都說今年茶葉生意不好做，各線下店鋪渠道遇冷，讓茶葉銷售額下降了不少，同時，隨著近日各上市茶企半年報的出爐也可見一斑。國內(nèi)經(jīng)營遇冷，那么出口企業(yè)又如何呢？我國茶葉出口量如何？出口額多少？茶企如何回血？
01、最近的茶葉出口情況
據(jù)梧州日報消息，近日，由梧州茂圣茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的一批六堡茶經(jīng)過梧州海關(guān)合格評定后，準(zhǔn)予出口放行，從廣州白云機場通過航空運輸方式運到法國巴黎，該批茶葉共7箱192千克，貨值10萬多元。這是梧州六堡茶首次以一般貿(mào)易方式出口法國，也是六堡茶首次成功進軍歐盟市場。
近年來，隨著六堡茶產(chǎn)業(yè)做大做強，六堡茶的出口量持續(xù)增加，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年梧州市出口六堡茶總值255.4萬美元，出口量181.6噸，均價為14.06美元/公斤，是全國出口茶葉均價的2.55倍。除了六堡茶之外，也有一些其他茶類出口，但是似乎還是無法讓茶人們重拾信心，那么出口情況究竟如何呢？
02、2020年茶葉出口如何？
2020上半年茶葉出口情況整體上出口量減少，出口額增加。1-6月，我國茶葉出口量17.58萬噸、同比減少1.65%，出口金額9.94億美元，與去年同期相比，逆勢增長9.52%。其中，紅茶，綠茶、烏龍茶出口均有下降，花茶微漲，普洱茶強勢增長。1-6月，普洱茶出口1465噸，出口增加207噸，同比增長16.5%。
從上圖可以看出，近三年，我國茶葉出口量雖然一直在增長，但是增幅放緩，增長率越來越低。且今年上半年茶葉出口出現(xiàn)負(fù)增長。
從上圖可以看出，我國茶葉出口單價一直上漲，且增幅一路飛漲。2020上半年，雖然出口量減少，但出口均價為5.56美元/千克，同比上漲5.92%，受單價上漲的影響，整個上半年出口金額，同比增加了7.72%，達(dá)9.94億美元。
茶葉出口單價的上漲，說明了我國茶葉的市場價值的提高，下半年即使茶葉出口量有小幅度下降，但單價上漲，一整年的出口額也不會暴跌。
03、下半年如何回血
與上半年相比，下半年經(jīng)濟回暖，中秋國慶春節(jié)等送禮需求的增加，下半年茶葉市場的需求，已經(jīng)在逐漸回暖。
1.看市場下菜碟”
今年，陳皮的熱度越來越大，無論是市場需求度還是生產(chǎn)線上的鐘愛，都將陳皮推向風(fēng)口上。除此之外，還有白茶，白茶的熱度是從近幾年開始的，這個可以從百度搜索指南以及線上茶類銷售量對比看出來。另外，中期茶、名山熟茶也有回暖的跡象。茶企產(chǎn)品定位的時候，可以為市場熱門品類留一個位置。今年行情不好，多一種可能性，就多一條出路。但是，這不意味著，做生茶為主的企業(yè)不做生茶，全部改頭換面做熟茶。其實是一種茶葉投資，與雞蛋不放在同一個籃子里一樣，茶葉也別做成同一種。
2.下半年茶禮需求旺盛
下半年，中秋、國慶，雙十一，每一個都有無限的市場潛力，茶禮的需求會逐漸旺盛起來，因此下半年主打茶禮即可。關(guān)于茶禮，今年的茶禮可細(xì)分消費者人群，例如，若茶禮偏向女性消費群體，可以從茶的顏值、色彩飽和度上吸引女性消費者；若茶禮偏向于商務(wù)場合，可以從茶的包裝深沉大氣上吸引商務(wù)場合的消費，顯得有分量有重量有面子。
產(chǎn)品組合方面，更加流行茶+，茶+月餅、茶+茶具、茶+酒等，但由于是中秋節(jié)臨近，茶+月餅比較多，大家表示，根據(jù)往年的經(jīng)驗，這樣的產(chǎn)品組合銷售很可觀，因此今年還會大量推廣。
價格方面，今年的行情，經(jīng)濟大環(huán)境不是很理想，茶葉禮品價格也要接地氣一些，不能過高。如果一個茶葉禮品飆到幾千元的高價，能接受的人少，沒有流量基礎(chǔ)的支撐，效益不會太好。同時配有一定的促銷政策，不僅可以提高吸引大量消費者刺激消費提高銷量，而且還可以提高產(chǎn)品知名度、品牌知名度。
2020下半場，好好干！
來源于：中外茶商
2020上半年茶葉出口情況終于來了。
上半年茶葉出口情況：出口量減少，出口額增加。
1-6月，我國茶葉出口量17.58萬噸、同比減少1.65%，出口金額9.94億美元，與去年同期相比，逆勢增長9.52%。
其中，紅茶，綠茶、烏龍茶出口均有下降，花茶微漲，普洱茶強勢增長。1-6月，普洱茶出口1465噸，出口增加207噸，同比增長16.5%。普洱茶，越來越受到國外市場的認(rèn)可。
總之，整個上半年，今年這樣的行情，茶葉出口量只下降1.65%，這已經(jīng)難能可貴了!出口金額逆勢增長9.52%，這也算不景氣的上半年里，一個喜人的消息。
相比出口，上半年的內(nèi)銷市場卻不樂觀。雖然沒有確切的數(shù)字，但兩個月沒開門，一年茶葉重頭戲、春茶涼涼，行業(yè)內(nèi)的人，都是如魚飲水。大家最關(guān)心的，還是下半年，如何回血?
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下半年茶葉行情
我國茶葉市場，一靠內(nèi)銷、二靠出口，三靠深加工。上半年茶葉出口數(shù)據(jù)還算不錯，按照目前的趨勢，下半年出口也不會太差。
外銷市場
今年外銷市場的總趨勢，總體上是，與去年同期相比，出口量持平甚至略微減少，出口金額增加，茶葉庫存更加嚴(yán)重。
出口量很難有明顯增加，近幾年來，茶葉出口量增長越來越疲軟。
2017年，茶葉出口35.5萬噸，出口量比2016年增加8.08%。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，出口量比2017年增長2.67%。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，出口量比2018年增加0.5%。
縱觀三年以來的出口量增幅，出口量增加越來越慢。今年上半年茶葉出口出現(xiàn)負(fù)增長，下半年要想逆勢趕超，可能性不大。
我國主要茶葉出口國或地區(qū)
樂觀估計，今年茶葉出口量能與去年持平，即使出現(xiàn)0.1%-1.5%的負(fù)增長，也是情理之中。
值得說的是，摩洛哥和烏茲別克斯坦。這兩個國家雖算不上發(fā)達(dá)，卻是我國茶葉無可替代的大客戶，傳統(tǒng)的茶葉大客戶，2019年，茶葉出口量不見增長的重要原因就是摩洛哥和烏茲別克斯坦。
2019年，出口摩洛哥的茶葉達(dá)7.4萬噸，同比下降4.25%，出口額同比下降4.99%。
出口烏茲別克斯坦茶葉2.05萬噸，同比下降16.79%，出口額更是減少23.12%。
如果這兩個國家增加進口量，茶葉出口量很有可能出現(xiàn)新增長。
2019年茶葉出口情況
出口單價越來越高
出口量減少，不必過度悲觀，我國出口類茶葉越來越值錢，是無可爭辯的事實。
近幾年來，我國茶葉出口單價均在一路上漲。
目前，我國茶葉出口至129個國家和地區(qū)。2017年，茶葉出口量35.5萬噸，同比增長8.1%，而出口額16.1億美元，同比增長8.7%，增幅高于出口量。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，同比增長2.67%，而當(dāng)年茶葉出口額，受茶葉出口均價增長7.27%、達(dá)4.87美元/公斤的影響，總出口額大17.8億美元，增長10.1%，增幅高于出口量。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，總比增長0.50%，出口單價5.51美元/千克，同比上漲13.04%，年出口額達(dá)20.2億美元，同比增長13.6%，增幅高于出口量。
2020上半年，雖然出口量減少，但出口均價為5.56美元/千克，同比上漲5.92%，受單價上漲的影響，整個上半年出口金額，同比增加了7.72%，達(dá)9.94億美元。
總之，我國茶葉出口單價上漲，這是大趨勢。下半年即使茶葉出口量有小幅度下降，但單價上漲，一整年的出口額也不會暴跌。
但是，與之相對應(yīng)的，我國茶葉產(chǎn)量年年增加，內(nèi)銷市場增長疲軟，出口量不見增長，隨之帶來的問題就是：茶葉沒賣出去，成為庫存。占用資金、占用倉庫，遇到雨季，人心惶惶，庫存，百害無一利!!!
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下半年茶企如何回血
我國上千億元的茶葉市場，出口只是其中一部分，茶葉市場的柱石，還得靠內(nèi)銷市場支撐。
如果說茶葉出口情況還說得過去，那內(nèi)銷市場，真的是如魚飲水、冷暖自知。
據(jù)報道，2020上半年，有46萬家公司倒閉。大環(huán)境之下，倒閉的茶企也不會只有幾個(奶茶店除外、越增越多)，絕大多數(shù)都是中小茶企。
茶行業(yè)有點特殊，一年的重頭戲是春茶，春茶，60%的產(chǎn)量撐起全年80%的收入，但春茶碰上疫情。今年的春茶，不樂觀。
蕭條的春茶，過去了也就過去了，茶行業(yè)最重要的，還是做好下半年。
與上半年相比，下半年經(jīng)濟回暖，中秋國慶春節(jié)等送禮需求的增加，下半年茶葉市場的需求，已經(jīng)在逐漸回暖。
首先，瞄準(zhǔn)比較火熱的茶
茶難賣，已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識，今年更是如此。
今年，名山古純不溫不火，但中期茶、名山熟茶卻有回暖的跡象。這是市場走向。
做茶十幾年的茶企，幾乎家家都有庫存，中期茶火的時候，十幾年前的中期茶，也可以拿出來露露臉，萬一有客戶想要，何嘗不是一種機遇。
至于古樹熟茶，目前普洱茶市場以生茶為主，古樹熟茶仍在市場試探階段。茶企產(chǎn)品定位的時候，可以為古樹熟茶留一個位置。今年行情不好，多一種可能性，就多一條出路。
但是，這不意味著，做生茶為主的企業(yè)不做生茶，全部改頭換面做熟茶。要知道，目前，普洱茶市場，生茶仍是主流，熟茶依然是一種嘗試。
如果全部改做熟茶，到最后沒賣出去，只怕是血本無歸。做古樹熟茶，其實是一種茶葉投資，與雞蛋不放在同一個籃子里一樣，茶葉也別做成同一種。
其次，下半年主打送禮
茶，是用來喝的，很多茶客都是存新茶，喝老茶。
目前市場，老茶客手中都是茶葉過多，只靠喝，兩三年也未必喝得完，但就禮尚往來來說，茶葉，仍然是必需品，其他任何禮品都無法替代。
品飲市場疲軟，賣茶大業(yè)，只能靠收藏送禮支撐。下半年，中秋、國慶，雙十一，每一個都有大市場。
茶葉終究要接地氣，賣茶，價格始終是最強競爭力。今年的行情，經(jīng)濟大環(huán)境不是很理想，茶葉禮品價格也要接地氣一些，不能過高。如果一個茶葉禮品飆到幾千元的高價，能接受的人少，沒有流量基礎(chǔ)的支撐，效益不會太好。
我國茶葉，國內(nèi)市場是主體，出口效益再好，也撐不起茶行業(yè)。2020下半場，要盡可能抓住過節(jié)送禮的機遇，挽回春茶的損失。
寫在最后：
2020年，真的是10年以來最難的一年。
上半年已經(jīng)過去，下半年經(jīng)濟回暖，還有過節(jié)送禮需求，但總體而言，今年的茶行業(yè)，相比往年，會蕭條一些。
2020年，茶行業(yè)，充滿了焦慮，充滿了考驗。大環(huán)境不如意，茶行業(yè)無法獨善其身。
今年，行情再差，也要咬牙堅持。茶行業(yè)可以焦慮，但不能坐等，該做的還得做，盡人力，知天命。
我們可以擔(dān)憂，但是不能退縮。稍有退縮，競爭激烈的行業(yè)內(nèi)，馬上就會被迫丟掉市場!
2020，茶行業(yè)，除了硬扛，別無他法!
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
4月16日，第15屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會貴州茶葉出口發(fā)展論壇在湄潭舉行，來自全國各地的學(xué)者、行業(yè)專家及茶商代表共同為貴州茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。貴州省貿(mào)促會(博覽局)副會長(副局長)劉忠進，貴州省商務(wù)廳二級巡視員黃獻(xiàn)喜，遵義市商務(wù)局副局長錢靜，湄潭縣委副書記、縣長游海燕，副縣長鐘發(fā)輝出席論壇。
會上，鐘發(fā)輝對專家學(xué)者和茶商代表表示歡迎，并簡要介紹了湄潭茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和取得的成績。
劉忠進在講話中指出，2022年，全省茶葉出口數(shù)據(jù)喜人，已經(jīng)在世界市場嶄露頭角，茶博會已經(jīng)成為展示遵義市及全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺，同時也是貴州茶走向世界搭建交流合作、創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺，希望通過茶博會平臺，能夠繼續(xù)講好“黔茶”故事、發(fā)展好“黔茶”產(chǎn)業(yè)、擦亮“黔茶”名片。
黃獻(xiàn)喜表示，舉辦茶葉出口發(fā)展論壇，具有重大而深遠(yuǎn)的意義和影響，推動“黔茶出?！辈粌H具有緊迫性，更具有極大的可能性和操作性，要采取多種方式，堅定不移推進和發(fā)展茶葉出口，作為高質(zhì)量發(fā)展、高水平開放以及鄉(xiāng)村振興的重要路徑和戰(zhàn)略補充。
錢靜表示，當(dāng)前正是貴州堅持以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)攬，齊抓大開放、共建新格局的關(guān)鍵時期，遵義將把茶產(chǎn)業(yè)作為開放型經(jīng)濟發(fā)展的首位產(chǎn)業(yè)，持續(xù)做優(yōu)品質(zhì)、做大規(guī)模、做強品牌，持續(xù)做強茶產(chǎn)業(yè)、拓展茶市場、分享茶紅利，助推遵義開放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
中國食品土畜進出口商會副秘書長蔡軍、民生輪船股份有限公司副總經(jīng)理張洪勇、栗香茶業(yè)創(chuàng)始人譚書德分別圍繞助力貴州茶葉出口物流降本增效，茶葉出口發(fā)展趨勢、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議以及“買全省·賣全球”模式等相關(guān)內(nèi)容作了主題演講。
在對話互動環(huán)節(jié)，專家及茶商代表還圍繞“茶葉行業(yè)基地生態(tài)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)集群化、市場效率化”“茶園標(biāo)準(zhǔn)化管理、歐標(biāo)茶園打造”“如何建設(shè)貴州茶葉出口集聚區(qū)”“出口產(chǎn)品溯源”“茶葉出口如何發(fā)揮貴州優(yōu)勢”等議題展開了交流互動。
當(dāng)天還舉行了“茶園·一畝一證”全球發(fā)布會和項目簽約儀式。
來源：微美湄潭
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