茶圈有個怪象:
茶行業(yè)以線下為主,但無論茶城還是街邊茶店,幾乎看不到客人。
奇怪的是:看不見客人,茶店還很難倒閉,一些街邊茶店,甚至堪比釘子戶。這讓很多人好奇:茶老板到底是怎么賺錢的?
其實,茶葉店冷清只是表象,真正的生意都在背后。
-01-
茶葉店,背后的生意
一個平平無奇的茶葉店,牌子上印著xx茶業(yè),這個茶店的背后,可能就是毛料商/品牌商,他們算是茶行業(yè)比較有實力的茶商。
茶商一年大部分的生意,春茶的時候,在茶山就做了。
他們的工廠在茶山,倉庫在小區(qū)里。茶葉店,只是他們在城市里的根據(jù)地,根本不靠茶店賺錢。
大茶商:春茶不做,全年寂寞
3-5月的春茶,短短兩個月,撐起了茶商一年50%以上的收入。
春茶,茶客和小茶商都跑上茶山,尤其喜歡跑到名山名寨。而名山的原料,大多數(shù)都被茶商收了。
在茶山,茶商既可以賣鮮葉,又可以賣毛料,還可以做產(chǎn)品定制。
像冰島,老班章,昔歸這些名寨茶,大多數(shù)是鮮葉交易。普通寨子,大部分賣的是毛料。
大茶商或者毛料商走貨,數(shù)量都非??捎^,多一點的幾噸,少一點的幾十公斤。
就像去年,某茶商包了冰島壩歪老楊家的茶葉,做成毛料后,100公斤的訂單都走了4個(有茶友可能喝過他的茶)。
訂單,大一點連本帶利幾十萬(茶山利潤透明,通常10-15%的利潤),小一點的幾萬塊。一年只需要春茶,就有不菲的收入。
毛料商的背后,通常還有一個小品牌。通常的做法是:春秋兩季賣原料賺大錢,平時淡季賣品牌掙生活費。
品牌商:有經(jīng)銷商撐著
品牌商,從毛料商手里搞到原料,或者自己承包茶園,開發(fā)茶葉產(chǎn)品,賣給經(jīng)銷商。
品牌商,根據(jù)品牌本身的大小,通常有幾家、十幾家、甚至上百家經(jīng)銷商(大多數(shù)品牌商,經(jīng)銷商很難超過5個)。
品牌商每年開發(fā)出新產(chǎn)品,都會有經(jīng)銷商補貨。經(jīng)銷商拿一次貨,少說也是十萬塊。
每年春茶和秋茶補補貨,日子過得不亦樂乎。如果招到新的經(jīng)銷商,那呢,品牌老板,在夢里都會笑醒。
對于大茶商來說:一年的運營成本,在茶山就已經(jīng)賺得差不多了。
開一個茶葉店,無非就是有個喝茶的地方,接待一下客戶,能吸引一些新客戶當然更好。
對他們來說:在某種程度上,茶葉店就是個擺設(shè)。開店能賣茶當然不錯,但賣不出去,也沒關(guān)系。
而一些茶商,喜歡開一個又一個的店,是在明目張膽地告訴市場:店多實力大,做茶跟著我,一起吃香喝辣。
開茶店的特殊人群
有一類人,經(jīng)歷過生活的殘酷,也遭到過社會的毒打,摸爬滾打幾十年,終于實現(xiàn)財富自由。
錢多了,開個茶葉店,不為賣茶,只為尋一份心靜和內(nèi)心的安寧(沒錯,茶就是有這種魅力)。讓自己有個喝茶的地方。
平時約上三五個朋友,到自己的茶空間,喝喝茶,聊聊人生,偶爾彈一曲不知哪里學來的半吊子古箏。談起茶來,開口閉口都是人生的意義,如何在一杯茶里,尋一份生活的靜謐。
茶店裝修得很豪華的背后,有可能就是這類人。礦老板,地產(chǎn)老板,以及其他行業(yè)的老板,開的茶葉店,充滿了土豪氣息。
茶城里,開豪車的,大多數(shù)是這類人。
-02-
小茶店:深諳江湖套路
茶葉市場,絕大多數(shù)人開茶葉店,目標很明確:單純地為了養(yǎng)家糊口。
很多茶葉店,面積不大,里面的茶葉,一個蛇皮口袋,或者一個紙箱,一堆毛料,擺放略顯雜亂無章。
一眼望去,賣不完的茶葉,流露著被生活毒打過的辛酸。這類茶葉店占比很高,開得多,倒閉的也多。
然而,這類人開的茶葉店里也沒人,他們到底是怎么賺錢的。
這些小老板,深諳茶葉江湖套路,見人說人話,見鬼說鬼話,老茶客以誠相待,新客戶看人下菜。
簡言之,躲在線下,悶聲發(fā)財。
首先,茶葉利潤高
茶葉利潤高,早不是什么秘密了。
利潤高的背后是:茶葉是慢消品,賣的很慢。比如小茶店,沒有品牌商的走貨渠道,沒有毛料商的山頭市場。一袋茶葉,夠賣大半年。
如果小茶店賣一餅茶葉只能賺10塊錢,那么,上有老下有小的小茶店老板,早關(guān)門大吉了。
所以,茶葉賣的慢是事實,但利潤的確可觀。
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù):2020年,我國茶葉產(chǎn)量298.6萬噸,內(nèi)銷茶葉220.16萬噸,內(nèi)銷總額2888.84億元。2020年,我國茶葉的內(nèi)銷均價為131.21元/公斤。
2020年,國內(nèi)市場賣出去220.16萬噸茶葉,均價為131.21元/公斤。
而且,在茶山,原料價格比131.21元/公斤的內(nèi)銷均價還低,十幾塊、幾十塊,近百元一公斤的原料比比皆是。
然而,到了市場之后,幾乎見不到131.21元/公斤的產(chǎn)品。
排除名山古樹(古樹茶是真的貴),平時買口糧茶的價格,與131.21元/公斤的內(nèi)銷均價對比,茶葉的利潤,可以管中窺豹。
其次,小老板有自己的圈子
每一個茶店,能在市場活下來,都有很多老客戶。
老客戶,通常不會到茶葉店里喝茶。但在茶老板的圈里看到什么茶,會直接購買。老客戶是一個茶葉店活下去的根本,任何一個茶老板,對老客戶,非但不敢欺騙,反而還會多給優(yōu)惠。
所以,茶葉店里雖然看不見人,但最重要的老客戶的生意,在手機上就做了。
最后,茶葉沒有標準
一袋茶葉放在面前,做茶十幾年的人,也未必喝得出這袋茶葉來自哪一個山頭。大多數(shù)茶客,更是喝不出是不是古樹。
沒有品質(zhì)標準,也沒有價格標準。也就是說:賣多少價格,看茶客喝茶的道行,也看茶商的人品。
面對懂茶的人,任何一個賣茶的都不敢坑。但如果不懂茶的人遇到人品不好的茶商:
三言兩語試出你懂不懂茶,無論什么茶,無論多高的價,只要你敢買,他就敢賣。簡單地說,看人下菜。
比如,茶老板問新客人平時喝什么茶?
客人:我只喝冰島古樹茶。
茶老板心頭一笑:冰島,我都拿不到貨,你還平時喝冰島古樹。然后,找一個有花蜜香,有甜感的茶葉,泡給新客戶喝。
茶老板一邊聞一邊喝一邊說:冰糖甜蘭花香說的就是我這個冰島古樹茶了。我這個賣的比較良心,4000一公斤。
一陣笑呵呵地忽悠,新客戶用2600的價格買了茶葉。其實,他的“冰島古樹”,正氣塘的小樹茶,成本600塊一公斤。
這就叫:不懂茶還喜歡裝,不坑你坑誰。
除此之外,逢年過節(jié)禮品茶走一波,也是不小的收入。便宜的茶葉,配上豪華包裝,充分關(guān)照國人面子心理,賣個高價,利潤還是很可觀的。
寫在最后:
茶葉是個江湖。
我國茶葉,喝的是茶,消費的是茶文化。
相比工業(yè)化機械茶(標準化高),我國茶葉,消費的是3萬個芽頭制一斤西湖龍井,7萬個芽頭制一斤正山小種的名優(yōu)茶。
這意味著,就品質(zhì)和價格來說,茶葉,其實沒有實用的標準。
沒有標準,價格和品質(zhì)參差不齊,整個市場比較混亂。3000億規(guī)模的茶葉市場,無形中,被分成一個個大大小小的圈子。
喝茶,找適合自己的圈子
茶,終究只是一杯飲料。貴的茶,比如名山古樹,口感自然要好一些。但這類茶葉,在小茶商的圈子里消費。
如果自己能在這些茶商的圈子里,買些許好茶,約幾個知心好友,慢慢品嘗,何樂而不為。
但如果沒有在這樣的圈子里,與其費盡力氣搞來假的名山古樹,還不如相信茶無貴賤,適口為珍。
茶,健康的飲料,并沒那么復雜。無論價格高低,在一杯茶里,喝出簡單、隨性的生活方式。
喝出一份有茶相伴的快樂,已經(jīng)是難能可貴了!
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導讀:目前茶葉消費群體已超5億人,也就是說,約每3人中,就有一人將會是您的客戶,經(jīng)營茶葉店前景極為樂觀。
有人說過,一個品牌從創(chuàng)立、構(gòu)建到形成口碑效應(yīng)傳播,首先需要品質(zhì)上的基礎(chǔ)保證;而在這種保證下,時間沉淀出來的品牌價值就像陳年老酒,年份是其價值的一種體現(xiàn)。
當然,羅馬城也不是一天建成的,如今的知名大品牌大都也是從開始的默默無聞,一步步走到如今人盡皆知的的位置。我們許多茶葉品牌亦是。
茶葉對消費者來說是必不可少的商品,據(jù)《中國茶葉消費市場報告》指出:日前茶葉消費群體已超5億人,也就是說,約每3人中,就有一人將會是您的客戶。所以,經(jīng)營茶葉店前景是極為樂觀。
正是因為茶葉店的投資前景極為樂觀,所以很多投資者選擇在開茶葉店項目中,但投資方式是選擇自己開茶葉店好呢?還是加盟個品牌好呢?
兩者都行!不過加盟知名品牌的茶葉店,不僅能夠減少投資過程中的諸多繁瑣環(huán)節(jié),更為關(guān)鍵的是在進貨渠道上可以享受極大的便利,這也是很多人都會選擇加盟開店的主要原因所在。
中吉號,一個走在茶市場前沿的普洱品牌,多年經(jīng)驗造就品牌實力。
一個具備戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)生產(chǎn)、策劃設(shè)計、運營指導、物流配送、售后服務(wù)“多位一體、有序循環(huán)的強大連鎖運營總部;
具備培養(yǎng)和發(fā)展員工的各項管理技能和專業(yè)技能,更好地開展標準化、統(tǒng)一化的服務(wù)體系,保證全國門店軟硬件的統(tǒng)一的茶葉品牌。你還在等什么?
2018年1月1日開始,舞蹈藝術(shù)家楊麗萍女士正式成為中吉號茶業(yè)品牌代言人。另外中吉號全渠道砸重金堅持品牌推廣。
中吉號公司注冊于2007年1月25日,十年品牌。目前擁有2500多畝古茶園(涵蓋班章班盆、易武麻黑、勐庫、昔歸、冰島等),8家生產(chǎn)工廠,源頭供應(yīng)鏈完善。茶園面積和廠房設(shè)施未來還在不斷增加。
合作商加盟,每一個區(qū)域僅一家,渠道得以保護。
部分地區(qū)可協(xié)助提供銀行無抵押授信資金支持,緩解合作商資金壓力。
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1992年9月8日,福州農(nóng)墾局從原有的茶葉廠房中拿出一個舊廠房改造成約400平方米的攤位式茶葉交易市場。創(chuàng)始之初,街上就是18家簡易的攤位,用來收購毛茶、批發(fā)茶葉。
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9月8日,比我大了整4天。
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這里的老商戶告訴我們,“這是福州唯一一個政府批準的茶葉交易市場,只有這里才能掛上‘福州市茶葉批發(fā)市場’的牌子?!?/span>說的時候昂著頭,挺著胸,這是第一批在這里開店的“老人們”的驕傲。
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圖片由滿香堂提供
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那天,我們特地去了一趟五里亭茶葉批發(fā)市場拍攝視頻素材,Z同事是第一次到這里,到了之后她轉(zhuǎn)過頭和我說了一句,“我特別喜歡這種街巷,感覺有很多的故事”。
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是。故事很長,有將近27年,故事很多,大約有700個。
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視頻短片:五里亭茶葉市場沉浮錄
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2008年最頂峰的時期,這里聚集了六七百家商戶。如今,已經(jīng)少了一半。
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1992年-2008年五里亭茶葉批發(fā)市場發(fā)展區(qū)位圖 圖片由滿香堂提供
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人越來越少,車越來越多。雖然街道不算窄,但在這里開車是個耐心活兒。當你看到這里的場景也就明白了,因為停車位少,所以大家就把車停在了街道兩旁。才一個來回的路就遇到兩次三車交匯的狀況,免不了折騰一小陣。抬起頭到處都能看見交織錯亂的電線,老舊到褪色的廣告牌,人眼所及,都在告訴你它已經(jīng)老了。
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因為硬件老舊、商業(yè)模式老舊,五里亭茶葉批發(fā)市場從幾年前來時就一直就在“被拆遷,欲重建”的消息中。
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這一天,我們走進了他們的生活。
1. 愛茶,所以事茶,最后養(yǎng)刁了自己
?如果有人問五里亭茶葉批發(fā)市場最大的優(yōu)點是什么,那我一定不假思索地說:“淘茶!”
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雖說是批發(fā)市場,但這里從不缺好茶。這里不少人,都頗有大隱隱于市的風范。
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F老師在五里亭開了一家茶行,是個十足的愛茶人,最近正籌劃著要去武夷山走一趟,看看今年的春茶,一邊也和我們吐槽著騰不出時間去,因為這一去至少要四五天的時間。
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每年春茶開采的時候,F老師一定會到各個茶葉原產(chǎn)地去,他說,要自己去茶園里看一看才能放心。作為一個愛茶人,他不允許自己店里有品質(zhì)太差的茶葉。
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“有一些人在外面買了一兩千的茶帶過來讓我喝喝看,我一喝,拿店里的茶一對比,還不如店里三百多的?!?/span>F老師覺得氣憤又無奈。雖說是個生意人,但F老師始終在堅守自己的道義。
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五里亭的茶葉主要以批發(fā)為主,但也走一些零售。提到每年的銷售量的時候,F老師坦言,茶葉一入一出,加上每年自己喝茶,招待朋友喝茶,收支基本就是持平的狀態(tài)。
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“就是夠活著!”一位在這里堅守了二十多年的“老人”S老師跟F老師一樣,靠著五里亭的這家店糊口。他的店原本在茶葉批發(fā)市場南區(qū)的街道旁,后來因為租金漲價,就把店移到了樓里面。
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S老師是國企的退休老職工,五里亭茶葉批發(fā)市場建起來之后,他就在這里開了家茶葉店。
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“買茶還是喝茶?”才剛坐下來,就冷不丁的冒出了這句話。
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我心里一驚,這是不歡迎?
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隨后見他笑笑地說:“如果是買茶,就給你試喝一下xx款的茶,如果是喝茶,咱們就換一種?!?/p>
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這家店主營福州茉莉花茶,因為市場導向的變化,其他的各種茶也都有。幾乎五里亭茶葉批發(fā)市場所有的店都是這樣,從銷售單一的茶葉跟隨著市場潮流,慢慢開始成為了集各類茶于一體的“雜”家。
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流行什么賣什么,是這里的潛規(guī)則。
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S老師說,來他這里的散客大部分都是老福州,雖然武夷巖茶、白茶這幾年很受歡迎,但是老福州還是好這一口冰糖甜的茉莉花茶。在閑話中,S老師提到了福州茉莉花茶的難。因為這幾年市場上流行白茶,導致了茉莉花茶的原料價格上漲。
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白茶的制作工藝相對簡單,成品茶出得快,不像茉莉花茶,春天收好了毛茶,還要等到夏季茉莉花開的時候再進行窨制,中間隔了好幾個月。不過因為S老師自己喜歡做,習慣在這里呆著,也就沒多想其他的事了。
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習慣這東西就像嗎啡,一旦碰上了便會如影隨形。這也是很多人不愿意離開五里亭茶葉批發(fā)市場的原因之一,習慣了,最好可以呆得久一點。
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視頻短片:五里亭商戶眾生相
2. 五里亭藏著他們的使命
開始習慣在街角的某家飯館吃飯,開始習慣路邊一只流浪狗的身影,開始習慣呆在同一個地方,開始習慣做同一件事。難道只是習慣了嗎?不,在五里亭茶葉批發(fā)市場里,還藏著他們的使命。
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算上今年,高愈正正好在這里開了20年的店,他經(jīng)營的是一家純手工加工炭焙茉莉花茶的茶行。
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走進店里,你就會看到墻上高掛著茶葉泰斗張?zhí)旄5念}字——“茶業(yè)世家”。
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高愈正生長在茉莉花茶茶葉世家,對茶,尤其是茉莉花茶,有著濃厚的情感。1999年,茉莉花茶開始走下坡路的時候,他來到五里亭開了這家店。這是一個有情懷的人,對茉莉花茶更有著滿腔的熱情。這三年,高愈正除了經(jīng)營自己的茶葉店,每周二都堅持去普及福州茉莉花茶,自己做課件、做PPT,教學的同時自己也不斷在翻閱資料學習。
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高愈正
喜歡用玻璃杯泡茉莉花茶,欣賞茶葉翻轉(zhuǎn)舒展的姿態(tài);喜歡看80年代的茶葉書籍;喜歡去研究各地的茶葉和茶葉技藝。他藏在五里亭的使命,是傳承。
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店里最貴的那款茶,就是以他父親的名字命名。如今,他的兒子也在從事這個行業(yè)。子承父業(yè),代代相傳。他說,他相信茉莉花茶的春天很快就要到來。
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對于五里亭茶葉批發(fā)市場的改建,高愈正有些忐忑,又帶著期許,“五里亭這個茶葉市場如果是要改建,是我們商家所不能左右的。那作為我來講,當然希望能恢復到原來繁榮的市場景象?!?/span>
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高愈正的使命是傳承,而陳金堂在面對茶葉店生存的問題時,考慮的是百來人的生計。
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陳金堂
陳金堂比高愈正早兩年入駐五里亭茶葉市場,當時還只有一二十家的茶葉店。他的茶葉品牌是跟著永輝的專柜一點點做起來的,當時的永輝還不是超市,只是一家便利店,通過朋友介紹,陳金堂把茶葉放在專柜上銷售,“當時都是紙包裝手工包裝。消費者看到我們的茶葉的香氣不錯,口感可以,然后價格也合理的情況下,他們也介紹了不少了客人”。
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抱著“有人投訴就回家,沒人投訴就跟著永輝走”的態(tài)度,陳金堂慢慢開始把品牌做得小有名聲。但他不愿意離開五里亭,這里是他的根基。
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“只能前進不能退!發(fā)展可以緩慢,但不能撤退,公司還有百來號員工,作為法人要對員工、對消費者、對社會負責”。陳金堂的肩膀上已經(jīng)擔了這樣的擔子,不是自己說不干就不干的狀態(tài)。
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舉得起放得下的叫舉重,舉得起放不下的叫負重。這條街究竟會變成什么樣,這些人還會不會再回來?所有的答案都只能交給時間去驗證。
3. 拆遷拆不走的茶生活
有人因為愛茶而來到這里生根,有人因為生意來到這里謀生,也有人為了實現(xiàn)另一個理想來到了這里。
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陳輝如今雖然還身在五里亭茶葉批發(fā)市場,但已經(jīng)把大部分的精力放在了自己其他的事業(yè)上。
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“因為沒事做了,就到五里亭開了一家茶葉店,前5年都在賣茶葉,后來就當成了和朋友喝茶聊天的地方”,陳輝從2011年年底來到五里亭,當時紅茶進入尾聲,巖茶漸興。后來因為原本店面所在的街道已經(jīng)拆遷了,所以搬到了隔壁街道的二樓工作室。
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陳輝
陳輝選擇在五里亭開店,只是為了做一份可以自由支配時間的工作,可以有更多的時間去學習,后來慢慢喜歡上了在五里亭的生活,“對這里最深刻的印象就是跟朋友一起喝茶、斗茶,這是在五里亭最有意思的事情”。
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茶這個行業(yè)有一種莫名的魔力,你一旦涉入其中,就很難再抽身。
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而他繼續(xù)在五里亭經(jīng)營自己的工作室,一是因為這里的租金不高、交通便利;二是已經(jīng)習慣了這里的生活。陳輝坦言,如果五里亭茶葉批發(fā)市場的改建期超過兩年,也就不會選擇繼續(xù)留在這里了。
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五里亭茶葉批發(fā)市場的命運究竟如何呢?今年年初,就盛傳五里亭茶葉批發(fā)交易市場將于今年第四季度進行升級改造,升級成為以茶葉經(jīng)營為主,集茶葉、旅游、文化為一體的大型農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)交易市場綜合體,定位“中國東南最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心”。
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林偉是茶城的經(jīng)營者之一,在改建消息確定之后,他與商戶們交流過茶城改造的新理念,相對來說,大家都比較支持新的發(fā)展趨勢。
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林偉
林偉所在的公司是從2005年開始建設(shè)海峽茶都,2006年5月16日正式對外營業(yè),經(jīng)過福州晉安區(qū)政府的牽線搭橋,把原本只有一條的茶葉街擴建成為一個規(guī)范的茶葉市場。從1200平方米到50000平方米,從交易額不到1000萬元到高峰時期年交易額30億元,福州五里亭茶葉批發(fā)市場的名氣越來越大,成為福建茶葉的標志性名片。
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在他的規(guī)劃愿景中,希望把五里亭茶葉批發(fā)市場做成有名的商業(yè)街區(qū),吸收更多新穎的商業(yè)模式。并且已經(jīng)規(guī)劃好將周邊的樓盤店面作為商戶改建期間的過渡,也并不擔心這方面。
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根據(jù)林偉的描述,新的茶城將在2022年以后改建完成。
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視頻短片:互相成全,不離不棄,是他們與五里亭的別樣情誼
4. 無能為力,則順勢而為
作為茶城經(jīng)營者,林偉不擔心改建的過渡期,但作為商戶,就不得不考慮過渡期間客戶的流失量和經(jīng)營成本增加的問題。
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鄭國在五里亭開店已經(jīng)10年,常年活躍在各大茶葉賽事、活動中。通過這么多年的積累,也已經(jīng)開始和朋友合伙開起了品牌店。在五里亭以批發(fā)為主的店面和在外經(jīng)營的品牌店完全是兩個相反的經(jīng)營模式,從形象上就差別迥異。
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鄭國
五里亭茶葉批發(fā)市場的店面對形象沒有太多的要求,所以當你來到這里時,會看到它雜亂無章,墻上的廣告牌已經(jīng)多年沒有更換,泛白褪色。商戶不愿意在這方面做固定的資金投入,也隨時擔心著會被拆遷。
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雖然有了一家品牌店,但鄭國并不打算停掉五里亭的這家店。“沒有想過要搬走,做得很順,業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長,在這里這么多年了,客戶也認”,鄭國當初選擇在這里開店,就是因為這里的包裝、物流等配套設(shè)施比較完善,省去了商戶很多的中間環(huán)節(jié)。
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他也向我們透露,其實有一些商戶已經(jīng)在外面物色店面了。
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“我會主動加入好的市場”。五里亭茶葉批發(fā)市場另一家茶葉店的老板蘇龍海對于新市場、新業(yè)態(tài)懷有很大的熱情,也一直在考慮到五里亭以外開店,對于五里亭茶葉批發(fā)市場的改建,他也希望能夠繼續(xù)留下來。
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蘇龍海
蘇龍海的茶葉店以經(jīng)營鐵觀音為主,后來隨著市場熱度的變化加入了紅茶、巖茶、普洱茶、白茶等等。蘇龍海做批發(fā),也做一些零售,平時最暢銷的批發(fā)價位在一百多到五百多,零售價位在一千到兩千之間,每年的銷售額大約能在六七百萬。
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“有很多的老客戶認這里,所以希望待得越久越好?!?/span>蘇龍海希望五里亭茶葉批發(fā)市場的改建能夠帶來更好的平臺,“福州五里亭茶葉市場對一些商戶,其實是很大的支持,在這里安家立戶,成為一個港灣。讓很多商戶在這邊,成立一番事業(yè)。我們也期待著這個市場改建成功,繼續(xù)留下來,把茶產(chǎn)業(yè)做的更好,也把茶文化也做的更好。”
有人走,有人留,有人想走走不出去,有人想留留不住。
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27年,五里亭茶葉批發(fā)市場見證了福建茶業(yè)的沉浮,誕生過累足成步的大品牌,留下了傳承不息的茶人故事。
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它要走了嗎?它還會回來嗎?它會回到當初的蓬勃朝氣嗎?
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這些商戶的心里沒有答案,只有一個希望。