女孩創(chuàng)業(yè)

晁忠瓊在審評(píng)茶葉等級(jí)

一

晁忠瓊祖籍山東菏澤，爺爺晁萬(wàn)奎是一名紅軍，1935年，晁萬(wàn)奎隨部隊(duì)輾轉(zhuǎn)到普安縣泥堡村駐扎宿營(yíng)，熱情的老鄉(xiāng)用銅壺熬制福娘茶為他們解渴。

一碗熱茶，消除了戰(zhàn)士們長(zhǎng)途跋涉的疲憊，也表達(dá)了鄉(xiāng)親們擁戴紅軍的濃濃魚(yú)水情，晁萬(wàn)奎對(duì)此記憶深刻、感念在心。

紅軍長(zhǎng)征勝利后，晁萬(wàn)奎抱著那碗熱茶的記憶，主動(dòng)申請(qǐng)到普安工作，并在普安安了家。很快，便有了晁忠瓊的父親晁秀安。

晁秀安12歲就被父親送到普安農(nóng)中讀書(shū)，他一邊學(xué)文化一邊學(xué)制茶。憑借刻苦鉆研、勤奮工作，晁秀安順理成章進(jìn)入普安縣新寨國(guó)營(yíng)茶場(chǎng)上班，在茶場(chǎng)與女工劉蘭相識(shí)相知相戀組成家庭，在1971年1月，生下了晁忠瓊。

晁忠瓊自幼在茶園里長(zhǎng)大，對(duì)茶的特殊情結(jié)慢慢在心里生長(zhǎng)發(fā)芽，最后開(kāi)花結(jié)果，一生為茶。采茶的過(guò)程是漫長(zhǎng)枯燥的，母親總會(huì)一邊采茶一邊跟晁忠瓊講述福娘茶的故事。只要母親講起故事，晁忠瓊就會(huì)停下采茶的手，坐在田坎上，雙手托腮歪著小腦袋，認(rèn)真聽(tīng)母親講述“福娘”的故事。相傳，很久很久以前，有個(gè)布依姑娘癡身愛(ài)茶，鉆研茶葉制作，采用清明前，幼嫩的一芽二葉，以半發(fā)酵的工藝自作一款茶，香氣撲鼻，誰(shuí)家娃娃生病，只要喝上一碗疾病就消除，久而久之，來(lái)向她討茶的人越來(lái)越多，凡是來(lái)者，從不拒絕，只要鄉(xiāng)親需要，她都贈(zèng)與。

后來(lái)布依人家就把這款茶作為供奉、待客珍品。尊稱(chēng)制茶姑娘為“福娘”，就是造福于人民的人，為她制作的茶葉取名為“福娘茶”，意為有福氣的人才能喝到這款茶。慕名來(lái)向“福娘”學(xué)做茶的人也是越來(lái)越多，她都毫無(wú)保留地傳授，因此“福娘茶”才一代一代地傳承下來(lái)。晁忠瓊憧憬著能夠成為福娘那樣的人，既心地善良，又美麗聰慧。有了這份期待，晁忠瓊干勁更足。母親見(jiàn)她興致滿(mǎn)滿(mǎn)，更是將畢生所學(xué)的采茶、炒茶、揉茶、制茶手藝傾囊相授。

星辰交替、四季更迭。原來(lái)踮起腳尖才能采摘到茶葉嫩芽的晁忠瓊，已漸漸長(zhǎng)過(guò)茶樹(shù)，出落成亭亭玉立的豆蔻少女，并熟練掌握了古法制茶技藝。1988年，晁忠瓊高中畢業(yè)。為了更進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)，她填報(bào)了幾所與茶葉相關(guān)的院校，但遺憾未被錄取，反而陰差陽(yáng)錯(cuò)錄取了河北醫(yī)學(xué)院。

拿到通知書(shū)那天傍晚，晁忠瓊心煩意亂走在茶園的小路上，一遍遍叩問(wèn)自己的內(nèi)心：難道真的要放棄夢(mèng)想，去河北醫(yī)學(xué)院學(xué)醫(yī)嗎？望著腳下的茶園小路蜿蜒曲折，但始終向前延伸。晁忠瓊心想，眼前的小路雖然泥濘，但總歸是有一個(gè)目的地。雖然學(xué)醫(yī)的路，不一定會(huì)有成為福娘艱辛，但小路都有自己的堅(jiān)持，我豈能輕言放棄?？刹簧洗髮W(xué)，接下來(lái)我該怎么辦？

晁忠瓊陷入彷徨，一連幾天都在為今后如何打算煩悶。也就是在這個(gè)時(shí)候，晁忠瓊無(wú)意間聽(tīng)寨鄰閑談時(shí)說(shuō)起，新成立的萬(wàn)畝茶場(chǎng)招工。晁忠瓊一拍腦門(mén)，有了主意。

二

“什么？你不去讀大學(xué)？要去參加茶場(chǎng)的招聘考試？”晁忠瓊把不上大學(xué)去茶場(chǎng)應(yīng)聘的想法告訴父母，二老滿(mǎn)臉詫異，驚呼不可思議。

“你們都知道我從小的夢(mèng)想就是當(dāng)福娘，把福娘茶做好、做出特色，學(xué)醫(yī)我是完全不感興趣的，去大學(xué)浪費(fèi)4年的時(shí)間、精力、金錢(qián)，不如在茶場(chǎng)潛心學(xué)習(xí)炒茶技術(shù)。”晁忠瓊輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道。

回想起這些年，晁忠瓊用異于同齡人的毅力和耐心，廢寢忘食的跟著他們學(xué)習(xí)制茶，父母面面相覷，無(wú)語(yǔ)凝噎。

過(guò)了半響，父親才長(zhǎng)嘆一聲，哀怨的說(shuō)道：“可是上大學(xué)是大好前程啊，在茶場(chǎng)當(dāng)工人能有什么出息？”

“爸，如果當(dāng)茶場(chǎng)工人沒(méi)有出息，那你為什么不離開(kāi)茶場(chǎng)？為什么還堅(jiān)守在這里？”在晁忠瓊的眼里，父親一生愛(ài)茶，父親的答案就是她的回答。

看著晁忠瓊堅(jiān)毅的眼神，父親像是看到了年輕時(shí)的自己，雖然內(nèi)心為她遺憾，但也只能用沉默代替回答。

晁忠瓊看著父母一臉擔(dān)憂，揶揄的笑說(shuō)道：“你們愛(ài)茶，我也愛(ài)茶，只要能跟茶天天在一起，我什么都不在乎。我心意已決，你們就別勸我了！”

“我知道你喜歡茶，想做大做強(qiáng)福娘茶，但是做茶并不像你說(shuō)的那么輕巧，我和你娘都是過(guò)來(lái)人，我們是擔(dān)心你吃苦啊。”父親滿(mǎn)眼心疼。

“既然喜歡，我就不怕辛苦，你們寬寬心吧！”

聽(tīng)晁忠瓊這么一說(shuō)，母親無(wú)奈地?fù)u了搖頭：“唉，女大不由娘，她爸，就依了孩子吧！”

就這樣，晁忠瓊放棄上大學(xué)，成為了萬(wàn)畝茶場(chǎng)的一名普通女工，從種茶、采茶、制茶最基礎(chǔ)的工種做起，開(kāi)始了異常艱辛的追夢(mèng)人生。

秋末冬初，晴普高原已是萬(wàn)物凋零，寒風(fēng)凜冽。剛滿(mǎn)十八歲的晁忠瓊和茶場(chǎng)里的工人，不懼寒風(fēng)，日復(fù)一日的在茶園種植茶苗、修剪枯枝。幾日下來(lái)，晁忠瓊的雙手生出了凍瘡，細(xì)嫩的臉頰也被寒風(fēng)吹得皸裂。

“小晁啊，你是有大學(xué)不上，非要來(lái)茶場(chǎng)風(fēng)吹日曬，這是為什么?。俊惫び芽粗亲觾龅猛t晁忠瓊很是不解。

“我從小在茶園長(zhǎng)大，就喜歡茶樹(shù)抽出嫰芽，經(jīng)千錘百煉成一碗歷久彌香的佳茗?！标酥噎傄贿厛?jiān)定地說(shuō)著，一邊雙手捧土為茶苗培土。

寒冬漸遠(yuǎn)，暖春緩歸，萬(wàn)畝茶場(chǎng)坡坡嶺嶺上的茶樹(shù)漸漸吐出新芽。

“清早起來(lái)上茶山，云霧茫茫把路攔，哪個(gè)認(rèn)得茶山路，邊路采茶邊路玩?！?

“清早起來(lái)上茶山，不怕云霧把路攔，云霧攔路也要去，不能丟哥在茶山。”

晨曦初露，晁忠瓊會(huì)跟工友唱著布依山歌爬上茶山，趕在太陽(yáng)還未把茶葉上的露珠曬干前，將一芽芽鮮嫩欲滴的春芽摘入簍中。

直到太陽(yáng)爬上山頭，晨霧散盡，晁忠瓊才和工友們背著滿(mǎn)滿(mǎn)一背簍的茶青，沿著來(lái)時(shí)的路往回走。

回到加工車(chē)間放下背簍，晁忠瓊顧不得休息，又與制茶的工人們忙碌起來(lái)，幫著擇茶、炒茶、揉茶……等到將一天采摘的茶青制作成干茶，她才拖著疲憊的身子回到住處。

晁忠瓊能吃苦、好學(xué)習(xí)，不論是種植管理、生產(chǎn)加工，還是審評(píng)拼配、評(píng)級(jí)，她都信手拈來(lái)且干得出色。場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)信任，工友認(rèn)可，在這期間，她也被推選為多崗位的班組長(zhǎng)。

三

萬(wàn)畝茶場(chǎng)每年生產(chǎn)的干茶數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這些浸透著全場(chǎng)上千職工心血的茶葉要賣(mài)出去換成票子，它才發(fā)揮它的價(jià)值。

這天，茶場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)陳萬(wàn)祥把晁忠瓊叫到辦公室，與她促膝長(zhǎng)談。

“小晁，我看你很喜歡茶，也很懂茶，客觀來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得我們的茶葉品質(zhì)如何？”場(chǎng)長(zhǎng)呷了一口茶問(wèn)道。

“場(chǎng)長(zhǎng)，我們的茶葉生在高山云霧之中，茶青質(zhì)量高，再經(jīng)過(guò)這么多擁有豐富制茶經(jīng)驗(yàn)和技藝的師傅加工，品質(zhì)沒(méi)得講的嘛。”晁忠瓊?cè)缡钦f(shuō)。

“茶葉品質(zhì)好，但是銷(xiāo)量并不好，這兩年茶場(chǎng)效益每況日下，你也是知道的，我想來(lái)想去，還是得拓寬銷(xiāo)路?。　闭f(shuō)著，場(chǎng)長(zhǎng)從椅子上端坐起來(lái)，看著晁忠瓊的眼睛，誠(chéng)懇地說(shuō)，“你進(jìn)來(lái)這十年，我是看著你成長(zhǎng)的，無(wú)論是哪個(gè)崗位你都干得很好。你年輕有活力，有文化有口才，我準(zhǔn)備把你調(diào)來(lái)干銷(xiāo)售?！?

在這之前，晁忠瓊完全沒(méi)有想到場(chǎng)長(zhǎng)會(huì)找她來(lái)干銷(xiāo)售。雖然場(chǎng)長(zhǎng)信任，但銷(xiāo)售與大家的利益掛鉤，賣(mài)得好就罷，若是賣(mài)得不好，豈不是辜負(fù)了場(chǎng)長(zhǎng)的信任。想到這里，晁忠瓊連連擺手婉拒：“場(chǎng)長(zhǎng)，我還沒(méi)得銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，需要磨煉，怕不能擔(dān)此重任?。　?

“以你的能力，我相信在銷(xiāo)售崗位上，你也會(huì)干得出色?！眻?chǎng)長(zhǎng)堅(jiān)信自己的眼光。

場(chǎng)長(zhǎng)的話點(diǎn)醒了晁忠瓊，這些年，自己一直忙于研究茶葉生產(chǎn)前端工作，但對(duì)后期銷(xiāo)售并不了解。如果有機(jī)會(huì)能夠走進(jìn)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)茶葉的缺點(diǎn)和不足，再對(duì)癥下藥改進(jìn)，福娘茶豈不是能做得更好。晁忠瓊看著手中的茶杯思慮片刻，站起身來(lái)看著場(chǎng)長(zhǎng)：“既然場(chǎng)長(zhǎng)信任，那我就盡力一試?！?

自那時(shí)起，每到縣城集日、鄉(xiāng)場(chǎng)趕集，晁忠瓊都會(huì)帶著三四名工友，駕著拖拉機(jī)拉著茶葉進(jìn)城下鄉(xiāng)趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”銷(xiāo)售茶葉。但銷(xiāo)售情況不盡人意，有時(shí)候辛苦吆喝一天，還賣(mài)不出一斤茶，這讓晁忠瓊陷入困頓。

“晁班長(zhǎng)，這樣跑下去不是辦法啊，你看，跑一趟才賣(mài)得兩斤茶葉，油錢(qián)都撿不回來(lái)。”工友不滿(mǎn)地嘟囔。

工友的話，讓晁忠瓊陷入了沉思，茶場(chǎng)的茶葉品質(zhì)雖好，但受眾群體有限，要走出去讓更多的人知道，才物有所值。更何況趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”沒(méi)有固定的攤位，難以積攢客戶(hù)，還是得想辦法整個(gè)固定的對(duì)外銷(xiāo)售窗口?。?

想到這里，晁忠瓊趕緊跑回場(chǎng)里，把自己的想法告訴場(chǎng)長(zhǎng)：“場(chǎng)長(zhǎng)，我想開(kāi)個(gè)體驗(yàn)店，讓福娘茶有個(gè)固定的對(duì)外銷(xiāo)售窗口，借助這個(gè)窗口，不僅可以銷(xiāo)售，還能宣傳推廣福娘茶，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。”

“不愧是我欽點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，這個(gè)想法好，你展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。”見(jiàn)場(chǎng)長(zhǎng)來(lái)了興趣，晁忠瓊趕緊補(bǔ)充：“來(lái)趕‘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)’的人，都是附近的老百姓，他們自家都有茶，基本不會(huì)花錢(qián)再買(mǎi)我們的。更何況福娘茶的受眾群體是對(duì)品質(zhì)生活有要求的人，我還是想到人更多、更集中的縣城開(kāi)一家體驗(yàn)店，讓更多的人認(rèn)識(shí)福娘茶！”

“小晁啊，我明白你的想法，也知道你的初衷是為茶場(chǎng)好，但你是茶場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理，你父親又是新寨茶場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)，這樣傳出來(lái)，影響不好。如果真的要開(kāi)，還是得以你個(gè)人的名義開(kāi)，廠里給你提供其他方面的支持！”場(chǎng)長(zhǎng)開(kāi)誠(chéng)布公地告訴她。

場(chǎng)長(zhǎng)的話不無(wú)道理，體驗(yàn)店要開(kāi)，但是得憑自己。于是，晁忠瓊跟場(chǎng)長(zhǎng)約定，創(chuàng)業(yè)初期，廠里允許晁忠瓊賒購(gòu)茶葉，等銷(xiāo)售出去，再按約定價(jià)格付清茶款。

這對(duì)缺乏創(chuàng)業(yè)資金的晁忠瓊而言，已經(jīng)足夠值得歡喜。得到廠里的支持，晁忠瓊回家把想法告訴父親，希望征得父親的同意。

得知晁忠瓊的想法后，父親二話不說(shuō)，拿出自己一萬(wàn)多的積蓄交給晁忠瓊，全力支持晁忠瓊。

1998年，晁忠瓊在茶場(chǎng)辦理了停薪留職，轉(zhuǎn)而在普安縣文化中心旁邊，開(kāi)辦了自己的茶店——怡雅茶莊。

四

茶莊開(kāi)業(yè)初期，縣城的人并不了解福娘茶，所以很少有人光顧她的生意。

看著來(lái)去匆匆的行人，晁忠瓊想不通，每天這樣多人走過(guò)茶莊，為什么就是沒(méi)有人愿意停下腳步進(jìn)來(lái)喝一杯茶。想起當(dāng)初趕“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)”時(shí)，吆喝叫賣(mài)能夠引人注目，晁忠瓊干脆把茶桌搬到了店門(mén)口，每天泡上一缸福娘茶，站在臺(tái)階上，大聲吆喝邀請(qǐng)路人品鑒。

“叔，進(jìn)來(lái)喝杯福娘茶嘛！”

“嬢嬢，我們福娘茶是萬(wàn)畝茶場(chǎng)的茶青做的，味道好得很，快來(lái)喝一杯?！?

……

在晁忠瓊一聲聲的吆喝中，不少路人駐足細(xì)細(xì)品嘗，若是迎合了口味，還會(huì)進(jìn)店轉(zhuǎn)一圈，提上兩斤茶葉，興高采烈回家。

這天，晁忠瓊像往常一樣，站在店門(mén)口熱情邀請(qǐng)路人品茶，一位中年男子不等晁忠瓊招呼，就自顧自地抬起茶杯，小口品嘗起來(lái)。一杯下肚，客人贊不絕口：“妹！你這個(gè)茶真的好喝！我免費(fèi)幫你宣傳了！”說(shuō)罷，放下杯子就離開(kāi)了。

看著客人遠(yuǎn)去的背影，晁忠瓊心想，他真的會(huì)幫我宣傳嗎？可是他就喝了一杯，是什么茶、產(chǎn)自哪里他都沒(méi)問(wèn)，怎么會(huì)幫忙宣傳？想到這，晁忠瓊自嘲似的笑了笑：估計(jì)是來(lái)調(diào)侃取樂(lè)的吧！

豈料，第二天晁忠瓊剛開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，就有好幾家單位來(lái)到茶莊，向晁忠瓊訂購(gòu)辦公用茶。晁忠瓊不解，在此之前，自己多次帶樣品到政府單位，尋求長(zhǎng)期合作，但基本上都被回絕了，這次多家單位一起采購(gòu)，實(shí)在奇怪。揣著疑慮，晁忠瓊向采購(gòu)人員打聽(tīng)才知道，昨天說(shuō)幫她免費(fèi)宣傳的中年男子，竟是縣領(lǐng)導(dǎo)。

晁忠瓊親手加工的福娘茶品質(zhì)高、口感好，大家一傳十，十傳百，原本生意冷清的茶莊變得非?；鸨Ｆ瞻部h城幾十家單位都找她采購(gòu)辦公用茶，還培養(yǎng)了很多固定茶客。

茶莊的生意蒸蒸日上，為了讓茶客們品嘗到品質(zhì)更佳的福娘茶，晁忠瓊常常帶著茶葉外出學(xué)習(xí)，同時(shí)，借學(xué)習(xí)推薦福娘茶。

有一年，晁忠瓊像往常一樣，帶著自己手工炒制的福娘茶，到廣東省廣州市參加產(chǎn)銷(xiāo)大會(huì)。

產(chǎn)自高山云霧的極品福娘茶，加上晁忠瓊純熟的泡茶技藝，在沸水沖入茶壺的瞬間，整個(gè)房間忽而彌漫起茶葉的清香。在座的客商，都忍不住來(lái)到晁忠瓊的茶臺(tái)前，要一杯茶來(lái)品鑒。

喝罷，眾人異口同聲叫好：“你這茶太香了！我從來(lái)沒(méi)喝過(guò)這么好喝的茶！這是哪里的茶？”

晁忠瓊自豪地回答：“貴州普安?！?

“貴州？貴州是哪？普安又是哪？我還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一個(gè)地方。”眾客商一臉茫然，渾然不知在祖國(guó)的西南方，還有這么一個(gè)地方。

晁忠瓊正想向大家正式介紹家鄉(xiāng)貴州，誰(shuí)知，一旁的同行不屑一顧地?fù)屜日f(shuō)道：“貴州？那不是天無(wú)三日晴，地?zé)o三尺平，人無(wú)三分銀的野蠻之地嗎？那些地方這么貧瘠，怎么可能產(chǎn)出這么好的茶?！?

眾客商聽(tīng)他這么一說(shuō)，紛紛質(zhì)疑晁忠瓊和她的福娘茶。人群中，有人嗤之以鼻，有人議論著，這么好的茶估計(jì)是晁忠瓊從其他地方買(mǎi)來(lái)，再冠其名忽悠大家的。

客商們?cè)秸f(shuō)越離譜，本以為能拉到訂單的招商會(huì)，被徹底搞砸。晁忠瓊心有不甘，當(dāng)即拿出地理標(biāo)識(shí)證明自證清白，但于事無(wú)補(bǔ)?？蜕虃冃拇娼娴伲坏人榻B完，人群就慢慢散開(kāi)，只留下被言語(yǔ)中傷的晁忠瓊，獨(dú)自傷懷。

這次招商深深刺痛了晁忠瓊的心，從廣州回來(lái)的路上，晁忠瓊心想，為什么這么好的茶不被人認(rèn)可，說(shuō)到底還是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颉Ｓ谑撬迪聸Q心：我一定要讓把福娘茶打造成貴州的知名品牌，全國(guó)的知名品牌、世界的知名品牌。

這個(gè)信念亦如燈塔，支持她一路向前，也讓她堅(jiān)持至今。

五

從廣東招商回來(lái)，晁忠瓊開(kāi)始為打響福娘茶品牌謀篇布局。

2008年，晁忠瓊看準(zhǔn)了普安縣羅漢鄉(xiāng)戈汆村的大山，那里海拔高，常年被云霧籠罩，十分適宜種茶。

為此，她多次孤身前往戈汆村，與村組干部、村民代表商議，希望村民們參與進(jìn)來(lái)，共同打造一片屬于自己的茶山。

種茶不比種莊稼，莊稼當(dāng)年就能見(jiàn)效，而茶葉需要三年。為了做好村民思想工作，動(dòng)員他們參與進(jìn)來(lái)，晁忠瓊白天找不到村民，索性晚上來(lái)村民家門(mén)口蹲守，挨家挨戶(hù)敲門(mén)，與村民坐在火灶邊，細(xì)數(shù)種茶的益處。

前前后后跑了將近兩年，她的真誠(chéng)終于打動(dòng)了村民，在她的不懈努力下，最終流轉(zhuǎn)到五千畝土地種植茶園。

2009年的初冬，寒風(fēng)呼嘯，細(xì)雨綿綿，屬于晁忠瓊的五千畝茶園正式開(kāi)建。晁忠瓊帶著整車(chē)整車(chē)的茶苗趕往戈汆村，與村民一道在寒風(fēng)冷雨中將茶苗種下。

放眼望去，整個(gè)戈汆山坳挖坑的挖坑，運(yùn)苗的運(yùn)苗，栽種的栽種，大家不懼風(fēng)雨，一派熱火朝天的景象。

栽種只是起步，后期管護(hù)至關(guān)重要。在晁忠瓊看來(lái)，福娘茶不僅僅只是一杯茶那么簡(jiǎn)單，她有文化，有生命力。要做一杯干凈的福娘茶，就堅(jiān)決不能?chē)娹r(nóng)藥、施化肥。

三年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。2012年開(kāi)春，晁忠瓊的茶園正式開(kāi)采。三年管護(hù)終于要見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的效益，村民們樂(lè)此不疲地上山采來(lái)茶青賣(mài)給晁忠瓊。

但由于茶農(nóng)重視程度不一，管護(hù)效果參差不齊，導(dǎo)致采來(lái)的茶青品質(zhì)忽高忽低，一定程度影響了福娘茶的整體品質(zhì)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，晁忠瓊徹夜難眠。如何把控品質(zhì)，成為她最焦頭爛額的事情。茶農(nóng)重視程度不一致，是因?yàn)椴铇?shù)是公司的，不是自己的，不是自己的當(dāng)然不會(huì)盡心盡力管護(hù)。既然如此，不如讓他們重視起來(lái)，自己管自己的地。

于是，晁忠瓊先是申請(qǐng)成立貴州怡豐原生態(tài)茶業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，將廠址建在羅漢鄉(xiāng)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)、加工、生產(chǎn)戈汆村的茶。同時(shí)，探索“公司+基地+合作社+農(nóng)戶(hù)”合作方式，讓村民作自家茶地的主人，只要按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，公司就以高于市場(chǎng)價(jià)3到5元的價(jià)格，收購(gòu)茶青。

這樣一來(lái)，茶農(nóng)的管護(hù)積極性得到大大提高，不僅增加了茶農(nóng)效益，又保證了福娘茶品質(zhì)。

至此，晁忠瓊的福娘茶已經(jīng)初具集茶葉種植、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售為一體的茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展雛形。

六

2012年，晁忠瓊投入大量資金在普安縣普天大道開(kāi)辦了面積600平方米的清怡茶樓，并將茶樓作為福娘茶對(duì)外宣傳窗口、全縣茶文化宣傳平臺(tái)進(jìn)行打造。

為了更好的展現(xiàn)福娘茶和布依族的良好形象，晁忠瓊招來(lái)7個(gè)女孩，為她們系統(tǒng)培訓(xùn)茶藝，并支持她們報(bào)考茶藝師，女孩個(gè)個(gè)爭(zhēng)氣，都拿到了茶藝師資格證。晁忠瓊將她們培養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)的茶事接待，為政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的茶事活動(dòng)。

從那之后，凡有外商來(lái)普安洽談合作，縣里就會(huì)將他們帶到清怡茶樓，請(qǐng)晁忠瓊?cè)?、系統(tǒng)地向他們推介普安茶。晁忠瓊也會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)外商朋友，到茶樓品茗，體驗(yàn)茶文化。

之前幫晁忠瓊宣傳福娘茶的縣領(lǐng)導(dǎo)，再見(jiàn)到晁忠瓊時(shí)，笑說(shuō)道：“晁總，我們以前對(duì)茶的認(rèn)知，就是一個(gè)大口缸，一把茶葉，沸水一沖，抬起就悶?，F(xiàn)在才知道，原來(lái)茶還可以用小杯子一口一口的品?！?

“領(lǐng)導(dǎo)，我們喝茶喝的是文化。”晁忠瓊從容應(yīng)答。領(lǐng)導(dǎo)看著晁忠瓊堅(jiān)定的眼神，點(diǎn)頭表示認(rèn)可。

得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，更激發(fā)了晁忠瓊宣傳茶文化的決心。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，為了維持清怡茶樓的運(yùn)轉(zhuǎn)，更好地對(duì)外推介福娘茶，晁忠瓊總是把怡雅茶莊的盈利，拿來(lái)貼補(bǔ)清怡茶樓。

身邊人對(duì)此表示疑惑，明明靠怡雅茶莊的收益就可以悠閑自在賺錢(qián)，為什么還要鋪下清怡茶樓這么大一個(gè)攤子，不僅不賺錢(qián)，還要靠茶莊貼補(bǔ)。

“只談情懷不談錢(qián)的老板都是耍流氓?！?

“推廣茶文化？文化值幾個(gè)錢(qián)？誰(shuí)來(lái)為你的文化買(mǎi)單？”

“晁忠瓊這個(gè)人做事虛無(wú)縹緲的，一點(diǎn)都不務(wù)實(shí)。”

一時(shí)間，各種風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)充斥在晁忠瓊耳邊。

一天，茶樓一位茶藝師悶悶不樂(lè)，做事心不在焉。晁忠瓊見(jiàn)此，將她拉到一旁小心詢(xún)問(wèn),“小琴，你是怎么了，是不是生病了？”

“昨天來(lái)喝茶的客人，講你壞話，說(shuō)你是傻子，本來(lái)開(kāi)茶莊掙了錢(qián)，可以安安逸逸享受，卻為了什么理想，把錢(qián)全部花在推廣茶文化上了。”茶藝師委屈道出原委。

這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，晁忠瓊早已見(jiàn)怪不怪，但茶藝師們單純，看自家老板被議論，難免心生不悅。晁忠瓊輕拍茶藝師的肩膀，寬慰她：“妹妹，這個(gè)話我不是第一次聽(tīng)說(shuō)，人要有信念，沒(méi)得信念就沒(méi)有骨頭，不管別人怎么說(shuō)，我們都要堅(jiān)定走下去?！标酥噎偟拇笠虌屄?tīng)旁人眾說(shuō)紛紜，也跑來(lái)店里指責(zé)晁忠瓊：“你真的太傻了，你看你做的這些事，沒(méi)有未來(lái)，有什么意思？”晁忠瓊拉著姨媽的手，耐心解釋?zhuān)骸耙虌屇惴判?，我就是想發(fā)揚(yáng)福娘茶的傳統(tǒng)文化，把福娘茶推廣出去，現(xiàn)在大家不理解沒(méi)關(guān)系，以后總有一天他們會(huì)理解的?！?

姨媽將信將疑，但看著晁忠瓊一臉毅然，還是不放心的勸說(shuō)：“要適可而止，不要到最后竹籃挑水，落得兩頭空。”盡管雜音紛飛，晁忠瓊還是堅(jiān)定自己的信念，按照既定目標(biāo)，著手申請(qǐng)布依福娘茶商標(biāo)。

2015年，“福娘茶”商標(biāo)到手，晁忠瓊也在一步步用行動(dòng)告訴眾人，自己選擇和堅(jiān)守是正確的。

與此同時(shí)，晁忠瓊也并沒(méi)有滿(mǎn)足于從父母、茶場(chǎng)那里學(xué)來(lái)的傳統(tǒng)布依“福娘茶”制作技藝，而是在傳承基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，研制各類(lèi)名優(yōu)茶紅茶、綠茶、白茶、半發(fā)酵的福娘茶等等。

2016年，晁忠瓊還申請(qǐng)成立了貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司。那一年，恰逢“普安紅”誕生，晁忠瓊看準(zhǔn)“普安紅”的發(fā)展前景，也知曉布依福娘茶單打獨(dú)斗開(kāi)拓市場(chǎng)難度大，于是決定借船出口、借梯登高，帶著貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司加入了“普安紅”集團(tuán)，參與“普安紅”全產(chǎn)業(yè)鏈扶貧項(xiàng)目建設(shè)，吸引了634戶(hù)茶農(nóng)入股公司，入股茶地1萬(wàn)多畝，重點(diǎn)打造“福娘茶·普安紅”。也就是說(shuō)，借助“普安紅”，“福娘茶”擁有了萬(wàn)畝茶園基地。

在她的帶領(lǐng)下，公司先后研制出“普安紅茶”“福娘茶”和工藝白茶等系列茶產(chǎn)品，以及茶酒、茶皂、茶多酚噴霧、茶葉氨基酸洗發(fā)露、茶葉面膜等綠色食品和洗護(hù)系列茶衍生產(chǎn)品。

晁忠瓊也因此成為第三代福娘茶的“非遺”傳承人，還取得了國(guó)家高級(jí)茶藝師、高級(jí)評(píng)茶師資格。

七

剛成立貴州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司不久，普安縣城就遭受百年不遇的暴雨，晁忠瓊兩百平方米的庫(kù)房，恰好在縣城最低洼的地方，里面堆放有五百多萬(wàn)元的貨品。

正在茶莊盤(pán)點(diǎn)的晁忠瓊看著門(mén)外的暴雨，起初并未意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性，恍惚聽(tīng)躲雨的路人說(shuō)起下方被淹，才想起自己的庫(kù)房在縣城最低洼的地方。顧不得外面狂風(fēng)暴雨，晁忠瓊抓起車(chē)鑰匙就往庫(kù)房趕，想盡己所能搶回貨品。

等她來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，水已淹及腰間，但庫(kù)房是老百姓民房，年久失修，雜亂無(wú)章的電線浸泡在水中，如若貿(mào)然搶險(xiǎn)，極有可能再次發(fā)生災(zāi)害，造成生命危險(xiǎn)。

晁忠瓊縱然心急如焚，但想到這里，即便心在滴血，晁忠瓊還是制止了所有人，眼睜睜地看著雨水灌進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。

等第二天雨水褪去，晁忠瓊打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，所有的貨品無(wú)一幸免，全部浸泡在水中。多年的的積累、財(cái)富一夜之間全部化為泡影。

晁忠瓊雖然內(nèi)心悲痛，但想起昨天及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，制止搶險(xiǎn)，沒(méi)有人員傷亡，又心有余悸地感嘆：真是不幸中的萬(wàn)幸！

站在潮頭，又跌入低谷。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，完成外商訂單，晁忠瓊只能到處借錢(qián)重新創(chuàng)業(yè)。

可是親戚朋友總認(rèn)為她做事不務(wù)實(shí)，怕借出去的錢(qián)打水漂，所以都不愿意借錢(qián)給她。

求借無(wú)門(mén)，晁忠瓊只能跟銀行貸款，奈何貸款需要有人擔(dān)保，無(wú)奈之下，晁忠瓊找到自家兄弟，幾次三番承諾，兄弟才愿意為她擔(dān)保20萬(wàn)，作為起步資金，讓晁忠瓊從頭再來(lái)。

好在有之前的基礎(chǔ)，晁忠瓊再起步，比起之前相對(duì)容易。就這樣，一步步走到今天，晁忠瓊又重站潮頭，仰首闊步向前。

作為省人大代表，晁忠瓊也在力所能及為脫貧攻堅(jiān)、疫情防控、鄉(xiāng)村振興做著努力。

殘疾婦女王曉麗，因丈夫身體不好不具備勞動(dòng)力，而獨(dú)自承擔(dān)了養(yǎng)家糊口的重任。在得知布依福娘公司要在全州大范圍開(kāi)設(shè)門(mén)店后，王曉麗找到晁忠瓊，希望得到她的幫助，讓自己在老家青山經(jīng)營(yíng)一家茶店。晁忠瓊了解到她家的基本情況后，毫不猶豫支持她，幫助她在青山選取店址、裝修設(shè)計(jì)，開(kāi)設(shè)茶店。同時(shí)，通過(guò)賒茶的方式，讓她先賣(mài)后結(jié)賬。

王曉麗身殘志堅(jiān)、勤奮老實(shí)，在晁忠瓊的幫帶下，很快便將茶店帶入了正軌，養(yǎng)家糊口不成問(wèn)題，甚至還有了積蓄。

看到王曉麗家發(fā)生翻天覆地的變化，不少殘疾人都來(lái)找晁忠瓊幫忙，她都來(lái)者不拒，給予幫助，到目前，已通過(guò)扶持就業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、入股分紅等方式帶動(dòng)100多名殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。她還實(shí)施了“培優(yōu)計(jì)劃”，從2022年開(kāi)始，每年從殘疾人子女中，選取5名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)子作為資助對(duì)象，一直資助讀完大學(xué)。

2020年，晁忠瓊自發(fā)組織到疫情防控宣傳點(diǎn)為堅(jiān)守在此的老百姓送茶、防疫物資、干糧等價(jià)值10萬(wàn)元的物資。

2022年，貴陽(yáng)封城，晁忠瓊采購(gòu)10萬(wàn)元的新鮮蔬菜，為貴陽(yáng)市民送去溫暖。

……

令晁忠瓊欣慰的是，受她多年潛移默化的影響，女兒龍泓霖大學(xué)畢業(yè)，也加入了布依福娘茶公司，承擔(dān)銷(xiāo)售工作。女兒的到來(lái)給公司帶來(lái)了新的生產(chǎn)力，她應(yīng)用科技知識(shí)，將大數(shù)據(jù)融入產(chǎn)品的銷(xiāo)售之中，開(kāi)啟布依福娘茶的藍(lán)海市場(chǎng)，推進(jìn)布依福娘茶走向全國(guó)，進(jìn)入世界。29歲的女兒，儼然也成為了新時(shí)代的“福娘”。

提及未來(lái)，晁忠瓊信心滿(mǎn)滿(mǎn)，有女兒技術(shù)加持，她堅(jiān)信，這片小茶葉將會(huì)產(chǎn)生更大的能量，普安茶葉走向世界的道路會(huì)越來(lái)越寬廣，美麗的家鄉(xiāng)將會(huì)更加美麗富饒，這片土地上的父老鄉(xiāng)親的日子一定會(huì)越來(lái)越紅火，越來(lái)越幸福。

供稿：黔西南州人大常委會(huì)

作者：岑大明  陶溪

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李海蓮真誠(chéng)接地氣的講解讓直播間的氛圍漸漸活躍。手機(jī)上時(shí)不時(shí)彈出的來(lái)自全國(guó)各地茶友對(duì)于茶葉品質(zhì)、售賣(mài)、物流等方面的問(wèn)題，她都耐心一一回復(fù)。

“我喜歡普洱，喜歡普洱茶，從最初的校園兼職，到現(xiàn)在的第三家茶店，從最初的獨(dú)自摸爬滾打，到如今的茶妃團(tuán)隊(duì)，我一直堅(jiān)持深耕在茶葉領(lǐng)域，茶對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不僅是賺錢(qián)謀生的事業(yè)，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要過(guò)程。”談起多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李海蓮感觸良多，她坦言，堅(jiān)持的過(guò)程雖然很辛苦，但卻從未想過(guò)放棄。

李海蓮，云南省臨滄市鳳慶縣人，畢業(yè)于普洱學(xué)院數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院，2018年創(chuàng)立了“洱與茶妃”品牌，先后榮獲全國(guó)第五屆“閃亮的日子——青春該有的模樣”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)人物稱(chēng)號(hào)、普洱市創(chuàng)業(yè)就業(yè)典范。

從“一個(gè)人”到“一群人”的成長(zhǎng)

受家庭影響，李海蓮從小便對(duì)茶葉展現(xiàn)出極大興趣，大學(xué)期間，通過(guò)在微信上兼職賣(mài)茶葉，賺取學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)的同時(shí)，也在她心里深埋下一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

如果沒(méi)有意外，數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的李海蓮應(yīng)該和大多數(shù)同學(xué)一樣，投身于教育事業(yè)。“其實(shí)畢業(yè)那會(huì)也面臨抉擇，是安安穩(wěn)穩(wěn)地就業(yè)，還是趁年輕做自己熱愛(ài)的事業(yè)？最終，我還是選擇了創(chuàng)業(yè)?！币荒罴瘸?，萬(wàn)山無(wú)阻。

不過(guò)，幸運(yùn)的是，她的創(chuàng)業(yè)選擇，得到了家人朋友的支持理解。

“作為普洱茶原產(chǎn)地，普洱有珍貴豐富的茶葉資源，我開(kāi)店的初衷就是想讓全國(guó)各地的茶友都能喝到一杯健康好喝的普洱茶。”李海蓮說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，2018年創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，需要更大的流動(dòng)資金投入到店鋪升級(jí)、貨品儲(chǔ)備上，事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸?！昂迷谧鳛閯?chuàng)業(yè)大學(xué)生，國(guó)家有著很好的扶持政策。”在人社部門(mén)的幫助下，她成功申請(qǐng)到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)貸款，緩解了燃眉之急，也深切感受到了普洱創(chuàng)業(yè)之城的溫度。

隨著事業(yè)的發(fā)展，李海蓮注冊(cè)了自己的商標(biāo)“云南茶妃”和“洱與茶妃”，并逐漸組建起年輕的“茶妃”團(tuán)隊(duì)?！皥F(tuán)隊(duì)的伙伴們年輕有活力，并且同樣保持著對(duì)普洱茶的熱愛(ài)?！崩詈Ｉ彵硎?，人生的幸運(yùn)之一就是在普洱有一群志同道合的姐妹，并一起為夢(mèng)想而努力。

“表姐在工作中總是充滿(mǎn)熱情，身上有一股永不言棄、不服輸?shù)木?。團(tuán)隊(duì)面臨重大抉擇時(shí)，她都能沉著冷靜地帶領(lǐng)我們渡過(guò)難關(guān)。生活中，她則是一位好姐姐，溫柔細(xì)心地照顧保護(hù)著大家。”來(lái)自四川瀘州的韓麗是最早跟隨李海蓮創(chuàng)業(yè)的伙伴之一，在她眼中，李海蓮不僅是事業(yè)上的引路人和伙伴，更是生活中無(wú)微不至的家人。此外，還有來(lái)自昆明的潘云吉、臨滄的余雪蓉、曲靖的小趙、麗江的小楊……

獨(dú)行快、眾行遠(yuǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)人、一件事，茶妃團(tuán)隊(duì)也從兩三個(gè)人發(fā)展到如今核心成員長(zhǎng)期保持在10余人，一群平均年齡不過(guò)25歲的年輕人在探索普洱茶的道路上，一路風(fēng)雨兼程，逐漸找到了自信，尋找到了屬于自己的路，堅(jiān)定且歷久彌新。

2022年，普洱市茶葉和咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、普洱市商務(wù)局、普洱茶協(xié)會(huì)等聯(lián)合授予茶妃團(tuán)隊(duì)“普洱市普洱茶推薦官”稱(chēng)號(hào)。

從“不懂茶”到“做好茶”的堅(jiān)守

值得注意的是，從李海蓮自己到茶妃團(tuán)隊(duì)的成員，沒(méi)有一位是茶學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，很多都是從“茶小白”開(kāi)始，比如00后的余雪蓉，體育專(zhuān)業(yè)的她剛加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，只能分辨最基本的紅茶和綠茶，茶葉知識(shí)、技能?chē)?yán)重匱乏。

“表姐沒(méi)有嫌棄我們，她帶著我們從最基本的茶葉知識(shí)學(xué)起，普洱茶的特點(diǎn)、沖泡的技巧……”如今，余雪蓉面對(duì)茶友茶客的問(wèn)詢(xún)已經(jīng)能夠從容應(yīng)對(duì)。

“善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)，是克服‘本領(lǐng)恐慌’、成為行家里手的關(guān)鍵。”面對(duì)新的團(tuán)隊(duì)伙伴，李海蓮會(huì)安排其全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，然后再根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，去針對(duì)性地培養(yǎng)。

每逢采茶季，李海蓮會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員上茶山跑基地，深入到普洱茶的產(chǎn)地源頭。不僅嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，還把其作為深耕茶行業(yè)學(xué)習(xí)的重要一環(huán)?！吧缴蠗l件艱苦，起初我想著她們是來(lái)拍照，但是想不到她們跟我們一起做活、一起吃住，堅(jiān)持在山上直播，還年年都來(lái)?！背Ｄ杲o茶妃供應(yīng)茶葉原料的茶農(nóng)張大哥表示，這群女孩的努力和堅(jiān)持讓他動(dòng)容。

“山中不止日月長(zhǎng)，一杯茶香回歸心安?！辈桢鷪F(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)冠潘云吉常年在茶園直播，日曬雨淋、蚊蟲(chóng)叮咬司空見(jiàn)慣，“這是我的天然袖套?！彼晕掖蛉け粫窈诘氖直壅f(shuō)道。

閑暇之余，李海蓮還組織姐妹們研究分析市場(chǎng)形勢(shì)、品鑒茶品，參加各地茶博會(huì)，宣傳普洱茶的同時(shí)又虛心向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教。通過(guò)參加培訓(xùn)考試，李海蓮及部分成員已取得了國(guó)家初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)茶藝師資格證和評(píng)茶員資格證。

“我希望她們來(lái)茶妃能學(xué)到真的東西，而不是單純地上班，以后就算離開(kāi)也能擁有獨(dú)當(dāng)一面的能力?！崩詈Ｉ彵硎?，團(tuán)隊(duì)的成員基本是來(lái)自母校，無(wú)形中就多了一份親切感，她非常歡迎學(xué)弟學(xué)妹們來(lái)實(shí)習(xí)。成立至今，累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)數(shù)十人，前來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生也有百余人。

時(shí)光知味，歲月沉香。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，李海蓮處處以身作則，主動(dòng)承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)每天清晨第一場(chǎng)直播的任務(wù)，她一直告訴團(tuán)隊(duì)：“品質(zhì)是前提，品牌是保障，我們要堅(jiān)持做自己，不能為了一時(shí)的利益而砸了普洱茶的金字招牌?！?

憑著骨子里那股不服輸?shù)膭藕蛨F(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，茶妃團(tuán)隊(duì)近年來(lái)勢(shì)頭迅猛，在業(yè)界已小有名氣，不少茶山舉辦開(kāi)采節(jié)、展銷(xiāo)會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)幫忙宣傳推廣。

茶是媒介，茶友無(wú)界。茶妃的真誠(chéng)和堅(jiān)持也收獲了一批忠實(shí)的粉絲茶友。

“茶妃的茶品質(zhì)不錯(cuò)，性?xún)r(jià)比高，是一家能喝到好茶的店……”來(lái)自西安的茶友通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)茶后，留下了一段真摯的感謝評(píng)語(yǔ)。此外，也會(huì)有一些茶友寄來(lái)地方特產(chǎn)、錦旗等，李海蓮則會(huì)精心挑選茶葉回饋。

李海蓮常說(shuō)：“泡茶，知性；喝茶，知味；論茶，知心，做好普洱茶是自己一生的追求和事業(yè)?！彼钌畹?zé)釔?ài)著普洱茶，她也愿意帶著這群努力的伙伴在普洱茶這條道路上不斷探索前進(jìn)。

“行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)?！崩詈Ｉ徍退牟桢忝脠F(tuán)堅(jiān)信，不畏山高路遠(yuǎn)的跋涉者，山川回饋以最奇絕的景色。

（郭春祥 文 李海蓮 供圖）

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