如果說過去品牌與競品之間被劃定了清晰的“楚河漢界”，那么，聯(lián)名合作讓品牌之間開拓了更多交流的可能。此前，喜茶和茶顏悅色兩個新茶飲同行之間碰撞出“愛的火花”，收獲了粉絲們的好評。
如今，兩個茶品牌之間居然也可以“史詩級聯(lián)動”了!
三得利和茶里聯(lián)名
圖片來源：三得利
7月12日，日本食品巨頭SUNTORY集團(tuán)的三得利中國與袋泡茶新銳品牌CHALI茶里正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅推出了聯(lián)名款夏日限定禮盒，還尋求技術(shù)升級邊界的突破。一個是日本百年品牌，一個是僅成立8年的中國新銳品牌，這次深度交流的共同交集是“中國烏龍茶”。
三得利為何選擇與茶里走到一起?聯(lián)名動作的背后象征著三得利怎樣的戰(zhàn)略布局?
01
三得利x茶里，茶加茶的組合打破“次元壁”
這次，三得利與茶里組成“CP”，本質(zhì)是以中國烏龍茶為紐帶的戰(zhàn)略合作，烏龍茶是中國特有的茶類，因品種多樣、口感甘醇等特性受到消費(fèi)者喜愛，近幾年增長速度迅猛。
來自日本的三得利品牌與中國烏龍茶有著極深的淵源。此前，我們在無糖茶的下一個十年中提到，三得利烏龍茶早已開始將品牌定位為來自中國的正宗烏龍茶，并在1997年就進(jìn)入中國市場，擁有深厚的底蘊(yùn)和品牌沉淀。
而茶里則是“袋泡茶”品類里中國新銳品牌的代表，據(jù)悉，在茶里的產(chǎn)品中，烏龍茶的銷量最佳，其爆款蜜桃烏龍袋泡天貓累計銷量超3千萬包。
三得利和茶里的茶飲同品類聯(lián)名，打破了“同行相斥”的次元壁，并碰撞出了新的火花。
1、從營銷策略層面來看，讓產(chǎn)品兼具“口碑”和“創(chuàng)意”
三得利和茶里聯(lián)名，以“喜歡，就泡在一起”為主題，主打“新喝法”與“新口味”，推出特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒，涵蓋聯(lián)名主題“茶隱杯”、三得利黑烏龍茶、茶里港式檸檬茶果茶塊。禮盒的形式，更充分地繼承三得利烏龍茶與茶里的“口碑”品牌感，兼具好看、好玩、好喝等多個屬性。
特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒
圖片來源：茶里天貓旗艦店
一方面，三得利黑烏龍茶KURO+茶里港式檸檬茶果茶塊的混搭，開啟了“袋泡茶+瓶裝茶”的飲茶新姿勢，給產(chǎn)品增添了趣味性和“網(wǎng)感”。
三得利表示：“mix”混搭層次感豐富，增添飲“茶”的趣味，是當(dāng)下的潮流。我們看到，在小紅書等平臺上，消費(fèi)者早已開啟了“三得利烏龍茶+萬物”的新玩法，烏龍奶茶、烏龍拿鐵、烏龍茶凍等創(chuàng)新搭配層出不窮。
網(wǎng)友自制
圖片來源：小紅書截圖
黑烏龍茶+港式檸檬茶果茶塊的搭配，以茶韻回甘、清爽不苦澀、含高濃度茶多酚的三得利黑烏龍茶作為基底，融合可以3秒內(nèi)即溶于冷水、熱水、茶水的茶里超即溶港式檸檬茶凍干。一方面，更能凸顯三得利優(yōu)質(zhì)、清新的茶底和茶里強(qiáng)大的即溶技術(shù)，延續(xù)了兩個品牌的優(yōu)勢和口碑;另一方面，迎合年輕群體求新、求異的消費(fèi)理念，“袋泡茶+瓶裝茶”的搭配更具趣味性和便捷性，實現(xiàn)飲品多元化，并延伸出更廣闊的消費(fèi)場景。
三得利對FBIF表示：“年輕人總是追求新鮮事物，他們喜歡自己動手混合制作新的味道。通過這次和茶里的合作，可以讓我們的消費(fèi)者體驗到飲茶的新樂趣?！?/p>
另一方面，聯(lián)名限定的茶具“茶隱杯”也是網(wǎng)紅特質(zhì)+品牌價值的體現(xiàn)?！安桦[杯”還原了三得利烏龍茶瓶身設(shè)計，猶如寶石的切割面延續(xù)了三得利的品牌質(zhì)感，同時還在夾層內(nèi)加入了烏龍茶色液體，茶湯隱藏于夾層中，呈現(xiàn)出“喝什么都像烏龍茶”的視覺體驗。
茶隱杯
圖片來源：三得利
同時，“茶隱”諧音“茶飲”，倡導(dǎo)“喝茶更健康”，傳遞出三得利與茶里共同的品牌理念。
2、從戰(zhàn)略層面來看，品牌間互相賦能、優(yōu)勢互補(bǔ)
雖然三得利和茶里是茶飲同行，但兩個品牌聯(lián)名本質(zhì)上是因品質(zhì)、健康、創(chuàng)新、同源的共同理念而“茶”趣相投，同時“求同存異”，實現(xiàn)互相賦能、優(yōu)勢互補(bǔ)。
作為一個百年日企，在中國深耕了二十五年的三得利已經(jīng)建立起在深加工技術(shù)、茶產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等多方面的優(yōu)勢。三得利表示，“通過日本品質(zhì)的美味，創(chuàng)造新的飲用習(xí)慣和市場“是三得利和其他品牌之間的差異。
茶里選擇與三得利合作，以烏龍茶為突破口，優(yōu)化供應(yīng)鏈深加工體系，將有助于茶里搭建更穩(wěn)固的品牌地基。
而作為中國新銳茶飲品牌，茶里以“Be a tea fan(這一代愛上這一袋)”，主要面向年輕消費(fèi)群體，主打袋泡茶產(chǎn)品，在傳統(tǒng)茶飲的基礎(chǔ)上，推出棒棒糖式的棒棒奶茶、果凍式的膠原蛋白茶凍等新產(chǎn)品，能為茶原料在食品飲料的多元化應(yīng)用提供新的靈感。
我們看到，茶里、TNO、茶小空等新銳品牌正在改寫傳統(tǒng)茶行業(yè)，層出不窮的花草水果拼配茶、凍干茶塊、茶粉、棒棒茶等創(chuàng)新產(chǎn)品吸引著新一代消費(fèi)者。
茶里棒棒奶茶
圖片來源：茶里天貓旗艦店
三得利選擇與茶里合作，是在面對不斷變化的市場需求做出的新選擇，是三得利“年輕化戰(zhàn)略”的映射，乘著“無糖”的東風(fēng)，三得利希望通過聯(lián)名強(qiáng)化品牌在無糖烏龍茶市場第一品牌的優(yōu)勢，并拓寬新人群、新賽道和新渠道。
在FBIF2021食品飲料創(chuàng)新論壇，我們討論了巨頭與新秀的交織，并發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象將成為食品行業(yè)的新常態(tài)。同樣是巨頭與新秀，三得利和茶里提供了一個很好的合作范例，一是擴(kuò)大營銷聲量，實現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的相互觸達(dá)與滲透;二是分享創(chuàng)新理念，完成品類和產(chǎn)品延伸;三是達(dá)成更深層次的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)深加工技術(shù)、供應(yīng)鏈技術(shù)的深度合作。
02
借力IP聯(lián)名，三得利重返“18歲”
聯(lián)名，作為近幾年流行的品牌營銷熱潮，似乎已經(jīng)成為部分品牌的日?！案北尽?，呈現(xiàn)出邊際效應(yīng)遞減的趨勢。如何才能打動越來越“嚴(yán)格”的年輕消費(fèi)者成為品牌們面臨的難題。
事實上，論聯(lián)名，三得利可謂是先行者，以先鋒、個性的聯(lián)名合作完成了受眾、品牌和產(chǎn)品之間的情感聯(lián)結(jié)。
2006年，三得利烏龍茶與iPod聯(lián)名合作，推出喝烏龍茶送 ipod nano的活動。在葛西薰為之設(shè)計的廣告中，孫悟空、唐僧、沙和尚手拿著iPod和三得利烏龍茶跳霹靂舞，中國傳統(tǒng)文學(xué)形象契合了三得利烏龍茶想傳達(dá)的“中國風(fēng)”。
葛西薰的三得利廣告
圖片來源：研習(xí)社
近幾年，隨著Z世代購買力不斷加強(qiáng)，年輕群體正逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍。而“品牌年輕化”則是品牌持續(xù)吸引新一代消費(fèi)者的“永動機(jī)”，讓品牌永遠(yuǎn)保持“18歲”的狀態(tài)。
順應(yīng)年輕人的潮流，三得利的聯(lián)名思路也在不斷升級，開拓了更多新的IP聯(lián)名、跨界嘗試，希望與年輕人同頻。比如2021年初夏，三得利烏龍茶還開啟與潮流日雜品牌niko and ...的聯(lián)名合作，以“SUNTORY meets niko and ... ”為主題，推出Oolong Tee、棒球帽O(jiān)olong Cap、還原“三得利烏龍茶”瓶型的Q版筆袋、商標(biāo)式杯墊等多款聯(lián)名周邊產(chǎn)品，承載品牌IP文化的魅力，吸引更多流量。
其中，聯(lián)名主打產(chǎn)品“Oolong Tee”巧妙玩了“Tea(茶)”與“Tee(T恤)”的諧音梗，T恤被放在三得利烏龍茶特制的茶葉罐里銷售，為年輕群體帶來新奇感，并吸引網(wǎng)紅打卡。
三得利烏龍茶與日本新銳潮牌niko and...發(fā)布聯(lián)名系列潮品
圖片來源：三得利
從傳達(dá)品牌理念，到與年輕人玩在一起，通過三得利的聯(lián)名動作我們可以看到，聯(lián)名合作的基礎(chǔ)，首先要明確自己的目標(biāo)是什么;其次聯(lián)名需要有創(chuàng)意，讓受眾群覺得有點“出乎意料”，又感覺“合理有趣”。
顯而易見，此次三得利選擇與茶里聯(lián)名，是其打造茶形態(tài)不同的合作，根本上是出于該品牌的年輕化戰(zhàn)略，與新銳優(yōu)質(zhì)品牌互換粉絲的營銷手段。
03
遇見“后浪”，三得利如何永遠(yuǎn)年輕?
我們看到，新茶飲行業(yè)面臨 "如何把奶茶賣給中年人 "的問題，而茶行業(yè)則面臨“如何把茶賣給年輕人”的問題。
近幾年，一批口味多元、包裝精美的新品牌開始用新的茶品類解答這個問題，這些成為年輕人和資本新寵的品牌為茶行業(yè)帶來新的發(fā)展思路。
我們發(fā)現(xiàn)，在把茶賣給新的消費(fèi)群體這一點上，三得利有諸多經(jīng)驗。1981年，三得利推出第一款瓶裝烏龍茶，以更便利的飲用形式打入日本市場，并洞察到日本消費(fèi)者對“烏龍茶還是中國的最好”這一認(rèn)知，通過廣告、包裝等方式強(qiáng)調(diào)“三得利烏龍茶是正宗的中國茶”。1997年，三得利帶著烏龍茶正式進(jìn)入國內(nèi)市場，成為中國無糖茶市場的早期試驗者。
三得利(中國)投資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼飲料事業(yè)總經(jīng)理小林功認(rèn)為“創(chuàng)新是為了創(chuàng)造顧客的需要，創(chuàng)新本身不是目的。”
首先，從產(chǎn)品來看，三得利緊跟消費(fèi)者口味改變的趨勢，每年對口味進(jìn)行調(diào)整。據(jù)小林功介紹，消費(fèi)者的口味每年都在發(fā)生變化，在日本，三得利的產(chǎn)品每年都會對口味進(jìn)行微調(diào)，生產(chǎn)廠家甚至?xí)鶕?jù)區(qū)域的不同而調(diào)整同款飲料的不同口味，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
在中國，2008年，蘊(yùn)含更多烏龍茶茶多酚的三得利黑烏龍茶上市，以高濃度的茶多酚的概念，進(jìn)一步在無糖茶類飲品市場開辟出健康佐餐茶飲的新版圖;2020年，三得利旗下所有的烏龍茶都做了瓶型和口味的改良升級;今年3月，三得利茉莉烏龍茶上市，給甘醇的烏龍茶添加了茉莉的清新雅致，成功地拓展了年輕受眾群。
茉莉烏龍
圖片來源：三得利官方微信公眾號
在無糖趨勢下，三得利也看到了品牌發(fā)展的絕佳機(jī)會。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，1-5月茶飲料市場的整體增長率為5%，而無糖茶的增長率為53%。
而無糖茶本來就是三得利的強(qiáng)項，其在國內(nèi)無糖烏龍茶品類中是領(lǐng)先品牌。
小林功表示："經(jīng)濟(jì)增長和人類飲食偏好是密切相關(guān)的。在經(jīng)濟(jì)增長時期，人們會認(rèn)為ADD是有價值的，無論歐美還是日本再到中國，都有過對放入多糖份的產(chǎn)品感到有價值的過程。但是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，從ADD時代轉(zhuǎn)變?yōu)長ESS時代，很多標(biāo)榜0砂糖0卡路里的產(chǎn)品開始熱銷。我認(rèn)為現(xiàn)在的中國正處于這個階段?！?/p>
對于三得利來說，品牌年輕化的關(guān)鍵是提高與消費(fèi)者的聯(lián)系。同消費(fèi)者的聯(lián)系絕不是單方面地傳達(dá)，而是雙向溝通與互動。
其次，從包裝設(shè)計來看，跟隨著時代審美的變化和產(chǎn)品的迭代，三得利2020年底為烏龍茶更換了新包裝，在貫徹日式美學(xué)的基礎(chǔ)上，用更大視窗的半包設(shè)計，傳遞烏龍茶茶液的新鮮、純粹，強(qiáng)化簡潔而高級的品牌形象。
近日煥新升級的“黑烏龍茶KURO”，以“黑”的日語KURO為名，打造出產(chǎn)品“狠角色”的形象，與烏龍茶日常飲用的主要場景進(jìn)行區(qū)隔，在口碑平臺上，進(jìn)一步強(qiáng)化佐餐飲用場景。
黑烏龍茶KURO
圖片來源：三得利官方微信公眾號
小林功表示，三得利的包裝設(shè)計的要求不僅僅是時尚，而是對于年輕人來說，手握這款產(chǎn)品能讓他們覺得自己是時尚和帥氣的。
04
結(jié)語
第一階段，三得利與茶里完成了產(chǎn)品、營銷層面的初步交流，而進(jìn)入兩個品牌戰(zhàn)略合作的第二階段，它們在供應(yīng)鏈、技術(shù)和渠道的更多元化合作值得期待。
三得利和茶里的戰(zhàn)略合作簽約儀式
圖片來源：三得利
從這次合作中，我們看到，兼具富有競爭力的口碑產(chǎn)品、深刻的品牌價值塑造、領(lǐng)先的營銷方略和對年輕消費(fèi)群體的深度聚焦，三得利為茶飲品牌的年輕化轉(zhuǎn)型提供了高分范例。
來源： FBIF食品飲料創(chuàng)新
如涉及侵權(quán)請聯(lián)系刪除
有人說，喜歡喝茶的年輕人越來越少了。
快節(jié)奏的工作生活，讓很多囿于生活的青年人缺少靜下來泡茶品茶的耐心和時間。不過茶飲在年輕人當(dāng)中，真的式微了嗎？
其實，也不盡然。
在CHALI茶里和SUNTORY三得利這兩家茶企眼中，讓年輕人喝茶愛茶，其實并非什么難事。
7月12日，中國袋泡茶品牌CHALI茶里與SUNTORY三得利正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。茶里集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO譚瓊、三得利中國投資有限公司常務(wù)副總飲料事業(yè)總經(jīng)理小林功出席活動現(xiàn)場。
△CHALI茶里SUNTORY三得利簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
在國寶級茶專家以及多位行業(yè)大咖的見證下，雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以中國烏龍茶為紐帶，CHALI茶里和SUNTORY三得利秉承品質(zhì)、健康、創(chuàng)新、同源的共同理念，順應(yīng)消費(fèi)者深度需求，以品牌聯(lián)名探索營銷創(chuàng)新;以CHALI茶里打造的茶葉研發(fā)與深加工生產(chǎn)制造中心為依托，共謀茶與食品飲料創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作，通過技術(shù)升級邊界，共同展望未來在中國茶板塊的突破。
讓我們一同看看這場盛會，都揭示了哪些茶產(chǎn)品創(chuàng)新和年輕化的秘訣。
袋泡茶×茶飲料
以烏龍茶為紐帶解鎖合作新思路
烏龍茶是中國六大茶類中獨具鮮明中國特色的茶品。它因品種多樣、口感甘醇、顏值極高，深受消費(fèi)者的喜愛，這幾年產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)增。
據(jù)了解，在CHALI茶里的產(chǎn)品中，烏龍茶的銷量也是最佳的。其爆款蜜桃烏龍袋泡茶天貓累計銷量超3千萬包。
CHALI茶里是中國高端袋泡茶品牌，專注做沖泡茶飲，核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶。CHALI茶里通過創(chuàng)新的產(chǎn)品理念、營銷手法以及渠道布局，積極扭轉(zhuǎn)大眾對袋泡茶的低廉刻板印象，讓越來越多的年輕人熱愛喝茶和茶文化，成為了新一代極具代表性的快消茶品牌。在剛剛過去的618大促，CHALI茶里實現(xiàn)天貓/京東從細(xì)分組合型花草茶類目五連冠至雙平臺全茶行業(yè)第一的躍升，品牌增長力不容小覷。
△CHALI茶里“山河錦繡”系列茶
而來自日本的SUNTORY三得利品牌與中國烏龍茶也有著極深的淵源。通過調(diào)研，SUNTORY三得利發(fā)現(xiàn)在日本人的認(rèn)知中，來自中國的烏龍茶是最好的。于是CHALI茶里將品牌定位為來自中國的正宗烏龍茶，通過甄選烏龍之鄉(xiāng)福建的上等好茶，按照日本嚴(yán)苛的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造出全新的無糖茶飲料，一經(jīng)推出風(fēng)靡全日本，幾十年來長盛不衰。
△SUNTORY三得利烏龍茶飲料
CHALI茶里和SUNTORY三得利作為袋泡茶與茶飲料中的頭部品牌，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)茶與茶之間的戰(zhàn)略合作，是不同形態(tài)茶產(chǎn)品的碰撞融合，是兩大快消茶品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的交流與探討，更是中國與日本兩個茶文化大國關(guān)于烏龍茶的一次深度對話。
△特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒
活動現(xiàn)場，CHALI茶里與SUNTORY三得利首次聯(lián)名推出【特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒】。禮盒中囊括CHALI茶里熱賣新品“超即溶港式檸檬茶”、SUNTORY三得利高端爆款“黑烏龍茶”，還有全球限量1000個的SUNTORY三得利定制茶隱杯、夏日限定杯墊。
不拘泥茶飲品類的限制，不受到泡茶器具的桎梏，“喜歡，就泡一起”，此次聯(lián)名產(chǎn)品將兩款備受大家喜愛的茶飲融合，匯聚成新奇有趣的特調(diào)冰果黑烏龍茶，隨時隨地享受飲茶的快樂。
△現(xiàn)場嘉賓嘗試特調(diào)冰果黑烏龍茶
依托供應(yīng)鏈深加工技術(shù)發(fā)展
開辟茶行業(yè)競爭新格局
多年來，國產(chǎn)袋泡茶在立頓的陰影之下似乎很難成長，但是以CHALI茶里為代表的新茶業(yè)企業(yè)打破了這種刻板印象。
據(jù)悉，CHALI茶里南沙總部基地目標(biāo)打造茶產(chǎn)業(yè)研究中心和精加工深加工生產(chǎn)制造中心，將涵蓋全自動化生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、國際茶學(xué)院三位一體，一期工程已于6月23日完成封頂，并將在今年秋季正式投產(chǎn)。而此次選擇與SUNTORY三得利達(dá)成戰(zhàn)略合作，也是CHALI茶里在面對競爭激烈的市場格局下，以烏龍茶為突破口，優(yōu)化供應(yīng)鏈深加工體系的重要舉措。
作為一個相對年輕的茶企業(yè)，CHALI茶里始終走在創(chuàng)新發(fā)展的道路上，從茶葉產(chǎn)品、銷售渠道，到營銷方式、理念詮釋，全方位創(chuàng)新變革，持續(xù)改變著消費(fèi)者對于袋泡茶的認(rèn)知。
△中國工程院院士劉仲華發(fā)表講話
中國工程院院士劉仲華總結(jié)了CHALI茶里的三大創(chuàng)新所在：
1、改變了傳統(tǒng)袋泡茶的口感風(fēng)味。
2、把袋泡茶的原料品質(zhì)做到了高端化，產(chǎn)品做到了標(biāo)準(zhǔn)化。
3、從過去以立頓為首的綠碎茶、紅碎茶走向了原葉茶，由簡單的綠茶、紅茶產(chǎn)品走向了全品類產(chǎn)品。
同時，中國工程院院士劉仲華對本次CHALI茶與SUNTORY三得利的合作十分看好。他表示，日本在茶產(chǎn)品研發(fā)以及深加工方面非常值得學(xué)習(xí)。SUNTORY三得利進(jìn)入中國多年，對品質(zhì)的堅守，取得了不錯的業(yè)績，CHALI茶里與SUNTORY三得利合作是一個英明之舉。
未來，CHALI茶里與SUNTORY三得利攜手共進(jìn)，加快深加工技術(shù)合作，研發(fā)出更多方便、時尚、好喝的茶飲，推動中國整個茶行業(yè)的發(fā)展與革新。
正如茶里集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO譚瓊在發(fā)布會上表示，CHALI茶里將充分尊重知識、尊重技術(shù)、尊重專業(yè)，將不斷為消費(fèi)者提供高質(zhì)的、穩(wěn)定的、標(biāo)準(zhǔn)化的中國茶飲。
新一代快消茶品牌茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌之爭將是供應(yīng)鏈技術(shù)應(yīng)用之爭。
茶產(chǎn)品的未來
是否存在另一種可能性？
這是一個日新月異的時代，茶企想要跟上時代步調(diào)需要不斷破局嘗試。而茶產(chǎn)品、茶消費(fèi)勢必是要趨向年輕化的。
在保持原葉茶精華風(fēng)味的同時，更適應(yīng)年輕人飲茶節(jié)奏的“新茶飲”，正在勢不可擋地席卷市場。
△特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒
袋泡茶、速溶茶、茶飲料早已不是被邊緣化的茶產(chǎn)品，它們被賦予了創(chuàng)新、時尚、科技、品質(zhì)感等諸多元素。
盛夏日已至，飲茶正當(dāng)時。省去繁復(fù)的沖泡過程，讓享受一杯好茶變得便捷輕松，讓更多人習(xí)慣茶、愛上茶，正是以CHALI茶里和SUNTORY三得利為代表的新茶飲企業(yè)，持續(xù)致力去做的事。
更加年輕化、大眾化的產(chǎn)品定位，對茶飲產(chǎn)品形態(tài)的不斷發(fā)掘和嘗試，或許會成為助推傳統(tǒng)茶企發(fā)展轉(zhuǎn)變的另一種可能。
△CHALI茶里袋泡茶產(chǎn)品
來源：說茶ShowCha，各位好，文章已更新，請知悉，謝謝！
茶里乾坤大，壺中日月長。
7月12日，CHALI茶里×SUNTORY三得利烏龍茶品鑒之旅暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會在福建武夷山舉行，諸多行業(yè)學(xué)者、媒體嘉賓共聚一堂，感受一場純正的“烏龍宴”?；顒油ㄟ^多平臺直播，實時交互，通過游覽茶圣紀(jì)念館、茶山采茶、茶葉生產(chǎn)車間體驗制茶過程，以“茶文化”為串聯(lián)，展現(xiàn)出全媒體的深刻傳播力。
活動現(xiàn)場，廣州茶里集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人譚瓊與三得利（中國）投資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼飲料事業(yè)總經(jīng)理小林功，以中國烏龍茶為紐帶，秉承品質(zhì)、健康、創(chuàng)新、同源的共同理念，順應(yīng)消費(fèi)者深度需求，以品牌聯(lián)名探索營銷創(chuàng)新;以CHALI茶里打造的茶葉研發(fā)與深加工生產(chǎn)制造中心為依托，共謀茶與食品飲料創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作，通過技術(shù)升級邊界，共同展望未來在中國茶板塊的突破。
CHALI茶里與SUNTORY三得利簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
本次戰(zhàn)略合作，是不同形態(tài)茶產(chǎn)品的碰撞融合，是兩大快消茶品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的交流與探討，更是中國與日本兩個茶文化大國關(guān)于烏龍茶的一次深度對話。
以中國烏龍茶為紐帶
中日快消茶品牌跨界合作
烏龍茶是中國六大茶類中獨具鮮明中國特色的茶葉品。它因品種多樣、口感甘醇、顏值極高，深受消費(fèi)者的喜愛，這幾年增長速度為六大茶葉之首。而在CHALI茶里的產(chǎn)品中，烏龍茶的銷量也是最佳的，爆款蜜桃烏龍袋泡茶天貓累計銷量超3千萬包。
創(chuàng)立于2013年的CHALI茶里品牌，至今已走過八年，品牌定位于中國高端茶包品牌和專業(yè)茶服務(wù)供應(yīng)商，核心產(chǎn)品是高端原葉袋泡茶。經(jīng)過8年努力，目前累計銷售茶包數(shù)量超過8億，連續(xù)5年天貓雙11花草茶類目銷量第一，線上+線下粉絲用戶超過1千萬，成為國內(nèi)“袋泡茶”品牌的領(lǐng)跑者。
CHALI茶里專注做沖泡茶飲，核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶。CHALI茶里通過創(chuàng)新的產(chǎn)品理念、營銷手法以及渠道布局，積極扭轉(zhuǎn)大眾對袋泡茶的低廉刻板印象，讓越來越多的年輕人熱愛喝茶和茶文化，成為了新一代極具代表性的快消茶品牌，品牌增長力不容小覷。
據(jù)了解，來自日本的三得利品牌與中國烏龍茶也有著極深的淵源，其烏龍茶飲制作已有40年歷史，24年深耕中國市場。三得利烏龍茶自1997年在中國上市以來，一舉成為國內(nèi)市場無糖烏龍茶頭部品牌；2005年，其延伸口味低糖系列于也在中國上市；2020年，主打“0糖0脂肪0能量”的三得利無糖烏龍茶，清爽醇香，廣受消費(fèi)者贊譽(yù)。
錨定年輕消費(fèi)群體，
創(chuàng)造兼具“口碑”和“創(chuàng)意”的聯(lián)名新嘗試
三得利與CHALI茶里的此次合作，是對茶飲消費(fèi)新場景的一次全新探索。三得利與茶里聯(lián)合推出了“特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒”。從富有創(chuàng)意感的飲茶方式，到兼具趣味性與設(shè)計感的“網(wǎng)紅”茶隱杯，再到拍照INS風(fēng)、好看又好喝的夏日特調(diào)冰飲，通過探索適合年輕消費(fèi)者飲茶習(xí)慣的混搭自創(chuàng)，三得利與CHALI茶里以趣味性的DIY方式圈住了喜歡新事物、話題性的年輕人，塑造季節(jié)性和趣味性的消費(fèi)場景與傳播場景。
三得利×茶里先鋒合作——夏日限定“特調(diào)冰果黑烏龍茶禮盒”。
茶里市場總監(jiān)林川介紹，超即溶果茶塊采用30度FD凍干黑科技，鎖住95%營養(yǎng)風(fēng)味，與三得利新品黑烏龍茶KURO搭配，冷泡一攪即溶，還原更純正的茶飲體驗。
依托供應(yīng)鏈深加工技術(shù)發(fā)展
開辟茶行業(yè)競爭新格局
隨著中國消費(fèi)實力的增強(qiáng)，消費(fèi)主力人群的更新迭代，中國茶行業(yè)飛速發(fā)展，茶品類百花齊放，同時競爭也愈發(fā)激烈。茶小空、TNO、他山集等新興快消茶品牌如雨后春筍般展露鋒角，凍干茶塊、茶粉、棒棒茶、搖搖茶等深加工產(chǎn)品層出不窮。可見，茶葉深加工技術(shù)在食品飲料的廣闊應(yīng)用將是現(xiàn)代茶業(yè)與傳統(tǒng)茶業(yè)的分水嶺。
據(jù)悉，CHALI茶里南沙總部基地目標(biāo)打造茶產(chǎn)業(yè)研究中心和精加工深加工生產(chǎn)制造中心，將涵蓋全自動化生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、國際茶學(xué)院三位一體，一期工程已于6月23日完成封頂，并將在今年秋季正式投產(chǎn)。而此次選擇與三得利達(dá)成戰(zhàn)略合作，也是CHALI茶里在面對競爭激烈的市場格局下，以烏龍茶為突破口，優(yōu)化供應(yīng)鏈深加工體系的重要舉措。
中國工程院院士劉仲華對本次合作十分看好，他表示，日本在茶產(chǎn)品研發(fā)以及深加工方面非常值得學(xué)習(xí)。三得利進(jìn)入中國多年，對品質(zhì)的堅守，取得了不錯的業(yè)績，CHALI茶里與三得利合作是一個高明選擇。
中國工程院院士劉仲華發(fā)言。
未來，CHALI茶里與三得利攜手共進(jìn)，加快深加工技術(shù)合作，研發(fā)出更多方便、時尚、好喝的茶飲，推動中國整個茶行業(yè)的發(fā)展與革新。
正如CHALI茶里創(chuàng)始人譚瓊在發(fā)布會上表示，CHALI茶里將充分尊重知識、尊重技術(shù)、尊重專業(yè)，將不斷為消費(fèi)者提供高質(zhì)的、穩(wěn)定的、標(biāo)準(zhǔn)化的中國茶飲。
作為新一代快消茶品牌，茶里通過品牌、產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新開拓了新人群和新市場，展現(xiàn)了中國茶產(chǎn)業(yè)的品牌創(chuàng)新實力。我們相信，新一代快消茶品牌茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌之爭將是供應(yīng)鏈技術(shù)應(yīng)用之爭。
來源：茶周刊，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
