一品堂茶葉

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企業(yè)外腦實戰(zhàn)普洱茶之金戈鐵馬一品堂

（一）為勐?？h天威茶廠改名

2005年11月，方一知一路走訪了昆明市和西雙版納州大大小小19家茶廠和店，半路在勐海六公里處某茶廠抽煙休息。期間，偶遇一家名為勐?？h天威茶廠的浙商老板，他掏出一張名片，引發(fā)了方一知的職業(yè)?。骸疤焱笔菤⑾x劑廠的名字嘛！當(dāng)面就哼起“我是害蟲、我是害蟲”的廣告歌。

針對名片上的商標(biāo)“天富祥”，不客氣地指出，不僅茶廠名稱與天然、健康、原生態(tài)的普洱茶不搭調(diào)，而且這三個字的商標(biāo)是湊出來的，如果以后做品牌推廣，肯定推不開。重新取名吧，最好是商標(biāo)名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱三位一體。

離開勐?；厣綎|不久，浙商老板來電話說，他們又取“潤益”一名，借勢當(dāng)時還未名滿天下，歷史悠久的勐海茶廠商標(biāo) “大益”。望文生義，潤益只顯示喝茶有益，畢竟不如茶有大益——大大地有益。

2015年春節(jié)前，方一知見到浙商團(tuán)隊其中兩位合伙人，便直白地問道：

你們想做什么樣的普洱茶？干脆就這個意思提煉出幾個字做商標(biāo)。

創(chuàng)始人之一金云峰表示，我們浙商不做就不做，要做就做最好、最高的普洱茶。噫，漢譯英，不就是“一品普洱”嗎？

查知一品茶類早被搶注，只得選擇了折中方案——商標(biāo)“一品佳”，企業(yè)名稱“一品堂”。

幾年后統(tǒng)一稱呼，一品堂終于做到了三位一體。

（二）一塊石頭·一把茶壺·一本手冊

一品堂茶廠占地38畝，在勐海新建茶廠中，投資額度屬第一。方一知一行進(jìn)入時，卻是尚未完工的裸體茶廠。晚飯后，與茶廠老總一邊山頭散步，一邊討論工作，忽然抬眼之間，發(fā)現(xiàn)山洼里荒漠的木屋前，埋藏著一人高的一塊奇石。哈哈，這不就是一品石嗎？

遂命人抬至山下，矗立茶廠大院中央，刻銘“一品石”，以紀(jì)念浙商團(tuán)隊于此選址建廠。一品堂打響后，前來參觀考察的茶友茶商絡(luò)繹不絕，紛紛在一品石前合影，一品石便演化為一品堂茶廠的文化石。

經(jīng)外腦團(tuán)隊創(chuàng)意設(shè)計師相平巧妙構(gòu)思，云南一品堂的標(biāo)志新鮮出爐——云南一品堂人口頭稱之為“那把茶壺”。

logo造型以堂字為基點，品在堂中，堂之上兩片茶葉栩栩如生；堂字的寶蓋化為茶壺的形狀，圍繞一個品字展開；品則呈現(xiàn)云朵狀，暗喻云南；品之下有士支撐，意指有志之士團(tuán)結(jié)一心，共舉普洱茶大業(yè)，合力打造中國普洱茶新生代第一品牌。

一個月后，一品堂茶廠打扮一新。大門口品牌形象赫然在目，漫畫版“一品普洱出品記”裝飾了行人經(jīng)過的文化墻。企業(yè)名稱三級跳，從由勐?？h打頭，越過西雙版納州，注冊為云南一品堂茶業(yè)有限公司，簡稱“云南一品堂”。稱呼背后的內(nèi)涵是，站在中國普洱茶殿堂的云南一品堂——向前看——看齊北京同仁堂、海南養(yǎng)生堂。

臺灣的《普洱·壺藝》非常敏感，派記者拍了現(xiàn)場照片發(fā)表在雜志上。產(chǎn)品還未投入生產(chǎn)，一品堂的品牌形象吸引了媒體和茶商茶友的眼球。茶廠一樓的茶室里，坐滿了天南海北前來洽談的客戶。怎樣留住蜂擁而上的客商？

方一知外腦團(tuán)隊推出了《云南一品堂品牌推廣手冊》，企業(yè)形象系統(tǒng)與產(chǎn)品包裝系列融于一體，放置在茶桌上，來訪的客商一眼就能看到。

那時品牌形象對很多茶人茶企是個新鮮玩意兒，來賓們都忍不住好奇心，要翻上一翻。一品堂的第一單生意就這樣成交了——客戶說，我喜歡蘭花，下單“一品佳·蘭花”100萬。

（三）一品普洱是怎樣出品的

遙想當(dāng)年，普洱茶的包裝十分雷同，大街上滿目皆是云南普洱茶七子餅。怎樣進(jìn)行形式的創(chuàng)新，又不脫離普洱茶傳統(tǒng)的文化土壤？

為此，一品堂董事會成員與方一知企業(yè)外腦團(tuán)隊，開完大會開小會，最后決定以大益為參照，對標(biāo)7542、7572、7562，打造三款標(biāo)桿茶品。只是，要順應(yīng)現(xiàn)代人的認(rèn)知習(xí)慣，將普洱茶嘜號英翻漢，變成能體現(xiàn)普洱茶現(xiàn)代文化內(nèi)涵的產(chǎn)品名稱。

一個系列三款產(chǎn)品，一個單品一個名字，意義層層遞進(jìn)。同時在價格上拉開梯次。

這就是云南一品堂的早期產(chǎn)品規(guī)劃：一品佳——一品普洱——盛世一品。

一品佳是性價比高的一品普洱，

一品普洱是高品質(zhì)的支柱產(chǎn)品，

盛世一品則為繁華盛世，茶友茶客所追崇的高品位普洱茶。

產(chǎn)品系列對外統(tǒng)稱“一品普洱”。

一品普洱包裝采用了茶畫、篆刻作為包裝形象要素。多年之后人們記得最牢的，還是為產(chǎn)品增色添彩的茶畫。

茶畫出自作者張利烽筆下，主角是個老人，舉手投足之間，清風(fēng)、古韻、禪味，恰好暗合了古人乃至今人品茶的精神實質(zhì)。竹葉蕭蕭，雨打芭蕉，一卷書，一壺茶，這難道不是忙碌而浮躁的現(xiàn)代人，一味向往的美妙茶境嗎？

一品普洱的產(chǎn)品定位，以中高端人群為主，以熟茶為主打，兼顧南方市場和北方市場。

方一知與當(dāng)時的一品堂總經(jīng)理金云峰一道，足足找遍了勐?？梢姷暮檬觳?，一款一款的品。我們以大益熟茶為參照系，細(xì)細(xì)體味大益熟茶的優(yōu)點在哪里，不足是什么。一品堂熟茶發(fā)酵，怎樣才能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)？

為了有效把控產(chǎn)品品質(zhì)，一品堂浙商團(tuán)隊面向全行業(yè)發(fā)布了“30萬年薪誠聘技術(shù)總監(jiān)”的廣告資訊，仿佛一石激起千重浪，一時間轟動了整個普洱茶界。

包括芳村茶葉市場在內(nèi)的銷售人才，包括廣東中茶的行家里手，都躍躍欲試趕來勐海應(yīng)聘。

一品堂的生產(chǎn)技術(shù)骨干，均來自勐海茶廠、黎明茶廠、大渡崗茶場等老牌茶廠，在當(dāng)時的新興茶企中，是最棒的。

一品堂品牌的口碑效應(yīng)，隨之被迅速放大。

從草原上走出來的茶葉電商——記浙江清承堂茶業(yè)董事長池大偉

一個時代造就一代人，這話擱在池大偉身上，是一種現(xiàn)實的寓言。

1982年，池大偉出生在內(nèi)蒙古赤峰市的一個普通家庭，用內(nèi)蒙人的話形容，赤峰人是內(nèi)蒙的“猶太人”，骨子里有一種競爭意識，勤奮、執(zhí)著、健談、肯吃苦、執(zhí)行力強(qiáng)都是赤峰人身上的特有標(biāo)簽，從這方面看來，赤峰人確實和“猶太人”比較像。

池大偉就是靠著這種流淌在血液中的拼搏精神，走出故鄉(xiāng)內(nèi)蒙，走入茶鄉(xiāng)新昌，在茶界的電商海洋中歷經(jīng)8年的摸爬滾打和過關(guān)斬將，創(chuàng)下了如今的茶葉電商億元帝國。他曾說：“做電商是一種時代趨勢，是商業(yè)手段不是商業(yè)目的，我心中真正的茶商就是要把真正的茶文化、茶歷史、茶品牌通過屏幕傳遞給更多愛茶的人，把像大佛龍井這樣的好茶帶給消費(fèi)者”?？恐@一份愛茶的初心，池大偉創(chuàng)辦的清承堂旗艦店年度銷售額幾乎每年都在翻倍，從2014年的1500萬、2015年的2000萬、2016年的5000萬到2019年突破了一億元。池大偉在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。

抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)行茶業(yè)電商

用池大偉自己的話來形容，與茶葉的相遇相知像是偶然的巧合，更像是命運(yùn)的安排。這話得從22年前說起……

由于從小不善讀書，18歲時，家里人安排他到吉林省通化市去當(dāng)兵。在那個年代，軍人退伍后，本可以返回家鄉(xiāng)謀一份駕駛員之類的工作，生活穩(wěn)定安逸。但在池大偉眼中，這種一眼能望到底的生活根本不是他想要的，他想去外面的世界拼一拼、闖一闖，于是在2000年，他只身離開家鄉(xiāng)，前往通化市選擇自主創(chuàng)業(yè)，第一份職業(yè)是通化市某藥廠的醫(yī)藥代表，機(jī)緣巧合下，藥廠派他負(fù)責(zé)中國產(chǎn)茶大市—安徽省黃山市的醫(yī)藥市場，這一做就是十年。

十年的耳濡目染，慢慢的茶葉在池大偉的生活中也成了不可或缺的一部分。在一次朋友間的談話中，池大偉發(fā)現(xiàn)茶葉市場很有前景，市面上很多茶商仍舊比較傳統(tǒng)，沒有搬到線上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高，市場一片藍(lán)海，這時若能提前“入局”，利用長期積累起來的營銷能力，彌補(bǔ)線上化的空白，一定能干一番大事業(yè)。2010年，池大偉下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶葉電商領(lǐng)域，網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣……池大偉一點點地了解電子商務(wù)，沒想到第一年店鋪的銷售額就達(dá)到了1000萬元。

慧眼識茶傾心大佛龍井

2014年，池大偉在黃山開辦了浙江清承堂茶葉有限公司，隨著網(wǎng)上銷售生意越做越好，黃山的茶葉已經(jīng)供不應(yīng)求，池大偉感覺到如何能快速的找到優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)地是目前的當(dāng)務(wù)之急。2016年，一次去茶友家品茶，茶友拿出來一種綠茶，外形小小的，他心想“這么不起眼的茶葉會好喝么？”，沒想到茶一入口，池大偉就被這種獨(dú)特茶香吸引了，得知這款茶葉是新昌的特產(chǎn)—大佛龍井。

池大偉說：“如今回憶起來，那味道還記憶猶新，可以說是一見鐘情”。第二天，池大偉就坐車來到了大佛龍井的產(chǎn)地新昌，第一站就去了國內(nèi)最大的龍井茶交易市場—中國茶市，正在為找不到好茶葉愁的輾轉(zhuǎn)反側(cè)的他，一下子眼前一亮，中國茶市規(guī)模之大、茶葉的交易量之大，最重要的是大佛龍井茶葉質(zhì)優(yōu)價廉，適合大眾消費(fèi)。讓他當(dāng)下就下定決心要把公司總部轉(zhuǎn)移到新昌。

池大偉說：“我把公司遷建到新昌，是因為新昌在生產(chǎn)大佛龍井茶方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，產(chǎn)地環(huán)境、品質(zhì)管控、品牌打造、規(guī)?；l(fā)展、茶機(jī)制造等方面都走在全國前列，大佛龍井的品質(zhì)、品牌也逐漸獲得了業(yè)界專家和消費(fèi)市場的高度認(rèn)可。在平時的接觸中，我能感受到新昌茶人身上的韌勁、沖勁。新昌人并沒有憑借著全國的龍井茶主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢以逸待勞，他們反而不斷的在新的領(lǐng)域嘗試、探索創(chuàng)新，可以說我在新昌看到了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來?！?

2016年，初來新昌的辦企的他得了當(dāng)?shù)乜h委縣政府的大力支持，主動幫他解決辦企遇到的種種困難，就這樣，清承堂很快便正式落戶新昌，在縣名茶協(xié)會的幫助下，浙江清承堂茶葉有限公司破格進(jìn)入名茶協(xié)會的會員并得到了授權(quán)“大佛龍井”商標(biāo)許可使用。當(dāng)年，清承堂的大佛龍井茶葉線上銷售額就突破了5000萬元。這意味著池大偉的公司一年內(nèi)銷售了25萬斤的大佛龍井茶葉，帶動了1000戶茶農(nóng)增收致富。

在清承堂的帶動下，一大批茶商涌進(jìn)了電商大門，據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年，在中國茶市注冊電商會員就超過了10萬人，電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售模式的聯(lián)合發(fā)展，推動了大佛龍井茶葉從高山茶園走入百姓茶杯，大佛龍井猶如一匹茶界的黑馬，馳騁在祖國的大地上。

誠信為本品質(zhì)贏得顧客

大數(shù)據(jù)時代，隨著社交電商等業(yè)態(tài)的發(fā)展，電商渠道逐漸發(fā)展成為了消費(fèi)者選購茶葉的重要途徑，如何在數(shù)字發(fā)酵的時代建立自己的茶葉電商品牌，池大偉認(rèn)為“從一片葉子到一杯好茶”的經(jīng)營理念是清承堂脫穎而出、持久發(fā)力的關(guān)鍵。

俗話說“好貨不愁賣，好店不愁客”，但酒香也怕巷子深啊！怎么能讓更多的消費(fèi)者通過清承堂這個平臺喝到優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶，池大偉認(rèn)為賣茶者首先要懂品茶、會辨茶。為此，池大偉走遍了新昌大大小小的茶山、茶園，苦心研習(xí)評茶技藝。從小不愛喝茶的他，幾乎每天坐在茶桌前品嘗十幾種茶葉，中間一度喝到胃炎發(fā)作，他也沒想過要放棄。憑著這股韌勁和倔勁，池大偉終于從一個評茶“小白”脫變成一個評茶“高手”，不同季節(jié)、不同品種、不同品質(zhì)的大佛龍井茶他一品變知優(yōu)劣。

為了突出“從一片葉子到一杯好茶”的經(jīng)營理念，突出大佛龍井的產(chǎn)地優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，池大偉在選品、采購、包裝建立了一套操作規(guī)范，在店鋪宣傳上也是做足了文章。在產(chǎn)品介紹時對“一片葉子到一杯好茶”的理念進(jìn)行了圖文并茂的解說，一方面是文字描述，一方面用圖片。消費(fèi)者可以非常直觀的看到大佛龍井從生長到茶杯的過程，了解大佛龍井的品牌文化。池大偉認(rèn)為，“要想把電商做大，誠信是第一步。其實，茶葉的用戶忠實度很高，一旦認(rèn)準(zhǔn)了咱家的茶葉品質(zhì)，明年、后年、大后年...他都會再來回購。也正是由于我們堅守初心，我們網(wǎng)店的粉絲量才會從最初的幾百人增長到68.3萬人，轉(zhuǎn)化率從最初的30%提升到現(xiàn)在的70%”。

緊握時機(jī)勇做龍井直播第一人

2019年，直播開始展露頭角，池大偉憑借敏銳的市場判斷力，認(rèn)為直播行業(yè)有可能成為茶葉電商的新模式。于是，池大偉帶領(lǐng)團(tuán)隊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶葉直播市場。池大偉說：“在電商時代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度?！庇谑撬竽懙脑诔村佭吋芷饠z像頭賣手工龍井茶，自己當(dāng)起主播，在天貓直播平臺推銷新茶，沒想到半個小時就有近500人下單買茶葉?，F(xiàn)如今，池大偉直播團(tuán)隊從最初的3個人發(fā)展成50多人，直播平臺粉絲達(dá)到了575萬人。池大偉很自豪的說：“直播帶給我的成就感不是這一場播下來我能賣多少茶葉、賺多少錢，而是我們每天可以通過直播平臺向至少100萬人傳遞了我們的茶文化，推薦了我們新昌的大佛龍井品牌。我甚至?xí)诚脒^，有一天，我們的茶葉會不會像大米一樣普及？”這位龍井茶直播第一人憑借著堅韌的毅力和創(chuàng)新的勇氣讓團(tuán)隊的年銷售額達(dá)到了1.5億元。

維護(hù)客戶細(xì)節(jié)決定成敗

說到自己的成功秘訣，池大偉認(rèn)為，剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友要有“前期很痛苦后面很美好，前期很美好后期很痛苦”的心態(tài)。做網(wǎng)店要可持續(xù)發(fā)展，沒有穩(wěn)定的客戶做不長久。只有扎扎實實地從網(wǎng)店的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意營銷、客戶服務(wù)、物流配送等方方面面做好細(xì)節(jié)，才能穩(wěn)住固定的客戶群體，并讓他們?nèi)痈嗟呐笥押陀H戚，最終實現(xiàn)滾雪球式的客戶增長。

池大偉說；“做電商要對消費(fèi)市場需求敏感，要對市場的發(fā)展趨勢有個判斷。中國茶葉消費(fèi)總量和人均消費(fèi)總量呈持續(xù)上升趨勢，我認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級、健康理念提升，中國茶葉消費(fèi)必將持續(xù)增長，中國會逐漸發(fā)展成為全球茶葉消費(fèi)的重點市場，像大佛龍井這樣的好茶也會迎來屬于它的第二個、第三個春天。”

來源：中國大佛龍井，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

新中國70載，大灣區(qū)時代"中山市茶葉商會、安溪廣東中山茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會第二屆理監(jiān)事就職典禮結(jié)束

2019年11月17日晚。“新中國70載，大灣區(qū)時代”中山市茶葉商會、安溪廣東中山茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會第二屆理監(jiān)事會就職典禮，在中山市南區(qū)大信新都匯四樓圓滿舉行。

中山市作為粵港澳大灣區(qū)的核心城市之一，作為全國改革開放先行區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要引擎的作用，構(gòu)建科技、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心和先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地；灣區(qū)建設(shè)其中以中華文化為主流、多元文化共存的交流合作，茶文化作為中華文化的重要傳承，響應(yīng)茶文化外交政策，從而引領(lǐng)和帶動灣區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。本次活動將凝聚愛茶之人，傳播茶文化，傳承茶經(jīng)典。當(dāng)天下午召開了隆重舉行中山市茶葉商會、安溪廣東中山茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會第二屆第一次會員大會暨第一次理監(jiān)事會。會議回顧總結(jié)第一屆理事會工作情況，選舉產(chǎn)生第二屆理事會領(lǐng)導(dǎo)班子

第一環(huán)節(jié)：?換屆交接

創(chuàng)會會長上官結(jié)成將商會大旗交過林瑞龍會長

第二環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)講話

中山市茶葉商會/安溪廣東中山茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長林瑞龍???表態(tài)發(fā)言

中山市商務(wù)局局長林偉強(qiáng)???講話

安溪縣茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長謝志攀? 講話

中山市茶葉商會/安溪廣東中山茶業(yè)發(fā)展促進(jìn)會創(chuàng)會會長兼黨支部書記上官結(jié)成??講話

第四環(huán)節(jié)：?新領(lǐng)導(dǎo)班子啟動儀式

第五環(huán)節(jié)：?授牌儀式

第六環(huán)節(jié)：?揭牌儀式

為促進(jìn)商會多元化創(chuàng)新發(fā)展，商會特成立關(guān)愛委員會及商會婦聯(lián)委員會。商會婦聯(lián)會將全力營造尊重婦女、關(guān)心婦女、保護(hù)婦女、支持婦女的良好氛圍，為女企業(yè)家、女家屬和各界女同胞打造一個經(jīng)濟(jì)、文化、信息交流的平臺。