天氣寒冷，新冠病毒肺炎關聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務禮品茶都有旺盛的市場需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅(qū)動全渠道業(yè)績增長，是當前茶葉品牌尋找市場增量可以重點投入的營銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實現(xiàn)單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點，也會有力推動其品牌勢能提高和營銷業(yè)績提升。
從茶葉產(chǎn)品來看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產(chǎn)品標價為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價為228元(買1送1)，直播價為188元(買1送1)，約為折。直播價約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標價為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價為479元，直播價為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標價為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價為188元(買1送1)，直播價為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價格為188元，銷量14779，預估銷售額278萬元;小罐茶每件價格為389元，銷量25034，預估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價格為178，銷量39319，預估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當天讓“總裁”進入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價格在標價3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價格約為標價4.9折。
直播完成后，3個品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價格和詳情頁展示的促銷信息。這意味著品牌直播營銷動作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營銷日常運營動作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會有更多的茶葉品牌走進薇婭直播間銷售。今晚八馬會帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會選擇哪個直播平臺賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
茶葉是世界上最健康的飲料，隨著人們生活水平不斷提高，越來越多的人們喜歡上了喝茶。每年春秋兩季，連續(xù)舉辦了八年的臨沂國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會，已逐漸成為廣大茶友茶商，交流，合作，分享的絕佳平臺！眾多喜歡喝茶的市民，也不約而同的會來到茶博會現(xiàn)場，品鑒來自全國各地的各種名茶，淘換自己中意的茶具文玩！
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臨沂是一座正在崛起的現(xiàn)代化商貿(mào)城，是“魯蘇豫皖”地區(qū)最大的商品集散地。臨沂批發(fā)城名列全國第二位，是聞名于世的中國市場名城、中國物流之都。茶產(chǎn)業(yè)也是臨沂傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市茶葉總種植面積已達10萬余畝，莒南縣、沂南縣、臨沭縣都已成為“沂蒙綠茶”的生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷企業(yè)達到上千家，沂蒙綠茶品牌影響力也在逐年提升。另外，蘭陵縣的牛蒡茶、郯城縣的銀杏茶、平邑縣的金銀花茶等在全國也素有盛名。目前在臨沂市區(qū)，有五個專業(yè)茶葉批發(fā)市場，另有500余家茶館、茶樓、茶工作室分布在臨沂的大街小巷，茶文化氛圍格外濃厚。
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