(來(lái)源：搜狐財(cái)經(jīng))近日，全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計(jì)劃募資6.83億元。
八馬茶業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，其2018~2020年的營(yíng)收及扣非歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動(dòng)等情況，將會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
近日，全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計(jì)劃募資6.83億元。
依靠“自主生產(chǎn)+定制采購(gòu)”的生產(chǎn)及采購(gòu)模式，以及“線下直營(yíng)+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)+線下加盟”的銷(xiāo)售模式，八馬茶業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，其2018~2020年的營(yíng)收及扣非歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動(dòng)等情況，將會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
目前，王氏三兄弟及兩位家人合計(jì)持有八馬茶業(yè)62.8%的股份，為其實(shí)控人。其中，大哥王文彬夫婦合計(jì)持股32.84%。以2020年11月八馬茶業(yè)最近一次股份轉(zhuǎn)讓時(shí)的價(jià)格計(jì)算，王文彬夫婦在IPO前的身家為6.92億元，五位實(shí)控人IPO前的身家更是達(dá)到13.19億元。
▲八馬茶業(yè)實(shí)控人王文彬
但王文彬所聯(lián)姻的三位企業(yè)家財(cái)富更加雄厚，他們分別控制著安踏體育、七匹狼、高力控股三家知名公司。
據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，截至4月19日，其親家安踏體育實(shí)控人、董事會(huì)主席丁世忠及家族的身家約合698億元。據(jù)胡潤(rùn)數(shù)據(jù)，截至2020年8月28日，其親家七匹狼實(shí)控人、七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉的身家為28億元;其親家高力控股創(chuàng)始人高仕軍的身家為65億元。
富豪聯(lián)姻，三位親家去年8月身家合計(jì)538億
招股書(shū)顯示，1997年7月，八馬茶業(yè)的前身深圳市溪源茶業(yè)有限公司成立。王文彬、王文禮分別出資30萬(wàn)元、20萬(wàn)元持股60%、40%，兄弟二人分別擔(dān)任董事長(zhǎng)、監(jiān)事。
經(jīng)過(guò)近14年的發(fā)展，八馬茶業(yè)如今的實(shí)際控制人為王文彬及妻子陳雅靜、王文禮及妻子吳小寧、王文超，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系。截至今年4月5日，五人合計(jì)持有八馬茶業(yè)62.8%的股份。
大哥王文彬目前擔(dān)任八馬茶業(yè)的董事，他持有25.28%的股份，在五位實(shí)控人中持股比例最高。他的妻子陳雅靜持股比例為7.56%。
以2020年11月靜遠(yuǎn)壹叁收購(gòu)八馬茶業(yè)股份時(shí)的27.63元/股計(jì)算，王文彬夫婦在八馬茶業(yè)IPO前的身家為6.92億元，五位實(shí)控人IPO前的身家更是達(dá)到13.19億元。
不過(guò)，相比于他的三個(gè)親家，王文彬夫婦現(xiàn)在的個(gè)人財(cái)富并不突出。
招股書(shū)顯示，王文彬夫婦之子王焜恒的岳父為丁世忠，后者為港股公司安踏體育的實(shí)控人。安踏體育2020年年報(bào)顯示，丁世忠為安踏體育董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官。
截至2020年末，丁世忠及其控制的公司合計(jì)持有安踏體育61.39%的股份，但年報(bào)未詳細(xì)披露丁世忠在前述控制公司中持有的具體股份比例。福布斯全球富豪實(shí)時(shí)排行榜顯示，丁世忠及家族在4月19日時(shí)的身家為107億美元(約合698億元人民幣)。
▲安踏體育實(shí)控人、董事會(huì)主席丁世忠
招股書(shū)還稱，王文彬夫婦之女王佳琳，嫁給了周永偉之子周士淵。
公開(kāi)信息顯示，周永偉為A股公司七匹狼的實(shí)控人、董事，港股公司匯鑫小貸的最終控股股東、董事會(huì)主席，港股公司百應(yīng)控股的最終控股股東。
截至2020年末，周永偉持有七匹狼15.09%的股份，持有百應(yīng)控股16.33%的股份;截至2020年6月末，持有匯鑫小貸11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，周永偉的身家為6.69億元及1.02億港元(合計(jì)約為7.55億元人民幣)。
周永偉目前還擔(dān)任七匹狼、匯鑫小貸控股股東七匹狼集團(tuán)的董事局主席，并持股37.82%。截至2020年9月末，七匹狼集團(tuán)的歸母凈資產(chǎn)為71.19億元。因此，據(jù)胡潤(rùn)百富榜計(jì)算，周永偉在2020年8月28日的身家為28億元。
▲七匹狼實(shí)控人、七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉
此外，王文彬夫婦的另一個(gè)女兒王佳佳，嫁給了高力控股集團(tuán)有限公司(下稱高力控股)的實(shí)控人高力。
高力控股官網(wǎng)顯示，其由董事長(zhǎng)高仕軍于1995年創(chuàng)立，是城市綜合產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)、能源、商業(yè)、教育、資本五大領(lǐng)域，總部位于江蘇省南京市。
然而，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)則顯示，高力為高力控股董事長(zhǎng)，高仕軍為總經(jīng)理。高力控股的注冊(cè)資本為20億元，此前高仕軍及妻子何虹分別持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月，高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日，高力及高仕軍的持股比例分別為51%、49%。
目前無(wú)公開(kāi)資料披露高力與高仕軍的關(guān)系。但一位南京地產(chǎn)界人士向搜狐財(cái)經(jīng)透露，高仕軍與高力為父子關(guān)系。據(jù)胡潤(rùn)百富榜計(jì)算，高仕軍在2020年8月28日的身家為65億元。
▲高力控股創(chuàng)始人高仕軍
胡潤(rùn)百富榜還顯示，丁世忠在2020年8月28日的身家為445億元。因此，王文彬夫婦三位親家在2020年8月28日的身家合計(jì)為538億。
與九牧王、361度、恒安等泉州企業(yè)均有合作
除了高力控股外，八馬茶業(yè)、安踏體育、七匹狼有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都發(fā)家于福建省泉州市。
據(jù)中新社2007年10月報(bào)道，八馬茶業(yè)坐落于鐵觀音發(fā)源地——安溪縣龍門(mén)鎮(zhèn)，源于百年前的老字號(hào)“信記”茶行。其創(chuàng)辦者王氏家族，是清乾隆年間發(fā)現(xiàn)、培育出鐵觀音的王士讓的后代。
而公開(kāi)信息顯示，七匹狼于1990年在晉江成立，安踏源自1991年在晉江創(chuàng)辦的一家制鞋作坊。安溪縣、晉江市都隸屬于泉州市。
八馬茶業(yè)與兩家企業(yè)的聯(lián)系或許很久遠(yuǎn)。但在公開(kāi)資料上，他們的交集最早可以追溯到2011年。網(wǎng)絡(luò)上流傳的通稿稱，2011年5月，八馬茶業(yè)賽珍珠全球巡回品鑒會(huì)在泉州舉辦，賽珍珠為八馬旗下的鐵觀音品牌。
通稿還稱，安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長(zhǎng)林秀成、中駿置業(yè)董事長(zhǎng)黃朝陽(yáng)、恒安集團(tuán)許清流等企業(yè)家嘉賓出席該活動(dòng)。公開(kāi)信息顯示，這些企業(yè)家的家鄉(xiāng)均為泉州市。
▲八馬茶業(yè)品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片(2011年5月)
2013年5月，八馬茶業(yè)完成首輪私募股權(quán)融資。八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮當(dāng)時(shí)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)稱，九牧王2012年定制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬(wàn)份，2013年增至5萬(wàn)份。
此外，八馬茶業(yè)當(dāng)時(shí)宣稱已與近百家企業(yè)開(kāi)展高端定制合作，客戶包括中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、民生銀行、恒安集團(tuán)、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)也在晉江市。
另一篇通稿顯示，到了2014年5月，八馬茶業(yè)宣布的開(kāi)展定制合作的公司及機(jī)構(gòu)名單，又增加了安踏、三安光電、三棵樹(shù)、IDG資本、天圖資本、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等。其中，三棵樹(shù)創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)在泉州市北部的莆田市，IDG資本、天圖資本為八馬茶業(yè)首輪融資的投資方。
可以說(shuō)，八馬茶業(yè)的實(shí)控人利用地域或資本連結(jié)，為公司編織了密集的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。在這種情況下，王文彬夫婦與同為泉州企業(yè)家的丁志忠、周永偉聯(lián)姻，就顯得水到渠成了。
據(jù)自媒體“婚道”記載，“七匹狼主席周永偉先生大公子周士淵與八馬茶業(yè)王文禮董事長(zhǎng)千金(注：此處應(yīng)為侄女)王佳琳”的婚禮，于2012年1月舉辦。而據(jù)自媒體“茶業(yè)天地”報(bào)道，“八馬茶業(yè)實(shí)際控制人王文彬兒子王焜恒與安踏體育老板丁世忠女兒丁斯晴”的婚禮，則在2020年1月舉辦。
不過(guò)，這兩樁象征意義濃厚的聯(lián)姻，對(duì)八馬茶業(yè)具體業(yè)績(jī)的助力并不多。
八馬茶業(yè)向包括七匹狼集團(tuán)子公司七匹狼控股、匯鑫小貸在內(nèi)的七匹狼及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷(xiāo)售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷(xiāo)售額分別為4.94萬(wàn)元、0.34萬(wàn)元及9.18萬(wàn)元，累計(jì)銷(xiāo)售額為14.46萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)也向安踏體育及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷(xiāo)售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷(xiāo)售額分別為5.52萬(wàn)元、零及5.31萬(wàn)元，累計(jì)銷(xiāo)售額10.83萬(wàn)元。
實(shí)控人表弟旗下公司，曾連續(xù)兩年成為第一大供應(yīng)商
正如前文所述，八馬茶業(yè)在包含鐵觀音在內(nèi)的烏龍茶產(chǎn)品上實(shí)力較強(qiáng)，其主導(dǎo)或參與了6項(xiàng)涉及烏龍茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。其烏龍茶產(chǎn)品在2018~2020年的毛利率始終超過(guò)61%，毛利率也是所有產(chǎn)品類別中最高的。
2018~2020年，烏龍茶收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例從43.3%下降至33.1%，毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例從49.7%下降至39.6%。由于推行以鐵觀音為主向全品類茶葉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，烏龍茶的營(yíng)收及毛利占比明顯降低，但仍為八馬茶業(yè)的核心產(chǎn)品。
與此同時(shí)，黑茶及白茶增長(zhǎng)迅速。兩者合計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比從15.04%增長(zhǎng)至27.16%，合計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利占比從15.59%增長(zhǎng)至28.49%。八馬茶業(yè)稱，這主要是因同期黑茶、白茶市場(chǎng)增速較快，其調(diào)整并完善產(chǎn)品線，加大推廣力度和渠道建設(shè)力度等。
不過(guò)，這些業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)源于對(duì)外采購(gòu)。八馬茶業(yè)稱，其鐵觀音及部分巖茶(兩者均屬烏龍茶)為自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為自主分裝，其他大部分產(chǎn)品均由供應(yīng)商生產(chǎn)并供應(yīng)。
最近三年，八馬茶業(yè)定制采購(gòu)產(chǎn)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為52.6%、60.1%及54.3%。以此計(jì)算，其2020年定制采購(gòu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入約為6.72億元，營(yíng)收占比約為53.9%。
銷(xiāo)售模式上，八馬茶業(yè)同樣借助外力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
2018~2020年，其線下直營(yíng)渠道的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及毛利占比分別下降了8.7個(gè)百分點(diǎn)及9.6個(gè)百分點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道的這兩項(xiàng)指標(biāo)分別上升了1.7個(gè)百分點(diǎn)及2.8個(gè)百分點(diǎn)，線下加盟渠道的這兩項(xiàng)指標(biāo)則分別增長(zhǎng)了7個(gè)百分點(diǎn)及6.8個(gè)百分點(diǎn)。
八馬茶業(yè)表示，這主要是由于其“直營(yíng)+加盟” 、“線上+線下” 的全渠道銷(xiāo)售體系的逐步完善;且線下直營(yíng)渠道毛利率最高，網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道及線下加盟渠道毛利率較低。
八馬茶業(yè)還提示到，加盟模式是其進(jìn)行渠道拓展的重要一環(huán)。但如果重要加盟商發(fā)生變動(dòng)，或是嚴(yán)重違反特許經(jīng)營(yíng)合同，或是不能很好地理解其品牌理念和發(fā)展目標(biāo)，則將會(huì)對(duì)其的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象造成不利影響。
綜上所述，通過(guò)“自主生產(chǎn)+定制采購(gòu)”的生產(chǎn)及采購(gòu)模式，以及“線下直營(yíng)+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)+線下加盟”的銷(xiāo)售模式，八馬茶業(yè)營(yíng)收最近三年由7.19億元增長(zhǎng)12.47億元，年均復(fù)合增速為31.7%;扣非歸母凈利潤(rùn)由4382.64萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.1億元，年均復(fù)合增速為58.3%。
隨著經(jīng)營(yíng)模式變化，八馬茶業(yè)的前五大客戶及前五大供應(yīng)商亦有調(diào)整。
2018年，其第二大、第三大客戶為線下直營(yíng)，第四大、第五大客戶為線下加盟。到了2020年，除第三大客戶為線下直營(yíng)外，第二大、第四大及第五大客戶為線下加盟。
但網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)模式下的京東在最近三年均為其第一大客戶。2020年，京東為其貢獻(xiàn)5636.62萬(wàn)元銷(xiāo)售額，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比為4.6%。
2018年及2019年，其第一大客戶均為供應(yīng)巖茶、紅茶定制成品茶的福建武記茶業(yè)有限公司(下稱福建武記)。到了2020年，其第一大客戶變?yōu)楣?yīng)普洱茶(屬于黑茶)定制成品茶的勐?？h楊聘號(hào)茶葉有限公司。
值得注意的是，王氏三兄弟的表弟蔡澤凌曾持有福建武記50%的股權(quán)，雙方的交易屬于關(guān)聯(lián)交易。2020年，八馬茶業(yè)巖茶及紅茶的營(yíng)收增長(zhǎng)10.4%，但其對(duì)福建武記的采購(gòu)額卻下降了54.3%。今年2月，蔡澤凌又將其持有的福建武記全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給非關(guān)聯(lián)方。
來(lái)源：中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)觀察
近日，中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公示了企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室名單，批準(zhǔn)了 151家知名領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。其中，福建八馬茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“八馬茶業(yè)”)申報(bào)的“烏龍茶加工技術(shù)”成功入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室名單，成為福建省唯一入圍茶企，強(qiáng)化了中國(guó)茶行業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍地位。
△農(nóng)村農(nóng)業(yè)部企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室公示名單
據(jù)悉，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室評(píng)選需滿足省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或高新技術(shù)企業(yè)且技術(shù)創(chuàng)新水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，內(nèi)部研發(fā)體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系健全，具有較強(qiáng)的行業(yè)輻射帶動(dòng)能力，并且具有獨(dú)立建立運(yùn)營(yíng)至少兩年以上科研團(tuán)隊(duì)的條件。八馬與伊利、新希望、中糧等集團(tuán)共同入選。
“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部烏龍茶加工技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”是八馬茶業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新發(fā)展的重要載體。以提升自主創(chuàng)新能力為目標(biāo)，圍繞茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與集成轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升基礎(chǔ)設(shè)施和裝備水平，夯實(shí)企業(yè)開(kāi)展應(yīng)用研究的基礎(chǔ)，進(jìn)一步鞏固提升八馬茶業(yè)在烏龍茶領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。八馬茶業(yè)持續(xù)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，帶動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
△八馬茶業(yè)實(shí)驗(yàn)室研究現(xiàn)場(chǎng)
源起于福建的八馬茶業(yè)，始終深耕于烏龍茶原產(chǎn)地，專注產(chǎn)品研發(fā)，樹(shù)立了自身在烏龍茶領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。八馬茶業(yè)曾多次參與研制國(guó)家烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)通過(guò)了由八馬作為主要起草單位的“烏龍茶加工技術(shù)規(guī)范”等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
△八馬茶業(yè)多次參與研制國(guó)家烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)
憑借卓越的技術(shù)實(shí)力，八馬茶業(yè)先后被選為人社部博士后科研工作站、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系泉州綜合試驗(yàn)站依托單位、全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位及福建省烏龍茶質(zhì)量與安全控制企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)單位等多個(gè)國(guó)家、省級(jí)科研平臺(tái)。
八馬茶業(yè)于2008年入選國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系泉州綜合試驗(yàn)站依托單位，15年來(lái)，在體系崗位專家的技術(shù)支撐下，泉州試驗(yàn)站和五個(gè)示范縣共完成了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家現(xiàn)代茶葉生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和試驗(yàn)任務(wù)，通過(guò)種業(yè)提升、綠色栽培與防控和機(jī)械化加工等技術(shù)措施助力茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也幫助龍頭企業(yè)大幅度提高生產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這些資質(zhì)和成就無(wú)疑證明了八馬茶業(yè)在烏龍茶領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性和代表性。
△八馬茶業(yè)現(xiàn)代化工廠
未來(lái)，八馬茶業(yè)也將持續(xù)積極貫徹落實(shí)關(guān)于“要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”的重要指示，深耕茶文化，提升茶技術(shù)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)更高效、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，為助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)企業(yè)力量。
在博大精深的中華傳統(tǒng)文化中，傳承了三千年的中國(guó)茶，自古以來(lái)就是聯(lián)接?xùn)|西方文明的通用符號(hào)，而肇始于2014年的茶敘外交，在近年更是頻頻舉辦，“茶為國(guó)飲”早就成為國(guó)人共識(shí)。但就當(dāng)前中國(guó)茶品牌的整體發(fā)展?fàn)顩r而言，尚不能完全滿足國(guó)家發(fā)展與人民消費(fèi)的急切需求，走向世界的大國(guó)茶飲呼喚國(guó)茶品牌。
“目前中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，重返舞臺(tái)前排的中國(guó)，比以往任何時(shí)候都更加需要一批能夠在全球市場(chǎng)上代表中國(guó)來(lái)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行文化交流的國(guó)家品牌形象。茶，作為中華民族的舉國(guó)之飲，毫無(wú)疑問(wèn)具有這一資格。我們也看到在茶行業(yè)經(jīng)歷著更深層次轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，一些優(yōu)秀茶企已經(jīng)破繭而出，摸索出一條適合自身發(fā)展的品牌建構(gòu)之路?！?span>12月9日，在“羅湖時(shí)尚之夜”八馬茶業(yè)與中茶云南公司戰(zhàn)略合作暨新品發(fā)布會(huì)（以下簡(jiǎn)稱發(fā)布會(huì)）上，央視《大國(guó)品牌》出品人吳綱宣布，八馬茶業(yè)成為央視《大國(guó)品牌》唯一入選茶企。“當(dāng)《大國(guó)品牌》將目光聚焦在茶業(yè)品牌上時(shí)，首先想到的是邀請(qǐng)八馬茶業(yè)。我們希望通過(guò)記錄八馬的成長(zhǎng)故事，尋求其成功生存發(fā)展的真實(shí)脈絡(luò)與深層原因，為茶行業(yè)的整體升級(jí)探索切實(shí)可行的路徑?！?/p>
△《大國(guó)品牌》出品人吳綱
△《大國(guó)品牌》頒獎(jiǎng)典禮上，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
《大國(guó)品牌》由中央電視臺(tái)推出，旨在貫徹落實(shí)“品牌強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略，助推中國(guó)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。在12月9日的發(fā)布會(huì)上，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮指出，大國(guó)品牌意味著“傳承、品質(zhì)與擔(dān)當(dāng)”，八馬在品牌建設(shè)中不再囿于產(chǎn)品品牌建設(shè)這一狹窄范疇，而是立足于“國(guó)茶復(fù)興”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)茶文化傳承與創(chuàng)新、現(xiàn)代茶全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)以及體現(xiàn)鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略的扶貧助農(nóng)等工作齊頭并進(jìn)。八馬品牌建設(shè)似乎揭示了一種行業(yè)愿景：面向未來(lái)，中國(guó)茶應(yīng)植根千年文化沃土，在傳承與創(chuàng)新中錘煉產(chǎn)業(yè)整體素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升——這正是“國(guó)盛茶興”的新時(shí)代賦予茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
△八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)
本次發(fā)布會(huì)上，八馬茶業(yè)與中茶云南公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新品“熊貓班章”普洱茶，進(jìn)行簽售，并宣布在云南成立八馬茶業(yè)“信記號(hào)”普洱事業(yè)部。行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將實(shí)現(xiàn)合作共贏，共同為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、為中國(guó)茶文化“走出去”貢獻(xiàn)更多力量。
△八馬茶業(yè)與中茶云南公司進(jìn)行簽約
△中茶云南公司總經(jīng)理鄒廣田
△中國(guó)茶葉普洱茶產(chǎn)品部部長(zhǎng)作“熊貓班章”普洱茶產(chǎn)品推介
△中茶云南公司總經(jīng)理鄒廣田與八馬·信記號(hào)負(fù)責(zé)人王文超為“熊貓班章”簽售
△八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮向信記號(hào)負(fù)責(zé)人王文超授牌
中國(guó)茶不乏生動(dòng)的故事，關(guān)鍵是要有講好故事的能力。在12月9日的發(fā)布會(huì)上，就追述了一段安溪鐵觀音誕生的傳奇歷史。
公元1736年，乾隆登基第二年，“博學(xué)鴻儒”王士讓在家鄉(xiāng)福建泉州安溪縣，發(fā)現(xiàn)了一株與眾不同的茶樹(shù)。王士讓將其移植于自家后園，悉心照管。1742年，王士讓進(jìn)京會(huì)友，隨身攜帶親自制成的香茶。乾隆飲后贊為世間珍品，賜名“鐵觀音”，列為貢茶。此后，王氏家族世代事茶，將鐵觀音的名字傳遍華夏，安溪鐵觀音終成中國(guó)十大名茶之一。至民國(guó)年間，鐵觀音第十代傳人王滋培創(chuàng)建王信記茶行，王氏家族也成為頗負(fù)盛名的“中華茶業(yè)第一家族”。解放后，王信記商號(hào)在1952年的公私合營(yíng)中消失。改革開(kāi)放后，作為國(guó)家級(jí)非遺安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人，第十三代傳人王文禮扛起了復(fù)興祖業(yè)的大旗。1993年，八馬品牌在安溪誕生。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)缺少和中國(guó)茶輝煌歷史相匹配的優(yōu)秀品牌。縱觀中國(guó)茶種植與生產(chǎn)現(xiàn)狀，則不難發(fā)現(xiàn)茶企之所以難以做大做強(qiáng)，與我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在“三低”特點(diǎn)有關(guān)，即茶葉單產(chǎn)低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、產(chǎn)業(yè)集中度低。在八馬品牌創(chuàng)立之初，王文禮就決定切中行業(yè)發(fā)展短板，通過(guò)掌控產(chǎn)業(yè)鏈從種到銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)，徹底根除行業(yè)積弊，完成從“三低”到“三高”的華麗轉(zhuǎn)身，并且在一個(gè)“不透明”的行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)“透明”的品牌。
△八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮
這是八馬戰(zhàn)略1.0時(shí)代。王文禮決定用差異化取勝——在上千種茶葉中，只專注于鐵觀音。茶的傳承，首先遵從的無(wú)疑是好茶好味。但是，脫胎于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，如何面對(duì)現(xiàn)代性的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，并始終如一的傳承發(fā)展？王文禮認(rèn)為，首先是要專注于制茶技藝的不斷提升。他將王氏家族三百年的傳承技藝，總結(jié)出了制好茶的24條定律。從種植到成品24道工序，層層磨礪，每一步都恪守傳統(tǒng)制茶的精妙準(zhǔn)則，獨(dú)具匠心，注重專業(yè)。
在安溪鐵觀音的百年傳承中邁出堅(jiān)實(shí)一步之后，王文禮開(kāi)始琢磨以標(biāo)準(zhǔn)化方式從源頭種植上提高品質(zhì)。從茶葉種植、加工，到物流、銷(xiāo)售、管理，王文禮制訂的標(biāo)準(zhǔn)化體系超過(guò)30項(xiàng)，在服務(wù)領(lǐng)域規(guī)范了110多項(xiàng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，建立全程質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任可追究，產(chǎn)品可召回。經(jīng)過(guò)幾番動(dòng)作，八馬產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性得到充分保障。
△八馬茶藝師姜雨桐、廖雪花
八馬終以標(biāo)準(zhǔn)化打破了阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的魔咒，銷(xiāo)量年年翻倍，成為中國(guó)最大的鐵觀音制造商，并順利進(jìn)入以產(chǎn)品檢測(cè)嚴(yán)苛著稱的日本市場(chǎng)，隨后又進(jìn)入歐洲、北美、中東、非洲等地，每年出口量超過(guò)2000噸，居全國(guó)前三強(qiáng)。其散裝出口的茶葉，賣(mài)到每公斤164美元，是中國(guó)茶葉出口平均價(jià)的近50倍。
2016年，基于多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深入反思，八馬率先向行業(yè)發(fā)布中國(guó)好茶四大標(biāo)準(zhǔn)：安全——以利于健康為首要前提，讓質(zhì)量可追溯；對(duì)口——符合消費(fèi)者的口感要求和體質(zhì)需求；正宗——原產(chǎn)地、原樹(shù)種、原工藝；穩(wěn)定——還是那個(gè)味。
在安溪，八馬擁有80000畝可管控茶園，嚴(yán)格遵從“好茶四大標(biāo)準(zhǔn)”要求，全部按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行規(guī)范化管理。通過(guò)一流的基地、設(shè)備、技術(shù)、管理體系，確保了從基地種植到茶品生產(chǎn)、從營(yíng)銷(xiāo)到售后全流程各環(huán)節(jié)的品質(zhì)。在不斷創(chuàng)新鐵觀音茶品的同時(shí)，八馬將鐵觀音的種植生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品四大標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制到中國(guó)各地，在大紅袍、金駿眉、云南普洱、福鼎白茶、西湖龍井、紅星紅茶、茉莉花茶、黃山毛峰、碧螺春等九大產(chǎn)區(qū)尋找好茶園、好茶種、好技師，以八馬的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行管控。歷時(shí)兩年，包括鐵觀音在內(nèi)的中國(guó)十大名茶系列產(chǎn)品終于煉成。
八馬十大名茶產(chǎn)品的研發(fā)與成功上市，豐富了茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破了我國(guó)茶業(yè)面臨的“有名茶而無(wú)名牌”的尷尬現(xiàn)狀。目前，八馬茶業(yè)在全國(guó)主要茶葉原產(chǎn)地通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社（小茶廠）+茶農(nóng)”模式，累計(jì)建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地近5萬(wàn)畝，帶動(dòng)茶農(nóng)1萬(wàn)多戶。之前，八馬茶業(yè)與安徽省金寨縣政府共同承辦“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神，助力老區(qū)脫貧”活動(dòng)，開(kāi)發(fā)“六安瓜片”產(chǎn)品，將老區(qū)名茶帶入八馬的渠道銷(xiāo)售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)一起創(chuàng)業(yè)、脫貧致富。今年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人東湖茶敘之后，八馬在湖北省恩施市開(kāi)發(fā)了大量恩施玉露和利川紅茶產(chǎn)品，在八馬各大渠道銷(xiāo)售。下一步，八馬還將在全國(guó)一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立基地、建立加工點(diǎn)。
?△ 8月23日，八馬茶業(yè)與恩施市政府簽訂“五個(gè)一”的戰(zhàn)略合作框架意向協(xié)議
在鄉(xiāng)村振興的新時(shí)代治國(guó)方略下，八馬以全品類2.0戰(zhàn)略為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶農(nóng)增產(chǎn)增收。
“品牌的魅力源于文化，它們已不僅是一件商品，背后代表的文化力量才是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”在王文禮看來(lái)，中國(guó)茶正是“禮儀之邦”禮文化的載體。在一些重要的國(guó)際性場(chǎng)合，八馬茶也見(jiàn)證著大國(guó)外交：上海世博會(huì)上，八馬茶被當(dāng)作茶禮送給各國(guó)政要；金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤會(huì)場(chǎng)，八馬茶被選作官方用茶；中印領(lǐng)導(dǎo)人東湖會(huì)晤的茶敘中，八馬提供的茶藝服務(wù)受到印度總理莫迪點(diǎn)贊。2011年，八馬茶業(yè)賽珍珠鐵觀音全球品鑒會(huì)從泉州啟程，歷經(jīng)悉尼、東京、紐約等16個(gè)國(guó)家36個(gè)城市。2018年，跟隨八馬“國(guó)茶”戰(zhàn)略的步伐，賽珍珠鐵觀音全球品鑒會(huì)升級(jí)為東湖之光全球巡回品鑒會(huì)，開(kāi)啟了“為您喝好、為中國(guó)喝好、為世界喝好”的國(guó)茶世界之路，截至目前已歷經(jīng)20個(gè)國(guó)家52個(gè)城市。
△中印領(lǐng)導(dǎo)人東湖會(huì)晤的茶敘
“作為一家百年企業(yè)，八馬茶業(yè)希望以國(guó)茶標(biāo)準(zhǔn)、百年技藝、百年傳承、百年匠心營(yíng)造‘為您喝好、為中國(guó)喝好、為世界喝好’的極致國(guó)茶‘喝好’體驗(yàn)。”王文禮強(qiáng)調(diào)，“喝好”不僅僅是產(chǎn)品上的好喝，還承載了民族歷史文化積淀的精神共鳴、愉悅和自豪感。八馬的企業(yè)使命就是要“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”。
△八馬董事長(zhǎng)王文禮接受“說(shuō)茶”采訪
從戰(zhàn)略1.0鐵觀音單品類時(shí)代，到戰(zhàn)略2.0全品類時(shí)代，再到戰(zhàn)略3.0國(guó)茶時(shí)代，八馬茶業(yè)已經(jīng)完成了一個(gè)企業(yè)紀(jì)元的升級(jí)與更替。2016年度、2017年度八馬茶業(yè)連續(xù)兩年以76.06億元的品牌價(jià)值上榜“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”?？缭剿膫€(gè)世紀(jì)的八馬茶業(yè)，正從昔日的皇室貢茶蛻變?yōu)閾碛?300多家門(mén)店的知名茶品牌，并有望在中國(guó)茶的世紀(jì)變革中續(xù)寫(xiě)國(guó)之茶飲的輝煌。
編輯 / 余潔云
責(zé)編 / 蕭 蕭
