擁有一棵古六大茶山古茶樹，乃普洱茶超級品客標配。
超級品客大聯(lián)盟
有閑有錢有情懷
有頭有臉有品位
有茶有詩有遠方
胡榮華
有道是“茶到普洱不回頭，品到古樹方為尊”。因為獨特的魅力所在，這年頭追捧名山古樹普洱茶的超級品客越來越多了。我以前報業(yè)圈的朋友，很多以前從來不喝普洱茶的，可能受周圍朋友的影響，近年來都準備嘗試學(xué)喝普洱茶。
先說最近期我個人親歷的兩個例子!
去年秋有一天，當年一位與我在福州一家都市報共事的老大姐微信聯(lián)系，說想試試喝普洱茶，見我朋友圈發(fā)一家普洱茶企的公益廣告，請我推薦代買兩餅試飲。我就推薦了信茂堂出品的“四大美人”生熟各兩餅。她收到后即沖泡試飲，隨后微信聯(lián)系我，說口感很好。以前總聽福建賣鐵觀音大紅袍的茶商，說普洱茶又澀又苦，看來根本不是那么回事。
前幾天晚上當年福州同一家都市報的同事，現(xiàn)為某金融機構(gòu)高管，手機拍了兩張普洱老班章茶品照片發(fā)我掌掌眼。我馬上把這兩張照片轉(zhuǎn)請云南信茂茶業(yè)集團魯保鑄董事長鑒定，魯總看過之后隨即微信語音大笑三聲，說還是頭一次見1998年的古樹純料老班章。因為老班章古樹概念為人接受且有專屬產(chǎn)品面世，起碼也是2008年前后的事情。我隨即把魯總的鑒定結(jié)論發(fā)給老同事，他感嘆普洱茶江湖水太深，和古董文玩市場有得一比。
其實國內(nèi)很多人都和我這兩位當年同事一樣，耳濡目染太久，對普洱茶有了好奇心也有興趣想嘗試，但又缺乏權(quán)威可靠的信息渠道，不知道怎么個入門、選茶、沖泡、品鑒、證存，故特撰此文做個簡單科普介紹。
云南白藥集團汪戎書記和曹鵬博士茶話論道
先讀三本國飲通識教育圖書
了解普洱茶，茶圣陸羽的《茶經(jīng)》可以用來膜拜，但不一定花過多時間去深究。倒不是說這本經(jīng)書不重要，而是陸鴻漸先生當年并沒有到南詔行走調(diào)研過，所以其中并沒有和云南普洱茶有關(guān)的任何內(nèi)容。但愛茶者很有必要了解陸羽和《茶經(jīng)》，就像愛詩者很有必要讀一下杜甫和《詩經(jīng)》。
我要慎重推薦的三本專業(yè)著作均為熟悉的朋友所寫：曹鵬先生的《閑閑堂茶話》，徐亞和先生的《普洱茶百問百答》、林世興先生的《云南山頭茶》。
先說《閑閑堂茶話》，作者曹鵬博士很有學(xué)問，算是博通古今學(xué)貫中西的全才學(xué)者。首先是資深新聞媒體人，文章專著無論數(shù)量還是質(zhì)量，在中國大陸均排第一，是國內(nèi)好幾家大學(xué)新聞傳播學(xué)院的特約客教。其次是資深傳統(tǒng)文化學(xué)者，曾經(jīng)做過經(jīng)濟日報集團旗下《中國書畫》雜志的創(chuàng)刊主編，對中國的書畫詩詞聯(lián)茶陶等雅文化，均有廣泛涉獵且著述頗豐，因練就資深記者精湛內(nèi)功，其文章均為干貨，句句字字皆有來歷出處。
《閑閑堂茶話》是曹先生多年前應(yīng)約為國內(nèi)一家報紙副刊撰寫的茶文化專欄隨筆文章合集，是暢銷十數(shù)年出過好幾個版本的經(jīng)典茶書。2020年此書出最新版時，我專門邀請曹先生來昆明東方書店和讀者見面交流簽售，云南白藥總經(jīng)辦聞訊后，還特邀曹先生光臨白藥文化沙龍分享交流，現(xiàn)場還上演了中國文化學(xué)者曹鵬博士和云南經(jīng)濟學(xué)家汪戎先生論道中國茶產(chǎn)業(yè)的精彩一幕。詳見《茶座 | 曹鵬坐鎮(zhèn)白藥沙龍：分享《閑閑堂茶話》!》(點擊查看)
《閑閑堂茶話》堪稱中國茶文化生活的小百科全書，我把它定義為國民教育通識讀本。此書深入顯出娓娓道來，對中國茶文化的方方面面，都有周到細致風(fēng)趣的講述。想了解中國茶文化正見常識，此書毫無疑問是我讀過的最佳圖書。此書插畫全出自曹先生本人手筆，曹先生還有一個很低調(diào)不太示人的身份——書畫家詩人。
徐亞和先生蒞臨信茂堂普及普洱茶科學(xué)文化常識
再說《普洱茶百問百答》，作者徐亞和先生是很專業(yè)的普洱茶學(xué)者，出身農(nóng)大茶學(xué)專業(yè)，自己還辦廠做過普洱茶，算是既懂普洱茶葉生物學(xué)，又懂普洱茶生產(chǎn)工藝，還懂普洱茶品鑒文化的三合一專家。我本人了解普洱茶，就是從徐亞和先生這本專業(yè)的普洱茶通識讀本開始的。
真佛只說家常，絕不裝神龍鬼。徐先生這本《普洱茶百問百答》，2005年由云南出版集團資深出版人、原云南美術(shù)出版社社長楊旭恒先生主導(dǎo)策劃編輯出版，圖文并茂印刷精美，文字表達深入淺出一看便知。相信讀過這本書的任何外行茶友，都可以迅速全面地了解普洱茶的前世今生：哇，原來普洱茶是這么一回事呀!
2005老版本《普洱茶百問百答》早已成絕唱，迄今只在老夫子網(wǎng)上還見得到。但徐先生在原書基礎(chǔ)上推出了一個加強版《解讀普洱茶——最新普洱茶百問百答》，于2006年同樣由云南美術(shù)出版社社長楊旭恒先生親自主導(dǎo)出版。但現(xiàn)在估計也是一書難求。前段時間遇到徐先生和他說起這本書，他擔(dān)心現(xiàn)在紙質(zhì)圖書印刷成本劇增，如果再版估計定價不菲，讀者不一定接受。
林世興先生向胡榮華先生簽贈《云南山頭茶》
最后說林世興先生的《云南山頭茶》。林先生和我2005年在云南一家報社曾有過短暫的職業(yè)交集。此后這位當過知青干過中學(xué)校長的都市報新聞人，就沉下心來做一件事——從人文地理的視角為云南的茶山樹碑立傳。他硬生生花了七年半時間，跑遍了云南主要茶區(qū)的幾乎每個山頭和村寨，最后完成了一部劃時代的專著《云南山頭茶》。
多年以后大概是2015年，我和林世興先生重逢昆明，他已經(jīng)成為云南普洱茶圈的網(wǎng)紅級達人。因面相酷肖大名鼎鼎的杰克馬老師，林先生還因此贏得了“中國茶界馬云”的雅號?！对颇仙筋^茶》這本心血汗水凝成的專著，不僅為林先生個人帶來了殊榮，還為普洱茶產(chǎn)業(yè)進入名山時代奠定了理論基礎(chǔ)。迄今為止普洱茶的核心商業(yè)價值，仍然建立在“一山一味”的山頭概念之上。
相信任何一位小白級人士，認真讀完這三本書后便可立馬小初高連讀一氣呵成畢業(yè)，具備了下一步升本入讀普洱茶大學(xué)本科的資質(zhì)。
云南信茂茶業(yè)集團董事長、信茂堂創(chuàng)始人魯保鑄先生
再選一家專業(yè)普洱茶企經(jīng)典茶品
有人的地方就有江湖，普洱茶行業(yè)就是一個超級江湖。有了科學(xué)的理論指導(dǎo)，還需要專業(yè)的實踐驗證。因普洱茶行業(yè)可能是中國所有茶系中水最深最渾的一個領(lǐng)域，所以要成為一位合格的普洱茶品客，選擇一家名副其實的品牌普洱茶企就顯得至關(guān)重要，否則一旦淪入魔道就難免深受其害。
親耳聽一位做普洱茶的朋友講過這樣一個真實故事：當年流行零團費購物式旅游之際，云南普洱茶可是構(gòu)成這一黑暗商業(yè)模式的超級明星，和緬甸翡翠幾乎可以并駕齊驅(qū)。一位文化不高的福建閩南小伙闖蕩云南，在大理網(wǎng)紅民宿地洱海雙廊開了一家普洱茶店面，十多塊錢一餅的普洱茶，一經(jīng)美麗茶花(賣茶姑娘)天花亂墜描述，游客便花上千元價格樂呵呵買走。不到兩年，小伙奔馳別墅漂亮老婆就樣樣有了。
怎么樣忽悠省外游客，可是一門很有講究的商業(yè)話術(shù)。我在此模擬一位美麗茶花的語氣，復(fù)述一個比較經(jīng)典的版本：“老板你知道這餅普洱茶為何定價6666元?因為實在是來之不易。這餅茶可是上千年的老班章古樹茶純料精制而成，版納的茶農(nóng)們可是要冒著生命危險才能采到。
聽說過西雙版納那群可怕的亞洲野象嗎?那個古茶園就在它們控制的地盤上，茶農(nóng)一不小心讓這些野象看到后果會很嚴重。你知道，大象很聰明而且對仇人有過目不忘的本事。所以茶農(nóng)都是后半夜摸上茶山，天麻麻亮趕緊采茶，趁大象還沒睡醒偷偷下山。”
如果你本來就是一位有礦不差錢壕哥壕姐，且秉持“只買貴的不買對的”消費理念，經(jīng)美麗茶花繪聲繪色這么一頓洗腦，還好意思質(zhì)疑這餅茶值不值6666元嗎?經(jīng)典結(jié)局一定是：“小妹哥信你，就給我來一提吧!”“這么大老板才一提，是不太不符合您身份了?前天有位榆林來的老板白總好大氣，一次就定了兩件說要送領(lǐng)導(dǎo)，不信你看看，我這還存著他訂單呢?！薄澳呛?，就來一件吧!”
這個真實故事，當然只能發(fā)生在中國經(jīng)濟烈火烹油鮮花著錦的美好時代。如今這個消費急劇降維地主家也沒余糧的時代，即使你躲過了一波波聯(lián)合收割機，僥幸沒成為短命韭菜，估計在大數(shù)據(jù)治國時代，凡屬稍微大額消費，估計你都會掂量再三：花幾千塊錢上萬塊錢，要買一餅怎樣的普洱茶才算物超所值呢?
如果有如此消費理性，那么恭喜閣下，你已經(jīng)具備進入普洱茶貴圈成為有段位品客的基本心理素質(zhì)了。何為有段位的普友品客?這既是一個消費實力問題，又是一個身份面子問題，還是一個美學(xué)品鑒問題。只有這三重問題都徹底解決，你才可能成為一個段位較高的普洱茶超級品客，比如中國著名文化學(xué)者余秋雨先生，黃梅戲皇后馬蘭女士。
而選擇一家靠譜的品牌茶企，是通往普洱茶超級品客的第一站，也是最關(guān)鍵的一站。那么，什么樣的品牌普洱茶企才具備這樣的資質(zhì)呢?就我目前對云南地界上諸多普洱茶企的有限了解，云南信茂茶業(yè)集團(以下簡稱信茂堂)就完全符合這樣的標準：擁有獨特的儒茶文化體系，擁有完備的頂級名山茶品，擁有全國最大的昆明干倉茶儲空間，擁有掃地僧級的制茶匠師。尤其值得特別強調(diào)的，在古六大茶山之一的莽枝茶山，還擁有清代遺存至今的莽枝老寨帝廟古茶園、莽枝村曼丫老寨木蘭坡古茶園。
首批普洱茶超級品客新鮮出爐
最好成為銘茶超級品客聯(lián)盟合伙人
信茂堂是誰呀?還未進入普洱茶消費行業(yè)的小白可能要問。但對于資深普友來說，這根本就是一個偽命題，因為僅憑近年昆明乃至全國覆蓋的鋪天蓋地公益屬性商業(yè)廣告——機場高鐵高速路戶外大牌、高端社區(qū)滾屏、高檔寫字樓電梯彩屏、航機雜志、高鐵雜志，就知道這是一家迅速崛起的黑馬級普洱茶企。尤其是那句非常接地氣的廣告詞特別深入人心——把老婆當公主，喝信茂堂駙馬茶!
作為一家現(xiàn)象級的后起普洱茶企，信茂堂的崛起模式如此與眾不同，讓普洱茶界不少前輩大佬寄以厚望，希望這匹黑馬能早日突出重圍，為中國普洱茶行業(yè)建立一種全新的審美標桿和商業(yè)模式。迄今信茂堂首倡的儒茶文化，經(jīng)其創(chuàng)始人魯保鑄先生篳路藍縷開拓，已經(jīng)成體系構(gòu)建并初具雛形，以“忠孝仁愛修齊治平”為核心價值的系列茶品研發(fā)也已初具規(guī)模。
但信茂堂目前的商業(yè)體量其實仍然有限，和其高品質(zhì)茶品和市場知名度嚴重不匹配。其銷售規(guī)模盈利能力，根本無法和那些那玩金融模式的大佬級普洱茶企相提并論。當然，這也和信茂堂堅守“茶喝不炒”的商業(yè)底線密切相關(guān)，還和信茂堂“寧賺干凈慢錢，不賺昧心快錢”的商營模式息息相關(guān)，更和信茂堂立志要做中國普洱茶百年品牌的高遠訴求密不可分。
大家說好才是真的好，大家賺錢才是真的賺錢。倡導(dǎo)茶農(nóng)、茶企、茶商、茶藝、茶客五位一體一條龍共贏，一直是信茂堂努力探索的理想商業(yè)模式。這點從信茂堂剛剛結(jié)束的一場全新商業(yè)品牌文化推廣活動即可見一斑。
這次活動命名方式很特別：首屆信茂杯“班冰昔曼”超級品客大獎賽，廣邀社會各界人士，免費有獎盲品競猜普洱中期茶班章、冰島、曼松、昔歸，這四款茶均為舉世公認的名山高品普洱茶。
這次活動聯(lián)合主辦方很有文化含金量：云南五華書院旗下品牌文化研究院，一家專注以中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化為企業(yè)賦能的品牌策劃管理運維機構(gòu)，在全國擁有完備的全體系戰(zhàn)略合作伙伴資源。
其余三家企業(yè)協(xié)辦方也很有料：以橫渠四句為企業(yè)精神的百年民族保險央企中國太平云南公司，最具古滇文化內(nèi)涵的玉溪滇瓦紫砂工藝廠，云南大耳象水業(yè)旗下滇中優(yōu)質(zhì)礦泉水豐霖泉，從而實現(xiàn)了銘茶、儒險、珍器、好水四位一體的合作共贏聯(lián)合商業(yè)品牌推廣。
至于應(yīng)邀參加品鑒盛會的嘉賓，更是覆蓋社會各界精英人士，十六場專題品鑒會吸引了來自全國各地的500余位普友，可以說人人笑逐顏開，個個收獲滿滿：既品鑒了頂級四大名山中期普洱茶，又獲得了五家商業(yè)機構(gòu)派送的組合套禮，還完整領(lǐng)略了茶詩書畫陶樂六位一體的信茂堂儒茶文化魅力。
信茂堂策動的這場跨兩年歷時近兩個月的品牌聯(lián)合推廣大型詩茶會，再次創(chuàng)新了云南普洱茶品牌文化推廣模式，贏得了社會各界的一致高評，在此就不一一贅述，感興趣的讀者可以點擊《禮贊 | 16超級品客怒贊信茂堂：喝過班冰昔曼，人生不留遺憾!》閱讀。但其背后的商業(yè)動機卻引發(fā)同行揣摩——信茂堂搞這么大陣仗，除了為整個云南優(yōu)質(zhì)普洱茶代言，究竟還有其他什么圖謀?當然有，而且不是一般圖謀，信茂堂正謀劃嘗試一種前所未有的商業(yè)合作模式。
和此前普洱茶界奉行的匠人茶品合一模式、買空賣空期貨金融模式、眾生皆可名山古樹講述等模式相比，信茂堂的這一商業(yè)模式如操作成功，無疑將會向沉寂已久的普洱茶界投入一塊巨石，一旦獲得成功可能還會引領(lǐng)新一波普洱茶經(jīng)營模式變革。因為這種模式，將是信茂堂倡導(dǎo)的茶農(nóng)、茶企、茶商、茶藝、茶客五位一體一條龍全產(chǎn)業(yè)鏈共贏模式。
原標題：解碼| 要避開多少江湖套路千人斬?才能修煉成普洱茶超級品客!
自古真情留不住，唯有套路得人心。
懂茶的老板，春茶跑茶山，把控源頭。把茶葉帶回來，4000一公斤的名山茶賣給隔壁老王。
不想，老王以1萬2的價格賣了出去。還隔三差五又來補貨。明明就是懂茶的老板價格更低，卻根本賣不過老王。真是邪門了。
-01-懂茶的人心虛
懂茶的老板說：學(xué)海無涯。最適合茶葉，
別問我為什么不敢拍著胸脯賣爛茶，我感覺喝茶的比我還懂。
像江湖大師一樣，成本1000塊的茶當1萬賣？心虛，根本不敢。
懂茶的老板覺得，找自己買茶的人都是很懂茶的，經(jīng)常把普洱茶高手巔峰時候的品鑒技能，想象在每一個找自己買茶的茶客身上。哪怕自己的茶品質(zhì)真的好，還是心虛地想：客戶什么茶沒喝過，讓客戶失望了怎么辦？
于是，懂茶的老板懂過就懂過，壩歪就壩歪，中小樹絕不當古樹賣，歷所絕不敢當小戶賽賣。
460塊一公斤茶，從茶山看著做回來，賣個560一公斤差不多了。順便再把郵費也包了。
然而，隔壁老王就沒有顧慮。茶是茶，商品是商品，老王賣的不是茶，而是商品。
老王不懂茶，甚至連泡茶都是個半吊子。但是，老王卻堅信一句老話：喝茶的人，十有八九不懂茶。
茶客一進門，老王一臉笑呵呵地湊上去：平時都喝什么茶呀？
茶客：冰島。
老王心中一驚，心想：冰島！喝冰島還來我這小店？你砸場子的，還是不懂還愛裝的？并且，馬上就有了對策。
隨便抓來一把懂過小樹茶沖泡，看茶客道行如何。還睜著眼睛瞎介紹：試試這個磨烈古樹。
茶客一喝，有香又有味，趕緊說：這個磨烈古樹可以??！但不是純古樹，里面有點拼配的料。
老王一驚，繼續(xù)睜著眼睛說瞎話：這你都能喝出來，懂茶，很懂茶。
其實，老王在心里嘲諷道：不懂還要裝，不坑你坑誰？
老王趕緊趁熱打鐵：像你這么懂茶的人，這個茶不匹配你的水平。于是，把冰島壩歪的中小樹拿出來，連吹帶捧，當成冰島老寨古樹賣。
茶客一喝，這茶居然那么牛，多少錢一公斤？
老王拍著胸脯保證：冰島老寨，2萬6一公斤，保真。
茶客一聽：這茶我買100克，2600？
老王略顯為難：本來我是按照公斤賣的，不能散賣，但咱倆投緣，就賣了吧。
客走了之后，老王若有所思：這2600，夠老夫拿2公斤冰島壩歪中小樹了。
-02-懂茶的人太專業(yè)
懂茶的人，以為有好茶就能賣出去，簡直想得太美。
冰島老寨古樹的稀缺，名山中小樹的妖嬈，拼配茶的相互激發(fā)，懂茶的老板太過了解。
給茶客推薦茶的時候：這個冰島南迫的古樹純料，全程盯采，自己護送鮮葉，自己初制廠里不落地加工。香氣好，花蜜香濃郁，茶湯非常柔滑。飲后生津不斷，余韻綿綿。
可是茶客買回去，泡了之后，一臉懵：怎么沒有你說的感覺啊！
懂茶的老板一聽，心想：我這是真正的南迫古樹，如果不是南迫古樹，我把它嚼了吃掉。
事實上，的確是真正的南迫古樹。但茶只是半成品，同一款茶，百人百味。不同的泡法，不同的心境，滋味也會略有差別。
懂茶的老板無奈地問茶客：這是真的南迫古樹，你是怎么泡的呀！
茶客一聽，什么？質(zhì)疑我的泡茶水平，真是渣渣，不買了。
然而，隔壁賣茶的老王，自有一套獨特的茶圈生存之道。
拿起一餅茶介紹：你看這條索，粗壯還顯毫，隱隱中透著墨綠。深吸一口，還有干茶香。掰開一看，居然還是一口料。這個看臉的世界，這不是好茶，什么是好茶。
茶，最重要的還是喝。老王深知，喝茶是一種心境，說得直白點就是：天氣好、心情好的時候，茶更香。
客人進門坐下來，不管買茶的是什么人，先問出故鄉(xiāng)，猛夸一陣人杰地靈，彩虹屁一波接一波，吹得客戶心里美滋滋的。
等客戶心情不錯時，再喝茶。你品一品我這茶?？蛻酎c評道：這個茶香濃郁，入口順滑，韻味也不錯。
老王假裝一臉驚愕：哦！你很懂茶啊，你是不是喝過冰島老寨或者易武的名山啊！只有喝過大茶的人，才懂這款茶的魅力。
茶客也是一臉懵，雖然自己沒喝過，但茶老板都這么抬高自己了。也只能說：以前我爹喝鈞翔號的尚黃的時候，我也喝過幾杯。
老王臉色瞬間變得鐵青，略有幾分懷疑，這貨該不會是扮豬吃老虎吧。馬上順水推舟：你真的很懂茶，很有品味呀！
隨后，老王改變策略，一邊夸茶客，一邊張口就來，談禪談佛談人生。稍微有點生津、茶湯順滑的感覺，被老王吹成某名山的小樹茶獨有的氣質(zhì)。
一陣忽悠，一波吹捧。最后茶客十分高興地問：你這200克的茶，多少錢一餅??！
老王：1400一餅，你是很懂茶的人，給你5折，虧本賣了，再送你個紅木禮盒，送人倍有面。
茶客果斷掏錢，700塊買一餅有花蜜香，還能生津，口感順滑的茶，還有紅木禮盒，分明就是賺大了。
茶客走了之后，老王拿起電話，打給懂茶的老板：上次那480一公斤的茶，再來10公斤。
-03-懂茶的人太有情懷
賣茶也要被坑。
剛?cè)腴T的時候，被上家坑。自己做茶，去茶山，被沒有茶園、帶人看茶園的“茶農(nóng)”坑。賣茶的時候，自己給自己挖坑。
然而，能堅持賣茶幾十年的人，對茶一定有情懷。正所謂茶葉虐我千百遍，我待茶葉如初戀。別問我為什么總是捧著茶杯相顧無言，那是因為，我愛茶愛得深沉。
在懂茶的老板眼里，茶不僅是茶，更是一種紀念人生的媒介，比如：
這個茶是剛做茶那兩年做的，一看見這茶就想起了青蔥歲月，珍藏。這個茶是2008年行業(yè)低谷時做的，最艱難的時候，是茶陪著自己，珍藏。
這個茶是孩子出生時候的紀念餅，也不賣，珍藏……
一片茶的背后，一段歲月。對茶太有情懷，很多好茶，懂茶的老板根本舍不得賣。
日積月累，茶葉，已經(jīng)是一大倉庫了。等到手里急需現(xiàn)金流，打算把這些茶含淚變現(xiàn)的時候，卻發(fā)現(xiàn)：賣茶的人越來越多，茶葉難賣。好茶一時間也賣不出去了。
更殘酷的是：很多老板，總喜歡對茶客談自己的茶葉情懷。然而，自己有情懷固然是好，一旦講出來，卻是茶客最反感的。
沒有情懷的隔壁老王賣茶，卻猛多了。
古樹茶火的時候，老王所有的茶都是古樹茶，沒有一餅混采。而且，在包裝上也下了大功夫。高端棉紙匹配“老班章”三個燙金大字，再配一個35塊的禮盒。
于是，28塊的茶葉，加上5塊錢一張的棉紙，再加上35塊的包裝。賣個700塊吧，畢竟，看起來真的高端。
直播火的時候，老王走進直播者，扯著嗓門喊：家人們，放福利了，正宗的冰島老寨古樹茶，99塊一提。
直播間有人質(zhì)疑：這么便宜的冰島，真的假的？
老王拍著胸脯說：是真的，這是我當年做的茶，以成本價給家人們。
一天下來，老王拍著胸脯無數(shù)次保證。晚上回到家一看，胸脯上5個紅通通的手指印。
賣茶的老王，狠起來，連自己都捶?。∪绱?，懂茶的老板，怎么可能賣得過隔壁老王。
寫在最后：
很多以為，賣茶，就是整天泡泡茶，等客戶上門。
這么賣的人也是有的。有人要就賣，沒有人要也無所謂，賣茶是為了體驗生活的。
但是，做玩家容易，賣茶卻很難。茶是茶，商品是商品，茶永遠賣不過商品。
2022年上半年，茶行業(yè)有一個悲慘的愛情故事：某個懂茶的老板對女朋友說：等我賣茶發(fā)財了，我就娶你。
女孩眼噙淚水，泣不成聲地說：再也沒有比這更委婉的分手方式了。
2022年下半年，茶行業(yè)有個更悲慘的愛情故事：一位懂茶的老板跟媳婦吵架時說：你別罵我了。等我賣茶發(fā)財了，我就跟你離婚。
女人眼里突然閃過一絲感動：沒有比這更海誓山盟的誓言了。
畢竟，做茶十幾年，懂茶的人，是永遠賣不過不懂茶的隔壁老王的。
賣茶，是服務(wù)業(yè)
茶，是農(nóng)業(yè)，精耕細作。賣茶，是服務(wù)業(yè)，品質(zhì)是基礎(chǔ)。
有的人賣茶，一波口號猛如虎，一試質(zhì)量二百五?？恿瞬杩鸵淮危杩陀肋h不會回頭。
有的人，雖然短期內(nèi)賣得不好，但做好茶葉質(zhì)量，服務(wù)好客戶，日積月累，終能在茶葉市場站穩(wěn)腳跟。
買茶，最重要的是信任
茶客與茶商之間，最難的是信任。
在茶客眼里，賣茶的都想一口吃胖。在賣茶的人眼里，無論自己的茶葉賣多貴，都覺得自己很良心。
信任，并非無法逾越的鴻溝。茶客買茶之前，最好先買少量茶樣試試。用最小的成本建立起信任。
切不可聽賣茶的忽悠，一股腦囤入一大堆。等發(fā)現(xiàn)口感不是自己所愛時，悔之晚矣。
終究，買茶的路上，每個茶客都會遇到一個賣茶的隔壁老王。交了學(xué)費，也終會找到自己信任的人。
賣茶之路，切莫透支信任，且行且珍惜。
買茶的路上，茶，不用喝得太累。
喝好自己的茶，看戲找樂吧。
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六星孔雀，已經(jīng)炒到了6500萬元一件，相當于192萬元一公斤，78萬元一餅。產(chǎn)普洱茶的云南，多少小茶商和打工茶人，奮斗十年，才夠得到一餅78萬天價的茶葉。然而，2005年，這些茶以300元/餅的價格，都很難銷售。誰能想得到，孔雀的后期轉(zhuǎn)化，上演了88青的傳奇。一躍成為超級明星。市場上，想找一餅，那叫一個難！
然而，萬事萬物都有其價值。價格遠遠超過價值的時候，都是泡沫，是泡沫，總會破的。78萬一餅，6500萬一件的茶葉，終于還是把茶葉炒作推向了全新的高度。
-01-莊家炒作，散戶接盤
茶葉炒作輪流玩，鐵觀音率先出場，金駿眉湊一把火，如今，巖茶又把炒作推向了高潮。但普洱茶，特立獨行，玩起了茶葉金融?？抠Y本來運作，像極了2007年的狂歡。至于結(jié)果，大家都清楚，2007年，7542從2.2萬元/件的價格，突然高臺跳水，回到8000塊，隨后，牽連全線，普洱茶市場崩盤。
炒作，永遠都是資本家操盤，把價格拉升，創(chuàng)造價格一路狂漲，而且永遠沒有天花板的感覺。讓吃瓜群眾兩眼望著，突然有一種炒茶能一夜暴富的錯覺。隨后，投機商跟著圍觀鼓掌，隱隱之中，臉上寫著：絕不會錯過這個發(fā)大財?shù)暮脵C會，朋友圈實時更新金融茶行情。一天十條，絕不落下，為的就是讓不明情況的吃瓜群眾心生羨慕。
品牌粉絲，也就是散客，還有部分吃瓜群眾，看著價格瘋漲，永遠不會覺得自己是被割韭菜的一個，只會悔恨上車太晚。從炒家到吃瓜群眾，每個人都想在炒作里分一杯羹，每個人都覺得自己不會被割韭菜。資本逐利，人性懶惰。當看著手機屏幕上的價格一夜之間又漲了幾萬塊，閉上眼睛，睡一覺起來，手里有幾餅金融茶，一餅茶好像又賺了幾千塊。
這種時候，誰還會早上六點起床去茶城開門，誰還會每天996上班，全民一起玩金融得了。殊不知，只看見行情風(fēng)風(fēng)火火的吃瓜群眾們，不過是資本家棋盤上的一顆棋子，把韭菜收割之后，隨時可以拋棄。
2007年不就是這樣嗎？
2004年，3克普洱茶膏拍出1.2萬元。2006年，100克宮廷普洱散茶以20多萬元的高價拍出。馬上就吸引了吃瓜群眾，其它行業(yè)的老板，帶著錢，紛紛上車做普洱茶。同時，炒家毫不客氣地開著車，到自己控制的茶莊收茶。給市場營造一種普洱茶供不應(yīng)求，現(xiàn)在上車，還能大賺一筆的感覺。改行做普洱，想投資茶葉賺錢的，紛紛入圈。人多了，資金也多了。韭菜已經(jīng)養(yǎng)大，可以開始割了。2007年3月，大廠商以300%的幅度拉升市價，4月，某大牌茶高達2.2萬元一件，漲價幾十倍。
那時候，炒茶的人在夢中都會笑醒，價格一天會漲三次，半夜三更，價格又漲了，芳村茶市，簡直就是普洱茶一統(tǒng)江湖。在全民都看到普洱茶漲漲漲，散戶想把茶葉買進來坐等繼續(xù)升值的時候。
2007年4月中旬，2.2萬元/件的茶葉突然跌到1.7萬元/件，7月，跌到8000元一件，隨后，普洱茶全線崩盤。如今，相同的戲碼再次上演，吃瓜群眾卻不亦樂乎。都覺得自己的聰明才智，不會被人割韭菜。但是，到現(xiàn)在，很多散戶還不明白：是誰把自己套牢？
然而，似曾相識的場景又一次出現(xiàn)，如今6500萬/件的金融茶，2019年，10多萬一餅。2020年5月，漲到50萬一餅。如今，一年不到，已經(jīng)漲到78萬一餅。這樣的場景，像不像2007年的狂歡前夜？
-02-教訓(xùn)，不能忘記
廣東，普洱茶的風(fēng)向標！
2020年4月，金融茶炒作已經(jīng)局部暴雷：2019年4月，茶商林女士邀約親朋好友一起炒茶。從上家葉某的手里購買了很多火熱的明星產(chǎn)品。林女士想要以錢換茶的時候，葉某拍著胸脯說：茶就留在這里，有買賣合同就行。然而，人算不如天算，2020年初，到了該交貨的日子，林女士去提茶，卻被告知沒有。林女士一臉懵，貨沒有，那能不能把錢退回來。茶商葉某表示，錢也沒有。林女士的錢，都被葉某交到上家那里，玩更大的金融茶去了。
茶商林女士有冤無處訴，說好的到期大賺一筆，卻沒想到，茶沒了，錢也沒了。投資賺錢的夢想沒有實現(xiàn)，反而虧了520多萬。這些錢并不全是林女士的，很多是朋友的。無奈之下，林女士只能將手中的茶葉變賣給朋友。
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然而，林女士的上家葉某，更是一萬個委屈。仿佛他才是最大的受害人。和葉某交易的60幾個人。投資少的幾十萬，多一點的上千萬。而葉某，他欠下家8000萬，上家欠他1億。本想，收回來就能賺兩千萬。誰知，玩大了，葉某的上家跑路。葉某也跟著跑路，頃刻之間，從人生巔峰跌落到資不抵債。
這一場面，跟2007年何其相似，4月，上游商家開始拋貨，中間茶商接盤，6月，中間茶商拋貨完成，茶葉堆在了茶老板的店鋪和倉庫里，等到茶店老板想找散客接盤的時候，普洱茶崩盤了。那一場雪崩，多少茶商從千萬富翁、百萬富翁，一夜之間，回到了貧窮的解放前，多少茶店老板從小康家庭，欠了一屁股的債。
如今，把明星茶當期貨爆炒的東莞茶商，一夜之間損失過億。受害者問上家怎么賠償自己，商家說貨沒有，錢也沒有，怎么賠？無奈之下，只能玩起老招數(shù)：一哭二鬧三上吊，拉一個橫幅，你還我血汗錢。
如今，在金融茶里狂歡中的散戶，會不會也有這么一天？金融茶，玩的是買賣合同的方式，貨在別人手里，拿著合同去交易。瘋狂的時候，一個金融茶紙箱都賣到6000塊。這，簡直就是荷蘭郁金香的低配版。
寫在最后：
瘋狂爆炒，這個牛吹得再大，泡沫吹到最后，一旦到了撐不住的那天。資本跑路，留給整個普洱茶行業(yè)的，只怕是類似于2008年的寒冬。一旦撤資，如今被牢牢套住的老板們，定會缺衣少食，入不敷出，凍得死去活來，只能抱著臂膀望著天空：這一場風(fēng)雪快些過去！
可是，跌落神壇容易，再現(xiàn)輝煌難。小到一餅茶，大到一個家。如果整天想著玩金融，炒股炒茶發(fā)財，不實事求是積累金錢，整天做投機取巧的美夢，莊家要做空你，真的很簡單。
家如此，國亦如此。中國近乎保守到讓人瞠目的金融制度，正是看見了金融老大美國，做空拉美，做空日本，做空東南亞的前車之鑒。而普洱茶行業(yè)，有了2007年的血淚教訓(xùn)，吃瓜群眾依然歡快的踴躍其中。整個金融茶市場，甚至沒有監(jiān)管。
炒作，勝了，利在炒家！敗了，整個行業(yè)背鍋！一旦泡沫被戳破，最后只能600多萬茶農(nóng)，1000余萬涉茶人口背鍋！而炒客，等到血本無歸的時候，甚至還不知道，是誰做了這個局！自古只見新人笑，何時聽聞舊人哭！炒郁金香、君子蘭，藏獒，哪一個讓人失望過？各位炒客，保重！
