祁門茶葉批發(fā)市場

　　我國茶葉有著悠久的歷史，在我國茶行業(yè)漫長的發(fā)展過程中，逐漸形成了一些茶葉集散地、茶葉市場，那么我國茶葉集散地有哪些？又有哪些特點呢？今天中外茶商特意為大家收集整理了幾個我國重要的茶葉集散地……

　　廣東芳村—普洱茶集散地

　　廣州市荔灣區(qū)芳村位于廣州老城區(qū)，又與佛山接壤，在悠久的茶葉貿(mào)易史上，發(fā)展成為中國最大量的茶葉及茶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套專業(yè)市場區(qū)。這就是全球最大的茶葉茶具集散地——芳村茶城。

　　這里周邊集中了數(shù)十個大型茶葉批發(fā)市場，如啟秀茶葉城、南方茶葉市場、三一茶葉城、錦桂茶葉批發(fā)市場、廣東芳村茶業(yè)城、山村茶葉批發(fā)市場、芳村國際茶葉市場、萬商茶都、廣易茶博園、迎海國際茶都、大笨象茶葉城、嘉茗茶城、萬象茶葉商貿(mào)園、承鴻茶世界等專業(yè)茶葉市場。這個全球范圍最大的茶葉茶具集散地，茶業(yè)界統(tǒng)稱為芳村茶城。

　　芳村茶城不但是當(dāng)今世界最大的茶葉批發(fā)市場所在地，也是中國普洱茶浪潮最初興起的地方，普洱茶交易高峰時，這里的普洱茶年交易額高達(dá)750億元（含二次交易）。行內(nèi)廣泛流傳一句話：即使云南不再生產(chǎn)普洱茶，芳村茶城收藏的普洱茶，可以供給全國茶民消費十年。

　　不僅僅是普洱茶，芳村茶城可以說一直引領(lǐng)著全國茶業(yè)的消費風(fēng)潮。2007年普洱茶高峰過后，緊接著大紅袍消費風(fēng)潮、安化黑茶消費風(fēng)潮、福鼎白茶風(fēng)潮......，一波接著一波，無一不是從芳村茶城興起，然后波及全國?？梢哉f，芳村茶城一直引領(lǐng)著中國茶葉消費的潮流。同時，芳村茶城也是全國茶葉生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。

　　陜 西—正在崛起的茶葉集散地

　　陜西茶有著悠久的歷史，具有產(chǎn)地優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，在千余年的茶馬互市中，形成以西安、漢中、安康為茶馬古道起點的邊茶集散地，產(chǎn)于安康和漢中的陜青茶由此輸出。

　　在陜西的對外貿(mào)易歷史中，“茶三萬擔(dān)易邊馬三萬匹……”標(biāo)注著漢中茶葉曾經(jīng)的盛極一時。

　　近年來，陜西茶抓住“一帶一路”的歷史機遇，正在努力恢復(fù)其世界茶葉集散地、加工地的中心地位。

　　安 徽—茶葉出口大省

　　安徽出產(chǎn)茶葉眾多，是我國產(chǎn)茶大省，在中國十大名茶中，安徽占據(jù)四席，分別是黃山毛峰、六安瓜片、祁門紅茶和太平猴魁。另外區(qū)域內(nèi)還有霍山黃芽、岳西翠蘭、汀溪蘭香等大大小小數(shù)十個茶葉品種。

　　同時安徽也是我國重要的茶葉出口省份之一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年安徽省出口6.0萬噸，出口量位居第二。

　　山東濟南—南茶北銷的樞紐

　　濟南雖然不是茶葉主產(chǎn)區(qū)，但濟南在我國茶界的地位舉足輕重，濟南茶葉市場是連接南北方茶葉的樞紐，素有“南茶北銷的樞紐”、“中國茶業(yè)屆晴雨表”、“江北第一茶市”……之稱。

　　目前，濟南大小茶城達(dá)到了10余家，匯聚全國各個茶葉品類，茶葉交易輻射全國20多個省、市、自治區(qū)。

　　北京馬連道—華北茶葉集散地

　　提起北京馬連道茶葉街，可謂家喻戶曉。它從一條建有囤積貨品倉庫的窄街，慢慢發(fā)展成一條成氣候的茶葉街。在這條長1500多米的“京城茶葉第一街”，集中了十余個大型茶城和3000多家茶鋪，匯集了來自福建、安徽、浙江、云南、貴州等主要茶區(qū)的名優(yōu)茶葉。這條街茶葉年銷售額占全國茶葉銷售總量的1/10，如今已是北方最大的茶葉市場，也是華北最大的茶葉集散地。

　　哪里有市場，哪里就有安溪人

　　在茶行業(yè)中一直流傳著這樣一個說法，“十個賣茶人，八個出自福建，八個福建茶商，六個出自安溪”，據(jù)說，目前安溪縣在全國各地的茶商超過10萬人，開設(shè)的茶莊、茶店、茶館達(dá)3萬多家。

　　上世紀(jì)七八十年代，一些安溪茶農(nóng)“洗腳上田”，走出安溪大山，肩挑背扛前往大城市推廣自家茶葉。那時候，安溪茶商很少，人們對安溪鐵觀音了解也不多，茶農(nóng)們只能一背著茶具一邊賣茶，一邊教顧客品茶。安溪茶農(nóng)們背著茶具，走街串巷，每天在各個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣自家茶葉。成為那個年代的真實寫照。

　　哪里有市場，哪里就有安溪人，經(jīng)過無數(shù)安溪人的努力奮斗，如今在各個大小茶葉市場隨處可見安溪人的身影。

　　關(guān)于茶葉集散地你還知道哪些？歡迎大家留言補充！

　　注：文來源中外茶商，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

　　金秋十月，大地流金，茗聚泉城，茶香人間。

　　10月23日，第八屆中國茶葉博覽會在濟南山東國際會展中心正式拉開帷幕。本屆茶博會由中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會主辦，山東省茶文化協(xié)會、山東省果茶技術(shù)推廣站、濟南茶葉集團(tuán)（第一市場）協(xié)辦、廈門市鳳凰創(chuàng)意會展服務(wù)有限公司承辦，展覽面積達(dá)30000平方米，國際標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)達(dá)1200個，逾500家知名企業(yè)參展，設(shè)立政府展區(qū)、品牌展區(qū)、名茶展期、茶葉茶具展區(qū)。在相關(guān)部門的大力支持下，本屆茶博會匯聚了來自10多個茶葉主產(chǎn)省區(qū)的三千多種茶品、百款茶具，有24個優(yōu)勢茶葉產(chǎn)區(qū)的政府展團(tuán)攜區(qū)域公用品牌集體亮相，四海八方賓朋匯聚一堂，可謂一場全國名茶匯聚、茶業(yè)同仁聚首的茶屆盛會！

　　10月23日上午，第八屆中國茶葉博覽會開幕儀式在山東國際會展中心舉行。原山東省人大常委會副主任何宗貴、原山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長戰(zhàn)樹毅、山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總經(jīng)濟師魯波、原山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長王培泉、濟南市總工會網(wǎng)絡(luò)信息中心主任張云來、山東省茶文化協(xié)會秘書長高常泰、廈門市鳳凰創(chuàng)意會展服務(wù)有限公司董事長蔣鴻冰、陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場信息處二級調(diào)研員胡斌、寧德市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任李輝、陜西省信息宣傳中心主任程曉東、壽寧縣人大常委會主任郭海鳴、石阡縣人大常委會主任馬綠春、山東省農(nóng)民書畫美術(shù)研究會會長毛松、廣西綠色食品發(fā)展站副站長陳濤、福鼎市人大常委會副主任郭如盾、岳西縣人民政府副縣長艾中華、桑植縣人民政府副縣長張帆、桑植縣政協(xié)副主席王建群、政和縣人民政府副縣長顏隆波、柘榮縣人大副主任朱丹等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，恒泰農(nóng)業(yè)總經(jīng)理蔡滿芬、君正茶廠經(jīng)理王寶榮、茗瓷點總經(jīng)理陳東峰、大益集團(tuán)北方市場部推廣經(jīng)理馬浩杰、七彩云南慶灃祥茶業(yè)營銷總監(jiān)郝建、普洱瀾滄古茶濟南辦事處總經(jīng)理李爭等參展企業(yè)代表以及來自全國各地的采購商、觀眾、媒體共計200多人出席開幕式，開幕現(xiàn)場氣氛熱烈。

　　在桑植縣人民政府組織的桑植民歌、白族仗鼓舞精彩表演之后，開幕式正式開啟。山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總經(jīng)濟師魯波致辭，“茶為國飲之本，書畫為國藝之魂。在中華民族的歷史文化長河中，茶香墨韻，交相輝映，成為我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。當(dāng)前，全國上下正在大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打造國際國內(nèi)經(jīng)濟雙循環(huán)發(fā)展新格局。習(xí)近平總書記明確指出：“鄉(xiāng)村振興既要塑形，也要鑄魂?！敝挥兴茉煲陨鐣髁x先進(jìn)文化為主體的鄉(xiāng)村思想文化體系，打造文化鄉(xiāng)村，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，讓村民生活富起來，環(huán)境美起來，精神樂起來，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)。”

　　寧德市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心李輝主任代表組團(tuán)政府致辭。“每年秋季在濟南舉辦的中國茶葉博覽會是南茶北銷的一個絕佳的平臺，今年是寧德市組團(tuán)來濟南參展的第六個年頭?？梢哉f，濟南這個北方茶葉銷區(qū)的樞紐集散地吸引著寧德眾多茶企來此拓展市場，推介宣傳。寧德?lián)碛谐^100萬畝的生態(tài)茶園，每年生產(chǎn)10萬多噸茶葉，品類齊全，主要有綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶以及再加工的茉莉花茶和工藝茶。全市擁有各類茶葉生產(chǎn)經(jīng)營主體4000多家，擁有茶葉類中國馳名商標(biāo)10枚，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值近200億元。茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國茶葉主產(chǎn)區(qū)前列，特別是白茶產(chǎn)量占全國的54%，紅茶產(chǎn)量占全國的7.5%。寧德茶商在全國各地開設(shè)的茶莊、茶店達(dá)2萬多家，創(chuàng)辦的大型茶葉專業(yè)市場10多個。濟南的各大茶葉市場里面，就踴躍著許多我們勤勞肯干的閩東茶商。寧德市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心李輝主任

　　“喝好茶，到閩東”，今天我們再一次組團(tuán)來參展，展位面積超過2000平方米，專門給濟南的廣大市民和茶客帶來了福鼎白茶，福安坦洋工夫，蕉城天山茶，壽寧高山茶，霞浦元宵茶，周寧高山云霧茶，柘榮高山白茶等眾多閩東好茶，歡迎在座的各位嘉賓和熱情的濟南市民到寧德展館了解品鑒。也誠摯地邀請大家能親自到福建寧德來走一走看一看?！?span id="ekqe26y" class="bloc_gallery">

領(lǐng)導(dǎo)巡館

　　山東是名副其實的人口大省，也是茶葉消費大省。自20世紀(jì)50年代開始，山東省開始施行“南茶北引”政策，經(jīng)過了60多年的培育，山東成為了我國最北的茶產(chǎn)區(qū)，也成為了“南茶北銷”最重要的中轉(zhuǎn)樞紐，其中濟南張莊路茶葉批發(fā)市場也發(fā)展成為北方最大的茶葉集散中心。

　　中國茶葉博覽會本著“以茶興業(yè)，以茶惠民”的宗旨，借助濟南作為北方茶葉集散中心的區(qū)位優(yōu)勢，匯聚全國各地茶葉區(qū)域公用品牌、各地茶企的名優(yōu)茶代表于一城，為其提升品牌價值和占據(jù)北方市場搭建了廣闊的平臺，也為觀眾、采購商了解南北茶業(yè)提供了開放的窗口。

　　魯波表示，“今年是不同尋常的一年，每一次的相逢變得更加珍貴。突發(fā)的疫情、特殊的戰(zhàn)場，讓整個茶行業(yè)步履艱難，但這也正是一份檢驗茶企‘初心使命’的考卷，中國茶葉博覽會義不容辭的承擔(dān)起見證這一‘開卷’時刻的重任。協(xié)會希望茶產(chǎn)區(qū)政府認(rèn)真重視北方市場，做好品牌宣傳與推廣，品牌建設(shè)與創(chuàng)新工作，為提升茶企效應(yīng)、推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展、增加茶農(nóng)收入、助力鄉(xiāng)村振興建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。我們相信，大家攜手前行，中國茶產(chǎn)業(yè)一定會在‘品質(zhì)品牌、安全健康、產(chǎn)業(yè)增效’等方面步入嶄新的里程碑！”

　　會茶友、品茶韻、論茶道、謀茶事，開展首日，現(xiàn)場人潮涌動，盛況空前……第八屆中國茶葉博覽會的如期舉行，見證了茶行業(yè)對濟南市場的重視，振奮了北方茶市場，也對促進(jìn)茶行業(yè)市場發(fā)展有著重大積極的意義！

　　多地政府組團(tuán)，聯(lián)擺開“名特優(yōu)全茶宴”

　　本屆茶博會聚集了來自福建、陜西、廣西、浙江、北京、山東、安徽、湖南、江西、貴州等10個省市的24個政府展團(tuán)蒞臨參展。福鼎白茶、桑植白茶、福州茉莉花茶、涇陽茯茶、漢中仙毫、安康富硒茶、平陽黃湯、梧州六堡茶、橫縣茉莉花、蕉城天山綠茶、蕉城天山紅茶、柘榮高山白茶、霞浦元宵茶、福安坦洋工夫茶、周寧高山云霧茶、壽寧高山茶、詔安八仙茶、政和白茶、正山小種-光澤紅茶、商洛茶、花茶、日照綠茶、岳西翠蘭、岳西黃大茶、天華谷尖、二祖禪茶、祁門紅茶、寧紅茶、石阡苔茶、湄潭翠芽、遵義紅等多個區(qū)域茶品牌集體亮相，展品涵蓋綠茶、紅茶、白茶、花茶、青茶、黑茶、黃茶所有茶類，堪稱一場“名特優(yōu)全茶宴”！讓你不出濟南，便可一日品盡全國好茶。

　　四天展會時間，將有十多場“區(qū)域公用品牌”以及優(yōu)質(zhì)茶葉品牌推介（品鑒）、評選活動舉行。政和白茶推介會、岳西翠蘭品牌推介會、桑植白茶產(chǎn)品及茶旅融合發(fā)展推介會、陜西“涇陽茯茶”專場推介會……場場有特色，讓你近距離感受不同茶產(chǎn)區(qū)特色及特色茶品。多地域茶品、茶文化齊現(xiàn)，在展會鋪開一幅幅中華文化自信的畫卷！

　　中國茶葉博覽會為茶行業(yè)人士構(gòu)建專業(yè)的交流平臺，成為企業(yè)品牌推介，產(chǎn)品發(fā)布的重要陣地。本屆展會匯聚了10個省市、自治區(qū)的品牌茶企，其中，大益、七彩云南、瀾滄古茶帶來了甘醇的普洱茶；君正、云根帶來了健康養(yǎng)生的白茶；鳳牌、漫江洪帶來了香甜暖胃的紅茶；茗瓷點、金灶等品牌茶器企業(yè)展示了各類茶配套器皿，佳茗良器，臻品薈萃。

　　今天下午，福鼎市君正茶業(yè)將利用此次茶博會的超大人流量，舉辦福鼎白茶粉絲節(jié)。24日下午，潮州市恒泰農(nóng)業(yè)有限公司恒道壹品單叢茶在北方大區(qū)的運營中心將舉行揭牌儀式，品牌欲從巨大的北方茶市場中分一杯羹，標(biāo)志小眾茶迎來市場曙光。今年茶博會同步開啟線上圖片直播，線上線下聯(lián)袂宣傳，進(jìn)一步推動企業(yè)打響、擴大品牌影響力。

　　各類活動精彩紛呈，助力傳揚茶影響力

　　為進(jìn)一步提升和豐富中國茶葉博覽會的茶文化內(nèi)涵，本屆茶博會不僅首次引入“首屆山東農(nóng)民書畫精品展”，把中國的“琴棋書畫詩酒茶”文化有機地結(jié)合起來，與茶博會同期開幕。同時，由齊魯網(wǎng)主辦的“齊魯小名士寫好中國字”——2020年全國少兒書寫大賽（山東區(qū)域）也將于10月25日下午在展會現(xiàn)場舉行。品茶論道賞字畫，中國茶葉博覽會面向廣大消費人群，以豐富的茶事活動擴大茶博會的影響力，同時也為傳承和發(fā)揚茶文化積極發(fā)力。

　　今年疫情的突發(fā)改變了許多人的生活方式和對價值觀的認(rèn)識。10月25日，由大會組委會與“齊魯工惠”APP-泉城工會頻道共同舉辦“鳳凰獻(xiàn)嘉木楷模論初心”——鳳凰會展感恩勞模茶話會，這是一場具有茶時代意義的茶話會。通過活動大力弘揚“愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流，艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新，淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)”的勞模精神，激發(fā)全國各族人民團(tuán)結(jié)奮斗、勇往直前的強大精神力量。

　　而一場展會不止于展，一場茶博會也不止于茶，作為專業(yè)展會，業(yè)界同行和消費者同樣關(guān)注每年茶博會有什么不一樣的新風(fēng)向。因此，由茶駝主辦、鳳凰會展、同航商學(xué)院協(xié)辦，荷蓬茶源素全程戰(zhàn)略冠名的“茶駝紛尚·濟南站——茶行業(yè)經(jīng)營者交流茶會”活動也為茶博會傳播茶文化增添新魅力，“行業(yè)交流、茶事互動、新品體驗”的活動新理念為茶行業(yè)經(jīng)營者提供新思路。

　　現(xiàn)場陳列展示的30+企業(yè)茶器具、茶包裝相關(guān)的潮流產(chǎn)品，為茶友們帶來了不少新體驗。同時23日下午舉辦的——“聚力共生”品牌升維創(chuàng)新座談會、茶葉深加工領(lǐng)域前沿產(chǎn)品《荷蓬茶源素——健康重啟者》分享推介以及同航商學(xué)院畢曉軍《私域養(yǎng)魚——茶店客群經(jīng)營五階段升級實操》金牌課程的主題演講也吸引了眾多行業(yè)經(jīng)營者參與。其中畢曉軍帶來的茶行業(yè)首門客群經(jīng)營實戰(zhàn)干貨金牌課程，全程解讀茶店客群經(jīng)營實操秘訣，一站式掌握和應(yīng)用客群經(jīng)營五階段“獲客-成交-留存-復(fù)購-裂變”，定制茶店客群經(jīng)營線下+線上一體化方案，讓參會茶商收獲滿滿。

　　本屆茶博會將持續(xù)至26日，好茶盡情品，精彩不間斷，第八屆中國茶葉博覽會邀您一同見證茶葉市場新契機、新動脈?。ㄙY料來源：茶駝）

茶以悅己，茶以貴人。

?

我國茶葉市場似乎只有西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音和祁門紅茶十大名茶以及其它地方名茶品類，而基本沒有名茶品牌。

?

為了更精準(zhǔn)了解茶葉產(chǎn)品的消費需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使茶葉生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低茶葉生產(chǎn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對北京茶葉產(chǎn)品做了一次專業(yè)、深入的消費者需求市場調(diào)研。

?

本次調(diào)研采用國際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點市場調(diào)研方式，共訪問茶葉產(chǎn)品的消費者312人，其中男性占53.3% ，女性占46.7%。按照統(tǒng)計學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為茶葉企業(yè)做大產(chǎn)品銷量和做強品牌提出一些有價值的營銷建議和思路。

?

茶葉產(chǎn)品品牌營銷有待進(jìn)一步提升

?

?

調(diào)查結(jié)果顯示，北京消費者對茶葉品牌的記憶度非常低?；卮鹉軌蛴涀〔枞~品牌的消費者比率只有16.8%；83.2 %的消費者表示記不住茶葉產(chǎn)品的品牌。在回答能夠記住茶葉品牌的消費者中，主要能夠記住張一元和吳裕泰兩個茶葉品牌，分別占消費者選擇比率的6.7%；回答能夠記住其它茶葉品牌的消費者極少?？梢姳本┎枞~市場還基本停留在品類營銷階段，茶葉產(chǎn)品品牌營銷有待進(jìn)一步提升。

?

目前消費者更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的品類

?

?

當(dāng)問及消費者，茶葉產(chǎn)品的品牌重要還是茶葉產(chǎn)品的品類重要時，有48.3%的消費者認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品類更重要；回答都重要的消費者比率占32.9%；認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品牌更重要的消費者比率為12.8%；持無所謂態(tài)度的消費者占6.0%。不難看出，目前多數(shù)消費者更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的品類。

?

茶葉市場一半左右是禮品消費

?

在消費者喝的茶葉中有53.63%的比例是別人送的，自己購買的占46.37%。茶葉用于親朋好友之間以及公商務(wù)中的禮品消費，在我國有著幾千年的歷史，已形成慣例。很多消費者在給親朋好友或在公商務(wù)活動中送禮品茶葉的同時，也會不斷收到別人送給自己的禮品茶葉。在北京消費者喝的茶葉中一半左右是禮品消費，如何運作禮品市場是茶葉品牌成功營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

?

消費者對茶葉品類的忠誠度并不高

?

?

過去一年中主要喝兩個品類茶葉的消費者比率最多，占39.6%；回答主要喝三個品類茶葉的消費者比率占26.8%；只有16.1%的消費者表示主要喝一個品類的茶葉產(chǎn)品；也分別有9.4%和8.1%的消費者表示在過去一年中主要喝四個和五個及以上品類的茶葉產(chǎn)品。該項調(diào)研數(shù)據(jù)表明，多數(shù)消費者對茶葉品類的忠誠度并不高。

?

知名品牌茶葉專賣店和超市是主要購茶地點

?

?

?

在知名品牌茶葉專賣店購買茶葉的消費者比率排在第一位，占35.6%；其次是在超市購買茶葉占消費者選擇比率的30.9%；購買茶葉的地點比較隨意的消費者占14.7%；一般在普通茶葉專賣店購買茶葉產(chǎn)品的消費者比率占12.8%；選擇在茶葉批發(fā)市場購買茶葉的消費者比率只有6.0%?？梢钥闯鲋放撇枞~專賣店和超市是消費者主要購茶的地點。

?

茶葉產(chǎn)品消費會越來越理性

?

?

消費者認(rèn)為自己喝的茶葉產(chǎn)品價格在101-200元一斤最適合的比率排在首位，占消費者選擇比率的28.4%；其次是認(rèn)為茶葉每斤定價在51-100元之間最適合的消費者比率為23.6%；也分別有15.5%和14.2%的消費者回答購買自己喝的茶葉產(chǎn)品每斤價格在201-300元和301-500元之間最適合；選擇500元以上最適合的消費者比率合計只有6.8%；同時也只有11.5%的消費者認(rèn)為購買自己喝的茶葉產(chǎn)品價格定在50元及以下最適合。茶葉產(chǎn)品要根據(jù)消費者需求來進(jìn)行價格定位，并不是越高越好，也不是越低越好。消費者對茶葉產(chǎn)品的消費會越來越理性。

?

消費者對禮品茶葉價格接受程度較高

?

?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者對禮品茶葉價格的接受程度要明顯高于購買自己喝的茶葉價格。認(rèn)為購買送禮用的茶葉價格在500元以上最適合的消費者比率合計占22.6%；有19.0%的消費者回答禮品茶葉的價格定在301-500元最適合；分別有21.1%和23.2%的消費者表示禮品茶葉的價格定在201-300元和101-200元最適合；選擇100元以下最適合的消費者比率合計只有14.1%。該項調(diào)研結(jié)果表明，消費者對禮品茶葉的價格接受程度較高。

?

地方茶葉企業(yè)做成全國性知名品牌的營銷策略

?

地方茶葉企業(yè)做成全國性知名品牌的營銷策略主要包括以下幾個核心環(huán)節(jié)：

?

一、為自己的茶葉品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。給品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異；以及通過消費者需求市場調(diào)研了解消費者對自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品的潛在需求是什么；找到這兩者的連接點，以此為基礎(chǔ)總結(jié)、歸納出自己品牌能夠觸動消費者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌與好品質(zhì)茶葉的銜接，使自己的品牌等于好茶葉的標(biāo)準(zhǔn)。

?

二、清晰界定自己茶葉品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。茶葉產(chǎn)品與其它食品品類一樣，不能面對所有的消費者傳播，需要找準(zhǔn)自己的核心消費群體，與這個特定的消費群體溝通，在這個核心消費群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠度。

?

三、為茶葉規(guī)劃完整的產(chǎn)品線。同時推出不同包裝形式、不同價格、不同容量的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費群體差異化的消費需求。

?

四、價格定位與消費需求對接。根據(jù)自己的品牌定位、市場定位來制定產(chǎn)品的價格體系。使自己茶葉產(chǎn)品的價格定位與自己品牌特定消費群體的需求實現(xiàn)有效對接。

?

五、廣告語簡單，讓消費者一下就能記住。品牌廣告語是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點的提煉。品牌廣告語的作用是讓消費者很快記住你的茶葉品牌和產(chǎn)品的核心賣點，與競爭品牌實現(xiàn)差異化，觸動潛在的消費需求。

?

六、提煉出系列賣點詮釋廣告語。提煉出6-8個產(chǎn)品賣點來詮釋和支撐品牌廣告語。產(chǎn)品賣點可以是感性的，在價值觀層面與消費者溝通；也可以是理性的，即在茶葉產(chǎn)品功效層面與消費者進(jìn)行溝通。

?

七、產(chǎn)品包裝設(shè)計有文化底蘊。茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格與時尚的休閑食品不一樣，需要體現(xiàn)地域的茶文化與品牌個性的對接，使你的茶葉品牌代表幾千年的飲茶文化。只有這樣才能提升茶葉品牌的內(nèi)涵和價值。

?

八、終端宣傳品推陳出新。茶葉企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端同樣需要與其它快速消費品一樣進(jìn)行品牌傳播。可以在茶葉專賣店或超市茶葉專柜，通過系列產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品宣傳品的設(shè)置和發(fā)放，系列促銷活動三位一體的傳播與目標(biāo)消費者進(jìn)行面對面的溝通，提高產(chǎn)品首次和重復(fù)購買頻率。

?

九、在重點銷售區(qū)域有電視廣告的支持。地方茶葉企業(yè)要成為區(qū)域性和全國性的知名茶葉品牌，除了在產(chǎn)品銷售終端進(jìn)行品牌傳播和市場推廣外，需要在重點銷售區(qū)域投放電視廣告，與地面宣傳和推廣相呼應(yīng)，才能夠在較短的時期內(nèi)快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。

?

十、在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國知名茶葉品牌，不能只跟競爭品牌在同一營銷水平上。需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在品牌定位、目標(biāo)消費群體的界定、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌廣告語、產(chǎn)品賣點提煉、銷售終端品牌傳播和市場推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理與培訓(xùn)等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。

?

（部分來源：中國品牌管理網(wǎng)）