自從電商市場開始發(fā)力以來，普洱茶的線下實(shí)體店就開始出現(xiàn)頹勢。而后突如其來的疫情，又將這種頹勢加劇，曾經(jīng)熙熙攘攘的茶城變得冷清起來，茶店關(guān)門之聲也不絕于耳，甚至有人開始悲觀的認(rèn)為，實(shí)體店最終會(huì)被電商取代，消失在歷史的長河中。
如果從消費(fèi)趨勢來看，電商市場的占比逐年增加，對實(shí)體店鋪的沖擊肉眼可見。若這種趨勢一直發(fā)展下去，實(shí)體店走向衰亡也不無可能。但是如果仔細(xì)研究分析茶葉的消費(fèi)需求，這種觀點(diǎn)則根本站不住腳。
先說電商的優(yōu)點(diǎn)，便捷高效，在大數(shù)據(jù)的支持下，茶葉的價(jià)格愈發(fā)透明，茶客被蒙騙的概率大大降低。再加上直播帶貨的興起，茶客選購茶葉的門檻也大大降低。假設(shè)茶葉消費(fèi)只局限于個(gè)體，實(shí)體店鋪必然會(huì)被電商完全碾壓，但實(shí)際上只專注于個(gè)體消費(fèi)，普洱茶才會(huì)真的走向消亡。
喝茶是一種消費(fèi)行為，而這種消費(fèi)行為具有很強(qiáng)的群體性。對于任意茶區(qū)來說，只有喝對應(yīng)茶葉的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，這個(gè)茶區(qū)才能夠被開發(fā)，才會(huì)有源源不斷地產(chǎn)品被生產(chǎn)出來。而這一切的前提是群體消費(fèi)行為。當(dāng)我們津津樂道地談?wù)撾娚痰闹T多優(yōu)點(diǎn)時(shí)，總是忽略其致命缺點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)把每一個(gè)消費(fèi)者分成了一個(gè)又一個(gè)具體的消費(fèi)單元。他們彼此之間甚至都不知道對方的存在，舉個(gè)例子你見過某一款茶（電商獨(dú)享）從電商平臺(tái)大量售出后，其消費(fèi)者會(huì)聚齊在一起品飲并討論這款茶葉嗎？如果普洱茶市場舍棄了線下實(shí)體店鋪，等于舍棄了群體消費(fèi)，短期來看這對市場沒有什么太大的影響，可等到其他茶類在線下消費(fèi)的如火如荼，那么下一代的茶客肯定會(huì)選擇線下爆火的其他茶類，而普洱茶將走向不可避免的衰亡。
所以對于當(dāng)下普洱茶市場來說，實(shí)體店再難也要做下去。放棄了實(shí)體店等于放棄了未來，只不過實(shí)體店需要轉(zhuǎn)型，更加傾向于群體消費(fèi)，它必須成為茶客們一個(gè)聚會(huì)喝茶聊天的場所，只有這樣茶才會(huì)在一群人中流行，而電商也才能更好的將產(chǎn)品售出。
電商與實(shí)體店鋪并不是一個(gè)二選一的問題，二者都很重要，不可偏廢。
文：天火
如今線下實(shí)體店難做是公認(rèn)的事實(shí)，就拿我國最大的茶葉市場芳村市場來說，店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告隨處可見，以往人來人往的茶葉城，許多店鋪更是緊鎖大門。對于這些店鋪的所有者來說，似乎走到了職業(yè)生涯的盡頭，畢竟不是什么人都適合去做電商。
傳統(tǒng)的實(shí)體店不好做，并不代表實(shí)體店就沒有出路。實(shí)際上如果找到正確的方式，實(shí)體說不定比電商還要有前途。最近我在看一些與旅游相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)紅茶店真的可以被拿來做線下實(shí)體店轉(zhuǎn)型的參考對象。
談到網(wǎng)紅茶店，大家在第一時(shí)間想到的可能是現(xiàn)代流行的新式奶茶店亦或是歐美風(fēng)格濃厚的西式茶店。今天我要說的反倒是一家具有濃厚歷史氣息的店鋪——坐落于重慶黃角坪美院一帶的交通茶館。
“交通茶館是重慶保留最完好的老茶館，建于1987年，由原黃桷坪交通運(yùn)輸有限公司食堂改造而成。后來，2005年瀕臨破產(chǎn)的交通茶館擬改造為網(wǎng)吧。再后來，常去采風(fēng)的四川美術(shù)學(xué)院油畫系教授陳安健聽說后，將茶館承包下來，并最大程度地保留了二十世紀(jì)七八十年代的茶館的經(jīng)營風(fēng)格?！?/p>
進(jìn)入到茶館內(nèi)部，上世紀(jì)七八十年的氣息撲面而來，略有破損的桌椅板凳，特有的白熾燈泡，茶館的墻體也都被煙火氣熏的有些發(fā)黃，就連電視也是上世紀(jì)80年代的老樣式彩電。進(jìn)入茶館，仿佛又回到了那個(gè)物質(zhì)生活不夠豐富，但人情味十足的年代，出了茶館就又是21世紀(jì)的現(xiàn)代都市。這種由茶館帶來的穿梭感使其成為了打卡圣地。別看茶館風(fēng)格破舊，可生意卻好的不得了。排隊(duì)半小時(shí)以上是常態(tài)，如果今年有哪個(gè)實(shí)體店有這樣的生意，老板做夢都會(huì)笑醒。
現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式雖然使人在物質(zhì)上得到了極大的滿足，但在精神上卻承擔(dān)著巨大的壓力。如果實(shí)體店能夠成為紓解現(xiàn)代人巨大壓力的地方，生意必然火爆。
文：天火
圖片：網(wǎng)絡(luò)
可以興源于1926年(民國十五年)，有著“磚中之王”的稱號，是歷史上唯一的“十兩磚”創(chuàng)造者，至今已有近百年的歷史?？梢耘d，歷過歲月的沉淀，2001年正式注冊，經(jīng)過十多年的發(fā)展，旗下?lián)碛雄潞？梢耘d茶廠、勐?？梢耘d普洱茶莊園等。
勐海可以興茶廠和勐?？梢耘d普洱茶莊園均位于盛產(chǎn)普洱茶的云南，前者是一家集普洱茶種植，古樹茶原料初加工、精加工，古樹茶精粹提取，普洱茶研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)為一體的企業(yè)，后者是一個(gè)多元化民族文化和獨(dú)特普洱茶文化，享受高品質(zhì)生活的休閑度假莊園。
可以興銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國及海峽兩岸、馬來西亞等地，銷售門店達(dá)300多家，方便全國各地的茶友們實(shí)地看貨，可以興衷心歡迎廣大茶友到店品鑒交流。
近年來電商的崛起無疑改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式，而普洱茶行業(yè)也受到這股電商風(fēng)暴的影響，普洱茶電商銷售模式也是開展得如火如荼。可以興也順應(yīng)趨勢，開始線上銷售，進(jìn)入各大電商平臺(tái)，旨在讓更多喜歡喝茶的朋友喝到正宗的普洱茶。
雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的普洱茶價(jià)格比實(shí)體店鋪優(yōu)惠很多，但只能通過圖片挑選，無法上手品鑒，這些問題也嚴(yán)重影響了部分普洱茶愛好者的欲望?？梢耘d開設(shè)線上線下一體化模式，解決了部分茶友親眼品鑒普洱茶和挑選的難題。這樣既增加了客戶的信任與體驗(yàn)，還能讓可以興的茶品更具說服力。
可以興將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店相結(jié)合，堅(jiān)持只做天然云南普洱茶，可以興一直秉承嚴(yán)格的采茶和制茶要求，其“可以興”品牌所有系列普洱茶產(chǎn)品，均采用云南各大茶山原生態(tài)、無污染的古樹茶所產(chǎn)茶葉為原料，從普洱茶的鮮葉采摘到產(chǎn)品的加工與包裝設(shè)計(jì)都確保一流的質(zhì)量。可以興誠信經(jīng)營理念的精神，得到了廣大普洱茶愛好者的認(rèn)可。
“良心做人，用心做茶”，可以興會(huì)把誠信經(jīng)營的理念繼續(xù)傳承下去，同時(shí)也真誠的希望每一位茶友都能買到天然普洱茶。百年積淀·鼎興未來，為天地立心，為生民立命，可以興始終會(huì)把中國普洱茶文化推廣到全世界，為中國文明的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。
來源：北國網(wǎng)
