新品怎么從0到1積累客戶，是所有品牌共同的命題。
兩周賣出1000萬(wàn)瓶，當(dāng)月躋身飲料銷售新品榜上第一，發(fā)售一個(gè)月后就能夠完成品牌原定一年的銷售目標(biāo)，那這款新品飲料對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都算驚喜[1]。9月5日，日本麒麟控股株式會(huì)社推出的“麒麟生茶Rich”就是這樣的驚喜。
麒麟生茶
圖片來(lái)源：麒麟飲料Ins
麒麟曾在2000年推出了全新的綠茶產(chǎn)品——生茶。這款與眾不同的產(chǎn)品憑靠與主流綠茶飲料不同的鮮、甜殺出重圍，成為眾多品牌模仿的對(duì)象。麒麟生茶的出現(xiàn)也開(kāi)啟了諸多品牌廝殺激烈的“綠茶戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓綠茶這個(gè)品類“卷”了起來(lái)[2] 。
生茶Rich就是麒麟在綠茶飲料市場(chǎng)的“內(nèi)卷”新作，品牌說(shuō)想給缺少變化的綠茶市場(chǎng)帶來(lái)點(diǎn)新東西。
上市當(dāng)月達(dá)成年度銷售目標(biāo)，生茶Rich是什么樣?
麒麟新品“生茶Rich”是一款綠茶飲品，目前只有400ml的塑料瓶包裝。
麒麟生茶
圖片來(lái)源：PRTIMES
雖然是一款新品，但它其實(shí)是有粉絲基礎(chǔ)的。將“Rich”去掉后只剩下的麒麟生茶，它是品牌2000年推出、2016年重制的王牌產(chǎn)品：當(dāng)年這款新品在發(fā)售3個(gè)月內(nèi)銷量突破了750萬(wàn)箱，可以說(shuō)這款生茶產(chǎn)品本身就有極高的關(guān)注度。
而今年新品的“生茶Rich”就是在原先的產(chǎn)品線上做革新，放大了原先產(chǎn)品線的特點(diǎn)。據(jù)PRTIMES報(bào)道，生茶Rich最大不同是用了原產(chǎn)品生茶10倍的茶粉，同時(shí)用45°C的溫度萃取，混合在多個(gè)溫度范圍內(nèi)沖泡的萃取液，讓原先的的麒麟生茶味道更濃郁、更豐富。
麒麟生茶525ml的飲品售價(jià)為140日元(約6.84元人民幣)，麒麟生茶Rich雖然只有400ml，但10倍茶粉原材料的使用決定了它的售價(jià)更高，為163日元(約7.96元人民幣)。
榜單前20中僅有6個(gè)產(chǎn)品為近5周發(fā)售，麒麟生茶Rich是9月新品飲料中的第一
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雖然貴了一些，但消費(fèi)者依舊買賬。生茶Rich不僅直接力壓一眾新品坐穩(wěn)了9月飲料新品榜的第一，兩周賣出1000萬(wàn)瓶，單月就實(shí)現(xiàn)了品牌的年度銷售目標(biāo)[1]。
麒麟飲料市場(chǎng)部品牌負(fù)責(zé)人田代美帆對(duì)這款新品也很有信心，她稱這款新飲料是品牌自信之作，能讓消費(fèi)者嘗一口就能感受到美味的差異性：
“綠茶是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚娘嬃?、但塑料瓶裝的綠茶給顧客的印象大多是缺少變化、只能補(bǔ)充水分。麒麟生茶Rich是開(kāi)拓綠茶可能性的新提案，我們希望為綠茶類別創(chuàng)造新的選擇。發(fā)售后，顧客們紛紛表示生茶Rich與自己喜歡的甜點(diǎn)、點(diǎn)心非常搭配?！盵1]
2周賣1000萬(wàn)瓶，生茶Rich特別在哪?
正如前面所說(shuō)，生茶Rich的成功離不開(kāi)“生茶”品牌此前積累的粉絲基礎(chǔ)。
品牌也知道這一點(diǎn)，所以它們無(wú)論在商品包裝還是營(yíng)銷推廣上都在著重強(qiáng)調(diào)生茶Rich對(duì)前作的超越，同時(shí)也想將生茶Rich和生茶的用戶區(qū)分開(kāi)來(lái)。
首先從包裝上說(shuō)，生茶主打的是清透自然。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能看到漂亮的茶湯，綠色的包裝平易近人，包裝文案也在強(qiáng)調(diào)綠茶本身的香氣和口感，想要給顧客留下清爽的印象。
2023年3月更新包裝的麒麟生茶
圖片來(lái)源：KIRIN
而生茶Rich采用了即飲茶比較少使用的黑色包裝，提升了生茶的品質(zhì)感。
包裝也遮擋住了顏色更濃的茶湯，讓消費(fèi)者只能看到完整包裝在宣傳生茶Rich的最大賣點(diǎn)——使用了10倍茶粉(對(duì)比2016年版生茶飲料)。包裝右下角的標(biāo)志也在提醒消費(fèi)者，因?yàn)樯鑂ich的茶粉較多，所以飲用前搖勻綠茶才能擁有更好的飲用體驗(yàn)。
麒麟生茶Rich
圖片來(lái)源：PRTIMES
品牌將生茶Rich定位為嗜好型綠茶，鼓勵(lì)用戶在休息時(shí)光享受生茶Rich豐富的味道和余韻。換句話說(shuō)，在品牌看來(lái)生茶Rich是輕奢版的生茶。
10倍茶粉的應(yīng)用讓它更具備茶葉的深厚和濃郁，更小包裝的設(shè)計(jì)也讓生茶Rich更接近品茶的體驗(yàn)，一口一口慢慢喝，感受綠茶的回甘。在品牌看來(lái)，生茶Rich更像用戶自我獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)會(huì)有的選擇，休息時(shí)飲用是在獎(jiǎng)勵(lì)自己的辛勤付出。
包裝和宣傳也在主打生茶Rich相對(duì)原作的突破，更濃的茶色，茶粉在杯中的變化，一切都在加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新品口味更加濃郁的印象。
麒麟生茶Rich在電商渠道的宣傳
圖片來(lái)源：樂(lè)天市場(chǎng)
除了視頻廣告，官方還邀請(qǐng)了日本鑒茶師木屋康彥制作了面向日本西部的生茶Rich營(yíng)業(yè)場(chǎng)所廣告，為這款新品在當(dāng)?shù)氐氖圪u上添一把火[3]。
麒麟飲料的高管也表示：“我們將根據(jù)地區(qū)特性與地區(qū)綠茶專業(yè)人士合作，推進(jìn)促銷活動(dòng)，宣傳生茶的價(jià)值?！?/p>
麒麟九州分社長(zhǎng)展示會(huì)放置在當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)場(chǎng)所的綠茶廣告
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兩款生茶的原料相同，但在茶湯的呈現(xiàn)上，用料更多的生茶Rich茶湯更深，是即飲茶少見(jiàn)的深綠色，單從顏色也能看出生茶Rich比生茶濃郁。
兩款生茶的茶湯和包裝對(duì)比
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從外包裝到飲料本身，生茶Rich和生茶相比已經(jīng)有了較多的差異性。站在“生茶”巨人肩膀上的生茶Rich也靠著更濃郁的味道、升級(jí)的消費(fèi)體驗(yàn)、與眾不同的包裝吸引了消費(fèi)者，讓這款新品兩周賣出1000萬(wàn)瓶。
價(jià)差23日元(約1.12元人民幣)的“消費(fèi)升級(jí)”讓大部分消費(fèi)者欣然接受。
“生茶”，讓綠茶有新變化
麒麟的生茶之路，從2000年開(kāi)始。
當(dāng)時(shí)主流市場(chǎng)流行的是有苦澀味的綠茶飲料，麒麟選擇了相反的一條路，它們想要售賣綠茶的鮮甜。通過(guò)低溫提取制法，品牌成功將茶葉的鮮味和甜味提取出來(lái)。麒麟的第一款生茶飲料也在10個(gè)月內(nèi)賣了2289萬(wàn)箱，賣得好的同時(shí)還拿到了國(guó)內(nèi)多個(gè)大獎(jiǎng)。
麒麟選做生茶的出發(fā)點(diǎn)在于“生”食品在日本的流行。生啤酒、生火腿、生巧克力等食品的存在，讓“生”這個(gè)字本身就在傳遞美味好吃的印象。品牌也認(rèn)為茶也可以有“生茶”，因此推出了第一代麒麟生茶[3]。
麒麟生茶的面世對(duì)略帶苦澀的綠茶即飲茶市場(chǎng)造成了很大沖擊，此后其他公司也開(kāi)始推出聚焦鮮、甜的產(chǎn)品，由此誕生了被稱為“綠茶戰(zhàn)爭(zhēng)”的運(yùn)動(dòng)。創(chuàng)新內(nèi)卷席卷了整個(gè)綠茶即飲茶市場(chǎng)，缺少亮點(diǎn)的綠茶只會(huì)被市場(chǎng)慢慢淘汰[2]。
綠茶戰(zhàn)爭(zhēng)中的日本知名綠茶
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但在綠茶飲料這個(gè)紅海市場(chǎng)中，先行者麒麟在2005年也陷入了苦戰(zhàn)[3]。
幾乎所有品牌當(dāng)時(shí)都在推出綠茶飲料，想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的麒麟將生茶的定位從鮮美改為清爽。但這也讓消費(fèi)者覺(jué)得飲料口味清淡，缺乏購(gòu)買欲。
2016年推出的生茶，延續(xù)了2000年包裝元素，瓶子上的Rich Green Tea宣傳語(yǔ)在2022年3月更新包裝時(shí)被撤下，2023年3月的新包裝新增英文Quality Green Tea
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到了2016年，品牌迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，麒麟幾乎將生茶重做了一遍，制作方法和概念都變了。“生”從清爽、美味被重新定義為“茶葉的生命力”。發(fā)售4天后突破100萬(wàn)箱，3周后超過(guò)200萬(wàn)箱的新生茶，讓麒麟重新在綠茶飲料市場(chǎng)站住了腳。
品牌也陸續(xù)在綠茶市場(chǎng)推出新品。為了滿足不同的需求推出了從280ml-2000ml的瓶裝、罐頭裝、紙盒裝生茶;孕婦、兒童也能無(wú)負(fù)擔(dān)飲用的無(wú)咖啡因生茶;去年推出的麒麟生茶焙煎茶，讓品牌在無(wú)糖茶中增長(zhǎng)最快的焙茶類別中有一席之地;今年3月推出了日本首款支持消費(fèi)者免疫功能、為換季提供身體護(hù)理的功能性生茶。
滿島光拍攝的功能性生茶廣告
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從2000年7月推出生茶開(kāi)始，品牌于去年賣出了第100億瓶生茶飲料[4]。從誕生開(kāi)始，品牌不斷推出新品，都是為了確保生茶始終是消費(fèi)者的選擇之一。
現(xiàn)在它們的最新作品就是這款400ml的生茶Rich。作為麒麟旗下生茶的五大產(chǎn)品線之一的新品，生茶Rich從包裝到定位都和其它四大產(chǎn)品形成了差異性，讓喜歡濃郁味道的消費(fèi)者多了新選擇。
五大生茶產(chǎn)品
圖片來(lái)源：麒麟官網(wǎng)
生茶、無(wú)咖啡因生茶、生茶焙煎茶、功能性免疫護(hù)理生茶、生茶Rich，從一瓶生茶衍生出的五大產(chǎn)品讓品牌進(jìn)入了越來(lái)越多的細(xì)分市場(chǎng)。麒麟從1到5的過(guò)程，也是品牌自我革新、讓自己在綠茶市場(chǎng)越來(lái)越無(wú)法被替代的過(guò)程。
來(lái)源：FBIF食品飲料創(chuàng)新
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《茶魁》
弄堂中天下茶人齊聚首
陳香里要問(wèn)誰(shuí)人拔頭籌
麒麟彎弓
八月，正是驕陽(yáng)似火的時(shí)節(jié)。八月的太陽(yáng)明媚，熱辣，甚至可能有些兇狠。
男人攤開(kāi)著手掌，想要遮住這耀眼的陽(yáng)光，可陽(yáng)光還是從他的指縫中穿過(guò)，烙在他的臉上。
男人繼續(xù)向前走著，身后負(fù)著的包裹隨著這些日子的勞頓似乎變得極為沉重，干渴的大地貪婪的吸收著男人滴落的汗水，一滴，兩滴。
男人從遙遠(yuǎn)的云南，一個(gè)叫彎弓寨的寨子跋涉來(lái)到中原，除了一直念想的，想要看看這熱鬧的大都城，更重要的是，他還帶著一個(gè)十分重要的使命，一個(gè)必須完成的使命--茶王爭(zhēng)霸
男人怎么也沒(méi)想到，在寨子里傳說(shuō)的神乎其神的茶王賽，賽場(chǎng)竟然只是設(shè)立在這一個(gè)窄窄的胡同之內(nèi)，道旁萎著衣著素樸幾個(gè)老頭，還有鄰巷傳來(lái)的窸窸窣窣的早間叫賣的聲音，簡(jiǎn)直能夠想象這里平時(shí)的樣子也是如此的簡(jiǎn)單和質(zhì)樸。
“這樣怎么能算得上茶王賽呢？”男子想
一旁角落里有個(gè)坐著正在抽旱煙的老頭，抬眼斜斜的瞥了他一下。
老頭皺眉道：“你是？”
男人還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，只是訥訥的答到：“我是麒麟”
老頭接著問(wèn)道：“你從哪來(lái)？”
麒麟道：“我從彎弓大寨來(lái)?！?/p>
老頭在鞋底磕了磕旱煙袋，想了一會(huì)才道：“進(jìn)去吧?！闭f(shuō)著指了指隔壁的一間老舊的民房。
房間里陰涼，干凈，整潔，陽(yáng)光從發(fā)黃的草紙窗戶透進(jìn)來(lái)，也沒(méi)有那么的讓人不適。
桌案上整整齊齊的碼放著數(shù)套茶具，從留下的絲絲水跡不難看出，這也是有人用心擦拭過(guò)的。
可麒麟的心卻沉了下來(lái)，這里與他來(lái)時(shí)候的想象太不相符，本以為應(yīng)該賓客如云的茶王爭(zhēng)霸，竟然是這樣冷清的樣子。
在寨子里的時(shí)候，人們都說(shuō)茶王爭(zhēng)霸是茶界的盛會(huì)，如果能夠拔得頭籌，整個(gè)寨子都能跟著沾光?，F(xiàn)在看起來(lái)，似乎并不是那樣。
麒麟等著，從上午等到中午，從中午等到下午，才有人陸陸續(xù)續(xù)的走了進(jìn)來(lái)。在來(lái)的人當(dāng)中，除了那個(gè)看起來(lái)精神矍鑠的老爺子有些眼熟之外，其他人好像都是些街里街坊，麒麟甚至依稀認(rèn)得，在這些人當(dāng)中，還有早晨經(jīng)營(yíng)早點(diǎn)鋪的一位大娘。
麒麟已經(jīng)非常失望了，失望的甚至有點(diǎn)想哭，帶著全寨子人的心血和期望的他無(wú)論如何也想不通這是怎么回事。
可隨著比賽開(kāi)始，第一位選手把帶來(lái)的茶葉打開(kāi)，沏上，茶香在屋中蔓延開(kāi)來(lái)，麒麟變了，徹底的打消了之前的念頭。
這是好茶，而且是很好的茶，他當(dāng)然明白，他當(dāng)然懂。
這樣的水準(zhǔn)和品質(zhì)挑動(dòng)著麒麟本來(lái)即將被摧垮的神經(jīng)，先前的失望和輕視已經(jīng)不在了，取而代之的是濃濃的鄭重。
要怎樣的茶人才能炒出這樣的茶？今天帶給麒麟的驚訝已經(jīng)太多了，比他先前所有的日子加起來(lái)好像都要多。
比賽如火如荼的進(jìn)行著，每一款茶供大家品鑒的具都是一等一的好茶，評(píng)委雖然只是那些衣著樸素的鄉(xiāng)親們，可所有的人都被這種氛圍感染。
麒麟享受嗎？可能就連他自己也不知道，他愛(ài)茶，愛(ài)的那么深，愛(ài)的把自己的一生都奉獻(xiàn)。
在這不起眼的弄堂里，不起眼的民房里，卻似乎云集了天下的茶界高手，他對(duì)自己的茶當(dāng)然也有信心，可更多的，是對(duì)這些不知名的世外高手的敬仰和崇拜。
終于輪到了他，只見(jiàn)他緩步上前，輕輕解開(kāi)緊緊拴在身上的包袱，打開(kāi)來(lái)，拿出了那餅用他的名字命名的茶。
撬開(kāi)，投放，沖泡。
茶葉在水中肆意的舒展，如同愛(ài)人的手，如有情人的夢(mèng)。
那位派頭十足的老人也抬起頭，就這么看著他，時(shí)間似已經(jīng)凝固。
老人率先端起面前的茶碗，略微端詳，湯色極佳，縱使他品茶無(wú)數(shù)，這樣的茶也算是上上品。
老人而后輕啜了一口，隨即從古樹(shù)帶來(lái)的先天的古韻，夾帶這來(lái)自山野的厚重氣韻，便占滿了口腔。老人心中也不住的贊嘆：“好一個(gè)后生?！?/p>
街坊們也動(dòng)了起來(lái)，也無(wú)一不愛(ài)，這一款年輕，而又帶著古老的茶。
良久，派頭老人站了起來(lái)，輕輕咳嗽了兩聲，他是這里的話事人，所以本來(lái)喧鬧的會(huì)場(chǎng)靜了下來(lái)。
老人的話很少，可他只是剛剛說(shuō)了第一句話，剛剛吐出第一個(gè)字的時(shí)候，在場(chǎng)的大部分人，包括麒麟，都幾乎把頭驚到了肚子里。
“朕當(dāng)我覺(jué)得，這次的比賽沒(méi)有冠軍。”這就是他說(shuō)的第一句話。
在這地方居然冒出了個(gè)皇上朕當(dāng)？多不可思議，簡(jiǎn)直是太不可思議！
麒麟也知道，這種玩笑是萬(wàn)萬(wàn)開(kāi)不得的。雖然麒麟并沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)，可是以這比賽的水準(zhǔn)，想來(lái)大概真的夠得上皇家御貢的程度。
待場(chǎng)內(nèi)短暫的混亂平息之后，這位皇上朕當(dāng)又說(shuō)出了第二句話：“你們可能很好奇，為什么我要在這種地方，廣招賢士，舉辦這一場(chǎng)茶王賽。”
這也正是麒麟的疑問(wèn)
皇上又道：“其實(shí)今天最重要的評(píng)委不是我，而是在坐的這些鄉(xiāng)親?！?/p>
皇上接著道：“因?yàn)槠鋵?shí)朕我，也有些疑問(wèn)，茶道高深，縱然我已經(jīng)嘗遍了天下的好茶，可到頭來(lái)卻越來(lái)越不明白了?！?/p>
眾人皆好奇，皇上又怎么會(huì)“不明白”呢？
皇上頓了頓道：“也許這就是居廟堂之高，不知江湖之遠(yuǎn)罷。所以我才找來(lái)這些鄉(xiāng)親，與我來(lái)評(píng)一評(píng)茶。”
“千人千口，朕當(dāng)我茶喝的太多，反而不知道喝的是什么了，我需要這些相親的建議，需要聽(tīng)一聽(tīng)，也需要學(xué)一學(xué)，什么才是真正的好茶…”
“不過(guò)這些人里，還真有不錯(cuò)的后生?！被噬献詈?，竟也沒(méi)來(lái)由的念了一句。
真正的好茶。
“什么才是真正的好茶呢？”
這不算是個(gè)問(wèn)題，可這也確實(shí)是個(gè)重要的問(wèn)題。
麒麟的眼神中流露出一絲困惑，也透出思索的神情，這個(gè)“根本不算是問(wèn)題的問(wèn)題”聽(tīng)起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但是卻是一個(gè)極深?yuàn)W，極復(fù)雜的問(wèn)題。
世界上的問(wèn)題豈不都是這樣？
越是簡(jiǎn)單的道理，越是難以讓人接受，越是難以讓人想通；越是薄的霧，越不能讓人看破。
皇帝嘗罷天下名茶，最后卻說(shuō)喝不明白。喝不明白的意思雖然并不是說(shuō)它們不好，但是也并沒(méi)有褒獎(jiǎng)，反而要向鄉(xiāng)親們討教“如何喝茶”。
鄉(xiāng)親們是怎么喝茶的呢？
鄉(xiāng)親們的茶什么時(shí)候喝起來(lái)最香？
可能是炎炎夏日的勞作之后的一大碗沁人心脾；可能是凜凜寒冬中的一小盞溫暖肺腑；可能是明月高懸的夜里，以茶會(huì)友；還有可能是在一個(gè)熱鬧的午后，小小的茶樓里高談闊論。
也許茶只是一個(gè)載體，一個(gè)包含了文化，思想，和愉悅的載體。
也許茶只是一種心情，只有在適時(shí)，適心的時(shí)候才最適口…
麒麟想。
夕陽(yáng)西下，鳥(niǎo)兒回到了房檐。橘紅色的晚霞，把胡同映出了微微搖晃的曲線
產(chǎn)品規(guī)格
品名：麒麟彎弓
工藝：生茶
規(guī)格：357克/餅，7餅/提，1提/件
包裝：禮盒提箱+雙層棉紙+運(yùn)輸箱
生產(chǎn)商：云南農(nóng)墾集團(tuán)勐海八角亭茶業(yè)有限公司
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：3600元/餅
《風(fēng)翔退耕傳》記載“元和時(shí)，館客湯飲侍學(xué)士者，煎麒麟草”。“麒麟草”是唐代科舉時(shí)，朝廷為怯除應(yīng)舉士人的疲乏，故送茶湯入試場(chǎng)，稱為”麒麟草＂，因此飲茶風(fēng)俗漸及于文人。
同時(shí)“麒麟”是中國(guó)傳統(tǒng)瑞獸，古人認(rèn)為“麒麟出沒(méi)，必有祥瑞”；有時(shí)用來(lái)比喻才能杰出、德才兼?zhèn)涞娜恕ｗ梓胍彩前粗袊?guó)人的思維方式復(fù)合構(gòu)思所產(chǎn)生、創(chuàng)造的動(dòng)物，把備受人們珍愛(ài)的動(dòng)物所具備的優(yōu)點(diǎn)全部集中在麒麟這一幻想中的神獸的建構(gòu)上，充分體現(xiàn)了中國(guó)人的“集美”思想。
中茶“麒麟草”普洱茶，是中茶公司致力于弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，倡導(dǎo)國(guó)人飲茶美好愿望，時(shí)刻履行“國(guó)飲中茶”的歷史使命和責(zé)任而精心打造的普洱茶陳年大樹(shù)茶餅；
產(chǎn)品包裝以精謹(jǐn)細(xì)膩的唐代工筆畫手法，畫出麒麟活躍之態(tài)、筆法綿密細(xì)致：摩古而不泥古，別具飛逸華麗之風(fēng)格；麒麟自古以來(lái)就有著美好的寓意，用麒麟來(lái)比喻盛唐科舉時(shí)代那些杰出之輩；同時(shí)畫面呈現(xiàn)的是麒麟踏浪的情形，即寄予著對(duì)有能之士能被賞識(shí)，踏浪而上的美好祝愿，傳遞盛世中茶，茶和天下之美意。
產(chǎn)品精選瀾滄江流域，古六大茶山（革登、曼松）普洱茶產(chǎn)區(qū)古樹(shù)茶為主，大樹(shù)茶為輔的原料，經(jīng)普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)天堂－昆明干倉(cāng)五年陳化，并由中茶公司制茶大師精心拼配而成，傳承了中茶公司60余年制茶技藝，代表中茶將好茶“集美”的態(tài)度和決心。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
名稱：中茶 “麒麟草”普洱茶
規(guī)格：357克*14餅
歸屬：普洱茶（生茶）
年份：2018年
零售：1980元/片
首席品評(píng)
干茶餅形飽滿，條索肥壯，湯色金黃透亮，口感醇厚香滑，甜潤(rùn)飽滿，野韻幽香，苦澀在甜和潤(rùn)的帶動(dòng)下馬上化開(kāi)，回甘好。原料采摘嫩度高，古樹(shù)為主、大樹(shù)為輔結(jié)合拼配，古樹(shù)大樹(shù)的茶青特征明顯。
