喝茶已經(jīng)成為我們生活的一部分了，作為我國(guó)第一大國(guó)飲，喝茶人士越來越多，從先前品茶的苦，到后面我們喝茶后，感覺到茶挺有味道的，才發(fā)現(xiàn)原來之前的苦成為了現(xiàn)在的甘甜，喝茶其實(shí)和我們的人生經(jīng)歷相似，一開始都是比較艱難、困苦的，后面我們歷經(jīng)生活的洗禮、歲月打磨以后，我們便能吃的了苦，做的了大事，方能發(fā)現(xiàn)之前的苦，原來是今后的甜，喝茶亦是如此，一開始喝下去可能感覺到苦澀，當(dāng)茶湯在我們的口中流暢以后，發(fā)現(xiàn)口齒留香，甘甜有味道，由此可知經(jīng)歷過歲月的痕跡以后，發(fā)現(xiàn)到喝茶的好，從而喝茶的人士越來越多，說起喝茶，要數(shù)喝綠茶和紅茶的人士居多，但是喝綠茶的時(shí)候有不少的誤區(qū)，我們需要清楚，接下來我們來看看有哪些誤區(qū)。
綠茶
首先我們來說說喝綠茶的誤區(qū)，相信剛接觸茶的人士，對(duì)于綠茶的認(rèn)識(shí)可能停留在，綠茶的外觀顏色上面，主要是綠色為主，故此也會(huì)有一個(gè)思維上面的認(rèn)知，覺得越綠的綠茶就越好，其實(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)也不正確的，這里我們可以看西湖龍井就可以知道了，優(yōu)質(zhì)的綠茶龍井是“糙米色”,翠綠隱黃，而其他的綠茶往往是呈現(xiàn)黃綠、墨綠，并不會(huì)像樹葉一樣的艷綠，如果綠茶非常鮮綠，很有可能“殺青”不足。所以我們可以明白并不是所有的綠茶越綠就越好。
綠茶
綠茶是我們國(guó)生產(chǎn)量較大的茶種，在飲用的過程中也是非常的廣泛，各地各省都有綠茶的生產(chǎn)、種植，品嘗綠茶的人也多不勝數(shù)，但是大部分人對(duì)于綠茶的認(rèn)識(shí)在于，越早采摘會(huì)覺得越新鮮，越好，但事實(shí)卻不是這樣的，我們要知道一個(gè)問題是，越早也是相對(duì)而言，因?yàn)椴铇湓诓煌木暥取⒉煌０魏筒煌铇淦贩N、茶園管理水平以及當(dāng)年的天氣時(shí)節(jié)產(chǎn)出的綠茶也是不一樣的，環(huán)境、地理位置等因素對(duì)于綠茶的影響比較大，所有說早也是不準(zhǔn)確的，可能在某個(gè)地區(qū)過早摘取，又在另外一個(gè)地區(qū)同時(shí)間摘取可能同樣的茶葉，味道和香氣都不一樣，所有不能肯定說明越早采摘的綠茶越好。
綠茶
綠茶在我國(guó)喝的人士很多，特別是一些特愛喝綠茶的人，他們都會(huì)收藏大量的綠茶，他們會(huì)覺得綠茶放置的時(shí)間越長(zhǎng)那么口感會(huì)越好，因?yàn)槭忻嫔嫌芯湔f法就是，越久的茶價(jià)值越高，越好喝，其實(shí)這是不正確的，因?yàn)楸４娑嗑檬侨Q于什么茶葉，還有就是密封的環(huán)境決定的，如果是綠茶放置比較久的話，那么綠茶的香味會(huì)慢慢減弱，綠茶保存時(shí)間的長(zhǎng)短我們要根據(jù)茶類和保存的條件而定,還要考慮到包裝的材質(zhì)和環(huán)境溫度,我們最好放在冰箱內(nèi)。
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綠茶
綜上所述，為大家詳細(xì)的介紹了關(guān)于喝綠茶的幾個(gè)誤區(qū)，分別是綠茶越綠就越好、綠茶越早摘就越好、綠茶越放置越久就越好，其實(shí)這幾種說法都是不正確的，希望通過以上的內(nèi)容介紹能夠讓大家對(duì)此有所了解，如果大家還有更加關(guān)于綠茶誤區(qū)的認(rèn)識(shí)，歡迎積極評(píng)論，讓我們共同來認(rèn)識(shí)。
突如其來的新型冠狀病毒肺炎的疫情，給們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了很大的影響，在當(dāng)前全國(guó)上下都在齊心協(xié)力抗疫的大環(huán)境下，在確保抗疫不松懈的前提下，盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)三農(nóng)來講至關(guān)重要，對(duì)于茶區(qū)茶農(nóng)來講，創(chuàng)造條件恢復(fù)茶葉采摘和茶葉生產(chǎn)，關(guān)系到今年的茶葉收成。
受疫情的影響，茶商不進(jìn)村收茶青，茶農(nóng)的茶葉老了該怎么自救?這就成了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)，也非常棘手的問題。資深茶行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)、茶生活美學(xué)知識(shí)平臺(tái)@青年茶學(xué)院的學(xué)院君為大家解析一下這個(gè)問題：
疫情當(dāng)前，我們需要客觀理性地評(píng)估出來，因?yàn)橐咔榭赡芙o今年的春茶生產(chǎn)帶來的一系列問題，我們需要在搞清楚這些問題的同時(shí)，尋找處出切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)之策，同時(shí)，我們還有必要根據(jù)疫情控制和消除的進(jìn)度做好應(yīng)急預(yù)案，適時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)節(jié)奏和應(yīng)對(duì)策略，一切以確保茶農(nóng)保產(chǎn)保收為基本前提，以促進(jìn)茶農(nóng)增產(chǎn)增收為追求。所以，要回答這個(gè)問題我們需要將這個(gè)問題拆解成以下幾個(gè)方面：
1.疫情對(duì)春茶生產(chǎn)的哪些方面會(huì)產(chǎn)生影響?
2.如何在做好防疫保護(hù)的前提下，盡可能的復(fù)工復(fù)產(chǎn)?
3.當(dāng)前影響茶企茶農(nóng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的因素還有哪些?
4.作為時(shí)令性非常強(qiáng)的茶葉采摘和生產(chǎn)來講，如何復(fù)產(chǎn)自救?
5.以現(xiàn)有的社會(huì)資源和渠道而言，哪些渠道和資源可以助力茶農(nóng)茶企復(fù)產(chǎn)自救?
6.面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，茶企茶農(nóng)要做好怎樣的預(yù)案和應(yīng)對(duì)策略才能把損失降到最低，并且適當(dāng)獲得更好收益?
對(duì)于已經(jīng)開始茶葉生產(chǎn)、鮮葉采摘的茶區(qū)來講，這些問題已經(jīng)迫在眉睫，學(xué)院君就來一一拆解這些問題。
首先來看第一個(gè)問題：
疫情會(huì)對(duì)春茶生產(chǎn)的哪些方面產(chǎn)生影響?
我們都知道，當(dāng)前新冠肺炎疫情防控最關(guān)鍵、最重要的措施在于切斷傳播途徑、隔離病患與正常人，受這些舉措的影響，這次疫情對(duì)于部分區(qū)域已經(jīng)開始的茶葉生產(chǎn)來講，至少會(huì)在以下幾個(gè)方面收到影響：
?、俨刹韫ざ倘保枞~采摘效率降低：尤其是對(duì)于浙江的部分大面積茶區(qū)來講，采茶工到崗時(shí)間會(huì)推遲，即使到崗，也需要隔離觀察14天才能開工;而即使開工，在采摘茶青時(shí)，采茶工也需要保持一米以上的距離，不可以密集采茶，所以無論是人手還是采茶效率都會(huì)降低。
②茶青流通效率降低，甚至出現(xiàn)茶青無人收購(gòu)：同樣是由于隔離防護(hù)的需要，茶企在收購(gòu)茶青方面效率會(huì)降低，積極性會(huì)下降(后面會(huì)詳細(xì)分析)，短時(shí)間或一段時(shí)間無人收購(gòu)茶青也會(huì)出現(xiàn)，這會(huì)反作用于茶農(nóng)的采收，一旦不能做到茶葉的應(yīng)采盡采，茶農(nóng)的損失就會(huì)成為定局。
?、垡咔閷?duì)于經(jīng)濟(jì)的短期影響會(huì)挫傷茶企生產(chǎn)的積極性：早期上市的茶葉基本都是以高短茶為主，一是成本高，二是占用資金多，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的時(shí)候，茶企可以開足馬力生產(chǎn)，樂觀估計(jì)，而在當(dāng)前各個(gè)行業(yè)都會(huì)受到一定影響的大環(huán)境下，信心受挫是必然的。
④受疫情影響茶葉的價(jià)格存在下降的可能：疫情之下，整個(gè)茶行業(yè)都會(huì)受到影響，而不僅僅是源頭的茶農(nóng)、茶葉制造商，在大環(huán)境的影響下，市場(chǎng)的信心會(huì)備受打擊，價(jià)格下降也在情理之中，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)總體狀況的短期影響，需要在當(dāng)下予以消解，而茶葉降價(jià)也是大家無可選擇的折中、共渡難關(guān)的選擇。
?、莶枞~的源頭采購(gòu)及附帶的旅游收益被消解：在以往正常的年份，這個(gè)季節(jié)，除了茶葉的正常銷售之外，還有大量的終端采購(gòu)商、源頭團(tuán)購(gòu)客戶親赴茶區(qū)采購(gòu)、茶旅等相關(guān)的連帶收入，現(xiàn)在受到疫情隔離的影響，這部分收益近乎歸零。
?、薏枞~加工成本上升與價(jià)格下降擠壓下的茶企生存危機(jī)：前面我們提到了在當(dāng)前情況下，即使茶青的成本下降，因?yàn)槿藛T隔離導(dǎo)致的茶葉加工生產(chǎn)成本上升已成定局，而即使你的生產(chǎn)成本上升，成品茶葉到了市場(chǎng)上仍然可能以低價(jià)銷售，所以，茶企的成本壓力會(huì)增大，利潤(rùn)空間必然被進(jìn)一步壓縮，因此可能致使茶企自身面臨生存危機(jī)。從而茶企更加不敢開足馬力生產(chǎn)，這樣茶農(nóng)就成了受損失最大的群體。
正是由于疫情帶來的這些立體的影響，這些難題才會(huì)讓茶農(nóng)茶企手足無措，那么，在現(xiàn)有情形之下，茶農(nóng)茶企又該怎樣做呢?
如何在做好防疫的前提下，盡可能的復(fù)工復(fù)產(chǎn)呢?
我們知道，當(dāng)前情況下，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全行業(yè)來講，除了疫情特別嚴(yán)重的湖北省以外，其他區(qū)域的疫情狀況已經(jīng)在很大程度上得到控制，所以，在當(dāng)前，復(fù)工復(fù)產(chǎn)和抗疫同等重要，只有盡快的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，才能將疫情給經(jīng)濟(jì)帶來的損失降到最小，而與此同時(shí)，又必須做好防疫措施，不然，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的成績(jī)就會(huì)被疫情失控的損失瓦解，得不償失。
對(duì)于茶葉這種時(shí)令性極強(qiáng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來講，應(yīng)收盡收在任何時(shí)候都是頭等大事，因?yàn)椤安枞~早采一天是寶，晚采一天就是草”，尤其是在春茶季，應(yīng)采盡采更加重要。
對(duì)于已經(jīng)開采的茶區(qū)來講，做好隔離防護(hù)措施，搶收是頭等要?jiǎng)?wù);
對(duì)于即將開采的茶區(qū)來講，盡快讓采茶工到位，在滿足隔離14天的前提下，積極復(fù)工備產(chǎn)是頭等要?jiǎng)?wù);
對(duì)于已經(jīng)開采的茶農(nóng)來講，放平心態(tài)，與生產(chǎn)加工茶葉的茶企同呼吸、共命運(yùn)，適當(dāng)減輕茶企壓力至關(guān)重要;
對(duì)于還沒有開采的茶區(qū)，由當(dāng)?shù)睾献魃缁蛘槿雲(yún)f(xié)調(diào)，一方面緩解茶企生產(chǎn)壓力、降低茶企生產(chǎn)成本，另一方面確保茶農(nóng)采下的茶青應(yīng)收盡收、全部進(jìn)廠加工，建立茶農(nóng)茶企的利益共同體尤其重要：
在以往經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的前提下，茶企可以現(xiàn)金收購(gòu)茶青，壓力可能也有但尚能運(yùn)轉(zhuǎn)，而在當(dāng)前疫情影響下，可以適當(dāng)協(xié)調(diào)茶農(nóng)茶企，建立更加靈活的結(jié)算和信用付款機(jī)制，才是對(duì)雙方更加有利的選擇。
茶農(nóng)和采茶工盡力做到應(yīng)采盡采，茶企生產(chǎn)廠家做到應(yīng)收盡收，先把采下的茶青生產(chǎn)成茶葉，然后再去尋求銷售渠道上的開拓，意義更大。
那么，下一個(gè)問題就擺在了面前：
在當(dāng)前，影響茶農(nóng)、茶企復(fù)工復(fù)產(chǎn)的因素還有哪些呢?
在全國(guó)抗疫形勢(shì)依然嚴(yán)峻的情況下，不容忽視的是，還有一些因素會(huì)影響到茶農(nóng)、茶企的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，概括來講，這些因素主要有：
因防疫隔離需要的限制人員流動(dòng)
——對(duì)此可以對(duì)滿足隔離14天條件的采茶工適當(dāng)放寬管理，交由企業(yè)自治，做好防護(hù)和監(jiān)督措施;
因防疫設(shè)置的多道檢查、保障措施會(huì)限制或降低茶青的流通效率
——對(duì)符合條件的茶企、生產(chǎn)廠家的茶青收購(gòu)運(yùn)輸車輛和人員，采取備案登記前提下的綠色通道措施，確保茶青可以及時(shí)收購(gòu)回廠，進(jìn)入生產(chǎn);
因疫情影響的茶企、生產(chǎn)廠家的資金壓力
——通過放寬信貸門檻、給予信用額度支持、或是直接銀行授信以緩解成本壓力上升前提下的茶企資金短缺難題。
如是等等，這些都是茶農(nóng)茶企在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程當(dāng)中非常細(xì)致的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，這些問題處理不好，復(fù)工復(fù)產(chǎn)就會(huì)磕磕絆絆，效率也會(huì)大打折扣。
在這樣的形勢(shì)下，茶葉生產(chǎn)的各方，又該怎樣做呢?
茶農(nóng)茶企該怎樣復(fù)工自救?
實(shí)際上，在當(dāng)前的形勢(shì)下，有三股力量面臨自救的情形：茶農(nóng)、茶企和生產(chǎn)廠家、茶葉銷售商;而這三股力量各自的處境都不相同，因此，自救的措施也大不一樣。
對(duì)茶農(nóng)來講，想方設(shè)法尋求到更多健康的勞動(dòng)力，完成茶青的采摘，并在與茶企、生產(chǎn)廠家溝通好有效結(jié)算方式的前提下，完成茶青的進(jìn)場(chǎng)加工就是最好的自救，說白了，自救的原則就是四個(gè)字：搶收保產(chǎn);
對(duì)茶企和生產(chǎn)廠家來講，當(dāng)前的首要任務(wù)是要把以往可以正常收購(gòu)的茶青，在消化一定壓力的前提下，敞開門收購(gòu)茶青，確保不讓茶青爛在地里、不壞在路上，先加工出來，這就是在為茶農(nóng)、為茶葉經(jīng)濟(jì)做的最大貢獻(xiàn)，當(dāng)然也沒有理由，讓生產(chǎn)者一方無條件的無私奉獻(xiàn)，只能是由政府或相關(guān)組織出面，先解決一定的當(dāng)下困難，再通過提供融資、減免稅金、政策扶持等方式來為茶葉生產(chǎn)保駕護(hù)航;
對(duì)于茶葉銷售商來講，要盡可能的創(chuàng)造條件，來完成茶葉的銷售，無論是通過電商還是線下，想方設(shè)法的開拓茶葉銷售通路，終端賣得掉，生產(chǎn)者的壓力才能得以緩解，所以，終端是源頭的保障。
大家要有共渡難關(guān)的格局和心態(tài)，通力協(xié)作，才能把當(dāng)下的難關(guān)渡過去。
那么，有哪些資源可以借力呢?
當(dāng)前有哪些資源和渠道可以助力茶葉生產(chǎn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、減少損失呢?
在人員流動(dòng)性受限的大環(huán)境下，至少下列的幾項(xiàng)資源可以為茶葉復(fù)工復(fù)產(chǎn)、減少損失提供助力：
政府力量：協(xié)調(diào)銀行提供信貸支持、提供減免稅政策、穩(wěn)崗補(bǔ)貼、動(dòng)員鼓勵(lì)降低房屋租金、提供物流生產(chǎn)必備資料流通的綠色通道等相應(yīng)的保障措施真正落實(shí)到位就是最大的支持;
民間力量：充分調(diào)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的勞動(dòng)力資源，確保在各個(gè)環(huán)節(jié)的用工保障;充分借力合作社等民間組織，協(xié)調(diào)茶葉生產(chǎn)各個(gè)要素，建立利益共同體，共渡難關(guān);
渠道力量：借助于電商、直播、短視頻等多種形式，開展形式多樣的銷售銜接，讓茶農(nóng)、生產(chǎn)者、銷售商、茶葉消費(fèi)者可以隔屏互動(dòng)，直接促成交易，提供更加便捷、更加直觀的售賣展示。
在抗疫的大形勢(shì)下，病毒無情人有情，充分把社會(huì)資源協(xié)調(diào)調(diào)度起來，為茶葉生產(chǎn)流通創(chuàng)造條件。那么，針對(duì)疫情的進(jìn)展，需要做好怎樣的預(yù)案呢?
茶葉生產(chǎn)需要做好怎樣的預(yù)案呢?
必須看到，當(dāng)前全國(guó)的疫情形勢(shì)，在很大程度上已經(jīng)得到了控制，在保障安全、健康的前提下，要認(rèn)清形勢(shì)，一方面積極防疫，容不得絲毫麻痹大意，更不能有松懈的心態(tài)，另一方面，必須要全力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)恢復(fù)了，壓力才會(huì)減輕，損失才能降到最低。
在應(yīng)急預(yù)案方面，全方位的防疫保障是頭等大事;在復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面，全力以赴的生產(chǎn)恢復(fù)是重要事項(xiàng);疫情全面消退之后，要有能馬上開足馬力生產(chǎn)的準(zhǔn)備;一旦出現(xiàn)突發(fā)疫情，也能有立即隔離切斷接觸的雷霆之策;在堅(jiān)持最嚴(yán)防控的前提下，也要有對(duì)生產(chǎn)保障最大限度的綠色通道;在復(fù)工復(fù)產(chǎn)搶收保產(chǎn)的前提下，也要有共渡時(shí)艱的心態(tài)和措施。
如此，疫情無情人有情，保障人民群眾的生命安全，也要保障人民群眾的收入狀況，才是我們應(yīng)對(duì)疫情的萬全之策。
在最后，學(xué)院君還想說幾句題外話，在疫情給我們經(jīng)濟(jì)帶來全面考驗(yàn)的這個(gè)時(shí)代難題面前，是對(duì)我們信心、能力、智慧的全面考驗(yàn)，是對(duì)各個(gè)領(lǐng)域群眾命運(yùn)共同體、利益共同體意識(shí)的全面磨煉，相信在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)政府的積極應(yīng)對(duì)、在人民群眾的通力協(xié)作下，我們一定可以盡早戰(zhàn)勝病毒，走向正軌。
春天已經(jīng)來了，好茶已經(jīng)路上，我們一起，積極準(zhǔn)備，迎接陽光吧!想要了解更多茶知識(shí)，想要成為喝茶高手，掌握茶葉的專業(yè)知識(shí)和品鑒方法很重要。
來源：青年茶學(xué)院
一、還在玩碎片拼圖游戲，你就出位了
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷不是做碎片拼圖，而是重新做主旋律宣傳與占領(lǐng)主流渠道，再通過移動(dòng)互聯(lián)的長(zhǎng)尾效應(yīng)縱深滲透到各個(gè)碎片化小圈子。這屬于大資本運(yùn)作的中間開花打法，大益、雨林與小罐茶都是這么玩的。實(shí)力不夠的可以走農(nóng)村包圍城市路線，但也必須在局部領(lǐng)域形成主旋律與占領(lǐng)細(xì)分主流渠道。
碎片化時(shí)代，許多茶企的最大誤區(qū)是，不積極跟主流價(jià)值接軌，而是忙著用圈層營(yíng)銷的方式，一個(gè)一個(gè)的做碎片拼圖游戲，這無疑是撿了芝麻，丟了西瓜。移動(dòng)時(shí)代最大的陷阱就是，因?yàn)樗槠?，?dǎo)致許多茶企被迫走圈子營(yíng)銷。理論上，可以用長(zhǎng)尾效應(yīng)整合無數(shù)個(gè)小圈子與弱關(guān)系，但實(shí)際上是，先玩好二八定律，才能真正去整合長(zhǎng)尾市場(chǎng)。不高舉高打，整合長(zhǎng)尾的成本太高。
二、茶葉的長(zhǎng)尾，需要強(qiáng)勢(shì)二八法則來撬動(dòng)
這里還要談下強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)主要針對(duì)弱關(guān)系的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處，其能把海量陌生人推送到你面前。為什么許多茶企營(yíng)銷做不好，是因?yàn)闊嶂杂谝粚?duì)一把每個(gè)關(guān)系都做強(qiáng)，而缺乏一套聚焦與擴(kuò)散體系，由強(qiáng)關(guān)系的二八向弱關(guān)系的長(zhǎng)尾迅速擴(kuò)散
其實(shí)最為廣大的消費(fèi)者都是弱關(guān)系的，因?yàn)橄M(fèi)者每購(gòu)次物都與廠商建立強(qiáng)關(guān)系的深度體驗(yàn)，還不把消費(fèi)者累死。這是反人性的。我一直主張好茶簡(jiǎn)單喝，消費(fèi)者不需要太多購(gòu)賣理由。最好的購(gòu)賣理由是高頻出現(xiàn)，所見即所得，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者推出的專屬產(chǎn)品。
針對(duì)弱關(guān)系的消費(fèi)者，所以無人商店、自助便利購(gòu)物、外賣點(diǎn)餐、電商送貨上門、辦公室自助貨架、打車軟件、掃碼開鎖騎車才會(huì)盛行。
一方面我跟你的關(guān)系真弱，連面都沒見過。但恰恰是這些海量的沒有見過面的陌生人在用你的產(chǎn)品，而且是在高頻消費(fèi)!
最好的關(guān)系是，我對(duì)你一網(wǎng)情深，但我們還沒有見過面。
相見不如想念……
傳統(tǒng)茶葉營(yíng)銷這種需要頻繁與消費(fèi)者面對(duì)面洗腦的生意，確實(shí)該面壁思過了!
世界上最累的是溝通與解釋，我理解中的好產(chǎn)品與好的商業(yè)模式是不用怎么解釋的，最好能讓客戶一見鐘情，比如共產(chǎn)黨的大標(biāo)語一刷：打土豪，分田地。共產(chǎn)主義是什么是很難描述與解釋的，但口號(hào)一宣傳，想跟黨干的人就多了。
三、專心為您，要讓消費(fèi)者感覺不到在洗腦
營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)洗腦過程，但廠商不能給消費(fèi)者以洗腦的感覺。如同，打折不是便宜，而是讓消費(fèi)者感覺占便宜。真的消費(fèi)拜物教大師，會(huì)讓消費(fèi)信徒感覺不是在洗腦，而是我的消費(fèi)我做主，我是上帝，我選擇的品牌在為我量身訂做打造專屬產(chǎn)品
茶企營(yíng)銷給人感覺像洗腦，這是最致命的問題，尤其面對(duì)理性消費(fèi)時(shí)代。茶企需要在終端消費(fèi)場(chǎng)景上下工夫，最好先什么都不說，讓消費(fèi)者一走進(jìn)來，哇，還有點(diǎn)逼格哈，再來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步體驗(yàn)，可能更符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流。
我的消費(fèi)我做主，一定要把發(fā)現(xiàn)權(quán)讓給消費(fèi)者，才會(huì)產(chǎn)生至愛的感覺，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有營(yíng)銷專家說，品牌現(xiàn)在不算什么了，至愛品牌才算。弱弱問一聲，你的茶葉是消費(fèi)者的至愛嗎?記住死纏爛打產(chǎn)生不了愛的感覺，愛要去發(fā)現(xiàn)，然后眩暈，淪陷……
高頻出現(xiàn)，所見即所得，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，再用專屬產(chǎn)品產(chǎn)生至愛感覺，這就是挑剔的消費(fèi)時(shí)代產(chǎn)品與品牌勝出之道。
要做到高頻出現(xiàn)，所見即所得，就必須分析目標(biāo)消費(fèi)人群的生活軌跡，也就是他經(jīng)常在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)，這些場(chǎng)景能產(chǎn)生銷售或改變其認(rèn)知嗎?如果能，怎樣優(yōu)化與升級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)，用專屬產(chǎn)品讓其產(chǎn)生至愛感覺?消費(fèi)者越來越懶，廠商一定要主動(dòng)攔截生活場(chǎng)景，頻繁制造不小心邂逅的機(jī)會(huì)，其才會(huì)發(fā)現(xiàn)你。消費(fèi)者不喜歡被洗腦，量身定做的東西才能打動(dòng)芳心。
或者說，量身定做的洗腦，消費(fèi)者就會(huì)感覺不到在洗腦!
四、告別暴利定價(jià)，要積極尋找新型的商業(yè)集中模式
為什么傳統(tǒng)茶葉終端的零售價(jià)定得高，是因?yàn)榱闶凵讨粫?huì)玩熟人生意與圈子營(yíng)銷，缺乏客戶基數(shù)，銷售流水做不大，只好賣高價(jià)提升毛利。在將來茶界的終端消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)變革，會(huì)將碎片化的市場(chǎng)在一定程度集中起來，能做大流水，就會(huì)降低零售價(jià)讓利消費(fèi)者，從而推動(dòng)茶行業(yè)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)低價(jià)時(shí)代。未來的終端需要做到三個(gè)極致，極致的產(chǎn)品、極致的品茗環(huán)境，最關(guān)健還要有極致的性價(jià)比，也有可能喝茶還有補(bǔ)貼，如同摩拜一樣。面對(duì)極劇變革的未來，廣大廠商你們準(zhǔn)備好了嗎?
怎樣在碎片化的市場(chǎng)做新型的集中模式，有許多人已經(jīng)在先行先試了。比如原料倉是用來解決行業(yè)上游資源分散的，打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈。創(chuàng)新終端場(chǎng)景消費(fèi)，是用來解決終端客戶分散的。在中游還有流通倉，做大批發(fā)的。
針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，總能找到集中新模式……
總之，未來在傳統(tǒng)人士的想象與經(jīng)驗(yàn)之外……
比如免費(fèi)騎摩拜，免費(fèi)喝茶，多爽，資本的補(bǔ)貼大戰(zhàn)終究會(huì)來的!
文/白馬非馬
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