人生如茶，茶中有真意。品一杯香茗，香飄四溢，韻味無窮，讀書其里，任絲絲清香沖淡浮沉，沉淀思緒，從中感悟到人生！
紫砂與茶文化相輔相成，無與倫比的組合，這是唯有經(jīng)過歷史淵源傳承、匠人手工精制的藝術(shù)文明才能發(fā)揮的獨特效用。? ?
將書法、篆刻、繪畫集于一體，表現(xiàn)在紫砂壺上是集中了中國文化精粹。?它不以浮華悅?cè)?，而藏溫潤于?nèi)，可傳情、可達(dá)意，常常令人神游萬仞，思接千載。，一盞好壺，裝得下歲月的滄桑，參的透人間的悲喜。?? ??
每一門傳統(tǒng)手工技藝的背后，都閃現(xiàn)著手工藝人的心血和智慧，每一個精美絕倫的瞬間，都凝聚著歲月與人生的坎坷滄桑。
朋友們，我是精藝閣掌柜，一個愛壺，玩壺，做了半輩子壺的手藝人，在圈子里也算有點虛名，年紀(jì)大了，身體不好，所以近幾年已經(jīng)不下作坊，現(xiàn)在的時間和精力都主要花在看師傅做壺還有帶徒弟這兩件事上。我在宜興簽約了十幾位不錯的紫砂壺手工師傅，也和一部分高工，大師合作，礦料是本地礦山的正宗紫砂加工的。是我一直以來邊做邊收集的。
紫砂承載著中國傳統(tǒng)茶禪一味的文化，制作紫砂，不止是一門單純的技能，更是一份福德，一份虔誠。
做壺憑良心，做人憑本分，這是我小時候聽父親做壺時候說最多的一句話！以前匠人做壺，雖然是為了生活，可非常講究技和德，很少有偷工減料，以次充好的事。隨著時間的推移，大環(huán)境的變化，市場被許多的化工壺、模具壺、灌漿壺、機(jī)器壺、手拉坯等充斥著。有的喜歡紫砂的壺友，掏了高價卻買不到真正的純手工壺。不法商人不但擾亂市場還危害消費者的健康，這簡直是褻瀆紫砂手工藝，褻瀆老祖宗?！希望通過我們的相關(guān)知識普及和回復(fù)咨訊，讓壺友們多掌握這方面的知識，杜絕中間商并且壺友可以以最低的價格入手正宗紫砂壺，當(dāng)然了，也為了讓家族制壺事業(yè)有個更好的傳承。
蔣老建議，如果你要買的僅僅是喝茶用的器皿，不需要花很多的錢。如果你有其他的要求，比如附加上你非常喜歡的器型，也許就要多花一點錢了。當(dāng)你加上更重要的因素，讓多數(shù)人一看就知道你喝茶用的壺是名家做的，恐怕你要花的錢就是買普通紫砂壺的好多倍了，因為名家壺帶有一定的收藏價值，公認(rèn)度越高，其收藏價值也就越大。
實用品（泥料原礦，做工滿意即可）
①實用品（普通紫砂壺）：一般一把壺一般需用1斤泥料，即使差點的泥料也要幾十元，還要加上手工制作成本（現(xiàn)在農(nóng)民工工資也達(dá)到兩三百一天）、生胚做好進(jìn)窯燒制也會有破損，有時候4個生胚進(jìn)去燒制，只有2個出窯是完好無損的情況也是比較多見的、再者就是包裝、運費成本。因此普通紫砂藝人制作的做工一般的普通壺，一把售價便宜的也要四五百元才是是比較合理的，當(dāng)然做工細(xì)致，刻繪精良的壺就要上到千元左右，用好泥料制作的因泥料成本也會略高，也會稍微貴一些。當(dāng)然有的刻繪很好的也有價格幾千乃至上萬的都有可能。
工藝品
②工藝品：一般出于良工巧手，這類壺的價格大多數(shù)受到制作藝人職稱等級的高低影響，職稱等級分為：技術(shù)員、助理工藝師、工藝師。高級工藝師、研究員級高級工藝師。這類作品一般來說制工精良，根據(jù)職稱高低不同會有一些不同，價格上千上萬都是比較正常的。
③再上一個層次就是名人產(chǎn)品，稱之為特藝品。名人當(dāng)然是在同行中出類拔萃的佼佼者。名人少，作品亦少，它總是賞壺、藏壺者渴求的對象。有些實力派紫砂藝人制作的紫砂壺，價格數(shù)千元至數(shù)萬元都有。有些名家的壺目前在市場上更是炒到了幾十萬元乃至上百萬元一把。
④藝術(shù)品，粗略地說，并非就特種工藝、精湛技藝、獨具功能、材質(zhì)貴重等而言，而是根據(jù)作者文化藝術(shù)素養(yǎng)的高下，在紫砂這個傳統(tǒng)工藝中注入藝術(shù)生命的多少來判定的。例如顧景舟大師，蔣蓉大師的作品，每次拍賣都是上百萬上千萬的價格。
泥料好壞也是一個很重要的關(guān)鍵因素：一把好的紫砂壺，泥料必須是原礦紫砂純天然，不添加任何化工原料，因為這直接關(guān)系到我們的身體健康，一般好的泥料都是陳腐時間長 所以容易形成包漿。反過來看，一般有一些知名度的紫砂手藝人誰愿意用不好的泥料制作紫砂作品呢？
另外補(bǔ)充幾點，壺的價格首先要看泥料好壞、做工優(yōu)劣，再次才是職稱高低以及作者的社會知名度，要結(jié)合起來看，普通工手也可能考了職稱，名家也有低職稱的，甚至干脆不考職稱的。并不是因為有 名氣\職稱 壺才值錢，而是首先因為壺做的好，所以才有?名氣\職稱。究其根源，只有一個標(biāo)準(zhǔn)：從幾百到幾百萬，壺做的多好，就值多少錢。
一把好的紫砂壺，主要取決于兩個方面，一是好材料，二是好工藝，而工藝的好壞主要取決于手藝 人的心態(tài)，“慢工出細(xì)活”，慢也是一種態(tài)度，為了追求工藝的完美，我們要付出更多的時間成本，相信真正懂紫砂的人會欣賞這種態(tài)度。
老叟做了30年的壺，技術(shù)不比大師差。我做這個店鋪的初衷就是要沖破市場亂象，還原紫砂作品真實的價格。
感謝大自然的饋贈，用她的千瘡百孔創(chuàng)造了人間財富，中國因紫砂而自豪，宜興因你而驕傲。
買來的紫砂原礦經(jīng)過挑選之后，都堆在這里露天風(fēng)，現(xiàn)在有很多商家為了節(jié)省時間和資源，泥料直接從練泥廠購買，但是廠里的泥料要么容易出現(xiàn)假貨，要么就是風(fēng)化或陳腐不夠，還是自己采購和制作的心里踏實。
挑選泥料是每天必備的工作，好壺必用好料！ 陳腐間很有講究，得保證適當(dāng)?shù)臏囟?，不隨意開門進(jìn)出。泥料陳腐必須放在干燥、密閉的環(huán)境里； 家藏三年陳腐底槽清泥，可塑性強(qiáng)，做出的壺不容裂。
制壺工藝
堅持只賣真紫砂
保留紫砂的原始本色
大家都說紫砂的水很深，但是我是個直性子人，話不喜歡繞彎，祖上四代都是制壺世家，對紫砂有一定的情懷，但是人無完人，金無足赤，紫砂制品在燒制過程中各有各的特色，不可能做到每把壺完全相同。不管大家遇到什么問題，都可以隨時聯(lián)系我們，肯定給大家一個滿意的答復(fù)，不到之處還請大家多多諒解。
首先做好壺身，經(jīng)過精修細(xì)改之后外表光滑如玉； 精修壺和壺把，別看小部件，實為畫龍點睛之筆。
壺口的整齊程度直接影響壺的氣密性，慎之又慎； 可以模仿我的壺，但模仿不了我的落款，專用章。
扎實的書法功底，三十多年的歷煉，篆刻字畫刀法酣暢，挺勁而有韻，風(fēng)格高雅，精致雋美。
證書
精藝閣售出的每把壺都會隨壺帶制壺大師持壺照或者親筆證書，從源頭上控制，你可以追溯到制作者本人核實，保值保真！假一罰十！
教你一招直觀辨別的方法
一 ?、看：真紫砂壺的紋理清新、圓潤，視覺有亞光的效果，有眾多分布均勻的細(xì)小類似金屬光澤的顆粒（紫砂顆粒）。有的手工壺內(nèi)壁，有從中心圓點向四周的放射狀線，屬于加工工藝過程中形成的。用普通陶土仿冒的紫砂壺色澤暗淡，而且很少有光彩，內(nèi)壁也沒有放射狀線(這叫“推墻刮底”工藝)。內(nèi)壁章也是手工制作的一個依據(jù)。
真紫砂壺摸上去的手感細(xì)膩但不打滑，假紫砂壺手感粗糙，或者打滑；例如普通陶土的手感粗糙，瓷器的手感初摸打滑，如果稍用力按壓摩擦就手感發(fā)澀。這是由于分子結(jié)構(gòu)不同的表現(xiàn)。
轉(zhuǎn)動壺蓋，真紫砂壺的壺蓋轉(zhuǎn)動靈活流暢，并發(fā)出輕微“絲絲”或者“沙沙”的悅耳的聲音，陶土的假“紫砂壺”則發(fā)出沉悶的“哧啦哧啦”聲音。瓷器轉(zhuǎn)動的時候手感發(fā)澀。
用蓋子輕敲壺體，盡管有人不贊成這么做，但是這點非常有效。真紫砂壺敲擊的聲音清脆悅耳，聲音短暫，敲擊結(jié)束聲音立刻停止；普通陶土的假紫砂壺，敲擊聲音沉悶渾厚短暫；瓷器敲擊的聲音比紫砂的更加清脆有點像金屬撞擊的聲音，一般人不好區(qū)分。但是有一點非常明顯的區(qū)別就是，瓷器的聲音波長明顯，敲擊結(jié)束后，聲音仍然持續(xù)數(shù)毫秒，而真紫砂是立刻停止。
水澆在真紫砂壺上面，不會形成明顯的水珠，水是比較均勻的一片，然后沒多久就逐漸被紫砂吸收。這個與紫砂多孔的物理結(jié)構(gòu)有關(guān)，紫砂具有2%的吸水性。但是水澆在陶土的假紫砂和瓷器上面，都是明顯隆起的水珠滯留，直到最后風(fēng)干。
宜興紫砂精品賞析
2019年11月12日滇學(xué)君對話魯保鑄（右）
五年擬開萬家社商茶店：
信茂堂憑啥夸如此海口
滇學(xué)君VS魯保鑄
2019年雙11一大早刷屏閱微，就在朋友圈群看到這樣的豪邁宣言——【重磅發(fā)布：信茂堂重新定義茶葉新零售】
1、茶葉駙馬購：不用實體店，一部手機(jī)傳播、分享、銷售，低成本獲取財富。2、茶葉社商：以社區(qū)為中心，打造體驗店，服務(wù)附近周圍人群，再通過其社交媒體輻射全球。3、商業(yè)模式：做中國茶界的立頓或開市客！
這則信息的發(fā)布者，是云南信茂茶業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人魯保鑄！
滇學(xué)君私信他：看到你在朋友圈群到處散發(fā)這類信息，有朋友問莫非是成功學(xué)大師陳安之轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國茶葉行業(yè)了
魯保鑄坦然作答：如果陳安之也來坐賈行商賣茶葉，以他口若懸河的煽動力，我確保他一定能借信茂堂茶葉新零售模式發(fā)大財！
滇學(xué)君表示對其所謂茶葉新零售模式很感興趣，問他是否愿意面談答疑，魯保鑄自然很爽快就接受了。以下問答是滇學(xué)君和魯保鑄2019年11月12日，在其位于新亞洲體育城的云南信茂茶業(yè)集團(tuán)營銷中心展開的對話實錄，特此整理編發(fā)以供讀者參考。
優(yōu)質(zhì)茶葉庫存過剩是個偽命題！
滇學(xué)君：聽茶圈朋友說現(xiàn)在茶葉很難賣，因為消費市場降維，全國各主要茶區(qū)庫存積壓嚴(yán)重，很多茶企茶商都快撐不住了。
魯保鑄：消費市場降維是清清楚楚的事實，不少茶企茶商處境艱難也是明明白白的現(xiàn)狀，但我以為優(yōu)質(zhì)茶葉庫存過剩的問題值得商榷，首先要搞清楚為什么會過剩。
當(dāng)年彩電冰箱洗衣機(jī)為了擴(kuò)大銷售市場，有的利潤降到每臺幾元錢。但中國的茶葉呢？前些年經(jīng)濟(jì)形勢烈火烹油，大家都習(xí)慣把茶作為一種準(zhǔn)文化產(chǎn)品（或者說一種文化生活方式）來推銷，無形中讓茶葉的定價嚴(yán)重偏離了作為一種生活飲品的實際價值。
本來隨行就市是正常的市場經(jīng)濟(jì)行為，可中國茶業(yè)界有些茶商似乎不以為然。很多商家寧可厚利少銷，也不愿意放棄已經(jīng)習(xí)慣的暴利模式。比如建立在古樹茶資源稀缺概念上的普洱茶，尤其是那些已被過度神化的高品山頭茶，因為產(chǎn)量有限價格不降反升。這自然就讓不少茶商試圖心存僥幸，期待用各種手段運作，伺機(jī)制造下一個老班章、冰島、昔歸這樣的傳奇品牌，以延續(xù)天價茶葉的市場神話以輕松坐享超級紅利。
我覺得茶商們?nèi)绻敢廪D(zhuǎn)換觀念薄利多銷，中國的優(yōu)質(zhì)茶葉一定供不應(yīng)求，根本就不應(yīng)該存在庫存積壓。價廉物美的東西，哪個消費者會拒接呢？中央一直強(qiáng)調(diào)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，我覺得讓消費者都能買到價廉物美的消費品，應(yīng)該是題中應(yīng)有之義，不知道我的理解對還是不對。
傳統(tǒng)實體茶店為何難以為繼
滇學(xué)君：好像現(xiàn)在茶店生意不太好做，我觀察過所住小區(qū)的茶店，顧客門可羅雀，是否因為電商沖擊實體店太厲害所致
魯保鑄：電商沖擊只是其中一個微不足道的因素。中國標(biāo)準(zhǔn)茶店的售賣模式有別于其他商品，酷愛喝茶的消費者，一般都會選擇場景消費體驗式購買，這其中有近20年來國茶消費文化的廣泛普及之功。現(xiàn)在家境殷實一點的市民家庭，沒有套標(biāo)準(zhǔn)茶具泡茶待客，你都不好意思說自己懂茶。
這種體驗售賣模式的好處顯而易見，比如普洱茶，資深茶客很容易在品鑒后判斷出你茶品的檔次。但這種售賣模式的短處也顯而易見，只適合售賣中高端茶品，才能通過優(yōu)品優(yōu)價抵消諸如店租等相關(guān)成本。如經(jīng)濟(jì)烈火烹油高歌猛進(jìn)，大家都不缺錢，賺錢不是問題。但一旦國家經(jīng)濟(jì)下行消費降維，這種售賣模式就很難持續(xù)。
信茂堂茶品在全國的不少代理銷售商，近兩年就遇到這樣的困境。我們的營銷團(tuán)隊今年走訪了國內(nèi)各線城市的不少茶店，發(fā)現(xiàn)商業(yè)形勢遠(yuǎn)比我們此前預(yù)估的要嚴(yán)峻得多。某普洱茶大品牌在某大區(qū)的數(shù)十家加盟店，只有兩家勉強(qiáng)盈利，其中一家盈利還不是來源于茶葉銷售。我們不得不很痛苦地接受這樣的結(jié)論：優(yōu)品厚利的茶葉店售模式，已經(jīng)很難生存下去了。
現(xiàn)在靠電商賣茶為何難于登天
滇學(xué)君：我認(rèn)識云南一家做電商模式的普洱茶公司，好像5年前還賣得挺不錯，每年過億元的銷售額?，F(xiàn)在茶葉電商行情如何
魯保鑄：由于傳統(tǒng)電商流量費越來越昂貴，導(dǎo)致很多中小店家利潤少得可憐，如果沒有資本燒錢提高權(quán)重、搶占排名，新店想賺錢可以說難如登天。
信茂堂在淘寶和京東都嘗試過，但我很快就搞清了其游戲規(guī)則。為何如今滿大街都是京東天貓的招商廣告，一個重要的原因就是很多中小商家都成了電商流量經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的犧牲品，需要不斷忽悠不明真相的商家前赴后繼充當(dāng)流量炮灰。
拼多多看似后來居上風(fēng)頭正勁，但以我的判斷并不看好。因為拼多多并沒有實質(zhì)上顛覆淘寶天貓京東的流量型商業(yè)模式，加上騰訊主導(dǎo)的社交生態(tài)圈通過不斷創(chuàng)新和持續(xù)挖角，估計拼多多無論上市融資多少，都無法支撐起其長效盈利模式。所以我更看好騰訊社交生態(tài)圈在茶葉零售方面的商營價值。
信茂堂社商聯(lián)盟體商業(yè)模式圖解
信茂堂為何創(chuàng)立茶葉社商聯(lián)盟
滇學(xué)君：所以信茂堂才決定在全國率先創(chuàng)新茶葉零售商業(yè)模式，按我理解是不是“社區(qū)體驗+駙馬購運營”這樣的兩結(jié)合商業(yè)模式
魯保鑄：大概就是這樣吧。信茂堂之所以倡導(dǎo)重新定義中國茶葉零售模式，是因為此前在傳統(tǒng)零售模式方面已經(jīng)交了不少學(xué)費。從2016年開始，信茂堂發(fā)起了“千人代言駙馬茶”“中國十萬茶商行”商業(yè)擴(kuò)張，并通過高鐵、機(jī)場、樓宇電梯、社區(qū)滾屏等廣告載體進(jìn)行了地毯式廣告轟炸，試圖建立起覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)普洱茶品代理銷售體系。但人算不如天算，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，國內(nèi)消費急劇降維，很多代理商先后陷入困境。
信茂堂隨即對此前的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深刻反思，有兩個國際商業(yè)案例引起了我的極大關(guān)注（一是英國立頓紅茶，在全球擁有眾多鐵粉；二是中國的瑞幸咖啡，在中國城市商務(wù)區(qū)跑馬圈地瘋狂開店，大有和星巴克一舉高下的勢頭），讓我們重新思考中國茶葉零售模式的創(chuàng)新可能。經(jīng)過廣泛市場調(diào)研和反復(fù)探討推演，我們才下定決心改變此前的商業(yè)模式，全力以赴打造茶葉社區(qū)體驗店銷售模式。具體而言就是計劃在未來3-5年內(nèi)，在全國布局1萬家社商，打造覆蓋全國城市20萬個小區(qū)2億消費者的茶葉社商聯(lián)盟體，通過“社區(qū)體驗+駙馬購運營”的商業(yè)模式，讓價廉物美的茶葉和健康優(yōu)雅的茶生活方式走進(jìn)千家萬戶。
傳統(tǒng)線上社交電商為何聲名狼藉
滇學(xué)君：感覺社交電商名聲不是太好，聽說很多搞傳銷的團(tuán)伙利用微信生態(tài)圈，專門搞各種變相傳銷。信茂堂的茶葉駙馬購什么邏輯
魯保鑄：過去很多社交電商和直銷公司，不注重產(chǎn)品給終端客戶的體驗，不把實惠給到消費者，只注重用模式賺錢，大家瘋狂拉人頭，獲取高回報，產(chǎn)品在終端無人使用，甚至很多成為廢品。信茂堂108款茶，每款都是物美價廉，只賣78元，讓消費者花更少的錢買到更好的產(chǎn)品，讓大家開心消費、忠誠消費、重復(fù)消費、帶動消費！
信茂堂如何整合社交電商、社區(qū)體驗店聯(lián)合體
滇學(xué)君：把社交電商和社區(qū)體驗店合二為一，還真是一個茶葉零售創(chuàng)新。信茂堂準(zhǔn)備如何將這兩種銷售模式對接，建立全國性的社商聯(lián)合體
魯保鑄：駙馬購對信茂堂新零售模式而言，更多是一種社群服務(wù)方式。信茂堂社區(qū)體驗店的店家，通過建立精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶微信群，進(jìn)行關(guān)于茶品消費指導(dǎo)之類的服務(wù)；通過朋友圈發(fā)布關(guān)于茶生活方式的高質(zhì)量文章視頻，推廣信茂儒茶文化。總結(jié)為兩句話：朋友群賣茶品，朋友圈玩文化。
信茂堂會對加盟的每一家社商店進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理和培訓(xùn)指導(dǎo)，同時還會通過社區(qū)樓宇廣告為社商導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。信茂堂社商體驗店東家必須遵循信茂堂的經(jīng)營紀(jì)律，通過豐富多彩的品牌文化活動，維護(hù)好所服務(wù)區(qū)域的客戶，讓他們成為信茂堂茶品的忠實消費者。
加盟信茂堂社區(qū)體驗店，我們會設(shè)定一整套基本條件，爭取發(fā)展一大批人品誠信、和氣生財?shù)挠兄局砍蔀槲覀兊拈L期合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)品優(yōu)服務(wù)薄利多銷，迅速把信茂堂社商事業(yè)做大做強(qiáng)做久遠(yuǎn)，在中國茶葉領(lǐng)域成為像英國立頓紅茶或中國瑞幸咖啡那樣的國飲一線零售大品牌。
信茂堂為何把茶價定為每盒78元
滇學(xué)君：信茂堂把所有茶品都定價為每盒78元，想必也是想把這些年茶葉市場的價格泡沫刺破做價格殺手吧
魯保鑄：的確是這樣。中國茶葉經(jīng)過這些年烈火烹油錦上添花式的發(fā)展，作為一種高尚的茶文化生活方式，走進(jìn)不少城市富裕家庭，帶動了茶葉種植、茶藝培訓(xùn)、茶具制造、茶葉儲存甚至茶業(yè)金融，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)利益鏈。
比如說云南的普洱茶就極具代表性。因種質(zhì)資源天賦和存儲工藝獨特，讓其具備了文化加持和資本炒作的可能。物以稀為貴的高品山頭古樹茶，一直通過神秘營銷成為富豪階層競相追逐的對象。但無論怎么講故事說體驗，茶終究不過是一種利于身體健康的飲品。
但中國茶葉迄今仍沒有相對統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，比如說高端茶、中端茶、大眾茶分別應(yīng)該是什么價位，這和煙酒糖等日常生活快消品形成了極大反差。信茂堂通過廣泛市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)每盒78元定價的中端優(yōu)質(zhì)茶品，是絕大多數(shù)消費者都樂意接受的。
信茂堂社商加盟體系圖解
信茂堂為何把旗下茶品定為108款
滇學(xué)君：信茂堂準(zhǔn)備為社商聯(lián)盟體量身定制108款茶葉，是否足以覆蓋中國所有茶類茶品，滿足所有消費者需求
魯保鑄：信茂堂選擇108這個吉祥數(shù)字，是對中國傳統(tǒng)術(shù)數(shù)文化的尊重，蘊(yùn)含了36天干和72地支，已足以涵蓋目前中國的優(yōu)質(zhì)茶品。
信茂堂的108款茶品包含中國六大茶類。從健康角度考量，我們推薦不同的消費者飲用不同的茶品——比如腸胃不好的人群推薦喝普洱熟茶，高血糖、糖尿病人群推薦喝普洱茶黃片，容易感冒咳嗽的人群推薦喝陳皮加老白茶，防寒怕冷的人群推薦喝古樹紅茶，容易上火的人群推薦喝綠茶。
我們的社區(qū)體驗店未來向各小區(qū)消費者普及推廣茶文化生活方式，更多的是從健康角度介紹各大茶類的茶品。至于有消費者追求高端茶品的神秘品飲體驗，信茂堂目前研發(fā)的如駙馬茶、將軍茶等高端茶品也可滿足這類家庭顧客的需求。
信茂堂還有超級智能防偽芯片加持！
滇學(xué)君：信茂堂把所有茶品都定價為每盒78元，怎樣才能讓習(xí)慣了高定價的消費者相信這些茶品名副其實物美價廉
魯保鑄：對很多習(xí)慣了“只買貴的，不買對的”高品茶葉消費客戶，你幾乎沒有辦法說服他們相信780元的茶我們賣78元還有10%的利潤，但我們相信大多數(shù)普通消費者會自己對比得出結(jié)論，所謂“不怕不識貨，就怕貨比貨”。
此外信茂堂還有一個獨門暗器，我們會和國內(nèi)唯一一家研發(fā)生產(chǎn)超級智能防偽芯片的高科技芯片公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，建立完整的質(zhì)量檢測溯源體系，讓消費者清清楚楚明明白白知道自己購買的每一盒茶，均來自可靠的產(chǎn)地和廠家。
信茂堂用最笨的辦法做市場！
滇學(xué)君：感覺信茂堂做統(tǒng)一價格茶葉市場的做派，既明智又笨拙。這種商業(yè)模式既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)，是否很容易被人復(fù)制
魯保鑄：這個我們想過了。但我們78元一盒的定價策略，很多傳統(tǒng)茶商都很難跟進(jìn)。我們選擇了市場運營組合成本最低的發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)更多愿意和我們同心協(xié)力闖出一條生路的千千萬萬茶商。更關(guān)鍵的是，我們相信資本市場一定會有對我們的創(chuàng)新商業(yè)模式感興趣類似孫正義之類的投資人。
茶界一直有所謂“口糧茶”之說，但那不過是一種紆尊降貴的托辭而已。信茂堂78元一盒的茶才是憑良心整合資源的“口糧茶”，要讓“茶為國飲”名副其實，最終讓至少10億國人都能喝得起。讓國茶在“琴棋書畫詩酒”系列和“油鹽柴米醬醋”系列之間，找到最恰如其分的位置。
信茂堂78元定價部分茶品
信茂堂非常歡迎資本市場給力！
滇學(xué)君：業(yè)內(nèi)有“4萬家中國茶企不如一個英國立頓”之說，信茂堂理想遠(yuǎn)大，但如果沒有資本市場的加持恐怕難以兌現(xiàn)吧
魯保鑄：的確如此。中國茶農(nóng)茶廠茶商一直各自為陣，所有茶產(chǎn)業(yè)從來就沒有被有遠(yuǎn)大抱負(fù)的產(chǎn)業(yè)資本真正青睞過。煙酒糖茶四大生活快消品中，煙酒是成癮性較強(qiáng)的消費品，煙酒糖的終端消費時間成本都很低。只有中國茶因為文化加持分量過重，終端消費的繁文縟節(jié)太多，儀式感很強(qiáng)，所以消費時間成本比較高，這無形中阻擋了茶飲成為咖啡類速飲品。
茶界人士為了把茶飲變成一種速飲快消品，這些年做了很多努力。從泡茶杯具的革新到袋茶、茶膏等產(chǎn)品的研發(fā)，但一直無法讓茶飲真正成為一種商務(wù)型快消品。信茂堂認(rèn)為，國茶最適合的消費場景應(yīng)該是以家庭為單元，讓茶飲成為家庭健康和諧生活的一個有機(jī)組成部分。這樣既能感受到茶飲作為“琴棋書畫詩酒茶”七雅文化的一部分，又可把茶飲作為“油鹽柴米醬醋茶”七俗生活的一部分。
要快速做到這一點，有資本市場給力信茂堂，當(dāng)然是大好事。我們在傳統(tǒng)行業(yè)做創(chuàng)新商業(yè)模式，一定會面臨很多方面的挑戰(zhàn)，如果有扶持實體產(chǎn)業(yè)的睿智資本愿意和我們進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，我想“信茂堂萬家社商聯(lián)盟”一定會開花結(jié)果惠及中國廣大消費者，成為中國版立頓或國飲版瑞幸。
信茂堂弘揚儒茶文化初心不改！
滇學(xué)君：很贊成你說的國飲當(dāng)以家庭為消費單元的商業(yè)理念，想聽你詳細(xì)闡述一下信茂堂弘揚儒茶文化的初衷和具體內(nèi)涵。
魯保鑄：我曾經(jīng)在云茶流通協(xié)會組織的一次專題分享會上做過一個主旨演說《用儒家文化加持信茂堂品牌》，說的就是信茂堂作為一家茶企的使命和抱負(fù)。茶為國飲最早是和佛家道家發(fā)生文化關(guān)聯(lián)的，所以有禪茶一味、茶道同源之論。但信茂堂卻從和諧家庭鄰里的儒家倫理文化切入，提出了“讀圣賢書，喝信茂茶”的企業(yè)文化核心理念。
茶是大雅大俗渾然一體的獨特商業(yè)存在，而每個家庭也都是大雅大俗的人間生態(tài)存在。茶飲完全可以成為和諧家庭、敦睦鄰里、增進(jìn)友情的一個理想社交質(zhì)介，相比煙酒糖有傷身折壽嫌疑，安全茶（不包括那些不良商家的劣質(zhì)茶）對人的身體健康可謂有百利而無一弊。能讓質(zhì)優(yōu)價廉的好茶走進(jìn)中國千家萬戶，應(yīng)當(dāng)是功德無量的事情。
儒家強(qiáng)調(diào)為人要忠孝仁愛，待人要親誠惠容，這些都是信茂堂一直秉持不變的信念。我們倡導(dǎo)的儒茶文化，核心是追求和諧——和諧家庭，和諧鄰里，和諧社區(qū)，和諧社會，和諧人類。信茂堂一個高端普洱熟茶品牌駙馬茶有兩句廣告語，最能體現(xiàn)我們的儒茶文化本質(zhì)——和諧生活你我他，幸福人間駙馬茶。
喝茶，要喝好茶
中國人認(rèn)為，茶不僅是一種飲品，其背后的思想、哲學(xué)，更是我們?yōu)橹缘脑颉?/p>
茶藝、茶道、茶禪、茶修……
一個個有著豐富內(nèi)涵的詞，充斥在茶人的世界里。
茶的修行，講究一個緣字，有些人在喝茶，但他未必喜歡茶，有些人沒喝茶，但把生活過成了茶。
關(guān)鍵，還是看有沒有具備茶一般的品質(zhì)。
以下11條，中5條以上，證明你與茶有緣，應(yīng)該喝茶，中7條以上，那錯過茶就太可惜了。
有一顆樸素的心
“見素抱樸”被道家認(rèn)為是人生至境之一。
當(dāng)人們拋棄自己引以為傲的機(jī)巧聰明，拋棄自私自利的貪婪之心時，“見素抱樸，少私寡欲”的道理便能刻在我們的生命之中了?！耙姟敝敢姷?，謂之見觀念、思想；“素”乃純潔、干凈；“樸”是未經(jīng)雕刻、質(zhì)地優(yōu)良的原木。圣人超凡脫俗的生命情操正是見素抱樸，佳質(zhì)深藏，光華內(nèi)斂，如茶一般純粹自然、醇厚悠遠(yuǎn)。
樸素就像是茶的湯汁，透亮且醇厚，沒有其余的雜色。
它就像是這個世界的本色，沒有一點浮夸的色彩，就像鳥兒的清唱，星光的璀璨，花兒的綻放。它們聽?wèi){內(nèi)心的呼喚，是天性使然，沒有其他的理由。
做人簡單如茶一般，保持孩童般純潔單純的心，那便是真修道。“素”如一杯剔透的茶，毫不沾染任何雜色，人的思想觀念也能隨時保持清靜無為。單純?nèi)缰勺?，這恐怕也是茶在世界上大受歡迎的原因之一吧。
做人胸懷寬廣，應(yīng)該隨時懷抱如茶一般的樸素，以此態(tài)度來待人接物，看待俗世。若是擁有這種修養(yǎng)，人的一生便是最大的幸福；如果我們能永遠(yuǎn)秉持這種生活態(tài)度，自然沒有煩心事，更沒有過不去的坎。
淡泊的人生觀
非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。
每個人的人生觀都不一樣，而其中最值得贊許的，便是淡泊。
每當(dāng)提到淡泊，我們總能想到茶，感覺有茶香的地方，繁華總是離得遙遠(yuǎn)。
茶香的世界，在于關(guān)上門，與喧囂隔絕，從一飲一啜中，品悟自然，而自然又總是淡泊，總是寧靜，讓人心安。
清代袁枚，24歲考中進(jìn)士，27歲當(dāng)知縣，29歲當(dāng)簾官，也叫考官，負(fù)責(zé)科舉考試……
年紀(jì)輕輕當(dāng)上科舉考官，在當(dāng)時無異于社會精英，國家人才。
但34歲時，因為父親去世，袁枚選擇辭官還鄉(xiāng)，購置園子改為隨園，此后的數(shù)十年，不再過問世間的繁華，而是一路尋茶作詩。
無論有意無意，能遠(yuǎn)離繁華，而尋求茶中的滋味，這本身就是一場人世的茶修。
我們得承認(rèn)，大多數(shù)煩惱是自找的，因為求而不得、失而不甘，所以常常煩惱。
若能淡泊，煩惱就少了一大半。
喜獨處
周國平在談獨處的時候說："獨處的確是一種檢驗，用它可以測出一個人靈魂的深度，測出一個人對自己真正的感受。一個連自己也不愛的人，我敢斷定他對于別人也是不會有多少價值的，他不可能擁有高質(zhì)量的社會交往。"
世人皆怕孤單，但有那么一類人，喜愛獨處。
在他們眼里，合群太鬧太吵，遠(yuǎn)不如獨處清凈，一個人，泡一盞茶，讀一本書，聽一曲輕音樂，別有一番滋味。
生活中，有人喜歡紅酒的浪漫，也有人喜歡咖啡的濃醇。而他們，喜歡茶的清寂和淡雅。??
清，是清心，心清了，人就靜下來了。
人，只有靜下來，才能認(rèn)清自己，清醒地知道，自己需要做什么，能夠做什么。認(rèn)清自己，有所為，有所不為。日省吾身，有則改之，無則加勉。
寂，是孤寂，是寂靜。
總覺得，人是要有一點孤意的。偶爾遠(yuǎn)離喧囂的人群，在一盞茶的寂靜里，遇見最真實的自己，回歸精神的安寧，回歸靈魂的本真。
一桌一椅，一茶一書，便勝卻人間無數(shù)。
喜歡傳統(tǒng)文化
中華文化，上下五千年，隨便一樣都是瑰寶。
傳統(tǒng)文化中，無論是琴棋書畫，還是詩歌茶花，每一樣都值得我們投入畢生的精力。
喜歡傳統(tǒng)文化的人，往往在傳統(tǒng)文化的耳濡目染之下，也會帶有些許近似的氣質(zhì)。
有耐心
我們生活的這個時代追求的是速度，除了希望錢花的慢一點，對其他很多事都希望快一點、再快一點。
即時服務(wù)、即時回復(fù)、瞬時滿足......我們期待瞬間出結(jié)果，于是周圍的工具、系統(tǒng)和服務(wù)都在比拼著誰能更快滿足我們的期望。
比如，麥當(dāng)勞推出了快速點餐系統(tǒng)，盡可能縮短顧客點餐后的等待時間。
京東啟動無人機(jī)送貨，以加快配送時間。
雖然這些的確方便和高效，但這種期待即時結(jié)果的習(xí)慣也有很多害處
在希望一切都能立即發(fā)生的過程中，我們失去了耐心。
網(wǎng)速慢一點我們就會煩躁不安想罵娘；
點個外賣恨不得一提交就送到家門口；
如今的快遞已經(jīng)比10年前的EMS快了很多，然而我們還是常常吐槽快遞太慢；
開車的時候，前面的車稍微慢一點，我們就忍不住按喇叭，恨不能從別人車上碾過去；
在家庭里，我們甚至對最親的人都失去了耐心......
耐心是一門必修課，更是一種品質(zhì)和修為。
盧思浩的書里說過這樣一句話；慢慢來，比較快。
就是因為這個社會很浮躁，我們才應(yīng)該更有耐心。
學(xué)習(xí)是！事業(yè)是！愛情也是！
耐心是一個讓人瞬間靜心的詞，當(dāng)你有了耐心，你周邊會變得清晰溫暖起來。
泡茶看似簡單的事情，實則是個繁瑣，注重細(xì)節(jié)的活，需要用心完成泡茶的每一個步驟，如：等待沸水的耐心，泡茶時的細(xì)心。而選擇茶具、環(huán)境格調(diào)、茶葉多少、水溫高低、時間把控等等也是有講究的。
久而久之，人的耐性也會得到磨練，在與人相處過程中，條理清楚且有耐心，懂得傾聽，不會給人不耐煩的感覺。
謙遜大度
法國大作家雨果說：“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷?！弊鋈酥t和一點，大度一點，少一點抱怨，多一點寬容，不為磕絆所羈，才能多一點微笑。
老子曾告誡世人：“自見者不明，自足者不彰，自伐者無功，自夸者無長?！币馑际牵骸白晕绎@揚的反而不能彰明，自以為是的反而不能昭彰，自我夸耀的反而不能見功，自高自大的反而不能作眾人之長?！崩献拥倪@句話主張做人要謙遜低調(diào)，不能太張揚。
俗話說“將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船”，“有容乃大”，“江海所以能為百川王者，以其善下之也”。都是說做人要有度量，心胸要寬廣?！皩⑾嗪汀钡拿勒?，“六尺巷”的佳話，也在告訴我們，寬容豁達(dá)往往會有事半功倍的效果。只有胸懷開闊，才能不患得患失，大度的對待人和事，才不會糾結(jié)煩惱，人生的路也就會走得更為順暢。
茶生長于大自然的靈明之氣里，并將其所吸收的日月之光華，內(nèi)化為豐富的有益成分，遇水舍己成茶飲后，使廣大飲者不僅解了渴還獲得了營養(yǎng)，其幽雅的芳香更是沁人心脾，可謂功德無量。
但它習(xí)慣低調(diào)，不事張揚，也壓根就沒有想得到飲者贊美的念頭。正所謂“不求果報，不為名聞”！
即或有飲者惡語謗之，依然抱著“我還是我”的態(tài)度靜默不語；雖經(jīng)蒸炒酵擠壓揉等諸多折磨，但從不喊痛苦不訴委屈。
懂得勞逸結(jié)合
一般來說，琴弦繃得太緊，就有斷的危險；陡冷陡熱，杯子就會爆裂。一個人，神經(jīng)要是總處于緊張的狀態(tài)，沒準(zhǔn)會生出毛病。
人生這場賽事，不是一味使勁就能贏的，時不時放松一下，反而讓自己跑得更快。
人生在世，太忙碌時不能享受生活，太放松時又沒有進(jìn)步，忙與閑結(jié)合，勞與逸配合，才有享受生活的可能。
重視朋友
寒夜（宋）
杜耒
寒夜客來茶當(dāng)酒，
竹爐湯沸火初紅。
尋常一樣窗前月，
才有梅花便不同。
詩人描述了一件冬夜里極尋常的小事：客人來訪。來訪目的不明，只知道他們圍爐喝了茶。也許他們并不為什么事，客人冒著寒氣夜訪只是想見一見老朋友。又或許因為是至交，不需要用喝酒來助興，清茶一杯反而更貼近兩人的情誼。
與屋內(nèi)茶的香氣仿似的還有窗外梅的芬芳。它開得悄無聲息，卻能把月色襯托得格外明澈，更讓這個冬日與往常都不同了。寫的雖然是梅，其實他在感激友人為尋常日子帶來了不同的色彩。
古人真是含蓄，內(nèi)心對彼此的珍重都不會明言，只是暗示，好在對方也能心神領(lǐng)會。
擁有這樣的友情當(dāng)是人生之大幸吧。
好友見面，免不了聚會，但喝酒容易出亂事，無論是喝酒傷身，還是酒后胡言，都不是對朋友好的表現(xiàn)。
重視身邊的朋友，更應(yīng)該守護(hù)好友誼。
若是朋友做到了茶的份上，患難時幫一把，失意時拉一把，成功了共品一口喜悅，若是朋友“酒醉”得意忘形了，又不失時機(jī)地為其解“酒”醒腦。
重視社交禮儀
社交禮儀，不僅僅是對朋友，逢年過節(jié)，走親訪友時都需要用到。
而面對一些社交的禮儀，
酒與茶就有極大的區(qū)別，酒的話，小酌一杯的酒還好，但常常容易失了度，喝過了頭反而言行舉止失禮儀。
茶相反，茶一般品質(zhì)的人，重禮儀，懂克制。
有如茶品質(zhì)的人，一定會重視社交禮儀，也因此，往往左右逢源，有口皆碑。
拿得起放得下
一盞茶，不過兩種姿態(tài)：或浮，或沉。
浮，是為了釋放內(nèi)在的馨香。沉，可以成就醇厚內(nèi)斂的滋味。??
一浮一沉之間，茶煙裊細(xì)香，仿若置身于幽蘭深谷，溪澗潺潺，香韻裊裊。??
飲茶，不過兩種姿勢：拿起，或放下。
人生如茶，茶如人生，浮時淡然，沉?xí)r坦然。拿得起，也要放得下。
拿得起，是生活的責(zé)任。放得下，是人生的淡泊。
拿得起，需要勇氣和擔(dān)當(dāng)，放得下，需要智慧和灑脫。
學(xué)會放下，才能得到更多心靈的自由。
放下執(zhí)念，多一些清簡的自由；放下怨恨，多一些平和的豁達(dá)；放下名利的束縛，多一些淡泊的自由。
追求生活品質(zhì)
對生活有追求的人，未必喜歡奢侈品，在他們眼里，有一間干凈樸素的小院子，安心喝茶過日子，這才是最好的生活品質(zhì)。
著名主持人汪涵身處名利場，卻能堅守本心，樸素如初。
他的手機(jī)是老人機(jī)，普通的書包背了十幾年，不會去刻意追求那些膚淺的東西。
圈中人人都在名流聚集的北京買房，汪涵卻在長沙一個僻靜古鎮(zhèn)給自己買了個小院子，遠(yuǎn)離名利的喧囂，閑下來時就在家中陪伴妻兒，或者讀書、煮茶、練書法，寫文章。
整個院子的裝修風(fēng)格都是古色古香，給人一種清幽雅致的感覺！
在這樣的環(huán)境中生活，整個人都變得愈發(fā)有文化韻味了！難怪汪涵的身上總有一股子書香氣，其實和自身的環(huán)境也有很大的關(guān)系，家里面特意設(shè)了喝茶看書的地方，為的就是能夠讓自己的心靜下來！
喜歡喝茶的人，往往向往的，就是這么一個小院子般的生活。
想有一個小院子，安心喝茶過日子。
以上11條，你中了幾條呢？
中得越多，說明你越靠近茶，生活過得越有茶味。
當(dāng)然，茶還有其他的一些品質(zhì)，等著我們?nèi)ヂw會。
喝茶是一場修行，我們將茶的品質(zhì)，修成自身的優(yōu)良品質(zhì)，成為自己的特色，過上向往的生活。
才不枉費人間一杯茶。
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