品牌茶企業(yè)

　　注：H1代表上半年，2019H1為2019年上半年。

　　面對新冠病毒肺炎疫情沖擊，不少經(jīng)營傳統(tǒng)原葉茶企業(yè)出現(xiàn)營業(yè)收入下滑，瓶裝茶飲料市場呈現(xiàn)出什么趨勢？

　　或許，我們可以從國內(nèi)瓶裝茶飲料頭部企業(yè)來一窺究竟。

　　國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭是誰？2020年上半年，它們經(jīng)營情況如何呢？

　　01企業(yè)概況

　　如何更方便享受茶葉帶來的健康和文化，除了原葉茶，瓶裝茶飲料也是用戶不錯(cuò)的選擇。

　　國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭為康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉。康師傅茶飲料，從最初的冰紅茶，到目前綠茶，烏龍茶，鐵觀音茶，茉莉茶，果味茶兼具的多元化產(chǎn)品體系。統(tǒng)一茶飲料產(chǎn)品，主要是統(tǒng)一冰紅茶、綠茶，還有小茗同學(xué)、茶.瞬鮮、茶里王（無糖茶飲料）。農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品主打東方樹葉、茶π，東方樹葉是國內(nèi)無糖茶飲料類產(chǎn)品營收冠軍；茶π是果味茶（檸檬紅茶，蜜桃烏龍茶等）飲料。

　　康師傅和統(tǒng)一品牌發(fā)源地為臺灣，農(nóng)夫山泉品牌發(fā)源地為浙江。3家企業(yè)都相繼在香港交易所主板掛牌上市。

　　其中，康師傅控股（00322.HK）于1996年2月掛牌上市，證券類型為非H股；統(tǒng)一企業(yè)中國（00220.HK）于2007年12月掛牌上市，證券類型為非H股；農(nóng)夫山泉（09633.HK）于2020年9月掛牌上市，證券類型為H股。

　　對應(yīng)上市公司負(fù)責(zé)人：康師傅控股董事長為魏宏名，統(tǒng)一企業(yè)中國董事長為羅智先，農(nóng)夫山泉董事長為鐘睒睒。

　　從上市公司注冊地來看，康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國注冊在開曼群島（英屬），農(nóng)夫山泉注冊在浙江省杭州市。

　　從上市公司員工人數(shù)（截止2020年6月30日）來看，康師傅控股57,956，統(tǒng)一企業(yè)中國28,873，農(nóng)夫山泉18,885。

　　伴隨著農(nóng)夫山泉披露掛牌上市后首份財(cái)務(wù)報(bào)告，國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭在2020年上半年經(jīng)營情況全部浮出水面。

　　02企業(yè)經(jīng)營概況

　　2020年上半年?duì)I業(yè)總收入：康師傅＞統(tǒng)一＞農(nóng)夫山泉。其中，康師福和統(tǒng)一以食品和飲品業(yè)務(wù)為主，農(nóng)夫山泉主要是飲品業(yè)務(wù)。

　　康師傅控股財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為329.34億元，去年同期為304.95億元，同比增加8.00%。

　　統(tǒng)一企業(yè)中國財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為118.17億元，去年同期為114.70億元，同比增加3.03%。

　　農(nóng)夫山泉控股財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為115.45億元，去年同期為123.10億元，同比減少6.21%。

　　受到新冠病毒肺炎疫情防控工作影響，農(nóng)夫山泉營業(yè)總收入呈現(xiàn)下滑。但康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國營業(yè)總收入則逆勢增加，主要是上述2家企業(yè)方便食品疫情期間起到很好的應(yīng)急作用，這方面收入增加比例在20%以上。

　　從企業(yè)毛利率和凈利率來看，2020年上半年盈利能力：農(nóng)夫山泉＞統(tǒng)一＞康師傅。

　　康師傅控股2020年上半年毛利率為33.43%，去年同期毛利率為31.93%；2020年上半年凈利率為8.06%，2019年同期為5.91%

　　統(tǒng)一企業(yè)中國2020年上半年毛利率為35.76%，去年同期毛利率為36.58%；2020年上半年凈利率為9.01%，2019年同期為8.70%。

　　農(nóng)夫山泉2020年上半年毛利率為59.86%，去年同期毛利率為56.11%；2020年上半年凈利率為24.81%，2019年同期為23.42%。

　　放眼未來，農(nóng)夫山泉上市后融資渠道更多元，也會(huì)接收到更多來自投資者經(jīng)營壓力。為了尋找市場增量，可能會(huì)通過降低毛利率和凈利率來搶占市場份額，推動(dòng)國內(nèi)飲品市場競爭強(qiáng)度顯著加大。

　　03飲品和茶飲料部分經(jīng)營情況

　　農(nóng)夫山泉涵蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料和果汁飲料等產(chǎn)品，產(chǎn)品體系幾乎全是飲品，自然飲品部分營業(yè)收入是在減少。此外，康師傅和統(tǒng)一飲品業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何呢？

　　2019上半年康師傅飲品營業(yè)收入為183.67億元，2020年上半年飲品營業(yè)收入為176.17億元。2020年上半年較去年同期飲品營業(yè)收入減少7.50億元，減少比例為4.09%。

　　2019上半年統(tǒng)一飲品營業(yè)收入為67.95億元，2020年上半年飲品營業(yè)收入為62.91億元。2020年上半年較去年同期飲品營業(yè)收入減少5.04億元，減少比例為7.4%。

　　3家公司飲品業(yè)務(wù)整體下滑，茶飲料部分也不例外。

　　從2019年上半年茶飲料部分營業(yè)收入來看，康師傅81.37億元，統(tǒng)一31.87億元，農(nóng)夫山泉17.92億元。

　　從2020年上半年茶飲料部分營業(yè)收入來看，康師傅72.41億元，統(tǒng)一29.00億元，農(nóng)夫山泉16.00億元。

　　對比來看，康師傅同比減少8.96億元，減少比例為11.01%；統(tǒng)一同比減少2.87億元，減少比例為9.01%；農(nóng)夫山泉同比減少1.92億元，減少比例為10.71%。

　　小結(jié)

　　這個(gè)世界唯一不變的只有“變化”，作為從業(yè)者既要關(guān)注宏觀行業(yè)趨勢，更要關(guān)注自身獨(dú)特優(yōu)勢，并積極尋找市場中增量機(jī)會(huì)。

　　面對瓶裝茶飲料飲營業(yè)收入下滑的挑戰(zhàn)，3家公司在財(cái)報(bào)中皆表示：下半年，茶飲料事業(yè)將注重多場景下的消費(fèi)需求，把握疫情后消費(fèi)者的改變，對現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道升級，以適應(yīng)新形勢下消費(fèi)者訴求。

　　你喝過哪家企業(yè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品嗎？有買過哪家企業(yè)股票？更看好哪家企業(yè)前景？

　　注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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【興茶網(wǎng)資訊】如何讓消費(fèi)者形成對產(chǎn)品的持續(xù)認(rèn)同，這對當(dāng)下的茶企品牌來說來說很重要，如何避免同質(zhì)化，這個(gè)市場到底缺什么樣的產(chǎn)品？茶企們怎么打造符合新一代消費(fèi)人群的經(jīng)典產(chǎn)品？這是品牌茶企下狠功夫的地方。

普洱茶行業(yè)缺什么產(chǎn)品？

眾所周知，影響市場競爭的要素很多，而企業(yè)在競技過程中最直接的比拼其實(shí)在于產(chǎn)品。

放眼茶行業(yè)，目前眾多茶企仍屬于向品牌過渡的階段，那么產(chǎn)品更應(yīng)該是企業(yè)的重中之重，正確地進(jìn)行產(chǎn)品組合定位是營銷制勝的關(guān)鍵。

縮小到普洱茶行業(yè)范圍來看，其實(shí)許多企業(yè)認(rèn)為普洱茶就是走高端收藏的圈子，應(yīng)該吊著賣，價(jià)格必須越來越高。

而一些品牌茶企業(yè)在改變策略，認(rèn)為整件整提的售賣方式依然是老茶客、藏家們的主流消費(fèi)方式，但是新興的消費(fèi)群體顯然不是如此，一些品牌茶企早已有所察覺，開始注重口糧系列的推廣，認(rèn)為這樣是補(bǔ)充自身產(chǎn)品體系矩陣的系列之一，讓品牌的產(chǎn)品矩陣競爭力更加強(qiáng)大。

很顯然，若要構(gòu)建強(qiáng)有力的產(chǎn)品力，產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的豐富度以及合理的矩陣性是未來競爭市場強(qiáng)有力的武器。在《一套健全的產(chǎn)品組合定位，從來不能缺少入門系列！》這篇文章里，我們更詳細(xì)的聊到了這個(gè)話題。

打造經(jīng)典產(chǎn)品，才能贏得真正的市場

茶企越來越重視產(chǎn)品在市場中的作用，但面對線上市場帶來的沖擊，打造爆款似乎成為了一些茶企更為看中的市場手段，那么，這條路真的是一條陽光大道嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，面對網(wǎng)上動(dòng)輒過萬的銷量，一些茶企也沉迷于爆款，甚至認(rèn)為爆款才是決定市場發(fā)展的關(guān)鍵。面對龐大的市場，茶企們是該追求爆款還是沉下心來打磨出經(jīng)典款？

回頭看看，我們身邊一定就有很在乎自己品牌的茶商，尤其在普洱茶行業(yè)，有那么幾款產(chǎn)品從品牌建立初期就一直伴隨，每年穩(wěn)定的生產(chǎn)，穩(wěn)定的口感、穩(wěn)定的出貨價(jià)格，名字也不會(huì)隨便更改。在《茶企需要爆款還是經(jīng)典產(chǎn)品？》中，興茶君認(rèn)為，用戶是市場的根本，品牌美譽(yù)度需要經(jīng)典產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。??

從這一點(diǎn)看來，打造經(jīng)典產(chǎn)品的重要性就不言而喻。一個(gè)以品牌化運(yùn)作的茶企，不應(yīng)該過度關(guān)注爆款產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品更值得你持續(xù)地付出與投入。

茶企品牌需要“特別能扛”的產(chǎn)品

在眾多跨越世紀(jì)的品牌，背后都不乏幾個(gè)“特別能扛”的經(jīng)典產(chǎn)品，香奈兒的小黑裙、5號香水，卡地亞的love系列戒指、迪奧的戴妃包、麥當(dāng)勞的巨無霸漢堡，星巴克的星冰樂....

同樣，在茶行業(yè)里，像大益7542，下關(guān)7663，瀾滄古茶的001，也可以說是茶界的“常青樹”。在上文中我們著重闡述了打造經(jīng)典產(chǎn)品的重要性，

那么打造經(jīng)典款，到底有哪些有跡可循的方法值得我們參考與借鑒呢？這背后的邏輯是什么？在《茶企如何打造出“扛把子”的經(jīng)典產(chǎn)品？》文章中，興茶君也從幾個(gè)維度探討了經(jīng)典產(chǎn)品的塑造。

我們始終相信，洞察與創(chuàng)新，是讓經(jīng)典產(chǎn)品保持鮮活生命力的關(guān)鍵。

近日，由中華工商時(shí)報(bào)社發(fā)起、經(jīng)過推選委員會(huì)辦公室初選及復(fù)核審定，2022年度“最具品牌影響力、最具創(chuàng)新力、最具成長力、最具社會(huì)責(zé)任”企業(yè)榜單推介活動(dòng)結(jié)束。

國內(nèi)民營企業(yè)中共計(jì)100家企業(yè)入圍榜單，經(jīng)公示后結(jié)果發(fā)布：安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司(天之紅茶業(yè))獲得 “2022最具品牌影響力企業(yè)” 榮譽(yù)。

品牌是社會(huì)公眾對企業(yè)認(rèn)知的總和，是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)。品牌是企業(yè)發(fā)展的必由之路，是市場競爭的不二法門;市場競爭需要品牌，品牌成就于市場競爭。安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司聚焦祁紅主業(yè)，創(chuàng)“天之紅”品牌，在市場競爭中做大做強(qiáng)。2011年跨入國內(nèi)茶企百強(qiáng)，連續(xù)12年保持排名上升，2014年獲全國最有影響力紅茶品牌，2017年更獲得祁門縣首個(gè) “中國馳名商標(biāo)”。

“天之紅”從誕生到壯大，品牌的含金量越來越足，品牌的感召力越來越大。近幾年，公司大力推動(dòng)祁紅非遺制作技藝的傳揚(yáng)，致力科研創(chuàng)新及先進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用;國家祁門紅茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)的建設(shè)成功，中國祁紅科博園標(biāo)桿工程的建成啟用，最新合作研建的全自動(dòng)清潔化智能生產(chǎn)線列裝投產(chǎn)。每一步行動(dòng)，每一次發(fā)展，都賦予“天之紅”新的內(nèi)涵，注入“天之紅”新的力量，增強(qiáng)天之紅茶業(yè)的品牌影響力。

2022年4月，由浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心領(lǐng)銜的中國茶葉品牌價(jià)值評估課題組采用科學(xué)、系統(tǒng)、量化的方法，通過對品牌持有單位、消費(fèi)者、專家等眾多對象進(jìn)行多方調(diào)查研究，最終對天之紅品牌價(jià)值做出評估：2022年“天之紅”品牌價(jià)值達(dá)4.32億元。

2022年5月， “天之紅”榮入第一批25家安徽省商標(biāo)保護(hù)名錄，入選該名錄，體現(xiàn)了公司持續(xù)系統(tǒng)打造品牌，加強(qiáng)品牌保護(hù)，應(yīng)對市場格局新變化的能力。品牌之路，永無止境;重視品牌建設(shè)，方能制勝未來。新年伊始，天之紅茶業(yè)獲得“2022最具品牌影響力企業(yè)”殊榮，激勵(lì)天之紅人滿懷自豪與信心，再次踏上強(qiáng)大企業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展之路。