春茶產(chǎn)銷形式，令人揪心。
眼看4月將過，2020年春茶即將結(jié)束，受新冠疫情影響，今年春茶產(chǎn)銷形勢，如預(yù)料的一樣，一片蕭條。
云南600萬茶農(nóng)靠茶脫貧致富，1000萬人靠茶為生。今年的行業(yè)形式，在春天開局的時候，就像一盆冷水，澆在了大家的心里。
2020年春茶，普洱茶產(chǎn)銷情況
2020年開局，全國遭遇疫情，云南又遭遇10年以來最嚴(yán)重的旱災(zāi)，100條河流斷流，180座水庫干涸，普洱降水更是達(dá)到有記錄以來最低值。相比全國其它茶葉，普洱茶遭受疫情和旱情的輪番攻擊，雪上加霜。
旱情導(dǎo)致春茶減產(chǎn)
云南疫情不算嚴(yán)重，但干旱卻把這片土地深深摧殘。普洱茶三個主要產(chǎn)區(qū)，臨滄，普洱和西雙版納，都受到旱情的影響。
據(jù)央視財經(jīng)報道，受干旱天氣影響，春茶主產(chǎn)區(qū)之一的云南普洱今年茶葉同比減產(chǎn)。整個普洱地區(qū)每年茶的產(chǎn)量在11.76萬噸左右，其中古樹茶產(chǎn)量為5460噸，約占4.6%。
保守估計，今年普洱春茶產(chǎn)量，比去年同期減少了20%。
來源：央視財經(jīng) 截圖
版納旱情最為嚴(yán)重，茶山干旱，持續(xù)高溫，有些地方的茶園，甚至遭遇大火。今年春茶，版納茶葉嚴(yán)重難產(chǎn)，茶葉產(chǎn)量低，以老班章茶王樹為代表的古樹茶，只發(fā)了幾個芽，沒有達(dá)到采摘標(biāo)準(zhǔn)，錯過了今年的春茶大戲。部分地區(qū)，有的古茶樹直接旱死。今年春茶，版納茶葉減產(chǎn)30%-60%左右。
臨滄茶受旱情影響相對較小，總產(chǎn)量沒有銳減。但是，茶葉雖然發(fā)了芽，干旱導(dǎo)致茶芽里水分不多，茶葉采摘下來，炒茶的時候，水分迅速蒸發(fā)殆盡，茶葉就成了黃片。干旱下的臨滄茶，最大的問題就是損耗大，一斤毛茶里，能夠挑出四兩長相凄慘的黃片。
總體而言，今年的普洱茶，產(chǎn)量減少。行業(yè)有句老話，干旱之年，茶味至甜，挑揀完黃片后，今年的茶葉質(zhì)量，確實很好。
有人以為茶葉質(zhì)量好就能賣個高價，供不應(yīng)求，這實在有點想當(dāng)然!!!
疫情導(dǎo)致銷量下滑
疫情下，春茶銷售，困擾著全國茶葉。疫情爆發(fā)以來，到現(xiàn)在快4個月了。全國最大的綠茶交易市場、浙南茶葉市場，以及青茶交易為主的安溪中國茶都，云南的茶源廣場等。
這些茶葉原產(chǎn)地的交易市場，茶商比往年少了很多。去收茶的茶商沒有辦法，在茶葉市場、甚至茶園里開啟了直播，各地領(lǐng)導(dǎo)帶貨，操作一波未平一波又起，但線上直播交易根本彌補不了線下的損失。
茶葉原產(chǎn)地交易一片涼涼，茶城、茶葉經(jīng)銷店、茶館的銷量更是無從談起，春節(jié)過后就沒有開門，3個月沒開門，倒閉了一大批茶店。云南康樂、雄達(dá)等茶城，轉(zhuǎn)租的現(xiàn)象比去年嚴(yán)重的多。
普洱茶春茶價格
普洱茶是集高光和平凡于一身的茶種，我國大多數(shù)茶葉都長在地里，一片接一片，被賣茶小妹一宣傳，看起來還有點浪漫。但古樹茶不一樣，云南雄偉的大山里，比成年人大腿還粗的樹上也會長茶，而且，茶的質(zhì)量真的沒法挑剔，香氣、口感、回甘，樣樣俱全，質(zhì)量還能吊打絕大多數(shù)茶葉。
古樹茶的存在，讓普洱茶在中國茶葉大家庭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，也讓普洱茶冰火兩重天，古樹茶火到供不應(yīng)求，臺地茶無人問津!!!
普洱較為有名景邁山古樹茶，每年可采摘古樹鮮葉1400噸，瀾滄江流域，普洱的古樹茶剛吐新芽，還來不及采摘就已經(jīng)被客商提前訂購了。
今年普洱茶行業(yè)，古樹茶市場跟往年一樣，供不應(yīng)求，古樹春茶要靠搶，名山古樹的價格一開始略有下降，但馬上又恢復(fù)成鐵板一塊，普通山頭的古樹茶價格跌了一些。但與之相反的，占比95%的非古樹茶，今年的銷量和價格，都是一首涼涼拉給自己。
總體來說，今年的普洱茶春茶，名山古樹茶變化不大，普通古樹茶略有下降，臺地茶被攔腰截斷。
2020年普洱茶，記住三句話
有人樂觀地以為，5月份，疫情過去，茶葉銷量會迅速暴漲，這只是想當(dāng)然。
茶葉是飲料，疫情過后，你會一天喝十斤茶去報復(fù)性消費嗎?你會每天靠喝茶度日，不吃飯去報復(fù)性消費嗎?幾個月的經(jīng)濟(jì)停滯，很多茶客，房貸車貸信用卡，一大堆窟窿等著補。
疫情后，茶行業(yè)沒有報復(fù)性消費，銷量驟然暴漲的可能性也幾乎沒有，春茶這個一年一度的黃金機遇，過了也就過了。
茶行業(yè)不要有太多幻想，但也別絕望，時刻準(zhǔn)備著，總還有希望。
第一：直播賣茶緩解線下壓力
疫情之后的茶行業(yè)，茶商比茶農(nóng)困難得多。茶農(nóng)的鮮葉，降價打個折，還能讓茶商古樹、小樹一起收了。但茶商收回去，賣不出去，就只能放在倉庫。
茶行業(yè)又是傳統(tǒng)行業(yè)，一個傳統(tǒng)的線下茶企要靠直播從線下轉(zhuǎn)到線上，有很大難度，但沒有直播，很快就會被市場淘汰。
疫情，讓原本緩慢直播和短視頻更加快速到來，直播帶貨越來越成為趨勢。就目前情況來看，直播與傳統(tǒng)茶行業(yè)結(jié)合，非但沒有水土不服，反而有越戰(zhàn)越勇的趨勢。
茶葉直播以前就有，但疫情后才備受關(guān)注。去年雙十一，電商直播就創(chuàng)造了茶行業(yè)的一個奇跡，去年，小茶婆婆首次參加雙十一活動，12小時銷量破千萬，成為茶行業(yè)一匹黑馬，以685057的交易指數(shù)名列茶行業(yè)第六。
這場疫情，讓茶葉直播加速到來，安化縣副縣長陳燦平直播賣茶，一場直播，帶貨255萬元。4月5日，湖北茶農(nóng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，11位縣市長直播賣茶，人氣爆棚，創(chuàng)造122.08萬的銷售量。4月19日，央視主持歐陽夏丹助力湖北恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，直播帶貨6100萬。
直播賣貨已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，正帶動茶行業(yè)悄悄轉(zhuǎn)型。昨天，秦嶺農(nóng)產(chǎn)品直播間，迎來一位特別的客人。
大大：“電商在農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面大有可為”
圖源：央視新聞 抖音
隨后，這位特別的客人又考察了陜西平利縣，考察了茶園，并指出：因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好。
茶行業(yè)的你看見這一幕，興奮不?
現(xiàn)在，茶行業(yè)直播大軍，仍然是萬馬奔騰的混亂局面，但直播紅利過去之后，茶行業(yè)一定會有很多新品牌崛起。
圖源：央視新聞 抖音
第二：匠造精神不能丟
匠造精神，往小了說，是匠人制茶，不欺不騙。往大了講，是一個茶企老板的人品，是一個企業(yè)的價值觀。
現(xiàn)在做茶，沒有什么是機器做不了的，臺地茶采摘有機器，炒茶有機器，揉捻有機器。但是，老匠人雙手揉出來的茶葉，跟冷冰冰的機器攪出來的茶葉，真的有很大的差別。
2020年，一場疫情，對茶企，生死考驗。
一個茶企的發(fā)展，一開始要借勢，站在風(fēng)口上，2003年后，一大批普洱茶企業(yè)破土而出。發(fā)展幾年后，得靠模式，線下開實體茶店，一家一家的復(fù)制。
然而，十多年過去了，你身邊吃紅利長大的茶企，還有多少?很多茶企，淘寶興起的時候，公眾號崛起的時候，吃香的喝辣的幾年，但風(fēng)口一過，又被時代的巨浪湮滅。為何?
拿著水分多到吐的夏茶當(dāng)春茶賣，拿著臺地茶當(dāng)古樹茶賣，明明是機器攪出來的茶，硬要說是手工揉捻。茶葉質(zhì)量全靠吹，驚不起泡，三泡之后，茶湯寡淡無味，騙得了消費者一次兩次，第三次，誰會上當(dāng)?
一個茶企要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須有過硬的產(chǎn)品或者服務(wù)。茶葉的發(fā)展和人的發(fā)展，有著相同的規(guī)律：短期拼機遇，中期拼能力，長期拼產(chǎn)(人)品。
大茶企要長遠(yuǎn)發(fā)展，質(zhì)量不能丟，否則，“瑞幸咖啡”的悲劇會在茶行業(yè)上演，沒有產(chǎn)品質(zhì)量的保障，在拼模式的階段就倒下了。
小企業(yè)更是如此，沒有質(zhì)量支撐，永遠(yuǎn)無人問津。如果以為看見了直播的紅利，不顧及茶葉質(zhì)量，加入直播大軍。即使短時間內(nèi)小有名氣，但退潮之后，就能看見誰在裸泳。
茶行業(yè)的一切競爭，歸根到底都是人品和“茶品”的競爭，而且，一個優(yōu)良人品的人，做出來的茶，一定不會差。
在普洱茶行業(yè)還有很多亂象的今天，這一點，切記，切記!
第三：線上找客戶，合適的營銷方法
獲客方式，也就是客戶源，這對賣茶來說，是最重要的，沒有客戶源這個根本，還不如回家?guī)奕ァ?/p>
10年前，我們能看見傳單，某某地方茶店開業(yè)，5折大優(yōu)惠。
沒過多久，電話營銷更方便，無論天南地北，一個電話就能搞定。
但現(xiàn)在，找茶葉客戶還靠打電話?茶葉老板聽見電話推銷的陌生人，聽不上三句，果斷掛掉，智能手機也機智地識別，來電有“推銷”兩個大字，直接不接。
傳統(tǒng)獲客方式，印刷傳單、打電話，不僅遭人反感，成本還很大。如今，獲客方式已經(jīng)變了，現(xiàn)在，獲客拼的是內(nèi)容。
線上獲客，內(nèi)容為主，短視頻或自媒體去生產(chǎn)內(nèi)容，完成免費的內(nèi)容分發(fā)，廣泛地傳播短視頻或文章，先吸引粉絲，再成為客戶。而且，這也是品牌建設(shè)的一部分。
有客戶，還要有方法。茶葉飲用屬性與精神屬性并重，缺了任何一個都不是茶。這話沒毛病，但賣茶的時候，得變通一下。
現(xiàn)在，90后已經(jīng)成為新的飲茶群體了，但賣茶的人覺得這群年輕人看不起茶，不懂茶。很多人賣茶，對20多歲的小姐姐小哥哥大談茶的精神屬性，三口不離人生如茶。
但是，年輕人沒有人生閱歷，跟他談人生如茶，聽不懂，還覺得你是在裝!說一句周杰倫歌詞里的 爺爺泡的茶，有一種味道叫做家，都比人生如茶有更大的接受力。
年輕人有年輕人的喝茶方式，他們要的是好喝方便，還要便宜點。老茶鬼有老茶鬼的喝茶方式，他們關(guān)心的是茶的內(nèi)涵及精神屬性。
對不同的人用同一種方式，結(jié)果只能是：同一餅茶葉，不同的結(jié)局。
寫在最后：
今年春茶產(chǎn)銷形勢，這個結(jié)果，其實在大多數(shù)人預(yù)料中。
越是行業(yè)蕭條期，越是充滿了機遇。疫情之后，會有一些茶企倒下，會有一些茶企艱難地掙扎，更會有一些茶企在直播中脫穎而出。
目前，第一批做直播的已經(jīng)成長起來了，這意味著第一波紅利被瓜分完了。新加入直播大軍的，除了做好內(nèi)容質(zhì)量，別無他法。
而千千萬萬茶客，就請手捧一杯茶!
看行業(yè)熙熙攘攘、風(fēng)云變化!
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
20210105茶界新聞一覽！了解更多詳情請點擊文內(nèi)標(biāo)題或鏈接~
為全面掌握中國普洱茶產(chǎn)銷情況，研判普洱茶發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，中國茶葉流通協(xié)會在長期持續(xù)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù)，并與相關(guān)單位會商，形成《2020中國普洱茶產(chǎn)銷形勢分析報告》。具體如下：普洱茶生產(chǎn)情況——產(chǎn)量產(chǎn)值穩(wěn)定增長；茶園建設(shè)綠色生態(tài)；加工水平不斷提升；文化旅游延伸產(chǎn)業(yè)；精準(zhǔn)扶貧成效顯著?！?/p>
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計：2019年，云南普洱茶的國內(nèi)銷量約為10.55萬噸，內(nèi)銷額約為115.3億元。普洱茶在全茶類內(nèi)銷總量中的占比為11.2%，同去年相比增加1.02萬噸、10.7%。
http://qijiukeji.cn/news/85800/
來源：中國茶葉流通協(xié)會
農(nóng)業(yè)產(chǎn)值同步提升：2019年，全國茉莉花農(nóng)業(yè)產(chǎn)值已達(dá)30.3億元，同比去年增長1.72億元，比增6%。其中，橫縣茉莉花產(chǎn)值21.6億元，增加1.6億元，比增8%；犍為茉莉花產(chǎn)值3.1億元，減少0.09億元，比降2.8%；福州茉莉花產(chǎn)值3.8億元，增加0.21億元，比增5.8%；元江茉莉花產(chǎn)值1.8億元，與2018年持平。
據(jù)調(diào)查分析，2019年中國茉莉花茶內(nèi)銷量約為9.78萬噸，占茶葉內(nèi)銷總量4.83%；內(nèi)銷額為156.15億元人民幣，占全茶類內(nèi)銷總額的5.7%；內(nèi)銷均價為159.67元/公斤，比國內(nèi)茶葉均價高約18.05%。
http://qijiukeji.cn/news/86176/
來源：中國茶葉流通協(xié)會
根據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國茶飲料市場過去三年的復(fù)合增長率約為15.2%，成為增速最快的飲料品類之一。同時，在這三年間，即飲茶市場每年的新品數(shù)量都超過100個SKU。目前，茶飲料已成為三大軟飲料之一，2019年在軟飲料中市場份額為21.1%，排名第二。從茶飲料的產(chǎn)品類別來看，目前含糖茶飲占據(jù)主要地位，2019年市場份額超過90%。無糖茶飲料基數(shù)較小，但受消費者健康意識增強的驅(qū)動，無糖茶飲快速增長，比重從2014年的1.53%增加值2019年的5.21%。
http://qijiukeji.cn/news/85939/
來源：大象IPO
中國茶葉的全球化才剛剛開始有意識推進(jìn)中，過去十年間中國茶葉出口數(shù)量僅占年度總產(chǎn)量的10-15%之間，占全球總消費量的6%左右。但是，近5年中國茶葉總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的比例是45%上下，悲觀地看，貌似世界其他國家與地區(qū)的消費者好像不太認(rèn)可中國全葉茶（事實則不然）；樂觀看待，中國茶葉出口可提升空間巨大。3月份，明顯變化就是非洲五國名列前五，他們大多數(shù)是進(jìn)口中國綠茶居多，非洲五十四國、12億多的人口基數(shù)，預(yù)示著依然有著巨大的市場潛力可以挖掘。
http://qijiukeji.cn/news/86117/
來源：TeaChaThe
5、武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會發(fā)公開信反對“天價茶”
前，武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會在其官微上發(fā)出落款時間為12月19日的《致全市茶企茶農(nóng)的第二封公開信》中，要求全市茶企茶農(nóng)共同反對“價格虛高”、反對“過度包裝”、反對“惡俗花名”。這封不到700字的公開信提出，武夷山因茶致富、因茶聞名，茶產(chǎn)業(yè)是我市特色產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。近期，市場上出現(xiàn)的武夷山“天價茶”“惡俗花名”等亂象問題已嚴(yán)重影響到茶產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。為落實好武夷山市委、市政府茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求，努力實現(xiàn)“11363”發(fā)展目標(biāo)，請全市茶企茶農(nóng)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中勇于擔(dān)當(dāng)、貢獻(xiàn)力量。
http://qijiukeji.cn/news/85911/
來源：海峽網(wǎng)
6、黑茶獲海關(guān)出口商品單獨列目 安化黑茶“走出去”迎利好
1月2日，記者從湖南益陽市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心獲悉，黑茶日前獲批海關(guān)出口HS編碼，1月1日即可作為單獨列目商品開展進(jìn)出口貿(mào)易。此舉標(biāo)志著黑茶進(jìn)出口擁有了正式的“身份證”，益陽農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也迎來利好。
http://qijiukeji.cn/news/86041/
來源：湖南日報·新湖南客戶端
7、茶博會觀察 一片茶葉串起東莞一條產(chǎn)業(yè)鏈
未來城市的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。沿著東莞茶葉產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游看，茶企、茶商、茶人、茶葉市場、茶倉雙雙“聯(lián)手”，一條完整的超級產(chǎn)業(yè)鏈儼然呈現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，有錢有物業(yè)、偏好收藏的東莞人紛紛進(jìn)入陳茶藏茶領(lǐng)域，“東莞倉”名滿天下，藏茶量排名全國第一；另一波東莞茶人不滿足大廠生產(chǎn)的茶，走進(jìn)茶山做茶，開起茶廠，“東莞茶”走向全國乃至世界。在產(chǎn)業(yè)鏈中下游，專業(yè)市場、茶藝館、茶博物館、茶小鎮(zhèn)、茶產(chǎn)業(yè)園等漸成規(guī)模。
http://qijiukeji.cn/news/85950/
來源：南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
8、奈雪的茶宣布完成C輪融資，創(chuàng)立6年估值接近130億
近日，奈雪的茶宣布已完成了C輪1億多美金的融資，領(lǐng)投方為太盟投資集團(tuán)（PAG）。奈雪的茶方面對界面新聞表示，此次融資將加大產(chǎn)品研發(fā)上的投入，并將持續(xù)深耕供應(yīng)鏈及數(shù)字化建設(shè)，為廣大消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗。奈雪還將攜手權(quán)威機構(gòu)推動新式茶飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。另據(jù)彭博社消息，本輪融資后，奈雪的茶據(jù)估值將接近20億美元(約130億人民幣)，這距離奈雪的茶創(chuàng)立僅過去了6年。
http://qijiukeji.cn/news/86108/
來源：界面新聞
這次疫情直接加速了茶城也就是傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的核心的衰落！第一，茶城正在失去價格優(yōu)勢；第二，茶城正在失去批發(fā)集散地優(yōu)勢；第三，疫情加速了茶城人氣的流失。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰與消費者的心距離更近，誰就更容易將自己的茶推薦給消費者。從真正的距離上，一個城市的茶城一定比幾千公里以外破舊民房里的茶商距離更近，但是也許一根網(wǎng)線就讓茶商和消費者直接變成了“零距離”！對于招商來說，很多企業(yè)都開始做品牌，進(jìn)行招商，而2020年上半年的疫情讓招商變得更為困難！因為業(yè)務(wù)員拜訪受到了更多的限制！嘗試線上能在一定程度上解決這個問題，值得關(guān)注！
http://qijiukeji.cn/news/85919/
來源：TeaChaThe
整理丨茶小卓
為全面掌握當(dāng)前全國普洱茶的產(chǎn)銷情況，研究普洱茶產(chǎn)銷變化與走勢，中國茶葉流通協(xié)會在全國范圍內(nèi)開展“2015年全國普洱茶產(chǎn)銷形勢調(diào)研”工作。分析2009-2014年全國普洱茶產(chǎn)業(yè)基本情況與總體發(fā)展趨勢；重點說明2014年全國普洱茶產(chǎn)業(yè)基本情況，對2015年全國普洱茶產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況作出簡要預(yù)測。
為撰寫2015年云南省普洱茶產(chǎn)銷形勢報告提供思路和素材作準(zhǔn)備，2015年2月7日上午于昆明市海天酒店，由云南省農(nóng)業(yè)廳茶業(yè)處與云南省茶葉流通協(xié)會共同舉辦云南省普洱茶產(chǎn)銷形勢分析交流會，云南省農(nóng)業(yè)廳茶業(yè)處主任王興原主持召開本次會議。
參加本次會議的是云南省茶葉流通協(xié)會長陳勛儒、常務(wù)副會長兼秘書長李嘯云、常務(wù)副會長石玲紅，云南省農(nóng)業(yè)廳茶業(yè)處主任王興原，西雙版納州、德宏州、臨滄市、普洱市、保山市五個云南省茶葉主產(chǎn)區(qū)的地州代表，云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司、云南滇紅集團(tuán)股份有限公司、七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司、云南下關(guān)沱茶股份有限公司、云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)、云南雙江勐庫茶業(yè)有限公司、云南勐海陳升茶業(yè)有限公司七個云南省茶葉主產(chǎn)龍頭企業(yè)代表共同參加了本次交流會。
在本次交流會上，五個云南省茶葉主產(chǎn)區(qū)結(jié)合自身茶業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)數(shù)據(jù)，七個云南省茶葉主產(chǎn)龍頭企業(yè)結(jié)合自身市場銷售情況，從產(chǎn)量、產(chǎn)值、內(nèi)外銷、銷售區(qū)域、市場推廣、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量與規(guī)模情況、消費者反饋以及各地政府產(chǎn)業(yè)政策變化情況、行業(yè)科研技術(shù)、投融資等變化方面結(jié)合天氣、成本、市場等情況對2015年云南普洱茶產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況作出簡要預(yù)測，為撰寫2015年云南省普洱茶產(chǎn)銷形勢報告提供思路和素材作出充分準(zhǔn)備。
云南茶葉流通協(xié)會以提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行業(yè)為宗旨，陳勛儒會長就云南省茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷形勢分析提出如下建議：
?。ㄒ唬┍仨氄暡璁a(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的實際，主打“綠色”、“生態(tài)”、“品質(zhì)”牌，提高單產(chǎn)、提升品質(zhì)上下功夫。掌握云南獨特的生態(tài)環(huán)境、自然氣候、品種資源、加工工藝優(yōu)勢，讓更多的消費者為此消費普洱茶。
（二）必須加大市場推廣力度，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大消費群體上下功夫，要適應(yīng)新常態(tài)下市場需求的特點和變化，鞏固現(xiàn)有市場，擴大國際市場。
?。ㄈ┍仨氁灾放茙釉撇璁a(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，在以品質(zhì)拓展市場，擴大消費上下功夫，用“品牌”帶動產(chǎn)業(yè)整合，帶動茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使云茶的品質(zhì)更優(yōu)，價格更加合理，市場需求更加旺盛。
（四）必須充分運用文化載體，將民族茶文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場消費的驅(qū)動力上下功夫，利用云南多彩民族茶文化優(yōu)勢促進(jìn)茶品流通和銷售，將自然、文化、旅游觀光以及產(chǎn)品優(yōu)勢整合并轉(zhuǎn)化為市場消費的驅(qū)動力，云茶市場前景將更加興旺。
（五）必須充分分析新常態(tài)下茶產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢，在云茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效上下功夫，加強宏觀指導(dǎo)和政策支持，促進(jìn)云茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
最后，云南省農(nóng)業(yè)廳茶業(yè)處主任王興原總結(jié)建議：
要促進(jìn)云茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，必須加強全省茶園基地建設(shè)、大力發(fā)展機械化生產(chǎn)、從生產(chǎn)到營銷上加強培訓(xùn)力度，政府與企業(yè)共同抱團(tuán)促進(jìn)整個云茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
