天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國(guó)內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場(chǎng)需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅(qū)動(dòng)全渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場(chǎng)增量可以重點(diǎn)投入的營(yíng)銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個(gè)知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實(shí)現(xiàn)單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價(jià)比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點(diǎn)，也會(huì)有力推動(dòng)其品牌勢(shì)能提高和營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。
從茶葉產(chǎn)品來看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為228元(買1送1)，直播價(jià)為188元(買1送1)，約為折。直播價(jià)約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為479元，直播價(jià)為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價(jià)約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為188元(買1送1)，直播價(jià)為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價(jià)約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績(jī)
從直播期間銷售業(yè)績(jī)來看，藝福堂每件價(jià)格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬元;小罐茶每件價(jià)格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價(jià)格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營(yíng)銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)4.9折。
直播完成后，3個(gè)品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價(jià)格和詳情頁(yè)展示的促銷信息。這意味著品牌直播營(yíng)銷動(dòng)作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營(yíng)銷日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會(huì)有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷售。今晚八馬會(huì)帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會(huì)選擇哪個(gè)直播平臺(tái)賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
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? ? ? ? 4月3日，“鄔夢(mèng)兆茶業(yè)青年人才基金”在廣州瀾滄古茶239同學(xué)會(huì)正式揭幕。人才基金由廣州益武國(guó)際展覽有限公司、云南瀾滄古茶股份有限公司、廣州茶里集團(tuán)有限公司、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系等單位共同倡議發(fā)起，針對(duì)茶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展與行業(yè)人才嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)狀而設(shè)立。以廣州茶文化促進(jìn)會(huì)、廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄔夢(mèng)兆名字命名，這是國(guó)內(nèi)首支專注茶產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的專項(xiàng)基金，得到了社會(huì)各界的積極響應(yīng)，首期認(rèn)捐資金超1000萬元。
在主題為“薪火相傳，繼往開來”的理事會(huì)議上，現(xiàn)場(chǎng)通過一段視頻追思鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)，與會(huì)人員熱淚盈眶，共同感懷一年前辭世的嶺南茶泰斗。鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)二十年如一日，牢固樹立“展覽活動(dòng)、人才培育、宣傳刊物”三大發(fā)展支柱，躬身力耕、殫精竭慮，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)了嶺南茶文化的全新時(shí)代。
“人才匱乏，特別是懂茶葉、懂行業(yè)、懂理論、會(huì)實(shí)操的中高層級(jí)人才匱乏，一直是茶行業(yè)痛點(diǎn)，也是制約茶企發(fā)展壯大的瓶頸。鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)生前一直牽掛著產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，并以“愛茶之心，立茶之志，走茶之路，成茶之師”來勉勵(lì)茶人。廣東承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)革新的使命，茶業(yè)人才基金應(yīng)運(yùn)而生”。廣州茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃波如是說。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院院長(zhǎng)曹藩榮、廣東省政協(xié)委員、廣州普洱張茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人張智強(qiáng)分別回顧了鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)引領(lǐng)開創(chuàng)嶺南茶文化的典型事例，一致表示茶產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，人才基金要以廣州強(qiáng)大的茶葉貿(mào)易歷史地位和當(dāng)代茶業(yè)第一城市的地緣優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用好鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)這份獨(dú)有的精神文化財(cái)富，發(fā)掘和激勵(lì)產(chǎn)業(yè)英才，培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀人才，切實(shí)為茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。
瀾滄古茶總裁王鈞分享了事茶歷程與鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)的點(diǎn)滴關(guān)懷，以及對(duì)“薪火相傳，繼往開來”的深刻理解，“他是我在茶行業(yè)最重要的導(dǎo)師，因?yàn)樗邼嵉木駳赓|(zhì)，對(duì)茶文化純度極高的熱愛深深的打動(dòng)了我”王鈞總裁動(dòng)情地表達(dá)。“一定要千方百計(jì)讓有才能的人要加入到茶行業(yè)，茶葉的專業(yè)度不亞于寫代碼的程序員，是一個(gè)很復(fù)雜、專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，更多高素質(zhì)的人才加入才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。瀾滄古茶在沒有啟動(dòng)上市計(jì)劃之前，最缺的是人才，招不到人才，到今天我們有了年薪百萬的人才，能夠從華為等國(guó)際品牌公司引進(jìn)高水平人才加入到品牌的發(fā)展，只有做好人才戰(zhàn)略，世界茶中國(guó)味的夢(mèng)想以及中華茶文化復(fù)興的偉大目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。7萬家中國(guó)茶企做不過一個(gè)黃牌立頓已經(jīng)成為歷史，中國(guó)茶人正在努力書寫美好的明天?！?/p>
鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)家屬鄔亮先生分享了鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)的茶詩(shī)，對(duì)支持“鄔夢(mèng)兆茶業(yè)青年人才基金”成立的各界人士表達(dá)感謝，期待“茶文之光”的“茶得以做強(qiáng)，文得以弘揚(yáng)”的壯麗前景。
廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡金華表示人才基金的成立具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，是貫徹落實(shí)近期調(diào)研福建武夷山提出的“要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來”的精神指引，以及省委書記李希調(diào)研芳村茶葉市場(chǎng)提出的強(qiáng)化全國(guó)茶葉流通樞紐作用的重要指示，下一步將會(huì)制定切實(shí)有效的人才基金實(shí)施管理辦法，以此為抓手開展工作。他強(qiáng)調(diào)要抓住歷史機(jī)遇，行業(yè)的繁榮昌盛要大家團(tuán)結(jié)在一起努力耕耘、多做貢獻(xiàn)，共同把茶文化平臺(tái)做優(yōu)做強(qiáng)。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
記者|趙陽(yáng)戈
要說“柴米油鹽醬醋茶”和“琴棋書畫詩(shī)酒茶”的茶，雖是我國(guó)主要日常消費(fèi)之一，但A股中卻并無一家相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)上市公司。如今的IPO隊(duì)伍中，一次性就來倆茶企。
6月18日，中國(guó)茶葉股份有限公司(下稱中國(guó)茶葉)遞交了申報(bào)稿，數(shù)日后的6月22日，普洱瀾滄古茶股份有限公司(下稱普洱瀾滄)也報(bào)送了申報(bào)稿，兩者均于7月3日在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站進(jìn)行了披露，那么誰會(huì)是A股茶葉第一股呢?
中國(guó)茶葉屬中糧系
翻開中國(guó)茶葉說明書可以看到，該公司成立于1985年4月24日，歷史悠久，注冊(cè)資本68750萬元，定位于全品類、一體化運(yùn)營(yíng)的品牌消費(fèi)品公司，以“國(guó)飲中茶”為品牌主張，主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類茶葉及相關(guān)制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司創(chuàng)造了暢銷海內(nèi)外的“中茶”核心品牌及“海堤”“猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木倉(cāng)”等子品牌，主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等。中國(guó)茶葉的銷售模式為“經(jīng)銷為主，直銷為輔”，針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌茶業(yè)務(wù)，中國(guó)茶葉以行政區(qū)劃分為基礎(chǔ)，將全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)劃分為八個(gè)大區(qū)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。中國(guó)茶葉的業(yè)務(wù)是覆蓋茶葉種植的。
公司控股股東為中土畜，中土畜直接持有公司40%的股權(quán)，通過一致行動(dòng)人中茶員工持股平臺(tái)控制公司15%的股權(quán)。中土畜則成立于1983年11月10日，法定代表人為黃勇，注冊(cè)資本為63757.1萬元，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司(法人獨(dú)資)，為中糧集團(tuán)全資子公司。也就是說，中國(guó)茶葉屬中糧系，中糧集團(tuán)尚有其他上市公司平臺(tái)，諸如中糧資本(002423.SZ)、中糧糖業(yè)(600737.SH)、大悅城(000031.SZ)等。中糧集團(tuán)即中國(guó)茶葉的實(shí)際控制人，中糧集團(tuán)為國(guó)務(wù)院國(guó)資委的直屬中央企業(yè)。
來源：說明書
2017年至2019年中國(guó)茶葉的營(yíng)業(yè)收入達(dá)12.29億元、14.9億元、16.28億元;歸母凈利潤(rùn)1.75億元、1.45億元、1.66億元;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為2592.05萬元、3438.97萬元、9119.07萬元;資產(chǎn)負(fù)債率(合并)為32.32%、29.39%、35.38%。截至2019年末，中國(guó)茶葉的員工數(shù)人數(shù)達(dá)2277人。
此番上市的募資，主要投入“云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目”和“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)使用募資5.4億元。截至2019年末，中國(guó)茶葉的設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過3萬噸，其中的普洱茶產(chǎn)量為1533.7噸。而募投順利落地的話，中國(guó)茶葉又將實(shí)現(xiàn)緊壓茶加工產(chǎn)能3000噸/年，小包裝普洱散茶加工產(chǎn)能500噸/年，滇紅茶加工產(chǎn)能250噸/年。
不過數(shù)據(jù)顯示2019年中國(guó)茶葉的產(chǎn)能利用率只有58.71%，倒有些耐人尋味。
來源：說明書
來源：說明書普洱瀾滄不涉及種植
普洱瀾滄成立于2002年9月11日，注冊(cè)資本6000萬元，品牌歷史可追溯至1966年設(shè)立的瀾滄縣茶廠，該公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶葉企業(yè)，產(chǎn)品主要以普洱茶為主，按照原料和工藝不同可以具體分為生茶、熟茶和調(diào)味茶三大類。普洱瀾滄并不涉及茶樹種植，這或許也解釋了截至2019年末，普洱瀾滄共計(jì)有399名員工，只相當(dāng)于中國(guó)茶葉的20%不到。
2017年-2019年，普洱瀾滄營(yíng)業(yè)收入分別為24975.43萬元、29912.88萬元、38046.72萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.42%;凈利潤(rùn)分別為5932.91萬元、7559.45萬元、8116.71萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.96%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為7651.69萬元、-1911.76萬元、5857.77萬元;資產(chǎn)負(fù)債率分別為48.21%、41.26%、34.31%?？磾?shù)據(jù)規(guī)模，普洱瀾滄是不及中國(guó)茶葉的。
來源：說明書
普洱瀾滄主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)收入分別為22565.07萬元、25752.98萬元、31837.07萬元，占比分別為91.12%、86.69%、84.2%。普洱瀾滄經(jīng)銷商分布以華南和華東地區(qū)為主，近年來以華北地區(qū)為主的北方市場(chǎng)亦呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而西南、西北地區(qū)的發(fā)展則保持相對(duì)穩(wěn)定。截至2019年年末，該公司在約經(jīng)銷商數(shù)量為649家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域。
來源：說明書
發(fā)行前杜春嶧直接持有普洱瀾滄1138.366萬股，占公司總股本的18.97%，杜春嶧之配偶石躍持有公司167.776萬股，占公司總股本的2.8%，杜春嶧之女兒石艾靈持有普洱瀾滄385.7537萬股，占公司總股本的6.43%;王娟直接持有普洱瀾滄832.8599萬股，占公司總股本的13.88%，通過廣州天速間接控制公司496.8萬股，占公司總股本的8.28%;杜春嶧、王娟共同持有、控制公司合計(jì)50.36%的股份，系公司控股股東、實(shí)際控制人。
來源：說明書
此番普洱瀾滄此番募資逾6億元，投入“全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“普洱茶技術(shù)及倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”、“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”。
來源：說明書面臨共同的問題
對(duì)比兩家企業(yè)的說明書可以看到，其有著需要共同面對(duì)的問題，首當(dāng)其沖便是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)茶葉表示，茶行業(yè)涉及茶葉品類眾多，行業(yè)集中度相對(duì)較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，雖然公司的主要產(chǎn)品獲得一定市場(chǎng)認(rèn)可，但若不能提升品牌知名度和美譽(yù)度、快速拓寬銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、及時(shí)推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，將有可能面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額降低的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到影響。
中國(guó)茶葉說明書中數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家，其中規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個(gè)億，6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億，整體呈現(xiàn)集中度偏低的情況。即使是中國(guó)茶葉，其黑茶2019年國(guó)內(nèi)銷量0.37萬噸，市場(chǎng)占有率僅為1.15%，2018年、2017年還更低;烏龍茶市占率1.74%;紅茶市占率1.67%;白茶市占率0.77%。在中國(guó)茶葉眼里，普洱茶業(yè)務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司。
來源：說明書
在這方面，普洱瀾滄的描述也類似，其還借用中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)及公開資料整理透露，云南省擁有茶葉精制企業(yè)超1000家，2018年云南省規(guī)模以上(年產(chǎn)值1000萬元)茶葉企業(yè)為180余家，茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)不明顯。值得注意的是，雖然中國(guó)茶葉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，沒有普洱瀾滄的名號(hào)，但普洱瀾滄卻把中國(guó)茶葉放到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首位。
來源：說明書
另外，兩者在原材料波動(dòng)以及食品安全問題上，也有一致的擔(dān)憂。
茶葉鮮葉產(chǎn)量受氣候變動(dòng)影響較為明顯，倒春寒、冰凍、高溫、干旱等惡劣氣候都有可能導(dǎo)致當(dāng)年茶葉減產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致茶葉價(jià)格上揚(yáng)，而茶葉原料成本占營(yíng)業(yè)成本的比例較高，顯然成本的波動(dòng)就會(huì)左右到價(jià)格的起伏，以致構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。
至于食品安全，隨著國(guó)民對(duì)于食品安全的重視程度提高、消費(fèi)者食品安全意識(shí)以及權(quán)益保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，食品安全已成為食品加工企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的重中之重。故，中國(guó)茶葉在說明書中專門有段風(fēng)險(xiǎn)描述，表示如果由于工作人員操作疏忽等質(zhì)量管控意外、物流及銷售等第三方主體對(duì)于茶葉運(yùn)輸、貯藏等環(huán)節(jié)處置不當(dāng)或是氣候異常、環(huán)境污染等不可抗力因素，都有可能導(dǎo)致食品質(zhì)量不合格并引發(fā)相應(yīng)的食品安全事件，進(jìn)而對(duì)公司的品牌聲譽(yù)、公眾形象及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。
至于普洱瀾滄，則強(qiáng)調(diào)自己已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、HACCP(危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn))體系認(rèn)證等，普洱瀾滄稱報(bào)告期內(nèi)未出現(xiàn)重大質(zhì)量糾紛情況。
普洱產(chǎn)品一個(gè)漲價(jià)一個(gè)跌價(jià)
在自身差異上，兩家公司還是有所不同的。其中一個(gè)，便是中國(guó)茶葉面臨公司自有品牌、商標(biāo)存在被他人仿制、仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。
有公開信息顯示，2018年中茶云南曾因被大量仿冒“中茶”商標(biāo)產(chǎn)品，而把胡珊莉、吳年生告了，請(qǐng)求賠償經(jīng)濟(jì)損失500萬元;2017年有陸澤華、李愛梅、劉茈在明知沒有獲得商標(biāo)權(quán)人授權(quán)的情況下銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)的“中茶”牌茶葉，中茶云南在2019年憤然訴之于法律;同樣在2019年，中茶云南因侵害商標(biāo)權(quán)糾紛向廣州市荔灣區(qū)人民法院提起訴訟，請(qǐng)求鐘梅芳賠償中茶云南經(jīng)濟(jì)損失100萬元，一審判鐘梅芳賠償10萬，該判決尚未生效;另還有云南譽(yù)珈茶業(yè)有限公司、雙江自治縣勐庫(kù)鎮(zhèn)十八寨茶廠、深圳市金鴻源實(shí)業(yè)有限公司、西安市新城區(qū)昀溪茶行、云南灝后商貿(mào)有限公司、伍艷梅、龍新國(guó)、羅海猛、龍香華，也因商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等等原因，被中茶云南一張狀紙告上法庭。
在這方面，普洱瀾滄似乎煩惱要少很多，目前普洱瀾滄并沒有重大訴訟，取而代之的卻是“品牌推廣的風(fēng)險(xiǎn)”。該公司認(rèn)為受限于自己目前的業(yè)務(wù)規(guī)模、資金實(shí)力，品牌推廣的投入相對(duì)有限，公司整體品牌影響力有待進(jìn)一步提高。
另一方面，中國(guó)茶葉在存貨方面值得留意，該公司報(bào)告期各期末的存貨賬面價(jià)值分別為65989.82萬元、71494.3萬元和96729.85萬元，占總資產(chǎn)的比例分別為38.38%、39.64%和45.75%，金額及占比均較高，且還呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這在一定程度上增加了公司的存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和資金占用壓力。相對(duì)應(yīng)的，中國(guó)茶葉的存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.23次、1.24次、1.1次，2019年的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯的下降。中國(guó)茶葉表示，如果未來茶葉市場(chǎng)需求發(fā)生重大不利變化，可能導(dǎo)致公司存貨的可變現(xiàn)凈值降低，公司將面臨存貨跌價(jià)損失的風(fēng)險(xiǎn)。
在這點(diǎn)上，普洱瀾滄也有雷同之處。報(bào)告期各期末，普洱瀾滄存貨余額分別為28222.69萬元、38271.53萬元、41433.47萬元，占總資產(chǎn)的比例分別為61.97%、66.77%、56.27%，占比較中國(guó)茶葉還高。對(duì)此普洱瀾滄的解釋是，存貨余額較高是普洱茶行業(yè)屬性所決定，適當(dāng)?shù)拇尕浺?guī)模有利于普洱茶行業(yè)企業(yè)降低自然氣候變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。值得注意的是，普洱瀾滄2017年至2019年的存貨周轉(zhuǎn)率分別為0.3次、0.32次、0.36次，這個(gè)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)茶葉的。
最后來看看普洱茶這塊，中國(guó)茶葉2019年的售價(jià)為218.44元/千克，同比出現(xiàn)了24.63%的下降，2018年的售價(jià)則要高出許多。另外2019年中國(guó)茶葉在普洱茶原料上的采購(gòu)金額達(dá)36154.28萬元，占營(yíng)業(yè)成本比例的37.8%。據(jù)披露，中國(guó)茶葉普洱茶原料的平均單價(jià)為157.45元/千克，同樣較2018年有所下降，但下降幅度比售價(jià)要小一點(diǎn)。售價(jià)的下降，中國(guó)茶葉歸咎于銷售均價(jià)較高的中茶茗山(山頭茶)系列產(chǎn)品在2018年銷售占比較高所致。
來源：說明書
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普洱茶對(duì)中國(guó)茶葉來說，算是第二大品類，2019年給公司貢獻(xiàn)了36680.56萬元的收入，僅次于烏龍茶，甚至其2019年的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率還超過了烏龍茶。2019年中國(guó)茶葉生產(chǎn)了1533.7噸普洱茶，但銷量卻有1679.19噸，同比大幅增長(zhǎng)了53.79%，上升幅度較高的主要原因系2019年中茶云南主推的大紅印兩款生茶餅茶(尊享紀(jì)念版及經(jīng)典款)銷售火爆，帶動(dòng)公司普洱茶銷量整體上升明顯。中國(guó)茶葉普洱茶的毛利率45.89%。
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再觀普洱瀾滄，首先普洱瀾滄的產(chǎn)銷量不比中國(guó)茶葉。2019年普洱瀾滄產(chǎn)出751.9噸的產(chǎn)品，高于產(chǎn)量656.77噸，銷售量則為537.35噸，公司產(chǎn)能利用率為87.35%，產(chǎn)銷率為81.82%。
其次對(duì)比采購(gòu)，自2010年開始普洱瀾滄主要通過市場(chǎng)化方式向茶葉專業(yè)合作社采購(gòu)毛茶原料，2017年-2019年，普洱瀾滄毛茶原料總采購(gòu)金額分別為11032.39萬元、13750.35萬元、12755.67萬元，每公斤的采購(gòu)價(jià)格分別為108.06元、137.58元、157.58元，呈逐年上升的趨勢(shì)。
從每公斤采購(gòu)價(jià)格來看，中國(guó)茶葉和普洱瀾滄是差不多的。但最值得注意的是，普洱瀾滄稱，報(bào)告期各期普洱茶產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格分別為每公斤378.61元、500.82元和579.94元，呈現(xiàn)的是持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2019年的售價(jià)甚至比中國(guó)茶葉的兩倍還多。也因此，毛利率方面普洱瀾滄就顯得占優(yōu)，2017年至2019年普洱瀾滄的毛利率分別為65.69%、64%、61.89%。另外，從主營(yíng)業(yè)務(wù)成本構(gòu)成來看，普洱瀾滄2019年直接材料成本占80.6%。
來源：說明書
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根據(jù)普洱茶的特點(diǎn)，普洱茶在適宜環(huán)境(避光、干燥、無異味等條件下)下可長(zhǎng)期儲(chǔ)藏，且由于其內(nèi)含物質(zhì)在微生物活動(dòng)的影響下得以進(jìn)行轉(zhuǎn)化，具備越陳越香的特點(diǎn)，其價(jià)值也會(huì)隨著時(shí)間有所上漲，素有“可以喝的古董”及“軟黃金”的美譽(yù)，因此也有部分消費(fèi)者喜歡收藏普洱茶，一是滿足自身存新茶喝老茶的需求，另外也有一定的長(zhǎng)期存放逐漸升值的投資意識(shí)。
再結(jié)合前述的存貨周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)，未知兩家企業(yè)的普洱茶售價(jià)迥異，是否與此有關(guān)呢?
來源：界面新聞
