當下普洱茶不是很好做，業(yè)界也基本有一個共識，那就是普洱茶的紅利期已經過了?，F(xiàn)在正進入到一個存量競爭的時代。那么普洱茶的紅利期究竟是什么？面對紅利期已經結束的時代，最正確的市場策略又是什么？這里就為大家系統(tǒng)的來聊一聊這個話題。
茶與茶之間從來沒有高低之分，在級別上普洱茶同紅茶、綠茶、烏龍茶都是一樣的。這也意味著普洱茶中的極品也一樣能夠賣到極品紅茶、綠茶的價格。在過去很長一段時間里，普洱茶原料的價格都非常低，即便像老班章這樣的茶王，其原料價格一開始只有幾元一公斤，后來漲到了幾十元上百元，直到最近幾年其價格才開始以火箭般的速度上漲。這種巨大的價格差就是普洱茶最大的紅利。
因為原料價格非常低，所以茶商在保證自己很高利潤的前提下還能做到產品熱銷。以2010年左右的市場為例，一片價格在300左右的老班章，其毛利潤可以超過150元。那時候一斤極品的西湖龍井就要2000元以上，至于金駿眉、正山小種這一類紅茶新貴還要更貴，至于極品大紅袍那都是天價般的存在。對于喝茶的人來說，只要沒有對茶的種類有特別的要求，花幾百元就能喝到最極品的普洱茶顯然是一個巨大的福利，也正因為此普洱茶才能在短短幾年的時間里積累了一大批忠實粉絲。現(xiàn)如今，老班章的毛茶價格已經在每公斤一萬元左右，基本與高端紅茶綠茶看齊，甚至還略有超出，茶商再也不能像以前那樣在保證極高利潤的情況下打造出價格非常親民的產品。更重要的是，這一過程幾乎不可逆，即便老班章毛茶的價格因行情波動而回落，但絕不可能再回到最初的價位。
除了毛茶價格的紅利期，普洱茶還有一個紅利就是收藏以及與之對應的交易。千萬別小瞧這一個優(yōu)勢，有多少茶客茶商懷揣著日后發(fā)財的夢想大肆買入普洱茶，于是這給普洱茶帶來了很高的溢價率，甚至還衍生出一些非?；蔚漠a品——為投資收藏而生，與品飲無關。這類茶大多有一個特點，單片新茶的價格在幾千元到幾萬元不能。流通與一個相對固定的小圈子里，價格每日都在波動，購買這些茶的人幾乎找不出來一個真正喝茶的茶客，普洱茶的泡沫也因此出現(xiàn)，當然它也是一種隨市場行情變化的周期性紅利。
如今毛茶價格紅利期結束，收藏投資的前景并不明朗，以上兩個因素加在一起使得普洱茶在銷售上面臨空前的壓力。不能把銷售寄希望于老茶客的情懷上面，當然也不能一味地去打價格戰(zhàn)。在和其他茶類價格保持相當的前提下，拼創(chuàng)意拼服務才是紅利期結束后的最佳方略。
文：天火
“同慶號成立于乾隆年間，是當時易武地區(qū)最大的一間茶莊。采用兩頭獅子及青天白日旗為商標的雙獅同慶號，是同慶號的精品之作，加重萌芽，精工揉制。餅面較寬大，餅身薄扁，條索扁長，采用易武大葉種茶菁，野樟香陳韻味十足，水性圓厚滑順，茶氣具爆炸力，喉韻悠長，稱得上是普洱茶中的極品?！?/span>
“‘宋聘’代表號級普洱茶存世中的極品，有‘茶皇’之美譽，說是世間最頂級的普洱茶亦不為過。宋聘號茶莊創(chuàng)辦于光緒二十年，以生產極品普洱茶品聞名。余秋雨先生曾為‘號級茶’排名，以“宋聘”居首。此茶曾被評為‘可以兼得磅礡、幽雅兩端，奇妙地合成一種讓人肅然起敬的沖擊力，彌漫于口腔胸腔’。此茶無論在香味、茶味、茶氣方面都堪稱一流，代表著普洱茶至高境界。”
“‘一點紅’的大字紅印為早期紅印系中質量較為突出的茶品，且數量稀少。它的字版特殊，配茶上與‘甲級紅印’的格調相近，茶韻承襲了紅印正統(tǒng)的口感與香氣，屬于茶性較為剛烈、口感飽滿、韻味豐富的茶品。此外，除了標準梅香和蘭花香之外，尚有較重的藥香?！闭f起古董普洱茶，香港仕宏拍賣行創(chuàng)辦人兼總裁周子如數家珍。
香港仕宏拍賣有限公司成立于2013年，尤以“古董級普洱茶”拍賣而遠近聞名。以去年春秋兩拍為例，香港仕宏僅普洱茶拍賣部分，就錄得近兩億港元的拍賣成交記錄?！安粌H古董級普洱茶一如既往受青睞，新生代普洱茶成交亦一鳴驚人。仕宏拍賣在為藏家竭誠搜尋心儀老茶的同時，也將奮力為普洱茶市場書寫新篇?！敝茏尤缡钦f。
據了解，香港仕宏2019春季拍賣會將于5月下旬在香港銅鑼灣皇室堡舉行，除了古董珍茗外，拍品還將涵蓋茶具雜項、茅臺佳釀、補品珍饈等。同時，為了配合拍賣會，香港仕宏還將走出香港，于深圳、上海、成都等地舉辦公開征集以及拍前巡展活動。不僅為各地的普洱茶藏家?guī)?yōu)質的普洱茶投資變現(xiàn)機會與平臺，還將為廣大“愛茶人”帶去“一杯值千金”的古董珍茗品鑒機會。
“香港仕宏2018秋季拍賣會”普洱茶預展及拍賣現(xiàn)場
“香港仕宏2018秋季拍賣會”普洱茶預展及拍賣現(xiàn)場
我這人有個不算好也不算壞的毛病，一旦打開話匣子，就停不下來。既然前篇聊到了臺灣藏茶的點點滴滴，就忍不住把一些自己看過的關于普洱茶的記載拿出來分享。本文就來爆一些猛料——1.早期（民國以前）沱茶不是普洱茶；2.越陳越香到底是個什么味道；3.陳年普洱茶是良藥。
現(xiàn)在的茶人能喝到88青就已是鳳毛麟角，能喝到藍標宋聘號的人更是少之又少。至于百年貢茶，那就只存在于傳說之中。這里就借用先人的文字，一起領略一下百年貢茶的滋味，等大家看過之后，也就明白臺灣的茶客為何對老茶如此執(zhí)著了。
相關記載出自唐魯孫《中國吃》
四川藏園老人傅增湘，在北平算是藏書最多的珍本版本鑒定專家了，恰巧我（唐魯孫）買了一部明版的《性理大全》，請他去鑒定，他說是清朝版本仿刻。我這部書是琉璃廠來熏閣剛買的，于是打電話讓來熏閣老板來傅宅研究研究，結果校對出我這部書有明成祖一篇大字序文，確定是明刻原版，一點也不假。反倒是傅老收藏的一部書真序假，算是殘本，藏書家豈能收藏殘本。我因為買這本書是研究學問，真假版本對我來說那是毫無所謂，于是就把這部書跟傅老換，傅老大喜之下，約定三天之后在他家喝下午茶。
到期我準時前往，他已經把茶具準備妥當，宜興陶壺，一壺三盅，比平常所見約大一倍。炭爐上正在燒著水，書童說，壺里的水是早上才從玉泉山“天下第一泉”汲來的。傅老已拿出核桃大小顏色元黑的茶焦一塊，據說這是他家藏的一塊普洱茶，原先有海碗大小，現(xiàn)在僅僅剩下一半多了。這是他先世在云南做官時一位上司送的，大概茶齡已在百歲開外。據傅沅老說，西南出產的茗茶，沱茶、普洱都能久藏，可是沱茶存過五十年就風化，只有普洱，如果不受潮氣，反而可以久存，愈久愈香。等到沏好倒在杯子里，顏色紫紅，艷激可愛，聞聞并沒有香味，可是喝到嘴里不澀不苦，有一股醇正的茶香，久久不散。喝了這次好茶，才知道什么是香留舌本，這算第一次喝到的好茶。
“香留舌本”這就是普洱茶越陳越香的最高境界，現(xiàn)在的88青再經過若干年的轉化，能不能達到這個境界，目前還不好說，如果達到了其價格恐怕還能再上幾倍。
至于文中所說的沱茶，主要是由重慶、雅安的干茶壓制而成的產品。如今這兩類茶已經式微，其工藝倒是被云南制茶者掌握，對于那些年份超過五十年的沱茶，不一定是普洱茶，只是外形相近罷了，這點諸位藏家一定要注意。
陳年老茶堪比良藥，這點絕非杜撰，也是前人經驗的總結。很多人總覺得同慶號、宋聘號的這些百年老茶就是現(xiàn)如今存世的普洱茶中的極品了，但真正的極品都在那些根本不差錢的貴人手中，一般人哪能見得到呢?；蛟S有人會覺得我是在吹牛，再給大家看段記載。
唐魯孫在《說煙、話茶、談酒》中曾這樣寫道：“宣統(tǒng)出宮后，故宮清理善后委員會曾經在神武門出售一批剩余物資，有大批云南普洱茶出售。先祖母說百年以上的古老普洱茶可以消食化水、治感冒、祛風濕,價錢比中等香片價錢還便宜，所以買了若干存起來。到了冬天吃烤肉，吃完有時覺得胸膈飽脹,沏上一壺普洱茶，釅釅地喝上兩杯，那比吃蘇打片、強胃散還來得有效呢！”
怎么樣，厲害吧。上面可是提到了大批貢茶，這些茶當年就被瓜分得一干二凈?，F(xiàn)在留下來的，我們能見到的，大概就是存于博物館、投保費用都過億的那塊金瓜貢茶，誰又能喝得到呢？
通過以上兩段文字，我們也不難發(fā)現(xiàn)，收藏普洱茶的道路還長著呢，現(xiàn)在才哪到哪啊！
責編：婉君
審核：張馥宣
來源：大益行情網編輯部
