天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅(qū)動全渠道業(yè)績增長，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場增量可以重點投入的營銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實現(xiàn)單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點，也會有力推動其品牌勢能提高和營銷業(yè)績提升。
從茶葉產(chǎn)品來看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價為228元(買1送1)，直播價為188元(買1送1)，約為折。直播價約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價為479元，直播價為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價為188元(買1送1)，直播價為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬元;小罐茶每件價格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價格在標(biāo)價3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價格約為標(biāo)價4.9折。
直播完成后，3個品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價格和詳情頁展示的促銷信息。這意味著品牌直播營銷動作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營銷日常運營動作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會有更多的茶葉品牌走進薇婭直播間銷售。今晚八馬會帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會選擇哪個直播平臺賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)〔2024〕1號文件《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》，將著力培育高精尖產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)模式，讓老年人安享幸福晚年。這是我國首個以“銀發(fā)經(jīng)濟”命名的政策文件。藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人李曉軍第一時間響應(yīng)文件精神，帶領(lǐng)團隊打造銀發(fā)族養(yǎng)生茶，助力銀發(fā)族美好生活。
李曉軍，藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人，國家“萬人計劃”科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、國家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、全國農(nóng)村青年致富帶頭人，杭州市高層次B類人才、杭州第19屆亞運會火炬手。因開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+茶”模式，被CCTV-10科教頻道譽為茶行業(yè)的“創(chuàng)業(yè)英雄”，被CCTV-9記錄頻道譽為茶行業(yè)的“當(dāng)代愛迪生”——互聯(lián)網(wǎng)上茶馬古道的開創(chuàng)者。其創(chuàng)辦的藝福堂茶業(yè)為中國茶葉企業(yè)領(lǐng)軍品牌、杭州亞運會官方指定用茶單位。
“我們茶界有句話，叫‘何止于米，相期于茶’，這句話是88歲的馮友蘭先生贈給金岳霖先生88歲生日的對聯(lián)中的一句，這句話中，‘米’代表的是米壽，即88歲;‘茶’代表的是茶壽，即108歲。這句話不僅表達(dá)了對金岳霖長壽的美好愿望，從米到茶，也含有相約一起追求更高的精神境界的意思。茶不僅是口糧的健康之飲，也是文化的精神之飲，非常契合銀發(fā)族的生活狀態(tài)?！崩顣攒娫诮邮懿稍L時說，并讓運營團隊在天貓、京東、抖音等平臺上線了銀發(fā)專區(qū)，為老年人選茶提供便利。
藝福堂經(jīng)典大罐茶系列
主打一個“高性價比”
中國工程院院士劉仲華曾說，茶葉含有很多對人體健康有著特殊功效的功能性成分，如茶多酚及其氧化物、氨基酸、咖啡堿等，具有“三降(降血脂、降血壓、降血糖)、三抗(抗腫瘤、抗氧化、抗衰老)”之功效。
藝福堂經(jīng)典的大罐茶系列產(chǎn)品，覆蓋綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶、黑茶、黃茶等六大茶類以及茉莉花茶等再加工茶，以大包裝、大分量、親民的價格、優(yōu)秀的口碑持續(xù)暢銷十余年，非常適合愛喝茶的老茶客。其中口碑龍井茶EFU8+，被網(wǎng)友親切地稱為“爸爸茶”。
藝福堂花草茶系列
主打一個“日常呵護”
古人云：“上品飲茶，極品飲花”?；ú莶?，是大自然的饋贈，也是中華民族智慧的結(jié)晶。經(jīng)歷了漫長的傳承與創(chuàng)新，花草茶從最初治病救人的神器，發(fā)展成修身養(yǎng)性的天然飲品。花草茶取材于植物的花、草、根、莖、葉等，不僅好看、好聞、好喝，還含有豐富的維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)成分，具有調(diào)理五臟、調(diào)和氣血、解郁舒壓、清咽利喉、美容養(yǎng)顏等功效。
花草茶屬純天然草本飲料，它不含“咖啡因”等影響睡眠的成分，很多老年朋友都很喜歡它。藝福堂花草茶系列，比如胎菊、金銀花、桂花、老陳皮、蒲公英根、苦丁、枸杞、決明子、桂圓干、苦蕎茶、大麥茶、桑葉茶、大麥茶、黃金牛蒡等等，可以滿足日常不同“呵護”保養(yǎng)的需求。
藝福堂經(jīng)典組方茶系列
主打一個“精準(zhǔn)養(yǎng)生”
《神農(nóng)本草經(jīng)》有云，“上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命;中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性;下藥一百二十種為佐使，主治病;用藥須合君臣佐使”。具有“藥食同源”屬性的花草茶，根據(jù)經(jīng)典的“君臣佐使”的配伍原則，組合協(xié)同在一起，可以達(dá)到“精準(zhǔn)”養(yǎng)生的功效。
藝福堂組方茶系列有桂圓紅棗枸杞茶、菊花枸杞?jīng)Q明子茶、人參黃精五寶茶、蒲公英雙花茶、金銀花清溫茶、胖大海羅漢果菊花茶、桑葉杞菊茶、酸棗仁百合晚安茶、黑豆黑枸杞悅發(fā)茶等等，可以根據(jù)自身的養(yǎng)生需求，選擇其中的一種或者幾種飲用。
“隨著老年人觸媒方式愈加熟練，對健康生活、品質(zhì)生活、精神生活也相比過去的老年人呈現(xiàn)出了更高的追求。茶添香，人安康，藝福堂茶業(yè)作為中國茶葉企業(yè)領(lǐng)軍品牌，我們以茶助力銀發(fā)族的‘醉美夕陽紅’，希望每一個老年人都能在一杯茶中修養(yǎng)身心，精彩生活。何止于米，相期于茶，我們也希望每個老年人都幸福安康，年逾茶壽!”藝福堂茶業(yè)李曉軍說。他還特別提到今年兩會上，浙江省人民大會堂用茶，用的就是藝福堂的菊花枸杞?jīng)Q明子茶、黃精五寶茶及藝福堂紅茶。
莫道桑榆晚，為霞尚滿天。未來藝福堂茶業(yè)在李曉軍的帶領(lǐng)下，將進一步落實高質(zhì)量發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟的政策，進一步完善老年用茶產(chǎn)品目錄，不斷推出更多的適合老年人的健康好茶，助力老年人美好生活，讓老年人身心健康，安享幸福晚年。
