東莞是全國主要的茶葉集散中心之一，隨著消費(fèi)者對茶種類認(rèn)知的提高，四川藏茶、湖南黑茶、福鼎白茶、廣西六堡茶、湖北青磚茶等茶葉類型也逐漸出現(xiàn)在東莞茶葉市場。豐富的茶葉類型使東莞人了解到越來越多的茶，也讓東莞人愛上不同的茶。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，東莞有萬江石美茶葉市場、道滘華南茶葉市場、東城鼎好茶葉市場等大小茶葉市場十多個(gè)，門店過萬家，茶葉交易市場規(guī)模在國內(nèi)僅次于廣州。其中，以民間自發(fā)形成的萬江石美茶葉市場和系統(tǒng)規(guī)范化的道滘華南茶葉市場，在一定程度上代表了東莞茶葉市場的發(fā)展與特色。
萬江石美茶葉市場
從工業(yè)區(qū)蝶變?yōu)閲鴥?nèi)第二大茶葉市場
提到東莞茶葉市場，不得不提2003年開業(yè)的萬江石美茶葉市場。經(jīng)過17年的發(fā)展，萬江石美茶葉市場已成為僅次于廣州芳村南方茶葉市場的國內(nèi)第二大茶葉市場，占地面積10萬平方米，商鋪1000多家，成為民間自發(fā)形成的茶葉市場的典范。
據(jù)石美茶葉市場資深茶人香姐介紹，石美茶葉市場所在地原來是工業(yè)區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級，當(dāng)?shù)卣P(guān)注到茶葉市場的價(jià)值與發(fā)展前景，為盤活半棄廢半經(jīng)營狀態(tài)的原工業(yè)區(qū)及零星商鋪，經(jīng)多方考察，最終將這里打造成茶葉市場，為成就東莞“藏茶之都”的盛名奠定了基礎(chǔ)。
以民間自發(fā)形成的萬江石美茶葉市場。
“石美茶葉市場成立之初，首批茶商大部分來自廣州芳村南方茶葉市場，還有些則是家族世代做茶葉生意，因?yàn)闁|莞當(dāng)時(shí)租金便宜，便來到東莞開創(chuàng)自己的一番事業(yè)，可以說他們成就了石美茶葉市場?！毕憬阏f，石美茶葉市場從一片農(nóng)田到樓房林立，從迎來第一家茶商到如今擁有上千商戶，逐漸發(fā)展成為東莞最大的茶葉批發(fā)市場。
隨著石美茶葉市場的快速發(fā)展，石美茶城、永燦茶城、德寶茶城、莞萬茶倉相繼開業(yè)，茶葉市場的規(guī)模發(fā)生迅速擴(kuò)大。同時(shí)，新茶城的開辦，帶動(dòng)、培養(yǎng)了一大批茶文化愛好者和茶葉經(jīng)營人士，依托萬江優(yōu)越的地理位置，攢得“人和”優(yōu)勢，自發(fā)形成一條完整的茶葉交易產(chǎn)業(yè)鏈。
萬江石美茶葉市場占地10萬平方米，商鋪1000多家，成為民間自發(fā)形成的茶葉市場的模范。
近年來，石美茶葉市場不斷適應(yīng)時(shí)代變化，在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持引導(dǎo)下，不斷改造、升級自身產(chǎn)業(yè)鏈條。如成立于2006年的老馬幫品牌，經(jīng)過多年發(fā)展，從個(gè)體商戶的經(jīng)營模式發(fā)展到以經(jīng)銷商代銷產(chǎn)品的模式。老馬幫品牌創(chuàng)始人余海林介紹：“從一開始賣鐵觀音等茶葉的個(gè)體戶，到在云南勐海進(jìn)行普洱茶代加工，再到2005年開始做品牌店，后來又在2007年轉(zhuǎn)換成品牌加盟模式。”目前老馬幫全國加盟商有200多家，其中僅在東莞就有20多家加盟商。
如今，石美茶葉市場正在創(chuàng)建一種新的茶葉交易平臺(tái)，形成線上線下雙線銷售、運(yùn)營局面，相關(guān)的茶葉專業(yè)交易平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。例如，東傣茶業(yè)打造的東傣茶葉經(jīng)紀(jì)交易平臺(tái)，通過培養(yǎng)一群專門做茶葉流通的經(jīng)紀(jì)人調(diào)研市場、獲取信息，為交易雙方提供價(jià)格參考和品質(zhì)鑒定的標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地促進(jìn)茶葉交易流通。
與此同時(shí)，老茶匯今年4月份線上創(chuàng)建老茶易購平臺(tái)，前端鏈接商家、收藏以及廠家，經(jīng)過嚴(yán)選放入平臺(tái)，供全國經(jīng)營者進(jìn)行選購。
未來，萬江石美茶葉市場將以中國茶道文化為引擎，努力做好石美茶文化小鎮(zhèn)3A景區(qū)的工作，將茶文化小鎮(zhèn)打造成一個(gè)具有本地特色的文化旅游景點(diǎn)，成為集茶葉收藏、批發(fā)購銷、茶文化傳播、旅游觀光、休閑娛樂于一體的茶文化集散地。
道滘華南茶葉市場
另辟蹊徑打造茶廠總部基地
與萬江石美茶葉市場相比，道滘華南茶葉市場有所不同。
道滘華南茶葉市場積極引入紅茶、綠茶、白茶等茶種，為消費(fèi)者提供豐富的選擇。
“2008年，我們在茶葉市場的高峰期切入，并在市場成立之初便確定了市場的規(guī)劃與定位?！钡罍蛉A南茶葉市場負(fù)責(zé)人孫錫洪介紹，憑借文一物流與臨近高速公路的優(yōu)勢，道滘華南茶葉市場緊密鏈接珠三角2萬多家茶煙酒店和6000多家專業(yè)茶葉店，利用集倉儲(chǔ)、經(jīng)營、物流于一體的優(yōu)勢，致力于打造廣東地區(qū)最大的黑茶經(jīng)營總部基地?！苯鼛啄辏ㄟ^不斷專業(yè)的物流配送和倉儲(chǔ)，吸引陳升號、七彩云南等茶廠公司，將道滘華南茶葉市場當(dāng)作總部在華南地區(qū)的配送點(diǎn)。
2009年，華南茶葉市場開始引進(jìn)湖南黑茶。道滘華南茶葉市場工作人員成秋元說：“因?yàn)榭蛻羧阂压潭ɑ?，通過引進(jìn)新的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一些新的消費(fèi)者。特別是2011年有20多個(gè)廠家進(jìn)駐，并由此帶來一批新的客戶，增強(qiáng)了市場吸引力?！?/p>
“如今，陳皮一條街的創(chuàng)建，成為茶葉市場的一大特色?！背汕镌硎荆惼偤眠@幾年比較火，隨著近兩年大家的認(rèn)知度提高，陳皮一條街的創(chuàng)辦將為茶葉市場開啟新階段。
憑借臨近高速公路的優(yōu)勢，道滘華南茶葉市場進(jìn)行了長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
事實(shí)上，道滘華南茶葉市場還致力于深度挖掘?qū)I(yè)市場及服務(wù)茶葉上下游產(chǎn)業(yè)鏈。“一方面推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，讓東莞的中老期茶、東莞倉、藏茶行業(yè)更加深化，通過專業(yè)市場，引進(jìn)更多茶種;另一方面為消費(fèi)者提供深度服務(wù)，讓茶文化、茶旅游、茶藝館向下游產(chǎn)業(yè)延伸，使茶產(chǎn)業(yè)做得更強(qiáng)更大?！背汕镌f，要真正做好茶產(chǎn)業(yè)需要考慮整個(gè)市場的均衡點(diǎn)，不能完全忽略了其他品類的茶種，比如紅茶、綠茶等不適合收藏的茶種也要做得更好、更強(qiáng)。
【撰文】張?bào)阍?/p>
觀察
發(fā)展真正能藏富于民的茶產(chǎn)業(yè)
作為民間自發(fā)形成的茶葉市場，東莞市商務(wù)局、東莞市市場監(jiān)督管理局、東莞市貿(mào)促會(huì)等部門高度關(guān)注、支持東莞茶葉市場的發(fā)展，舉辦茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、峰會(huì)，組織市場調(diào)研，出版茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)著作，為東莞茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把脈獻(xiàn)策。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，東莞茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“一片樹葉”慢慢變成“一條鏈條”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在東莞注冊登記的茶相關(guān)商戶已超4500多家。近年來，東莞茶葉的年均交易金額高達(dá)50億元，民間藏茶量超過40萬噸，全市有萬余家大小茶館，覆蓋了90%的主要街道。從東莞走出的茶品牌逐年增多，越來越多的人開始認(rèn)可、關(guān)注“藏茶之都”，茶正在成為東莞藏富于民的產(chǎn)業(yè)，但目前東莞茶產(chǎn)業(yè)依舊面臨著不少困境。沒有市場、消費(fèi)者以及茶行業(yè)能夠共同接受的行業(yè)規(guī)范，就是困境之一。
2014年，東莞市政協(xié)教科文衛(wèi)體和文史委員會(huì)就東莞市茶葉行業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研，完成《關(guān)于我市茶葉行業(yè)狀況的調(diào)研報(bào)告》(下稱《報(bào)告》)?！秷?bào)告》總結(jié)了東莞茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境，提到東莞茶產(chǎn)業(yè)缺乏專業(yè)管理、宣傳包裝、配套服務(wù)，缺乏專門抵抗價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對機(jī)制，普洱茶“越陳越香”的觀念面臨食品安全的質(zhì)疑等。經(jīng)過多年發(fā)展，有些問題依舊存在。
在走訪東莞茶商的過程中，很多人都會(huì)提到“老茶”面臨的法律問題。陳先生是從事老茶生意多年的東莞茶商，2018年，他的老茶因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期問題，被職業(yè)維權(quán)者起訴。此案最終以陳先生撤訴、賠償不了了之。
中國普洱茶國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T22111—2008)于2008年12月1日正式實(shí)施，其中規(guī)定了普洱茶的地理標(biāo)志、產(chǎn)品保護(hù)范圍、術(shù)語、類型與等級、要求、實(shí)驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則及標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等。而東莞所藏的2008年之前生產(chǎn)的普洱茶，則面臨著食品安全檢驗(yàn)的問題。
2009年6月1日起，《中華人民共和國食品安全法》正式實(shí)施。其中，建立茶葉質(zhì)量追溯體系成為規(guī)范要求之一，要求茶園管理有可追溯體系，生產(chǎn)加工要符合食品加工的衛(wèi)生要求，茶葉出廠需出示檢驗(yàn)報(bào)告，明確茶葉中微量元素與礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。中國普洱茶國家標(biāo)準(zhǔn)與《中華人民共和國食品安全法》作為食品基礎(chǔ)安全標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定、保證了茶在原產(chǎn)地的品質(zhì)，但并不適用于以集散和儲(chǔ)存為核心的東莞茶產(chǎn)業(yè)。
道滘華南茶葉市場
當(dāng)東莞茶人重新審視全市“40萬噸藏茶”時(shí)，發(fā)現(xiàn)有許多問題亟待解決：“40萬噸藏茶”的數(shù)據(jù)精確與否?其中紅茶、白茶、黑茶、青茶、綠茶等各類型茶的占比是多少?5年、10年、15年、20年等各年份的普洱茶具體比例是多少?其中保存好的茶和受到損壞的茶具體情況如何?受損茶又有多少能“救”回來?東莞要“消化”掉“40萬噸藏茶”，首先要對其進(jìn)行精細(xì)的分析和評估，而這需要市場、茶行業(yè)以及消費(fèi)者都認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。
昌興存茶、雙陳存茶、銘軒茶倉等東莞茶倉聞名中國茶界，但他們的“好”標(biāo)準(zhǔn)是自己制定的。對于消費(fèi)者來說，該相信誰的標(biāo)準(zhǔn)?走訪東莞茶人的過程中，他們認(rèn)為茶的貯存、運(yùn)輸、檢驗(yàn)以及售后保障等方面需要全行業(yè)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，推出讓市場、消費(fèi)者以及茶行業(yè)共同接受的行業(yè)規(guī)范，已經(jīng)成為東莞茶人的共同期盼。對此，《報(bào)告》中提出，應(yīng)“科學(xué)分析，保證品質(zhì)，加強(qiáng)監(jiān)管。針對茶葉‘保質(zhì)期’的問題，為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的茶葉成分。”目前，東莞一些茶企，正在與各類科研機(jī)構(gòu)合作，尋找解決這一問題的答案。
“對任何行業(yè)來說，政府很難直接創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，需要行業(yè)內(nèi)的企業(yè)與相關(guān)機(jī)構(gòu)科研單位一起探索、制定，完成后由政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體大力推廣?！彪p陳普洱創(chuàng)始人陳永堂說，東莞很多茶企已開始重視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并積極與廣州、深圳等地的研究機(jī)構(gòu)合作，為他們提供實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，尋找市場與消費(fèi)者能接受的標(biāo)準(zhǔn)。
“東莞需要一個(gè)公正、統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，對茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，現(xiàn)在大部分茶企規(guī)模較小，很難成立專門的團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行藏茶的鑒定、檢驗(yàn)、研究，這就需要茶企、行業(yè)協(xié)會(huì)與政府共同合作?！睔q月知味創(chuàng)始人鄭少烘認(rèn)為，東莞民間藏茶量很大，但沒有通過比較科學(xué)的方法評定這些存貨。政府相關(guān)部門需要加強(qiáng)對茶產(chǎn)業(yè)的研究，建立專業(yè)機(jī)構(gòu)對茶的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行專業(yè)分析，進(jìn)一步規(guī)范、拓展市場，引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)人才。
茶金融與茶品牌，是東莞茶人的兩種理念
筆者走訪東莞茶產(chǎn)業(yè)的過程中，不少茶商都希望“茶金融”能被更多人接受。“茶金融”這個(gè)概念并不新鮮，在《報(bào)告》中提到，作為茶產(chǎn)業(yè)新的突破口，可以探討發(fā)展茶葉金融模式。
早在2012年，東莞茶文化促進(jìn)會(huì)原會(huì)長蔡金華成立天得茶葉交易中心，專門設(shè)立可將茶葉抵押融資的茶倉。目前，東莞只有昌興茶倉能夠做相關(guān)金融操作。但對于很多做品牌的東莞茶人來說，他們對“茶金融”這一概念持觀望態(tài)度。
普洱茶“越陳越香”的概念符合金融產(chǎn)品的屬性，但要讓普洱茶成為金融產(chǎn)品的關(guān)鍵，是有多少人能接受這一觀點(diǎn)。正如上文所說，目前東莞茶界并沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，投資者沒有判斷普洱茶金融價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。
對于普洱茶的投資熱潮，東莞茶企有著這樣的共識(shí)：做好品牌，利用穩(wěn)定的品質(zhì)、專業(yè)的倉儲(chǔ)以及內(nèi)涵豐富的茶文化，吸引更多的人來購買他們的產(chǎn)品。
【撰文】李彤暉
圖片由受訪單位提供
廣州芳村茶葉批發(fā)市場 孫秋霞 攝
“如果自己兜里有點(diǎn)錢，就可以撐過一段時(shí)間”，回憶起疫情初期面臨生意慘淡、資金不足等壓力，一位在廣州經(jīng)營茶葉生意的老板發(fā)出了肺腑之言。
疫情發(fā)生以來，中央及各地政府陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策幫助企業(yè)渡難關(guān)。其中，稅率的降低和普惠性稅收的減免，對小企業(yè)和個(gè)體工商戶而言，無疑是“雪中送炭”。國家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年1-8月，廣東地區(qū)(不含深圳)累計(jì)新增減稅降費(fèi)1551億元。其中，今年以來新增社保費(fèi)降費(fèi)922億元，減少了企業(yè)用工成本中的剛性支出。
日前，記者走訪中國最大的茶葉批發(fā)市場——廣州芳村，這里涵蓋了南方茶葉市場、古橋茶街等幾十個(gè)市場主體，經(jīng)營商戶近萬，被譽(yù)為中國茶葉“華爾街”。疫情初期，整個(gè)芳村茶葉市場生意冷清，茶商客流量大幅減少。
“我的經(jīng)銷商開不了店，開店了沒人過去喝茶，這對我們來說是最直接的影響。”廣州合和昌茶葉科技有限公司(以下簡稱“合和昌”)運(yùn)營總監(jiān)鐘廣榮說。合和昌是一家集研發(fā)、儲(chǔ)備、生產(chǎn)、銷售等為一體的新銳茶企，其茶葉產(chǎn)地位于云南勐海，主要銷往華北、華南、華東等區(qū)域。
廣州古橋茶街 孫秋霞 攝
鐘廣榮坦言，普洱茶不像快消品，只要把倉庫做好了，可以放一段時(shí)間，不會(huì)過期。“如果自己兜里有點(diǎn)錢，就可以撐一段時(shí)間?！?/p>
今年3月，合和昌給予每家經(jīng)銷商1萬元左右的補(bǔ)貼。鐘廣榮說：“疫情初期雖然開不了單，但我們還是要一起走下去。在沒有產(chǎn)生任何利潤的情況下，我們給經(jīng)銷商補(bǔ)貼了幾百萬?！?/p>
與合和昌不同，南方茶葉市場內(nèi)的商戶大多為個(gè)體戶，屬于“小本經(jīng)營”，用于防范風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)金流并不充裕。
為了支持市場主體發(fā)展，今年以來，中央、國務(wù)院先后出臺(tái)了7批28項(xiàng)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，廣東省“復(fù)工復(fù)產(chǎn)20條”“中小企業(yè)26條”“個(gè)體工商戶23條”等也包含多項(xiàng)稅務(wù)支持措施。
鐘廣榮告訴記者，合和昌今年享受減稅降費(fèi)約35萬元，包括市場管理方給予的租金優(yōu)惠，“整體對企業(yè)的支持力度還是挺大的”。
古橋茶街物業(yè)負(fù)責(zé)人沈建奮告訴記者：“受惠于疫情期間房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅的減免政策，業(yè)主大方地每月給我們減租約5萬元。我們就將租金優(yōu)惠讓渡給分租的茶商，給予他們同樣力度的租金優(yōu)惠?！?/p>
沈建奮表示，疫情對茶葉行業(yè)的沖擊比較明顯，其租戶總體銷售額預(yù)計(jì)下滑15-20%，減讓租金可以讓租戶維持經(jīng)營。
茶行負(fù)責(zé)人王紅偉告訴記者：“由于稅收優(yōu)惠政策，市場管理方將紅利讓渡給我們，月租金從7千多元減免到3千多元，這部分省下來的租金讓我們能夠立即支付貨款，加快上游供貨商發(fā)貨效率?！?/p>
隨著茶市回暖，茶商們正借助直播進(jìn)一步擴(kuò)大茶葉產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，今年首屆直播節(jié)(中國廣州)期間，荔灣區(qū)茶葉專場吸引觀眾70多萬人次，銷售額達(dá)40多萬元。
正在籌備上市的廣州康瑞瀾滄古茶有限公司負(fù)責(zé)人張慕衡對下半年行情表示樂觀?！拔覀兘?jīng)營普洱茶本身有較為充足的庫存儲(chǔ)備，本身也積累了相對穩(wěn)定的客源，針對疫情我們還開拓了網(wǎng)上銷售渠道?！睆埬胶庹f。
鐘廣榮告訴記者：“目前每批貨市場反應(yīng)挺好，基本上處在一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)。現(xiàn)在公司的運(yùn)營推廣線上線下齊頭并進(jìn)，我們正在籌備秋季茶博會(huì)，爭取今年銷售與去年持平。”(完)
注：內(nèi)容來源中新網(wǎng)廣州，作者孫秋霞，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
一葉見方寸，一茶現(xiàn)萬千。
在中國眾多非遺項(xiàng)目中，茶文化一直是“皇冠上的明珠”。悠遠(yuǎn)的絲綢之路、茶馬古道，是千年來中國文化與世界文化交流的典范。
中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，2021年我國茶葉市場規(guī)模達(dá)3000億元，電商交易額為285.5億元，2025年茶葉電商交易額占比能突破40%，茶葉消費(fèi)群體將突破5億人。
不過，與茶文化的源遠(yuǎn)流長及龐大的市場需求相比，在3000億的茶葉市場中，卻沒有誕生一家以茶葉為主營業(yè)務(wù)的A股公司。
5月30日，普洱瀾滄古茶股份有限公司（下稱“瀾滄古茶”）遞交《招股書》，正式?jīng)_刺港交所。
近日，排隊(duì)已逾1年的八馬茶業(yè)主動(dòng)撤回創(chuàng)業(yè)板上市申請后，再次發(fā)布IPO輔導(dǎo)備案公告，欲沖刺主板上市。中茶股份亦曾沖刺“A股茶葉第一股”，其最后一次《招股書》更新已停留于2021年2月20日。
茶企是資本市場的鮮有品種，A股“茶葉第一股”為何誕生難?瀾滄古茶能成功沖刺IPO嗎?
從沖刺A股“茶企第一股”到轉(zhuǎn)謀港股
都說“紅酒論酒莊，普洱看山頭”。云南不僅是許多人“心中的遠(yuǎn)方”，更是茶葉理想的生長地，有很多知名普洱產(chǎn)區(qū)和寨子，位于瀾滄縣的景邁山古茶園便是其一。
瀾滄古茶成立于2002年，前身可追溯至1966年設(shè)立的瀾滄縣茶廠，現(xiàn)已發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶葉企業(yè)，產(chǎn)品主要以普洱茶為主。
這并不是瀾滄古茶第一次沖擊IPO。瀾滄古茶一度考慮深交所主板掛牌上市，沖擊A股“茶葉第一股”。
2020年7月3日，瀾滄古茶首次遞交《招股書》，并于同年12月16日再次更新。原本將于2021年6月3日上會(huì)接受審議，然而上會(huì)前夕的5月31日，瀾滄古茶突然出現(xiàn)在2021年度首次公開發(fā)行股票申請終止審查企業(yè)名單中。
上市進(jìn)程暫緩后，瀾滄古茶曾稱“撤回是由于疫情導(dǎo)致相關(guān)上會(huì)人員被封閉管理所致，計(jì)劃推遲六個(gè)月后再次啟動(dòng)上市相關(guān)工作?！?
目前，瀾滄古茶在撤回材料近一年后，將上市地點(diǎn)由A股調(diào)整為港股。
業(yè)績方面，近年來瀾滄古茶呈連年增長趨勢?！墩泄蓵凤@示，2019年-2021年，瀾滄古茶分別實(shí)現(xiàn)收益3.77億元、4.05億元、5.59億元。同期的凈利潤分別為8138.8萬元、1.23億元和1.29億元。
普洱茶占營收7成以上，存貨余額超營收
我國是全球最大的茶葉生產(chǎn)國，同時(shí)也是全球唯一生產(chǎn)綠茶、紅茶、青茶(烏龍茶)、黑茶、白茶、黃茶六大茶類的國家。其中黑茶主要包括普洱茶、安化黑茶和六堡茶三種。
據(jù)“弗若斯特沙利文”報(bào)告，中國的普洱茶市場預(yù)計(jì)將從2021年的185億元增加到2026年的311億元，復(fù)合年增長率為10.9%。
從產(chǎn)品來看，目前，瀾滄古茶主要以兩條產(chǎn)品線營銷茶葉產(chǎn)品，分別是“1966”和“茶媽媽”，預(yù)期將于2022年6月推出以新中產(chǎn)消費(fèi)者為目標(biāo)的新產(chǎn)品線巖冷。
圖源：瀾滄古茶《招股書》
其中，主打普洱茶愛好者及資深茶友普洱茶葉產(chǎn)品的“1966”，2019年、2020年和2021年的收入貢獻(xiàn)分別為2.71億元、2.99億元和4.14億元，占比分別為71.8%、73.8%和74.1%。
圖源：瀾滄古茶《招股書》
也就是說，瀾滄古茶每年有超七成的收入來自于銷售普洱茶，產(chǎn)品較為單一。
《招股書》顯示，2019年-2021年，公司存貨余額分別為4.14億元、4.7億元、6.4億元，均已超過當(dāng)年?duì)I業(yè)收入（分別為3.77億元、4.05億元、5.59億元）。
有茶商人士表示，茶行業(yè)最大的問題就是存貨問題。商品存貨的增加，占用了較多的企業(yè)可流動(dòng)資金，使企業(yè)付出更大的持有成本，增加與存貨有關(guān)的各項(xiàng)開支，影響企業(yè)的整體利潤。
針對外界質(zhì)疑的高庫存問題，瀾滄古茶在此前的《招股書》中曾解釋：“存貨余額較高系普洱茶行業(yè)屬性所決定——普洱茶適宜長期保存，因而高存貨額符合公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況，豐富多樣及結(jié)構(gòu)合理的存貨為公司業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障，并成為公司競爭優(yōu)勢之一?！?
同時(shí)，瀾滄古茶也指出，較高的存貨余額規(guī)模增加了資金占用、降低資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力，對公司財(cái)務(wù)狀況造成了一定的不利影響。維持一定數(shù)量的存貨亦使其面臨存貨損失的風(fēng)險(xiǎn)。由于并無投購全額存貨保險(xiǎn)，一旦發(fā)生天災(zāi)或其他事故，可能無法向保險(xiǎn)公司取得足夠的賠償以彌補(bǔ)損失。
中國茶飲流通協(xié)會(huì)工作人員表示，茶業(yè)生產(chǎn)需要消耗大量人力物力，比如當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)不夠，就需要去找外地茶農(nóng)，尤其加之現(xiàn)下高端禮品茶的落寞，這一行業(yè)利潤并不大。存貨高企方面，像白茶、黑茶這種少數(shù)耐存放的茶會(huì)有存貨情況，比如龍井這種有季節(jié)性的產(chǎn)品，清明前后價(jià)格都不一樣，自然不會(huì)有存貨現(xiàn)象。
另外，瀾滄古茶曾在《招股書》中坦言，普洱茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)集中度相對不明顯，行業(yè)競爭激烈，而公司受限于產(chǎn)銷規(guī)模總體較小、品牌宣傳投入有限等影響，行業(yè)地位仍需進(jìn)一步提高。
近年，瀾滄古茶正在利用直播/短視頻平臺(tái)打造茶人IP的舞臺(tái)。“從近幾年開始，我們看到互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了比較好的流量。而2020年開始的疫情，也直接助推了將直播/短視頻作為新的產(chǎn)品宣傳渠道。而從根本上來說，直播/短視頻是企業(yè)在B2C轉(zhuǎn)型過程中的一種運(yùn)用?！睘憸婀挪杵放瓢l(fā)展中心總經(jīng)理陳國宏曾公開表示。
“茶葉第一股”會(huì)花落誰家?
目前，資本市場仍未出現(xiàn)“茶葉第一股”，填補(bǔ)A股無茶的空白。華祥苑、安溪鐵觀音、謝裕大、七彩云南等茶企都欲曾搶占A股市場，均鎩羽而歸。5月9日提交撤回創(chuàng)業(yè)板上市申請后，八馬茶業(yè)再次闖關(guān)主板。
港股里碩果僅存的只有天福(6868.HK)一家。2011年9月，天福茗茶在港交所上市，首次公開募股時(shí)，發(fā)行價(jià)為6港元。截至5月30日，報(bào)5.15港元/股，市值56億港元；龍潤茶從2017年6月停牌兩年多之后，于2019年9月9日被港交所強(qiáng)制退市除牌；將名字更改為“區(qū)塊鏈集團(tuán)”的坪山茶業(yè)股價(jià)更是停留在每股0.223港元/股，2020年6月被港交所要求退市。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，中國歷來都是茶葉消費(fèi)大國，但并不是制造強(qiáng)國以及品牌強(qiáng)國。由于歷史的原因，很多的茶企在沒有完全進(jìn)入品牌的運(yùn)作節(jié)點(diǎn)時(shí)，是不需要去做品牌運(yùn)營的，因?yàn)楸├呀?jīng)成為整個(gè)茶業(yè)的代名詞。另外，茶企的稅收證明，還有一些相關(guān)的原始銷售數(shù)據(jù)是不完善的，因此為其整體上市也添加了很多的不確定的因素。隨著整個(gè)茶企的品牌化運(yùn)營、專業(yè)化運(yùn)營、規(guī)范化運(yùn)營之后，未來兩年應(yīng)該會(huì)有越來越多的茶企成功上市。
上述中國茶飲流通協(xié)會(huì)人員表示，茶企本質(zhì)上是種植業(yè)與加工業(yè)，偏農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)，中國茶企發(fā)展的未來方向是工業(yè)化和現(xiàn)代化，整個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)型。
“茶香也怕巷子深?！笔袌鋈耸恳恢抡J(rèn)為，中國茶行業(yè)需要從品類走向品牌。這點(diǎn)從傳統(tǒng)茶企屢屢碰壁，新式茶飲品牌受資本青睞便可見一斑。2021年6月，新式茶飲品牌“奈雪的茶”沖刺A股成功，成為“茶飲第一股”，依托線下門店和線上訂單，2019年?duì)I業(yè)收入為25.02億元，是同期瀾滄古茶的6.57倍。
深圳前海紅岸資本基金經(jīng)理王兆江表示，茶企之所以難上市，首先茶葉是一個(gè)高度分散的行業(yè)，競爭激烈，包括品牌、工藝、規(guī)模、消費(fèi)群體等競爭，每種茶都有各自的市場，也對應(yīng)有明顯的成長瓶頸。其次，如果上市門檻低，就會(huì)有一堆茶企涌現(xiàn)在A股，這樣會(huì)擠占資本市場資源分配。
王兆江指出，茶企和酒企類似，能夠帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但是，如果茶企過多，A股發(fā)展的側(cè)重就會(huì)偏重消費(fèi)，而對制造業(yè)，高科技投資形成競爭。比如2020年全市場基金很多都在投白酒，一定程度上對其他行業(yè)投資形成壓力。
中茶股份、八馬茶業(yè)等茶企尚在A股市場排隊(duì)等待IPO，如果瀾滄古茶能上市成功，將成為“普洱茶第一股”。
來源：文|野馬財(cái)經(jīng) 武麗娟
信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
