2015年11月15日下午，“網(wǎng)羅普洱·融匯未來(lái)”大圓普洱交易中心上線發(fā)布會(huì)在南京香格里拉大酒店舉行，這次發(fā)布會(huì)參會(huì)人員包括大圓銀泰董事長(zhǎng)袁顧明、大圓普洱交易中心總裁葉林及各位高層、江蘇省交易場(chǎng)所登記結(jié)算有限公司領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名普洱茶廠商、普洱行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、各大合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、近百家會(huì)員單位代表。
作為第一批上線普洱茶生產(chǎn)企業(yè)的員工，我也有幸出席了本次發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前，一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，我就被會(huì)場(chǎng)正前方IMAX式的曲面LED屏震撼到了。我驚訝于科技在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展速度是如此的迅猛和飛速，不經(jīng)意間，就超出了我的想象?？萍寂c互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)融合、飛速發(fā)展，給越來(lái)越多的“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了無(wú)限的可能。
普洱茶作為大葉種曬青毛茶，是云南省的獨(dú)特資源。要把這種獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步提升云南省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)揮普洱茶天然的金融屬性無(wú)疑是一個(gè)很好的支點(diǎn)。
云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司賀開(kāi)古茶莊園有機(jī)普洱茶是大圓普洱交易中心第一批上線的產(chǎn)品之一，其采用賀開(kāi)古茶山樹(shù)齡在200-1400年間的栽培型有機(jī)古樹(shù)茶為原料精制而成。
最近看到一篇關(guān)于普洱茶現(xiàn)貨交易的報(bào)道，文中多次提到，現(xiàn)在交易所遍地開(kāi)花，魚(yú)龍混雜，普洱茶現(xiàn)貨交易背后陷阱多多，其實(shí)這樣的說(shuō)法明眼人一看就知道是片面的，是在偷換概念。
誠(chéng)然，在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境下，任何傳統(tǒng)行業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，試圖以信息流帶動(dòng)物質(zhì)流，都必須要和互聯(lián)網(wǎng)深度融合，而這種融合必然是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的。既然是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，我們談的就應(yīng)該是如何最大限度的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用；然后合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從根源、制度、管理方面將可能有的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而不是直接將客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)，狹義的理解成無(wú)法逆轉(zhuǎn)的陷阱，趨之若鶩。
大圓普洱交易中心首次在國(guó)內(nèi)大膽嘗試互聯(lián)網(wǎng)＋普洱+金融的模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，無(wú)疑會(huì)受到各方的關(guān)注，期待、嘲笑、觀望、模仿一定都是少不了的。發(fā)布會(huì)剛一開(kāi)始，同事們的朋友圈就被發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的消息刷爆了，眾說(shuō)紛紜，有連連叫好興奮不已，也有冷言冷語(yǔ)人云亦云。
任何傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，不管花樣再多，模式怎么變動(dòng)，最核心的還是要傳統(tǒng)行業(yè)有過(guò)硬的質(zhì)量和技術(shù)。質(zhì)量和技術(shù)是根基，根基不穩(wěn)，任何投機(jī)的經(jīng)濟(jì)泡沫，飛的再高，陽(yáng)光下再耀眼，也容不得半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，一觸就破。所以，要想促進(jìn)普洱茶的金融化進(jìn)程，追本溯源，尋找最優(yōu)質(zhì)普洱茶才是制勝的法寶。
?。ㄒ唬﹥r(jià)格波不波動(dòng)，優(yōu)質(zhì)名山原料的價(jià)值就在那里，只增不減。著名茶山，排除一小部分炒作成分，單說(shuō)其稀缺的原料價(jià)值就是毋庸置疑的。我是去過(guò)古茶山的，那是在西雙版納的一座與世隔絕有著千年歷史的古茶山，賀開(kāi)。賀開(kāi)古茶山是目前世界上已發(fā)現(xiàn)的連片面積最大、密度最高、保護(hù)得最好的古茶園。這里的古茶樹(shù)茶葉葉芽肥碩，內(nèi)含物質(zhì)豐富，茶湯金黃明亮，香高馥郁，滋味濃厚，微苦甘爽，茶氣持久。云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司對(duì)賀開(kāi)古茶山具有獨(dú)家綜合開(kāi)發(fā)權(quán)。
漫山遍野一眼看不到頭的連片古茶園，聞不到一絲絲農(nóng)藥殘留的氣息，只有茶花香和野豬還有牛羊咀嚼食物后散發(fā)的青草香。隨手摘下幾片茶樹(shù)嫩葉，泡在水瓶里，就是一杯香茗。而且這個(gè)茶山茶樹(shù)的生長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)通過(guò)目前中國(guó)最權(quán)威的有機(jī)農(nóng)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——南京國(guó)環(huán)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證中心的審核認(rèn)證，生產(chǎn)出來(lái)的每一片茶都有唯一的身份證。這樣的原料，再配以生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量把控，不論將來(lái)價(jià)格怎么隨市場(chǎng)、供求、國(guó)家政策的變化而波動(dòng)，其價(jià)值也是會(huì)隨時(shí)間呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。
?。ǘ?qiáng)大的科研名家團(tuán)隊(duì)保障。擁有優(yōu)質(zhì)的原料是前提，強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)才能助其實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外茶葉科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校的合作，組織最尖端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（由茶葉、食品、化學(xué)、微生物、醫(yī)藥等專(zhuān)業(yè)人才組成），經(jīng)過(guò)上千次拼配、品評(píng)、比較，集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代加工工藝為一體精工制作而成的茶品，才是為消費(fèi)者、投資者奉獻(xiàn)的放心茶品。
（三）品牌企業(yè)，高于普洱茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、檢驗(yàn)出庫(kù)。普洱茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)于六大茶山而言企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是高于基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的。六大茶山在技術(shù)級(jí)別要求、設(shè)備要求、規(guī)模要求、包裝要求等方面全方位達(dá)到龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，獲得龍頭企業(yè)的認(rèn)可和擔(dān)保承諾。同時(shí)，六大茶山在原料收購(gòu)、精制、成品、包裝等方面都做好產(chǎn)品的全程可追溯性，使產(chǎn)品從茶園到茶杯的的全程都是有據(jù)可循的。這意味著以這套標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來(lái)的普洱茶，就算讓任意一個(gè)企業(yè)兜底買(mǎi)單，這個(gè)企業(yè)也是承認(rèn)的。
（四）對(duì)茶品品質(zhì)進(jìn)行全程追溯性鑒定。根據(jù)六大茶山提供的品鑒記錄、產(chǎn)品特點(diǎn)，第三方專(zhuān)家委員會(huì)在專(zhuān)業(yè)公證機(jī)構(gòu)公證人員的全程陪同下，從外形、湯色、香氣、滋味、葉底等方面，按最高的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審，并做出權(quán)威鑒定。檢測(cè)后第三方專(zhuān)家委員對(duì)茶品的品質(zhì)、市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預(yù)估，并對(duì)產(chǎn)品從原料到出廠整個(gè)過(guò)程進(jìn)行一個(gè)追溯，驗(yàn)證品質(zhì)是否如生產(chǎn)茶企所言那樣值得信賴(lài)。因?yàn)?，大家說(shuō)好，才是真的好。
普洱茶在一定時(shí)間范圍內(nèi)和一定儲(chǔ)藏條件下，“越陳越香”是成立的，但更為關(guān)鍵的是在于普洱茶的內(nèi)在品質(zhì)，一種原料低劣、農(nóng)藥含量嚴(yán)重超標(biāo)、生產(chǎn)過(guò)程缺乏質(zhì)量和衛(wèi)生管理的普洱茶，即使是給它一千年的光陰，也不可能修煉出非凡品質(zhì)來(lái)。
因此，決定普洱茶好壞的，是在于品質(zhì)。
2015年11月15日下午，“網(wǎng)羅普洱·融匯未來(lái)”大圓普洱交易中心上線發(fā)布會(huì)在南京香格里拉大酒店舉行，云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)阮殿蓉女士出席本次盛會(huì)，六大茶山賀開(kāi)有機(jī)普洱茶在大圓普洱茶交易中心上線。
與會(huì)人員包括大圓銀泰董事長(zhǎng)袁顧明、大圓普洱交易中心總裁葉林及各位高層、江蘇省交易場(chǎng)所登記結(jié)算有限公司領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名普洱茶廠商、普洱行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、各大合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、近百家會(huì)員單位代表在內(nèi)的五百余人參加了本次活動(dòng)。
作為國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋普洱+金融模式的平臺(tái)，大圓普洱交易中心將全力打造國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)權(quán)威的普洱茶交易中心，此次創(chuàng)舉將會(huì)給普洱茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上譜寫(xiě)新的篇章。
此次發(fā)布會(huì)上，原云南省人大常委會(huì)主任、云南省普洱茶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張寶三首先致辭，他說(shuō)，本中心在宣傳、推廣云南普洱茶產(chǎn)業(yè)上的努力對(duì)云南省普洱茶產(chǎn)業(yè)起到積極作用。
在發(fā)布會(huì)上，大圓銀泰董事長(zhǎng)袁顧明、本中心總裁葉林、云南省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勛儒以手持銀面茶壺將壺中普洱茶注入冰雕的方式宣告交易中心的上線。大圓銀泰董事長(zhǎng)袁顧明緊接著宣布2015年12月7日為眾籌申購(gòu)日，12月10日掛牌交易日。上線儀式后，大圓普洱交易中心第一屆會(huì)員大會(huì)隨即召開(kāi)。
普洱茶是中國(guó)獨(dú)有的一種茶葉，由于其獨(dú)特的口感及獨(dú)有的收藏和投資屬性，多年來(lái)一直受到茶愛(ài)好者和收藏者的喜愛(ài)。而隨著本中心交易平臺(tái)的上線，也將創(chuàng)新傳統(tǒng)的普洱交易模式。
做大有方法——撒豆成兵，聚少成多。能整合海量小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與散戶存茶的品牌與平臺(tái)，方為英雄!
——題記
經(jīng)營(yíng)普洱茶需要知道兩種主權(quán)——品牌主權(quán)與散戶主權(quán)。其中散戶主權(quán)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小商家、投資型消費(fèi)者三種形態(tài)。許多廠商與營(yíng)銷(xiāo)高手只重視品牌主權(quán)，而忽視了散戶主權(quán)，造成品牌推廣“空投”，渠道建設(shè)失效。只有建立品牌主權(quán)與散戶主權(quán)聯(lián)合政府，推行投資消費(fèi)一體化進(jìn)程，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的品牌茶企才能整合巨量的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小B端商家與新中產(chǎn)散戶存茶，從而建立品牌的中央集權(quán)與散戶鄉(xiāng)村自治二元治理結(jié)構(gòu)。
自秦漢確立郡縣制以來(lái)，中國(guó)兩千年以降的社會(huì)，都是中上層高度集權(quán)，基層分權(quán)的二元治理結(jié)構(gòu)。基于中華文明的治理傳統(tǒng)，茶行業(yè)的品牌與平臺(tái)也只有推行上合下分的治理結(jié)構(gòu)，才能真正建立大一統(tǒng)的茶葉商業(yè)帝國(guó)。
為什么散戶在當(dāng)今時(shí)代擁有與品牌集權(quán)相對(duì)應(yīng)的分權(quán)式主權(quán)?這是因?yàn)橘Y本主義從1970年代以降，進(jìn)入了金融+科技?jí)艛嘈码A段，高科技霸權(quán)與資源貨幣化席卷全球。稀缺資源與新技術(shù)通過(guò)貨幣化，完成了產(chǎn)權(quán)化進(jìn)程。產(chǎn)權(quán)有主，故擁有產(chǎn)權(quán)的小農(nóng)、小商與新中產(chǎn)消費(fèi)者獲得了分權(quán)式的散戶主權(quán)。這是營(yíng)銷(xiāo)史上的最大變數(shù)，我們進(jìn)入了品牌集權(quán)與散戶分權(quán)并立的全新時(shí)代。
產(chǎn)權(quán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，我們不僅要注重消費(fèi)市場(chǎng)，更要注重投資市場(chǎng)，尤其要明白消費(fèi)市場(chǎng)的最大蛋糕，一定是投資消費(fèi)一體化的。
我可以舉新中產(chǎn)當(dāng)前的消費(fèi)大件，住房、教育、康養(yǎng)等無(wú)不是投資消費(fèi)一體化的。比如，教育消費(fèi)是投資未來(lái)的人力資本，康養(yǎng)是投資未來(lái)的身心革命本錢(qián)。普洱茶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，有名山茶的稀缺資源產(chǎn)權(quán)，普洱茶的小商家與新中產(chǎn)的散戶存茶，有年份茶的產(chǎn)權(quán)及投資復(fù)利回報(bào)，故普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)，跟住房、教育、康養(yǎng)等一樣，是典型的投資消費(fèi)一體化產(chǎn)物。普洱茶的品牌與平臺(tái)要做大，不但要抓消費(fèi)性收入，還要抓資產(chǎn)性收入，用投資消費(fèi)一體化的理念，建立平臺(tái)分布式聚合+品牌集權(quán)+散戶分權(quán)之全新的普洱茶帝國(guó)三級(jí)治理結(jié)構(gòu)才是正道。
我是散戶，沒(méi)有主權(quán)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益的東東，我一般不參與。我做原創(chuàng)，不寫(xiě)跟風(fēng)式的時(shí)文，是為了打造專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
“產(chǎn)權(quán)時(shí)代的普洱茶營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)典口號(hào)是，我們只喝自已的茶。普洱茶的“土豪消費(fèi)”群體，可謂消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒的先知，其引領(lǐng)著普洱茶投資消費(fèi)一體化進(jìn)程，由土豪存茶向新中產(chǎn)存茶邁進(jìn)。這意味著，主權(quán)覺(jué)醒與享受產(chǎn)權(quán)收益的群體，由千萬(wàn)級(jí)的富貴人群，向兩三億的新中產(chǎn)擴(kuò)散，幾何倍數(shù)的新市場(chǎng)由此開(kāi)啟!
倉(cāng)儲(chǔ)是對(duì)新出廠普洱茶這個(gè)半成品之再加工，通過(guò)時(shí)間醇化為中老期年份茶成品。土豪與新中產(chǎn)，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)再加工，獲得了普洱茶的主權(quán)與產(chǎn)權(quán)性收益，故他們可以自豪地在自己朋友圈中說(shuō)，只喝自己的茶，只向朋友分享自己存放的茶。
自己的茶，可以親自上山收料壓餅存起來(lái)，也可以存放品牌的茶。
前者，催生茶農(nóng)直銷(xiāo)生意，散戶上山競(jìng)價(jià)茶農(nóng)稀缺的名山茶原料，讓茶農(nóng)主權(quán)意識(shí)彰顯，稀缺資源迅速產(chǎn)權(quán)化，資源性產(chǎn)權(quán)價(jià)格暴漲，以至于讓老班章寨子每一家門(mén)牌號(hào)，都變成茶農(nóng)直銷(xiāo)ip品牌號(hào)。后者，能促進(jìn)品牌的海量散戶存茶，并開(kāi)啟年份品牌茶的二級(jí)市場(chǎng)龐大生意——存新賣(mài)舊。
散戶存茶，在二級(jí)市場(chǎng)交易，品牌背書(shū)遠(yuǎn)比茶農(nóng)背書(shū)值錢(qián)。這是因?yàn)椋筋^茶放幾年后，山頭特征減弱，醇化特征彰顯。中老期茶，很難喝出老班章味，當(dāng)年找老班章村長(zhǎng)背書(shū)，奈何時(shí)過(guò)境遷，舊味不對(duì)當(dāng)年的新茶的版，村長(zhǎng)的簽名版很難構(gòu)建證據(jù)鏈。還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，茶農(nóng)的社會(huì)公信力遠(yuǎn)不及大品牌，當(dāng)然茶農(nóng)組織起來(lái)搞壟斷性的山頭茶誠(chéng)信交易聯(lián)盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大話語(yǔ)權(quán)，可為散戶出貨背書(shū)。山頭純料，可搞茶農(nóng)與品牌為散戶收藏與出貨聯(lián)合背書(shū)。
由此可見(jiàn)，以新中產(chǎn)存茶為代表的消費(fèi)者主權(quán)，與茶農(nóng)主權(quán)、品牌主權(quán)，并不總是對(duì)立，而是可以融合共生——新中產(chǎn)存茶，推動(dòng)茶農(nóng)直銷(xiāo)與品牌年份茶二級(jí)市場(chǎng)之培育，從而建立一種投資消費(fèi)一體化大一統(tǒng)帝國(guó)治理結(jié)構(gòu)……
過(guò)去講廠商一體化，也就是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商形成長(zhǎng)期的利益捆綁關(guān)系，構(gòu)建渠道建設(shè)的深度分銷(xiāo)體系。在品牌主權(quán)一統(tǒng)天下的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)渠道分為一批、二批與零售商，品牌只要抓住一批二批，渠道自然就能下沉到終端零售的大店與小店。在抓大放小的日子里，品牌只注重跟大中型商家的利益捆綁，而不重視小商，小商一般由總代(一批)下面的分銷(xiāo)商(二批)去鋪貨促銷(xiāo)整合。這就是典型的依靠經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，品牌的市場(chǎng)管理半徑對(duì)小商家與消費(fèi)者鞭長(zhǎng)莫及，只能象征性的掃大街督導(dǎo)一下。
移動(dòng)互聯(lián)的出現(xiàn)，廠家可以很方便直接聯(lián)系分散的天量茶農(nóng)、小商家與消費(fèi)者，并用數(shù)字化的工具集中深度管理與服務(wù)。這意味著，一批二批對(duì)廠家遠(yuǎn)沒(méi)以前那么重要，直面終端的智慧社區(qū)店與數(shù)字化會(huì)員管理系統(tǒng)開(kāi)始盛行，曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的地方諸侯——一批二批，要不低下頭轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)渠道服務(wù)商——干臟活累活，要不就出局。
在這方面，大益就做得很好，以前炒貨靠大盤(pán)商、二盤(pán)商與芳村海量二手炒家?，F(xiàn)在發(fā)行產(chǎn)品直接繞開(kāi)芳村二手，數(shù)字化會(huì)員成為交易主力軍。
品牌的一體化其實(shí)是，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)，我就跟誰(shuí)聯(lián)手，以前一批二批強(qiáng)勢(shì)，我就跟渠道的地方諸侯聯(lián)合起來(lái)搞廠商一體化?，F(xiàn)在茶農(nóng)主權(quán)、小商家主權(quán)與消費(fèi)者主權(quán)在興起，品牌就在推行茶企、茶農(nóng)、茶商、消費(fèi)者命運(yùn)共同體，打造品牌家人文化與生態(tài)鏈戰(zhàn)略。
為什么是生態(tài)鏈，因?yàn)榇蠹叶加兄鳈?quán)，我不一定非要鳥(niǎo)你。你品牌是很大，但我小商家關(guān)起來(lái)門(mén)來(lái)也是一方天地，找我合作的品牌多得很，我也能利用移動(dòng)互聯(lián)工具與價(jià)值觀輸出很方便找到消費(fèi)者。我足不出戶，各種品牌的、小廠的、農(nóng)民的供應(yīng)鏈就紛紛主動(dòng)上門(mén)找我，我也可以很方便地調(diào)天南海北的貨，而且是精挑細(xì)選的調(diào)，并要求各種細(xì)致服務(wù)。
在這種情況下，品牌不能講霸道，只能講王道，打造大家都活得好的生態(tài)圈!
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
