三點(diǎn)一刻奶茶系列

“立頓每年銷(xiāo)售的茶葉凈重量相當(dāng)于約1.4萬(wàn)頭成年非洲象的體重?！?/span>

.....

2005年，立頓自豪地向新華社的記者分享了這組數(shù)據(jù)[1]。

2021年11月，聯(lián)合利華以45億歐元（折合人民幣約327億元）的價(jià)格出售了立頓所屬的全球茶業(yè)務(wù)。同年雙十一，本土袋泡茶品牌茶里全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億。曾經(jīng)被“茶飲之王”立頓統(tǒng)治的袋泡茶市場(chǎng)似乎悄悄發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

茶葉不再是茶包里的唯一主角

圖片來(lái)源：奈雪的茶天貓旗艦店

入局袋泡茶行業(yè)的玩家，不再只局限于茶品牌。新茶飲、滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌也紛紛推出袋泡茶產(chǎn)品，袋泡茶市場(chǎng)變“香”了。

茶葉也不再是茶包里的唯一主角，加入了花果、草本原料的代用茶流行起來(lái)，蜜桃烏龍，玫瑰茉莉等等能提供花香、果香的味型熱度走高。袋泡茶聞起來(lái)、喝起來(lái)變“香”了。

袋泡茶形態(tài)的產(chǎn)品

圖片來(lái)源：茶里CHALI、八馬、奈雪的茶、雷允上天貓旗艦店（順時(shí)針?lè)较颍?/span>

所以，為了避免誤解，本文所討論的袋泡茶，主要是描述產(chǎn)品形態(tài)，是指所有“裝在袋子里的純茶、以及添加了花、果等草本原料的袋裝代用茶、調(diào)味茶產(chǎn)品”，而速溶茶粉、茶濃縮液等形式，我們將其視為茶的便捷屬性的進(jìn)一步延伸。

目前，有四類品牌都推出了袋泡茶產(chǎn)品。

不同類型的玩家，基于不同的出發(fā)點(diǎn)加入了這場(chǎng)“戰(zhàn)局”：本土傳統(tǒng)茶企想要拓展更年輕的客群，滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌看上了袋泡茶的便攜屬性，而新茶飲品牌，則將袋泡茶視為線上銷(xiāo)量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)——消費(fèi)者可以用袋泡茶在家自己DIY，制作花式調(diào)飲，足不出戶喝奶茶。

盡管玩家的類型不同，但它們都看好袋泡茶的潛力。

中國(guó)袋泡茶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：消費(fèi)場(chǎng)景多元

圖片來(lái)源：艾媒咨詢

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，超過(guò)5成用戶表示沖泡簡(jiǎn)單、便攜是喝袋泡茶的主要原因，此外干凈衛(wèi)生、種類豐富等特點(diǎn)也是袋泡茶用戶消費(fèi)的重要原因。從消費(fèi)場(chǎng)景上看，袋泡茶(47.4%)在工作學(xué)習(xí)消費(fèi)場(chǎng)景中脫穎而出，打敗了傳統(tǒng)茶葉(34.2%)、咖啡(38.4%)、奶茶(26.6%)等飲品，成為用戶偏愛(ài)的選擇。[3]

可以看出，袋泡茶的潛力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是便捷形態(tài)的茶的潛力——2021年上半年，中國(guó)袋泡茶的年消費(fèi)量?jī)H約占茶葉總消費(fèi)量的5%。在喜歡袋泡茶的消費(fèi)群體中，40歲及以下人群占比為88.2%。

二是袋泡茶中的新興品類，拼配茶、調(diào)味茶的潛力。

根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研，2021年上半年，超過(guò)四成袋泡茶用戶為企業(yè)白領(lǐng)。這其中，有62.4%的人偏好“清火系列”的拼配茶。

2021H1中國(guó)袋泡茶行業(yè)用戶畫(huà)像

圖片來(lái)源：艾媒咨詢

我們采訪風(fēng)味口感解決方案巨頭奇華頓后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)水果風(fēng)味和花草風(fēng)味的調(diào)味茶也有很多期待。 

袋泡茶風(fēng)味未來(lái)發(fā)展分析

圖片來(lái)源：奇華頓

水果本身有“應(yīng)時(shí)應(yīng)季”的特點(diǎn)，品牌可以利用這個(gè)特點(diǎn)開(kāi)展季節(jié)性的品牌策略。而且，點(diǎn)綴了花香、果香，加入了花草原料的袋泡茶不但能給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)，還能給茶再額外添加一層功能屬性。

艾媒數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國(guó)青年消費(fèi)者中，有將近六成熱衷果味茶和花草茶。

袋泡茶的形象，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知中已經(jīng)歷至少兩輪的更新。

1、從“好奇”到“嫌棄”

在立頓進(jìn)入中國(guó)之前，茶更偏向農(nóng)產(chǎn)品，而非快消品。就像白菜能做成家常菜，也能做成國(guó)宴上的開(kāi)水白菜。茶葉也有不同的喝法。

有人用搪瓷缸子沏茶，一邊慢悠悠地喝，一邊吹開(kāi)茶葉，防止它溜進(jìn)嘴里。

也有人用精致茶具沏茶，花上半個(gè)小時(shí)制作，講究水的品質(zhì)，茶葉的產(chǎn)地，沖泡的工序。

立頓改變了當(dāng)時(shí)的人們喝茶的方式，給大家提供了一種介于精致和便捷之間的新選擇。再加上當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)“洋品牌”的偏愛(ài)，對(duì)國(guó)外生活方式的好奇和向往，立頓很快流行起來(lái)，幾乎成了“袋泡茶”的代名詞。

立頓曾一度成為袋泡茶的代名詞

圖片來(lái)源：聯(lián)合利華立頓旗艦店

然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們逐漸以更理智、客觀的態(tài)度看待“洋品牌”，對(duì)消費(fèi)品的品質(zhì)也有了更高的期待。袋泡茶隱隱表現(xiàn)出了“被嫌棄”的苗頭。

就像習(xí)慣喝手沖咖啡的專業(yè)愛(ài)好者，會(huì)嫌棄速溶咖啡一樣，喝茶講究單芽、單葉的老茶客們，對(duì)茶包里碎末狀的茶葉很難產(chǎn)生好感。

而大眾消費(fèi)者看到碎末狀的茶葉，也很容易懷疑商家渾水摸魚(yú)，使用劣質(zhì)茶葉，糊弄自己。

2009年以前，袋泡茶的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未明確，部分品牌又出現(xiàn)了一些食品安全的負(fù)面事件，讓消費(fèi)者加深了這種懷疑。袋泡茶一度陷入“信任危機(jī)”。

2、從“嫌棄”到“不介意”

袋泡茶品牌們開(kāi)始了“自救”。

2018年，袋泡茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更新。同年7月，袋泡茶代表品牌如CHALI茶里，與農(nóng)科院合作建立了評(píng)審體系。茶品牌們紛紛開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“原葉袋泡茶”，試圖改變部分消費(fèi)者認(rèn)為“袋泡茶=質(zhì)量差的碎茶”的負(fù)面印象。

在產(chǎn)品上，也在不斷嘗試用更“透明”的方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，比如保留茶葉芽尖上細(xì)小的絨毛，使用更大顆的草本原料，相對(duì)更完整的茶葉。

雖然由于加工工藝限制，只有少數(shù)品牌能做到在小袋子里放入完整茶葉。但是隨著產(chǎn)業(yè)上游技術(shù)，如保鮮技術(shù)的不斷發(fā)展，很多袋泡茶產(chǎn)品已經(jīng)可以做到和茶葉的特征相差無(wú)幾——能經(jīng)得起多次沖泡，且每道沖泡有不同的風(fēng)味。

而且，正如前文所述，袋泡茶早就“不止于茶”了，在小紅書(shū)上搜“茶包”，相關(guān)筆記中出現(xiàn)的最高頻的描述是“喝水神器”“拯救不愛(ài)喝水的人 ”。袋泡茶的含義正在被擴(kuò)寬，比起茶，現(xiàn)如今大家對(duì)它的印象更像是一款沖泡飲用的休閑飲料。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

從“茶”變成“休閑飲料”之后，消費(fèi)者更關(guān)注的是袋泡茶的顏值、味道、成分，圍繞袋泡茶品質(zhì)的質(zhì)疑聲淡去了，那么，當(dāng)“消費(fèi)者對(duì)袋泡茶品質(zhì)有懷疑“的問(wèn)題得到初步解決后，袋泡茶品牌們又在往哪些方向發(fā)力呢？

奇華頓和我們分享了他們?cè)谡{(diào)研袋泡茶方案時(shí)，總結(jié)出的五個(gè)方向：

1、茶妍美物

膠囊茶語(yǔ)產(chǎn)品

圖片來(lái)源：膠囊茶語(yǔ)

膠囊茶語(yǔ)的產(chǎn)品形態(tài)，是在袋泡茶基礎(chǔ)上做出了延伸和創(chuàng)新，也在一定程度上可以反映目前袋泡茶的發(fā)展方向。

膠囊茶語(yǔ)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員曾就職于小罐茶，品牌以“女生茶”為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了一系列產(chǎn)品。其中，代表性產(chǎn)品“彩虹膠囊茶”系列，因其色彩鮮艷的外包裝，吸引到了很多消費(fèi)者。

據(jù)品牌介紹，彩虹膠囊茶產(chǎn)品在精品集合店KKV上架后，已成為該渠道茶飲類目月銷(xiāo)冠軍，而“彩虹膠囊茶”系列中的“蜜桃烏龍”在小紅書(shū)好評(píng)率達(dá)98%。

美麗的包裝，不但能讓人感受到愉悅，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，還有助于幫助品牌和消費(fèi)者達(dá)成“審美認(rèn)同”，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。而美麗包裝自帶的傳播屬性，也往往能讓產(chǎn)品更快速地破圈。

也因此，顏值高、包裝有特色的袋泡茶產(chǎn)品，正變得越來(lái)越多。

2、茶香療愈

沒(méi)有人會(huì)排斥被自己喜歡的氣味圍繞。據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì)，從2018年到2021年，天貓平臺(tái)香水行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了3倍。2021年上半年，僅香薰擺件這一品類，就在天貓實(shí)現(xiàn)了同比17倍的增長(zhǎng)。[4]

消費(fèi)者對(duì)氣味的“癡迷”本質(zhì)上是一種“悅己消費(fèi)”的表現(xiàn)，而聞茶、品茶也能感受到豐富的香氣。所以，品牌們也開(kāi)始在“香氣”上下功夫。

新銳原葉茶品牌Chabiubiu就為其產(chǎn)品增加了獨(dú)特的“調(diào)香”環(huán)節(jié)，由專業(yè)調(diào)香研發(fā)團(tuán)隊(duì)依托香水的前、中、后調(diào)邏輯，用天然成分提取的香料復(fù)配出最適合烘托茶底原香的配方。[5]

Chabiubiu產(chǎn)品

圖片來(lái)源：Chabiubiu

Chabiubiu創(chuàng)始人提到：“我們希望參考“芳香療法”的原理，使茶香可以治愈或舒緩身心，讓大家聞到香氣的那一刻靜下心來(lái)找回自己，用一杯茶的時(shí)間和自己聊聊天?！盵5]

3、國(guó)風(fēng)進(jìn)階

品茶，本身就體現(xiàn)了中國(guó)人骨子里的浪漫。茶文化可以追溯到兩晉南北朝時(shí)期，當(dāng)時(shí)有政治家建議，宣揚(yáng)品茶的文化，來(lái)抵抗奢靡之風(fēng)。茶蘊(yùn)含了中國(guó)人對(duì)自己，對(duì)自然萬(wàn)物的認(rèn)知。

因此，也有品牌以宣傳茶文化，宣傳更貼近年輕人的進(jìn)階版“國(guó)風(fēng)”為己任。比如一念草木中，就強(qiáng)調(diào)“中國(guó)茶品牌的文人氣質(zhì)和東方表達(dá)”。

一念草木中產(chǎn)品

圖片來(lái)源：一念草木中

一念草木中推出的“神游八極”系列，就是根據(jù)每款茶所具有的風(fēng)味內(nèi)涵，從中國(guó)自然環(huán)境中，尋找與其對(duì)應(yīng)的天然意象取名，于是，山嶺、星巖、幽澗、云霧、雪意、春野、美樹(shù)、天光日暮成為了茶的名字，而茶外包裝上的不同紋飾，靈感也來(lái)自于傳統(tǒng)文化。

4、多樣的產(chǎn)品形態(tài)

袋泡茶的出現(xiàn)是為了滿足人們便捷飲茶的需求。隨著產(chǎn)業(yè)鏈上游凍干、萃取技術(shù)的不斷發(fā)展，在袋泡茶形態(tài)的基礎(chǔ)上，做出進(jìn)一步延伸的品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品形態(tài)也越來(lái)越多樣。

八分之三茶研所產(chǎn)品

圖片來(lái)源：八分之三茶研所

八分之三茶研所，就把茶做成了茶濃縮液的形態(tài)，據(jù)品牌介紹，八分之三的產(chǎn)品采用了瞬時(shí)鎖鮮技術(shù)，以保留茶葉本味，部分產(chǎn)品還加入了水果濃縮液，或加入使用超臨界香水提取工藝提取出的花香，打造雙重口感。

5、高品質(zhì)茶葉

當(dāng)然，在茶葉的品質(zhì)上，袋泡茶品牌們也少不得“卷”起來(lái)。

CHALI茶里高端黑標(biāo)系列綠茶

圖片來(lái)源：CHALI茶里

比如茶里高端黑標(biāo)系列綠茶，據(jù)品牌介紹，該系列使用的四款綠茶為中國(guó)代表性綠茶品種，且均來(lái)自北緯24度-30度 “黃金產(chǎn)茶帶“上的知名產(chǎn)區(qū)，采用全流程茶葉不落地的精加工工藝，以保證茶葉的鮮與凈。[6]

袋泡茶產(chǎn)品，正變得越來(lái)越多元，發(fā)展方向也越來(lái)越清晰。

尤其值得注意的是，袋泡茶們正變得越來(lái)越“香”。

在采訪奇華頓時(shí)，奇華頓提到“我們調(diào)研了多個(gè)線上銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它們的茶底中大多點(diǎn)綴了花香和果香，呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化?！?/span>

袋泡茶風(fēng)味現(xiàn)狀分析

圖片來(lái)源：奇華頓國(guó)潮研究

比如紅茶和荔枝、桂花、草莓搭配，綠茶和梔子、西柚、玫瑰、雪梨搭配，普洱茶和陳皮、山楂搭配，白茶和玫瑰搭配。而烏龍茶可以搭配的原料比較多，和蜜桃、桂花、椰香、菠蘿、葡萄、荔枝都可組合。

在茶葉之外，添加的這些花香、果香，讓袋泡茶的味道變得更豐富，也更“易懂”了。

如果說(shuō)“經(jīng)過(guò)龍眼炭焙的高山白葉”，想必不少消費(fèi)者會(huì)一頭霧水，也很難想象到它到底是什么味道。但是如果說(shuō)“一種沖泡后有蜜桃香氣的茶葉”，大家都可以迅速理解。

那么，香氣的融入，還會(huì)讓袋泡茶，乃至茶品類產(chǎn)生哪些變化？

1、打破茶和線上渠道的“隔閡”

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的測(cè)算，茶葉的銷(xiāo)售渠道主要在線下，2020年，烏龍茶在阿里系電商平臺(tái)的銷(xiāo)量，占國(guó)內(nèi)整體銷(xiāo)售額的比重僅為9.5%，這意味著有大約90.5%的烏龍茶都是在線下渠道售出的。[7]

但是，如果給烏龍茶加點(diǎn)蜜桃香氣會(huì)怎樣呢？

據(jù)CBNData《2020天貓茶行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，“桃香烏龍”口味的消費(fèi)規(guī)模占比穩(wěn)居第一。2021年雙11期間，茶里的蜜桃烏龍茶售出800萬(wàn)包。

2020天貓茶行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

圖片來(lái)源：CBNData

加入“香氣”的茶，相當(dāng)于從茶拓展到了飲料，能夠吸引到的消費(fèi)者更多元了，能和線上渠道結(jié)合傳播的賣(mài)點(diǎn)也更多了。

沒(méi)有時(shí)間去逛茶葉鋪?zhàn)?，輪番品嘗一遍茶葉的年輕人，很容易被動(dòng)動(dòng)手指，就能在線上下單的“3秒泡出一杯好喝的茶”吸引。

2、消除茶和消費(fèi)者的“溝通障礙”

在過(guò)去，茶品牌們習(xí)慣強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地、產(chǎn)期、制茶人的資歷......用只有老茶客們聽(tīng)得懂的語(yǔ)言和大眾消費(fèi)者對(duì)話，這導(dǎo)致大部分消費(fèi)者很難直觀地感受到產(chǎn)品品質(zhì)的好壞。而且品牌提供的這些信息也無(wú)法解決消費(fèi)者的終極疑問(wèn)：“這個(gè)茶到底是什么味道？”

我們發(fā)現(xiàn)，很多新銳品牌開(kāi)始嘗試用描述香氣的方法來(lái)和消費(fèi)者溝通。比如一念草木中旗下自在茶系列的每款產(chǎn)品，都在包裝上標(biāo)注了香氣和滋味。

一念草木中產(chǎn)品

圖片來(lái)源：一念草木中

 以一款叫“沉香”的黑茶為例，一念草木中沒(méi)有著重強(qiáng)調(diào)它的發(fā)酵工藝如何，產(chǎn)地如何，而是在包裝袋上寫(xiě)上“香氣：木質(zhì)香，菌香；滋味：醇厚”。就算是對(duì)茶不甚了解的新茶客也能瞬間理解這款茶的滋味。

據(jù)一念草木中透露，這些香氣描述是團(tuán)隊(duì)的老茶客和內(nèi)測(cè)用戶，坐在一起，一邊品茶一邊聊出來(lái)的。

這讓我們產(chǎn)生了好奇——茶是如何呈現(xiàn)不同的特征香氣，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想的呢？是否會(huì)有一些標(biāo)準(zhǔn)和方法？

根據(jù)奇華頓介紹，他們一般會(huì)從茶葉本身的特征香氣出發(fā)，結(jié)合獨(dú)特賦香工藝，專利賦香工藝設(shè)備，為品牌甄選拼配茶葉，賦予天然香氣，搭配奇華頓趨勢(shì)洞察，提供完整解決方案。

為了讓袋泡茶解決方案更靈活，更個(gè)性化，奇華頓會(huì)在全球范圍內(nèi)尋找茶莊、研究茶葉，來(lái)探秘茶的香氣、風(fēng)味、茶感以及關(guān)鍵的化學(xué)組成，再結(jié)合感官分析、香氣風(fēng)味分析方法，根據(jù)茶葉特征，結(jié)合流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)成相應(yīng)的調(diào)味茶解決方案，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)于創(chuàng)新茶底和風(fēng)味的不同要求。

奇華頓也和我們分享道，香氣還將在另外兩個(gè)方面發(fā)揮效用：

1、在文化屬性之外，把茶變得像香水一樣時(shí)尚浪漫

香水是精致生活的一種體現(xiàn)，它自帶的時(shí)尚、浪漫的屬性，能讓人建立許多正向的聯(lián)想，而且，令人愉悅的氣味不但能提供情緒價(jià)值，也更有助于消費(fèi)者彰顯個(gè)性，表達(dá)“我是誰(shuí)”。

茶的香氣無(wú)論是作為產(chǎn)品差異點(diǎn)，還是傳播點(diǎn)，都可以讓茶擁有香水的同款優(yōu)勢(shì)。

2、嗅覺(jué)味覺(jué)聯(lián)動(dòng)，多感官打造豐富體驗(yàn)

英國(guó)《神經(jīng)元》雜志曾發(fā)表研究報(bào)告稱：在所有感覺(jué)記憶中， 氣味感覺(jué)最不容易忘記。視覺(jué)記憶在幾天甚至幾小時(shí)內(nèi)就可能淡化，而產(chǎn)生嗅覺(jué)和味覺(jué)的事物卻能令人記憶長(zhǎng)久。[8]

一杯有香氣的茶，能給消費(fèi)者創(chuàng)造多感官的豐富體驗(yàn)，加深產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，

艾媒咨詢的調(diào)研也顯示，相比于原味茶，消費(fèi)者更偏好有香氣，風(fēng)味更豐富的花草茶。

2021H1中國(guó)袋泡茶行業(yè)消費(fèi)偏好分析

圖片來(lái)源：艾媒咨詢

袋泡茶浮浮沉沉，歷經(jīng)了幾次變化，根植于傳統(tǒng)文化，又結(jié)合了現(xiàn)代人對(duì)便捷的需求的它，正處在高速發(fā)展期——數(shù)據(jù)顯示，從2015年的2.3億元到2019年的50.3億元，中國(guó)袋泡茶線上市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度迅猛。[3]

而在袋泡茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，上游企業(yè)的參與也不可或缺：保鮮技術(shù)的發(fā)展讓袋泡茶可以更還原茶葉的體驗(yàn)，凍干、萃取技術(shù)的發(fā)展，讓茶在袋泡茶之外有了更多便捷的形態(tài)。

下一階段，袋泡茶又會(huì)變成什么樣呢？

來(lái)源 ：FBIF食品飲料創(chuàng)新

如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系刪除

繼奈雪的茶在2021年拿下“新茶飲第一股”之后，沉默了三年的新茶飲市場(chǎng)，似乎在今年迎來(lái)了“厚積薄發(fā)”之時(shí)。

△圖表信息源于各大媒體公開(kāi)報(bào)道與品牌官方信息（“說(shuō)茶”制圖）

2024開(kāi)年以來(lái)，古茗、蜜雪冰城、滬上阿姨接連向港交所遞上招股書(shū)，近日，茶百道也更新招股書(shū)，為新茶飲上市市場(chǎng)“第二股之戰(zhàn)”再添了“一把火”，“新茶飲第二股”花落誰(shuí)家暫不可知，但新茶飲對(duì)上市的爭(zhēng)奪已臻白熱化。

而截至目前，今年傳統(tǒng)茶企的上市之聲似乎還較為微弱，那么，在如今“扎堆”謀上市的新茶飲企業(yè)身上，我們能否從中看到傳統(tǒng)茶企發(fā)展可能？

這就需要進(jìn)一步去探尋：新茶飲企業(yè)如今謀上市的底氣又是緣于何？傳統(tǒng)茶企又能從中窺見(jiàn)、把握住什么樣的發(fā)展新機(jī)遇？

由外向內(nèi)：

品質(zhì)+創(chuàng)新跟隨新茶飲大膽“破圈”

目前，新茶飲市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，市場(chǎng)更迭快，各新茶飲企業(yè)也都有著自己的“出圈密碼”，用新茶飲的視角“打開(kāi)”傳統(tǒng)茶企，或許會(huì)有意想不到的效果，傳統(tǒng)茶企在拓寬消費(fèi)市場(chǎng)、擴(kuò)展消費(fèi)群體方面還有著很大的發(fā)展可能。

品質(zhì)+創(chuàng)新

贏得資本和消費(fèi)者的信任

產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件“老生常談”但又不得不談的大事，消費(fèi)者十分關(guān)心品質(zhì)，而資本對(duì)品質(zhì)的重視程度也是有跡可循的。

例如“新茶飲第一股”奈雪的茶，其招股書(shū)顯示，2018-2020年材料花費(fèi)占收入的比例依次為35.3%、36.6%、37.9%，只為用優(yōu)質(zhì)原料打造更健康的飲品，原本受外界質(zhì)疑的高成本卻被消費(fèi)者和資本青睞，強(qiáng)勢(shì)上市，可見(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量仍在品牌競(jìng)爭(zhēng)力中占有重要地位。

△奈雪的茶2018-2020年合并損益表（圖片來(lái)源：奈雪的茶招股書(shū)）

從政府對(duì)“過(guò)度包裝”的整治中也能看出，比起“外在附加值”，好品質(zhì)更能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主要優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)茶企可以選擇性地增強(qiáng)產(chǎn)品重要信息的公開(kāi)程度，例如，已有很多茶企已經(jīng)采用了“一碼溯源”的功能，將茶園、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易等多環(huán)節(jié)的重要信息透明化，讓消費(fèi)者更安心。

下一步，傳統(tǒng)茶企或許可以嘗試加強(qiáng)對(duì)溯源信息的細(xì)化，以知名茶山采摘、獨(dú)特工藝等的亮點(diǎn)展示讓消費(fèi)者覺(jué)得貨真價(jià)值，甚至物超所值，從而提升企業(yè)的公信力和競(jìng)爭(zhēng)力。

場(chǎng)景+標(biāo)簽

以立體化形象深入消費(fèi)者的心

產(chǎn)品單有品質(zhì)，缺乏和生活場(chǎng)景的“聯(lián)動(dòng)”，也難以打動(dòng)消費(fèi)者的心，因此，在產(chǎn)品宣傳時(shí)應(yīng)該更貼合消費(fèi)人群的需求。例如霸王茶姬在宣傳中運(yùn)用了上班族秀奶茶、健身族帶奶茶、打卡族拍奶茶等豐富的場(chǎng)景展現(xiàn)其產(chǎn)品的多種“功能”，或是工作中的休閑一刻，或是健身后的低糖低脂飲品，其中所展現(xiàn)的“健康”、“時(shí)尚”等的標(biāo)簽，讓奶茶這一“快樂(lè)水”延伸到了養(yǎng)生、顏值方向，讓產(chǎn)品從多維度深入消費(fèi)者的心。

傳統(tǒng)茶企或許可以“反其道而行之”，嘗試將茶這一“養(yǎng)生水”融入娛樂(lè)游戲的場(chǎng)景中進(jìn)行宣傳，可以貼合“佛系青年”、“降火”等屬性，展現(xiàn)出更加多元、立體的產(chǎn)品形象，以此拓寬消費(fèi)群體的外沿。

注重資本運(yùn)作

抓住資本偏好點(diǎn)積極爭(zhēng)取融資

比起傳統(tǒng)茶企，資本似乎更偏愛(ài)新茶飲，這可能是由于新茶飲市場(chǎng)擁有年輕群體這一“消費(fèi)主力軍”，另外，從此次“火熱”謀上市的品牌中，或許也能發(fā)現(xiàn)資本更可能關(guān)注的企業(yè)運(yùn)作點(diǎn)。

從主要盈利點(diǎn)方面看，此次“火熱”謀上市的幾大品牌中，有著主要盈利不靠賣(mài)奶茶，而更多源于加盟商商品設(shè)備、材料、加盟管理等費(fèi)用的同一性。

△天眼查信息截圖（圖片來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng)）

從投資新茶飲企業(yè)的類型看，天眼查信息中顯示，2023年新茶飲賽道公開(kāi)披露的融資中茶百道更受資本市場(chǎng)青睞，拿下10億元的融資金額。而在公開(kāi)披露的融資事件中達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)的融資事件，涉及品牌多集中在山茶澗、萌白白等帶有一定流量的新興品牌，從中可以看出，資本依舊愿意為“大品牌”和“潛力股”新興品牌進(jìn)行投資。

復(fù)星集團(tuán)豫園股份投資中心錢(qián)曉軍曾提出，名優(yōu)茶行業(yè)有著很深的傳統(tǒng)文化烙印，茶本身又具有天然的解渴、健康和社交屬性，是具有較大投資潛力的。因此，傳統(tǒng)茶企一方面可以加強(qiáng)對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)，用卓越的品質(zhì)以及獨(dú)特的文化故事打造好品牌，吸引投資；另一方面也可以嘗試打造國(guó)風(fēng)、年輕化等系列產(chǎn)品，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)積極創(chuàng)新，讓資本看到品牌發(fā)展的更多可能。

由內(nèi)向外：

共性+個(gè)性錨定自身難點(diǎn)促發(fā)展

要進(jìn)一步把握傳統(tǒng)茶企的發(fā)展新機(jī)遇，也少不了從茶企自身剖析，傳統(tǒng)茶企上市市場(chǎng)在去年12月也誕生了瀾滄古茶這一“普洱茶第一股”，但近年來(lái)，大多數(shù)傳統(tǒng)茶企依舊普遍面臨著上市難的情況。那么，傳統(tǒng)茶企又要如何轉(zhuǎn)化難點(diǎn)、促進(jìn)發(fā)展？

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾分析，傳統(tǒng)茶企上市面臨難點(diǎn)的主要原因在缺乏規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化、資本化以及規(guī)?；鍌€(gè)方面。

△信息來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)（“說(shuō)茶”制圖）

因此，傳統(tǒng)茶企可以從攻克茶行業(yè)共同的難題為切入點(diǎn)，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際情況，走出一條高質(zhì)量發(fā)展道路。

科技+茶業(yè)

賦能企業(yè)新發(fā)展

優(yōu)秀的茶葉品質(zhì)是茶企的重要競(jìng)爭(zhēng)力，茶企可以積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)產(chǎn)品品控，保障茶葉產(chǎn)品的安全性、健康性，從而推動(dòng)產(chǎn)品的質(zhì)量發(fā)展。

△武夷星包裝車(chē)間（圖片來(lái)源：福建之聲）

另外，也應(yīng)該加強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，利用科技賦能，優(yōu)化茶葉的種植、采摘、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，提高茶葉的附加值，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，給消費(fèi)者帶來(lái)好品質(zhì)、好口感、好服務(wù)。

塑造獨(dú)特IP形象

讓品牌走出去

茶本身自帶“健康”屬性，也有著更為深厚的歷史文化底蘊(yùn)，對(duì)于品牌形象的塑造很有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)茶企可以通過(guò)強(qiáng)化固有的健康、養(yǎng)生屬性進(jìn)行品牌形象塑造，迎合當(dāng)下年輕人對(duì)健康飲品的需求，同時(shí)選取多樣化的宣發(fā)平臺(tái)，爭(zhēng)取更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。例如竹葉青在微博、小紅書(shū)等廣受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，讓產(chǎn)品逐步走入年輕人的心中。

△信息來(lái)源：微博、小紅書(shū)平臺(tái)（“說(shuō)茶”制圖）

在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)茶企還可以嘗試打造品牌自身獨(dú)特的IP形象，例如進(jìn)行企業(yè)核心人物形象化表達(dá)，或者擬人化的卡通形象，塑造類似小米和雷軍、蜜雪冰城和雪王等的IP形象，強(qiáng)化品牌文化故事，從而孕育出打破品類限制、讓品牌走出去的更大可能。

多渠道運(yùn)營(yíng)

提高品牌知名度和銷(xiāo)售額

線上線下多渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，傳統(tǒng)茶企線上可以通過(guò)電商平臺(tái)、社群運(yùn)營(yíng)等手段增強(qiáng)品牌知名度和銷(xiāo)售額；線下可以通過(guò)開(kāi)設(shè)實(shí)體店、開(kāi)展多樣活動(dòng)等方式來(lái)吸引顧客。以上市品牌瀾滄古茶為例，其積極順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，升級(jí)O2O新零售系統(tǒng)，接入數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)線上線下的業(yè)務(wù)和會(huì)員數(shù)據(jù)共通，并積極開(kāi)展直播電商運(yùn)營(yíng)，在線下通過(guò)入駐大型商超、打造大店，開(kāi)展線上引流、線下聯(lián)動(dòng)，物盡其用。

綜上，傳統(tǒng)茶企和新茶飲企業(yè)之間各具優(yōu)勢(shì)，兩者除了互相借鑒經(jīng)驗(yàn)之外，也有著互利共建謀高質(zhì)量發(fā)展的廣闊發(fā)展空間，相信傳統(tǒng)與新式的碰撞，會(huì)推動(dòng)茶行業(yè)走向更為斑斕的未來(lái)。

△新茶飲線下門(mén)店銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（圖片來(lái)源：鐵力市人民政府）

梧高鳳必至，花香蝶自來(lái)?，F(xiàn)今，茶企上市道路雖然艱辛，但堅(jiān)持完善企業(yè)自身發(fā)展，才有更好地把握時(shí)代發(fā)展機(jī)遇的可能，或許有一天，各茶企上市就成為一件水到渠成的事情，中國(guó)茶業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展空間，從而更好地“飄香世界”。

來(lái)源：說(shuō)茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除