茶葉是世界上最健康的飲料，隨著人們生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人們喜歡上了喝茶。每年春秋兩季，連續(xù)舉辦了八年的臨沂國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，已逐漸成為廣大茶友茶商，交流，合作，分享的絕佳平臺(tái)！眾多喜歡喝茶的市民，也不約而同的會(huì)來(lái)到茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，品鑒來(lái)自全國(guó)各地的各種名茶，淘換自己中意的茶具文玩！
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臨沂是一座正在崛起的現(xiàn)代化商貿(mào)城，是“魯蘇豫皖”地區(qū)最大的商品集散地。臨沂批發(fā)城名列全國(guó)第二位，是聞名于世的中國(guó)市場(chǎng)名城、中國(guó)物流之都。茶產(chǎn)業(yè)也是臨沂傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市茶葉總種植面積已達(dá)10萬(wàn)余畝，莒南縣、沂南縣、臨沭縣都已成為“沂蒙綠茶”的生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷企業(yè)達(dá)到上千家，沂蒙綠茶品牌影響力也在逐年提升。另外，蘭陵縣的牛蒡茶、郯城縣的銀杏茶、平邑縣的金銀花茶等在全國(guó)也素有盛名。目前在臨沂市區(qū)，有五個(gè)專業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)，另有500余家茶館、茶樓、茶工作室分布在臨沂的大街小巷，茶文化氛圍格外濃厚。
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天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國(guó)內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過(guò)年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來(lái)。而這自然離不開(kāi)茶，“見(jiàn)茶如面”成為很多茶葉品牌說(shuō)服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場(chǎng)需求。
如何賣好年貨茶?
通過(guò)金牌主播的直播間來(lái)加大品牌線上滲透率，驅(qū)動(dòng)全渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場(chǎng)增量可以重點(diǎn)投入的營(yíng)銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來(lái)看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的北京小罐茶，還有1個(gè)知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過(guò)往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實(shí)現(xiàn)單品《萬(wàn)物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價(jià)比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點(diǎn)，也會(huì)有力推動(dòng)其品牌勢(shì)能提高和營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。
從茶葉產(chǎn)品來(lái)看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來(lái)看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為228元(買1送1)，直播價(jià)為188元(買1送1)，約為折。直播價(jià)約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為479元，直播價(jià)為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價(jià)約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為188元(買1送1)，直播價(jià)為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價(jià)約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績(jī)
從直播期間銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，藝福堂每件價(jià)格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬(wàn)元;小罐茶每件價(jià)格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬(wàn)元;華源茶業(yè)每件價(jià)格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬(wàn)元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營(yíng)銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來(lái)限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)4.9折。
直播完成后，3個(gè)品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價(jià)格和詳情頁(yè)展示的促銷信息。這意味著品牌直播營(yíng)銷動(dòng)作越來(lái)越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營(yíng)銷日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會(huì)有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷售。今晚八馬會(huì)帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會(huì)選擇哪個(gè)直播平臺(tái)賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
臨沂市食品工業(yè)協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)成立于2020年10月30日，是由全市從事茶產(chǎn)業(yè)種植、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、茶產(chǎn)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、涉茶高等院校、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)及有關(guān)單位自愿結(jié)成的行業(yè)性的、全市性的、非營(yíng)利性的社會(huì)組織，是臨沂市食品工業(yè)協(xié)會(huì)的分支機(jī)構(gòu)。茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)的宗旨是集行業(yè)之力、辦行業(yè)之事、為行業(yè)服務(wù)、促行業(yè)發(fā)展。遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚。團(tuán)結(jié)臨沂市茶葉產(chǎn)業(yè)及其關(guān)系企業(yè)，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，維護(hù)行業(yè)的全局利益，加強(qiáng)行業(yè)自律，承擔(dān)政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶職能，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
臨沂市食品工業(yè)協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員自2020年10月30日成立至今，全體會(huì)員凝心聚力，共創(chuàng)未來(lái)。充分發(fā)揮專業(yè)委員會(huì)的作用，團(tuán)結(jié)臨沂市茶產(chǎn)業(yè)及其關(guān)系企業(yè)，維護(hù)行業(yè)的全局利益，承擔(dān)政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶職能，推動(dòng)沂蒙山茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)工作都取得了較好的成效。
臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)
2021年度主要工作：
一、召開(kāi)茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)理事會(huì)暨茶產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)會(huì)，積極參加行業(yè)論壇交流活動(dòng)
1、舉辦2021年茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)理事會(huì)暨茶產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)會(huì)
3月11日，臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)理事會(huì)暨茶產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)會(huì)在莒南縣洙邊鎮(zhèn)隆重召開(kāi)。會(huì)議就2020年度茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)工作總結(jié)及2021年度工作計(jì)劃向各會(huì)員企業(yè)作詳細(xì)匯報(bào)，邀請(qǐng)山東省肥料增效技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室主任孫運(yùn)生、臨沂食協(xié)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)專家鞏振峰、莒南縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局食品科副科長(zhǎng)孫運(yùn)琴現(xiàn)場(chǎng)授課，就《茶園土壤改良和修復(fù)》、《企業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題分析與解決》和《茶產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注》等課題進(jìn)行詳細(xì)講解培訓(xùn)。
2、參加全市工業(yè)企業(yè)代表座談會(huì)
為準(zhǔn)確掌握我市工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，更好地服務(wù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，7月20日，臨沂市政府辦公室秘書一科組織召開(kāi)工業(yè)企業(yè)代表座談會(huì)。臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、豌青茶業(yè)董事長(zhǎng)陳翠霞參加會(huì)議，在此次座談會(huì)中，陳翠霞會(huì)長(zhǎng)結(jié)合臨沂茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)、存在的問(wèn)題、今后發(fā)展的方向等內(nèi)容向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詳細(xì)的匯報(bào)交流，得到與領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，對(duì)臨沂市茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了更深的了解，為我市茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展提供了切實(shí)可行的意見(jiàn)與建議。
二、積極推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展
1、舉辦《沂蒙山綠茶》、《沂蒙山白茶》等四項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)
由臨沂豌青茶業(yè)有限公司、山東雪尖茶業(yè)有限公司牽頭，臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)共同制定的《沂蒙山綠茶》、《沂蒙山工夫紅茶》、《沂蒙山白茶》及《沂蒙山黃茶》四項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)新聞發(fā)布會(huì)在莒南縣洙邊鎮(zhèn)茶溪川田園綜合體成功召開(kāi)。四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)沂蒙山工夫紅茶、綠茶、白茶、黃茶的產(chǎn)品分類與分級(jí)、技術(shù)要求、生產(chǎn)加工要求、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、標(biāo)簽、包裝、運(yùn)輸、貯存與保質(zhì)期等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確規(guī)定。保證技術(shù)指標(biāo)高于或符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)情況下，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，是對(duì)國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，更是對(duì)沂蒙山茶品牌規(guī)范化發(fā)展的重要助力。
2、制定并發(fā)布《沂蒙山金銀花茶》《沂蒙山金銀花茶加工技術(shù)規(guī)程》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)
為規(guī)范金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，更好的解決金銀花產(chǎn)品生產(chǎn)加工中的各項(xiàng)問(wèn)題。5月5日，《沂蒙山金銀花茶》《沂蒙山金銀花茶加工技術(shù)規(guī)程》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)審定會(huì)在平邑縣魯蒙茶業(yè)專業(yè)合作社召開(kāi)。6月30日，兩項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站公示，7月20日實(shí)施。
3、召開(kāi)《沂蒙山金銀花紅茶》、《沂蒙山金銀花紅茶加工技術(shù)規(guī)程》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)審定
10月23日，《沂蒙山金銀花紅茶》、《沂蒙山金銀花紅茶加工技術(shù)規(guī)程》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)審定會(huì)在臨沂市食品工業(yè)協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)辦公室召開(kāi)，兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在規(guī)范行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，引領(lǐng)傳統(tǒng)金銀花茶行業(yè)邁向新起點(diǎn)。目前，《沂蒙山牛蒡茶》、《沂蒙山牛蒡茶加工技術(shù)規(guī)程》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正在起草制定中。各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施，將為沂蒙山茶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，對(duì)實(shí)施茶葉品牌戰(zhàn)略，全面實(shí)行茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推動(dòng)茶企增效、農(nóng)民增收意義重大。
三、注重區(qū)域交流合作，組織會(huì)員赴日照茶產(chǎn)業(yè)考察交流
為加強(qiáng)日照臨沂兩地茶產(chǎn)業(yè)溝通與交流，增進(jìn)友誼，相互協(xié)作，共同推動(dòng)兩地茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。6月3日，臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)一行30余人，赴日照市茶行業(yè)協(xié)會(huì)及日照市御園春茶業(yè)股份有限公司、日照市御海灣茶博園有限公司等知名茶企進(jìn)行考察交流。
通過(guò)此次考察交流，充分體現(xiàn)了沂蒙山茶“走出去”的發(fā)展方向，深入了解日照市茶葉市場(chǎng)情況，深化品牌認(rèn)知，加強(qiáng)日照臨沂茶產(chǎn)業(yè)交流與互動(dòng)，兩地?cái)y手合作，共同推進(jìn)北方茶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。
四、加強(qiáng)各會(huì)員間溝通交流，組織會(huì)員企業(yè)走訪互動(dòng)，提升服務(wù)質(zhì)效
1、茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)走進(jìn)綠愛(ài)茶小鎮(zhèn)調(diào)研考察
3月17日，臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)組織骨干會(huì)員企業(yè)，赴綠愛(ài)茶小鎮(zhèn)@共享茶工廠考察交流，在綠愛(ài)控股股份有限公司董事長(zhǎng)郭建波的陪同下，對(duì)正在建設(shè)的“綠愛(ài)小鎮(zhèn)共享工廠”項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地參觀考察，詳細(xì)了解了該公司茶行業(yè)個(gè)性化定制項(xiàng)目。
2、組織茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)成立一周年走訪交流活動(dòng)
在臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)成立一周年之時(shí)，為加強(qiáng)各會(huì)員間溝通交流，互促互進(jìn)，10月30日，茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)組織副會(huì)長(zhǎng)一行20余人，先后到訪了臨沂市太公現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、山東雪尖茶業(yè)有限公司莒南分公司、山東環(huán)河茶業(yè)有限公司和臨沂豌青茶業(yè)有限公司考察交流，并召開(kāi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)。此次交流考察活動(dòng)，為會(huì)員單位提供了互相學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，明確了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心與方向，下一步，茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)將繼續(xù)不忘初心，團(tuán)結(jié)凝聚全體會(huì)員力量，共同推進(jìn)臨沂市茶產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展。
五、組織會(huì)員企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升沂蒙山茶品牌影響力
5月21日，第四屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕。沂蒙山茶品牌身為魯茶的重要代表，臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)組織臨沂豌青茶業(yè)有限公司、山東雪尖茶業(yè)有限公司、山東蒙山龍霧茶業(yè)有限公司、山東春山茶業(yè)有限公司、莒南縣老子峪茶業(yè)有限公司等會(huì)員企業(yè)代表參加本次盛會(huì)。本次臨沂市食協(xié)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)成功亮相國(guó)際茶博會(huì)，是沂蒙山茶品牌走出山東、走向全國(guó)、面向世界的標(biāo)志，對(duì)北茶品牌的樹(shù)立和推廣，起到了極大的推動(dòng)作用。
六、聯(lián)手“綠愛(ài)茶小鎮(zhèn)”開(kāi)啟快速個(gè)性化定制新模式
3月31日，臨沂市茶產(chǎn)業(yè)個(gè)性化定制研討會(huì)在市食協(xié)秘書長(zhǎng)單位：綠愛(ài)茶小鎮(zhèn)成功召開(kāi)。會(huì)上，茶產(chǎn)業(yè)專委會(huì)各會(huì)員代表踴躍發(fā)言，就本次參會(huì)心得體會(huì)進(jìn)行分享，并對(duì)個(gè)性化定制的印刷、設(shè)計(jì)、安全、合作方式等細(xì)節(jié)化問(wèn)題與綠愛(ài)董事長(zhǎng)郭建波進(jìn)行互動(dòng)與交流。
此次活動(dòng)的順利召開(kāi)，既是一次全新嘗試，也是一次勇敢探索，而“綠愛(ài)茶小鎮(zhèn)”的“今日下單，隔日交付”現(xiàn)代化高效服務(wù)，將成為推動(dòng)臨沂茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)助力，在北茶文化的發(fā)展史冊(cè)上留下濃厚的一筆。
臨沂市食品工業(yè)協(xié)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)將繼續(xù)貫徹落實(shí)委員會(huì)宗旨，切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品安全及信息交流，促進(jìn)我市茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展，更好的打造沂蒙山茶區(qū)域特色品牌，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，同時(shí)積極發(fā)揮專委會(huì)在政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用，全面帶動(dòng)我市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與壯大。
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