升美

2024年中秋營銷季之于茶行業(yè)，是一場“深水區(qū)”里的“升維”戰(zhàn)，茶品牌迎來市場競逐新拐點(diǎn)，作為行業(yè)領(lǐng)軍者的八馬茶業(yè)，交出了一份格外亮眼的答卷。

2024年八馬中秋營銷季全網(wǎng)曝光超10億，強(qiáng)勢霸榜天貓、京東、抖音、唯品會等多個頭部電商及美團(tuán)、抖音等本地生活平臺茶類目第一，以線上直播破圈營銷、名人茶敘引爆流量、明星產(chǎn)品突破銷量，憑借強(qiáng)勁的市場攻勢為茶行業(yè)樹立嶄新標(biāo)桿。

△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級戰(zhàn)報引發(fā)廣泛關(guān)注(八馬茶業(yè)供圖)

品牌大使強(qiáng)勢官宣、蟬聯(lián)多平臺第一、全網(wǎng)曝光超10億一系列亮眼成績背后，是八馬茶業(yè)深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略布局、精準(zhǔn)有效的市場策略以及對品質(zhì)為王的不懈追求。

深入剖析八馬茶業(yè)從一眾茶品牌中脫穎而出的布局思路，究竟藏著什么樣的“升維”方法論?

布局一

多平臺中國茶第一

行業(yè)引領(lǐng)者再攀新高峰

數(shù)據(jù)顯示，2024年中秋營銷季期間，八馬茶業(yè)強(qiáng)勢霸榜天貓、京東、抖音、唯品會等主流電商平臺茶類目銷量第一，不止榮膺京東超市增長先鋒品牌獎，成為茗茶類目唯一獲獎品牌，更是在抖音電商超級品牌日活動期間，強(qiáng)勢霸榜抖音平臺茶類目5項(xiàng)第一，營銷話題量超5億。在美團(tuán)、抖音本地生活等服務(wù)平臺上，其表現(xiàn)同樣出色，登頂本地生活茶類目第一。

△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級戰(zhàn)報(八馬茶業(yè)供圖)

與此同時，八馬茶業(yè)成功塑造13款超千萬單品，單其中的超柔冰島，便熱銷近6千萬元，八馬·賽珍珠鐵觀音斬獲2024年福布斯中國茶行業(yè)系列推選年度影響力產(chǎn)品。展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場競爭力和影響力。

△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級戰(zhàn)報(八馬茶業(yè)供圖)

一個茶品牌，為何能受到消費(fèi)市場的如此熱切追捧?

一系列成績的取得，并非偶然。在市場競爭日益激烈的今天，八馬茶業(yè)精準(zhǔn)把握市場趨勢，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化和市場營銷，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，滿足不同平臺用戶的多樣化需求。

除去其長期深耕茶業(yè)市場、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)和精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求的多重努力。八馬茶業(yè)成功的核心原因，還在于當(dāng)前其所具備的品牌影響力、產(chǎn)品實(shí)力和創(chuàng)新意識，象征著行業(yè)領(lǐng)先水平，這種品牌優(yōu)越性，足以吸引消費(fèi)者為之買單。

布局二

明星效應(yīng)、茶敘破圈……

逆勢實(shí)現(xiàn)品牌傳播

幾經(jīng)探索，八馬茶業(yè)早已實(shí)踐出了獨(dú)樹一幟的品牌傳播破圈模式，圈里圈外雙向驅(qū)動，線上線下多點(diǎn)布局，將營銷觸角延展到茶業(yè)之外，為品牌帶來持續(xù)且澎湃的巨大流量。

8月16日，中國影史上最年輕的雙料視后、雙料影后宋佳，官宣成為八馬茶業(yè)品牌大使。這是繼年初知名演員曾黎官宣為八馬茶業(yè)子品牌萬山紅品牌代言人后的又一破圈大事件。品牌與品牌大使的雙向奔赴和彼此成就，進(jìn)一步擴(kuò)大著八馬茶業(yè)的品牌影響力與國民度。

△八馬茶業(yè)品牌大使宋佳(八馬茶業(yè)供圖)

簽約明星品牌大使，利用其影響力吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的同時，“八馬茶敘”IP的打造，則是這一茶品牌在傳播上的又一創(chuàng)舉。

中秋季期間，乘勢品牌大使官宣熱度，八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒、八馬茶敘主理人王佳佳以“八馬茶敘·團(tuán)圓佳夜”為主題，攜手八馬茶業(yè)品牌大使宋佳、知名主持人張大大，以茶為媒，開啟一場外延茶業(yè)賽道邊界的溫情茶敘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場茶敘直播1小時后全網(wǎng)累計(jì)曝光即超1.5億，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。值得注意的是，曾黎、沈濤等明星大咖也曾走進(jìn)八馬直播間，推動線上銷售熱情的引爆。

△“八馬茶敘·團(tuán)圓佳夜”直播1小時后全網(wǎng)累計(jì)曝光即超1.5億(八馬茶業(yè)供圖)

明星大咖的多維助陣，引發(fā)社交媒體的廣泛討論和關(guān)注，為八馬茶業(yè)的品牌傳播帶來巨大曝光度與影響力，成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播的破圈效應(yīng)。也是在這些跨行業(yè)的營銷嘗試下，越來越多的消費(fèi)者開始了解和關(guān)注到八馬茶業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品與品牌文化，進(jìn)而使其在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

布局三

無懼變化，穿越周期

多點(diǎn)突破解鎖茶業(yè)新征程

面對市場的不確定性和周期性變化，八馬茶業(yè)采取了前瞻性的營銷策略。

△7月18日“從領(lǐng)先到第一”八馬茶業(yè)中秋產(chǎn)品發(fā)布會(八馬茶業(yè)供圖)

早在7月18日，八馬便開展“從領(lǐng)先到第一·八馬茶業(yè)中秋產(chǎn)品發(fā)布會”，提前鎖定消費(fèi)者注意力，強(qiáng)勢吹響茶業(yè)中秋營銷號角，揭秘八馬茶業(yè)在武夷山市納稅額同比增長超100%的奧秘。并趁熱于全國42座城市舉辦上百場活動，通過對終端市場的策動賦力，在全國范圍內(nèi)掀起中秋茶飲消費(fèi)熱潮。

△八馬茶業(yè)在全國各地舉辦中秋動員大會(八馬茶業(yè)供圖)

八馬茶業(yè)還在全國多個交通樞紐進(jìn)行廣告投放，借助機(jī)場、高鐵站等高端出行場景，覆蓋2億客流，強(qiáng)化品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。

△八馬茶業(yè)全國深度投放，強(qiáng)勢曝光聲量大漲(八馬茶業(yè)供圖)

截至目前，八馬茶業(yè)已在全國擁有近3500家連鎖品質(zhì)好店，全網(wǎng)粉絲超4000萬，領(lǐng)跑行業(yè)背后，是對長期主義的堅(jiān)持，也是對品質(zhì)為王的堅(jiān)守。

△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級戰(zhàn)報(八馬茶業(yè)供圖)

國家級非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長王文禮曾概括：“品質(zhì)為王=品質(zhì)好茶+品質(zhì)好店，品質(zhì)好茶=好產(chǎn)地+好技藝+好設(shè)備，品質(zhì)好店=好體驗(yàn)+好服務(wù)?！痹诎笋R茶業(yè)看來，品質(zhì)是品牌的生命線，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。其始終將品質(zhì)控制放在首位，無論茶園管理、茶葉加工，還是產(chǎn)品包裝、物流運(yùn)輸，乃至線下門店的服務(wù)與運(yùn)營，用各個環(huán)節(jié)的力求完美逐步建立起消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠度。這種真誠且穩(wěn)健的發(fā)展策略，使得八馬茶業(yè)在短期內(nèi)爆發(fā)的同時，也為長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

△國家級非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長王文禮(八馬茶業(yè)供圖)

近年來，“新質(zhì)生產(chǎn)力”和“高質(zhì)量發(fā)展”已成為中國茶品牌前行的大勢方向，正如八馬茶業(yè)在今年中秋季的種種表現(xiàn)，既能持續(xù)開拓自身成長邊界，又能為行業(yè)帶去積極正向影響的茶品牌。當(dāng)前，八馬茶業(yè)對傳播節(jié)奏、傳播渠道、市場布局和品質(zhì)為王多維深耕的品牌“升維”方法論，已形成一套行之有效的市場運(yùn)作模式，可以預(yù)見其將繼續(xù)延續(xù)茶業(yè)中秋的長尾效應(yīng)，帶來更多顛覆認(rèn)知的創(chuàng)舉，引領(lǐng)茶業(yè)新風(fēng)尚。

展望未來，相信隨著中國茶影響力的持續(xù)擴(kuò)大，八馬茶業(yè)有望繼續(xù)以創(chuàng)新的姿態(tài)前行，為茶業(yè)的興旺發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量，成就中國茶高質(zhì)量發(fā)展的“八馬樣本”。

來源：說茶ShowCha

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近日筆者悉知，美茶已完成第一輪融資，將在未來幾年內(nèi)完成上市這一步驟。那么，相比“流血上市”的美茶，美茶具備哪些特質(zhì)？

美茶是一個年輕的品牌，但在自身定位方向上卻十分明朗。當(dāng)前新中式茶飲行業(yè)中，還未出現(xiàn)一個頭部茶飲品牌。而茶作為中國人上下傳承幾年前的文化，將品牌賦予文化則會有不一樣的效果。隨著消費(fèi)者對健康、便捷茶飲的消費(fèi)需求增加，也帶來了孵化新中式茶飲的土壤。而美茶的成立，則就是打破大眾對茶飲的固定認(rèn)知，讓美茶成為一種健康、時尚、流行的生活方式。

  

美茶堅(jiān)持使用鮮奶、好茶、、鮮果、低糖制作飲品，改變了消費(fèi)者對茶飲品牌“油膩”的傳統(tǒng)印象，美茶用機(jī)器人制茶，60S急速出杯，向消費(fèi)者展示了“未來之茶”的美學(xué)。而在具體經(jīng)營方面，美茶能夠持續(xù)取得穩(wěn)中向好的成績，相比一些“見光死”的茶飲品牌已經(jīng)凸顯其品牌勢能。

深度了解后，美茶能夠成為一杯詮釋美學(xué)的未來之茶關(guān)鍵在于品牌的定位。圍繞消費(fèi)品牌的底層邏輯而持續(xù)升維，形成了適配高端茶飲品牌發(fā)展，“人、貨、場”三位一體的全域營銷體系。

  

人群維度，美茶主要以年輕、商務(wù)和家庭為核心客群，面向的消費(fèi)者基數(shù)大、具有高消費(fèi)潛力。年輕群體為例，中國是目前全球人口最多的國家之一，且“世代財(cái)富”效應(yīng)正不斷放大，驅(qū)動這一群體消費(fèi)水平提升。

與此同時，美茶致力與消費(fèi)者簡歷深度、長期的合作關(guān)系，這使其產(chǎn)品的復(fù)購機(jī)會不斷增加，得以挖掘可觀的消費(fèi)全生命周期價值。在產(chǎn)品維度，美茶一方面堅(jiān)守品質(zhì)、健康產(chǎn)品的原則，面臨材料成本等挑戰(zhàn)而不妥協(xié)；另一方面注重產(chǎn)品研發(fā)，通過持續(xù)、領(lǐng)先的創(chuàng)新力釋放自身品牌潛力，引領(lǐng)行業(yè)趨向高質(zhì)量發(fā)展。

從行業(yè)上來看，美茶是首家將機(jī)器人帶入茶飲行業(yè)，為傳統(tǒng)茶飲的“賦新”，讓更多喜歡新潮、潮流的年輕人了解中國茶文化，為新式茶飲市場“擴(kuò)容”。美茶作為創(chuàng)新者，推動產(chǎn)品創(chuàng)新的主要力量，在茶飲品牌的普及化、全球化中無疑起到至關(guān)作用。

  

同時，新一代消費(fèi)主力,天然具有悅己、個性等特征，對消費(fèi)品牌的商業(yè)嗅覺和迭代能力提出更高的要求，反推市場先行者“出圈”。對于美茶而言，創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線，除了有效貼合多元、“善變”的消費(fèi)者需求，為自身構(gòu)筑起穩(wěn)健發(fā)展的基本盤，也為整個市場的發(fā)展注入增長活力，提供了風(fēng)向標(biāo)。

隨著新式茶飲的創(chuàng)新、外賣服務(wù)的發(fā)展等，中國茶飲市場預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)快速增長。特別是，高端現(xiàn)制茶飲所產(chǎn)生的零售價值，將以32.2%的復(fù)合年增長率擴(kuò)大至2025年的522億元左右，增速預(yù)計(jì)將超過其他現(xiàn)制茶飲領(lǐng)域的平均增速，占中國2025年現(xiàn)制茶飲消費(fèi)價值總額的約24.8%。而美茶作為新中式茶飲中頭部品牌，無疑是新中式茶飲市場擴(kuò)容的受益者。

  

整體看來，美茶目前“新潮科技限制茶飲”、“強(qiáng)化社交屬性”等品牌定位已經(jīng)深入人心，成長天花板較高，未來發(fā)展還是非常值得期待的。

來源：網(wǎng)易--娛樂侃秀，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除    

茶馬古道如同一條大走廊，歷經(jīng)一千余年的滄桑歲月，沉淀著沿線文化交流、文明傳播、商貿(mào)往來等厚重記憶。普洱茶馬古道旅游景區(qū)內(nèi)的斑鳩坡茶馬古道遺址是貢茶入京的起點(diǎn)，也是保存完整、里程較長、沿路生態(tài)保護(hù)好的一段茶馬古道。該景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自中老鐵路開通以來，普洱茶馬古道旅游景區(qū)游客量呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，景區(qū)的發(fā)展也快步跟上旅游業(yè)的新需求。