3月15日，央視財(cái)經(jīng)記者到訪普洱茶產(chǎn)區(qū)，今年普洱茶產(chǎn)量有所下降，價(jià)格也比往年低。
春茶交易，買茶的沒(méi)有賣茶的多，春茶生意很難做，但是，最難的不是現(xiàn)在，而是疫情之后。
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春茶減產(chǎn) 價(jià)格跌三成
目前，普洱茶保留了冬天的養(yǎng)分，吸收了新春的雨露，正是品質(zhì)最優(yōu)的時(shí)候。記者采訪了思茅的茶農(nóng)。
茶農(nóng)說(shuō)：雖然茶葉能夠順利采摘，但讓茶農(nóng)擔(dān)心的是，茶葉采摘下來(lái)，受新冠疫情的影響，很少有茶商上門收茶，春茶價(jià)格比去年低了很多。
而且，今年還是在茶葉減產(chǎn)的情況下，價(jià)格依然比去年低很多。由于冬春季都干旱，春茶采過(guò)一次就不再發(fā)芽，有的茶樹(shù)至今還沒(méi)有芽頭。(干旱不用過(guò)分擔(dān)心，若是和去年一樣，一場(chǎng)大雨下來(lái)，干旱就解決了)
云南普洱思茅區(qū)的茶農(nóng)周忠會(huì)說(shuō)：往年生態(tài)茶有機(jī)茶最低，芽頭是60元/公斤，今年芽頭才到40多元/公斤。
這位茶農(nóng)家有6畝茶地，往年，一畝茶園大約能帶來(lái)七八千塊錢的收入，今年恐怕只有兩三千元左右。
價(jià)格比去年跌了1/3，茶葉是茶農(nóng)最主要的收入，這樣的價(jià)格，茶農(nóng)的損失可想而知。
不止普通茶葉價(jià)格降低，就連轟轟烈烈的古樹(shù)茶也是一路狂跌，慘不忍睹。2020年3月16日，云南臨滄云縣，號(hào)稱有2800年的白鶯山茶樹(shù)王開(kāi)采，成交價(jià)格26萬(wàn)。
26萬(wàn)，第一感覺(jué)是：這么貴啊!但是，跟這棵茶王樹(shù)去年同期的價(jià)格比起來(lái)，跌了不止1/3.
2020年白鶯山茶王樹(shù)開(kāi)采
2019年4月6日，白鶯山茶王樹(shù)采摘權(quán)以45.8萬(wàn)的價(jià)格被香港茶商陳國(guó)義夫婦拍下。據(jù)說(shuō)這樹(shù)非常珍貴，每年只能在春天采摘一次。
去年45.8萬(wàn)，今年26萬(wàn)，價(jià)格跌了44%。是不是炒作，暫且不論，但這回，茶王樹(shù)成交價(jià)在透露一個(gè)大信息：茶王樹(shù)價(jià)格都跌了，普通古樹(shù)茶的價(jià)格，很難跟去年持平，只會(huì)跟著跌!
2019年白鶯山茶王樹(shù)拍賣
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交易市場(chǎng)：買茶的沒(méi)有賣茶的多
往年，3月中山尋，云南的茶山，那叫一個(gè)熱鬧，茶商的車停的滿滿的，人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，給人一種春茶欣欣向榮的感覺(jué)。
今年，受疫情影響，3月初，第一批普洱茶上市，那時(shí)候的茶城，冷冷清清。柱子旁邊有茶農(nóng)在賣茶，但整個(gè)交易市場(chǎng)，只有茶農(nóng)，零零散散幾個(gè)客戶，讓人看著心慌。
3月5日的交易市場(chǎng)
本以為到中下旬，隨著國(guó)內(nèi)疫情控制，茶葉市場(chǎng)能活躍起來(lái)，但今年的茶行業(yè)，現(xiàn)實(shí)很骨感。
3月15日，交易市場(chǎng)依舊冷清，一位賣茶20年的甘肅茶商，在現(xiàn)場(chǎng)直播賣茶。往年春茶，他要收購(gòu)5噸左右的茶葉，今年到普洱已經(jīng)一個(gè)星期了，下單量只有一噸。
云南本地茶商也不樂(lè)觀，紛紛感嘆：外地客商來(lái)的少，買茶的沒(méi)有賣茶的多，春茶生意不好做。
更揪心的是，由于在交易市場(chǎng)的茶商本來(lái)就少，茶商觀望情緒嚴(yán)重。云南本地一個(gè)茶商說(shuō)：你就高兩元錢都沒(méi)有人要，一斤都是賺一兩元。
央視財(cái)經(jīng)記者從普洱市茶葉和咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心了解到，冬春季，普洱降雨偏少、旱情較重，導(dǎo)致茶產(chǎn)量下降、茶葉品相略差。目前，鮮葉價(jià)格15元/公斤左右，毛茶價(jià)格70元/公斤。
這樣的價(jià)格，跟去年比起來(lái)，實(shí)在有點(diǎn)慘不忍睹。但對(duì)于普洱茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，最難的不是現(xiàn)在!
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更難的還在后面
雖然喜歡普洱茶的人很多，買茶喝的人也不少。但2020年春茶，或者一整年的普洱茶，行情都不會(huì)樂(lè)觀。
春茶不樂(lè)觀
目前，茶商還在觀望，觀望上茶山的人多不多。如果人多，價(jià)格會(huì)慢慢上漲，如果沒(méi)有人，茶商坐等茶農(nóng)拋售茶葉，或者直接不收茶。
目前來(lái)看，茶山人流量下滑已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?，茶山人少，并不是少了幾個(gè)游客這么簡(jiǎn)單。茶山行解決古樹(shù)茶的信任危機(jī)，春茶的銷量、茶農(nóng)的訂單，大多靠茶山行。往年這個(gè)時(shí)候，茶山已經(jīng)熱鬧非凡了。
今年受疫情影響，眼看國(guó)內(nèi)疫情就要控制住，境外輸入一波接一波，茶山依然空蕩蕩的，一片涼涼。游客心理陰影沒(méi)消除，不去茶山。茶商會(huì)去茶山，但大部分茶商打的算盤是：茶葉少收點(diǎn)，賣庫(kù)存，到茶山搞直播。
2020年，茶葉很難賣
不少人以為，今年的茶行業(yè)，疫情之后，銷售會(huì)有所反彈，這種想法太樂(lè)觀。
這段幾天，油價(jià)暴跌，美股三次熔斷，估計(jì)還有第五次第六次，國(guó)際金融市場(chǎng)被病毒嚇得半死不活。
出口不用想了。普洱茶一年出口2786噸，數(shù)量不多，但普洱茶出口單價(jià)高，創(chuàng)造的收益5167萬(wàn)美元。五千多萬(wàn)美元，可以決定很多家企業(yè)的生與死。
現(xiàn)在，疫情在國(guó)外到處折騰，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的防疫態(tài)度，跟2戰(zhàn)一模一樣，意大利抱大腿，英法直接放棄治療。
中國(guó)的茶葉大客戶們，要想像中國(guó)一樣短期內(nèi)控制疫情，簡(jiǎn)直是天方夜譚。病毒很有可能在國(guó)外鬧騰大半年，甚至更久。
內(nèi)銷還要看情況：不少人樂(lè)觀的以為，這場(chǎng)疫情，讓大家知道健康的重要性，會(huì)更加注重喝茶的保健功效，疫情后消費(fèi)反彈，能讓茶行業(yè)春暖花開(kāi)。
一切還得看疫情進(jìn)展，如果全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)能夠很快恢復(fù)。那么，幾個(gè)月后，茶葉消費(fèi)會(huì)慢慢回升。
如果依然是目前的狀況，外籍華人，家鄉(xiāng)建設(shè)你不在，千里投毒你最快，回到國(guó)內(nèi)避難，還帶著傲慢與優(yōu)越感，“我歐洲回來(lái)就這待遇?”，或是只喝礦泉水的“豌豆公主”。諸如此類，一波接一波……
是華人，不是華僑噶
境外輸入一班接一班，沒(méi)有很好的控制，外籍華人到國(guó)內(nèi)，還要帶著下作的優(yōu)越感不配合隔離，到處亂跑，搞得大家人心惶惶。那么，國(guó)內(nèi)全面復(fù)工也很難。茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，比這兩個(gè)月好不到哪里去，大家掙了錢，只會(huì)緊緊捂在口袋里。
畢竟，比黃金價(jià)格更重要的，是消費(fèi)信心!
寫在最后：
普洱茶春茶上市，一片涼涼，這是預(yù)料之中的，線下為主的茶行業(yè)，無(wú)論最先上市的雅安早茶，還是近日開(kāi)采的西湖龍井，都受到疫情的沖擊，普洱茶也無(wú)法獨(dú)善其身。
隨著4月到來(lái)，普洱茶大量上市，春茶價(jià)格應(yīng)該會(huì)在大量上市那幾天短暫反彈，然后，很快又回落下來(lái)，總體上，今年市場(chǎng)行情不好，春茶價(jià)格只會(huì)比去年低，古樹(shù)茶掉20%的價(jià)格也是很有可能的。
疫情之后，茶行業(yè)，從茶園到茶杯，沒(méi)有誰(shuí)能獨(dú)善其身。行業(yè)內(nèi)，每個(gè)人把控好自己的環(huán)節(jié)，才能一起熬過(guò)去。
茶農(nóng)：今年行情不好，更應(yīng)該做好質(zhì)量，慢慢賣!今年，炒茶幫害怕風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有資本進(jìn)入，茶葉價(jià)格很低。茶農(nóng)應(yīng)該把茶葉做好，擇優(yōu)采摘。2009年以來(lái)，古樹(shù)茶每年都過(guò)渡采摘，連年過(guò)度采摘，采死了，就沒(méi)了。如今，災(zāi)難面前，人為無(wú)力，應(yīng)該給古樹(shù)茶一個(gè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。
茶商：先活著，積蓄力量，待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖!疫情下，經(jīng)濟(jì)基本處于停滯狀態(tài)，尤其餐飲、茶行業(yè)等遭到重創(chuàng)，但宅經(jīng)濟(jì)，短視頻，直播迅速冒起，給茶行業(yè)上了生動(dòng)的一課。沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的茶企，只有時(shí)代的茶企，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
茶客：多喝茶對(duì)身體有好處!疫情，讓我們看到，人活著，最終拼的還是免疫力。疫情之后，不該放縱，好好珍惜自己的身體，多鍛煉、多喝茶，保證身體健康。
畢竟，我們真的不知道：明天和意外，哪一個(gè)會(huì)先來(lái)?
來(lái)源：網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社
普洱茶陷入文化普洱與金融普洱的結(jié)構(gòu)性鎖定，價(jià)格被深度扭曲，小眾市場(chǎng)很難下沉到大眾市場(chǎng)，大家都在專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而開(kāi)拓非專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)乏力。
基于行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本由于先天不足，很難將產(chǎn)業(yè)帶到更高更大的格局，這就需要外部大資本來(lái)幫普洱茶產(chǎn)業(yè)破局，用全新的整合模式，破除普洱茶產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性鎖定，讓其走向更廣闊的天地，從而讓千億云茶不是夢(mèng)!
破局普洱茶產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性鎖定，外部資本進(jìn)來(lái)的七大機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)
2、基礎(chǔ)制造(富士康)
3、互聯(lián)網(wǎng)+新零售
4、小產(chǎn)區(qū)公用品牌
5、大宗交易市場(chǎng)
6、茶莊園
7、普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)
其中，普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)是戰(zhàn)略抓手，可對(duì)七大機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行整合，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。昆明作為普洱茶的重鎮(zhèn)，并肩負(fù)省政府振興云茶之使命，需要產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)作為抓手來(lái)整合普洱茶產(chǎn)業(yè)。
昆明可打造普洱茶的信息之都：
目前的產(chǎn)業(yè)分工：勐?！圃熘?，東莞——倉(cāng)儲(chǔ)之都，芳村——流通之都。昆明作為連接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的橋梁，可升級(jí)產(chǎn)銷橋梁，打造信息之都。
普洱茶信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的構(gòu)建：
以倉(cāng)儲(chǔ)交易為核心，產(chǎn)研學(xué)融為紐帶，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為突破口，文化、旅游、康體養(yǎng)老為拓展，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化倉(cāng)配一體化整合平臺(tái)與品牌孵化平臺(tái)，在昆明打造普洱信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。
產(chǎn)業(yè)底層邏輯升級(jí)路線表：從農(nóng)業(yè)普洱到文化普洱，最后到健康普洱大時(shí)代
一、被文化普洱、金融普洱結(jié)構(gòu)性鎖定的普洱茶
2003年以來(lái)，天量資金進(jìn)入普洱茶行業(yè)，不但完成了普洱茶的原始積累，讓這個(gè)行業(yè)成為資本追逐的一個(gè)熱點(diǎn)，普洱茶不但跟品質(zhì)生活聯(lián)系在一起，也跟投資品、貴茶聯(lián)系在一起。這是好事，同時(shí)也是壞事。在老百姓心目中，許多人認(rèn)為普洱茶不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)炒的，以及用來(lái)裝逼的。也就是，在這一個(gè)大周期，普洱茶的收藏屬性、文化屬性、金融屬性，得到空前強(qiáng)化，而真正決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的消費(fèi)屬性卻被壓制，無(wú)法在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上釋放。在某種程度上，普洱茶變成少數(shù)人的游戲。
就像中國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)被人為的推后與轉(zhuǎn)移了，普洱茶在2014年下半年與2015年上半年遇到的巨大危機(jī)，也被不斷注入的貨幣流動(dòng)性，以及發(fā)現(xiàn)新的炒作點(diǎn)，而人為推后與轉(zhuǎn)移。中國(guó)靠龐大的基建工程與持續(xù)的貨幣放水，雖然將經(jīng)濟(jì)危機(jī)延伸后了，但多年超發(fā)的貨幣與龐大的債務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛，等等，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)積重難返，不經(jīng)鳳凰涅槃式的深度調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)很難走出結(jié)構(gòu)性鎖定，迎來(lái)全新的繁榮時(shí)代。
2015年到2018年，普洱茶行業(yè)其實(shí)處于溫水煮青蛙的階段。2014年下半年的市場(chǎng)深度調(diào)整，因?yàn)槌渥愕牧鲃?dòng)性，以及結(jié)構(gòu)性的熱點(diǎn)炒作，加上小青柑與熟茶市場(chǎng)的爆發(fā)，在某種程度上將“?！鞭D(zhuǎn)化為“機(jī)”。市場(chǎng)不但沒(méi)有崩盤，相反這幾年，許多人抓住了市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)賺不了不少錢。但市場(chǎng)的系統(tǒng)性危機(jī)只要沒(méi)有得到出清，就會(huì)一直累積與疊加?！皽厮笄嗤堋钡囊馑际?，市場(chǎng)整體環(huán)境不行，大家生意都不好做，但只要積極去抓市場(chǎng)熱點(diǎn)，還是活得下去，大錢不好賺，賺小錢的機(jī)會(huì)還是有的。這些能賺小錢的溫水，極具欺騙性，掩蓋了行業(yè)主流商業(yè)模式難以為繼的事實(shí)。
行業(yè)的主流商業(yè)模式是建立在投資驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上的，而這投資形成了結(jié)構(gòu)性鎖定，一直在高端小眾市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)，而很難向大眾消費(fèi)市場(chǎng)溢出。2018年，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)前大周期的尾部，普洱茶行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)高企。炒作與投資可以繼續(xù)進(jìn)行，但風(fēng)險(xiǎn)高企，成為高價(jià)接盤俠已經(jīng)是大概率事件。
二、外部資本的最大機(jī)會(huì)：打破行業(yè)結(jié)構(gòu)性鎖定，做大普洱盤子
行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本很難打破結(jié)構(gòu)性鎖定，這就給外部大資本提供了破局的巨大機(jī)會(huì)。
外部大資本用全新整合模式，為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本、茶企、茶商、茶農(nóng)賦能，從而開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代。
1、結(jié)構(gòu)性鎖定：以文化普洱、金融普洱的名義，一直在高端小眾市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)，而很難向大眾消費(fèi)市場(chǎng)(大眾生活普洱)溢出。
被鎖定表現(xiàn)：
文化普洱、金融普洱，貴茶、炒作、藏而不喝。
大眾化進(jìn)程被打斷：
金字塔消費(fèi)結(jié)構(gòu)沒(méi)有建立。
2008—2012，茶價(jià)不高，消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，收藏市場(chǎng)2011年開(kāi)啟重新啟動(dòng)，處于逐漸升溫的狀況，大量的茶被喝掉。理性的收藏市場(chǎng)，正在迅速培育的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，表明整個(gè)行業(yè)發(fā)展是健康有序的。
2013年突變，收藏市場(chǎng)瘋狂，價(jià)格拉升，普洱茶變成貴茶、泛金融茶，忽悠講故事的文化茶。
2015年茶價(jià)降。因國(guó)家放水，2016年大幅上漲，2015年的下跌變成假摔。2016年至今，溫水煮青蛙，市場(chǎng)嚴(yán)重扭曲，陷入文化普洱、金融普洱帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性鎖定。上漲，市場(chǎng)冷熱不均。產(chǎn)量過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)地茶大面積拋荒，部分中老期茶價(jià)格快速上漲。存量市場(chǎng)(專業(yè)市場(chǎng))爭(zhēng)奪白熱化，增量市場(chǎng)(非專業(yè)市場(chǎng))開(kāi)拓乏力。營(yíng)銷行為缺乏放大效應(yīng)，在某種程度上營(yíng)銷失效。
2、普洱茶需要建立金字塔消費(fèi)結(jié)構(gòu)：
塔基：健康普洱(健康養(yǎng)生價(jià)值)
塔中上部：文化普洱(品鑒審美價(jià)值)
塔上部：金融普洱(收藏投資價(jià)值)
健康普洱做大消費(fèi)基數(shù)，文化普洱、金融普洱理性有序發(fā)展：質(zhì)優(yōu)高價(jià)、質(zhì)優(yōu)平價(jià)，高端市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)大眾市場(chǎng)。健康有序發(fā)展的文化普洱，金融普洱以價(jià)值投資為主，少數(shù)單品的結(jié)構(gòu)性炒作。
健康價(jià)值(生活茶、大眾消費(fèi)、薄利，占60%)——品鑒審美價(jià)值(文化茶、中高端消費(fèi)、厚利，占30%)——收藏投資價(jià)值(類金融茶、暴利、風(fēng)險(xiǎn)高，占10%)
3、普洱茶2.0時(shí)代：從文化時(shí)尚到日常生活消費(fèi)
消費(fèi)升級(jí)(優(yōu)質(zhì)平價(jià)、優(yōu)質(zhì)高價(jià))
優(yōu)質(zhì)平價(jià)(生活茶)——大眾消費(fèi)(60%)
優(yōu)質(zhì)高價(jià)(文化茶、類金融茶)——中高端消費(fèi)(40%)
優(yōu)質(zhì)——精品——精品普洱
大工業(yè)化粗放生產(chǎn)——高品質(zhì)導(dǎo)向精細(xì)化生產(chǎn)
高端引爆，降維打擊覆蓋大眾消費(fèi)市場(chǎng)
三、外部資本可以扶持行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本，讓其更好地做茅臺(tái)，并解決不能做立頓與雀巢的痛點(diǎn)
1、行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本缺乏做大的土壤與方法
行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本被結(jié)構(gòu)性鎖定，做大乏力，紛紛轉(zhuǎn)向做高、做長(zhǎng)。許多茶企會(huì)由做全做寬轉(zhuǎn)向做長(zhǎng)……不再對(duì)標(biāo)立頓，都想活成茅臺(tái)。
立頓、雀巢——大的代表
茅臺(tái)——?dú)v史文化品牌，價(jià)值高、長(zhǎng)的代表
2、外部資本破局結(jié)構(gòu)性鎖定，給行業(yè)產(chǎn)業(yè)資本賦能
行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本：做高，做長(zhǎng)(對(duì)標(biāo)茅臺(tái))
外部大資本：做高、做長(zhǎng)(更好地對(duì)標(biāo)茅臺(tái))
做大(對(duì)標(biāo)立頓與雀巢)
做美(引入頂級(jí)設(shè)計(jì)公司，引領(lǐng)國(guó)際消費(fèi)潮流)
3、外部資本賦能方式：
(1)短長(zhǎng)結(jié)合的投資策略：
A、短期賺錢模式
B、中長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)布局(以時(shí)間換空間)
(2)賦能對(duì)象
A、針對(duì)頭部品牌與平臺(tái)：優(yōu)化、整合與提升，中間開(kāi)花
B、針對(duì)傳統(tǒng)中小微茶企、茶商、茶農(nóng)：打造集中服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)村包圍城市
C、針對(duì)具備時(shí)代風(fēng)口的新創(chuàng)公司(原創(chuàng)價(jià)值)
(3)外部資本整合路線圖：
做殼——形成整合模式——賦能(短期引爆、中長(zhǎng)期布局)
四、市場(chǎng)走勢(shì)與對(duì)策
未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，有兩種可能：一是價(jià)格不整體暴跌，二是價(jià)格整體暴跌。面對(duì)不同結(jié)果，有不同的對(duì)策。
1、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本：
(1)價(jià)格不整體暴跌：做高做長(zhǎng)(文化、金融邏輯路徑依賴)
(2)價(jià)格整體暴跌：
·抄底做高做長(zhǎng)
·做大眾消費(fèi)茶、生活茶(做大)
也就是，暴跌可破解行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性鎖定，從而給行業(yè)內(nèi)資本帶來(lái)了抄底與做大的機(jī)會(huì)。不整體大幅下跌，行業(yè)內(nèi)資本很難抄底與做大。
2、外部資本：
(1)價(jià)格不整體暴跌：
·放大存量市場(chǎng)：將“做高、做長(zhǎng)”放大
·破局結(jié)構(gòu)性鎖定：用新模式來(lái)做增量市場(chǎng)，即非專業(yè)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)茶。
(2)整體暴跌：
·抄底做高做長(zhǎng)(加外部資本放大器)
·做大眾消費(fèi)茶、生活茶(加外部資本放大器)
也就是，不管暴跌與否，外部大資本都能找到做大的方式。其做大的方式：
對(duì)接成熟的新零售平臺(tái)、找風(fēng)口(創(chuàng)新零售渠道)。
五、破局普洱茶產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性鎖定，外部資本進(jìn)來(lái)的七大機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)
2、基礎(chǔ)制造(富士康)
3、互聯(lián)網(wǎng)+新零售
4、小產(chǎn)區(qū)公用品牌
5、大宗交易市場(chǎng)
6、茶莊園
7、普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)
綜合體：精品茶莊園(小綜合體)、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)(大綜合體)
平臺(tái)：倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)+新零售平臺(tái)、小產(chǎn)區(qū)公共品牌、大宗交易市場(chǎng)。
平臺(tái)是綜合體的核心戰(zhàn)略支點(diǎn)，圍繞精品莊園+普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)來(lái)打造綜合體，
孵化品牌。
交易：毛茶、成品新茶、中老期茶(年份茶)
六、七大機(jī)會(huì)點(diǎn)介紹
(一)倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)
1、倉(cāng)儲(chǔ)交易平臺(tái)的演變邏輯
茶行業(yè)平臺(tái)演化路線圖：貿(mào)易商→服務(wù)商→公用事業(yè)發(fā)展商。從貿(mào)易商起家，轉(zhuǎn)型升級(jí)為服務(wù)商。做成超級(jí)服務(wù)商，就可以在政府統(tǒng)一規(guī)劃下打造茶行業(yè)整體方案解決平臺(tái)——比如智慧茶山，智慧茶倉(cāng)……做茶行業(yè)公用基礎(chǔ)事業(yè)發(fā)展商(大基建+大開(kāi)放)。
貿(mào)易商賺差價(jià)，服務(wù)商靠系統(tǒng)服務(wù)價(jià)值賺錢，公用事業(yè)商靠基礎(chǔ)設(shè)施大開(kāi)放賺錢。
從中介交易平臺(tái)到公共基礎(chǔ)平臺(tái)：
中介交易平臺(tái)→超級(jí)服務(wù)平臺(tái)→公共基礎(chǔ)平臺(tái)
(1)中介交易平臺(tái)：
時(shí)間：2012—2017
定位：致力于精品中期茶、老茶中介服務(wù)，充當(dāng)收藏家與零售商之間的連接橋梁，賺取搬運(yùn)工的利潤(rùn)。
商業(yè)模式：降低進(jìn)貨成本+自建物流大配送中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)+一手價(jià)小幅上浮出貨
建立在成本控制與精選競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之上，一手正品貨源、性價(jià)比極高的精品中期茶，對(duì)零售商極具吸引力。大資金吃進(jìn)降低采購(gòu)成本，用超高性價(jià)比中期茶自建物流大配送中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，向廣大零售商薄利多銷賺差價(jià)。
總結(jié)：沒(méi)能像收藏家那樣賺大錢，只賺取搬運(yùn)工的辛苦費(fèi)。但當(dāng)搬運(yùn)工最大好處是，發(fā)揮了交易平臺(tái)的連接功能，建立零售商、精品貨源數(shù)據(jù)庫(kù)。這為下一步建立服務(wù)平臺(tái)，奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
(2)超級(jí)服務(wù)平臺(tái)：2018—2020
由賺差價(jià)，走大貨為主，到向藏家與零售商提供一站式生態(tài)化、系統(tǒng)化解決方案，打造“新制造+新零售”服務(wù)平臺(tái)。
(3)公共基礎(chǔ)平臺(tái)：2021—未來(lái)
大平臺(tái)，大開(kāi)放，做年份茶的基礎(chǔ)市政工程，行業(yè)基礎(chǔ)公共產(chǎn)品提供商。
2、行業(yè)案例：
(1)交易平臺(tái)：東和與陳茶匯
(2)倉(cāng)儲(chǔ)：雙陳與昌興藏茶
(二)、基礎(chǔ)制造(茶界富士康)
1、行業(yè)大變局：企業(yè)親力親為的全產(chǎn)業(yè)鏈，將轉(zhuǎn)向分工與協(xié)作的全產(chǎn)業(yè)鏈
2、品牌制造商與基礎(chǔ)制造商將分工協(xié)作
前期基礎(chǔ)制造：由基礎(chǔ)制造商完成
后期包裝制造：由品牌制造商完成
3、行業(yè)需要基礎(chǔ)制造商——打造云茶富士康的可能
4、基礎(chǔ)制造商引領(lǐng)行業(yè)分工大協(xié)作：
向更上游：整合眾多初制所與茶農(nóng)合作社，讓其做原料配套
向下游：服務(wù)品牌制作商
5、行業(yè)案例
勐海有茶企正在打造茶界富士康(廣東老板投資)
(三)互聯(lián)網(wǎng)+新零售
1、普洱茶銷售通路的困境：
大家都在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)力，存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪日趨激烈
2、“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”，開(kāi)拓增量市場(chǎng)的利器
要開(kāi)拓非專業(yè)市場(chǎng)，做大增量市場(chǎng)，必需要用新工具、新模式。就當(dāng)前而言，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”是迅速做大銷量的最好方式。
3、業(yè)內(nèi)無(wú)成功案例，這可能要靠外部大資本來(lái)引爆
(四)小產(chǎn)區(qū)公用品牌
山頭茶小散亂，需要在政府統(tǒng)一規(guī)劃與指導(dǎo)下，在龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，茶企、茶商與茶農(nóng)攜手共進(jìn)，建立誠(chéng)信聯(lián)盟、行業(yè)公會(huì)、公用品牌來(lái)規(guī)范與統(tǒng)一打造。
小產(chǎn)區(qū)公用品牌深入整合茶山，可帶來(lái)巨大的社會(huì)價(jià)值與財(cái)富效益。
參考案例：景邁山誠(chéng)信聯(lián)盟
(五)大宗交易市場(chǎng)
普洱茶需要像咖啡那樣的國(guó)際大宗交易市場(chǎng)。但目前條件還不成熟，大宗交易市場(chǎng)要真正落地可能要到四五年之后。
(六)精品茶莊園
莊園作為價(jià)值高地，宜走精品路線，所以打造精品茶莊園是茶產(chǎn)業(yè)的重頭戲。
三產(chǎn)融合、分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系、莊園茶等，是精品茶莊園建設(shè)的重點(diǎn)。
行業(yè)案例：柏聯(lián)普洱茶莊園
(七)普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)
茶莊園是三產(chǎn)融合的茶業(yè)綜合體，而茶業(yè)小鎮(zhèn)無(wú)疑是超級(jí)綜合體。如果說(shuō)，“茶園+生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地”之基地型茶企，是小盤，那么茶莊園就是大盤，而茶業(yè)小鎮(zhèn)無(wú)疑是超級(jí)大盤。小盤裝億元級(jí)投資到頂，大盤裝十億元級(jí)投資到頂，超級(jí)大盤可裝幾十億甚至百億投資。如果說(shuō)茶莊園開(kāi)啟普洱茶投資的大盤時(shí)代，那么普洱茶小鎮(zhèn)有可能開(kāi)啟普洱茶投資的超級(jí)大盤時(shí)代。
云南省政府繼旅游與高原生態(tài)農(nóng)業(yè)之后，打造康體養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，打算將云南打造成中國(guó)的康體養(yǎng)老目的地。有文章說(shuō)，過(guò)去中國(guó)人買房，未來(lái)中國(guó)人將買命，康體養(yǎng)老目的地——云南，無(wú)疑是賺買命的錢。普洱茶是大健康產(chǎn)業(yè)，以普洱茶為主題的普洱茶小鎮(zhèn)，可抓住云南為中國(guó)康體養(yǎng)老目的地這一大趨勢(shì)，布局茶產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、康體養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等，以茶為媒介撬動(dòng)數(shù)十億元，甚至上百億元項(xiàng)目。
如果茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)能做大做活，能真正撬動(dòng)多元產(chǎn)業(yè)，能賺取富人與小康家庭買命的錢，并為富人與小康家庭做資產(chǎn)多元優(yōu)化配置，那么其不但解決了投資資金來(lái)源問(wèn)題，同時(shí)也解決了投資出口的問(wèn)題。
買命，其實(shí)是后現(xiàn)代化生活方式的一種表述。房子，以及各種物化的東西，都是身外之物。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別數(shù)量，進(jìn)入質(zhì)量增長(zhǎng)階段，老百姓也會(huì)追求品質(zhì)生活。所謂的品質(zhì)生活，就是要從身心健康、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)，有了內(nèi)在的目標(biāo)，再有限度追求身外之物，讓外物服務(wù)于身心健康的最大化，而不是人被外物所奴役。
買命產(chǎn)業(yè)，就是后現(xiàn)代生活方式產(chǎn)業(yè)!
用資產(chǎn)多元優(yōu)化配置賺取的長(zhǎng)期穩(wěn)定收入來(lái)買命，并帶動(dòng)身邊朋友圈來(lái)進(jìn)行多元化投資與過(guò)后現(xiàn)代化生活，形成投資與消費(fèi)一體化內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)。其無(wú)疑是普洱茶除了投資收藏市場(chǎng)，以及正在開(kāi)啟的超級(jí)B端與大消費(fèi)時(shí)代之后的全新玩法。最終，普洱茶產(chǎn)業(yè)會(huì)形成三大市場(chǎng)：投資收藏、超級(jí)B端與大消費(fèi)市場(chǎng)、多元資產(chǎn)配置與買命市場(chǎng)。
行業(yè)案例：瀾滄古茶普洱茶小鎮(zhèn)(剛開(kāi)始搞，效果待評(píng)估)
七、以普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)為抓手，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大整合
(一)、七大機(jī)會(huì)點(diǎn)的戰(zhàn)略抓手——普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)
1、七大機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以單獨(dú)做，也可以串聯(lián)起來(lái)，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
2、以普洱茶產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)為戰(zhàn)略抓手，串聯(lián)七大機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造云茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
(二)昆明可打造普洱茶信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)
1、昆明打造“普洱茶的信息之都”的可行性
(1)目前的產(chǎn)業(yè)分工：
勐海——制造之都
東莞——倉(cāng)儲(chǔ)之都
芳村——流通之都
昆明——連接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的橋梁
(2)升級(jí)產(chǎn)銷橋梁，打造信息之都
昆明打造信息之都的優(yōu)勢(shì)：
·知名普洱茶電商集中營(yíng)
·最大的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——中國(guó)普洱茶網(wǎng)，在昆明
·選擇電商與互聯(lián)網(wǎng)作為突破，是昆明茶企、茶商的普遍行為
·昆明已經(jīng)成為普洱茶的文化高地，話語(yǔ)權(quán)向昆明轉(zhuǎn)移
·媒體、中介交易組織、咨詢機(jī)構(gòu)等在快速崛起
·政府重視
2、普洱茶信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的構(gòu)建：
以倉(cāng)儲(chǔ)交易為核心，產(chǎn)研學(xué)融為紐帶，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為突破口，文化、旅游、康體養(yǎng)老為拓展，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化倉(cāng)配一體化整合平臺(tái)與品牌孵化平臺(tái)，在昆明打造普洱信息產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
普洱茶的大周期，一般由以下五個(gè)過(guò)程構(gòu)成：
發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機(jī)會(huì)(藍(lán)海市場(chǎng))、布局與預(yù)熱→炒作、交易活躍→加庫(kù)存與價(jià)格杠桿→價(jià)格沖高回落、產(chǎn)品滯銷→去庫(kù)存與價(jià)格杠桿
當(dāng)前周期結(jié)束，然后會(huì)開(kāi)辟全新藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)啟下一個(gè)大周期。
普洱茶自2003年在大陸興起以來(lái)，一直是投資驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。
由于缺乏足夠多的消費(fèi)者支撐，一個(gè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)興起，往往會(huì)很快陷入炒作，大家都在投資建倉(cāng)，做倒手生意，靠將價(jià)格炒高后，尋找接盤俠套利。如果不小心被套牢，自己成為接盤俠，只好等下一個(gè)大周期興起，用漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)解套。
我們發(fā)現(xiàn)，普洱茶炒作帶來(lái)的頻繁過(guò)手交易，以及市場(chǎng)炒熄火了之后的去庫(kù)存與價(jià)格杠桿，都離不開(kāi)中介交易組織的深度參與，旺盛的需求推動(dòng)著中介組織的不斷進(jìn)化與發(fā)展壯大。其進(jìn)化跟行業(yè)大周期有密切關(guān)系，也就是說(shuō)不同的產(chǎn)業(yè)大周期需要配套不通的中介交易組織。
從2003年算起，截至目前，普洱茶走過(guò)了兩個(gè)大周期，正在向第三個(gè)大周期邁進(jìn)：
第一個(gè)大周期(2003—2007)：這是普惠式炒作時(shí)代，只要是普洱茶都拿來(lái)炒，都能將價(jià)格炒高。大盤商、二盤商需要許多人幫他們跑市場(chǎng)，傳遞茶品與價(jià)格信息，并促成交易，于是以芳村二手為代表的跑單幫應(yīng)運(yùn)而生。這是中介交易服務(wù)的游擊隊(duì)時(shí)代。
到了2007年春天市場(chǎng)交易最火的時(shí)候，一些企業(yè)看到了中介交易蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)，而傳統(tǒng)的跑單幫模式顯然滿足不了市場(chǎng)發(fā)展的需要，于是他們開(kāi)始構(gòu)建職業(yè)化的中介團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)化的交易平臺(tái)。比如陳茶匯的前身——普洱第一網(wǎng)，早在2007年初，就在網(wǎng)絡(luò)上每天公布大益、中茶、下關(guān)等品牌茶產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息，這開(kāi)了普洱茶行業(yè)產(chǎn)品實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)之先河，堪稱后來(lái)盛行的“茶交所”之雛形。
第二個(gè)大周期(2008—2020)：這個(gè)時(shí)期，不是所有的普洱茶都拿來(lái)炒，而是選擇山頭茶與品牌茶來(lái)炒，結(jié)構(gòu)性炒作是其最大特征。為什么這個(gè)周期時(shí)間跨度這么長(zhǎng)，其是三方面原因造成的，一是結(jié)構(gòu)性炒作，盤小好控制，即便盤子炒廢了，也不會(huì)導(dǎo)致大盤崩盤，換一個(gè)小盤再炒。二是國(guó)家長(zhǎng)期放水，流動(dòng)性充裕，被套的小盤，往往會(huì)隨著一浪大過(guò)一浪的流動(dòng)性解套。三是大家專注細(xì)分市場(chǎng)，注意對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管控，并不斷尋找新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過(guò)追熱點(diǎn)，讓自己長(zhǎng)期保持賺錢的能力。
中期茶在這個(gè)階段誕生并發(fā)展成為行業(yè)主流。2007年下半年普洱茶崩盤后，市場(chǎng)面臨巨大的去庫(kù)存化壓力。同時(shí)，市場(chǎng)上存在對(duì)陳期介于10年到30年之間茶品的消費(fèi)需求，這些茶不能算老茶，因?yàn)槔喜枰腥暌陨系年惼冢膊荒芩阈虏?。于?008年，陳茶匯的創(chuàng)建人李子超先生將之命名為“中期茶”，并作了什么是中期茶的定義，于2008年底在芳村豎立了一塊中期茶廣告牌。
中期茶真正的機(jī)會(huì)到來(lái)，是在2011年。這一年，普洱茶熬過(guò)了三年多的低谷期，市場(chǎng)迅速升溫，新茶價(jià)格快速上漲。許多新茶比放了十年左右的茶還貴，這也讓中期茶有了年份與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，正是出庫(kù)存的大好時(shí)機(jī)。李子超看到了這一商機(jī)，于2011年籌備，2012年正式成立陳茶匯，專門運(yùn)作中期茶交易。這也是茶界首家中期茶交易平臺(tái)。2013年以后，新茶價(jià)格更是不斷暴漲，中期茶成了價(jià)值洼地，吸引了越來(lái)越多的人前來(lái)淘金，一些人也效仿陳茶匯，打起了中期茶交易平臺(tái)的旗號(hào)。
到了2014年下半年，新茶價(jià)格沖高回落，2015年起新茶生意很難做，于是行業(yè)將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了中期茶。這就意味著，從2015年開(kāi)始，以賣新茶為主的行業(yè)主流交易模式，轉(zhuǎn)向了新茶與中期茶交易并重之全新格局。2015年堪稱中期茶崛起元年，買賣中期茶成為行業(yè)最主流的交易模式之一，各種中期茶交易平臺(tái)如雨后春筍冒出來(lái)，于是普天之下皆做中期茶。從2008年得名，2012年建立首家中期茶交易平臺(tái)，中期茶開(kāi)始走入人們的視野，到2013年熱賣，到2015年成為行業(yè)主流交易模式，這意味著普洱茶作為發(fā)酵食品，其年份茶價(jià)值得到尊重，普洱茶告別為期近十年的綠茶化時(shí)期(2005—2014)重回越陳越香之軌道。
在第二個(gè)大周期，中期茶已經(jīng)成為一個(gè)龐大的新興產(chǎn)業(yè)，其需要專業(yè)的平臺(tái)化組織來(lái)提供系統(tǒng)化服務(wù)，于是從事行業(yè)中介交易的組織，就由游擊隊(duì)的跑單幫，進(jìn)化為正規(guī)化運(yùn)作的交易平臺(tái)。
要洞悉未來(lái)的第三個(gè)大周期，需要什么樣的配套中介平臺(tái)，首先我們要明白普洱茶的發(fā)展與國(guó)運(yùn)息息相關(guān)。第一個(gè)大周期的2003—2007，是中國(guó)制造業(yè)與出口貿(mào)易的輝煌時(shí)代。中國(guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，提高了老百姓的生活，大家有了更多的錢放在茶葉消費(fèi)上。普洱茶產(chǎn)業(yè)抓住了時(shí)代消費(fèi)升級(jí)的需要，于2003年開(kāi)始在中國(guó)大陸崛起。但這一階段的流動(dòng)性是嚴(yán)重不夠的，加上普洱茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)薄弱，大家缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，普洱茶走的是暴漲暴跌之路。
到了2008——2020年的第二個(gè)大周期就不一樣了。
首先中國(guó)低端制造業(yè)與出口的紅利不再，進(jìn)入了金融、房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)唱大戲的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛，這給普洱茶拉升名山茶、品牌茶、中期茶、老茶價(jià)值創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。貨幣放水，配合普洱茶收藏投資不斷升值，確實(shí)是天底下最好的生意之一。
在這一時(shí)期，天量資金進(jìn)入普洱茶行業(yè)，不但完成了普洱茶的原始積累，讓這個(gè)行業(yè)成為資本追逐的一個(gè)熱點(diǎn)，普洱茶不但跟品質(zhì)生活聯(lián)系在一起，也跟投資品、貴茶聯(lián)系在一起。這是好事，同時(shí)也是壞事。在老百姓心目中，許多人認(rèn)為普洱茶不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)炒的，以及用來(lái)裝逼的。也就是，在這一個(gè)大周期，普洱茶的收藏屬性、文化屬性、金融屬性，得到空前強(qiáng)化，而真正決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的消費(fèi)屬性卻被壓制，無(wú)法在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上釋放。在某種程度上，普洱茶變成少數(shù)人的游戲。
就像中國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)被人為的推后與轉(zhuǎn)移了，普洱茶在2014年下半年與2015年上半年遇到的巨大危機(jī)，也被不斷注入的貨幣流動(dòng)性，以及發(fā)現(xiàn)新的炒作點(diǎn)，而人為推后與轉(zhuǎn)移。中國(guó)靠龐大的基建工程與持續(xù)的貨幣放水，雖然將經(jīng)濟(jì)危機(jī)延伸后了，但多年超發(fā)的貨幣與龐大的債務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛，等等，讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)積重難返，不經(jīng)鳳凰涅槃式的深度調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)很難走出結(jié)構(gòu)性鎖定，迎來(lái)全新的繁榮時(shí)代。
2015年到2018年，普洱茶行業(yè)其實(shí)處于溫水煮青蛙的階段。2014年下半年的市場(chǎng)深度調(diào)整，因?yàn)槌渥愕牧鲃?dòng)性，以及結(jié)構(gòu)性的熱點(diǎn)炒作，加上小青柑與熟茶市場(chǎng)的爆發(fā)，在某種程度上將“?！鞭D(zhuǎn)化為“機(jī)”。市場(chǎng)不但沒(méi)有崩盤，相反這幾年，許多人抓住了市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)賺不了不少錢。但市場(chǎng)的系統(tǒng)性危機(jī)只要沒(méi)有得到出清，就會(huì)一直累積與疊加?！皽厮笄嗤堋钡囊馑际?，市場(chǎng)整體環(huán)境不行，大家生意都不好做，但只要積極去抓市場(chǎng)熱點(diǎn)，還是活得下去，大錢不好賺，賺小錢的機(jī)會(huì)還是有的。這些能賺小錢的溫水，極具欺騙性，掩蓋了行業(yè)主流商業(yè)模式難以為繼的事實(shí)。
行業(yè)的主流商業(yè)模式是建立在投資驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上的，而這投資形成了結(jié)構(gòu)性鎖定，一直在高端小眾市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)，而很難向大眾消費(fèi)市場(chǎng)溢出。2018年，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)前大周期的尾部，普洱茶行業(yè)也走在第二個(gè)大周期的尾部，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)高企。炒作與投資可以繼續(xù)進(jìn)行，但風(fēng)險(xiǎn)高企，成為高價(jià)接盤俠已經(jīng)是大概率事件。
過(guò)了尾部的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，將在未來(lái)幾年進(jìn)入全新的時(shí)期，也就是脫虛向?qū)嵉臅r(shí)期。從2018年開(kāi)始，普洱茶產(chǎn)業(yè)也一樣要脫虛向?qū)?，投資驅(qū)動(dòng)將讓位于消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，或者說(shuō)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)投資驅(qū)動(dòng)，普洱茶只有做成大健康產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)大消費(fèi)市場(chǎng)，才能走出當(dāng)前高端收藏市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性鎖定之困境，開(kāi)啟大眾消費(fèi)時(shí)代全新春天。
第三個(gè)周期將在2021年開(kāi)啟，有遠(yuǎn)見(jiàn)的茶企2018年就要提前布局，以迎接三年后的全新周期之到來(lái)。
在第二個(gè)周期，客戶對(duì)價(jià)格漲跌很敏感，此階段的中介交易平臺(tái)，大都是圍繞茶品價(jià)格信息做文章，做的是一個(gè)中心化的產(chǎn)品信息發(fā)布與帶交易功能的平臺(tái)。
在第三個(gè)周期，不僅僅是提供足夠多的茶品信息，讓你購(gòu)買中期茶時(shí)有足夠多的決策依據(jù)，而是要用新型的超級(jí)整合與服務(wù)模式整體改善行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)及交易的硬件與軟件設(shè)施，也就是用新思維、新模式、新的解決方案賦能給傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)與中期茶、老茶交易，讓其跟上新制造、新零售的步伐。倉(cāng)儲(chǔ)屬于普洱茶的后期加工，可以算制造業(yè)，即制造更好的品質(zhì)，創(chuàng)造更高的價(jià)值。
故，陳茶匯在第二個(gè)大周期的尾部，提前布局第三個(gè)大周期，聚焦中期茶、老茶的新制造(倉(cāng)儲(chǔ))、新零售(流通)，用全新的整合模式，打造超級(jí)服務(wù)平臺(tái)。
跑單幫與中介交易平臺(tái)，只是用傳統(tǒng)方式盤活現(xiàn)有資源，超級(jí)服務(wù)平臺(tái)，用創(chuàng)新模式與新工具，創(chuàng)造中期茶、老茶的全新未來(lái)。
文/白馬非馬
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