中國(guó)茶的戰(zhàn)略困境是冰火兩重天：一小部分中國(guó)茶的深度嗜好者，大部分現(xiàn)代人并沒(méi)有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國(guó)茶飲品替代了。
中國(guó)茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)?；⑾M(fèi)品化。
也就是說(shuō)，必須由領(lǐng)先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國(guó)茶消費(fèi)小眾化的現(xiàn)狀，重新讓中國(guó)茶成為大眾化、日?；纳畋匦杵?。
上述論點(diǎn)是對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)破局的戰(zhàn)略結(jié)論，但還不是進(jìn)行戰(zhàn)略落地（即戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行）設(shè)計(jì)的時(shí)候。中國(guó)茶的復(fù)雜性決定了，在總戰(zhàn)略方向之后，要對(duì)茶葉的商業(yè)模式進(jìn)行梳理，才能為中國(guó)茶的各路主體確定企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”提供坐標(biāo)系。“戰(zhàn)略目標(biāo)+商業(yè)模式+戰(zhàn)略定位”三點(diǎn)一線之后，才是針對(duì)性的茶葉營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)。
希望借本次對(duì)茶葉商業(yè)模式的完整梳理，讓有志在中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)掘金的各路主體，看到中國(guó)茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創(chuàng)新提供廣闊天地，擺脫戰(zhàn)略錯(cuò)誤、營(yíng)銷低級(jí)、模式同質(zhì)的中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)“三宗病”。
商業(yè)模式是企業(yè)獲取收入及利潤(rùn)的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強(qiáng)大茶品牌的基礎(chǔ)。
強(qiáng)大品牌是什么概念？按目前茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值及TOP10茶企規(guī)模，以成為一個(gè)全國(guó)性的茶品牌來(lái)說(shuō)，至少是年銷售額10到30億元，如果考慮未來(lái)3到5年茶消費(fèi)的升級(jí)，20億元是每種商業(yè)模式下茶品牌老大的目標(biāo)。
按照產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理論，一個(gè)第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個(gè)3-10億元之間的第二陣營(yíng)品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國(guó)茶營(yíng)銷的專業(yè)研究及實(shí)踐，可以為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)，超出了幫助單個(gè)茶品牌崛起的價(jià)值。
本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎(chǔ)，不包含以香精、添加劑調(diào)配的茶飲料。
釋義：品類茶即是中國(guó)茶的六個(gè)基本種類，2011版《中國(guó)茶經(jīng)》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經(jīng)對(duì)烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數(shù)量少了點(diǎn)。坊間所謂7萬(wàn)家中國(guó)茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產(chǎn)業(yè)鏈形成的各類茶葉主體（茶農(nóng)、茶商、茶廠、茶貿(mào)易公司）。
目前水平：六大茶種消費(fèi)的地方化現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，從嚴(yán)格意義上看，中國(guó)并沒(méi)有任何一個(gè)茶種實(shí)現(xiàn)了“全國(guó)化”消費(fèi)。可喜的是，六大茶種的認(rèn)知度全面復(fù)蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現(xiàn)為近5年的亮點(diǎn)。這種復(fù)興伴隨著各種炒作，但本質(zhì)上是中國(guó)茶消費(fèi)化復(fù)興協(xié)奏曲里的一段旋律，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值大于炒作的雜音。
目標(biāo)顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費(fèi)顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：地方生活習(xí)慣是核心驅(qū)動(dòng)力，高價(jià)茶炒作是第二驅(qū)動(dòng)力，品牌連鎖專賣店是第三驅(qū)動(dòng)力。這種驅(qū)動(dòng)力現(xiàn)狀，決定了品類茶仍然處于消費(fèi)品化、全國(guó)化的初級(jí)階段。
市場(chǎng)潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點(diǎn)，但后勁不大，綠茶仍處細(xì)分品類割據(jù)階段，紅茶崛起迅速——這個(gè)格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關(guān)頭，綠茶各品類必須走先樹(shù)高端品牌（壟斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統(tǒng)十大名茶里的茶企。
關(guān)鍵成功要素：按照產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷圖譜里“價(jià)值化”與“規(guī)?；?rdquo;兩類驅(qū)動(dòng)引擎的規(guī)律，制定從品類中快速成為領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷模式，搶奪品類第一品牌制高點(diǎn)。
釋義：主要有茶葉市場(chǎng)（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類，是茶葉銷售的主要形態(tài)。
目前水平：茶葉市場(chǎng)依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。
顯然，其他茶種確實(shí)被“細(xì)分品種縱向切碎”了，甚至沒(méi)有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機(jī)會(huì)。
目標(biāo)顧客：渠道品牌的本質(zhì)是生活圈（或商圈）客戶，目標(biāo)顧客是比較泛化。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：定價(jià)、品質(zhì)、服務(wù)是核心驅(qū)動(dòng)力，與零售品牌基本相同。
市場(chǎng)潛力：各品類里的全國(guó)性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對(duì)于零售店即渠道品牌的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成熟模式，圈錢(qián)、虛火的傾向比較嚴(yán)重，沒(méi)有按照零售店的消費(fèi)規(guī)律去設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。
關(guān)鍵成功要素：選址標(biāo)準(zhǔn)、客戶培育模式、生活圈（商圈）營(yíng)銷——讓每家店都能賺錢(qián)，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。
釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。
目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨(dú)大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術(shù)上皆無(wú)瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒(méi)有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤(rùn)的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調(diào)粉，推廣都不成功。
目標(biāo)顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態(tài)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：口感誘人穩(wěn)定、包裝簡(jiǎn)潔個(gè)性、價(jià)位適中、潮流時(shí)尚。
市場(chǎng)潛力：可以在立頓茶之上創(chuàng)造高一價(jià)位與品級(jí)的全國(guó)性乃至世界性中國(guó)茶品牌。
關(guān)鍵成功要素：渠道、定價(jià)、品質(zhì)、推廣，要按照消費(fèi)品的規(guī)律認(rèn)真研究動(dòng)銷模式。
釋義：星巴克式的茶館品牌。
目前水平：個(gè)體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業(yè)錯(cuò)亂模糊。
目標(biāo)顧客：混亂。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：非正餐的娛樂(lè)動(dòng)機(jī)。
市場(chǎng)潛力：傳統(tǒng)茶館模式除高端會(huì)所級(jí)或娛樂(lè)性品牌以外，都沒(méi)有太大發(fā)展空間，也沒(méi)有可復(fù)制的品牌模式。
關(guān)鍵成功要素：投資人的經(jīng)營(yíng)興趣。
釋義：以教授、訓(xùn)練茶文化、茶藝為主的教育品牌。
目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書(shū)畫(huà)之外的國(guó)學(xué)，是進(jìn)行傳統(tǒng)教育、個(gè)性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業(yè)茶藝師認(rèn)證教育都在各地興起。
目標(biāo)顧客：少兒、年輕人為主。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：個(gè)性修養(yǎng)。
市場(chǎng)潛力：中國(guó)茶藝將會(huì)是少兒培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的黑馬，市場(chǎng)潛力巨大。
關(guān)鍵成功要素：課程標(biāo)準(zhǔn)化、定價(jià)合理化、師資多元化。
釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產(chǎn)飲料。包裝形態(tài)有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。
目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，有待考究，相對(duì)來(lái)說(shuō)，日本的原液茶飲料技術(shù)較先進(jìn)。
目標(biāo)顧客：尷尬。產(chǎn)品定價(jià)較高，在飲料里是高價(jià)位產(chǎn)品。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液無(wú)糖。但這個(gè)說(shuō)辭驅(qū)動(dòng)力不夠。
市場(chǎng)潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵成功要素：解決消費(fèi)者利益點(diǎn)與渠道動(dòng)銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會(huì)喝，為什么會(huì)經(jīng)常喝的戰(zhàn)略問(wèn)題。
釋義：在Nessprsso（咖啡機(jī)+咖啡原液）技術(shù)啟發(fā)下衍生的原液茶現(xiàn)泡模式。
目前水平：僅見(jiàn)樂(lè)泡（Lepod）一個(gè)品牌在做探路者。
目標(biāo)顧客：寫(xiě)字樓白領(lǐng)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：原液現(xiàn)泡、口味豐富、茶水溫度配比科學(xué)、提供了辦公茶的新選擇。
市場(chǎng)潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵成功要素：性價(jià)比、普及化的價(jià)格門(mén)檻、時(shí)尚基因?！?/span>
釋義：中國(guó)萬(wàn)億禮品產(chǎn)業(yè)里的茶葉品牌。
目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒(méi)有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個(gè)禮品茶的全國(guó)性的、符號(hào)化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國(guó)禮徽茶之類的所謂橫向茶產(chǎn)品，是對(duì)“橫著做產(chǎn)品”的誤讀。
目標(biāo)顧客：中國(guó)人送禮等級(jí)，不同等級(jí)有不同的禮，這是禮品茶設(shè)計(jì)的原點(diǎn)。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號(hào)。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：禮品符號(hào)化。
市場(chǎng)潛力：巨大的處女地。
關(guān)鍵成功要素：品牌符號(hào)化、產(chǎn)品固定化（性價(jià)比）、時(shí)尚化
模式9：茶食品品牌
釋義：主要有茶糕點(diǎn)與茶飯包等，具有中國(guó)特色的食品。
目前水平：地方化、特產(chǎn)化、零碎化。
目標(biāo)顧客：廣譜人群，適應(yīng)性廣，無(wú)限制。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、健康、口感、特色。
市場(chǎng)潛力：無(wú)論是作為功夫茶點(diǎn)心，還是獨(dú)立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營(yíng)養(yǎng)俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。
關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、品牌化、市場(chǎng)推廣。
模式10：茶鋪（Teashop）品牌
釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現(xiàn)飲模式。
目前水平：無(wú)原葉茶品牌。
目標(biāo)顧客：年輕男女，街客。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：茶香、無(wú)糖健康、混合口味豐富、解渴營(yíng)養(yǎng)。
市場(chǎng)潛力：具有發(fā)展出全國(guó)性、規(guī)?；B鎖現(xiàn)飲鋪品牌的潛力。
關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、連鎖模式、供應(yīng)鏈管理。
從上述茶葉十種商業(yè)模式的梳理可以看到，中國(guó)茶具有深入現(xiàn)代人生活消費(fèi)的巨大空間，各茶葉主體需要從戰(zhàn)略與商業(yè)模式角度重新思考企業(yè)的定位與方向。
從未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展趨勢(shì)看，如果仍然千軍萬(wàn)馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質(zhì)，不僅不能利用中國(guó)茶葉的產(chǎn)能、推動(dòng)中國(guó)茶的日常消費(fèi)化，而且必將在優(yōu)質(zhì)資源集中化、壟斷化的收官階段，對(duì)中國(guó)茶農(nóng)、茶商乃至中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害。
中國(guó)茶營(yíng)銷，必須呼吁、幫助中國(guó)茶在上述十種商業(yè)模式上，塑造“領(lǐng)先品牌”，以榜樣的力量，帶動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)形成以“消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”的良性生態(tài)系統(tǒng)。
中國(guó)茶既是一門(mén)技術(shù)活，又是一個(gè)需要大資本撬動(dòng)、激活的產(chǎn)業(yè)。但只有資源、技術(shù)、大資本，卻不知道戰(zhàn)略方向、不選擇商業(yè)模式，上游茶園并購(gòu)是低投資回報(bào)率的盲動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會(huì)對(duì)塑造品類或商業(yè)模式的第一品牌有真正驅(qū)動(dòng)力。
用戰(zhàn)略視野洞察、商業(yè)模式定位指導(dǎo)、設(shè)計(jì)中國(guó)茶企的營(yíng)銷，才是快速成就第一品牌、投資回報(bào)率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。
文/史賢龍（上海博納睿成營(yíng)銷管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)）
在中國(guó)人傳統(tǒng)的思維里面，“茶”本身承載著歷史、文化，所以茶葉包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)文化的厚重。但隨著時(shí)代和生活方式的變化，關(guān)于茶的審美也在悄然改變。
今天分享的這些茶包裝設(shè)計(jì)，有些沿襲了傳統(tǒng)元素，以新中式的方式簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)；有些顛覆了傳統(tǒng)的包裝，結(jié)合了當(dāng)代的審美讓茶煥然一新。不變的是，她們依然能給人以美的享受，還能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
1/去繁復(fù)化設(shè)計(jì)
t-hot
（圖片/ t-hot）
這款t-hot的包裝設(shè)計(jì)的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，t-hot是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專注茶葉網(wǎng)上交易平臺(tái)t-hot.com旗下品牌，其產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)去繁復(fù)化是其最大特點(diǎn)：以漢字體現(xiàn)現(xiàn)代感和形式，進(jìn)而表現(xiàn)其產(chǎn)品氣質(zhì)。
（圖片/ t-hot）
“牛肉”
這款“牛肉”包裝你是不是覺(jué)得特別熟悉？看它在Taobao上被各種茶葉商家抄襲的設(shè)計(jì)，就能說(shuō)明它多么具有代表性。原版設(shè)計(jì)師也不知該哭還是笑。
茶圈里第一個(gè)做出這款霸氣包裝的設(shè)計(jì)師來(lái)自“洋墨設(shè)計(jì)”，眾人以為他只是突發(fā)奇想把牛肉二字變成巨無(wú)霸印在包裝上？其實(shí)這也是經(jīng)過(guò)一番考慮的。
“牛肉”即武夷山巖茶名品—肉桂,是武夷巖茶三大代表中的一種，由于它的香氣滋味似桂皮香，所以得名“肉桂”。它的霸氣與辛辣愛(ài)茶人皆知，每當(dāng)有茶友呼喚“我這有泡牛肉，一起來(lái)喝！”幾乎多忙都要抽個(gè)時(shí)間趕過(guò)去。
這樣的“牛肉”，如何凸顯他的地位？中國(guó)的文字，不正是最好的標(biāo)簽嗎？而黑色最能突出一切色彩，紅色則是中國(guó)人最愛(ài)的顏色，用紅色將牛肉凸顯在C位，有種“人狠話不多”的霸氣。別看包裝上空有“牛肉”二字，這字體是精修過(guò)的，字體比例和位置不知調(diào)整了多少個(gè)日夜才能顯得協(xié)調(diào)，這也是為什么山寨設(shè)計(jì)總覺(jué)得哪兒不對(duì)勁。
“空空”
“喝茶放空”的禪意哲學(xué)沒(méi)少聽(tīng)過(guò)，但信息爆炸的今日真的可以做到內(nèi)心空而無(wú)欲嗎？
咦？乍看是不是像電腦鍵盤(pán)？簡(jiǎn)約到充滿現(xiàn)代科技感的包裝，真不是設(shè)計(jì)師在偷懶嗎？答案當(dāng)然“不是”！
傳統(tǒng)的茶包裝設(shè)計(jì)，喜歡在畫(huà)面上大紅大紫，堆積傳統(tǒng)元素，認(rèn)為內(nèi)容越豐富越能體現(xiàn)內(nèi)涵。如今花花世界已經(jīng)讓人眼花繚亂，人間難得的是一份清凈，一種簡(jiǎn)單的舒適。喝茶，不正是要獲得一種身心放空的境界嗎？
那一排若隱若現(xiàn)的#ffffff，不要懷疑你的眼神，它們正是白色的國(guó)際代碼，用這種能包容世間一切色彩的白，去呼應(yīng)一個(gè)會(huì)意的眼神吧！里面裝的茶，自然也是呼應(yīng)其名的白茶咯！
2/金色是土是洋，就看配色
在中國(guó)金色象征高貴、光榮、華貴、輝煌。所以金色也一直在茶葉包裝中用來(lái)裝飾高端茶品。這么高級(jí)感的顏色，要是沒(méi)有用好，反而顯得厚重老土了，來(lái)看看好看的金色元素茶葉包裝吧！
Cha Le Tea
Cha Le Tea是一家位于溫哥華的茶品牌，茶葉從中國(guó)進(jìn)口，不僅出售茶葉，還經(jīng)營(yíng)茶館和零售店，甚至開(kāi)發(fā)自動(dòng)泡茶機(jī)。
包裝設(shè)計(jì)直接以金色作為主色調(diào)，配合以各種茶葉為形狀的手繪筆觸紋理作為輔助圖形點(diǎn)綴，立刻顯得親和力十足。金色，原來(lái)除了高貴，還可以這么時(shí)尚！
“黑范禮”中秋茶禮
誰(shuí)說(shuō)外國(guó)的月亮比較圓呢？這就送你一個(gè)屬于中國(guó)茶的大月亮！
墨黑與鎏金，向來(lái)是深邃大氣搭配。 用縱情的水墨筆觸勾勒出一輪明月，墨過(guò)無(wú)聲，卻在那些閃光的年歲里留下濃重的痕。
設(shè)計(jì)師說(shuō)：“像我們的日子，因?yàn)橛惺в械蔑@得刻骨，但在月盈時(shí)分，小別扭都抵不過(guò)一些小確幸，慶幸身邊還有友人陪伴，家人安康，笑臉還像圓月般燦爛，這就夠啦?！?/span>
很多中國(guó)設(shè)計(jì)都慎用黑色來(lái)設(shè)計(jì)，但黑色真的是很高級(jí)的顏色，因?yàn)樗鼘?duì)所有事物一視同仁，可以莊重，可以高雅，還可以突出其他色彩，只會(huì)讓你酷出天際，秒變霸道總裁、高冷美女，成為人人爭(zhēng)相follow的對(duì)象！如果和金色結(jié)合，那真的美到逆天！這一招，您學(xué)會(huì)了嗎？
“金珠”兆豐年
如果說(shuō)黑金的組合有些另類，那紅金組合則可以大膽搭配！這不，狗年馬上就要過(guò)了，茶品牌也該著手準(zhǔn)備豬年的茶禮了。這份以“茉莉龍珠”和“武夷巖茶”為主打茶品的豬年禮盒，諧音“金珠”，配以紅底金字和手繪的金豬圖，看起來(lái)blingbling的，預(yù)示一年都有好財(cái)運(yùn)！
3/包裝形式玩創(chuàng)新
怎么吸引（pian）年輕人喝茶？當(dāng)然是耳目一新的包裝風(fēng)格最能吸引好氣的年輕人啦！
可以喝的書(shū)盒
你以為我要跟你推薦書(shū)？NO，只可能是你一輩子只會(huì)遇上一次的——不用讀的書(shū)。
一本用來(lái)“喝”的書(shū)，里面有白茶、巖茶，甚至可以裝進(jìn)任何你想喝的茶葉。不論在厚度和尺寸上，都讓你一手在握，輕松取用，書(shū)簽式松緊帶，松弛有度，像讀書(shū)一樣的開(kāi)盒方式。
所謂大道至簡(jiǎn)，相對(duì)茶葉市場(chǎng)盛行過(guò)度包裝的風(fēng)氣，制作成本降低，讓消費(fèi)者花的每一分都物超所值。
"自由人設(shè)"
現(xiàn)在明星都流行“賣人設(shè)”，給粉絲留個(gè)好印象才能繼續(xù)撈錢(qián)，但局限在一種人設(shè)里面，難免也有崩塌的一天。每個(gè)人都是多元的，何苦框死自己呢？
就好比喝茶，喝什么茶，愛(ài)怎么喝，帶著什么心情喝，也全憑開(kāi)心，喝茶，就是讓人愉悅的事，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，大可不必太拘謹(jǐn)。
這款“自由人設(shè)”包裝大抵就出于這樣的考慮，不同的茶品，不同的性格標(biāo)簽可以隨心組合。26個(gè)字母代表著不同詞語(yǔ)，你可以賦予它任何意義。甚至作為人名拼音的縮寫(xiě)，成為表白利器送給心儀對(duì)象哦！
喝茶這件事，完全可以用更多設(shè)計(jì)和思維玩轉(zhuǎn)起來(lái)，讓這種生活方式顯得更動(dòng)態(tài)。
4/傳統(tǒng)元素抽象表達(dá)
YAMAMOTOYAMA
YAMAMOTOYAMA是在日本成立的第一家綠茶品牌，將現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)書(shū)法相結(jié)合，非常獨(dú)特。
（圖片/YAMAMOTOYAMA官網(wǎng)）
包裝盒上的紋路是一座座簡(jiǎn)化成三角形的“小山”，或許也可以理解為是日本的富士山。茶罐外的包裝紙拉開(kāi)內(nèi)里寫(xiě)著關(guān)于茶品的介紹，充分利用了紙張，卷軸式抽拉方式也相當(dāng)復(fù)古，有種閱讀的形式感。
（圖片/YAMAMOTOYAMA官網(wǎng)）
仙女下凡
“仙女下凡”以茶葉條索作為筆觸，來(lái)書(shū)寫(xiě)這款茶的名稱。
五碗肌骨清，六碗通仙靈。茶喝到一定境界，就成了仙。
茶葉娟秀的形狀與中國(guó)書(shū)法筆觸頗為相似，尤其巖茶油潤(rùn)的條索與水墨之色具有類似的美感。
忘歸巖
武夷巖茶因茶樹(shù)生長(zhǎng)在巖縫之中，自然環(huán)境賦予其巖骨花香，所以能夠代巖茶的符號(hào)，自然少不了正巖的典型山場(chǎng)。用單色線條勾勒山形剪影，刻畫(huà)坑澗凹陷的線條，突出茶葉生長(zhǎng)環(huán)境的特性。
對(duì)于茶品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝是最直接的廣告，好的包裝設(shè)計(jì)懂得把產(chǎn)品、創(chuàng)意與實(shí)用相結(jié)合。擁有這樣一款包裝，產(chǎn)品已不僅僅是商品，更是充滿活力的藝術(shù)品。這么多獨(dú)特的茶包裝設(shè)計(jì)，你更中意哪款呢？
編輯/初空 ??
包裝設(shè)計(jì)&圖片/洋墨設(shè)計(jì)（除YAMAMOTOYAMA、t-hot與Cha Li）
茶行業(yè)的發(fā)展前景光明是毋庸置疑的，而隨著茶行業(yè)的日漸成熟，市場(chǎng)也處于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也不斷加大。我們常在茶城中感受到的就是“冷清”二字，即使是在春茶上市、春節(jié)之前這兩大茶葉大量銷售的節(jié)點(diǎn)上，很多茶城冷清依舊。
小編曾問(wèn)過(guò)一位茶友茶城如此冷清的緣故，他說(shuō)到：“現(xiàn)在的茶城中店鋪基本大同小異，不懂茶的人一進(jìn)去就會(huì)轉(zhuǎn)向，最終會(huì)隨便找一家茶店買點(diǎn)茶葉。下次再想買茶葉，可能又是另一家店，或者是街邊的茶葉店就能滿足需要，根本不用再往茶城里跑?！碑?dāng)然，這只是茶城冷清的一部分原因，但也能透視出，現(xiàn)在的茶店基本如復(fù)制一般，大多沒(méi)有差異。
那么，如何能夠?qū)⒉璧杲?jīng)營(yíng)出特色呢？
知己知彼
01
經(jīng)營(yíng)一家特色茶葉店，首先需要了解客戶的需要，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”正是要各位看官根據(jù)客戶的心理對(duì)于自家的茶葉店進(jìn)行調(diào)整。
開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)研必不可少，在調(diào)研的過(guò)程中，各位看官需要明白自己調(diào)研的方向在哪里，本地客戶喜歡哪些茶類及茶葉品牌？當(dāng)前市場(chǎng)上有哪些茶空間較為特色且吸引消費(fèi)者？目標(biāo)客戶群體集中在哪些地方？......這些市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題都是想要經(jīng)營(yíng)一家特色茶店的基礎(chǔ)，只有將問(wèn)題摸索清楚后，我們對(duì)于茶店的整體設(shè)計(jì)才有構(gòu)思。
敢為人先
02
一家茶店怎樣體現(xiàn)出與其他同類型店的差異化，不外乎“新”、“先”二字。無(wú)論是茶品、包裝、還是裝修風(fēng)格上，要體現(xiàn)敢為人先。
先前一步我們已經(jīng)做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，也對(duì)市場(chǎng)有了基本的判斷，下面要做的便是對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)做分析，提前看準(zhǔn)品牌與茶類，同時(shí)在推廣方式和營(yíng)銷渠道上也可以進(jìn)行新的嘗試。例如針對(duì)當(dāng)前較火社交APP，深入思考其與自己店鋪如何融合的更好，能夠?qū)⑸缃卉浖牧髁孔優(yōu)閷?shí)際收入。在渠道上，可以嘗試多渠道銷售，與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，做到利益最大化。
深入敵后
03
“敵人”是最好的老師。敵人的存在，會(huì)給我們形成巨大的威脅和壓力，但也促使我們不斷的學(xué)習(xí)向上。
茶城中一排茶店在銷售上肯定有優(yōu)劣之分，古人云：“三人行，必有我?guī)熝?。”銷售業(yè)績(jī)好的茶店必然有其成功的原因，這其中的原因也就是我們所強(qiáng)調(diào)的“差異化”。它可能體現(xiàn)于經(jīng)營(yíng)特色、產(chǎn)品特色、銷售特色、管理特色等等，但無(wú)論是哪一種都需要我們?nèi)ゼ?xì)心的觀察和虛心的學(xué)習(xí)。習(xí)人長(zhǎng)處，補(bǔ)己短處，茶店才可以長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。
狡兔三窟
04
一家特色的茶店不僅僅包含傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品，還應(yīng)有其他額外服務(wù)與周邊產(chǎn)品。
小編曾經(jīng)拜訪過(guò)一家茶店，里面的擺設(shè)及服務(wù)讓小編現(xiàn)在仍舊記憶深刻。茶店中不僅有傳統(tǒng)茶葉的擺放，還有相關(guān)的特色茶周邊產(chǎn)品，例如含茶的化妝品、茶葉香囊、茶人服等等。同時(shí)一家茶店分為幾個(gè)區(qū)，有私密性較強(qiáng)的商務(wù)會(huì)晤區(qū)、娛樂(lè)性較強(qiáng)的老友聚會(huì)區(qū)等等，可謂是多功能集于一身。小編在后來(lái)與該店老板的交流中了解到，老板說(shuō)到：現(xiàn)在的茶店多是那種茶葉粗粗的擺放在貨架上供客戶挑選，而他想做的是讓客戶在體驗(yàn)中學(xué)會(huì)喝茶、享受喝茶，從而在客戶的認(rèn)可下將茶葉銷售出去，這樣既積累了口碑，又能留住客戶。
