第一次寫文章，沒邏輯，就是扯一扯現(xiàn)象。因為這么多年過來了，這種現(xiàn)象還是只增不減！
我平時有時間都會逛逛一些貼吧，論壇什么的，發(fā)現(xiàn)很多人都會貼自己買的茶葉圖片問平臺的大神們說：這茶葉好不好，值不值多少錢，什么什么的。
得到的答案要么就是"你被騙了“，要么就是”垃圾茶“，要么就是"這根本不是正宗的，你要找我買就對了，天地良心，XX直銷，沒有中間商賺差價”等等。
看完這些回復的你，我想說的是，就算這茶葉本身沒問題，都讓這些大神給說成是垃圾堆里的破爛了。你還有心情喝得下去嗎？雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，產(chǎn)品信息透明化，但是并不是所有的東西都適合拿出來問，有些東西需要自己學，自己摸索，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達是讓你去學習了解基礎知識，對于判斷好壞，每個人都有一個標準，沒有正確答案。我覺得F冰冰很漂亮，你也會覺得她很漂亮嗎？茶葉本屬非標品，千人千口，沒有一款茶葉拿出來是能得到百分百的贊同。
信不信你拿十萬一斤的茶葉出來給我喝，我也能給你整出個五條八條的缺點？所以對于買的茶葉好不好，值不值你花的錢，完全就是依你個人的判斷為主。兩百塊一斤的茶你喝得順口，還挺香，還能回甘，今天喝完睡覺的時候做夢都想著明天還要再喝這個茶，這茶就值這個錢。五百塊一斤的茶你喝了沒啥茶味，也不怎么香，感覺不出哪里值500，那他就不值500塊（可能真的值五百，只是你的水平還很差，喝不懂！）
上面說了那么多廢話，就是想告訴你，買茶不要人云亦云，自我感覺良好就行。有那時間這問問那問問，不如自己多喝兩泡，細細品之，提升品茶水準來得實在。實在喝不出東南西北，可以有緣認識一些茶商，自己出點快遞費，讓人寄點樣品給你品嘗，現(xiàn)在不都很流行這么交易么？樣品喝得好再買，大部分商家現(xiàn)在都能接受這種方式，因為生意確實很難做。為了賣你半斤一斤茶，前期吃點虧都不在話下。不好就換，好就留下。大道至簡，不要整天想著花100塊，商家只能賠本賣！那茶農(nóng)賺什么錢，廠家賺什么錢，物流賺什么錢，包裝商賺什么錢，房東店租賺什么錢，商家賺什么錢？這些七七八八的錢你們要是都去算清楚了，這茶葉你也不用買了。當然也有一些商家樣品給你寄好的，等你花錢買的時候給你換差的，這種渣渣萬里挑一，每個行業(yè)都會存在，只能自認倒霉。唯一安全的就是一次少買點，分多次買，大不了每次都自己出運費（反正包郵也是羊毛出在羊身上，道理誰都懂，但就是喜歡聽“包郵”兩個字，真不知道怎么想的，連我自己買東西也是喜歡包郵的，不包郵的總覺得被商家多坑了幾塊肉似的）。
人最可怕的就是明知道自己犯錯誤，還不知悔改！活在自己的世界，覺得每次的錯誤都可以被原諒。下面要說的是大部分存在的現(xiàn)象。你們自己對號入座。
商家網(wǎng)店做活動，一斤茶只要兩個肉包錢，還包郵。圖片拍的真漂亮，各種龍飛鳳舞，香氣滿屋飄，葉兒片片飛的。一頓操作猛如虎，下單一付X.X元，還包郵。真特么撿便宜了。坐等到貨品嘗。結(jié)果收到的就是你心中的垃圾貨，真不值，連一塊錢都不值，送給你喝都不要的那種。上線一頓差評+CNM，等心中平靜以后，看到某家又在做活動，一斤茶只要四個肉包錢，包郵還送杯子，真劃算！下單操作，無限死遁環(huán)，智商曝表！你說人家商家錯了嗎？沒有錯，錯的是你自己！
茶葉界常說的一句老話叫：茶無什么什么，適口為珍。意思就是茶無貴賤，適合自己的就是好的。十塊錢有十塊錢的受眾群體，五百有五百的受眾群體，一千塊有一千塊的群體。你明明是五百的群體，為什么非要去買十塊的產(chǎn)品？還不是因為你想占便宜，最后交了智商稅。
我們買茶葉，一開始要清楚自己能承受的價格范圍。比如你最多能接受500元一斤茶，因為現(xiàn)在買茶渠道很多，可能500是正常的零售價，但是如果能混熟一些茶商，你確實可以花300買到500的品質(zhì)（千萬不要相信你花100就能買到500的品質(zhì)，不可能！無利不起早，經(jīng)商做生意，大家都要混口飯吃，有些錢要讓人賺，只是賺多賺少）。那么你就試著少量買點，覺得可以，跟商家也聊得來，你就可以在他這邊常買，邊買的同時，多跟商家聊聊茶葉知識，人家多少都會告訴你一些，起碼能讓你少交智商稅。
等你對茶葉掌握一定認知以后，這時你就可以再多接觸一些渠道，用最合理的價格買到你喜歡的茶葉。平時要是有時間，可以到自己當?shù)氐囊恍嶓w店里，坐下來，讓小妹泡泡茶，喝一喝。跟人家買個半斤一斤的，借機會多聊聊茶葉知識，人家也是很愿意分享的是吧。
作者：廈門趙云
盲盒的火爆，交織著一股宿命般的必然感。
流行隨時間循環(huán)往復，二十年前，干脆面里的主題卡片，是孩童之間倍受追捧的“硬通貨”；二十年后，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品，成了席卷年輕人的新風潮。這種販賣驚喜與不確定的產(chǎn)品，總能給用戶帶來一種特別的吸引力。
盲盒究竟有多火？數(shù)不清的盲盒玩偶壘起了“潮玩第一股”——泡泡瑪特（POPMART）的商業(yè)帝國，一個稀有款的盲盒潮玩，甚至能達到幾十倍溢價。
并且，野蠻生長的盲盒市場仍在不斷擴張。
△圖片來源：POPMART官網(wǎng)
俗話說“萬物皆可盲盒”，從玩具食品，到服飾文創(chuàng)，甚至于婚戀交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越來越多茶企，開始入局盲盒市場。
那么，茶行業(yè)的盲盒究竟該怎么玩呢？
萬物皆可盲盒：
各式茶盲盒大賞
盲盒，早已不是什么新鮮事。
在各個行業(yè)中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行業(yè)也不例外。如果你曾關注過茶類盲盒，會發(fā)現(xiàn)，市面上別出心裁的茶類盲盒正在日益增多。
△圖片來源：淘寶截圖
先來看看常規(guī)意義上的茶盲盒。
其云正巖近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“標準樣式”的茶盲盒代表。統(tǒng)一售價的盲盒里，藏著價值不同的茶品，從176元/泡的手工金龜?shù)?20元/泡的牛欄坑肉桂，甚至可能抽到隱藏款好茶——價值1000元/泡的百年老樅。讓每一泡茶葉都充滿未知的驚喜。
八馬茶業(yè)推出的建盞盲盒，也將消費者的心跳把握的分外透徹，建盞盲盒中，設置了由國家級非遺傳承大師陸金喜出品的價值3000元的一口盞，抽到便是超值。
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
△八馬茶業(yè)建盞盲盒圖片來源：八馬茶業(yè)
除了這些和泡泡瑪特模式相近的茶類盲盒，另一些茶企對茶盲盒的設想則更具特別與新意。
孝文家茶在2020年曾發(fā)起過一場“茶盲品挑戰(zhàn)賽”。茶友們可以購買“盲品挑戰(zhàn)盒”來參與挑戰(zhàn)，盲品盒里設有4款無具體名稱的編號茶，讓大家通過盲品分析具體茶樣類型，吸引眾多茶友參與互動。
△孝文家茶盲評挑戰(zhàn)盒圖片來源：孝文家茶
SUOZUO熱賣的一款星選烏龍茶盲盒，將盲盒內(nèi)4款不同口味的烏龍茶設置成統(tǒng)一包裝，口味全憑隨機，喝到什么都看運氣，讓喝茶這件事多了幾分與眾不同的趣味性。
△SUOZUO星選烏龍茶盲盒圖片來源：SUOZUO旗艦店
盲盒茶葉
有成為爆款的潛質(zhì)么？
別出心裁的茶類盲盒形式還有很多很多。吸引海量茶企入局賽道，茶類盲盒究竟存在怎樣的魔力？這些盲盒有爆火的可能性么？
“不確定性”蘊藏的吸引力
相比普通茶類產(chǎn)品，被附上一層神秘面紗的盲盒茶，顯得獨具吸引力。
茶類盲盒得以備受追捧的秘訣，就在于拆開盒子的瞬間。拆盲盒猶如拆禮物，沒拆開之前無法確定盒子里會是什么，而正是這份不確定的驚喜，給消費者帶來一種特別的“情緒價值”。
不確定性在加劇大家期待的同時，一定程度上也能刺激消費。抽到隱藏款茶葉價格翻倍的吸引力，助推著消費者的購買積極性，譬如其云正巖在盲盒中設置的1000元隱藏款茶葉，抽到就意味著大賺一筆，誰又不曾有過“歐皇”的幻想呢？
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
茶盲盒“集卡”帶來的強迫癥
茶類盲盒在一定程度上也會刺激消費者的“收集癖”，想將盲盒內(nèi)不同的茶類，不同的周邊盡數(shù)收集。
以茶顏悅色熱賣的“花香果香點秋香”花果茶包為例。這款盲盒茶內(nèi)置7種口味的“匿名”茶包，只有拆袋開喝才能明確究竟是何種口味，并且每盒果茶還配有一張精美閃卡，集齊4款閃卡即可兌換一盒果茶。這種方式加劇了茶類盲盒的“集卡屬性”，也令人夢回童年集卡。
這種收集盲盒的行為，能給用戶帶來滿足感和成就感，如此便促使茶類盲盒的銷量增長。
△茶顏悅色“花香果香點秋香”圖片來源：茶顏悅色官方微博
好賣的不是盲盒，是創(chuàng)意本身
盲盒為什么這么容易出圈呢？
究其本質(zhì)，在于它所蘊藏的獨特創(chuàng)意。
從產(chǎn)品概念到外形包裝，被塑造為“盲盒”的茶產(chǎn)品，因為創(chuàng)意本身，而被賦予了不同于普通茶產(chǎn)品的價值。就如同簡裝的月餅和精裝的月餅，里頭的內(nèi)含物也許相同，但因其包裝檔次不同，價格也就千差萬別。
△立頓中秋盲盒茶禮盒
茶類盲盒，販賣的是驚喜、是期待、是愉悅的情緒，精準抓住了消費者的心理，才得以飛速發(fā)展，吸引眾多茶企試水。
對于茶類盲盒，值得思考的問題紛繁，譬如：
做茶類盲盒的都是那種類型的企業(yè)？
茶類盲盒的差異性要怎么塑造？
現(xiàn)在是茶類盲盒營銷的好時機嗎？
茶企做盲盒能成為一門長久的生意嗎？
來源：說茶傳媒 說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
說到國內(nèi)最愛喝茶的城市時，在許多茶友的心目中，廈門一直就是一個不會被輕易忽略的城市。
原因就在于，廈門地處閩南金三角的中心位置，歷史上一直是我國重要的茶葉出口通商口岸。
浸濡在濃厚的閩南茶文化氛圍中，在廈門工作生活，要是不喝點茶或者不學會喝點茶，總感覺缺少點什么。
就這么一種意味，讓很多人到廈門游玩，臨走時也念念不忘地非得要品一品廈門的茶葉，以便透過這杯充滿濃郁閩南風情的茶湯，照見并喝懂廈門這座城市生活的流光溢彩。
1、廈門一杯茶：品味閩南“古早味”
廈門倚山臨海，風光旖旎。一城如花擁海來，碧波萬頃點茗香。
醇厚的茶香交織著濃郁的咖啡香，在這座海濱城市特有的略顯咸濕的空氣中，始終流淌著一股兼具傳統(tǒng)質(zhì)樸與熱情開放的現(xiàn)代氣息。
廈門人有著閩南人典型的樂觀與熱情。
隨意漫步在廈門的大街小巷，你會發(fā)現(xiàn)時不時就有大小茶葉店或茶館映入眼簾，裝飾或古樸典雅，或簡約現(xiàn)代，或居家小鋪，店主人一般都熱情洋溢，泡起茶來，那“派頭”，一招一式，如行云流水。瞬間茶香四溢，賓客皆沉醉在一杯釅釅的烏龍茶香里，讓人如沐春風。
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廈門人見面喜歡說“呷茶”，意思就是喝茶去。茶在廈門被稱作是“茶米”，地位堪比大米。
一張茶桌，一道功夫茶具，幾把椅子，外加幾碟炸菜粿、寸棗、蒜茸枝等各色閩南特色茶點，要是會點曲子，再來個吹拉彈唱。
廈門人每日閑適的生活就這樣在一杯杯工夫茶的“尋兵點將”中，酣暢淋漓地進行著。哪怕是六七月份臺風頻繁造訪的日子里，也不曾失去喝一杯茶的雅興。
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可見，喝茶在廈門人的日常生活中是如此的深入人心。
以往，喝茶，聽“閩南講古”，吃閩南特色茶點，那是廈門人日復一日的標準性動作。
如今，隨著時代變遷，“閩南講古”早已成為民俗表演，唯有喝茶還在延續(xù)著這一份閩南傳統(tǒng)文化語境下的“古早味”。
3、廈門一杯茶：中國茶走向世界的濫觴
很多人可能沒有注意到，實際上，廈門本島并不產(chǎn)茶。但這并不妨礙廈門成為我國最為重要的茶葉集散地之一。
因為，與廈門一山之隔正是我國著名的烏龍茶之鄉(xiāng)安溪縣。而福建本身就是一個除了黑茶、黃茶之外，其它茶類均有規(guī)?；N植生產(chǎn)的產(chǎn)茶大省。
歷史上，廈門是最早的五口通商口岸之一，也是最早向海外輸出茶葉的港口。據(jù)記載，清末廈門港的茶葉出口量已經(jīng)破萬噸。福建相當大部分茶葉都是通過廈門港開啟海上茶葉貿(mào)易之旅，遠銷亞非拉、歐美地區(qū)，就連當年寶島臺灣的茶葉也很多是中轉(zhuǎn)廈門出口。
尤其是閩紅，在英國乃至歐洲上層社會階層的喜愛和推動下，逐漸形成了如今代表西方文化特色的“下午茶”。
更加有意思的是，18世紀中葉的美國獨立戰(zhàn)爭竟與來自廈門港的福建茶奇妙地聯(lián)系在一起。那就是“波士頓傾茶事件”。據(jù)記載，當年共有來自廈門口岸的342箱閩茶被倒入大海，最終成為美國獨立戰(zhàn)爭的導火索。
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此外，現(xiàn)如今茶葉的英文說法"TEA"，包括法文說法“The”，實際上與廈門話“dea”是一脈相承。
…………
這些，種種關乎中國茶與世界連通的歷史性印記，大都是從廈門港出發(fā)，走向世界。
2、廈門一杯茶：感受中庸進取之美
廈門人愛喝茶，也善喝茶，尤喜烏龍茶。
這既是這座城市的民俗標簽，也是生活在這座城市人群的生活本心。
閩南烏龍茶以安溪鐵觀音為代表，有佛手、黃金桂、大葉烏龍、本山、毛蟹等其它品種。閩北烏龍茶以武夷巖茶為代表，有大紅袍、肉桂、水仙等名品。
烏龍茶茶性溫和，韻味不偏不倚，既有綠茶的芬芳，又有紅茶的清甘，還有它們所沒有的醇厚。就像一位秀外慧中的韻致佳人，通情達理，溫和雅致，但往往又是品性堅韌不拔。
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有人說，烏龍之于廈門，如同龍井之于杭州。一座城，一杯茶，相互映襯，彼此融合，也契合了彼此的品性特征。
烏龍茶的中庸之美，映照了廈門人海納百川的氣度，以及金石為開的開拓進取精神。凡事講究恰到好處，圓融周到。
這在廈門人的經(jīng)商氛圍中也得到了很好的展現(xiàn)。很多人說，廈門人開門做生意就是從一杯茶開始的。
在廈門，你會發(fā)現(xiàn)，不管是個體戶小店，還是私營公司，只要是地道閩南人，一般都會在大門入口找個風水寶地，設置神龕神像，每日一杯清茶、三柱清香供奉不斷。
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在廈門人的底層邏輯里，能在茶桌上解決的，就不會搬到酒桌上。
商務商洽前，主賓都會先坐下來，泡泡茶，寒暄閑聊，拉近雙方距離，給正式洽談鋪墊下感情因素，開個好頭。
所以，入鄉(xiāng)隨俗。
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來了廈門，先學會喝點茶，尤其是烏龍茶?；蛟S這比會喝酒，還容易融入廈門，理解廈門。
這就是廈門，一座“愛泡”的城市，一座大小事都能融在一杯醉人茶香里的美麗海濱城市。
來源：義芳君說茶
