(shí)現(xiàn)品牌維權(quán)目的。
比如，其聯(lián)合深圳市場主管單位查處侵權(quán)的前海先河（深圳）實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司，主管單位對違法主體罰款4244.8萬元的行政處罰，還成為深圳市（當(dāng)時(shí)）歷史上最大額度的商標(biāo)侵權(quán)行政處罰案件。但查詢公開資料，4244.8萬元罰款并未在市場監(jiān)管部門落實(shí)，經(jīng)深圳市福田區(qū)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行后，未履行比例依舊在100%。目前來看，這方面還有“執(zhí)行難”問題。
此外，小罐茶還與中國產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會、中國茶葉流通協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作相關(guān)論壇，與新聞媒體（大眾媒體、行業(yè)媒體）合作策劃專題傳播內(nèi)容。
小結(jié)
放眼未來，茶葉品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)會基于以下2點(diǎn)：1）立足法律。這依賴于我國知識產(chǎn)權(quán)法律制度日益完善，品牌方有法可依，才能有機(jī)會依法維權(quán)。當(dāng)然，品牌起步階段就要提前對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行布局，才能在必要的時(shí)候拿起法律的武器保護(hù)自己品牌。2）品牌經(jīng)營大局。茶葉品牌維權(quán)策略和手段要服務(wù)于品牌經(jīng)營大局。站在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和消費(fèi)者權(quán)益保障角度，更容易獲得主管單位、第三方合作者和同行的支持。
小罐茶，采取品牌維權(quán)策略為“線上投訴下架，線下投訴查處，重點(diǎn)案件司法訴訟”，并與行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等合作傳播內(nèi)容。
茶葉行業(yè)品牌化推進(jìn)過程中，企業(yè)如何維護(hù)品牌知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)權(quán)益，將是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)。小罐茶對于品牌保護(hù)的過程，對其它茶葉品牌商家是一種有益的參考。
你怎么看小罐茶品牌維權(quán)？
? ? 上世紀(jì)80年代普洱茶生意非?；馃岬哪攴荩由咸貐^(qū)建設(shè)熱，云南省茶葉公司就想到離香港最近的深圳特區(qū)淘金，這樣既把茶葉出口生意做了，為國家賺取寶貴的外匯，又支援特區(qū)建設(shè)，是不是很爽的事！于是，1988年底云南茶葉公司在深圳設(shè)立子公司——深圳富華茶葉公司，以富華公司定制茶的名義開發(fā)香港市場。因富華公司在深圳有倉庫，普洱茶在倉庫里放一段時(shí)間，再運(yùn)香港，故非常受茶商歡迎。富華公司的倉庫，可以算深圳倉的鼻祖?，F(xiàn)在深圳房價(jià)這么貴，在深圳大規(guī)模藏茶不經(jīng)濟(jì)，早年深圳還是為普洱茶倉儲事業(yè)做了很大的貢獻(xiàn)。
????自有物業(yè)，是降低倉儲成本的關(guān)鍵。大城市，尤其是一線城市，房價(jià)飆漲，各種成本高企，很難建成大規(guī)模的倉儲基地。
東莞為什么能做成藏茶之都？是因?yàn)闁|莞工廠多，產(chǎn)業(yè)升級后閑置廠房多。這些閑置廠房多是自有物業(yè)，故長期倉儲存茶費(fèi)用低。比如，昌興存茶，以前是鞋子加工基地，鞋廠改茶倉。
深圳茶博園傾力打造的品牌創(chuàng)新孵化基地，自有物業(yè)，就能推出品牌茶企孵化扶持計(jì)劃，以較低成本推出倉儲辦公展示體驗(yàn)一體化空間，幫助茶品牌降低倉儲、辦公與開店成本。同時(shí)，建多元跨界商業(yè)生態(tài)，打通大產(chǎn)業(yè)鏈，多方引流，搞活零售與倉儲物流配送服務(wù)，實(shí)行數(shù)字化服務(wù)，引進(jìn)品牌與渠道建設(shè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)，以茶企總部基地的形式，高度聚焦創(chuàng)新裂變環(huán)節(jié)，以產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)大聚合效應(yīng)，并幫助茶企茶商將創(chuàng)新價(jià)值高效傳遞擴(kuò)散到全國，乃至世界。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 將精品倉做成倉儲交易新動能
茶行業(yè)的天量倉儲，說的是基礎(chǔ)倉，在市場下行期，面臨巨大的出貨壓力。東莞與廣州芳村都是基礎(chǔ)倉的高地，庫存量大。庫存只有流通起來，高效配置到需要它的地方，才能變現(xiàn)。東莞為天量庫存找到的庫存流通高效配置的方法，是“南茶北調(diào)”，即將倉儲多年的茶葉，從市場飽和的珠三角，配置到新興的北方市場。
而勐海倉、廣東倉、昆明倉，三地早就形成“旅行倉”的習(xí)慣，即茶葉在勐海擺兩三年，拉昆明，或廣東長期存放。或廣東倉儲的茶葉拉昆明倉儲交易，昆明倉儲的茶葉拉廣東倉儲交易。廣東與昆明互動的“旅行倉”，又叫“濕干轉(zhuǎn)換倉”，這里的濕不是指濕倉，而是濕度相對大的存茶環(huán)境。專業(yè)存茶人，早就發(fā)現(xiàn)，茶葉在較濕環(huán)境存幾年，再轉(zhuǎn)移到較干環(huán)境中存放，茶葉品質(zhì)會變得更好。廣東自然倉與昆明倉之間的調(diào)貨，一方面能通過干濕轉(zhuǎn)換提升品質(zhì)，另一方面也能讓茶葉流通起來，促進(jìn)銷售。南茶北調(diào)，也是旅行倉與流通交易的價(jià)值體現(xiàn)。
廣州芳村解決天量基礎(chǔ)庫存的辦法，是搭建中老期茶倉儲交易平臺，東和與陳茶匯就是其代表。東和創(chuàng)建了“大益茶交易指數(shù)”，一年做幾十億元的生意。陳茶匯則提出“精品中老期茶”的概念，在基礎(chǔ)倉中挑精品茶，打造精品中老期茶交易平臺，通過大批發(fā)，為眾多小店主供貨，也創(chuàng)造了銷售奇跡。天量的基礎(chǔ)倉，會造成產(chǎn)品積壓和銷售壓力。而建立在優(yōu)選基礎(chǔ)倉之上的精品倉儲交易，則是一門絕佳的生意。也就是，基礎(chǔ)倉是行業(yè)的大基建，精品倉是行業(yè)的新動能。陳茶匯依托大基建，做新動能生意，通過將閑置的庫存，優(yōu)選出來，高效配置到有需求的小B端手中，做實(shí)現(xiàn)了倉儲交易模式的大創(chuàng)新！
按照大基建與新動能的倉儲交易核心邏輯來看，從“經(jīng)營城市”的角度，普洱茶的重要節(jié)點(diǎn)城市都可以打造有比較優(yōu)勢的“城市倉”。比如，勐海有原料基礎(chǔ)倉與原產(chǎn)地精品窖藏的優(yōu)勢，昆明有精品慢養(yǎng)倉與互聯(lián)網(wǎng)+流通倉的優(yōu)勢，廣州芳村與東莞有基礎(chǔ)成品倉與大流通交易的優(yōu)勢。這些不同的“城市倉”，依據(jù)產(chǎn)業(yè)分工的比較優(yōu)勢而聚集形成，存在優(yōu)勢互補(bǔ)的競合關(guān)系，故茶品能從不同城市移倉與流通交易，從而構(gòu)成倉儲流通共享生態(tài)鏈。
深圳在這個倉儲流通生態(tài)鏈中，可以打造“精品倉”城市名片，依托廣州與東莞的基礎(chǔ)倉大基建，做精品倉新動能事業(yè)，用新零售模式，高效地將精品茶配送到商家與消費(fèi)者手中……
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 沒落的“深圳倉”與小散亂的精品茶交易
????在普洱茶產(chǎn)在云南，藏在香港，興起于臺灣的上世紀(jì)八九十年代，由于深圳離香港近，深圳人早在九十年代初期就接觸普洱茶，中茶云南公司八十年代末在深圳設(shè)立富華公司，以子公司的形式開展對香港的普洱茶貿(mào)易，其產(chǎn)品許多是香港茶商的訂制貨，這些港商經(jīng)常將茶葉擺放在富華公司的倉庫里，經(jīng)過一段時(shí)間茶葉有轉(zhuǎn)化才提貨。富華公司在深圳的倉庫，也就成為最早的“深圳倉”?？梢哉f，八十年代中期的“肇慶倉”，九十年代初的“深圳倉”，都是早于后來大名鼎鼎的廣州倉、東莞倉。
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普洱茶在當(dāng)代的復(fù)興，是由港臺一路北上，從香港到深圳，再到東莞、廣州，再到北方。在普洱茶的當(dāng)代傳播史中，深圳是繞不開的早期倉儲重鎮(zhèn)與消費(fèi)重鎮(zhèn)。由于，深圳房價(jià)高，大規(guī)模存茶不經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致“深圳倉”在九十年代紅火一段時(shí)間，然后沒落。其后是有倉儲成本優(yōu)勢的廣州倉與東莞倉崛起。
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但在珠三角，這個普洱茶主銷區(qū)，深圳一直是消費(fèi)重鎮(zhèn)。市場上流傳有，東莞人藏普洱，芳村人賣普洱，最終是被消費(fèi)能力強(qiáng)的深圳人買去了，而且其出得起價(jià)錢。這可以看出，珠三角的普洱茶，很大一部分最終流向深圳，同時(shí)云南原產(chǎn)地的茶也有很大比例直供深圳，深圳的市場很大，而且賣得起價(jià)，以精品茶為主。
但令人奇怪的是，這么一大個精品茶消費(fèi)市場，卻以小散亂的零售為主，而沒有催生像芳村那樣集中交易能做大批發(fā)大倉儲物流配送的專業(yè)市場。深圳是有許多茶城，但都以零售為主，只能小體量做身邊熟人的生意。小，往往意味著散亂不規(guī)范缺標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格不透明，交易成本高，消費(fèi)者很難買到交易價(jià)格合理的品牌正品，也很難享受到相關(guān)的高質(zhì)量購物配套服務(wù)。深圳小散亂的茶葉零售市場，需要向?qū)I(yè)化、集約化、規(guī)?；?、平臺化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化、服務(wù)化升級，以體現(xiàn)世界級城市的形象，并充分滿足深圳市民茶葉消費(fèi)升級的需要，以及深圳要對中國茶產(chǎn)業(yè)升級做出更多的貢獻(xiàn)。
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許多茶商認(rèn)為，深圳離芳村這個大批發(fā)大流通市場太近，茶葉可以很方便地從芳村配送到深圳，從而導(dǎo)致深圳缺輻射面廣的大型專業(yè)茶城，而都是以零售為主的小茶城。這話放在過去，也許是對的。但在物流配送業(yè)發(fā)達(dá)的今天，新零售正在蓬勃興起，城市倉與同城配送已成為主流模式，茶葉交易也需要與時(shí)俱進(jìn)。這么大一個深圳市場，還靠廣州芳村搞低效而且服務(wù)質(zhì)量不高標(biāo)準(zhǔn)化程度低的異城配送？
打造茶業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，盤活深圳精品茶大市場
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深圳茶博園以為，依托城市倉與同城配送及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的需要，深圳存在大型專業(yè)能幅射全城甚至全國之茶城的需求。深圳是精品茶消費(fèi)的大本營，深圳的城市倉就是精品倉，同城配送，就是精品茶配送，大型的專業(yè)交易市場，就是精品茶交易市場。精品茶，將成為深圳引領(lǐng)國茶消費(fèi)升級的一張城市名片……
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深圳精品茶的同城配送與全國配送，可以原產(chǎn)地品牌精品茶直供為貨源，邀請版納、臨滄、普洱與昆明的品牌茶企，以及做普洱茶、滇紅、云南白茶、柑普茶的廣東人建的品牌茶企入駐，打造深圳茶業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，這樣就能組建原產(chǎn)地品牌精品茶供應(yīng)鏈。
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同時(shí)，盤活以廣州與東莞為代表的珠三角地區(qū)天量存貨，以基礎(chǔ)倉為大基建，優(yōu)選精品中老期茶為新動能，打造深圳精品倉儲交易基地，邀請東莞與廣州等地的實(shí)力派藏家與交易平臺入駐，共襄中老期精品茶配送深圳乃至全國之盛業(yè)！
????深圳的精品倉儲交易，跟東莞與廣州芳村不是零和博奕，而是專業(yè)分工下的生態(tài)鏈共享經(jīng)濟(jì)。東莞與廣州搞的是大基建，即行業(yè)基礎(chǔ)倉儲及基礎(chǔ)交易，形成基礎(chǔ)倉及其交易系統(tǒng)。深圳是在基礎(chǔ)倉儲交易這個大基建上，進(jìn)行二次開發(fā)，盤活天量庫存，形成精品倉儲交易新動能，能幫助東莞藏家芳村商家更好地出貨，以更高效更標(biāo)準(zhǔn)的方式將茶葉配送到商家與藏家手里，并挖掘更多更有品質(zhì)的消費(fèi)潛力，從而盤活存量，做大做精銷量，幫助藏家商家升級，打造精品藏家品牌、精品掛牌茶店、精品交易平臺……
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?深圳精品茶配送全國的可行性分析
我們先來了解普洱茶最經(jīng)典的城市倉儲與交流模式——以廣州倉東莞倉為代表的珠三角南方自然倉板塊，以昆明為代表的高原干倉板塊，以勐海為代表的原產(chǎn)地板塊，自21世紀(jì)初就形成了三地倉儲互相調(diào)貨，異地交易的傳統(tǒng)。也就是勐海茶拉到昆明與珠三角倉儲并賣，昆明茶拉到珠三角倉儲或賣，珠三角茶拉到昆明倉儲并交易。
由此可見，茶葉一方面要在同城倉儲，另一方面要在形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的城市之間流通起來，才能實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值。
隨著北方市場的興起，北方干倉也在北方的一些節(jié)點(diǎn)城市出現(xiàn)。這樣，普洱茶的全國倉儲流通共享體系，就由原產(chǎn)地倉儲、昆明高原倉、南方自然倉三極，變成了四極——原產(chǎn)地倉、昆明倉、南方倉、北方倉，這四大倉儲板塊各有比較優(yōu)勢，故能互補(bǔ)協(xié)同發(fā)展，共享全國倉儲物流配送體系。
概言之，城市倉只要形成比較優(yōu)勢，就能利用已經(jīng)較成熟的共享網(wǎng)絡(luò)，配送全國。
深圳精品茶，整合原產(chǎn)地品牌貨與珠三角優(yōu)質(zhì)存貨，兩大行業(yè)基礎(chǔ)資源，就能形成精品倉儲交易高地的比較優(yōu)勢，再將高地建成精品茶總部基地，就能占據(jù)大產(chǎn)業(yè)鏈的高端甚至頂端，然后就能很方便地利用現(xiàn)成的全國倉儲交易共享交易網(wǎng)絡(luò)配送全國，并用新型的供應(yīng)鏈理念、總部基地的創(chuàng)新孵化功能與新零售，對傳統(tǒng)的全國倉儲配送體系進(jìn)行升級，促進(jìn)精品茶全國配走進(jìn)新時(shí)代……
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?深圳茶博園：深圳倉的復(fù)興者
或問，深圳房價(jià)那么高，打造倉儲交易總部不具成本優(yōu)勢？
倉儲交易總部，是在一塊土地上建立起來的，整個深圳房價(jià)高，但倉儲交易總部可以通過自有物業(yè)極大降低成本。東莞能建藏茶之都，也跟自有物業(yè)有關(guān)。然后，正因?yàn)樯钲诜績r(jià)高，所以不能建東莞那樣幾十萬噸上百萬噸的行業(yè)基礎(chǔ)倉——基礎(chǔ)倉要求極低的倉儲成本，而要建能承擔(dān)相對高一些租金的精品倉。
家庭與單位的少量存茶，放家里辦公室就可以，雖然房價(jià)高租金高，但精品附加值高，量少，存得起。專業(yè)茶商，或家庭與單位機(jī)構(gòu)的上規(guī)模存茶，就要找自有物業(yè)向外提供較低租金的倉儲交易機(jī)構(gòu)，以降低成本，并利用專業(yè)市場集散地的優(yōu)勢，方便交易變現(xiàn)。
還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，深圳茶博園構(gòu)建的深圳精品茶總部基地，將打造同城配送全國配送體系，除了精品茶長期存放的窖藏倉以外，更注重于構(gòu)建流通倉，即物流配送中轉(zhuǎn)倉，也就是想出手的茶，并不用長期存放苦等買主，可以很方便地流通，從而極大降低倉儲成本。
以流通為主的商家，也可以在精品茶總部基地設(shè)立窗口，建區(qū)域營銷總部，設(shè)最低限度的安全庫存，即能保證經(jīng)營與物流配送的庫存，而將庫存大本營放東莞、廣州，或昆明、勐海等地。
圖片描述??
深圳茶博園通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，極大提升了深圳精品倉的產(chǎn)業(yè)效率，幫助眾多品牌與商家掘金精品茶的倉儲交易新藍(lán)海，并重振“興起于上世紀(jì)九十年代沒落于21世紀(jì)初的深圳倉”，在這種意義上，深圳茶博園堪稱深圳倉的新時(shí)代復(fù)興者！
上世紀(jì)80年代普洱茶生意非?；馃岬哪攴?，加上特區(qū)建設(shè)熱，云南省茶葉公司就想到離香港最近的深圳特區(qū)淘金，這樣既把茶葉出口生意做了，為國家賺取寶貴的外匯，又支援特區(qū)建設(shè)，是不是很爽的事!于是，1988年底云南茶葉公司在深圳設(shè)立子公司——深圳富華茶葉公司，以富華公司定制茶的名義開發(fā)香港市場。因富華公司在深圳有倉庫，普洱茶在倉庫里放一段時(shí)間，再運(yùn)香港，故非常受茶商歡迎。富華公司的倉庫，可以算深圳倉的鼻祖?，F(xiàn)在深圳房價(jià)這么貴，在深圳大規(guī)模藏茶不經(jīng)濟(jì)，早年深圳還是為普洱茶倉儲事業(yè)做了很大的貢獻(xiàn)。
自有物業(yè)，是降低倉儲成本的關(guān)鍵。大城市，尤其是一線城市，房價(jià)飆漲，各種成本高企，很難建成大規(guī)模的倉儲基地。
東莞為什么能做成藏茶之都?是因?yàn)闁|莞工廠多，產(chǎn)業(yè)升級后閑置廠房多。這些閑置廠房多是自有物業(yè)，故長期倉儲存茶費(fèi)用低。比如，昌興存茶，以前是鞋子加工基地，鞋廠改茶倉。
深圳茶博園傾力打造的品牌創(chuàng)新孵化基地，自有物業(yè)，就能推出品牌茶企孵化扶持計(jì)劃，以較低成本推出倉儲辦公展示體驗(yàn)一體化空間，幫助茶品牌降低倉儲、辦公與開店成本。同時(shí)，建多元跨界商業(yè)生態(tài)，打通大產(chǎn)業(yè)鏈，多方引流，搞活零售與倉儲物流配送服務(wù)，實(shí)行數(shù)字化服務(wù)，引進(jìn)品牌與渠道建設(shè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)，以茶企總部基地的形式，高度聚焦創(chuàng)新裂變環(huán)節(jié)，以產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)大聚合效應(yīng)，并幫助茶企茶商將創(chuàng)新價(jià)值高效傳遞擴(kuò)散到全國，乃至世界。
將精品倉做成倉儲交易新動能
茶行業(yè)的天量倉儲，說的是基礎(chǔ)倉，在市場下行期，面臨巨大的出貨壓力。東莞與廣州芳村都是基礎(chǔ)倉的高地，庫存量大。庫存只有流通起來，高效配置到需要它的地方，才能變現(xiàn)。東莞為天量庫存找到的庫存流通高效配置的方法，是“南茶北調(diào)”，即將倉儲多年的茶葉，從市場飽和的珠三角，配置到新興的北方市場。
而勐海倉、廣東倉、昆明倉，三地早就形成“旅行倉”的習(xí)慣，即茶葉在勐海擺兩三年，拉昆明，或廣東長期存放?；驈V東倉儲的茶葉拉昆明倉儲交易，昆明倉儲的茶葉拉廣東倉儲交易。廣東與昆明互動的“旅行倉”，又叫“濕干轉(zhuǎn)換倉”，這里的濕不是指濕倉，而是濕度相對大的存茶環(huán)境。專業(yè)存茶人，早就發(fā)現(xiàn)，茶葉在較濕環(huán)境存幾年，再轉(zhuǎn)移到較干環(huán)境中存放，茶葉品質(zhì)會變得更好。廣東自然倉與昆明倉之間的調(diào)貨，一方面能通過干濕轉(zhuǎn)換提升品質(zhì)，另一方面也能讓茶葉流通起來，促進(jìn)銷售。南茶北調(diào)，也是旅行倉與流通交易的價(jià)值體現(xiàn)。
廣州芳村解決天量基礎(chǔ)庫存的辦法，是搭建中老期茶倉儲交易平臺，東和與陳茶匯就是其代表。東和創(chuàng)建了“大益茶交易指數(shù)”，一年做幾十億元的生意。陳茶匯則提出“精品中老期茶”的概念，在基礎(chǔ)倉中挑精品茶，打造精品中老期茶交易平臺，通過大批發(fā)，為眾多小店主供貨，也創(chuàng)造了銷售奇跡。天量的基礎(chǔ)倉，會造成產(chǎn)品積壓和銷售壓力。而建立在優(yōu)選基礎(chǔ)倉之上的精品倉儲交易，則是一門絕佳的生意。也就是，基礎(chǔ)倉是行業(yè)的大基建，精品倉是行業(yè)的新動能。陳茶匯依托大基建，做新動能生意，通過將閑置的庫存，優(yōu)選出來，高效配置到有需求的小B端手中，做實(shí)現(xiàn)了倉儲交易模式的大創(chuàng)新!
按照大基建與新動能的倉儲交易核心邏輯來看，從“經(jīng)營城市”的角度，普洱茶的重要節(jié)點(diǎn)城市都可以打造有比較優(yōu)勢的“城市倉”。比如，勐海有原料基礎(chǔ)倉與原產(chǎn)地精品窖藏的優(yōu)勢，昆明有精品慢養(yǎng)倉與互聯(lián)網(wǎng)+流通倉的優(yōu)勢，廣州芳村與東莞有基礎(chǔ)成品倉與大流通交易的優(yōu)勢。這些不同的“城市倉”，依據(jù)產(chǎn)業(yè)分工的比較優(yōu)勢而聚集形成，存在優(yōu)勢互補(bǔ)的競合關(guān)系，故茶品能從不同城市移倉與流通交易，從而構(gòu)成倉儲流通共享生態(tài)鏈。
深圳在這個倉儲流通生態(tài)鏈中，可以打造“精品倉”城市名片，依托廣州與東莞的基礎(chǔ)倉大基建，做精品倉新動能事業(yè)，用新零售模式，高效地將精品茶配送到商家與消費(fèi)者手中……
沒落的“深圳倉”與小散亂的精品茶交易
在普洱茶產(chǎn)在云南，藏在香港，興起于臺灣的上世紀(jì)八九十年代，由于深圳離香港近，深圳人早在九十年代初期就接觸普洱茶，中茶云南公司八十年代末在深圳設(shè)立富華公司，以子公司的形式開展對香港的普洱茶貿(mào)易，其產(chǎn)品許多是香港茶商的訂制貨，這些港商經(jīng)常將茶葉擺放在富華公司的倉庫里，經(jīng)過一段時(shí)間茶葉有轉(zhuǎn)化才提貨。富華公司在深圳的倉庫，也就成為最早的“深圳倉”?？梢哉f，八十年代中期的“肇慶倉”，九十年代初的“深圳倉”，都是早于后來大名鼎鼎的廣州倉、東莞倉。
普洱茶在當(dāng)代的復(fù)興，是由港臺一路北上，從香港到深圳，再到東莞、廣州，再到北方。在普洱茶的當(dāng)代傳播史中，深圳是繞不開的早期倉儲重鎮(zhèn)與消費(fèi)重鎮(zhèn)。由于，深圳房價(jià)高，大規(guī)模存茶不經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致“深圳倉”在九十年代紅火一段時(shí)間，然后沒落。其后是有倉儲成本優(yōu)勢的廣州倉與東莞倉崛起。
但在珠三角，這個普洱茶主銷區(qū)，深圳一直是消費(fèi)重鎮(zhèn)。市場上流傳有，東莞人藏普洱，芳村人賣普洱，最終是被消費(fèi)能力強(qiáng)的深圳人買去了，而且其出得起價(jià)錢。這可以看出，珠三角的普洱茶，很大一部分最終流向深圳，同時(shí)云南原產(chǎn)地的茶也有很大比例直供深圳，深圳的市場很大，而且賣得起價(jià)，以精品茶為主。
但令人奇怪的是，這么一大個精品茶消費(fèi)市場，卻以小散亂的零售為主，而沒有催生像芳村那樣集中交易能做大批發(fā)大倉儲物流配送的專業(yè)市場。深圳是有許多茶城，但都以零售為主，只能小體量做身邊熟人的生意。小，往往意味著散亂不規(guī)范缺標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格不透明，交易成本高，消費(fèi)者很難買到交易價(jià)格合理的品牌正品，也很難享受到相關(guān)的高質(zhì)量購物配套服務(wù)。深圳小散亂的茶葉零售市場，需要向?qū)I(yè)化、集約化、規(guī)模化、平臺化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化、服務(wù)化升級，以體現(xiàn)世界級城市的形象，并充分滿足深圳市民茶葉消費(fèi)升級的需要，以及深圳要對中國茶產(chǎn)業(yè)升級做出更多的貢獻(xiàn)。
許多茶商認(rèn)為，深圳離芳村這個大批發(fā)大流通市場太近，茶葉可以很方便地從芳村配送到深圳，從而導(dǎo)致深圳缺輻射面廣的大型專業(yè)茶城，而都是以零售為主的小茶城。這話放在過去，也許是對的。但在物流配送業(yè)發(fā)達(dá)的今天，新零售正在蓬勃興起，城市倉與同城配送已成為主流模式，茶葉交易也需要與時(shí)俱進(jìn)。這么大一個深圳市場，還靠廣州芳村搞低效而且服務(wù)質(zhì)量不高標(biāo)準(zhǔn)化程度低的異城配送?
打造茶業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，盤活深圳精品茶大市場
深圳茶博園以為，依托城市倉與同城配送及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的需要，深圳存在大型專業(yè)能幅射全城甚至全國之茶城的需求。深圳是精品茶消費(fèi)的大本營，深圳的城市倉就是精品倉，同城配送，就是精品茶配送，大型的專業(yè)交易市場，就是精品茶交易市場。精品茶，將成為深圳引領(lǐng)國茶消費(fèi)升級的一張城市名片……
深圳精品茶的同城配送與全國配送，可以原產(chǎn)地品牌精品茶直供為貨源，邀請版納、臨滄、普洱與昆明的品牌茶企，以及做普洱茶、滇紅、云南白茶、柑普茶的廣東人建的品牌茶企入駐，打造深圳茶業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，這樣就能組建原產(chǎn)地品牌精品茶供應(yīng)鏈。
同時(shí)，盤活以廣州與東莞為代表的珠三角地區(qū)天量存貨，以基礎(chǔ)倉為大基建，優(yōu)選精品中老期茶為新動能，打造深圳精品倉儲交易基地，邀請東莞與廣州等地的實(shí)力派藏家與交易平臺入駐，共襄中老期精品茶配送深圳乃至全國之盛業(yè)!
深圳的精品倉儲交易，跟東莞與廣州芳村不是零和博奕，而是專業(yè)分工下的生態(tài)鏈共享經(jīng)濟(jì)。東莞與廣州搞的是大基建，即行業(yè)基礎(chǔ)倉儲及基礎(chǔ)交易，形成基礎(chǔ)倉及其交易系統(tǒng)。深圳是在基礎(chǔ)倉儲交易這個大基建上，進(jìn)行二次開發(fā)，盤活天量庫存，形成精品倉儲交易新動能，能幫助東莞藏家芳村商家更好地出貨，以更高效更標(biāo)準(zhǔn)的方式將茶葉配送到商家與藏家手里，并挖掘更多更有品質(zhì)的消費(fèi)潛力，從而盤活存量，做大做精銷量，幫助藏家商家升級，打造精品藏家品牌、精品掛牌茶店、精品交易平臺……
深圳精品茶配送全國的可行性分析
我們先來了解普洱茶最經(jīng)典的城市倉儲與交流模式——以廣州倉東莞倉為代表的珠三角南方自然倉板塊，以昆明為代表的高原干倉板塊，以勐海為代表的原產(chǎn)地板塊，自21世紀(jì)初就形成了三地倉儲互相調(diào)貨，異地交易的傳統(tǒng)。也就是勐海茶拉到昆明與珠三角倉儲并賣，昆明茶拉到珠三角倉儲或賣，珠三角茶拉到昆明倉儲并交易。
由此可見，茶葉一方面要在同城倉儲，另一方面要在形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的城市之間流通起來，才能實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值。
隨著北方市場的興起，北方干倉也在北方的一些節(jié)點(diǎn)城市出現(xiàn)。這樣，普洱茶的全國倉儲流通共享體系，就由原產(chǎn)地倉儲、昆明高原倉、南方自然倉三極，變成了四極——原產(chǎn)地倉、昆明倉、南方倉、北方倉，這四大倉儲板塊各有比較優(yōu)勢，故能互補(bǔ)協(xié)同發(fā)展，共享全國倉儲物流配送體系。
概言之，城市倉只要形成比較優(yōu)勢，就能利用已經(jīng)較成熟的共享網(wǎng)絡(luò)，配送全國。
深圳精品茶，整合原產(chǎn)地品牌貨與珠三角優(yōu)質(zhì)存貨，兩大行業(yè)基礎(chǔ)資源，就能形成精品倉儲交易高地的比較優(yōu)勢，再將高地建成精品茶總部基地，就能占據(jù)大產(chǎn)業(yè)鏈的高端甚至頂端，然后就能很方便地利用現(xiàn)成的全國倉儲交易共享交易網(wǎng)絡(luò)配送全國，并用新型的供應(yīng)鏈理念、總部基地的創(chuàng)新孵化功能與新零售，對傳統(tǒng)的全國倉儲配送體系進(jìn)行升級，促進(jìn)精品茶全國配走進(jìn)新時(shí)代……
深圳茶博園：深圳倉的復(fù)興者
或問，深圳房價(jià)那么高，打造倉儲交易總部不具成本優(yōu)勢?
倉儲交易總部，是在一塊土地上建立起來的，整個深圳房價(jià)高，但倉儲交易總部可以通過自有物業(yè)極大降低成本。東莞能建藏茶之都，也跟自有物業(yè)有關(guān)。然后，正因?yàn)樯钲诜績r(jià)高，所以不能建東莞那樣幾十萬噸上百萬噸的行業(yè)基礎(chǔ)倉——基礎(chǔ)倉要求極低的倉儲成本，而要建能承擔(dān)相對高一些租金的精品倉。
家庭與單位的少量存茶，放家里辦公室就可以，雖然房價(jià)高租金高，但精品附加值高，量少，存得起。專業(yè)茶商，或家庭與單位機(jī)構(gòu)的上規(guī)模存茶，就要找自有物業(yè)向外提供較低租金的倉儲交易機(jī)構(gòu)，以降低成本，并利用專業(yè)市場集散地的優(yōu)勢，方便交易變現(xiàn)。
還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，深圳茶博園構(gòu)建的深圳精品茶總部基地，將打造同城配送全國配送體系，除了精品茶長期存放的窖藏倉以外，更注重于構(gòu)建流通倉，即物流配送中轉(zhuǎn)倉，也就是想出手的茶，并不用長期存放苦等買主，可以很方便地流通，從而極大降低倉儲成本。
以流通為主的商家，也可以在精品茶總部基地設(shè)立窗口，建區(qū)域營銷總部，設(shè)最低限度的安全庫存，即能保證經(jīng)營與物流配送的庫存，而將庫存大本營放東莞、廣州，或昆明、勐海等地。
深圳茶博園通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，極大提升了深圳精品倉的產(chǎn)業(yè)效率，幫助眾多品牌與商家掘金精品茶的倉儲交易新藍(lán)海，并重振“興起于上世紀(jì)九十年代沒落于21世紀(jì)初的深圳倉”，在這種意義上，深圳茶博園堪稱深圳倉的新時(shí)代復(fù)興者!
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
