云南白藥（SZ:000538），目前國內綜合實力領先的藥品企業(yè)，主要業(yè)務為藥品、健康品、中藥資源和醫(yī)藥商業(yè)等。截止12月2日收盤，云南白藥總市值為1258.11億元。
其產品以云南白藥傳統(tǒng)產品為核心，還涵蓋天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產品、個人護理產品等多個領域。
從賣藥，到賣茶，云南白藥想將自身產品融入更多人生活場景。
涉足茶行業(yè)，云南白藥始于2002年成立的云南普洱茶檢測中心。2010年，其正式成立云南白藥天頤茶品有限公司正式涉足茶葉生產經(jīng)營，并無償接手云南省鳳慶茶廠（1939年馮紹裘創(chuàng)立），成立云南省鳳慶茶廠有限公司。
此外，還于2012成立云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司，圍繞“茶”來做酒店餐飲業(yè)。
藥企賣茶，如何落地品牌營銷？
從品類來看，天頤茶品主打白茶、普洱和紅茶。其中，白茶有古樹白茶、老樹白茶；普洱茶主要是產品呈現(xiàn)形態(tài)區(qū)分，有普洱餅茶、磚茶、龍珠、散茶；紅茶主要以系列區(qū)分，有尚品、祝福、傳奇、百年古樹系列。
從品牌來看，主品牌為“天頤”。細分來看，白茶品牌為“當年的月光”，普洱茶品牌為“醉春秋”，紅茶品牌為“紅瑞徠”。目前，主要發(fā)力的是醉春秋和紅瑞徠。
從定價來看，白茶，最便宜單品為古樹白茶龍珠54g，96元；最貴單品為陳韻古樹白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜單品為2020如期普洱熟茶98g，78元；最貴單品為2018徠富生肖生茶整提裝2800g，3557元。紅茶，最便宜單品為一級鳳慶滇紅茶160g，98元；最貴單品為古樹滇紅功夫紅茶180g，5582元。
從渠道來看，線上主流渠道有獨立店鋪。線下渠道，還是以經(jīng)銷商做渠道分銷為主，其在“白藥生活+”體驗店中也有貨架位置分配，目前并未有獨立經(jīng)營茶業(yè)的門店。
從促銷來看，該公司積極布局會銷和展銷，重點在發(fā)力普洱茶類產品。其普洱茶主線產品“新時代”、“復興號”通過銷售團隊在茶博會、茶會體驗、線上線下造勢、重點樣本市場打造等多方面推廣運作，形成燈塔效應，帶動了整個體系的普洱茶動銷。
賣茶9年，云南白藥才在2019年度財務報告中開始對外披露相關營收數(shù)據(jù)。
2018年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為8332萬元，云南白藥營業(yè)總收入為270.17億元，茶品占公司整體營收比例為3.08‰。
2019年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為9277萬元，云南白藥營業(yè)總收入為296.65億元，茶品占公司整體營收比例為3.13‰。
總的來看，2018—2019年茶品營收占公司整體營收比例并不高，但2019年比重較去年約有千分之五提升。
值得注意的是。相較于2018年，2019年天頤茶品營收增加945萬元，增加比例為11.34%；2019年云南白藥營收增加26.48億元，增加比例為9.80%。
雖然其營業(yè)收入絕對值和占總體比例不大，但相較于國內大多數(shù)傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，天頤茶品營收還是較為亮眼。
隨著云南白藥產業(yè)跨界化、消費多元化的全新布局，其到茶葉行業(yè)來尋找增量，未嘗不可。
小結
茶品業(yè)務早期，云南白藥通過正常關聯(lián)交易來扶持旗下茶業(yè)經(jīng)營，除了自身采購茶葉和相關服務，還有組織員工和合作伙伴到云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司進行餐飲住宿消費。
正式做茶9年后，云南白藥才在上市公司2019年度財務報告中列出茶品經(jīng)營的數(shù)據(jù)。
這也意味著茶業(yè)逐步受到重視。一方面，可見茶葉經(jīng)營并不是那么容易，資源和資金并沒有助推其業(yè)務快速發(fā)展；另一方面，近2年云南白藥愿意單獨列出天頤茶品營收，管理層看到茶業(yè)相關經(jīng)營活動有所成效，愿意將其作為新的增長點，對外界進行展示。
目前，該公司茶品業(yè)務還計劃依賴主營業(yè)務積累的大量客戶資源，開展圈層營銷探索，提高公司客戶資源利用效率。并啟動“茗人匯”項目，以公司高凈值客戶為目標消費人群，開展定制化產品服務。開展體驗式營銷、定制化服務和高端會員體系建設等工作。
你怎么看云南白藥賣茶前景？
注：文中數(shù)據(jù)源自云南白藥財報和線上店鋪。
老樹普洱精挑老樹茶葉，采摘頭春茶料，精心制作。時光雕琢，陳三年，傳承古典沱茶風韻，開啟東方普洱之茶尚。
化簡為繁、縱向茶趣味、只需一粒、條索清晰，粒粒用心，均勻飽滿。湯色明黃透亮杯中瑩瑩的一汪顏色色，便雀躍了時光，生活繁瑣，要不一樣的儀式感好好飲此杯，悠載悠哉不負好時光。甘苦相宜，醇濃順滑，生津回甘，氣韻悠長，難以忘卻的湯感，每一泡都能帶來不同的感受，屬于你的老茶樹龍珠的“滋味”
產品名稱：甄殊系列老樹龍珠
工藝：生茶
規(guī)格：8克顆、10顆/瓶
保質期：越陳越香
生產產家：南澗俊仲號商貿有限公同
